Formation Pelouse

Formation Pelouse
1.
UNE PELOUSE? POURQUOI FAIRE ??
2. PRESENTATION DU MARCHE DU JARDIN
3. PRESENTATION DU MARCHE DE LA PELOUSE
4. BESOINS DU CLIENT :
§
§
Création d’une pelouse
Rénovation d’une pelouse
5. QUE FAUT IL FAIRE POUR GARDER UNE BELLE PELOUSE
6. COMMENT VENDRE MIEUX ET PLUS
Formation Pelouse
1. Une pelouse??
Pour quoi faire ??
Formation Pelouse
La Pelouse, c’est l’élément principal
au cœur du jardin…
Formation Pelouse
La Pelouse est l’écrin naturel pour toutes les constructions….
Formation Pelouse
La pelouse valorise les couleurs,
en absorbant les rayons du soleil…
Formation Pelouse
La pelouse souligne le dessin des massifs et renforce les reliefs…
Formation Pelouse
La pelouse permet de recevoir…pour 93 % des jardiniers…
Formation Pelouse
La pelouse permet de se reposer ou de jouer…
pour 80 % des français…
Formation Pelouse
La pelouse peut être un lieu de compétition…
Formation Pelouse
La pelouse est source de quiétude,
d’harmonie et de bien être…
Formation Pelouse
La pelouse est l’espace de liberté pour tous…
Formation Pelouse
La pelouse est source d’ oxygénation de la planète,
elle protège l’avenir...
Formation Pelouse
2. Le marché du jardin amateur
(source Promojardin, Etude Jardin 2011)
Le marché du Jardin
Evolution
+ 4%
Sur 5 ans :
+ 6%
(source Promojardin, Etude Jardin 2011)
Le Jardin comparé à d’autres secteurs
(source Promojardin, Etude Jardin 2011)
Performances comparati ves en 2011
(source Promojardin, Etude Jardin 2011)
Le marché du Jardin
Les segments en 2011
(source Promojardin, Etude Jardin 2011)
Le marché du Jardin
Tendances 2011 par segment
Inflation 2011 : 2,1%
Le marché du Jardin
Les circuits de distribution en 2011
(source Promojardin, Etude Jardin 2011)
Le marché du Jardin
Tendances 2011
Marché du Jardin : +4%
(source Promojardin, Etude Jardin 2011)
Le marché du Jardin
Qui vend quoi ?
(source Promojardin, Etude Jardin 2011)
Formation Pelouse
Le marché de la pelouse
Le marché de la Pelouse
Le marché attribué au segment pelouse
(source Promojardin, Etude Jardin 2011)
Le marché de la Pelouse
Semences de gazon dans les Végétaux d’extérieur
54 M€
(source Promojardin, Etude Jardin 2011)
Le marché de la Pelouse
Evolution des famill es des produits en 2011 ( en valeur)
(source Promojardin, Etude Jardin 2011)
Formation Pelouse
o Selon l’étude d’opinion concernant les qualités de la pelouse en matière de protection de
l’environnement réalisé par BVA et le GNIS en 2008
• 65% des répondants possedent une pelouse entre 200 et 500 m2, dans leur
résidence principale
• Pour près de ¾ la présence de pelouses dans les jardins privés ou les espaces
publiques contribue à la protection de l’environnement
o Selon l’étude d’opinion concernant les qualités de la pelouse en matière de
protection de l’environnement réalisé par BVA et le GNIS en 2008
• La plupart des Français perçoivent la présence de pelouses dans les
jardins privés ou les espaces publics comme positive en citant
spontanément des bénéfices en termes:
D’agrément/
d’esthétisme
De développement de
la flore
De limitation des
espaces construits
• Très peu citent spontanément les avantages environnementaux
moins « palpables » des pelouses (captage de CO2, émission
d’oxygène…) même s’ils les reconnaissent facilement après relance.
Formation Pelouse
1- Déterminer les besoins du client
2- Quels conseils pour quels besoins
Déterminer les besoins du client
Les étapes de l’entretien de la vente
Niveau 1
Niveau 2
Niveau 3
J’ai choisi…. je vends
J’ai choisi…. j’achète
Déterminer les besoins du client
Ecoute des motivations
d’achat
B
?
E
?
S
?
