Google et e-bay : coopétition

Google et e-bay : coopétition
Introduction
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E-Bay : l'un des plus gros clients de Google
Google : le principal fournisseur de trafic pour
E-Bay.
Deux stratégies différentes :
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E-Bay investit sur des domaines proches de son
coeur de métier, les investissements sont massifs
mais peu nombreux.
–
Google investit deplus petites sommes sur un
beaucoup plus grand nombre de projets, constate
l'émergence de modèles économiques et lance des
investissements massifs dans les projets qui
montrent un fonctionnement potentiellement
profitable
Introduction (2)
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E Bay dépend plus de Google que l'inverse :
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=> tentative de rééquilibrage par partenariats vers
Microsoft ou Yahoo.
La relation Google - EBay est pour l'instant une
relation de coopération, elle pourrait devenir
une relation de concurrence marquée.
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Cette concurrence ne porterait pas sur les coeurs
de métiers respectifs MS sur les extensions
nombreuses des deux activités :
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Domaine des petites annonces (classifieds)
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Champ de la publicité des médias traditionnels
–
Publicité sur les mobiles
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Paiement en ligne etc....
Introduction (3)
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La notion de coopétition.
I- Quelques Elements clés
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Les deux entreprises sont considérées comme
les meilleures réussites du Web.
Dans les deux cas, création d'un nouveau
Buisness model avec des caractéristiques
communes.
Deux entreprises comparables en terme de
taille et revenus (données 2006) :
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Profit : 23.7% et 23.8%
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Cash Flow généré / an : environ 1 milliard $
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Par de marché de Google sur moteur de recherche
: 43%, part de marché de EBay / eCommerce : 14%
=> large avance des deux sur les plus proches
concurrents (amazon : 5%)
I- Quelques Elements clés (2)
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Politiques d'acquisitions dans les deux cas :
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Rachat par E Bay de PayPal, Skype, shopping.com
–
Rachats plus nombreux et plus petits pour Google :
Keyhole etc...
I- Quelques Elements clés (3)
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Différences entre les deux sociétés :
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Dans les deux cas, des compétences
technologiques
–
MS : pour E-Bay, ensemble de dirigeants de
"culture business" alors que Google a des
dirigeants plutôt "culture ingénérie"
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Différences dans la répartition du capital : 30% de
Google est toujours détenu par les "historiques",
17% chez e-Bay seulement => différence du poids
des investisseurs institutionnels.
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Dans le cas de Google, l'organisation de
l'entreprise peut faire dire qu'il s'agit d'une start-up
géante alors que E-Bay ressemble plus à une
entreprise en situation de maturité.
Quelques éléments clés (4)
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Evolution du CA :
Croissance du cours de Google largement
supérieure
Quelques éléments clés (4)
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Les sources de revenus de Google sont plus
composites :
Etat de la relation (1)
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Google, par les différents moyens publicitaires
dont il dispose, génère un trafic considérable
vers E-Bay. En 2005 : estimation à 12% du
trafic de E-Bay en provenance de Google.
Toujours en 2005, une estimation du cout du
marketing en ligne pour E-Bay : 400 millions de
$ dont 200 millions pour Google
En revanche, E-Bay ne représente que 3% du
CA de Google sur cette période.
Etat de la relation (2)
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Apparition de compétition :
Par ailleurs, qualité des outils de recherche de
Google + adWords => intérêt pour un vendeur
suffisamment de créer son propre site de vente
en utilisant ensuite les outils marketing de
Google plutôt que E-Bay.
Evolutions et opportunités futures(1)
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Quelles sont les évolutions et les opportunités
pour les 2 entreprises ?
Etude de 2005 du cabinet Forrester
–
Attainable share : est ce qu'il est possible ou non
d'avoir une position dominante (ie part marché >
60%) ? Généralement, c'est le cas pour des marché
avec effet de réseaux, dans ce cas : High.
–
Les deux dernières colonnes donnent le niveau
d'intérêt de chacune des deux entreprises pour le
marché / ligne.
Evolutions et opportunités futures
Classifieds : petites annonces, CRM : Consumer Relationship Management, Auction : vente
aux enchères.
Evolutions et opportunités futures
(2)
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Petites annonces :
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Marché chinois :
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pour l'instant, les deux entreprises investissent massivemnt pour assurer
leur présence sur leur coeur de métier. Création de google.cn en accord
avec les demandes du gouvernement chinois.
Marché mobile :
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Les deux entreprises ont investi dessus, eBay a un avantage
actuellement : Craiglist, Kijiji
avantage de Google dans le développement, applications mobiles
Publicité :
–
Les deux entreprises se développent dans le domaine de la publicité
hors ligne et sur les nouveaux marchés publicitaires actuellement.
Evolutions et opportunités futures
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