documentation du congrès

DOCUMENTATION
DU CONGRÈS
Sommaire
Catherine BARGHEON - CHALPESISERE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Christophe BARTHELEMY - CMS BUREAU FRANCIS LEFEBVRE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Aude BEAUVAIS - GRDF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Guillaume BENALI - ECG ENERGIE CONSULTING . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Jérôme BESNEUX - GROUPEMENT DES MOUSQUETAIRES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Arnaud BLAUWART - ENOVOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Valérie BOGARD - POSTE IMMO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Alain BOURGEOIS - BERGEN ENERGI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Jared BRALAWSKY - RECS INTERNATIONAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Stéphane CHAMBON - TOTAL ENERGIE GAZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Claude CONRARD - SOLVAY / UNIDEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
Patrick CORBIN - AFG - GRDF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Michel CREMIEUX - ENEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Caroline DANTEC - GRT GAZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Jean-François DAUBONNE - GAS NATURAL FENOSA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Stéphane DECLERCK - NANTES HABITAT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Jean-Sébastien DEGOUVE - GDF SUEZ ENERGIES FRANCE ENTREPRISES ET COLLECTIVITES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Stéphane DELPEYROUX - ARCELOR MITTAL/UNIDEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Eric DERUELLE - ENEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Pascal DIMMERS - MOMENTIVE SPECIALTY CHEMICALS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Laurent DUTERTRE - EAU DE PARIS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Mareva EDEL - E.ON FRANCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Bertrand FAUCHET - GDF SUEZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Cécile FONTAINE - SEBAN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Marco GALZENATI - SALZGITTER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Alexis GOUDRIAS - CARGILL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Yann HENRIETTE - MUNKSJO ARCHES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Christophe HERY - BERGEN ENERGI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Joseph HONORE - GAS NATURAL FENOSA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Emmanuel HOULES - GROUPE ROULLIER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Anne HOUTMAN - COMMISSION EUROPEENNE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Dominique JAMME - CRE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Eric KOVRAS - LYONNAISE DES EAUX - SUEZ ENVIRONNEMENT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Jean LALO - COLAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Hervé LAPORTE - AIRBUS GROUP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Yves-Marie LE THERY - ENOVOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Raymond LEBAN - EDF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Christophe LEININGER - CRE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Rémy LEROY - GDF SUEZ ENERGIES FRANCE - ENTREPRISES ET COLLECTIVITES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Laurent MAALEM - GAS NATURAL FENOSA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Dominique MAILLARD - RTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Benoît MARAIS - ARMOR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Frédéric MARCOS - EDF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Arnaud MELCHIOR - CASINO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Gérard MESTRALLET - GDF SUEZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Eric MIGNOT - ECG ENERGIE CONSULTING GMBH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Fabrice NOILHAN - EDF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Stéphane OULIE - SYNDICAT DÉPARTEMENTAL - D’ENERGIE ELECTRIQUE DE LA GIRONDE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Jacques PERCEBOIS - UNIVERSITE DE MONTPELLIER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Yves POULOUIN - DIRECT ENERGIE - EBM ENTREPRISES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Géraldine PROULT - ECG ENERGIE CONSULTING GMBH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Sophie REMONT - MINISTERE DE L’ECOLOGIE, DU DEVELOPPEMENT DURABLE ET DE L’ENERGIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Dominique RISTORI - COMMISSION EUROPEENNE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Frank ROUBANOVITCH - ACCOR / CLEEE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Olivier SCHNEID - LA GAZETTE DES COMMUNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Emmanuel SIRE - E.ON FRANCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
Julien TOGNOLA - DGEC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
Thierry TROUVE - GRTGAZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
Michel VANHAESBROUCKE - GDF SUEZ ENERGIE FRANCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Cyril VINCENT - GAZ DE BORDEAUX . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Carole VIRRION - GRT GAZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Arnaud WYERS - ENDESA ENERGIA FRANCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
3
Fiches Intervenants
Maitrise de Droit privé (Université de Clermont-Ferrand)
DESS droit du travail (université Lyon III)
Directrice d’hôpital (EHESP Rennes) successivement à
CHU Clermont Ferrand (63) : Assistante de direction CRIH d’Auvergne
CH Vienne (38) : Directeur adjoint affaires financières
CH St Laurent du Pont : Directeur achat puis DG
CH Albertville-Moûtiers : Directeur (qualité, clientèle, affaires générales)
CH Alpes Isère : Directeur Adjoint (achats, logistique, hôtellerie)
Point de vue sur la TABLE RONDE 3 Débat acheteurs / fournisseurs ELEC.
LA DISPARITION DES TRV UNE ÉCHÉANCE À PRÉPARER, FAUT-IL ANTICIPER LA CONTRAINTE LÉGALE ?
Catherine
BARGHEON
Directrice adjointe
Patrimoine & affaires générales
CHALPESISERE
La réponse est oui, résolument et le plus vite possible. En quelques lignes, l’expérience d’un petit hôpital :
Les acheteurs hospitaliers qui ont réalisé dans les années 2009-2010 leur cartographie des achats par segments
se sont intéressés de très près aux offres de marché.
Le contexte économique, la politique de santé publique font que les ressources, rares, progressent moins vite que
les dépenses. Et même si les dépenses affectées aux ressources humaines représentent la part la plus importante dans les budgets hospitaliers (75%), il est demandé aux hôpitaux de mettre en œuvre une politique d’achats
responsables avec des objectifs de gains contrôlés par les ARS (Agences Régionales de Santé) dans le cadre d’un
programme national (PHARE).
Les dépenses d’énergie souvent vécues avec fatalisme par de nombreux responsables d’établissements (ce sont
les Tarifs réglementés, on n’y peut rien) ont pris une part tellement importante dans les budgets hospitaliers
qu’un plan d’action d’urgence a paru évident pour quelques uns assez vite. Au CH Alpes Isère, les dépenses d’énergie représentaient en 2013 près de 13% des achats courants.
La contrainte budgétaire actuelle fait que l’ensemble des établissements aujourd’hui a pris conscience de cette nécessité, et recourent naturellement aux groupements d’achats auxquels ils adhèrent UNIHA, ResaIDF)
La partie s’est d’abord jouée sur l’achat de fourniture de gaz naturel avec la parution d’un très important appel
d’offres par le groupement UNIHA rassemblant pour un accord cadre près les plus gros sites hospitaliers Français,
ainsi que notamment ceux du ministère de la Défense et les établissements de la mutualité Française, de la
FEHAP (2000 GWH).
La procédure menée en 4 mois a permis aux établissements de réaliser des gains budgétaires, c’est-à-dire qui ont
un impact direct et visible dès les premiers mois de l’année 2014.
Les gains sur achat : 12 M€ soit 15% du portefeuille d’achat de ce groupement
L’ambition du groupement UNIHA est posée selon deux orientations
- L’achat d’énergie
- Les actions d’améliorations de la performance énergétique
En 2014, elle ouvre de nouvelles perspectives, notamment pour l’achat groupé d’électricité associé à la performance énergétique des bâtiments et installations hospitalières.
Ce qui guide les acheteurs hospitaliers vers les groupements :
−− La sécurité juridique
−− La maitrise de l’énergie dans le contexte de l’achat public
−− Susciter l’intérêt des fournisseurs
−− Atteindre la meilleure performance économique
−− Obtenir des services associés de qualité.
Le CH Alpes Isère est adhérent au groupement UNIHA mais n’a participé à aucun des appels d’offres menés en
2013 et 2014 que ce soit pour le gaz ou l’électricité.
Pour plusieurs raisons :
−− D’une part le programme d’achat de la direction développait un calendrier plus précoce dans la démarche et
anticipait l’achat sur le gaz en mars 2013 (contexte de la reconstruction de l’hôpital et de l’étude de faisabilité pour
la construction d’une chaufferie bois)
• Le marché est actif depuis septembre 2013 et génère 20% de gains budgétaires nets.
−− D’autre part en raison de la spécificité de la fourniture d’électricité sur l’ensemble ses sites (73 PDL) dont la majorité d’entre eux en Tarif Bleu. Et on le sait pour l’instant l’offre de marché standard ne s’intéressant qu’aux Tarifs
Verts et Jaunes, les groupements ne permettent pas de répondre complètement aux besoins de cet établissement.
Ainsi le périmètre concerné par la fourniture d’électricité représente en volume 3 338 MWH avec 80 % sur les sites
en tarif vert et jaune et 20% en Tarif bleu, en revanche en valeur les tarifs bleus représentent 25 % des sommes
engagées.
En conclusion y aller seul ou avec un groupement, oui sans attendre la fin des Tarifs réglementés, il est en effet vraisemblable que les fournisseurs ne pourront répondre de manière satisfaisante à une multitude d’appels
d’offres se présentant en même temps.
4
Fiches Intervenants
Christophe Barthélemy a prêté serment comme avocat en mai 2005 et a rejoint CMS Bureau Francis Lefebvre en
2008 comme associé en charge du développement dans le secteur de l’énergie.
Licencié en droit (Paris II), titulaire d’un DEA d’études politiques (Paris II) et d’un DEA de droit public des affaires
(Paris X), il est également diplômé de l’Institut d’études politiques de Paris (section service public) et a accompli
sa scolarité à l’ENA comme élève-administrateur de la Ville de Paris.
Christophe Barthélemy a dirigé le service juridique de la Ville de Paris. Il a effectué sa mobilité au Conseil d’Etat,
puis conseillé plusieurs ministres, notamment sur les questions juridiques (décentralisation, aménagement du
territoire, santé, droit du travail…). Il a travaillé dans l’industrie (Thomson-CSF et EDF), créant en particulier la
direction juridique d’EDF. Il a été directeur juridique, puis secrétaire général d’EDF, pendant la période d’ouverture
des marchés ; il a contribué au développement européen d’EDF, à la dissociation de RTE et d’ERDF et à la transformation d’EDF en société anonyme cotée.
Christophe
BARTHELEMY
Avocat Associé
CMS BUREAU FRANCIS LEFEBVRE
Maître de conférences en droit administratif à l’IEP de Paris entre 1990 et 1999, il a a assuré divers enseignements
dans le DESS de droit public économique de l’Université Paris I et au Collège des hautes études européennes
Miguel Servet. Il est depuis 10 ans chargé d’enseignement dans le Master 2 Professionnel de Droit public des affaires de l’Université Paris I Il est co-animateur du DU de droit de l’énergie créé à l’automne 2013 à Paris I, destiné
à former des juristes dédiés à ce secteur économique au travers d’un enseignement pluridisciplinaire. Il est enfin
membre du Centre d’études et de recherche en droit public économique (Institut Tunc, Paris I).
Il a été rédacteur en chef de la Revue juridique de l’entreprise publique (CJEG/RJEP) et collabore régulièrement
avec des revues juridiques sur des thèmes de droit public économique. Il publie également des points de vue dans
la presse générale et dans la presse économique. Il a participé à la rédaction du premier code commenté de l’énergie (LexisNexis, mai 2013).
Point de vue sur la TABLE RONDE 1 Panorama du marché d’électricité :
Il est de fait que l’ouverture des marchés de l’électricité demeure lente, en France plus sans doute que dans la
plupart des autres pays européens et plus que sur les marchés du gaz naturel. Les chiffres que produit chaque
trimestre l’observatoire des marchés de la Commission de régulation de l’énergie, et qui ne sont guère contestés,
en attestent : au 30 juin 2014, un peu moins de 10% des sites étaient en offre de marché, soit 680 000 sites non
résidentiels et 2 738 000 sites résidentiels. Outre l’absence de croissance économique et la stagnation de la consommation, les freins sont surtout culturels,
comme en atteste l’unanimité fréquente avec laquelle ont été votées, depuis quinze ans, les dispositions législatives contraires à la logique de la libéralisation des marchés ou ayant pour objet, dans le meilleur des cas, de la
ralentir. Divers dispositifs ont entre autres effets celui de freiner l’apparition de nouveaux acteurs, comme l’ARENH
ou la prise en compte implicite des importations dans le mécanisme de capacités. Plus largement, un sondage
publié fin 2012 par la Commission de régulation de l’énergie et le Médiateur de l’énergie montrait que la moitié des
consommateurs ne savaient toujours pas qu’ils pouvaient changer de fournisseurs et que les deux tiers pensaient
qu’EDF et GDF SUEZ étaient une seule et même entreprise. L’Autorité de la concurrence n’hésite pas à employer
dans ses avis l’expression : « échec de l’ouverture des marchés » (hors le segment des grands industriels).
Pourtant, les choses évoluent, sous la pression de diverses forces extérieures au système politique et au libre jeu
du marché. En atteste évidemment la disparition programmée des tarifs verts et jaunes, à la suite d’un compromis
passé avec la Commission européenne pour mettre un terme à une procédure d’infraction à la réglementation des
aides d’Etat ; l’effet en sera probablement important sur le terrain de la prise de conscience des consommateurs,
même si le maintien des tarifs bleus affaiblit considérablement la portée de la réforme, puisque l’existence de
tarifs réglementés est surtout un frein psychologique à la concurrence. C’est également le droit communautaire,
et notamment le principe de la liberté d’établissement, qui a poussé le législateur à renoncer au droit de préférence du concessionnaire hydraulique sortant et à instaurer le principe de l’ouverture de ces concessions à la
concurrence, alors même que la France a obtenu la préservation par la directive sur l’octroi des concessions du
monopole légal des gestionnaires de réseaux traditionnels et que le blocage, politique et social, demeure entier
sur le nucléaire. Très frappante est ensuite la systématisation des actions contentieuses conduites avec succès par
les nouveaux entrants dans les secteurs de l’électricité et du gaz pour obtenir, d’une part, que le gouvernement
augmente les tarifs réglementés de vente au-delà des coûts des opérateurs historiques (actions menées parfois
conjointement avec ces derniers !) et, d’autre part, que les fichiers des fournisseurs historiques soient mis à la
disposition de leurs concurrents. Enfin, il faut insister sur la détermination des autorités de concurrence (plutôt
nationales aujourd’hui, avec une Commission européenne sortante affaiblie), qui agissent de plus en plus dans le
sens d’une régulation asymétrique et se montrent de plus en plus sévères sur la confusion créée dans l’esprit des
consommateurs entre activités de service public et activités concurrentielles.
Mais le plus intéressant tient au dépassement du paradigme concurrentiel, au moment précis où les choses évoluent en France sur ce terrain.
5
Fiches Intervenants
Au plan national, les problématiques de sécurité d’approvisionnement, de franchissement de la pointe d’hiver et
d’incitation aux investissements sont redevenues des préoccupations aussi cruciales qu’à l’époque de la reconstruction et du premier choc pétrolier, tandis que les « smarts grids » rendent envisageables de profondes mutations. Au point que d’aucuns vont jusqu’à se demander si le « market design » issu des directives n’est pas caduc,
comme excessivement lié à une période de surcapacité de moyens de production classiques dans des réseaux
nationaux maillés et peu interconnectés. Sans qu’il soit question ici d’entrer dans ce vaste débat, il suffira de dire
que nous sommes confrontés à des enjeux majeurs que la combinaison avec l’ouverture des marchés à l’échelle
européenne rend particulièrement complexes. Les obligations et marchés de capacités en sont une illustration,
mais on peut également citer les questions d’efficacité énergétique dans les bâtiments ou l’intégration des effacements de consommation dans les problématiques de marché (qu’il s’agisse des marchés de la puissance ou
des marchés de l’énergie) : il suffit de mesurer l’écart entre ces nouveaux dispositifs, d’une part, et les contrats
d’effacement conclus jadis par les fournisseurs avec les installations « dispatchables », ainsi que les modalités de
gestion du délestage tournant par les gestionnaires de réseaux publics, d’autre part.
