Exemple de note d`information NOTE D`INFORMATION POUR LE

Exemple de note d’information
NOTE D’INFORMATION POUR LE POSTE DE :
COORDINATEUR DES VENTES TERRAIN
ENTREPRISE: KKIIN
NG
G SSAALLM
MO
ON
N
© Apec pour l’Adetem
m~ÖÉ=NLS
L’ENTREPRISE
• Spécialiste de la filière Saumon, KING SALMON se développe…
Créée en 1989, le groupe européen King Salmon, constitué à l'origine d'un pool d'éleveurs de
saumons, s’est progressivement diversifié pour être aujourd’hui présent à chaque étape de la filière :
L’élevage,
La transformation (découpage/filetage),
La production de produits élaborés à base de saumons et autres poissons,
La commercialisation auprès de différents canaux de distribution.
Coté en bourse, notre groupe emploie 1800 personnes dans le monde et réalise 270 millions d’Euros
de chiffre d’affaires.
Nous occupons aujourd’hui 3 marchés complémentaires :
LA GRANDE ET MOYENNE DISTRIBUTION (70%)
LA RESTAURATION HORS FOYER (20%)
L’INDUSTRIE AGRO ALIMENTAIRE (10%)
• …grâce notamment à une forte croissance externe,…
Durant ces 4 dernières années, le groupe a pris le contrôle de plusieurs structures en Europe afin de
produire et commercialiser des produits élaborés à base de poisson :
En France, 2 sociétés de produits élaborés ont été intégrées :
TRIMARINE, créée en 1981, basée à La Roche sur Yon (85), est une entreprise spécialisée
dans la fabrication de produits élaborés à base de poissons commercialisés en GMS au rayon
« marée ».
DESIR DE MER, créée en 1986, basée à Boulogne S/Mer (62), fabrique le même type de
produits, mais sur le marché du surgelé, principalement dans les circuits spécialisés et
restauration hors foyer.
• …, et réorganise son déploiement commercial
La croissance du groupe ainsi que la forte pression du marché nous amènent à optimiser notre
organisation.
A l’horizon d’une année, les structures commerciales de chaque entité seront intégrées au Groupe,
au sein de la Direction Vente & Marketing Européenne, basée à Eindhoven (Pays Bas).
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m~ÖÉ=OLS
Notre Organisation
Direction des Ventes et
du Marketing Europe
Développement
nouveau
produit
Qualité
Marketing
Ventes
Europe
Ventes
Europe
Ventes
Europe
Secteur GMS
Secteur
Industrie
Secteur RHF
Contrôle de
gestion
commerciale
Ventes
Pays Bas
Secteur
RHF
Quelques ambitions de développement pour l’année prochaine…
-
Répondre aux objectifs quantitatifs (croissance de CA et de volume),
Développer nos ventes au-delà du rayon traditionnel Marée pour les produits frais et
renforcement du poids de la GMS en surgelés
…tout en respectant nos valeurs :
ETRE A L’ECOUTE DE NOS CLIENTS………..
………..POUR MIEUX LES SATISFAIRE
DES OBJECTIFS AMBITIEUX
DEVELOPPER UNE MENTALITE DE GAGNEUR
King Salmon, l’excellence à votre service
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m~ÖÉ=PLS
LE POSTE
Au sein de l’entité VENTES EUROPE (secteur GMS) :
VENTE GMS
France Espagne Suisse
Hervé CADOUX (directeur commercial)
VENTES TERRAIN
1 Coordinateur des ventes
ADMINISTRATION DES VENTES
COMPTES CLES
5 collaborateurs
5 Managers
2 chefs de secteurs
SUD EST/
SUD OUEST
IDF
EST
Nous attendons de notre nouveau Coordinateur des Ventes Terrain qu’il améliore les ventes sur son
secteur, qu’il favorise l’efficacité et le développement de ses collaborateurs et qu’il soit force de
proposition au sein de l’entité.
•
Vos missions.
1.