O
?
I
?
N
?
J’ai choisi…. je vends
BESOIN
Niveau 1
Niveau 2
Niveau 3
J’ai choisi…. j’achète
Déterminer les besoins du client
Ecoute des motivations
d’achat
BESOIN
Niveau 1
B ien être
E conomie
Niveau 2
S écurité
O rgueil
Niveau 3
I ntérêt
N ouveauté
J’ai choisi…. je vends
J’ai choisi…. j’achète
Déterminer les besoins du client
Déterminez le besoin
technique du client
BESOIN
On écoute
- Surfaces ?
- Quel est votre problème?
Questions ouvertes :
- Qu’avez-vous déjà fait ?
§ Permettent au vendeur
d’écouter, pour cerner les
motivations d’achat du client.
- Qu’utilisez vous?
§ Ces questions permettent
aussi de préparer le niveau 2
de l’entretien
Déterminer les besoins du client
Déterminez le besoin
technique du client
BESOIN
On écoute
Arrosage
ØComment est votre pelouse
(structure) avec ou sans massif ?
ØQuelle est la fréquence et
quelle durée pour l’arrosage ?
ØComment le vivez vous ?
ØQuelle source d’eau utilisez vous ?
Questions ouvertes :
§ Permettent au vendeur
d’écouter, pour cerner les
motivations d’achat du client.
§ Ces questions permettent
aussi de préparer le niveau 2
de l’entretien
Déterminer les besoins du client
Déterminez le besoin
technique du client
Semences
ØQuel est l’âge de votre pelouse ?
ØQuel type de sol? (lourd – léger)
ØQuelles sont les caractéristiques ?
(ombre, soleil)
ØQuelle utilisation, quel aspect
(à vivre ou à regarder)
ØComment entretenez vous?
ØComment arrosez vous ?
BESOIN
On écoute
Questions ouvertes :
§ Permettent au vendeur
d’écouter, pour cerner les
motivations d’achat du client.
§ Ces questions permettent
aussi de préparer le niveau 2
de l’entretien
Déterminer les besoins du client
Déterminez le besoin
technique du client
Semences
Ø Quel est l’âge de votre pelouse ?
Ø Quel type de sol? (lourd – léger)
Ø Quelles sont les caractéristiques ?
(ombre, soleil)
Ø Quelle utilisation, quel aspect
(à vivre ou à regarder)
Ø Comment entretenez vous?
Ø Comment arrosez vous ?
Questions pour initier les ventes
complémentaires:
ü Matériels pour:
Ø Créer sa pelouse (rouleau, semoir,…)
Ø Regarnir sa pelouse (rouleau, semoir,
scarificateur, aérateur, râteau…)
Ø Entretenir sa pelouse (rouleau, cisailles à
gazon, tondeuse, lames de rechange,
pulvérisateur, épandeur…)
ü Amendements, pour améliorer la structure du
sol
ü Terreaux ou mélanges top –dressing pour les
regarnissages
ü Produits d’entretien (herbicides, anti-mousses,
fertilisants, …)
ü Anti-fourmis (pou les semis du sud)
ü Matériel d’arrosage (arroseurs, récupérateurs,
pompes,…)
ü Bordures pour délimiter la pelouse
ü Pièges à taupe, répulsifs
ü Sacs à déchets, composteurs
Déterminer les besoins du client
Déterminez le besoin
technique du client
Tondeuses
Ø Qui tond
Ø Tondez vous souvent ?
Ø Quel type de pelouse voulez vous ?
Ø Quel type de résidence ?
Ø Quelle est la localisation ?
Ø Avez-vous des pentes ?
Ø Quelle est la structure de la pelouse
?
(arbres, massifs)
Ø Qui entretient votre tondeuse ?
BESOIN
On écoute
Questions ouvertes :
§ Permettent au vendeur
d’écouter, pour cerner les
motivations d’achat du client.
§ Ces questions permettent
aussi de préparer le niveau 2
de l’entretien
Déterminer les besoins du client
Déterminez le besoin
technique du client
Tondeuses
Ø Qui tond
Ø Tondez vous souvent ?
Ø Quel type de pelouse voulez vous ?
Ø Quel type de résidence ?
Ø Quelle est la localisation ?
Ø Avez-vous des pentes ?