En se plaçant ensuite à l’échelle communautaire, on mesure mieux encore les difficultés, tant il est vrai que la politique européenne de l’énergie et de l’environnement est en partie responsable, par ses contradictions, des incertitudes actuelles, qu’un nombre croissant d’acteurs n’hésitent plus à qualifier d’échec. Conjointement à la faible…
efficacité de la directive « efficacité énergétique » et au collapsus de la politique « carbone », le développement,
massif dans certains pays (à commencer par l’Allemagne), des moyens de production intermittents, s’il contribue à
la sécurité d’approvisionnement, a surtout profondément déstabilisé le fonctionnement des systèmes électriques
nationaux et la formation des prix de gros. Il en résulte à la fois un encouragement au repli des grands opérateurs
sur leurs marchés traditionnels et l’incapacité du système à envoyer aux investisseurs des signaux de prix permettant de réaliser les ouvrages dont la nécessité est incontestée, à commencer par les moyens de « back-up ». Cette
situation, combinée à une hausse des taxes due à la fois au financement hors marché des énergies renouvelables
et aux difficultés budgétaires des Etats, conduit à un écart croissant entre les prix de gros et les prix de détail, qui
est inexplicable pour le citoyen-consommateur et qui aggrave la précarité énergétique dans un contexte économique et social partout tendu.
Diplômée de l’Ecole de Management de Lyon, Aude Beauvais a occupé différents postes en R&D et formation professionnelle pendant plusieurs années chez EDF, avant de rejoindre le secteur de la Distribution.
Après 5 ans au sein du service commun d’Erdf et Grdf, en tant que manager opérationnel puis chargée du pilotage
et de la réalisation des interventions électriques et gaz sur Paris, Aude Beauvais a rejoint Grdf en 2012 en tant que
chargée de portefeuille, puis responsable du Pôle garant de la relation de GrDF avec l’ensemble des fournisseurs
sur le marché de masse et le marché d’affaires.
Aude
BEAUVAIS
Responsable Pôle
Relations Fournisseurs
GRDF
6
Fiches Intervenants
Guillaume Benali, Team Manager Projets Internationaux, Consultant en énergies, ECG ENERGIE CONSULTING
GmbH
Diplômé de la Formation Trinationale d’Ingénieurs de Bâle et titulaire d’un Master of Science « Energy
Guillaume
BENALI
Consultant en énergies
Projets internationaux
Conversion and Management » effectué à la « Graduate School » de Offenburg en Allemagne, il a intégré ECG
Energie Consulting GmbH en Septembre 2003 en tant que Consultant Energies et contribue à développer les activités d’ECG sur l’ensemble du territoire européen. En janvier 2009, il devient Team Manager et gère depuis une
équipe de consultants trilingues et actifs dans toute l’Europe.
Il apporte son expertise à des sites industriels ou tertiaires présents dans toute l’Europe dans leur problématique
d’optimisation des coûts des énergies, notamment électricité et gaz naturel. Il gère également des groupements
d’achat d’industriels en France en électricité et en gaz naturel. Il a acquis depuis 2003 une forte expérience dans
les domaines liés à la définition de stratégie d’achat de gaz et d’électricité, la gestion de procédure d’appel d’offres,
la négociation de contrats de fourniture en énergies, la gestion des risques dans le cadre d’achats structuré.
Depuis 2012, son équipe intervient sur les projets de systèmes de management de l’énergie et assiste les industriels dans le cadre de certifications du type ISO 50001.
Il compte parmi ses références pan-européennes des clients tels que les groupes ALSTOM, COLAS, MESSER, ou
encore VILLEROY&BOCH.
Il assure régulièrement depuis 2006 des formations en énergies à l’attention d’acheteurs industriels.
ECG ENERGIE CONSULTING
En poste auprès du Groupement des Mousquetaires depuis mai 2014 comme Responsable Pôle Energies mes
missions sont tournées vers l’optimisation et le pilotage des Energies des 2400 points de ventes 1OO unités de
Productions et Centres logistiques des Mousquetaires.
Mon précédent poste comme acheteur auprès de Brico-Dépôt filiale du groupe Kingfisher m’a donné l’opportunité
de traiter au sein d’un périmètre de 170 millions d’euros, les achats de Gaz Naturel pour l’ensemble du périmètre
France ainsi que des projets de diminution de consommation électrique.
La mise en place d’un Comité Energie France composé de l’exploitation, du développement durable, du service
immobilier des enseignes Brico-Dépôt et Castorama nous a permis de mettre en place une stratégie d’optimisation du parc et d’achat sur 3 ans incluant le Gaz, l’Electricité et de travailler conjointement avec les enseignes
anglaises du groupe B&Q ET CREWFIX.
Point de vue sur la TABLE RONDE 5 Politique énergétique GAZ
Jérôme
BESNEUX
Responsable Pôle Energie
GROUPEMENT DES MOUSQUETAIRES
LE PÔLE ENERGIES DU GROUPEMENT DES MOUSQUETAIRES ACCOMPAGNE LES MÉTIERS DANS LA MISE
EN ŒUVRE DE LA TRANSITION ÉNERGÉTIQUE
Le Pôle Energies a été créé en mai 2014 autour d’un objectif ambitieux : réduire la facture énergétique du
Groupement
Le périmètre d’intervention intègre : Les points de vente, la logistique, les Unités de production, les immeubles
de bureaux…
Ce Pôle Energies a été rattaché à la Direction de la qualité et du développement durable (DQDD), parce qu’il inscrit
son action dans une logique transverse et parce qu’il le place sous le signe de la durabilité. »
La transition énergétique passe naturellement par la gestion de l’approvisionnement et ne peut aller à l’encontre
de la culture commerçante d’une enseigne.
Dans un groupe d’indépendants, d’adhérents ou de franchisés toutes les décisions relatives à la maîtrise des
consommations énergétiques sont prises en concertation avec les commerçants. Ce qui suppose un véritable travail de pédagogie, pour expliciter les enjeux du passage du tarif régulé à une offre de marché,
Nous aidons ces personnes à faire le meilleur choix en fonction de ce qu’ils représentent en tant que consommateur, en incluant non seulement le prix d’achat, mais aussi le service clientèle et l’accompagnement du fournisseur
dans l’optimisation Energétique.
Notre commerçant n’est pas un technicien énergétique et toutes ces forces sont tournées vers le client. Par conséquent il faut que l’offre soit claire, percutante et facile d’accès.
De plus l’information à consulter sur un site, ou à traiter doit être simple et vulgariser. Ces éléments sont une
partie constituante de l’appel d’offre
La contractualisation et donc la réussite du déploiement dépend de la capacité du commerçant à accepter l’offre.
Le pôle Energies n’est qu’un support pour le référencement et la compréhension des offres et ne sert que de métronome dans le déploiement
La réussite d’un appel d’offre Gaz Multi-Site passe par la capacité du fournisseur à accompagner l’entreprise
dans le déploiement et par les outils de reporting mis à disposition de l’acheteur pour suivre cette performance.
7
Fiches Intervenants
Après 5 années passées chez Dalkia (Région Ile de France et Direction des Marchés Industriels) et 3 années au
sein de la CRE (Dirgaz), Arnaud Blauwart est depuis 2006 en charge des activités de commercialisation de gaz et
d’électricité en France au sein d’Enovos. Enovos est un fournisseur d’énergie d’origine luxembourgeoise présent
dans les activités de production et de distribution d’énergie dans le nord-ouest de l’Europe.
Arnaud Blauwart est diplômé de l’Ecole Centrale Paris
Arnaud
BLAUWART
Responsable commercial France
ENOVOS
Valérie est diplômée d’un master en achats internationaux à l’EM de Strasbourg et a été préalablement formée à
l’ESTA – Ecole Supérieure des Technologies et des Affaires de Belfort.
Valérie Bogard est Acheteur Energie et Fluides depuis 2007 au sein de Poste Immo, opérateur immobilier du
Groupe La Poste.
Elle a en charge les achats d’énergie et fluides pour près de 100M€/an pour un parc de 12 000 sites.
Après avoir traité le domaine du gaz naturel, c’est sur l’électricité qu’elle se concentre actuellement. Son objectif
est de développer des solutions internes permettant le pilotage de l’acte d’achat et proposer une stratégie ad hoc
pour une structure multi-sites toujours aux tarifs historiques.
Précédemment, elle a occupé des postes d’acheteurs chez RTE – Transport Electricité Est et SOGETREL, installateur de réseaux et systèmes de télécommunication.
Valérie
BOGARD
Acheteur Energies et Fluides
POSTE IMMO
Alain Bourgeois a 20 années d’expérience dans le secteur de l’électricité et du gaz en Europe.
Il a commencé sa carrière à EDF avant de rejoindre la Direction commerciale de Gaz de France où il est chargé du
déploiement de la nouvelle tarification à souscription S2S.
A l’ouverture des marchés à la concurrence, il intègre la Direction commerciale Grands Clients d’EDF. Il est responsable national du secteur de la santé puis coordonne les offres pour les marchés publics et clients relevant de
mission d’intérêt général (MIG).
A partir de 2003, il participe à la création de la filiale d’EDF en Belgique puis y crée et dirige l’activité de commercialisation de gaz naturel.
Depuis 2009, il dirige le développement des services de Bergen Energi sur le marché du gaz en Europe : courtage
et gestion de risque.
Alain
BOURGEOIS
Vice President - Gas
BERGEN ENERGI
8
Fiches Intervenants
Jared has been active for a number of years as the Deputy Secretary General of RECS International, a non-profit
organization working to create an open pan-European renewable energy market. In addition to his work at RECS
he has recently helped found the I-REC Community and system in order to increase the availability of electricity
tracking certificates and renewable electricity markets in all regions around the world. As a senior expert in electricity tracking systems he has provided technical and written support to organizations like the GHGP, CDP and
LEED. He also actively participates on the advisory or expert panels of a number of European organizations and
working groups.
Jared
BRALAWSKY
Deputy Secretary General
RECS INTERNATIONAL
Ingénieur TP 1991 (ESTP).
Intègre Total en en 1992 à la Direction Réseau France en tant que Chargé d’Affaires, en charge des investissements
au sein du réseau de stations-services dans le sud-est de la France.
Rejoins la Direction Carburants Cartes en 1997 en tant que Contrôleur de Gestion, puis la Direction Lubrifiants en
1999 en tant que Directeur Régional des Ventes Entreprises sur le ¼ sud-ouest de la France. Contribue à la mise
en place de la nouvelle organisation Totalfina puis Totalfinaelf 1 an plus tard.
Deviens Zone Manager Europe pour Total Lubmarine en 2002, business unit mondiale assurant la commercialisation et l’approvisionnement en lubrifiants marins des flottes maritimes.
Participe au déploiement de la démarche Clients Stratégiques au sein de la branche Raffinage Marketing de 2005 à 2007.
Et rejoins TOTAL ENERGIE GAZ en 2007, d’abord en tant que Directeur Marketing & Communication puis en tant
que Directeur Commercial en 2011.
Stéphane
CHAMBON
Directeur Commercial
TOTAL ENERGIE GAZ
Point de vue sur la TABLE RONDE 6 Débat acheteurs / fournisseurs GAZ
LA FIN DES TARIFS RÉGLEMENTÉS DE VENTE (TRV) DU GAZ EST UNE BONNE CHOSE POUR LES CONSOMMATEURS : elle va leur permettre de maitriser leurs factures, de choisir les options dont ils ont vraiment besoin,
de choisir leur fournisseur, et de faire des économies. Qui plus est, la « compétition » va obliger les fournisseurs
à se différencier, et proposer davantage de services à leurs clients, et cela commence dès à présent par des extranets toujours plus complets, et de plus en plus de « e-services », pour offrir de l’instantanéité et de la réactivité
aux clients.
Pour autant, beaucoup de professionnels vont passer du statut « d’abonné » à celui « d’acheteur » avec une certaine appréhension, face aux rouages d’un marché inconnu ou presque. C’est en cela que le rôle des fournisseurs
est primordial, dans l’accompagnement des consommateurs, pour leur donner les clés afin de faire un choix avisé,
et non par défaut. En premier lieu, il est important d’anticiper ces démarches, ne pas attendre le dernier moment,
pour avoir le temps de consulter les différents fournisseurs et d’analyser leurs offres. N’hésitez pas à « jouer le
jeu » et à fournir les données techniques (consommation annuelle de référence, profil, numéro PCE) pour que les
offres soient faites au plus près de votre situation réelle.
L’examen des offres reçues se fera sur l’ensemble des composantes tarifaires, puisque les offres de marché
peuvent être structurées librement par chaque fournisseur. Ainsi, le montant de l’abonnement peut par exemple
varier fortement d’un fournisseur à l’autre. Attention aux différentes formes de présentation du prix ; dans certains
cas, des charges d’acheminement peuvent ne pas apparaître directement. Il est donc préférable de s’assurer de la
bonne compréhension des prix et d’analyser un budget global annuel pour une comparaison plus aisée.
Au-delà du prix, l’accompagnement proposé par le fournisseur pourra faire la différence. Sa capacité à traiter vos
demandes, à répondre à toutes vos questions, à vous présenter clairement ses offres, vous suivre tout au long de
votre contrat, vous prévenir des opportunités de marché, vous contacter en amont de votre échéance… En somme,
sa volonté d’engager un partenariat solide et durable.
Une fois le choix du fournisseur effectué, les démarches sont très simples, puisque pour passer du tarif réglementé
vers une offre de marché, il n’y a pas à résilier son contrat historique, ni même d’en informer son fournisseur. C’est
votre nouveau fournisseur qui s’occupe de tout, sans risque de coupure ni de changement d’installation.
Pour résumer, la suppression des TRV doit être perçue comme une formidable opportunité : celle de devenir acteur de ses achats de gaz naturel, au bénéfice de factures maitrisées et allégées. Et les fournisseurs sont là pour
vous accompagner dans cette transition.
9
Fiches Intervenants
VALLOUREC (1978-1982) / tubes en aciers inoxydables : Méthodes puis Responsable de Production
SOLVAY (depuis 1982) :
- Engineering et construction d’équipements industriels (chaudière à charbon pulvérisé, incinérateur, revamping
/ dégoulottage de procédés pétrochimiques)
- Responsable de différentes plateformes de production (centrale d’usine, pétrochimie)
- Directeur d’Usines (chimie minérale et pharmaceutique)
- Directeur Energie-France
- Directeur-Europe du lobbying Energie (après la fusion/absorption de Rhodia)
UNIDEN
- Président de la Commission Climat & Efficacité Energétique (de 2009 à 2012)
- Président de la Commission Pétrole & Gaz (à compter de Mars 2012)
UIC : Président du Comité Energie & Changement Climatique
Claude
CONRARD Directeur Affaires Publiques Energie
France / Président de la Commission Pétrole et Gaz
SOLVAY / UNIDEN Point de vue sur la TABLE RONDE 5 Politique énergétique GAZ :
LE GAZ NATUREL : UN ENJEU MAJEUR DE COMPÉTITIVITÉ POUR L’INDUSTRIE
Sur le plan de l’énergie, la France et l’Europe souffrent d’un déficit de compétitivité important et croissant face aux
autres régions du monde et notamment l’Amérique du Nord. Les premiers industriels concernés sont les industriels électro- et gazo-intensifs, pour qui les coûts de l’énergie représentent une part très significative de leurs prix
de revient et de leur valeur ajoutée. En a-t-on vraiment pris la mesure pour le gaz ?
