centrales

Dossier
CENTRALES
Date de création de la centrale
1988
1979
“Grandir oui…mais en toute liberté “
“Les Indépendants s’y retrouvent”
S.A. à directoire et conseil de surveillance.
Société anonyme
Stéphanie Dangre
Jean-Claude Emorine
Responsable du développement
Michel Dupas
Olivier Gosselin
Nombre de personnes au siège,
centrale comprise
40
17
Sociétés satellites
Non
Non
Délégués médicaux
Non
Non
- 1er réseau d’opticiens libres de France
- Des remises sur factures
- Des conseillers point de vente par région
Premier groupement français d’opticiens indépendants avec
plus de 1 000 points de vente :
. une solidité financière reconnue
. un département d’audio-prothèse
CA en M€ TTC des adhérents en 2002
NC
310 environ
CA en M€ TTC de la centrale en 2002
1 020 M€
103 M€
Opticiens libres : une éthique partagée
. Opticien professionnel de la vision
. Centre-ville, magasin de proximité
. Moyen/haut de gamme
Aucune
Totalement gratuites
Slogan
Mode d'exploitation
Président
Points forts : l'avis du président
Opticien-type
Conditions d'adhésion
Nombre de points de vente à fin 2002
940
1 206
Nombre de magasins appartenant
à la centrale
0
0
CA moyen par magasin en M€ TTC
290 000 €
300 000 €
98 % de fidélité
90%
Politique commerciale - Positionnement
Objectifs : promouvoir la personnalité de nos adhérents dont chacun est à
lui seul une enseigne et améliorer la rentabilité de leur fonds de commerce.
Totale liberté de politique commerciale et de positionnement
Durée du contrat - Modalités de rupture
Liberté. Durée indéterminée.
3 mois de préavis.
Contrat à durée indéterminée résiliable avec préavis d’un mois
sans pénalité.
Exclusivité d'adhésion à la centrale d'achat
Non
NC
Zone de chalandise exclusive et durée
Non
Non
Fidélité opticiens en 2002
Droit d'entrée à la centrale de paiement
Aucun
Gratuit
Redevances publicitaires
nationale, locale, régionale
Aucunes redevances
Aucune
Budget publicitaire annuel
Libre
Aucun
Aucun
Gratuit
Budget de fonctionnement adhérent
Administratif - Commercial
63 %
NC
Obligation d'achat à la centrale de négoce
Marge moyenne
Non
Non
Stock de produits imposé par la centrale
de négoce
Non
Non
30 % tous fournisseurs et services confondus, en moyenne
. 32% verres
. 20% montures
. 20% contactologie
NC
Selon activité point de vente et centrale
Sur relevés mensuels
45 jours en moyenne
180 en tout, dont 15 verriers.
200
Non
Non
Oui
Oui, pour la marque Orus
- Etudes, délais de paiement, conditions bancaires, assurances
professionnelles.
- Soutien juridique + tiers payant : 350 accords nationaux.
- Classeur achats (comparatifs de prix), Tarif Privilège (conditions
exclusives)
- Analyse des comptes, tableaux de bord de gestion
- Assistance juridique et sociale gratuite
- Facilités de paiement et aides à l’ouverture
Séminaire sur site, en week-end. (Formations techniques
et commerciale, personnalisables pour tous budgets).
Centre de formation CDO ouvert aux adhérents
Sur mesure et sur devis.
NC
Conseil sur choix du logiciel le plus adapté.
NC
NC
NC
Remises moyennes des fournisseurs
Remise de Fin d’Année
Délai de règlement des factures
Nombre de fournisseurs référencés
verres, montures, LC, divers
Achats exclusifs aux fournisseurs référencés
Exclusivité de marques
Assistance :
à l'ouverture
juridique et sociale
aux achats
en gestion
Formation interne - Budget
Agencement : coût HT du m2
Informatique - coût pour
1 serveur et 3 postes
Date de création du concept
d'architecture en cours
8 - BienVu n°103 - Juillet 2003
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Dossier
1979
1998
1988
“Notre liberté, c'est notre force”
“Tout est proposé, rien n’est imposé “
“La force des indépendants”
Société Coopérative un homme - une voix – 1 action
SARL
S.A.