Ø Quelle est la structure de la pelouse
?
(arbres, massifs)
Ø Qui entretient votre tondeuse ?
Questions pour initier les ventes
complémentaires:
üMatériels de protection:
Ø Gants
Ø Lunettes
Ø Autres
ü Outils: Râteau
üSacs
üBidons
üComposteur
Déterminer les besoins du client
Déterminez le besoin
technique du client
BESOIN
Produits d’entretien
On écoute
Ø Avez-vous aussi de la mousse ?
(et inversement)
Ø Quel type de sol ?
Ø Quelle exposition ?
Ø Quel est l’âge de votre pelouse ?
Ø Quelle est la taille des mauvaises herbes ?
Ø Quel est le niveau d’infestation ?
Ø Vos enfants et/ou d’animaux vont-ils
sur la pelouse ?
Questions ouvertes :
§ Permettent au vendeur
d’écouter, pour cerner les
motivations d’achat du client.
§ Ces questions permettent
aussi de préparer le niveau 2
de l’entretien
Déterminer les besoins du client
Déterminez le besoin
technique du client
Produits d’entretien
BESOIN
On écoute
Ø Quelle utilisation, quel aspect ?
(à vivre ou à regarder)
Ø Quel matériel utilisez vous pour
appliquer les produits ?
Ø Comment éliminez vous les déchets de
tonte?
Ø Avez-vous une terrasse, des dalles
ou une piscine à proximité ?
Questions ouvertes :
§ Permettent au vendeur
d’écouter, pour cerner les
motivations d’achat du client.
§ Ces questions permettent
aussi de préparer le niveau 2
de l’entretien
Déterminer les besoins du client
Déterminez le besoin
technique du client
Produits d’entretien
Ø Avez-vous aussi de la mousse ?
(et inversement)
Ø Quel type de sol ?
Ø Quelle exposition ?
Ø Quel est l’âge de votre pelouse ?
Ø Quelle est la taille des mauvaises herbes ?
Ø Quel est le niveau d’infestation ?
Ø Vos enfants et/ou d’animaux vont-ils
sur la pelouse ?
Questions pour initier les ventes
complémentaires:
üMatériels de protection:
Ø Gants
ü Outils: Râteau
üEpandeurs
üPulvérisateurs
üScarificateurs
üAnti-mousse
Déterminer les besoins du client
Déterminez le besoin
technique du client
Reprise des propos du client
qui valide ou complète
la reformulation
Ex. Adaptés :
• aux produits,
• à la semence
• aux matériels
BESOIN
Questions ouvertes
On écoute
On valorise le client
en
s’assurant avoir bien
compris
Questions fermées:
ØLe client répond par oui.
ØPas de complément
d’information
ØLe client répond par non.
ØSur le point précis, il faut
repartir sur des questions
ouvertes, éclaircir le point
douteux et reprendre la
reformulation..
Déterminer les besoins du client
Déterminez le besoin
technique du client
BESOIN
On écoute
Questions ouvertes
On valorise le client
Questions fermées
en
s’assurant avoir bien
compris
Reprise des propos confirmés
Après avoir choisi, on expose
On prend
par le client en les rapprochant des la décision
les points techniques en faisant
spécifications
ressortir les motivations d’achat
exprimées par le client.
Reprise des propos du client
qui valide ou complète
la reformulation
Solutions Pelouse
Les 3 questions essentielles pour le client concernent :
Ø
Ø
Ø
L’arrosage
La tonte
La mousse et les mauvaises herbes
Solutions Pelouse
5. Que faut il faire pour créer une
nouvelle pelouse?
Solutions Pelouse
§ La création d’une pelouse est en général un investissement
long terme
§ Pour réaliser un semis dans les meilleures conditions l’achat de
semences certifiées ou Label Rouge est recommandé.
§Les phases de l’implantation d’un gazon:
ØLe semis
ØLa germination
ØLa levée
ØL’enracinement
ØLe tallage
Solutions Pelouse
§ Le choix du mélange dépend du lieu d’implantation et de l’utilisation que l’on
souhaite faire de sa pelouse.