Pour l’électricité, une certaine mobilisation a déjà produit ses effets puisque des gouvernements européens (dont
l’Allemagne en tête) se sont saisis du problème du déficit de compétitivité de l’Europe en mettant en place pour les
industriels électro-intensifs des mesures simples et efficaces réduisant le coût complet de l’électricité, à savoir en
agissant sur tout ou partie des composantes du prix :
- le coût de production de l’électron par un accès privilégié et durable aux moyens de production les plus compétitifs,
- le coût de transport avec des rabais jusqu’à 90% en Allemagne pour les profils de consommation stables,
- les taxes & contributions via des mesures d’exonération forte pour les industriels électro-intensifs,
- la rémunération des capacités d’effacement,
- d’autres réductions venant enfin s’ajouter, comme la compensation des coûts indirects du CO2 dans les prix de
marché de l’électricité, ce qui représente par exemple 3,5 €/MWh en Allemagne et en Belgique (pour les industriels soumis au risque de fuite carbone).
Côté gaz, par contre, beaucoup reste à faire et il y a urgence ! En effet le rapport de 1 à 3 entre les prix du gaz US et
européen conduit actuellement à des investissements massifs aux USA dans les industries fortement consommatrices de gaz naturel (chimie et pétrochimie, sidérurgie, etc). Tant que la construction de ces usines n’est pas achevée, le marché européen reste en quelque sorte dans un « état de sursis », mais immanquablement les produits
manufacturés issus de ces nouvelles capacités (modernes et alimentées à base de gaz de schiste) vont traverser
l’Atlantique, probablement à partir de 2016-2017, en augurant alors un véritable choc de compétitivité (négatif!)
dans certaines filières européennes. Comment s’y préparer?
La France a pris conscience des enjeux avec quelque avance sur les pays voisins, en créant fin 2013 le statut de
consommateur gazo-intensif. Ce statut a déjà été utilisé pour commencer à atténuer transitoirement la pénalisation des industriels les plus touchés par le spread Nord-Sud. Il faut poursuivre dans ce sens, et à présent généraliser rapidement l’emploi du statut de manière à, d’une part, anticiper le choc à venir des US, mais aussi et surtout
déjà réduire la pénalisation des industriels de la moitié Sud de la France, qui ne peuvent pas répercuter dans leurs
prix le spread Nord-Sud contrairement à leurs fournisseurs de gaz, dont l’offre commerciale a clairement entériné
ce spread. Il est sinon à craindre une « fuite » importante d’activités industrielles lourdes de notre territoire vers
des zones de sourcing gaz durablement plus favorables que la plateforme « France »…
A très court terme, il est par conséquent nécessaire de déployer la « boîte à outils » permise par le statut gazo-intensif afin de compenser notre grave déficit structurel de compétitivité, en réduisant le coût complet du gaz pour
les industriels concernés par :
- Un accès dès que possible à des contrats privilégiés de fourniture de gaz sur le long-terme
- La promotion des projets d’exploration de gaz non conventionnel (avec éventuellement participation d’industriels consommateurs)
- Une réduction importante des tarifs de transport de gaz naturel (basée légitimement sur la relative régularité et
la non thermosensibilité des profils de consommation, reconnue par le statut)
- Un développement rapide de l’effacement rémunéré
- Un haut niveau d’exonération des taxes et contributions
- des mesures spécifiques urgentes pour compenser la perte de compétitivité importante des gazo-intensifs de
la moitié Sud, dans l’attente du dégoulotage Nord-Sud d’ici 2019, …temps durant lequel il faut éviter que les sites
ne se retrouvent progressivement déclassés.
Ce n’est qu’à ce prix que les filières gazo-intensives pourront être durablement maintenues en France et en
Europe. Au-delà des enjeux évidemment majeurs en terme d’emploi, chacun mesurera l’importance pour la lutte
mondiale contre le changement climatique …du maintien en Europe de ces industries énergie-intensives.
10
Fiches Intervenants
Patrick
CORBIN
2010 – 2013 : Directeur des Régions Ouest et Sud-Ouest de GrDF
2001– 2009 : Président du Directoire, Savelys (GDF SUEZ)
- Acquisition de DOMOSERVICES – Pilotage de l’acquisition et des négociations avec les Autorités de la Concurrence
Françaises
- Mise en place d’une organisation de management globale commune à CGST-SAVE et DOMOSERVICES
- Conduite d’un processus d’harmonisation sociale et négociations avec les partenaires sociaux
- Mise en place d’un SI commun
1997– 2000 :Directeur du Centre de distribution EDF-GDF SERVICES Alsace, EDF-GDF
- Amélioration de la productivité et de la qualité clientèle
Directeur Adjoint puis Directeur du Centre d’Etudes et de Recherches
Gaz de France
1991– 1997 (6 ans)
- pilotage de plusieurs projets européens de recherche en matière de sécurité des réseaux de transport
- Mise en place d’une relation client/fournisseur entre les équipes de recherche et les autres divisions de GDF
bénéficiaires des résultats de R et D.
1978– 1991 : Responsable technique des technologies transport, Gaz de France
Vice-Président
Directeur Exécutif
Point de vue sur la TABLE RONDE 4 Panorama du marché du gaz
AFG
GRDF
LE GAZ, SOLUTION À MOINDRE COÛT POUR LA TRANSITION ÉNERGÉTIQUE
Dans le cadre d’une transition énergétique, le gaz est une énergie compétitive pour la collectivité qui peut profiter
des investissements consentis dans des infrastructures et une organisation performantes. Cette compétitivité
bénéficie directement au consommateur final : le gaz est ainsi l’énergie conventionnelle la moins chère pour un
particulier sur les dix dernières années.
Le gaz peut-il être une solution pour assurer une transition énergétique réelle et à moindre coût?
• Oui, car le gaz bénéficie d’une organisation logistique qui permet de répondre aux nouveaux besoins énergétiques des Français de type bâtiments basse consommation sur l’ensemble du territoire, sans nécessiter d’investissements majeurs.
• Oui, car le gaz reste l’énergie la plus compétitive pour se chauffer en France. La facture annuelle TTC de chauffage et d’eau chaude pour une maison chauffée au gaz naturel reste inférieure de près de 25 à 30 % à la facture
d’une maison chauffée avec d’autres énergies.
• Oui, car le prix du gaz en France se situe au-dessous de la moyenne européenne. En effet, on peut noter que,
exprimé TTC, et pour un client résidentiel se chauffant au gaz naturel, consommant 21 400 kWh/an, le prix français
s’établit au 1er janvier 2014 à 67,3 euros/MWh c’est-à-dire dans la fourchette basse de la moyenne européenne.
• Oui, car le gaz est une solution de décarbonisation à coût nettement moindre que les énergies renouvelables
(EnR). Ainsi, d’après les experts de l’IHS CERA, la conversion de toutes les centrales à charbon et à fuel par les
centrales à gaz réduirait les émissions de 58 % par rapport aux niveaux de 1990.
• Oui, car les infrastructures gazières peuvent accepter du biométhane avec des coûts d’adaptation très modérés.
GrDF estime ainsi que le raccordement des producteurs de biométhane pour atteindre l’objectif souhaitable de 20
TWh injectés en 2020 n’entraînerait qu’une hausse modérée des investissements annuels sur le réseau.
Le gaz peut-il être une solution pour assurer une réelle transition énergétique ?
• Oui, car le gaz joue un rôle croissant dans la transition et des acteurs comme l’Ademe, négaWatt ou Ancre
(Alliance nationale de coordination de la recherche pour l’énergie) s’accordent sur ce constat, notamment à travers
le biométhane, le gaz dans les transports et la complémentarité électricité-gaz.
• Oui, car le gaz bénéficie d’atouts environnementaux significatifs. L’utilisation du gaz est non seulement la manière la moins coûteuse de réduire les émissions de CO2, mais elle permet aussi une réduction forte des rejets de
polluants et de particules.
• Oui, car le gaz est plébiscité par les ménages français. À titre d’exemple, le baromètre 2013 de l’Ademe sur 10
000 ménages montre que la majorité des foyers interrogés jugent le gaz naturel comme la meilleure énergie de
chauffage.
Quels objectifs pour la loi ?
• Inscrire dans la loi le principe selon lequel chaque énergie supporte ses propres coûts.
• Les infrastructures gazières existantes, dans lesquelles des investissements ont déjà été réalisés, doivent être
valorisées dans les choix nationaux et locaux via une meilleure prise en compte de leurs atouts (disponibilité,
adaptabilité, potentiel d’intégration d’EnR).
11
Fiches Intervenants
Michel Crémieux est responsable d’Enel pour la France et la Belgique depuis novembre 2008. Il était précédemment Chief Operating Officer d’EDISON, 2ème opérateur italien du secteur de l’électricité. Auparavant, il a occupé
diverses fonctions au sein du Groupe EDF, et notamment celles de Directeur de la Branche Développement, puis
de Directeur des Opérations Internationales. Michel Crémieux est ancien élève de l’Ecole Polytechnique et de
l’ENSAE.
Michel
CREMIEUX
Président
ENEL FRANCE ET BELGIQUE
Diplômée de l’Ecole Nationale Supérieure des Arts et Métiers, Caroline Dantec a débuté sa carrière en 1997 à la
Direction Transport de Gaz de France en exerçant différents postes de management de projets d’infrastructures
gazières au sein de son Centre d’Ingénierie. En 2004, elle rejoint le Service Commercial Transport où elle est en
charge de la politique commerciale de raccordement et livraison des clients industriels, en particulier des producteurs d’électricité (CCG). En 2008, elle prend en charge le Département Développement Industriel et Commercial
de la région Val de Seine de GRTgaz. Elle rejoint la Branche Energie Europe de GDF Suez en 2011 en tant que
Responsable Grands Comptes en charge de la vente de gaz, électricité et services associés à de grands industriels
européens. Depuis début 2014, elle anime le Pôle Grands Comptes de GRTgaz.
Caroline
DANTEC
Responsable du Pôle Grands Comptes
GRT GAZ
Jean-François Daubonne est Directeur Commercial France de Gas Natural Europe, filiale de Gas Natural Fenosa,
depuis novembre 2010. Ingénieur en Génie Electrique diplômé de I’INSA de Lyon, il a débuté sa carrière chez EDF
comme Chef de Projet en Systèmes d’Informations. Il a ensuite travaillé au sein de RTE, pendant 5 ans, sur le pilotage de la réalisation d’ouvrages du réseau, avant de rejoindre la Direction Commerciale d’EDF, où il a participé à
l’ouverture des marchés de l’électricité et du gaz à travers différents postes commerciaux.
Jean-François
DAUBONNE
Directeur commercial France
GAS NATURAL FENOSA
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Fiches Intervenants
Pôle en charge de la gestion des contrats de maintenance, des marchés à Bon de Commande et de la Gestion des
équipements d’énergie (chauffage et Eau Chaude Sanitaire, équipement individuel et collectif, VMC).
Nantes Habitat – 25 000 logements
Stéphane
DECLERCK
Responsable Pôle contrats
exploitations
NANTES HABITAT
De formation juridique, Jean-Sébastien Degouve travaille dans le secteur de l’énergie depuis 2001. Il a débuté son
parcours à la Compagnie Nationale du Rhône puis à Electrabel France en tant que responsable juridique.
Il évolue ensuite vers des fonctions commerciales et marketing au sein de GDF SUEZ, s’occupant principalement
de la fourniture d’électricité et de gaz aux clients grands comptes.
D’abord en charge du développement des ventes d’électricité, il est, depuis 2012, Directeur Gaz & Electricité au
sein de GDF SUEZ, Entreprises & Collectivités, en charge de la stratégie, des offres et des prix pour le marché
BtoB.
Jean-Sébastien
DEGOUVE
Directeur Gaz & Electricité
GDF SUEZ ENERGIES FRANCE
ENTREPRISES ET COLLECTIVITES
13
Fiches Intervenants
2004 – 2006 : analyste marché
2006 – 2009 : spécialiste efficacité énergétique ; périmètre couvert = Europe de l’Ouest, Pologne, Roumanie,
Ukraine, Canada
2009 : responsable achat énergie France
Depuis 2010 : responsable achat énergie France et Belgique
Depuis 2012 : Président de la Commission Electricité de l’UNIDEN, rapporteur du Working Party Electricity et
membre du Management Committee d’Ifiec Europe
Depuis 2013 : responsable du lobbying énergie européen chez ArcelorMittal
Point de vue sur la TABLE RONDE 2 Politique énergétique
ELECTRICITÉ : LA COMPÉTITIVITÉ FRANÇAISE N’EST PLUS UNE RÉALITÉ POUR LES ÉLECTRO-INTENSIFS
Stéphane
DELPEYROUX
Responsable achats énergie France et
Belgique/ Président de la Commissions
«électricité»
ARCELOR MITTAL/UNIDEN
L’évolution des politiques énergétiques et industrielles des pays concurrents de la France met à mal la compétitivité relative de l’ARENH, dont l’adoption visait à modérer la hausse des prix de l’électricité et à assurer la stabilité
réglementaire à moyen terme :
- les prix du gaz nord-américain, 3 fois inférieurs aux prix européens et donc français, permettent de produire une
électricité à un prix deux fois moindre que l’ARENH ;
- l’essor des gaz de schiste fait baisser le prix du charbon américain, exporté vers l’Europe, ce qui accroît la compétitivité des centrales charbon européennes dans un contexte de bas prix du CO2 ;
- à titre d’exemple, le différentiel du prix de l’électron entre la France et l’Allemagne était de 30 €/MWh en faveur
de la France en 2009 (Tartam à 40 €/MWh) ; aujourd’hui, alors que l’ARENH en France est à 42€/MWh, en septembre 2014, le prix de marché de gros allemand pour 2015 est installé autour de 34€/MWh ; le prix de marché de
gros pour 2015 et les années suivantes en France, quant à lui, reste solidement fixé au-dessus du prix de l’ARENH,
celui-ci constituant un prix plancher de fait.
A ce différentiel sur le prix de l’électron défavorable pour la France, s’ajoute l’adoption par de nombreux pays industriels de dispositifs spécifiques favorables aux électro-intensifs, comme en Allemagne : réductions significatives du coût de transport, qui représente un coût de 4 à 10 €/MWh pour les électro-intensifs français, mécanismes
d’exonération importante des taxes de tout genre, compensation du coût du CO2 indirect, soit de l’ordre de 4 €/
MWh au prix du CO2 actuel, rémunération très incitative de l’effacement et de l’interruptibilité, le tout aboutissant
à une facture en 2014 pour 2015 inférieure de 35% à 40% en Allemagne par rapport à la France, malgré une électricité plus carbonée !