Jean-Claude Merle
Pascal Chateau
André Schertz
Jean-Claude Merle / Michel Ruer
Rodolphe Thuin
Jean-Denis Jouannet
2
4
13
Non
Non
En Belgique
Non
Non
Non
Groupement d'indépendants. Structure légère capable de
s'adapter et de réagir très rapidement. Ceralp est propriétaire
de ses locaux. Ceux-ci sont adaptés, entre autres, pour la
formation (contactologie, vente, marketing, communication).
Centrale de proximité, bien ancrée en région Rhône Alpes.
Très différents des autres
- L’indépendance confortée par la puissance du groupe.
- Respect de la dimension humaine
NC
48 M€
NC
17 M€ TTC
NC
66 M€
Ne pas être discounter.
Etre indépendant et être l’un des trois leaders sur sa zone
de chalandise.
Opticien traditionnel non discounter
Pas de politique anti-confraternelle, ni à caractère discount
Respecter l’éthique professionnelle et ne pas être discounter.
Aucune
105
65
700
Aucun
0
0
450 000 €
800 000 €
NC
98 %
99%
99%
Statut d'indépendant. Politique de qualité et de service
Multispécialiste, professionnalisme
Engagement qualitatif et professionnel
Illimitée, préavis d’un mois avant changement
Indéterminée, rupture sous 2 mois
1 an renouvelable.
Lettre recommandée avec préavis de trois mois
Oui
Pas d’obligation d’achats
Non
Pas d'exclusivité géographique mais agrément décidé en
Assemblée Générale
Cooptation morale, s’il y a des membres dans la zone
Non
Oui
1 525 € HT
Non
Pas de redevance publicitaire.
Une communication semestrielle à tirage grand public :
“Une communication d'indépendants avec une force collective”.
765 € HT par an
Plusieurs campagnes misent à disposition pour chaque opticien
en fonction de ses propres choix.
Néant, programme de publicité à la carte optionnel
NC
NC
Aucun
NC
765 € HT
Aucun
NC
NC
NC
Non
Pas de centrale de négoce
Non
Non
Non
Produits d’entretien pour lentilles non imposés
NC
Remises factures + Remises de fin d’année personnalisées donc
équitable
Montures : 25%
Verres : 12 à 35%
LC : 30%
NC
Oui
1 à 2 selon CA
60 jours fin de mois
Règle générale de 30 jours fin de mois
30 jours fin de mois
100
7, 48, 12, 15
12, 60, les plus importants, 5
Non
Recommandé aux fournisseurs partenaires
Non, totale liberté
Oui, Private Label Ceralp
Non
Non
Aides permanentes à :
- La communication
- Aux études de marché
- Stratégie commerciale après étude d’audimarché
- Scoring Financier
Sur demande
A la carte : formation collective, évolutive, ou personnelle et
interne. Possibilité de financement par la formation continue
2 sessions : formation Manager
formation équipes de vente
Sur demande
Aucun
Non
NC - 1 fournisseur référencé
Société IDM - Logiciel Prooptic.
Mise en réseau magasin + formation : matériel, imprimante
laser, 3 écrans + logiciel Prooptic.
Non
NC - 1 fournisseur référencé
Aucun
Non
Sans concept
- Non
- Non
- Oui par des achats spécifiques pour les adhérents, des opérations promotionnelles propres à Ceralp avec les fabricants.
- Non
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BienVu n°103 - Juillet 2003
-9
Dossier
CENTRALES
Date de création de la centrale
1969
1988
“Rien que pour vos yeux”
“Votre opticien visagiste”
S.A.
S.A.