Je souhaite créer un gazon
Mon terrain ou la zone géographique
sont particuliers
Terrain classique
Terrain exposé au soleil ou à la sécheresse
Pelouse « à vivre » : lieu de détente et
modérément piétinée
Au moins 40% de Fétuque élevée, fétuque
ovine, Fétuque Rouge ½ traçante
Couvre-sols tropicaux
Minimum 30-40% Ray Grass Anglais
OU 40% de Fétuque élevée dans le sud
Terrain à l’ombre
Gazon contenant du pâturin commun ou de
Fétuque Rouge Gazonnante
Pelouse « à jouer » très fréquentée : jeux
d’enfants, passage, animaux
Minimum 60% d’espèces résistantes au
piétinement : Ray-Grass, Fétuque Elevée,
Pâturin des prés
Pelouse d’ornement, peu fréquentée
A la recherche de solutions éco-responsables ?
La marque « Pelouse Eco-durable » permet d’identifier
les gazons permettant de réaliser des économies en eau,
en tonte ou en intrants et d’en faciliter ainsi l’entretien !
Espèces à feuillage dense et fin : Fétuque
Rouge Gazonnante ou ½ Traçante, Fétuque
Ovine, agrostides + éventuellement Ray-Grass
Anglais
Dans les régions méridionales, privilégier la fétuque
élevée
Solutions Pelouse
Je souhaite réparer ou rénover un gazon
Pour réparer un gazon présentant des
trous
GAZON DE REGARNISSAGE
Minimum 70% Ray-Grass Anglais
Pour redensifier une pelouse dégarnie
GAZON DE RENOVATION
60-70% Ray-Grass Anglais + Fétuque
Solutions Pelouse
§ Un gazon est un mélange de semences de graminées à gazon. Les différentes espèces de graminées
confèrent aux gazons qu’elles composent leurs propriétés d’esthétisme, de couleur, de résistance
aux piétinement, aux maladies, aux conditions météorologiques.
§ Les principales espèces de graminées à gazons :
Ray Grass Anglais (RGA)
Germination rapide et donc
installation rapide et facile
S’adapte quasiment à tous types
de sols et de situation
Résiste bien au piétinement
Bonne résistance aux conditions
climatiques et notamment bon
comportement en hiver
Fétuque Rouge
Gazonnante (FRG)
Fétuque Rouge Traçante (FRT)
Excellente pérennité
Feuillage fin
Bonne polyvalence
Supporte bien l’ombre
Associé à d’autre espèces,
contribue à densifier le gazon
Inconvénient : la lenteur de sa
pousse qui nécessite de lui
adjoindre une graminée à
croissance rapide type Ray-Grass
anglais
Fétuque Ovine (FO)
Fétuque Elevée (FE)
C’est l’espèce au feuillage le
plus grossier (à associer avec
des espèces plus fines pour un
gazon esthétique)
S’adapte à de nombreuses
situations (sec, humide, chaud,
froid)
Résiste bien au piétinement
Résiste aux maladies
Supporte bien le manque
d’entretien
Fétuque Rouge DemiTraçante (FR1/2T)
Très fin
Feuillage très fin et
dense : c’est la plus
esthétique des fétuques
Bon comportement
hivernal
Pousse très lente
Repousse très lente et
faible hauteur : idéal
pour les économies en
eau et tonte
Feuillage très fin
Assez bonne
résistance au
piétinement
Reste bien vert en été
Pâturin des prés (PP)
Bonne résistance à
l’arrachement et au
piétinement
Donne un gazon dense
Très fin
Croissante lente
Vert toute l’année
Supporte mal le manque
d’eau
Solutions Pelouse
6. Que faut il faire pour garder une
belle pelouse ?
Solutions Pelouse
QUE FAUT IL FAIRE ?
Tondre régulièrement
Tondre court ou mulcher
Règle d’or: couper maximum 1/3 de la hauteur
Comment tondre sa pelouse ?
Formation Pelouse
QUE FAUT IL FAIRE ??
Arroser
NI NI
Ni trop ni trop peu
Ni trop souvent
Ni trop rarement
Mais toujours au bon endroit
La nuit de préférence pour éviter le gaspillage.
Comment arroser sa pelouse ?
Economisez l’eau : Equiper votre programmateur de :
ØSonde d’humidité : économise l’eau en tenant compte du taux d’humidité
du sol pendant l’arrosage
ØPluviomètre : pour interrompre ou suspendre les programmes en cas de
pluie
Solutions Pelouse
Comment arroser sa pelouse?