Face à cette situation, l’UNIDEN demande que les décisions politiques concernant l’accès à la fourniture électrique
des industriels prennent en compte toutes les composantes du coût : électron, transport, fiscalité, exonérations
partielles… Dans cette perspective, l’UNIDEN propose de :
- faire en sorte que le prix de l’ARENH rende réellement compte de la compétitivité du parc nucléaire français
; notamment, de par leur profil de consommation, les industriels électro-intensifs ne sont pas à l’origine des
surcoûts de modulation du parc nucléaire (taux d’utilisation dégradé, suivi de charge, hausse des coûts de maintenance...) liés à la forte horo-saisonnalité de la consommation des particuliers, ils souhaitent donc bénéficier d’un
ARENH spécifique dans lequel les coûts liés à cette modulation ne seraient pas pris en compte ;
- permettre aux électro-intensifs d’investir dans des capacités de production électrique, nucléaire ou hydraulique
patrimoniales, et de sécuriser ainsi leurs approvisionnements dans des contrats à long terme ;
- élargir le champ d’application du rabais sur le prix du transport électrique décidé par la Commission de
Régulation de l’Energie en mai 2014, c’est-à-dire l’amplifier et le sécuriser juridiquement dans le cadre de la loi de
transition énergétique ;
- donner aux effacements industriels la priorité en rémunérant à leur juste valeur les services économique et
environnemental rendus par les grands consommateurs de base à l’équilibre du système électrique, alors que la
mise en œuvre actuelle des effacements est le plus souvent inopérante pour les industriels ; ce serait un atout
dans la gestion de la pointe électrique, dont l’intérêt environnemental est évident (non-démarrage de capacités de
production de pointe sur base fossile) ;
- considérer que le développement des énergies renouvelables, intermittentes, ne doit pas se faire au détriment
des industriels qui eux consomment en base ; pour cela, veiller au maintien du principe et des niveaux de CSPE
payés aujourd’hui par les industriels ;
- enfin, toute réflexion sur l’évolution de la fiscalité de l’énergie doit prendre en compte la nécessaire sauvegarde
de l’industrie et de ses emplois.
Sans cela, la compétitivité du site France ne pourra être retrouvée, avec à la clé, des dizaines de millier d’emplois
industriels.
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Fiches Intervenants
Eric Deruelle est responsable des ventes aux clients Grands Comptes chez Enel pour la France depuis avril 2011.
Auparavant, il a occupé diverses fonctions au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes du Groupe EDF.
Eric Deruelle est ancien élève de l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées.
Eric
DERUELLE
Responsable des ventes grands
comptes
ENEL
Momentive Specialty Chemicals (former legacy Hexion / Shell Epoxy), EU office ~ Rotterdam, The Netherlands. A
Fortune 500 company and the world’s leading producer of thermo set phenol & formaldehyde based resins, with
a workforce of around 7,000 employees working in 100+ operating companies across the globe. Headquarters
Columbus OH, NA.
Pascal Dimmers:
Global commodity manager (EU 38 sites). Responsibilities: general procurement strategy formation , integration,
purchasing process and strategic development. On ‘commodity group’ level: creation of purchasing strategies,
execution, implementation & evaluation.
Highly skilled European oriented professional with proven managerial success in purchasing and project management. Recognized for developing “out of the box” purchasing strategies and structured timely implementations.
Coordinated and managed European & Global purchasing strategies for a variety of sourcing groups.
Pascal
DIMMERS
Global Commodity Manager
MOMENTIVE SPECIALTY CHEMICALS 15
Fiches Intervenants
Titulaire d’un Master en droit immobilier public, Laurent Dutertre est à la tête du service achat d’Eau de Paris depuis juillet 2011, date de sa création.
Auparavant, il était Responsable administratif et juridique de la Direction des Eaux Souterraines d’Eau de Paris.
Cette régie publique, prélève, transporte, traite et distribue en moyenne 483.000 m3 d’eau potable chaque jour à
3 millions d’usagers.
Eau de Paris a actuellement 31 sites en tarif vert (103 GWh) 22 sites en tarif jaune (2 GWh) et environ 170 sites en
tarif bleu. Le montant annuel des dépenses d’électricité s’élève à environ 8 M€HT.
Laurent
DUTERTRE
Directeur des Achats
EAU DE PARIS
Ingénieur de l’ENSMA (Ecole Nationale Supérieure de Mécanique et d’Aérotechnique de Poitiers) et diplômée en
Affaires internationales de Paris Dauphine, Mareva Edel a effectué l’essentiel de sa carrière dans le secteur énergétique.
Elle a débuté son parcours en 1999 au sein du groupe Valeo en tant que Chef de projet et Responsable commerciale
d’une activité, puis Coordinatrice commerciale France-Espagne, gérant notamment des projets pour le compte de
la division PSA.
En 2001, elle a rejoint la SNET (Société Nationale d’Electricité et de Thermique) en tant que Responsable Grands
comptes, avant de devenir Responsable de l’Ingénierie Commerciale et de prendre la tête de l’Agence commerciale
de Paris & Grand Ouest en 2007.
A l’arrivée du Groupe E.ON dans le capital de la SNET en 2009, Mareva Edel a été nommée Responsable des Ventes,
puis en 2012 Directrice Commerciale et Marketing d’Eon France.
Mareva
EDEL
Directrice commerciale & Marketing
E.ON FRANCE
Point de vue sur la TABLE RONDE 3 Débat acheteurs / fournisseurs ELEC :
POURQUOI ANTICIPER LA FIN DES TARIFS RÉGLEMENTÉS DE VENTE (TRV) D’ÉLECTRICITÉ ?
La fin des TRV d’électricité approchant à grands pas, E.ON France vous encourage à sortir dès aujourd’hui de ces
tarifs afin de sécuriser votre approvisionnement et de bénéficier des meilleures offres.
Sécurisez votre budget
Les TRV sont fixés par les pouvoirs publics et rien ne dit qu’ils n’augmenteront pas de manière substantielle avant
leur disparition. La première question que les clients doivent se poser est : « est-il préférable de fixer maintenant
mon budget énergétique, grâce à un prix de marché connu et relativement bas ; ou de garder un contrat aux multiples données inconnues que je devrai de toute façon résilier dans les mois à venir ? ». E.ON vous propose dès
aujourd’hui de sécuriser votre budget énergétique en choisissant une offre de marché à prix fixe.
Evitez l’engorgement
L’autre donnée importante pour les clients qui ne pensent pas anticiper leur sortie des TRV est le risque d’engorgement auprès des fournisseurs. Avant le 31 décembre 2015, environ 400 000 sites auront besoin d’un nouveau
contrat de fourniture d’électricité en offre de marché, ce qui représente environ 1 000 offres par jour à proposer
par les fournisseurs. Ceux-ci ont peu de chances de parvenir à répondre à toutes ces demandes dans le temps
imparti, ce qui implique un risque pour les clients de ne pas avoir de contrat au moment de l’arrêt des TRV, ou des
conditions commerciales dégradées.
Bénéficiez des meilleures offres
Pour vous permettre de prendre la bonne décision dès à présent, E.ON France a mis au point des offres adaptées
et personnalisées, en adéquation avec vos besoins. Ces offres, vous garantissent transparence et flexibilité ainsi
que les conseils avisés et réactifs de nos équipes commerciales qui assurent une veille financière et règlementaire
permanente.
Nous vous encourageons à bien comparer les offres, surtout au niveau du prix de l’électron, les autres composantes de votre prix étant régulées (transport, taxes, etc…).
Choisir E.ON, c’est la garantie de profiter d’une expertise des marchés énergétiques et de bénéficier d’une offre
adaptée au plus près de vos besoins.
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Fiches Intervenants
Bertrand Fauchet has been working in the energy sector since 1992.
After 8 years working in engineering (large dams then underground gas storages), he has joined the gas trading
and wholesale activity of Gaz de France (now GDF Suez) at the dawn of gas market liberalization in Europe. Since
then, he has held different positions in the sector, accompanying its transformation: first in contract commercial
management (transit contracts, development of flexibility services), then as head of a major IT project for the trading entity of the Group. For 8 years, he has headed the Gas Optimization entity, in charge of optimizing the development and management a large portfolio of gas assets (Long Term and Spot gas and LNG contracts, transportation, storage and terminalling), to serve the needs of customers and power plants of the group all over Europe.
For the last 2 years, he has been Deputy Director of the Gas and Power Optimization entity, optimizing the gas and
power assets portfolio across Europe.
Point de vue sur la TABLE RONDE 5 Politique énergétique GAZ
Bertrand
FAUCHET
Directeur Adjoint - Optimisation
GDF SUEZ
UNE COMPOSANTE DU MIX ÉNERGÉTIQUE DÉFAVORISÉE PAR UN MARCHÉ EUROPÉEN DE L’ÉLECTRICITÉ
DÉFICIENT
Le gaz naturel a toute sa place dans le mix énergétique européen : ressource abondante, et la moins émettrice de
CO2 des énergies fossiles, elle permettrait, en s’appuyant sur les infrastructures existantes, à atteindre efficacement
les objectifs environnementaux que s’est fixé l’Europe. Les centrales gaz constituent un complément naturel aux
ENR : leur grande souplesse sécurise le système électrique en compensant le caractère interruptibles des énergies
éolienne et solaire. Il est regrettable que l’organisation actuelle du marché Européen de l’énergie ne reconnaisse pas
cette valeur de la production d’électricité à partir du gaz : d’une part, les cours anormalement bas du CO2 rendent
non économique la production d’électricité à partir du gaz naturel ; d’autre part, le marché de l’électricité ne rémunère pas la sécurisation physique qu’apportent ces unités de production. C’est la raison pour laquelle GDF Suez, ainsi
que 10 autres utilities européennes, appellent à une réforme en profondeur du marché Européen de l’énergie, avec en
particulier une réforme du marché des quotas d’émissions, et la mise en place d’un mécanisme qui rémunère la mise
à disposition du système électrique de capacités de pointe permettant la sécurisation du système.
La sécurité d’approvisionnement : un débat pan-européen aujourd’hui trop politisé
L’actuel conflit russo-ukrainien conduit l’opinion publique et une part des responsables économiques à interroger
la fiabilité de la fourniture du gaz russe à l’Europe. Aussi, le débat actuel sur la sécurité énergétique, si il est en
apparence de portée très générale, se focalise aujourd’hui sur la résilience de l’Europe face à une rupture d’approvisionnement en gaz russe. Pourtant, l’Europe dépend autant du charbon et du pétrole que du gaz naturel russe,
la Russie fournissant autour de 30% de chaque énergie à l’Europe. L’interdépendance est donc très forte, et une
rupture généralisée des flux de gaz russe vers l’Europe est fort peu probable.
S’ils ont l’inconvénient de se focaliser sur un scénario de rupture, les travaux de stress test menés actuellement
par la Commission Européenne ont une vertu : ils permettent de toucher du doigt le fait que la sécurité d’approvisionnement doit s’appréhender au niveau européen, du fait de l’interdépendance des différents marchés.
A terme, la sécurisation de l’approvisionnement en gaz de l’Europe passe par :
• La diversification des routes d’approvisionnement, notamment le corridor sud qui ouvrirait l’accès au gaz de la
Caspienne et de la Méditerranée orientale ;
• La diversification des sources d’approvisionnement en élargissant l’approvisionnement européen aussi bien au
GNL américain, africain, qu’au gaz de Méditerranée orientale.
• Le développement de la production domestique européenne : conditions d’un cadre réglementaire pour l’exploitation de gisements de gaz non conventionnels en Europe ; Mesures en faveur de la production de biométhane.
Un dispositif réglementaire à adapter
Ces développements nécessiteront un appui politique fort, et la mise en place d’un cadre réglementaire cohérent
et stable, permettant à chacun de jouer son rôle efficacement.
La DGEC pilote actuellement un travail de fond pour repenser le dispositif législatif français. Sans préjuger de la
solution retenue, le dispositif devra garantir la sécurité du système (obligation de résultat pour les fournisseurs),
avec la meilleure efficacité économique possible. Pour ce faire :
• Le principe « périmètre protégé = périmètre obligé » devra être mis en œuvre pour que les clients protégés
supportent le coût correspondant à la sécurité dont ils bénéficient (et, réciproquement, que ceux qui ne souhaitent
pas l’être n’aient pas à supporter ce coût). Cela évitera l’apparition de « passager clandestins », qui bénéficient de
la sécurité apportée par d’autres sans en supporter le coût.
• Il devra y avoir « neutralité technique » entre les moyens disponibles : à niveau de sécurisation équivalent, il doit
pouvoir être possible de substituer un outil par un autre (stockage, terminal méthanier, capacité d’effacement…)
• Un dispositif de contrôle a posteriori assorti de pénalités dissuasives doit être mis en place
• Les mécanismes de marchés doivent être favorisés, car il s’agit pour l’essentiel d’obligations portant sur les
fournisseurs, acteurs de marché
• Une harmonisation européenne doit être recherchée
Nous avons connu une expérience malheureuse sur le marché électrique. Tirons-en les leçons, pour développer
un dispositif qui permettra un développement pérenne de l’énergie gaz en Europe.
17
Fiches Intervenants
Diplôme de l’Institut de Droit Public des Affaires (2002) - Prestation de serment : 2003.
Responsable du pôle « contrats publics, énergie et finances publiques » au sein du Cabinet Seban & Associés, elle
intervient principalement en matière de droit de l’énergie et de droit des contrats publics.
PUBLICATIONS
• Acheteurs publics, préparez vos marchés d’électricité et de gaz ! – Lemoniteur.fr, 2 décembre 2013
• L’achat d’électricité et de gaz par les personnes publiques - Lettre d’Actualités Juridiques Seban & Associés N°
30, novembre 2013
• La sortie anticipée des tarifs réglementés de vente du gaz – Les experts du congrès prennent la parole – publication dans le cadre du congrès GAZELEC 2013, 15-17 octobre 2013
Cécile
FONTAINE
Avocat
COLLOQUES ET SEMINAIRES
• L’achat d’électricité et de gaz par les personnes publiques - Maîtrise du cadre juridique et sécurisation des marchés d’achat d’énergie, formation EFE, 11 et 12 juin 2014 à Paris
• L’achat d’électricité et de gaz par les personnes publiques - Maîtrise du cadre juridique et sécurisation des
marchés d’achat d’énergie - Conférence commande publique et énergie au Cabinet, 25 mars et 15 mai 2014 (2
sessions)
• Co-animation d’un atelier destiné aux acheteurs publics d’électricité et de gaz naturel dans le cadre du Congrès
GAZELEC 2013 à La Défense, 17 octobre 2013
SEBAN
- Né à BESSEGES (Gard - 30) le 24.10.1953.
- Titulaire du BEPC, d’un CAP et BEP d’électrotechnicien.
- En poste Chez SALZGITTER MANNESMANN STAINLESS France à MONTBARD (Côte d’Or - 21)
- 20 ans de maintenance électrique.
- 20 ans d’Achats (Commence sa carrière comme Acheteur Junior)
- Poste actuel : Responsable du service Achats (hors Matière Première).
- Achats marché des énergies et notamment du marché GAZ Naturel (Env 2 MEuros/An ==> 100 GW).
Marco
GALZENATI
Responsable achats
SALZGITTER
Diplômé de l’Ecole de Management de Lyon, Alexis Goudrias a débuté sa carrière dans le monde des achats mondiaux de produits industriels (focus pays en développement) avant d’évoluer vers le sourcing d’énergie et valorisation de cogénération au sein des directions d’achats d’entreprises leader de leur secteur (automobile, sidérurgie,
et plus récemment agroalimentaire).
Alexis est aujourd’hui en charge des opérations de sourcing, risk management et valorisation d’énergie (achats 10
TWh/y NG, 1TWh/y net elec, 200MWe cogénération) pour les usines du groupe Cargill, dans la zone Europe MoyenOrient Afrique.