Dominique Quiniou - Hervé Fontanez
Robert Foucher
Responsable du développement
Laurence Morel
François Paillard
Nombre de personnes au siège,
centrale comprise
9
12
Scoop
Aucune
Non
0
Points forts : l'avis du président
NC
Les performances d’une enseigne sans contraintes. Un groupe respectant l’identité de chacun, uni sur les valeurs traditionnelles de l’optique
et résolument décidé à offrir à ses adhérents les moyens de rester de
vrais opticiens. Un thème fondateur : le visagisme
CA en M€ TTC des adhérents en 2002
NC
NC
CA en M€ TTC de la centrale en 2002
2,6 M€
33,2 M€
Indépendant
Professionnel de l’optique, souvent acousticien et adaptateur de
lentilles
Aucune
Aucune
Slogan
Mode d'exploitation
Président
Sociétés satellites
Délégués médicaux
Opticien-type
Conditions d'adhésion
Nombre de points de vente à fin 2002
106
269
Nombre de magasins appartenant
à la centrale
22
0
CA moyen par magasin en M€ TTC
350 000 €
401 000 €
100%
96%
Politique commerciale - Positionnement
Traditionnelle, de proximité
Un concept qui s’adresse avant tout à des opticiens pour lesquels
le professionnalisme est un leitmotiv.
Durée du contrat - Modalités de rupture
1 an
1 an – Préavis de 3 mois
Exclusivité d'adhésion à la centrale d'achat
NC
Oui
Zone de chalandise exclusive et durée
NC
Non
Droit d'entrée à la centrale de paiement
NC
Aucun
Redevances publicitaires
nationale, locale, régionale
NC
Non
Budget publicitaire annuel
3% du C.A.
Pas de communication nationale. 10 campagnes de communication
locale facultatives
Budget de fonctionnement adhérent
Administratif - Commercial
100€
NC
Marge moyenne
Fidélité opticiens en 2002
64%
63%
Obligation d'achat à la centrale de négoce
NC
Non
Stock de produits imposé par la centrale
de négoce
NC
Non
Remises moyennes des fournisseurs
6% à 50%
NC
Remise de Fin d’Année
0% à 25%
NC
30 jours
30 jours fin de mois
Délai de règlement des factures
Nombre de fournisseurs référencés
verres, montures, LC, divers
Achats exclusifs aux fournisseurs référencés
Exclusivité de marques
Assistance :
- à l'ouverture
- juridique et sociale
- aux achats
- en gestion
Formation interne - Budget
Agencement : coût HT du m2
Informatique - coût pour
1 serveur et 3 postes
Date de création du concept
d'architecture en cours
12, 120, 9, 30
11, 70, 14, 35
Clin d’œil Optalor
Non
Yearling, Till Dou
Oui : Rev Opticien Visagiste, Lov Les Opticiens Visagistes, Kiavue
Aide consolidée par des cabinets extérieurs
Oui
100 000 €
Stage de visagisme non imposé, pris en charge par la formation
continue. Formations commerciales et professionnelles.
1300 € du m2
650 à 1100 € le m2
6 000 €
Fournisseur principal Cristallin
2003.
1996 (non obligatoire)
10 - BienVu n°103 - Juillet 2003
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Dossier
SOC
1979
1981
1974
“Pour mieux voir le monde, l’idéal est au Sud !”
Aucun
“Nous défendrons toujours votre point de vue”
Centrale d’achat et de référencement
SARL
S.A.
Dominique Testard
Monique Moïse (gérante)
Jean-Claude Bjai
Myriam Abdelli-Choiselat
Monique Moïse
Christian Hamel
20
5
3
Non
Non
Non
4
0
1
Transparence, indépendance, efficacité, souplesse, innovation
Petite structure, plus humaine, interlocuteurs privilégiés,
proximité géographique
Groupement régional d’opticiens ayant la même politique commerciale et de communication au travers de l’enseigne Visalis.
NC
8 M€
13,8 M€
12,25 M€
8 M€
5,3 M€
Indépendant, contactologue
Indépendant
Opticien traditionnel
Opticien diplômé. Activité en contactologie
Contrat
Aucune
700
78
32
0
0
0
335 000 €
NC
390 000 €
10 démissions - 120 Adhésions
100%
0 démissions – 3 adhésions
Une unité de lieu de commandes aux meilleurs prix. Des
délégués médicaux. Une liberté totale pour un moindre
coût. Référencement sélectif et qualitatif, Suivi & Conseil
Non
Moyen et haut de gamme
1 an, préavis de deux mois
1 an renouvelable
2 ans puis, reconduction année par année, préavis de 3 mois
Non
Oui
Oui
Non
Non
Oui pour opticiens enseigne Visalis
Non
Aucun
Non
NC
Non
1,2% du CA HT
NC
NC
370 000 €
De 20 à 40 € HT par mois
90 000 €
Non
NC
NC
63%
80 % du portefeuille contactologie acheté de facto à la Soc,
mais aucune obligation.