Systemes d’ Arrosage :
Formation Pelouse
QUE FAUT IL FAIRE ?
Scarifier
Travailler la végétation ( la partie aérienne du gazon )
Comment scarifier sa pelouse ?
Aération : Ameublit le sol pour favoriser le développement des racines et la perméabilité (meilleure
résistance à la sécheresse). A effectuer vers la fin du printemps ou au début de l’Automne.
Avant la scarification vérifier la présence de mousse
Scarification : Favorise une pelouse dense et mieux aérée avec moins de mauvaises herbes. A effectuer
vers la fin du printemps ou au début de l’Automne
Solutions Pelouse
QUE FAUT IL FAIRE ?
Nettoyer la pelouse
Retirer aussi souvent que possible
les déchets tombant des arbres.
Solutions Pelouse
QUE FAUT IL FAIRE ?
Fertiliser
Au printemps et à l’automne
Avec un engrais à libération progressive
Un tapis vert dense sera plus résistant
au piétinement et à la sècheresse.
Il existe 3 types d’engrais (dépend de l’origine de l’azote) :
ENGRAIS MINERAUX
ENGRAIS ORGANIQUES
Obtenus par extraction de
minerais extraits du sous-sol ou
par des procédés industriels
physiques et/ou chimique
• engrais minéraux simples
Un seul élément nutritif majeur
• engrais minéraux composés
Au moins 2 éléments nutritifs
majeurs
• engrais minéraux complexes
Au moins 2 éléments nutritifs
majeurs, chaque granulé contient
tous les éléments fertilisants
• Fertilisation contrôlée et mieux
adaptés aux végétaux
• Bénéfique pour la plante
• d’origine animale
Intéressants pour leur apport en
azote à décomposition lente
Les + utilisés : Sang desséché,
Guano, Corne, Farine de viande et
de poisson, Bourres de laine.
• d’origine végétale
Intéressants car aucune phase de
décomposition, Apportent
directement de l’azote
Les + utilisés : Composts verts.
• Utilisable en Agriculture
Biologique.
• Libération des éléments n’est pas
maîtrisable.
• Bénéfique pour le sol
Ces deux types d’engrais ne sont pas
opposables mais COMPLEMENTAIRES
ENGRAIS ORGANO-MINERAUX
Mélange de matières organiques
d’origine animale et/ou végétale et
de matières minérales.
Doivent contenir au moins 1%
d’azote.
• Synergie d’effets dues à leur
support organique et à leur
complément organique.
• Importance du choix des
matières premières.
• Minéralisation progressive de
l’azote organique.
Solutions Pelouse
QUE FAUT IL FAIRE ?
Désherber (si nécessaire)
§ Une fois par an en action localisée au
printemps, en période de pleine pousse
§ Avec
- un désherbant sélectif, en pulvérisation
- un engrais désherbant
Solutions Pelouse
QUE FAUT IL FAIRE ?
Rouler
- En création et
- En rénovation totale
Rouler
Ø Lors de la première préparation :
• Je sème
•Je roule
•Je fais la 1ere tonte
•Je roule une 2eme fois
Ø Lors d’un regarnissage
Solutions Pelouse
QUE FAUT IL FAIRE ?
Surveillance des ravageurs :
taupes et fourmis
- Systèmes mécaniques
-Pièges à taupes:
-Fusil détonateur
-Pièges-pinces
-Piège-trappe
-Piège pyrotechnique
-Pour les fourmis:
-Traitements anti fourmis
Limiter les dégâts des taupes et les fourmis
Solutions Pelouse
CALENDRIER D’ENTRETIEN DE LA PELOUSE
Janv
Fev
Mars
Avril
Mai
Juin
Juil
Aout Sept
Oct
Nov
Traiter les
mousses
Scarifier
Tondre
Ressemer
Rouler (entretien)
Fertiliser
Désherber
Arrosage selon le
climat
Nettoyer la
pelouse
Lutter contre
taupes / fourmis
Operations
nécessaires
Operations
facultatives
Taupes
Epoque favorable
Epoque favorable
Fourmies
Epoque favorable également dans la zone à climat
océanique (hiver doux et été peu sec)
Epoque favorable également dans la zone à climat
océanique (hiver doux et été peu sec)
Dec
Formation Pelouse
QUE FAUT IL FAIRE ??