Alexis
GOUDRIAS
Energy Sourcing EMEA
CARGILL
18
Fiches Intervenants
Formation : Ingénieur + DESS d’économie (IEA Nancy)
Expériences : Filière 2 ème transformation du bois – menuiserie industrielle : 10ans
Filière papetière : 13 ans
Responsabilités successives : Menuiserie industrielle : Responsable de production
Responsable de développement
Responsable d’exploitation / PMI-PME
Industrie papetière : Responsable procédés papetier
Directeur technique (8 ans) = maintenance/Bureau d’études/Méthodes/Procédés/Environnement/Energie (achat
+ performance énergétique)
Yann
HENRIETTE
Responsable de la commission énergie de PAPEST (syndicat papetier de l’est de la France)
Directeur Technique
MUNKSJO ARCHES
Christophe HERY dispose d’une expérience de plus de 15 ans dans le secteur de l’énergie au cours de laquelle
il a développé une double compétence fournisseur et conseil. En effet, il a d’abord rejoint la Branche Commerce
du groupe EDF en 1999, à l’ouverture des marchés, afin de mettre en place les premiers contrats de fourniture
d’électricité avec des industriels européens du secteur papier et de la chimie. Il a ensuite pris la direction du
Département Comptes-Clés Nucléaire et Transport. Il a ainsi pu travailler, entre autres, au développement de produits flexibles avec options financières, la mise en œuvre de contrat long terme et au lancement de l’activité gaz.
Puis, en 2006, Christophe HERY a rejoint le groupe BERGEN ENERGI, société d’origine norvégienne de conseils en
achat d’énergie présente dans la majeure partie des pays européens qui propose des solutions innovantes pour réduire et contrôler les coûts d’achat d’énergie et les émissions C02. Il occupe aujourd’hui les fonctions de Directeur
Général France et Vice President Strategic Sales en Europe et travaille sur les principaux sujets énergie d’actualité
au niveau européen : stratégie d’achat et risk management, couverture des prix physique et financière et portfolio
management, gestion des appels d’offres, suivi/vérifications des données (consommation et coûts) et energy data
management, optimisation de l’empreinte carbone.
Christophe
HERY
Directeur France et Vice-Président
Strategic Sales en Europe
BERGEN ENERGI
Joseph Honoré a été diplômé en 2002 de l’école ESIEE Management, il est également titulaire d’un DESS en matériaux Avancé et Management. Il commence sa carrière dans le recrutement de cadres dans l’énergie et le BTP,
puis s’occupe de placement et de gestion d’équipes dans le secteur Oil & Gas à l’international, principalement en
Afrique.
Depuis 2010, Joseph Honoré a été Chargé de Grands comptes pour la Compagnie Gas Natural Fenosa, société pour
laquelle il est aujourd’hui Responsable des Ventes Grands comptes.
Joseph
HONORE
Responsable grands comptes
GAS NATURAL FENOSA
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Fiches Intervenants
Après 4 ans passés chez Messier-Dowty, Groupe SAFRAN en tant qu’acheteur production, Emmanuel Houles a
intégré le Groupe ROULLIER en tant qu’acheteur Biens et Services Groupe.
Emmanuel Houles a passé 3 ans et demi à piloter diverses familles d’achats (Voitures, engins, ….) ainsi qu’à travailler sur la professionnalisation de la fonction achats au sein du Groupe ROULLIER avant de prendre la Direction
de ce service en 2011, ainsi que le pilotage des achats d’énergie pour l’Europe.
Point de vue sur la TABLE RONDE 6 Débat acheteurs / fournisseurs GAZ
Emmanuel
HOULES
Directeur Achats biens et services
GROUPE ROULLIER
Le Groupe ROULLIER, est un groupe indépendant qui s’est spécialisé dans la nutrition des plantes, des animaux
et des hommes. Né en 1959 de la volonté d’un homme, Daniel Roullier, il a toujours préservé sa gouvernance familiale et indépendante. Il possède un portefeuille de sociétés et de marques synonymes de qualité et de rigueur.
De l’extraction de matières 1ères aux produits finis, le Groupe Roullier maîtrise toutes les étapes du processus
industriel et commercial.
Présent dans 46 pays, sur 77 unités de production, il emploie aujourd’hui plus de 7000 personnes - dont plus de
66% à l’International - et a réalisé un chiffre d’affaires cumulé de 3,1 milliards d’euros en 2013. Ses 55 années
de résultats positifs lui permettent d’autofinancer sa croissance tout en restant fidèle à sa logique de pérennité.
Le Groupe Roullier a une âme de Développeur et poursuit une politique de croissance intensive à l’International,
notamment sur les pays émergents à fort potentiel.
Fort de ses 1300 cadres et ses 400 ingénieurs/chercheurs, il a fait de la Recherche et l’Innovation sa priorité.
Le Groupe ROULLIER consomme en Europe plus de 280 GWh de gaz chaque année dont 180 GWh en France.
En tant que directeur des Achats du Groupe ROULLIER j’ai la chance de rencontrer régulièrement de nombreuses
directions commerciales pour échanger sur des commodités très différentes. Très souvent les équipes commerciales viennent rencontrer l’acheteur, les prescripteurs pour comprendre le contexte et les enjeux du client afin de
répondre au plus près de son besoin.
A contrario, lorsque j’ai pris en charge les achats d’énergie, il y a 3 ans, j’ai été surpris par le manque d’implication
des équipes commerciales des fournisseurs auprès de leurs clients. Les offres de prix étaient très standardisées,
peu de commerciaux venaient me rendre visite, et encore moins de commerciaux me sollicitaient pour visiter nos
usines et comprendre nos process et nos problématiques opérationnelles.
Aujourd’hui, et malgré des messages répétés chaque année à l’occasion des appels d’offres, peu de fournisseurs
s’adaptent précisément à notre besoin pour répondre à nos contraintes industrielles même s’il est vrai que le
contenu des offres a évolué ces dernières années.
En tant que consommateur « middle market » j’attends beaucoup des fournisseurs de gaz qu’ils soient :
• Davantage force de proposition sur les solutions d’optimisation afin d’aider leurs clients à optimiser leurs dépenses en gaz : répondre au cahier des charges mais aussi s’ouvrir à toutes les options possibles via des chiffrages
précis : offre PEG, TTF, achats Spot, futures,…
• Qu’ils prennent en compte les spécificités de chaque industriel pour mieux y répondre : saisonnalité pour certains clients, flexibilité des offres, support technique pour accompagner les clients dans l’optimisation de leur
consommation, etc.
• Plus transparents sur les fixations de prix.
• Plus de transparence sur les enchères de capacité Nord/Sud et leur conséquence sur le reversement de l’excédent.
• Plus de transparence sur les coûts de stockage. Les fournisseurs se sont empressés de se décharger de ces
coûts de stockage auprès des clients sans que le décret concerné ne soit explicite sur ce point. Cela ne facilite pas
la confiance entre les parties, et donc la fidélité dans la durée.
Après un PhD en Statistiques de Princeton University, quelques années de postes académiques et en entreprise,
Anne Houtman est entrée à la Commission européenne en 1985. Elle y a travaillé dans diverses Directions générales (Eurostat, Concurrence, Marché intérieur, Transport et Energie). Elle y a été Directeur-adjoint du Cabinet
du Président Romano Prodi. Elle était directeur à la DG Energie avant de partir comme Représentante de la
Commission européenne en France. De retour dans cette DG depuis le 1er septembre, elle y exerce la fonction de
conseiller principal.
Anne
HOUTMAN
Conseiller Principal DG Energie
COMMISSION EUROPEENNE
20
Fiches Intervenants
Ecole Polytechnique - Promotion 83
Ecole Nationale Supérieure des Techniques Avancées - Promotion 89
Carrière résumée :
2003-2006 : Commission de régulation de l’énergie - Chef du département économie et tarification.
2001-2002 : Commission de régulation de l’électricité - Chef du département coûts de production.
1997-2000 : Ministère de l’industrie - Chef du département reconversion industrielle, chargé de mission auprès du
Délégué interministériel aux restructurations de la Défense.
1993-1996 : Délégation générale pour l’armement - Systèmes de télécommunications militaires.
1990-1993 : Giat Industries - Ingénieur développement électronique de bord du char Leclerc
Dominique
JAMME
Directeur des Infrastructures
et des Réseaux de Gaz
CRE
Ingénieur de formation, Eric Kovras a débuté sa carrière dans l’industrie de la défense, dans une fonction technico-commerciale. Rapidement recruté dans une agence de conseil en stratégie industrielle, il conduit notamment
des études technico-économiques diversifiées en amont de projets d’innovation. Dans le cadre de son activité de
conseil, un Bureau d’Etudes Techniques en fort développement dans le domaine de la cogénération, lui propose
un poste de chef de Projets centrales d’énergie. Cette expérience de la maîtrise d’œuvre l’a conduit à rejoindre en
2002 la Direction des Achats de Lyonnaise des Eaux, tout d’abord en charge de la sous-traitance de travaux ; puis
il participe au développement du processus d’optimisation énergétique des usines d’eau potable et d’épuration,
pour prendre la responsabilité, depuis 2008, de la gestion d’un portefeuille de plus de 11.000 contrats d’électricité.
Aujourd’hui, Responsable du Pôle achats d’Energie pour SUEZ Environnement, il a en charge de conduire le projet
de dérégulation pour l’ensemble des filiales du groupe en France.
Eric
KOVRAS
Responsable Portefeuille Energie
LYONNAISE DES EAUX
SUEZ ENVIRONNEMENT
1979: Diplômé d’ingénieur de l’Ecole Spéciale des Travaux Publics (Paris)
1980-1983: Ingénieur Génie Civil (France and Nigeria)
1983-1985: MBA HEC (Paris)
1985-2005: PROSIGN, leader français du marquage routier. Directeur de travaux, de la stratégie, industriel, technique et du développement, du marketing et du développement, Directeur général délégué
2003-2005: Executive MBA HEC (Paris)
2005-2008: AXIMUM (filiale de COLAS (Groupe Bouygues): Directeur technique et du développement
2009-à ce jour: COLAS: Directeur des achats France
Jean a été président de la commission de normalisation du marquage routier, président du groupe de travail “route
plus sure” à l’International Road Federation (Genève), administrateur et vice-président « entreprises » de l’ONG
Orée www.oree.org. Jean se passionne pour le développement responsable et les marchés de l’énergie
Jean
LALO
Directeur Achats
COLAS
Point de vue sur la TABLE RONDE 3 Débat acheteurs / fournisseurs ELEC
L’OUVERTURE DES MARCHÉS PASSERA PAR L’OUVERTURE DES POINTS DE COMPTAGE AFIN D’ANALYSER
DIRECTEMENT LES DATA COMME LES POINTS DIX MINUTES PAR EXEMPLE EN ÉLECTRICITÉ.
Nous pouvons extraire des données sur les compteurs télérelevés d’ERDF pour l’électricité mais pas encore sur
ceux de GRDF pour le gaz naturel. L’accès aux informations est compliqué et il faudrait que la CRE nous le facilite.
Superviser ses compteurs est également indispensable pour mieux gérer et réduire sa consommation.
21
Fiches Intervenants
Ingénieur à 22 ans, Hervé Laporte est également docteur en informatique de l’université de Lille et a débuté sa carrière dans le développement de systèmes d’information. Après deux ans, il rejoint Airbus Group. Il occupe ensuite
un poste de chef de projet pour l’étude technico-opérationnelle de système de systèmes pour l’Armée Française.
Il évolue ensuite vers un poste d’acheteur pour la Division Défense et Espace du groupe Airbus et s’expatrie cinq
ans en Allemagne. Depuis 2009 ans, il est en charge de l’achat de l’énergie pour l’ensemble du groupe Airbus en
Europe. Il a notamment défini et mis en place une stratégie d’achat basée sur la gestion des risques et opportunités inhérents au marché de l’énergie.
Hervé
LAPORTE
Responsable Achat Energie
AIRBUS GROUP
Yves-Marie Le Théry a commencé sa carrière professionnelle au sein d’une entreprise locale de distribution
d’électricité (SICAE Oise) en 2003 puis a rejoint la branche énergie France de GDF Suez en 2007. C’est en 2009
qu’il intègre le service commercial d’Enovos en qualité de Responsable Grands Comptes pour le marché français.
Enovos est un fournisseur d’énergie d’origine luxembourgeoise présent dans les activités de production et de distribution d’énergie dans le nord-ouest de l’Europe (Luxembourg, Allemagne, France et Belgique).
Yves-Marie Le Théry est diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce d’Amiens.
Yves-Marie
LE THERY
Responsable Grands Comptes France
ENOVOS
Raymond Leban est diplômé de l’ENSAE, docteur en Mathématiques, docteur ès sciences de gestion et agrégé des
facultés. Il est chevalier de la Légion d’honneur et officier des palmes académiques.
Après avoir occupé les fonctions de Directeur délégué puis de Directeur de la stratégie Groupe de septembre 2008
à mai 2012, il est aujourd’hui Directeur de la Direction Economie Tarifs & Prix d’EDF. A ce titre, il est responsable
de la politique et de l’optimisation des prix et des marges d’EDF sur les marchés français de l’électricité et du gaz,
ainsi que des négociations sur la régulation et les évolutions tarifaires avec les pouvoirs publics. Il est aussi en
charge de la Mission Villes durables à l’international d’EDF.
Raymond
LEBAN
Professeur titulaire de la chaire d’Économie et Management de l’Entreprise au Conservatoire national des arts et
métiers de 1994 à 2014, il y a dirigé le Pôle « économie et gestion » (44000 étudiants) et créé et développé l’Institut International du Management. Il a aussi plus de 20 ans d’expérience comme expert des services en réseau
(électricité et gaz tout particulièrement) auprès d’organisations internationales et françaises, (Banque mondiale,
World Business Council for Sustainable Development, dont il a été un « Associate », et Autorité de la concurrence
notamment), ainsi que comme conseil auprès de grands groupes industriels.
Auteur de nombreux articles et ouvrages, il a notamment publié aux Editions d’Organisation un livre sur les « principes et meilleures pratiques du management de l’entreprise ».
Directeur Economie Tarifs et Prix
EDF
22
Fiches Intervenants
Christophe LEININGER a débuté sa carrière comme ingénieur économiste, chez RTE puis à la Commission de régulation de l’énergie (CRE). Après trois ans passés à la Délégation générale pour l’armement dans le domaine des
réacteurs nucléaires de propulsion navale, puis à la direction du contrôle de gestion de Renault en tant que chef de
service, il rejoint la Commission de régulation de l’énergie en janvier 2009 comme chef du département tarification
et concurrence à la direction du développement des marchés.
La direction du développement des marchés est en charge des dossiers relatifs à l’organisation et au développement des marchés de détail de l’électricité et du gaz, sous les angles de la réglementation et des procédures, du
développement de la concurrence en amont et en aval, et de la production.
En janvier 2013, il est nommé Directeur Adjoint du développement des marchés de la CRE, puis le 1er septembre
2013, directeur du développement des marchés.
Christophe
LEININGER
Directeur adjoint du développement des
marchés
CRE
Rémy Leroy a 30 ans d’expérience dans le secteur du gaz naturel et de l’électricité en Europe
Après une dizaine d’années consacrées, depuis l’ouverture des marchés, au développement
des ventes de Gaz de France en Europe auprès des Grands Comptes industriels, il est depuis 2009,
en charge du développement des ventes d’énergie sur le marché B2B français pour GDF SUEZ Energie France.
Rémy
LEROY
Directeur Délégué
GDF SUEZ ENERGIES FRANCE
ENTREPRISES ET COLLECTIVITES
Diplômé de l’Ecole Nationale d’Ingénieurs de Tarbes, Laurent Maalem a commencé sa carrière comme chef de
projet commercial puis Responsable marketing industriel et stratégie chez TECHNAL Industries à Toulouse.