La diffusion de notre offre produit (~60% de votre activité)
•
Vous représentez les intérêts de notre groupe dans les points de vente et centrales
régionales du Nord de la France,
•
Vous optimisez sur le terrain le déroulement des opérations promotionnelles, vous montez
des animations, vous suivez les opérations de lancement, afin d’accroître la distribution
numérique (volume de vente),
•
Vous remontez avec discernement et pertinence auprès de la Direction Commerciale les
informations terrain qui aideront à faire évoluer notre offre,
•
Vous réalisez les objectifs de chiffre d’affaires et de volumes, ainsi que les objectifs qualitatifs
qui vous seront donnés,
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m~ÖÉ=QLS
•
Vous conseillez les chefs de rayons en matière de merchandising.
2. L’accompagnement des chefs de secteurs(~35% de votre activité)
•
Vous managez 2 chefs de secteur basés sur Lyon et Paris (établissement et contrôle des
objectifs, accompagnement terrain, formation…),
•
Vous coordonnez leurs activités, favorisez leurs actions et êtes garant de l’atteinte de leurs
objectifs.
3. L’organisation et le suivi du reporting (~5% de votre activité)
•
Vous créez et/ou améliorez nos outils de reporting terrain,
•
Vous assurez un suivi régulier de vos actions et êtes garant de celui de vos chefs de secteur.
Une réunion mensuelle avec la Direction Commerciale, ainsi que des échanges réguliers avec les
managers comptes clés vous permettront de piloter au mieux votre activité.
Basé à Boulogne S/Mer, vous vous déplacez chez vos clients sur toute la France 4 à 5 jours par
semaine et pouvez bénéficier d’un bureau dans nos points de vente (Paris, Lyon, etc.)
•
Vos indicateurs de réussite :
Nous mesurerons votre réussite dans ce poste grâce aux indicateurs suivants :
-
Réalisation du chiffre d’affaires par rapport aux objectifs,
Augmentation de la détention magasin des produits,
Nombre et efficacité des promotions et animations locales,
Qualité du reporting terrain.
A moyen terme et en complément de ces premiers indicateurs, nous serons particulièrement vigilant
sur :
-
•
votre capacité à motiver et faire progresser vos chefs de secteur,
votre influence sur l’évolution de la relation client,
votre contribution à l’évolution de nos produits et concepts.
Vos conditions de collaboration.
Dans le cadre de la création de ce poste, nous vous proposons :
-
Une rémunération annuelle brute sur 13 mois, à négocier selon votre expérience
Une voiture de fonction, un téléphone et un ordinateur portables
Le statut cadre
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m~ÖÉ=RLS
Vous intégrez idéalement ce poste dès que possible, avec une période d’essai de 3 mois
renouvelable.
Vous serez accompagné dans votre prise de poste par votre responsable hiérarchique, Monsieur
Hervé CADOUX, mais également par l’un des managers comptes clés.
Durant votre période d’essai, 3 entretiens de pilotage vous aideront à prendre en main votre poste :
-
au terme du premier mois pour faire le point sur votre intégration,
au terme du second mois pour évaluer vos premières propositions et plans d’actions,
au terme du troisième mois pour faire le point sur votre période d’essai.
LE PROFIL RECHERCHE
•
Vos savoir- faire
Votre expérience de 5 à 10 ans dans une fonction de chef de secteur vous donne une réelle aisance
dans la vente et la négociation auprès des magasins (GMS).
Votre expérience dans une entreprise d’agro-alimentaire vous permet d’appréhender les enjeux de
ce secteur.
Vous avez l’habitude de négocier et de gérer des animations / promotions en GMS.
Plus qu’une expérience en animation d’équipe, c’est votre potentiel à manager qui nous séduira. Un
accompagnement sur cette dimension vous sera proposé.
•
Vos connaissances
Votre formation supérieure commerciale et votre capacité d’analyse vous permettent d’élaborer ou
d’améliorer nos tableaux de bord.
Vous maîtrisez l’anglais et êtes capable de participer à une réunion de travail dans cette langue.
•
Vos qualités personnelles
Votre capacité d’écoute et votre empathie vous permettent de déceler l’ensemble des attentes de
vos clients.
Vous êtes à la fois autonome dans vos démarches commerciales mais savez être constructif dans un
travail d’équipe.
Fédérateur, vous managez avec discernement et souplesse et appréciez les challenges.
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m~ÖÉ=SLS