Solutions Pelouse
QUE FAUT IL FAIRE ?
Eliminez les mousses
Appliquez un anti-mousse sur
les zones concernées.
Laissez agir 10 à 15 jours puis
scarifier
Scarifier
Pour éliminer les mousses, le
feutrage et ameublir le sol.
Après une première tonte à ras,
scarifiez votre pelouse sur
terrain humide, ni détrempé ni
trop sec.
Procédez par passages croisées
pour éviter toute zone non
scarifié
Ramasser soigneusement la
mousse et les déchets retirés
Tonte d’été et dernière tonte
d’automne : tondez un cran plus
haut.
Toutes les deux ou trois tontes,
« redessinez » avec netteté vos
allées et bordures à l’aide d’une
cisaille à gazon à main ou à
batterie
Veuillez au bon affutage de la
lame pour une coupe nette sans
arrachage
Ressemez et roulez
Sélectionnez un gazon de
regarnissage de qualité,
compose d’un mélange des
meilleures graminées
Répartissez régulièrement les
semences sur les zones
dégarnies
Enfouissez superficiellement la
semence au râteau
Passez le rouleau favorise le
contact entre les semences et la
terre
Tondez
Roulez (entretien)
Tondez quand l’herbe dépasse 4
à 5 cm. Ne coupez pas plus du
tiers du brin
Avec une tondeuse classique :
ramassez l’herbe coupée pour
éviter qu’elle n’asphyxie le
gazon.
Avec une mulcheuse : doublez la
fréquence de tonte e période de
forte pousse de la végétation
Passez le rouleau pour
maintenir la pelouse plane et
favorise la densité de votre
gazon
Fertilisez
Arrosez
Appliquer à l’épandeur un
engrais gazon adapté à la saison
(à libération progressive pour
obtenir un gazon vert, dense et
résistant).
Arrosez régulièrement pour que
l’eau véhicule les nutriments.
Respectez les doses et les
périodes d’épandage
préconisées sur les emballages.
Arrosez de façon uniforme et
sans formation de flaques, de 5
à 10 litres / m2 (15 à 20 mn avec
un arroseur automatique).
Procédez le soir pour limiter
l’évaporation et le gaspillage.
Préférez un arrosage copieux et
espacé à un arrosage superficiel
et fréquent
Désherbez
Pelouse peu envahie : arrachez
les mauvaises herbes à la main
sur terrain humide et en
prenant soin de retirer les
racines.
Pelouse très envahie : épandez
un herbicide sélectif gazon sur
terrain humide.
Respectez les doses et
conditions d’emploi préconisées
sur les emballages.
Limitez le développement des
mauvaises herbes : en tondant
régulièrement mais surtout en
scarifiant
Nettoyez la pelouse
Retirez les branches cassées
tombées sur le gazon.
Retracez les contours de votre
pelouse à l’aide d’un dressebordures.
En automne ramassez les
feuilles mortes à l’aide d’un
balai-éventail à dents rondes,
d’une tondeuse ou d’un
souffleur
Luttez contre les taupes et les
fourmis
Eloignez les taupes et les
fourmis au moyen d’un produit
de traitement ou de matériel
adapté. Arasez les taupinières
au râteau puis regarnissez-les de
gazon
Solutions Pelouse
QUE FAUT IL FAIRE ?
Formation Pelouse
S’adapter à la
METEO
ENSOLEILLEMENT
PLUVIOMETRIE
TEMPERATURES
C’est jamais parfait !!
Formation Pelouse
Comment vendre mieux et plus
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux
•
•
•
•
Préparer la vente par :
Connaissance des produits
Préparation du rayon pour bien accueillir ses clients
Message homogène de l’équipe de vente dans un même magasin
Connaissance des techniques de ventes :
– Comment structurer l’entretien pour vendre plus et mieux
– Comment ajuster l’argument technique à la motivation d’achat du client
•
La vente complémentaire est importante :
Ø Facile à réaliser si bien préparée
Ø Difficile si improvisée
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux, les matériels à moteur
• La connaissance des produits c’est:
- posséder les arguments techniques importants des différents composants
- Semences
Questions
Incidence Gazon 1
Incidence
Gazon 2
Message
technique
Qui
l’entretien?