En 2006 il intégré l’agence SOCOTEC de Toulouse en tant que Responsable Commercial et chef de l’agence.
En 2010 il quitte le secteur de l’industrie en faveur de l’énergie chez Gas Natural Fenosa comme Responsable
commercial PME/PMI. Fort de son expérience, il est nommé responsable du futur projet GNL de détail avant d’être
nommé Responsable Ventes GNL France au sein du même groupe.
Laurent
MAALEM
Responsable Ventes GNL France
GAS NATURAL FENOSA
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Fiches Intervenants
Né à Paris, le 28 mars 1950, Dominique Maillard est diplômé de l’Ecole Polytechnique et de l’école des Mines de
Paris. Il a consacré la quasi-totalité de sa vie professionnelle au secteur de l’énergie. De 1998 à 2007, Il a notamment occupé le poste de directeur général de l’énergie et des matières premières et a présidé le Conseil de
direction de l’Agence Internationale de l’Energie (2002-2003). Depuis mai 2007, Dominique Maillard est Président
du Directoire de Réseau de Transport d’Electricité (RTE). Il a été reconduit dans ses fonctions pour 5 ans, le 1er
septembre 2010. Il préside également depuis décembre 2012, la Fondation Nationale Entreprise et Performance
(FNEP).
Point de vue sur la TABLE RONDE 1 Panorama du marché d’électricité :
LA PART IMMATERIELLE DU RESEAU DE TRANSPORT D’ELECTRICITE
Dominique
MAILLARD
Président du Directoire
RTE
Le rôle historique du gestionnaire de réseau de transport d’électricité– maintenir l’équilibre entre l’offre et la demande- se transforme de façon radicale. Loin d’être limité au transport de d’électricité, il recouvre aujourd’hui la
capacité à concevoir des outils et des services pour optimiser l’accès à l’énergie électrique, un rôle central dans le
développement des réseaux intelligents et une contribution spécifique en tant que producteur et consommateur
de données.
Parmi les outils d’optimisation du système électrique, les mécanismes de marché agissent sur toute la chaine
de valeur de l’électricité à travers les signaux économiques qu’ils émettent. La gestion et la conception de ces
mécanismes confèrent à RTE une responsabilité à l’égard de l’ensemble du système électrique et de ses acteurs,
qu’ils soient producteurs, consommateurs ou négociants. Cette expertise est indispensable pour permettre à RTE
de s’adapter à un contexte fortement évolutif : le développement d’énergies renouvelables intermittentes, une
consommation d’électricité de plus en plus volatile et l’intégration des technologies de l’information et de la communication.
Ainsi, RTE se mobilise pour rechercher des solutions qui anticipent les évolutions du système électrique. Cette
expertise va de pair avec l’analyse des dysfonctionnements qui viennent aujourd’hui perturber les signaux économiques. Le marché de l’électricité ne fournit plus les signaux nécessaires à l’accompagnement de la transition
énergétique vers un système faiblement émetteur de gaz à effet de serre. La coexistence de deux systèmes de
rémunération de la production d’électricité – à travers le marché ou subventionné dans le cadre des tarifs garantis d’achat des ENR- perturbe le rôle joué par les signaux économiques et se traduit sur le marché de gros de
l’électricité par des prix trop faibles pour inciter à investir dans de nouveaux moyens de production conventionnels
ou de stockage hydraulique. Le développement du gaz de schiste aux Etats-Unis a entraîné une baisse du prix du
charbon à l’international, et favorise l’utilisation du charbon en Europe par rapport au gaz. Enfin, le prix du CO2 est
trop faible pour encourager les investissements dans des technologies faiblement émettrices ou dans des cycles
combinés au gaz qui peinent à trouver leur rentabilité.
Ainsi alors que, conséquences du ralentissement de la demande et du développement des ENR, le système électrique français sort d’une situation de « surcapacité » structurelle qui s’ajoute à une offre en énergie « surabondante », le dernier Bilan Prévisionnel de RTE fait apparaître un déficit de capacité en cas de vague de froid décennale dès l’hiver 2015-2016 (900 MW) et qui augmente à l’hiver 2016-2017 (2 GW). Dans ce contexte, le système
électrique français dépend de plus en plus de la solidarité européenne et de l’apport des pays voisins pour sa
sécurité d’approvisionnement.
Des solutions existent et peuvent être mises en œuvre rapidement parmi lesquelles la mise aux normes de groupes
au fioul, le retour en exploitation de cycles combinés au gaz sous cocon et le développement de nouvelles capacités
d’effacement. A ce sujet, RTE est le seul gestionnaire de réseau de transport à proposer un dispositif valorisant
les effacements de consommation. NEBEF est un mécanisme innovant, qui permet aux consommateurs ou à des
opérateurs d’effacement agissant pour le compte des consommateurs de valoriser directement leurs effacements
de consommation sur le marché de l’électricité.
Avancée importante, le mécanisme de capacité sur le territoire français a été conçu pour pallier les dysfonctionnements actuels du marché. RTE a conçu ce dispositif pour rémunérer la contribution de toutes les capacités de
production comme d’effacement à la sécurité d’alimentation électrique. Il valorise la capacité à produire (et donc
à être disponible dans le cas de situations tendues ou ponctuelles) ou à s’effacer, et non plus seulement l’énergie
produite. Le projet de règles porté par RTE a fait le fruit d’un long processus de concertation avec les acteurs.
Dans un premier temps, ce mécanisme contribuera à sécuriser le système électrique en période de pointes de
consommation. A terme, il permettra également d’accompagner une part croissante et significative d’énergies
renouvelables dans le système électrique français.
Les mécanismes de marché font partie de la panoplie d’outils indispensables à l’émergence des réseaux intelligents de demain, au même titre que le développement de lignes HVDC ou de l’intégration de systèmes d’information performants qui permettront l’interaction efficace entre tous les acteurs du système électrique. Leur rôle va
bien au-delà que celui de simple palliatif à des dysfonctionnements ponctuels. Vecteurs d’intégration européenne
et d’optimisation économique du système électrique, contributeurs à la sécurité d’alimentation électrique, ce sont
des leviers indispensables de la transition énergétique.
24
Fiches Intervenants
Après une expérience de 5 ans dans la maîtrise d’œuvre génie civil en Grande-Bretagne, Benoît Marais s’est dirigé
vers les achats industriels en 2004 en obtenant un Master en Achats Internationaux et Supply Chain à Audencia
Nantes.
Rejoignant Armor dès 2004, il a pris la responsabilité des achats projets (10 à 15M€/an) et des achats généraux
récurrents (8 M€/an), dont 2 M€/an concernent les énergies.
Impliqué dans la certification ISO 50 001 en 2012, Benoît Marais a toujours eu à cœur d’innover dans les achats et le
développement durable. En 2014, en partenariat avec plusieurs industriels des régions Pays de Loire et Bretagne,
nous organisons un groupement d’achats électricité et gaz.
Point de vue sur la TABLE RONDE 6 Débat acheteurs / fournisseurs GAZ
Benoît
MARAIS
Responsables Achats Indirects
ARMOR
Dans un environnement où l’énergie prend une place de plus en plus prépondérante, les industriels doivent anticiper le monde de demain à tous les niveaux. Au sein de la société ARMOR, nous avons lancé un ambitieux projet de
conception et de fabrication de films photovoltaïques nouvelle génération à travers le « Beautiful Light Project » et
nous avons obtenu la certification ISO 50001 « Management de l’énergie » qui nous aide à réduire nos consommations énergétiques. Début 2014, nous avons également lancé un groupement d’achats d’énergie avec plusieurs
industriels de l’Ouest pour négocier au mieux nos prix de gaz et d’électricité.
25
Fiches Intervenants
Frédéric MARCOS, Directeur du projet «Fin des Tarifs Réglementés de Vente Electricité», EDF
45 ans. Formation Ingénieur Centrale Paris promotion 1992
Entrée à EDF en 1993 comme Ingénieur chercheur en Hydraulique au Laboratoire National d’Hydraulique à Chatou
A partir de 1999 jusqu’à 2010, occupe divers postes à TIRU (filiale d’EDF d’un CA de 200 M€ environ) dont celui
de Directeur Général Délégué. 2011 – 2013 : Directeur Commercial Régional Délégué EDF Nord Pas de Calais
/ Picardie / Haute Normandie. Depuis Septembre 2013 : Directeur du projet de fin des Tarifs Régulés de Vente
Electricité à la direction Commerce d’EDF
Point de vue sur la TABLE RONDE 3 Débat acheteurs / fournisseurs ELEC
Frédéric
MARCOS
Directeur du projet «Fin des Tarifs
Réglementés de Vente Electricité»
EDF
La décision qui met fin aux Tarifs Réglementés de Vente Jaune et Vert s’applique aux clients ayant une puissance
souscrite supérieure à 36 kVA. Ces clients ont jusqu’au 31 décembre 2015 pour souscrire un nouveau contrat, soit
auprès d’EDF soit auprès d’un autre fournisseur. Plus précisément, la fin des Tarifs pour les sites bénéficiant d’une
puissance souscrite de plus de 36 kVA concernent des clients entreprises et collectivités d’EDF. 220 000 clients
d’EDF environ sont concernés. Ils sont implantés sur un ou plusieurs sites. Il s’agit de 430 000 sites au total, soit
100 000 sites au Tarif Vert et 330 000 sites au Tarif Jaune : EDF rappelle qu’il est possible de quitter les Tarifs
Réglementés pour un contrat en offre de marché à tout moment, sans préavis (hors délais liés aux démarches
nécessaires auprès du distributeur ERDF) et sans frais de résiliation.
Pour accompagner ce changement, EDF s’inscrit comme partenaire énergétique vis-à-vis de ses clients Entreprises
et Collectivités Locales, en leur proposant d’ores et déjà des offres de marché qui répondent à leurs besoins, à un prix
compétitif, pour renforcer leur efficacité énergétique.
EDF ambitionne ainsi d’être choisi en 2016 par un grand nombre de ses clients actuellement aux Tarifs Jaune et Vert.
Au-delà de la proposition de contrat de fourniture adapté à leurs besoins, EDF aide ses clients à gérer efficacement
leurs contrats d’énergie et à choisir des solutions ciblées pour réduire leur facture énergétique. EDF dispose de
compétences pour aider les clients dans l’élaboration et la mise en œuvre de leur stratégie énergétique (conseillers clientèle, experts énergétiques)
L’organisation commerciale d’EDF repose sur des interlocuteurs dédiés aux grands clients et aux collectivités
locales, implantés sur l’ensemble du territoire, en proximité des clients, et qui connaissent bien leurs activités et
leurs besoins. Cette organisation est complétée par un dispositif digital complet.
Une gamme d’offres à prix de marché est déjà proposée par EDF, qui répond aux besoins de ses clients, quelle que
soit leur taille et leurs caractéristiques de consommation.
Elle comprend :
- des offres simples d’une durée de 1 an, reconductible par tacite reconduction pour les petits clients mono sites
- des offres d’une durée contractuelle personnalisable de 1 à 3 à prix indexé ou à prix ferme. L’indexation que nous
préconisons est basée sur l’évolution de l’ARENH pour la quote-part de la fourniture éligible à l’ARENH. Ces offres
sont multi-sites et intègrent des souplesses pour faciliter les entrées et sorties de sites. Elles intègrent également
des outils de pilotage et de suivi des consommations pour aider nos clients à maîtriser leur budget.
- des offres sur mesure pour les plus grands clients
Pour les clients au TRV qui n’auront pas contractualisé une offre de marché au 1/1/2015, EDF proposera une offre
transitoire comme le prévoit la loi. Cette offre aura une durée de 6 mois.
EDF considère que les gains potentiels pour les clients sont plus significatifs si ils s’engagent dans une démarche
d’économie d’énergie que par le seul fait de baisses de prix liées à la mise en concurrence des fournisseurs. En
effet, du fait des taxes, du TURPE et de l’ARENH, 80 à 90% du prix de l’électricité reste fixé par les pouvoirs publics
Le groupe EDF, un des leaders sur le marché de l’énergie en Europe, est un énergéticien intégré, présent sur
l’ensemble des métiers : la production, le transport, la distribution, le négoce et la vente d’énergies. Premier producteur d’électricité en Europe, le Groupe dispose en France de moyens de production essentiellement nucléaires
et hydrauliques fournissant à 95,9% une électricité sans émission de CO2. En France, ses filiales de transport et
de distribution d’électricité exploitent 1 285 000 km de lignes électriques aériennes et souterraines de moyenne
et basse tension et de l’ordre de 100 000 km de réseaux à haute et très haute tension. Le Groupe participe à la
fourniture d’énergies et de services à près de 28,5 millions de clients en France. Le Groupe a réalisé en 2013 un
chiffre d’affaires consolidé de 75,6 milliards d’euros dont 46,8% hors de France. EDF, cotée à la Bourse de Paris,
est membre de l’indice CAC 40.
26
Fiches Intervenants
Diplômé de l’Audencia en management et gestion d’entreprise, Arnaud Melchior travaille dans le domaine de
l’énergie depuis 2004. Consultant indépendant, puis chargé d’affaires dans une Entreprise Locale de Distribution,
il rejoint Green Yellow, la filiale énergie du groupe Casino, en 2011 pour occuper les postes d’acheteur énergie et
responsable d’affaires des services à l’énergie.
Point de vue sur la TABLE RONDE 3 Débat acheteurs / fournisseurs ELEC
Arnaud
MELCHIOR
Responsable d’Affaires – Services à
l’énergie
CASINO
Le marché de l’électricité est à un tournant et nous offre peu de visibilité. En effet, la fin des tarifs règlementés
de vente de l’électricité soulève de nombreuses questions chez tous les consommateurs. Avant cette échéance du
1er janvier 2016 viennent s’ajouter d’autres inconnues : l’attente du décret fixant l’ARENH pour 2015 et ses futures
évolutions, l’attente des prochains tarifs réglementés de vente suite au gel tarifaire de cet été, et de nouveau le
constat que peu de fournisseurs répondent à nos consultations « tarif jaune »….
Les grandes entreprises se préparent et anticipent cet important changement. Des entreprises comme le Groupe
Casino ont les compétences internes, un volume de consommation suffisant pour intéresser les fournisseurs :
nous passerons donc ce cap sans trop de difficultés. Mais qu’en est-il des moyennes entreprises ? Nous enregistrons un nombre croissant de sociétés externes au Groupe Casino, nous demandant si les informations concernant
la fin des tarifs réglementés sont bien une réalité. Les chefs d’entreprises avec lesquels nous échangeons ne sont
pas préparés à ce changement, ils ne connaissent pas leur tarif, leur consommation, n’ont pas de connaissance
des marchés, des fournisseurs, de la loi NOME. Bon nombre d’entre eux nous missionnent pour négocier leur
contrat avec les fournisseurs. Chaque jour, nous faisons le constat que cette ouverture de marché est complexe,
que les calculs des droits ARENH, des coûts d’utilisation des réseaux, que les stratégies d’achat, … sont inadaptés
aux petites et moyennes entreprises.
Diplômé de l’Ecole Polytechnique, ingénieur de l’Aviation Civile, ancien élève de l’Ecole Nationale d’Administration,
Gérard Mestrallet est nommé en 1978 Administrateur civil à la Direction du Trésor au Ministère de l’Economie et
des Finances, avant d’être de 1982 à 1984 Conseiller Technique pour les Affaires Industrielles auprès du cabinet de
Jacques Delors, Ministre de l’Economie et des Finances.