Non
Non
Non
Rien n’est imposé
Non
NC
NC
25%
Oui en verres et montures
NC
Oui (en moyenne 5%)
30 jours fin de mois
30 à 40 jours
30 jours
5, 22, 8, 4
NC
10, 47, 8, 20
NC
Non
Non
Lentilles Europtic
Soliste multifonctions lentilles souples
Non
Non
-
- Oui
- Oui
- Oui
Oui
Oui
Oui sur demande
Oui
Oui, sur demande
Optométrie et contactologie (possibilité de prise
en charge par la formation continue)
Oui
Oui
Pas d’agencement. Cabinet d’architecture sur demande + Conseils
Non
Non mais bandeau de l’enseigne Visalis obligatoire
Non
Non
Liberté du choix du fournisseur
Non
Non
Non
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BienVu n°103 - Juillet 2003
- 11
Dossier
GROUPEMENTS
Date de création de l’enseigne
Juin 1970 – Refonte du logo et de la communication en 1999
1966
“Atol, les Opticiens qui se bougent”
NC
Coopérative
Coopérative “Un Homme, Une Voix” et filiales de gestion
Président
Gérard Coulon
Christian Roméas
Responsable du développement
Emmanuel Jury
Didier Chevalier - Bruno Dillard
Nombre de personnes au siège,
centrale comprise
44
Siège : 153
Codir (Centrale d'achats) : 156
Sup d’Optic, Institut de formation - GIE Visatol
Guilde Expansion
Oui
7
Un groupement national qui développe de gros investissements en local. Tous les
services q’une grande enseigne pour un coût très accessible. L’enseigne d’optique
qui connaît aujourd’hui le plus fort développement sur le territoire national.
Logiciel LGLF, Codir, Multi-enseignes
105 M€
455 M€
Slogan
Mode d'exploitation
Sociétés satellites
Délégués médicaux
Points forts : l'avis du président
CA en M€ TTC du groupement en 2002
CA en M€ TTC de la centrale en 2002
Opticien-type
Conditions d'adhésion
Nombre de points de vente à fin 2002
Nombre de magasins appartenant
à l’enseigne
26 M€
CA Codir : 55 M€ (en progression de 8,8 %)
Diplômé BTS
Un opticien généraliste désireux de se faire reconnaître
Droit d’entrée 1500 €
Aucune
300
748 (dont 27 en Belgique)
0
17 magasins (dont 1 centre Entendre)
401 000 € TTC
610 000 €
61 adhésions en 2002 et près de 50 magasins au premier semestre 2003.