Combien de
temps
d’entretien?
Moins d’entretien avec des
mélanges de semences à
pousse lente
Moins d’entretien
avec gazon dense
Plaisir ou
corvée
Moins d’entretien avec des
mélanges de semences à
pousse lente
Moins d’entretien
avec gazon dense
Fréquence de
tonte?
Type de mélange : moins de
tonte avec des mélanges de
semences à pousse lente
La fréquence de tonte
conditionne la qualité du
gazon. Hauteur de coupe
Fréquence
d’arrosage?
Type de mélange (terrains
secs)
Les espèces résistantes à
la sécheresse.
Les proportions
d’espèces résistantes à
la sécheresse dans le
mélange
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux, les matériels à moteur
La connaissance des produits c’est:
Ø posséder les arguments techniques importants des différents composants
- Semences
Questions
Incidence Gazon 1
Sol : Lourd
ou Léger
Type de mélange (y a-til des infos sur ce sujet
sur les emballages ?)
Incidence
Gazon 2
Type de mélange,
Surface
Message technique
Quantité de semences
nécessaires, 2 à 3 kg de
semences pour 100 m2 (à
valider)
Les bases de la réussite du
semis, les différentes
techniques de semis
(manuel, mécanique…)
Age de la
pelouse
Type de mélange
(réparation,
regarnissage,
rénovation,…)
Les différentes techniques
de semis
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux, les matériels à moteur
La connaissance des produits c’est:
Ø posséder les arguments techniques importants des différents composants
- Semences
Questions
Incidence Gazon 1
Type
d’habitation
(urbain,
campagne…)
Résidence
principale ou
secondaire
Type de mélange
(entretien)
Incidence Gazon 2
Message technique
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux, les matériels à moteur
La connaissance des produits c’est:
Ø posséder les arguments techniques importants des différents composants
- Semences
Questions
Incidence Gazon 1
Animal / enfants
Type de mélange (sport)
Usage
Agrément, sport,…
Incidence Gazon 2
Message technique
Les espèces résistantes
au piétinement
Proportion espèces
résistantes au
piétinement dans les
mélanges
Résistances au
piétinement, finesse des
feuilles, densité
Les caractéristiques des
espèces. Intérêt du haut
de gamme
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux, les matériels à moteur
La connaissance des produits c’est:
Ø posséder les arguments techniques importants des différents composants
- Semences
Questions
Incidence Gazon 1
Incidence Gazon 2
Message technique
Mauvaises
herbes/mousses/
taupes
Regarnissage derrière
traitement
Un gazon dense limite
le développement des
mauvaises herbes
La nature à horreur du vide.
Délais entre semis et traitement
selon produit
Mélanges de semences gazon
pour ombre
Augmenter hauteur de
tonte
Les espèces tolérantes à l’ombre
Couleur / aspect
Arbres/végétati
on
Enlèvement des feuilles
mortes
Exposition
Mélanges de semences gazon
pour ombre
Augmenter Hauteur de
tonte
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux, les matériels à moteur
La connaissance des produits c’est:
Ø posséder les arguments techniques importants des différents composants
- Semences
Questions
Incidence Gazon 1
Incidence Gazon 2
Message
technique
Outils utilisés
Application
d’engrais
(question à
ajouter) quand le
client souhaite-til prendre
possession de sa
pelouse ?
Date de semis, délais
d’utilisation de la
pelouse après semis.
Vitesse de levée
d’installation de la
pelouse
Temps
d’installation des
différentes espèces
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux,
La connaissance des produits c’est:
Ø posséder les arguments techniques importants des différents composants
-Arrosage
Arrosage classique
§ Arrosoirs
• Tuyau + pistolet-arrosoirs
• Dévidoirs
• Arroseurs
Arrosage intégré
ØL’arrosage est très gourmand en
eau. L’arrosage intégré au jardin (à
poste fixe en opposition à l’arrosage
mobile):
ØFait gagner du temps en évitant de
manipuler arrosoirs et tuyaux
Ø Fait économiser de l’argent en
permettant de contrôler les quantités
utilisées
ØPermet d’arroser où on veut et
quand on veut
ØFait prendre de la valeur à la
maison
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux,
La connaissance des produits c’est:
Ø posséder les arguments techniques importants des différents composants
-Arrosage
Arrosage localisé
Arrosage global
Automatisation
Végétaux fragiles
Grandes pelouses
Plantes potagères, plantes
d’ornement, parterres de
fleurs, balcons et plantes en
pot dans la maison
L’arrosage par aspersion,
particulièrement apprécié
par le gazon, est pour de
nombreuses autres plantes
(roses, cyclamen, bégonias)
du poison pur (attaques
fongiques).