En 1984, Gérard Mestrallet devient Chargé de Mission auprès du Président de la Compagnie Financière de Suez, et
en 1986, Délégué général adjoint pour les affaires industrielles. En février 1991, il devient Administrateur délégué
et Président du Comité de Direction de la Société Générale de Belgique.
En juillet 1995, il est Président-Directeur Général de la Compagnie de Suez, puis en juin 1997, Président du
Directoire de Suez Lyonnaise des Eaux, et en 2001, Président-Directeur Général du Groupe, devenu Suez. Il réorganise l’entreprise pour en faire un des leaders mondiaux de l’énergie et de l’environnement. Il fait franchir au
Groupe une nouvelle étape en menant la fusion avec Gaz de France et constituer un leader mondial de l’énergie.
En juillet 2008, Gérard Mestrallet est nommé Président-Directeur Général de GDF SUEZ.
Gérard
MESTRALLET
Président-Directeur Général
GDF SUEZ
Il a intégré ECG Energie Consulting en 1998 dès le début de la libéralisation des marchés de l’énergie en Allemagne.
Il a pris en 2001 la Direction du département chargé plus spécifiquement des dossiers internationaux et est partenaire chez ECG Energie Consulting depuis décembre 2008.
Ses activités internationales lui ont donné l’expérience de plusieurs centaines d’appels d’offres, une parfaite
connaissance du marché européen de l’énergie et des processus de libéralisation des marchés. Il suit d’important
consommateurs industriels présents dans toute l’Europe sur toutes les questions liées à la définition de stratégie
d’achat en énergies, à la gestion d’appel d’offres, à la gestion de risque, à la négociation de contrat d’approvisionnement en énergies ainsi qu’à l’optimisation et le suivi de contrats.
Il compte parmi ses références des clients tels que Pfizer, Tetrapak, Honeywell, Mars, Performance Fibers, le
Groupe SAPA, Kronoply …
Eric
MIGNOT
Son expérience lui permet de répondre à vos questions concernant la structuration, ainsi que l’optimisation de vos
procédures et stratégies d’achat en énergie au niveau national et international.
Partenaire
ECG ENERGIE CONSULTING GMBH
27
Fiches Intervenants
Fabrice Noilhan est responsable du pôle « Etudes et Développement » au sein des Périmètres Gaz et Europe du
Sud d’EDF depuis 2011. Il est en charge de l’élaboration de la stratégie d’EDF pour développer ses activités gazières au niveau mondial et renforcer sa présence dans l’électricité en Europe du Sud. Il coordonne également la
mise en œuvre de cette stratégie.
De 2009 à 2011, il était responsable « stratégie, régulation et économie » au sein de la direction gaz d’EDF.
M. Noilhan a commencé sa carrière en 2002 en tant que chef de la division développement industriel et technologique de la Direction régionale de l’industrie, de la recherche et de l’environnement (DRIRE) Poitou-Charentes.
De 2005 à 2008, au sein du ministère de l’énergie, il a été successivement chef du bureau « approvisionnements
internationaux en hydrocarbures » puis adjoint au sous-directeur, « sécurité d’approvisionnement et nouveaux
produits énergétiques ».
Fabrice
NOILHAN
M. Noilhan est ingénieur en chef du Corps des Mines et ancien élève de l’École Normale Supérieure.
Responsable Etudes et Développement
au sein des Périmètres Gaz et Europe
du Sud
EDF
Juriste de formation, Stéphane OULIE, fonctionnaire territorial, a débuté sa carrière en tant que DGS de la ville de
Soulac-sur-Mer (33).
Il est ensuite devenu DGS du Syndicat Départemental d’Energie Electrique de la Gironde en 2005.
Ce syndicat, rassemblant les 542 communes girondines, a considérablement diversifié son domaine d’intervention
ces dernières années : électricité, gaz, énergies renouvelables, maîtrise de la demande d’énergie …
Point de vue sur TABLE RONDE 6 : Débat acheteurs / fournisseurs GAZ
COMMENT PASSER, EN TOUTE SÉCURITÉ JURIDIQUE, DU STATUT D’ABONNÉ À CELUI D’ACHETEUR
PUBLIC SPÉCIALISÉ (ENERGIE), SOURCE D’ÉCONOMIES FINANCIÈRES ?
Stéphane
OULIE
Directeur Général des Services
SYNDICAT DÉPARTEMENTAL
D’ENERGIE ELECTRIQUE DE
LA GIRONDE
Tel est l’enjeu auquel sont confrontées nos collectivités avec la fin programmée des Tarifs Règlementés de Vente
tant en gaz qu’en électricité.
Afin d’accompagner les collectivités locales et toute structure d’intérêt général (HLM, RPA, …), les Syndicats d’Energie d’Aquitaine ont souhaité mettre en place un Groupement de Commandes d’achat d’énergies eu égard à leur
expertise en la matière.
L’objectif poursuivi fut donc de mutualiser la démarche, de respecter la réglementation en vigueur et d’obtenir des
prix compétitifs grâce à la massification des achats.
Immédiatement, les adhésions à ce groupement de commandes régional se sont multipliées dans la perspective
du lancement d’un accord-cadre d’achat de gaz naturel. Le résultat final de la consultation s’est traduit par un réel
succès puisque l’ensemble des membres a obtenu en moyenne des prix inférieurs à 15% par rapport aux Tarifs
Réglementés de Vente.
En fait, ce qui s’avérait être initialement une contrainte pour les collectivités semble être devenu une opportunité
financière et juridique grâce à la démarche initiée par les Syndicats d’Energie d’Aquitaine.
28
Fiches Intervenants
Jacques Percebois est Agrégé de Sciences Economiques, Docteur d’Etat ès Sciences Economiques, diplômé de
l’Institut d’Etudes Politiques; il est Professeur à l’Université de Montpellier, où il a créé le CREDEN et le master
en «Economie et Droit de l’Energie». Il est Doyen Honoraire de la Faculté d’Economie. Il est notammentr l’auteur,
avec Jean-Pierre Hansen, d’un ouvrage paru fin 2010 aux Editions de Boeck, intitulé «Energie: économie et politiques» (Préface de Marcel Boiteux). Cet ouvarge a reçu le prix de l’AFSE et celui de l’AEE. Jacques Percebois est
administrateur indépendant de GRTgaz et membre de la CNE2 (Commission Nationale d’Evaluatuion des études et
recherches sur la gestion des matières radioactives). Il a été membre des deux Commissions «Champsaur» et a
présidé la Commission «Energies 2050» qui rendu un rapport au gouvernement en février 2012.
Point de vue sur la TABLE RONDE 1 Panorama du marché d’électricité
Jacques
PERCEBOIS
Professeur
Directeur du CREDEN (Centre
de Recherche en Economie et Droit
de l’Energie)
UNIVERSITE DE MONTPELLIER
L’ouverture du marché de l’électricité se poursuit en France à « pas de sénateur », mais elle se poursuit. De plus
en plus de clients (y compris domestiques) quittent le TRV proposé par l’opérateur historique pour signer des
contrats en offre de marché. Il faut dire que les prix proposés dans ces contrats sont parfois inférieurs aux TRV
(appelés à disparaître pour les professionnels fin 2015 rappelons-le), lesquels sont pourtant encore fixés légèrement en-deçà des coûts réels de l’électricité. Cela est possible puisque les prix observés sur le marché de gros
sont très bas, parfois plus faibles que le niveau de l’ARENH. Cette faiblesse des prix « spot » s’explique par trois
raisons principales :
-une demande d’électricité atone, du fait de la crise économique, ce qui conduit à des surcapacités de production ;
-une injection massive d’électricité renouvelable intermittente, subventionnée hors marché via des « feed-in tariffs »
très rémunérateurs, et qui participe aux enchères à coût nul sur le marché spot. Les énergies renouvelables ne
seraient pas rentables si elles devaient aujourd’hui être financées totalement via le spot. Le « switching » du merit
order conduit parfois à des prix négatifs ;
-des prix bas du charbon-vapeur sur le marché international du fait d’une augmentation de la production en provenance d’Australie et d’Indonésie dans un contexte où la croissance chinoise semble moins forte, mais en raison
aussi d’excédents américains chassés aux Etats-Unis de la production d’électricité par du gaz de schiste encore
meilleur marché. Le charbon américain chasse alors le gaz européen de la production d’électricité puisqu’en
Europe le prix du gaz demeure largement indexé sur le prix du pétrole et cela conduit à la mise sous cocon d’un
grand nombre de centrales à gaz à cycles combinés, d’autant que le prix du carbone est beaucoup trop bas pour
pénaliser le recours à des centrales thermiques polluantes (fonctionnant au charbon).
Le bas prix de l’électricité a des effets pervers puisque le marché n’envoie plus les bons signaux aux investisseurs,
ce qui serait pourtant nécessaire aux heures de pointe. Une réforme du mécanisme d’aide aux énergies renouvelables est indispensable, comme est en train de la mettre en oeuvre l’Allemagne qui a opté depuis août 2014 pour
une obligation faite aux producteurs d’éolien et de photovoltaïque de vendre leur électricité sur le marché spot,
tout en bénéficiant d’une prime complémentaire variable. On peut aussi les obliger à en consommer une partie ou
à stocker les excédents via la production d’hydrogène voire de méthane (le fameux « power to gas »). Une politique
de « vérité des prix » est la condition sine qua non pour inciter le consommateur à privilégier l’efficacité énergétique et favoriser l’effacement aux heures de pointe ; c’est aussi le meilleur allié pour l’émergence d’un marché
de capacité car cela rentabilise les investissements de pointe. Cette politique de vérité des prix doit évidemment
s’appliquer au carbone, ce qui requiert un prix élevé du CO2 pour rationaliser les choix au niveau du mix électrique,
contrairement cette fois à ce que fait l’Allemagne.
Point de vue sur la TABLE RONDE 4 Panorama du marché du gaz
L’ouverture du marché du gaz naturel est, en France, plus rapide que celle observée pour l’électricité. Les prix réglementés de vente ont, là aussi, vocation à disparaître pour les consommateurs professionnels à l’horizon 2016.
Pour les particuliers le prix réglementé est lié au prix du gaz importé lequel demeure largement indexé sur le
prix du pétrole. Les prix « spot » du gaz sont plus faibles que les prix des contrats à long terme (la demande de
gaz est atone en Europe du fait de la crise économique et de la concurrence du charbon au niveau de la production
électrique) mais ils sont aussi plus volatils. Le marché mondial du gaz demeure un marché segmenté géographiquement avec trois zones (Amérique, Europe, Asie) qui ont aujourd’hui peu de de connexions, du fait de la part
encore modeste du GNL. De nombreuses incertitudes demeurent sur le marché européen du gaz : évolution de
la demande, sécurité des approvisionnements face à une Russie qui menace de couper le gaz, capacité réelle des
Etats-Unis à exporter du GNL à grande échelle en Europe, volonté politique de développer le recours au gaz non
conventionnel, place du gaz dans la production d’électricité face à un charbon bon marché qui n’est pas pénalisé
par le coût du CO2. La crise économique, dans un contexte où le prix du charbon est déprécié sur le marché international et où l’injection massive de renouvelables subventionnées génère des surcapacités électriques, conduit à
mettre sous cocon ou à fermer de nombreuses centrales à gaz à cycle combinés ce qui crée des « coûts échoués
» (sunk costs) pour les opérateurs.
Deux nouveaux segments porteurs pour le gaz tendent à émerger aujourd’hui, en Europe tout spécialement :
-le « power to gas » qui permettra demain de stocker de l’électricité (renouvelable) excédentaire, soit sous forme
d’hydrogène soit sous forme de méthane ;
-le gaz « décarboné » issu de la méthanisation de déchets industriels et urbains ou produit à partir de biomasse,
de bois ou d’algues. De nouveaux usages peuvent dès lors apparaître, notamment dans le secteur du transport.
29
Fiches Intervenants
Diplômé d’un MBA de l’Université de Dallas, Yves Poulouin a occupé différentes fonction de management commercial, en tant que spécialiste de la vente aux entreprises.
Il a notamment travaillé chez General Electric Capital, en tant que Directeur Commercial Régional Ile de France.
Il a rejoint le groupe Direct Energie en 2009 ayant pour mission principale de structurer le département
« Entreprises et Collectivités », recruter une équipe, proposer des solutions services ad hoc dans le but de développer les ventes auprès de ce segment de marché.
Présents sur le marché français, Direct Energie Entreprises et Direct Energie Collectivités fournissent aujourd’hui
en électricité et en gaz plus de 250 Grands Comptes, 1000 enseignes ainsi que de nombreuses collectivités :
Conseil régionaux, départementaux et plusieurs centaines de communes.
Yves
POULOUIN
Directeur Commercial
DIRECT ENERGIE
EBM ENTREPRISES
Diplômée de l’Institut d’Administration des Entreprises (IAE) de l’Université de METZ, titulaire d’un Master de management franco-allemand. Elle a intégré ECG Energie Consulting en Novembre 2001.
Elle accompagne des sites industriels, tertiaires monosites et multisites présents en France et en Europe ainsi
que des collectivités dans leur problématique d’achat d’électricité et de gaz naturel. Elle gère également 4 regroupements d’achat d’industriels en France en électricité et en gaz naturel. Elle a acquis depuis 2001 une forte expérience dans les domaines liés à la définition de stratégie d’achat de gaz et d’électricité, la gestion de procédure
d’appel d’offres, la négociation de contrat de fourniture en énergie, la gestion des risques dans le cadre d’achats
structurés…
Elle compte parmi ses références des clients tels que le Groupe Südzucker, le Groupe Farinia, Forgex France,
JCDecaux, Sipperec, IFP Energie Nouvelles, l’Aéroport de Strasbourg Entzheim, le Parlement Européen à
Strasbourg etc.
Géraldine
PROULT
Elle assure régulièrement depuis 2002 des formations en énergies à l’attention d’acheteurs publics et industriels.
Consultante en Energies
ECG ENERGIE CONSULTING GMBH
Normalienne biologiste, ingénieur des Mines.
Après un premier poste de chef de division environnement en DRIRE Ile-de-France, Sophie Rémont a été chef
du bureau santé / adjoint au sous-directeur chimie-pharmacie-biotechnologies à la Direction Générale des
Entreprises, puis chef de projet «Agence de l’Innovation Industrielle» au service des politiques d’innovation et de
compétitivité.
Sophie Rémont a ensuite occupé des fonctions de chargée de mission auprès du directeur général de la DGCIS,
en charge du Fonds Stratégique d’Investissement et des grands programmes d’Oséo Innovation, puis de la mise
en place de BPI France. Elle est aujourd’hui à la DGEC, sous-directrice «Sécurité d’approvisionnement / nouveaux
produits énergétiques».
Sophie
REMONT
Sous-Directrice de la sécurité d’approvisionnement et des nouveaux produits
énergétiques
MINISTERE DE L’ECOLOGIE,
DU DEVELOPPEMENT DURABLE
ET DE L’ENERGIE
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Fiches Intervenants
Dominique Ristori has been working in the European Commission since 1978 where he has held several positions.
Prior to his current position, he was Director- General of the Joint Research Centre (JRC) (2010-2013).
Between 2006 and 2010 Dominique Ristori was Deputy Director General of the Directorate General for Energy.
Whilst Director in charge of General Affairs and Resources at Directorate-General for Energy and Transport, he
was responsible for interinstitutional relations; enlargement and international relations; coordination of energy
and transport research; internal market, state aids, infringements and public service obligations; passengers’ and
users’ rights; central management of human and budgetary resources (2000 - 2006). Between 1996 and 1999, he
was Director in charge of European Energy Policy at Directorate-General for Energy.