41 adhésions - 1 démission - 1 vente extérieure - 1 fer
Politique commerciale - Positionnement
Opticien de proximité à valeur ajoutée pour un juste prix
Généraliste et image de marque
Durée du contrat - Modalités de rupture
1 an tacitement reconductible. Délai de prévenance de 6 mois
Illimitée - 6 mois de préavis avant la fin de l'exercice de
Non
L'adhérent peut librement acheter à la centrale d'achats
référencés ou aux fournisseurs non-référencés
En fonction du taux de pénétration sur la zone
L'adhérent dépose pour 1 an une zone d'exclusivité sur
par commune selon son chiffre d'affaires
0
Non
Une part (350, 63 €)
1 500 € à l'adhésion - 15 200 € au total
CA moyen par magasin en M€ TTC
Fidélité opticiens en 2002
Exclusivité d'adhésion à la centrale d'achat
Zone de chalandise exclusive et durée
Droit d'entrée à la centrale de paiement
Souscription de parts sociales en €
Droits d’entrée à la marque en €
1 500 €
Aucun
Redevances publicitaires
nationale, locale, régionale
1% du CA HT (locale)
3,75% du CA HT (nationale)
Cotisation de fonctionnement :
Dégressive selon le Chiffre d'Affaires
de 1,90 % à 0,10 % du CA HT selon les tranches de CA
Cotisations d'enseigne
Krys : de 4 % à 1,73 % du CA HT selon les tranches de
Budget de publicité régional : Variable suivant la décis
Budget publicitaire annuel
8,42 M€ investissement net en 2002
NC
200 € HT par mois (gestion)
325 € HT par mois (publicitaire)
NC
Obligation d'achat à la centrale de négoce
Non
Non mais fortement recommandé
Stock de produits imposé
par la centrale de négoce
Non
Non
Remise sur facture et remise fin d’année 25,39%
NC
Oui, personnalisées
NC
35% le 25 de M+1 et 65% le 5 de M+2
60 jours
+ de 100 dont la plate forme de distribution lentilles et produits contactologie
120
Non
NC
Private Label Visatol :Visalook, Caractères de Femme, Visalook Enfants, Gio
Ferrari, Nature d’Homme, Collection Visatol Distribution
Burberry optique, Tit'ours et Cie , Adibou
- étude de marché, montage de dossier financier etc…
- contrat d’assistance juridique permanent
- analyse comparative du bilan comptable par rapport aux magasins et opticiens
adhérents.
Avant ouverture : étude de marché, aide à la prise de
financement
- Aide au recrutement, merchandising, produit, publicité
formation, assistance des animateurs du réseau
- Formations commerciales, techniques, de management
- Oui
- Oui
Institut Sup d’Optic 15 000h/an.
Possibilité de financement pour la formation continue et post BTS
NC
1 500 € hors gros œuvre avec possibilité de prêt à taux 0% par la coopérative.
1 400 € / m2
Configuration à 9 900 € environ pour le matériel, le logiciel, l’installation et la
formation
NC
1996 révisé en 2002
1998
Budget de fonctionnement adhérent
Administratif - Commercial
Remises moyennes des fournisseurs
Remise de Fin d’Année
Délai de règlement des factures
Nombre de fournisseurs référencés
verres, montures, LC, divers
Achats exclusifs aux fournisseurs référencés
Exclusivité de marques
Assistance :
- à l'ouverture
- juridique et sociale
- aux achats
- en gestion
Formation interne - Budget
Agencement : coût HT du m2
Informatique - coût pour
1 serveur et 3 postes
Date de création du concept
d'architecture en cours
12 - BienVu n°103 - Juillet 2003
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Dossier
grâce à une enseigne
meture
Gadol 1962 - Optic 2ooo 1969
1995
Pack Progressif 2 pour 1
NC
Coopérative : “Un Homme, Une Voix”
Coopérative “Un Homme, Une Voix” et filiales de gestion
Philippe Viot
Christian Roméas
Didier Hénard
Didier Chevalier - Bruno Dillard
226
Siège : 153
Idéco – Optic 2ooo groupe – Expansion 2000 – EOC
Audio 2000 – Optic 2000 suisse
Codir (Centrale d'achats) : 156
Guilde Expansion
3
0
Un bénéfice immédiat pour l’opticien :
- positionnement presbytie
- réseau fort et cohérent
- communication puissante et dynamique
Logiciel LGLF, Codir, Multi-enseignes
NC
26 M€
232 M€
CA Codir : 55 M€ (en progression de 8,8 %)
Traditionnel, travaillant le qualitatif et à potentiel évolutif
Un opticien généraliste désireux de se faire reconnaître grâce à une enseigne
Etre opticien diplômé
Aucune
Au 31 décembre 2002 : 845 Optic 2ooo + 220 Gadol
50
0
NC
530 000 €
520 000 €
82 adhésions – 5 démissions
NC
Presbytie
Prix et modernité
la Guilde des Lunetiers
Illimitée – 6 mois de préavis avant la fin de l’exercice
Illimitée - 6 mois de préavis avant la fin de l'exercice de la Guilde des Lunetiers
Codir, aux fournisseurs
Oui
L'adhérent peut librement acheter à la centrale d'achats Codir, aux fournisseurs
référencés ou aux fournisseurs non-référencés
son enseigne, définie
Zone de chalandise exclusive sans limitation de durée
L'adhérent dépose pour 1 an une zone d'exclusivité sur son enseigne, définie par
commune selon son chiffre d'affaires
305 €
Non
1000 €. Une seule souscription si une même société est détentrice de plusieurs magasins
1 500 € à l'adhésion - 15 200 € au total
NC
Aucun
Nationale : minimum 1,40 %
Locale : à la demande
Régionale : selon décision de la région
Cotisation de fonctionnement :
Dégressive selon le Chiffre d'Affaires
de 1,90 % à 0,10 % du CA HT selon les tranches de CA
Cotisations d'enseigne
Vision Originale : de 2,25 % à 1 % du CA HT selon les tranches de CA
Budget de publicité régional : Variable suivant la décision de chaque région
15 M€
NC
75 % des achats doivent transiter par la centrale
NC
Oui, 75 % des achats doivent transiter par la centrale.