Déclenchement et arrêt
automatique des systèmes
d’arrosage (plus besoin
d’ouvrir et de fermer le
robinet)
Arrosage goutte-à-goutte
direct aux racines avec
régularité
Arrosage enterré avec
tuyères ou turbines pour
grandes surfaces
Réalisation d’économies
d’eau, notamment en
arrosant la nuit pour limiter
l’évaporation
Précis et économique
Discret et confortable
Pour ne plus se soucier de rien
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux,
La connaissance des produits c’est:
Ø posséder les arguments techniques importants des différents composants
-Arrosage
Programmation nez de robinet :
• S’installe directement au robinet
• Module de programmation et vanne réunis en un seul bloc
• Utilisés pour les installations d’arrosage mobile ou goutte-à-goutte qui ne nécessitent
qu’un seul réseau
Programmation pour arrosage enterré :
•Module de programmation dissociable de la vanne
•Vannes enterrées programmées par piles ou câble
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux,
La connaissance des produits c’est:
Ø posséder les arguments techniques importants des différents composants
-Arrosage
Les facteurs d’influence
Ø Nature du climat (ensoleillement, humidité, vent …)
Ø Nature du sol (détermine sa capacité de rétention)
Ø Nature du végétal (espèce, enracinement, âge …)
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux,
La connaissance des produits c’est:
Ø posséder les arguments techniques importants des différents composants
-Arrosage
Erreurs à ne pas commettre
Une irrigation insuffisante
En été, on estime le besoin hebdomadaire en eau à 20 l/m². Ce n’est qu’avec une telle quantité,
que l’eau peut parvenir jusqu’aux racines les plus enfouies, à environ 20 cm de profondeur.
L’inondation
Après une longue période de sécheresse, il faut arroser souvent, en petite quantité, afin que le sol
s’humidifie petit à petit.
Un sol asséché ferme ses pores, les grosses quantités d’eau s’écoulent sans pénétrer dans le soussol, ou sans atteindre les racines.
Des variations extrêmes
Pour la majorité des plantes (à l’exception des cactées), il est difficile de supporter des variations
importantes du niveau d’humidité, quand se succèdent des phases de sécheresse et de longues
périodes d’arrosage excessifs.
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux,
La connaissance des produits c’est:
Ø posséder les arguments techniques importants des différents composants
-Arrosage
Erreurs à ne pas commettre
Arroser à l’excès provoque la mort de la plante
L’humidité retenue dans le sol retire aux racines l’oxygène dont elles ont besoin
pour respirer et pour véhiculer les substances nutritives. Après quelques jours,
les racines meurent et commencent à pourrir.
Arroser en plein cœur de la journée
90% de l’eau est perdue en raison du taux élevé d’évaporation è en irrigation,
il n’y a qu’une règle : arroser le soir ou le matin.
Ne pas arroser après la fertilisation
Si un fertilisant minéral est utilisé, la plante aura rapidement besoin de
beaucoup d’eau. En raison de la teneur accrue en éléments nutritifs, le sol la
prive d’eau ; elle commence donc à se dessécher. Un arrosage abondant aide à
diluer la solution au niveau du sol et ainsi à stopper le dessèchement de la
plante.
Solutions Pelouse
Comment arroser sa pelouse?
Systemes d’ Arrosage :
Formation Pelouse
Comment Vendre plus et mieux,
Préparation des ventes complémentaires
La vente complémentaire est importante :
• Facile à réalisée si bien préparée
• Difficile si improvisée
• Juste à côté des tondeuses
-Présentation du consommable
• Pièces Détachées et kits d’entretien
• Jouets sur activité…