ALTERNANCE Responsable Manager de la

ALTERNANCE
Responsable Manager de la Distribution
Formation diplômante de Niveau II
Diplôme de Niveau II enregistré au RNCP dans le cadre d'un parcours de formation
Pré requis d’entrée en formation et durée du cursus
PROFIL DES CANDIDATS
Tout candidat souhaitant préparer le diplôme de « Responsable Manager de la Distribution » par la voie de la formation initiale ou professionnelle devra être

Soit être titulaire d’un BAC+2 ou d’une certification de niveau III minimum :
- dans les domaines de la vente/commerce/distribution avec une première expérience professionnelle dans la vente/commerce/distribution (y compris
stage ou contrat en alternance).
- dans tout autre domaine et justifier d’une expérience minimale de 6 mois en vente/commerce/distribution.

Soit justifier d’un niveau BAC+ 2 exclusivement dans les domaines de la vente/commerce/distribution couplé d’une expérience professionnelle minimale d’1 an
en vente/commerce/distribution (hors préparation d’une certification en alternance).

Soit pouvoir justifier d’un BAC ou d’une autre certification de niveau IV couplé d’une expérience significative de 2 ans minimum en vente/commerce/distribution
(hors préparation d’une certification en alternance).
Modalités :


Dossier et/ou entretiens individuels (selon les établissements de formation)
Prise en compte des acquis antérieurs dans le cadre d’un dispositif de positionnement
DUREE DU CURSUS
Pour le parcours suivi dans son intégralité :
Cursus en alternance (Contrat de professionnalisation ou Période de professionnalisation) :

Durée de la formation en centre : 455 heures minimum

Durée du temps en entreprise : 1200 heures minimum
(12 semaines de formation + 40 semaines en entreprise)

Durée globale du cursus : 12 mois en moyenne (septembre 2013/septembre 2014 ou janvier 2014/janvier 2015)
Pour les parcours de formation modulaire (par capitalisation de blocs) :
Les parcours peuvent être aménagés et séquencés au regard des besoins des candidats

Durée de la formation en centre : variable et au regard de leurs acquis antérieurs

Durée en entreprise : à concurrence de 350 heures minimum en situation professionnelle

Durée globale : sur une durée maximale de 3 ans (gardant le bénéfice de tout bloc validé durant cette période).
COMPETENCES DEVELOPPEES AU SEIN DU PROGRAMME
« Responsable Manager de la Distribution »
BLOC 1. DECLINER LA STRATEGIE COMMERCIALE DE SON POINT DE VENTE EN PLAN D’ACTIONS
 Réaliser un diagnostic externe en vue d’optimiser la stratégie de son point de vente
 Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente
 A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d’actions commerciales
BLOC 2. MANAGER ET AFFIRMER SON LEADERSHIP AU QUOTIDIEN DANS LA DISTRIBUTION





Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l’entreprise et des obligations liées à la législation sociale
Constituer et/ou compléter son équipe
Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives
Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de ses fonctions
Communiquer à l’externe pour représenter son point de vente
BLOC 3. DEVELOPPER / CONDUIRE DES PROJETS FAVORISANT LES PRATIQUES ET STRATEGIES INNOVANTES




Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente
Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente
Constituer, animer un groupe projet multi acteurs
Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre
BLOC 4. DEVELOPPER DES MISSIONS MANAGERIALES EN MILIEU PROFESSIONNEL
DECLINER LA STRATEGIE COMMERCIALE DE SON POINT DE VENTE
 Réaliser un diagnostic externe en vue d’optimiser la stratégie de son point de vente :
 Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente
 A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d’actions commerciales
MANAGER ET AFFIRMER SON LEADERSHIP AU QUOTIDIEN DANS LA DISTRIBUTION





Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l’entreprise et des obligations liées à la législation sociale
Constituer et/ou compléter son équipe
Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, le cas échéant, des actions correctives
Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de ses fonctions
Communiquer à l’externe pour représenter son point de vente
PILOTER UN PROJET ET FAVORISER LES PRATIQUES INNOVANTES
 Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente
 Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente
 Constituer, animer un groupe projet multi acteurs
 Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre
MODULES ENSEIGNES AU REGARD DES COMPETENCES ATTENDUES
BLOC 1 : Décliner la stratégie commerciale de son point de vente en actions commerciales
Compétences attendues
Module
Réaliser un diagnostic externe en vue d’optimiser la stratégie de son point de vente
Marketing de la distribution
Droit commercial
GRH/identification des besoins
Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de
vente
Gestion commerciale
Marchandisage
E-Commerce
Négociation fournisseurs
A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un
plan d’actions commerciales
Planification de l’activité
Elaboration de tableaux de bord
BLOC 2 : Manager et affirmer son leadership au quotidien
Compétences attendues
Module
Développement personnel
Relations collectives du travail
Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l’entreprise et des
obligations liées à la législation sociale
Organisation et outils
Faire évoluer son équipe
Conduite d’entretien d’évaluation
Droit disciplinaire et risque prud’homal
Constituer et/ou compléter son équipe
Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en
place, le cas échéant, des actions correctives
GRH/Recrutement
Contrôle de l’activité et analyse de la performance
Mesures correctives
Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de
ses fonctions
Outils et techniques de communication
Communiquer à l’externe pour représenter son point de vente
Bloc 3 : Développer / Conduire des projets favorisant les pratiques et stratégies innovantes
Compétences attendues
Module
Marketing de l’innovation dans la distribution
Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes
Permettre de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point
de vente
Cadre juridique de l’innovation
Techniques de créativité et outils de l’innovation
Management de l’innovation
Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point
de vente
Gestion de projet : méthodologie
Gestion de projet : aspects budgétaires
Constituer, animer un groupe projet multi acteurs
Management d’un groupe projet
Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du
budget et des objectifs à atteindre
Management d’un groupe projet
Anglais (en face à face ou à distance)
BLOC 4 : Développer des missions managériales en milieu professionnel
DECLINER LA STRATEGIE COMMERCIALE DE SON POINT DE VENTE
 Réaliser un diagnostic externe en vue d’optimiser la stratégie de son point de vente :
 Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente
 A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d’actions
MANAGER ET AFFIRMER SON LEADERSHIP AU QUOTIDIEN DANS LA DISTRIBUTION





Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l’entreprise et des obligations liées à la législation sociale
Constituer et/ou compléter son équipe
Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place, si besoin, des actions correctives
Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de ses fonctions
Communiquer à l’externe pour représenter son point de vente
PILOTER UN PROJET ET FAVORISER LES PRATIQUES INNOVANTES
 Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente
 Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente
 Constituer, animer un groupe projet multi acteurs
 Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre
PLANNING "Responsable Manager de la Distribution" 2013/2014
02/09 au 28/09
RMD
RMD
RMD
RMD
SEMAINES
30/09 au 05/10
7/10 au 12/10
14/10 au 19/10
21/10 au 26/10
28/10 au 02/11
04/11 au 09/11
11/11 au 16/11
18/11 au 23/11
25/11 au 30/11
02/12 au 7/12
09/12 au 14/12
N°
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
PROG
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
COURS
COURS
ENTREPRISE
ENTREPRISE
COURS
ENTREPRISE
SEMAINES
16/12 au 21/12
24/12 au 29/12
31/01 au 05/01
06/01 au 11/01
13/01 au 18/01
20/01 au 25/01
27/01 au 01/02
03/02 au 08/02
10/02 au 15/02
17/02 au 22/02
24/02 au 01/03
03/03 au 08/03
10/03 au 15/03
17/03 au 22/03
N°
51
52
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
PROG
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
COURS
COURS
ENTREPRISE
ENTREPRISE
COURS
COURS
COURS
ENTREPRISE
SEMAINES
24/03 au 29/03
31/03 au 05/04
07/04 au 12/04
15/04 au 19/04
21/04 au 26/04
28/04 au 03/05
05/05 au 10/05
12/05 au 17/05
19/05 au 24/05
26/05 au 31/05
02/06 au 07/06
09/06 au 14/06
16/06 au 21/06
23/06 au 28/06
N°
13
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15
16
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19
20
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22
23
24
25
26
PROG
ENTREPRISE
COURS
COURS
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
COURS
COURS
ENTREPRISE
ENTREPRISE
SEMAINES
30/06 au 05/07
07/07 au 12/07
14/07 au 19/07
21/07 au 26/07
28/07 au 02/08
04/08 au 09/08
11/08 au 16/08
18/08 au 23/08
25/08 au 30/08
01/09 au 06/09
08/09 au 13/09
15/09 au 20/09
22/09 au 27/09
29/09 au 04/10
N°
27
28
29
30
31
32
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40
PROG
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
ENTREPRISE
Le contenu du programme et le calendrier sont présentés à titre indicatif et pourront être amenés à être modifiés
VOTRE CONTACT
Régis ASSADOURIAN
Responsable Alternance & Grands Comptes
Groupe Sup de Co La Rochelle
[email protected]
06 19 58 42 88