Dominique
RISTORI
Directeur Général de la DG ENERGIE
Dominique Ristori played an important role in the preparation and adoption process of the 2 first Directives on the
Internal Market for gas and electricity. He launched also successfully the Firenze and Madrid Forum for electricity
and gas at the origin of the Regulation process in the Energy Sector.
In the period of 1990 – 1996 Dominique Ristori was in charge of transnational cooperation between SMEs at the
Directorate-General for Enterprise policy.
Dominique Ristori graduated from the Institute of Political Studies of Paris (1975).
COMMISSION EUROPEENNE
Diplômé de l’Ecole Centrale de Paris en 1987, Frank Roubanovitch a commencé sa carrière dans l’aérien (Air Inter
et Air France) où il a occupé différents postes opérationnels sur la plate-forme d’Orly. Il a rejoint Accor en 1999, en
charge du déploiement du système de réservation, avant de rejoindre en 2003 la direction des achats. Il est actuellement directeur des achats tertiaires pour le groupe Accor. Il est également président du CLEEE, association de
consommateurs d’électricité qu’il a fondée en 2006 et au sein de laquelle il a plaidé pour une régulation partielle
du marché de l’électricité (qui s’est traduite d’abord par la mise en place du Tartam puis de
Frank
ROUBANOVITCH
Directeur des Achats / Président
ACCOR / CLEEE
Journaliste spécialisé, Olivier Schneid suit la libéralisation des marchés de l’énergie depuis 2000. Collaborateur de
l’hebdomadaire La Gazette des communes et de son site Internet, il a travaillé précédemment pour la publication
Energies news (groupe Les Echos).
Olivier Schneid anime régulièrement des conférences sur l’énergie : GAZELEC, CRE/Médiateur national de l’énergie/Paris-Dauphine, FNCCR, Sipperec, Les Echos…
Il travaille également pour la chaîne de télévision internationale d’information en continu Euronews.
Il est aussi formateur de journalistes et plus généralement de rédacteurs.
Olivier
SCHNEID
Journaliste
LA GAZETTE DES COMMUNES
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Fiches Intervenants
Emmanuel Sire a effectué l’essentiel de sa carrière dans le secteur de l’énergie.
Il a débuté son parcours en 1993 en tant que technico-commercial dans l’Est de la France en participant notamment au déploiement par EDF-GDF Services du compteur d’énergie vert télérelevé au sein du groupe Chauvin
Arnoux.
En 2001, il ouvre le bureau d’Electrabel (Groupe Suez) à Nancy en tant qu’Ingénieur d’Affaires, avant d’intégrer le
groupe E.ON en 2006 à Paris en tant que Responsable Grands Comptes.
Avec l’arrivée du Groupe E.ON dans le capital de la SNET en 2010, Emmanuel Sire a été d’abord Responsable
Grands Comptes Paneuropéen, et occupe maintenant le poste de Responsable des Ventes Grands Comptes.
Emmanuel
SIRE
Responsable des Ventes
Grands Comptes
E.ON FRANCE
Ingénieur des mines, Julien Tognola a commencé sa carrière en région Nord-Pas de Calais, comme chef de la
division du développement industriel à la DRIRE (direction régionale de l’industrie, de la recherche et de l’environnement) et chargé de mission auprès du préfet de région. Il a rejoint la DGEC (direction générale de l’énergie et du
climat) du ministère de l’écologie, du développement durable et de l’énergie en 2008, où il a d’abord été chef du
bureau de la sécurité d’approvisionnement, puis sous-directeur des marchés de l’énergie et des affaires sociales
depuis 2011.
Julien
TOGNOLA
Sous-directeur chargé des marchés de
l’énergie et des affaires sociales
DGEC
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Fiches Intervenants
Thierry Trouvé, Ingénieur Général des Mines, a commandé sa carrière au ministère de la défense.
En 1990, il rejoint la RATP où il est responsable d’une unité d’ingénierie dans les domaines informatiques et télécommunication.
Puis, en 1996 il est directeur adjoint de la DRIRE Nord Pas de Calais, responsable du développement industriel et
technologique régional.
En 2000, il intègre la Commission de Régulation de l’Energie en tant que directeur du marché et du service public
de l’électricité.
Il rejoint en 2003 le ministère de l’écologie et du développement durable où il est nommé directeur de la prévention
des pollutions et des risques, délégué aux risques majeurs.
En 2006, Il devient Directeur Général Adjoint de GRTgaz, puis, en 2008, Directeur Général d’Elengy.
Depuis avril 2013, Thierry Trouvé est Directeur Général de GRTgaz.
Thierry
TROUVE
Directeur Général
GRTGAZ
Point de vue sur la TABLE RONDE 4 Panorama du marché du gaz :
« LA 3e RÉVOLUTION DU GAZ EST EN MARCHE »
La position spécifique d’un gestionnaire de réseaux de transport d’énergie comme GRTgaz, exige à la fois vigilance
et initiatives pour contribuer à assurer un bon fonctionnement du marché du gaz. Pour ce faire, nous accordons
une place essentielle à la sécurité d’approvisionnement en gaz. Or, depuis 2011, le panorama du marché du gaz a
été singulièrement bouleversé sous l’effet conjugué d’une forte demande asiatique (post-Fukushima) et du changement stratégique opéré au Etats-Unis avec l’exploitation des gaz non conventionnels.
Comme d’autres pays en Europe, la France doit faire face à une tendance au recul du remplissage des stockages
souterrains et des importations de gaz naturel liquéfié. Cette situation inédite a mobilisé toute notre expertise
pour livrer sans restriction les consommateurs situés dans le sud de la France et assurer les transits vers TIGF et
l’Espagne en 2013. Nos alertes et le dispositif d’info vigilance mis en place l’hiver dernier ont permis aux acteurs
du marché d’anticiper les difficultés. Depuis, les évolutions réglementaires introduites par les pouvoirs publics ont
eu pour effet d’améliorer sensiblement l’utilisation des stockages. La situation en prévision de l’hiver 2014/2015
est de ce point de vue moins critique en dépit d’un conflit russo-ukrainien persistant.
GRTgaz a également pris des initiatives pour améliorer la situation des grands consommateurs industriels impactés en France par l’écart des prix de gros qui résulte de la congestion entre les zones Nord et Sud. Les orientations
du régulateur tracent un chemin qui permettra de formaliser une zone unique en France à l’horizon 2018 au meilleur coût. Dans l’intervalle, les entreprises « gazo-intensives » bénéficieront de mesures adaptées pour soutenir
la compétitivité de leurs approvisionnement et être en mesure de lutter plus efficacement au plan international.
Favoriser la montée en puissance des gaz « verts »
Le gaz et le réseau de transport sont de formidables vecteurs pour concilier les objectifs d’une transition énergétique durable : sécurité d’approvisionnement, compétitivité et réduction des pollutions. C’est la raison pour
laquelle il est temps de mettre en place des mécanismes incitatifs pour remplacer, partout où c’est possible, le
charbon et le pétrole par du gaz naturel. Capable de produire de l’électricité rapidement afin de pallier l’intermittence de la production solaire et éolienne, le gaz est le moyen le plus efficace et le plus sûr de réduire les émissions
de CO2 et de polluants notamment dans l’industrie.
A court et moyen termes, le gaz naturel restera une composante importante du mix énergétique français mais
les infrastructures gazières se préparent aussi à accueillir progressivement de nouvelles productions de méthane, d’origine renouvelable. A commencer par le biométhane, une solution qui s’inscrit parfaitement dans une
démarche d’économie circulaire. Dès 2015, les premiers m³ seront injectés dans le réseau de transport. Ce gaz «
vert » est une énergie décarbonée 100% renouvelable, produite dans les territoires à partir des déchets d’acteurs
locaux (agriculteurs, collectivités, industriels). Son potentiel est très important, il est estimé à 50 TWh en 2030 et
réduira d’autant nos importations.
A plus long terme, nos infrastructures apportent une réponse à l’un des grands défis de la transition énergétique
: le stockage de l’énergie. Le réseau gaz pourrait en effet accueillir les surplus d’électricité d’origine solaire et
éolienne sous forme d’hydrogène et de méthane de synthèse. GRTgaz a engagé des discussions avec différents
partenaires dans l’objectif de réaliser en 2017 le premier démonstrateur Power to gas en France.
Au niveau des usages enfin, la filière gaz et biogaz carburant constitue aujourd’hui une solution éprouvée et compétitive pour réduire les émissions polluantes dans les transports. L’offre véhicules lourds et légers existe ; les
infrastructures gazières offrent la possibilité de déployer un réseau de stations. Reste à développer un projet global avec des partenaires et sous l’impulsion des pouvoirs publics pour favoriser l’essor de cette filière industrielle.
Dans un monde incertain où les questions énergétiques occupent une place de premier plan, les réseaux constituent un patrimoine important pour la sécurité d’approvisionnement, la santé de notre économie et la vitalité de
nos territoires. Leur rôle est fondamental pour assurer l’efficacité et la cohérence des systèmes énergétiques
ainsi que la solidarité entre les territoires. Les opérateurs de réseaux (gaz et électricité) ont donc un rôle essentiel
à jouer à condition de le faire dans la concertation et le dialogue avec tous les acteurs concernés au niveau des
territoires, en France et en Europe.
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Fiches Intervenants
Diplômé de l’Ecole Polytechnique et de l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées, Michel VANHAESBROUCKE
débute sa carrière dans l’énergie en 1991, où il a depuis occupé différents postes. D’abord Ingénieur à Sofregaz,
il rejoint ensuite la Délégation aux approvisionnements en gaz de Gaz de France. En1998, il est nommé Directeur
Général de la filiale d’EDF en charge des approvisionnements en combustibles des centrales thermiques. Il est
ensuite Chef de Cabinet de la Présidence-Direction Générale de Gaz de France, Secrétaire du Conseil d’Administration de Gaz de France, avant de devenir en 2002, Chef du Service Grands Comptes de Gaz de France. Depuis
2007, Michel VANHAESBROUCKE est Directeur Entreprises et Collectivités de Gaz de France, puis de GDF SUEZ
Énergies France.
Michel
VANHAESBROUCKE
Directeur Entreprises et Collectivités
GDF SUEZ ENERGIE FRANCE
Cyril VINCENT est, depuis juillet 2013, Responsable du Pôle Energie de Gaz de Bordeaux.
De formation ingénieur en mathématiques (master d’ingénierie statistique à l’UJF de Grenoble) ,il a rejoint Gaz de
Bordeaux en octobre 2007 en tant que chargé d’étude sur les sujets tarification et négoce gaz avec pour objectif
d’assurer un appui aux évolutions imposées à la société par l’ouverture à la concurrence.
Avec des fonctions progressant au fur et à mesure du marché, il est devenu responsable de l’approvisionnement
et des tarifs en 2012 puis pris la responsabilité du Pôle Energie, Pôle ayant à sa charge la commercialisation auprès des clients Grands Comptes, la politique de tarification ainsi que l’approvisionnement en gaz de la société.
Point de vue sur la TABLE RONDE 6 Débat acheteurs / fournisseurs GAZ :
« A L’APPROCHE DES ÉCHÉANCES LIÉES À LA DISPARITION DES TRV NOUS SOMMES QUESTIONNÉS PAR
NOS CLIENTS. MON CONSEIL EST SIMPLE : ANTICIPEZ !
Cyril
VINCENT
Responsable Pôle Energie
GAZ DE BORDEAUX
Depuis 2013 à Gaz de Bordeaux, nous avons engagé une vaste campagne d’information auprès de nos clients
professionnels historiques. Anticiper les termes légaux c’est leur faire bénéficier d’offres sur mesure à des prix
encore très attractifs. Et à Gaz de Bordeaux nous sommes très attachés à cette notion de service.
Parallèlement, grâce à notre ingénierie de prix intégrée et performante, nous nous positionnons désormais sur
toute la France pour répondre aux consommateurs ou aux groupements sans rougir de notre taille humaine.
Concrètement désormais, 50% de nos ventes de gaz naturel sont réalisées au-delà de notre territoire historique girondin. Avec la fin des tarifs réglementés, notre objectif affiché pour fin 2015 est d’atteindre 70% de notre volume vendu.
D’expérience, je sais que notre maîtrise à 360° de la chaîne gazière et le raccourcissement du circuit d’approvisionnement (contrats directs avec les infrastructures gazières) est un « plus » pour ceux qui nous sollicitent. Mais
je sais aussi, que le prix sera déterminant au moment du choix et nous nous sommes dotés des moyens d’être
compétitifs, tout en conservant la qualité de service d’un fournisseur à taille humaine.
Nous sommes bien conscients que la fin des TRV représente pour beaucoup d’acheteurs un casse-tête chronophage. En gestionnaire, c’est maintenant que vous devez obtenir les réponses à vos questions. C’est notre métier
d’y répondre sur mesure, quelle que soit la taille ou les process de votre structure. »
Prix fixes, indexés… faire le bon choix :
Pour votre passage en marché éligible, le meilleur choix est souvent le prix fixe sur 2 ou 3 ans. Il vous permet,
d’abord, une meilleure visibilité sur votre budget. Ensuite, il facilite la comparaison des offres entre fournisseurs.
C’est le choix naturel des clients qui souhaitent un prix compétitif sans pour autant se spécialiser dans les marchés gaziers ou pétroliers.
Au contraire, si vous suivez les marchés au quotidien, nous pouvons également vous proposer des prix indexés
sur des pétroliers ou gaziers. L’indexation PEG (Marché gazier Français) vous permettra d’avoir un prix de vente
fluctuant au plus près des variations du marché et pourra sans doute vous apporter quelques bonnes opportunités
d’achat.
Gaz de Bordeaux dispose de toute l’ingénierie tarifaire et peut répondre à toutes les demandes de prix. Au niveau
de la performance économique, sachez que nous pouvons vous permettre de dégager une économie allant jusqu’à
20% sur vos tarifs régulés. Et surtout, nous consulter ne vous coûte rien!
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Fiches Intervenants
Carole est chef de produit Marketing, responsable au sein de GRTgaz des produits facilitant l’accès des industriels
au marché de gros. Entre 2007 et 2012, au sein de la Direction Commerciale de GRTgaz, elle était chargée de la
gestion opérationnelle de contrats de transport.
Entre 2005 et 2007, elle était responsable de maîtrise d’ouvrage pour le système d’informations clients de GrDF.
Auparavant, Carole avait travaillé plusieurs années à la mise en place de systèmes d’informations Clients dans le
cadre de l’ouverture des
Carole
VIRRION
Chef de produit
GRT GAZ
Diplomé de l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées et suite à un parcours international, Technische Universiteit
de Delft, Universidad Politécnica de Madrid, Arnaud Wyers débute chez Endesa en 2003 en tant que Key Account
Manager à Paris. Il a ensuite travaillé au Département International au siège (Madrid) où il a notamment analysé
des nouveaux marchés potentiels européens. En 2007, il ouvre le bureau d’Endesa Energía à Amsterdam et accompagne son développement jusqu’en 2010.
Depuis 2011 il est Directeur de la succursale française d’Endesa Energía qui connait un fort développement de son
activité Gaz.
Arnaud
WYERS
Directeur
ENDESA ENERGIA FRANCE
35
CORP AGENCY
57 rue de Turbigo 75003 Paris France
www.corp-agency.com
www.congresgazelec.com
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