Non mais fortement recommandée
Produits relatifs aux actions thématiques publicitaires.
75 % des achats doivent transiter par la centrale.
Non
NC
NC
NC
NC
15 jours avec escompte
60 jours
Montures : 65 - Verres : 6 - Lentilles et produits : 13
120
Non
NC
Private Label Optic 2ooo
Exclusivité Sting
-
Avant ouverture : étude de marché, aide à la prise de décision, recherche de
financement
- Aide au recrutement, merchandising, produit, publicité de lancement,
formation, assistance des animateurs du réseau
- Formations commerciales, techniques, de management et de gestion
- Oui
- Oui
CA
ion de chaque région
décision, recherche de
de lancement,
et de gestion
Oui
Attachés commerciaux pour ouvertures, planning, publicité…
Oui
Oui
Idéco assure la formation continue des opticiens et de leur
personnel. Idéco forme également les CQP techniques et les CQP commerciaux
NC
1 250 €
1 000 € / m2
NC
NC
2003
NC
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BienVu n°103 - Juillet 2003
- 13
Dossier
GROUPEMENTS
Date de création de l’enseigne
1982
1959 Enseigne Visual : 1973
NC
“Visual, vous allez voir la différence”
Coopérative “Un Homme, Une Voix” et filiales de gestion
Coopérative : “Un Homme, Une Voix”
Christian Roméas
Jacques Perrin
Responsable du développement
Didier Chevalier - Bruno Dillard
Marc Tahar
Nombre de personnes au siège,
centrale comprise
Siège : 153
Codir (Centrale d'achats) : 156
62
Guilde Expansion
Alpha, Campus Optique, Gie Visatol, Visatol Distribution
0
Oui
Logiciel LGLF, Codir, Multi-enseignes
Soutenir l'opticien et l'aider à structurer et différencier son offre
dans un but de développement de la rentabilité de son entreprise.
Slogan
Mode d'exploitation
Président
Sociétés satellites
Délégués médicaux
Points forts : l'avis du président
CA en M€ TTC du groupement en 2002
CA en M€ TTC de la centrale en 2002
Opticien-type
Conditions d'adhésion
44 M€
165 M€ (Visual + Alpha)
CA Codir : 55 M€ (en progression de 8,8 %)
NC
Un opticien généraliste désireux de se faire reconnaître grâce à
une enseigne. Positionnement centre-ville de moins de 20 000 hbts.
Tout profil d’opticien
Aucune
Etre opticien diplômé
Nombre de points de vente à fin 2002
148
385
Nombre de magasins appartenant
à l’enseigne
NC
21
CA moyen par magasin en M€ TTC
300 000 €
487 000 €
30 ouvertures
35 adhésions – 14 démissions
Politique commerciale - Positionnement
Généraliste et offres de proximité
Mise en place d’un plan d’action commercial défini en 3 temps
forts durant l’année. Chaque temps fort structure le discours commercial de la marque autour d’offres alternatives les plus efficaces
au “2 paires pour le prix d’une”.
Durée du contrat - Modalités de rupture
Illimitée - 6 mois de préavis avant la fin de l'exercice de la
Guilde des Lunetiers
Illimitée
Visual : 3 mois avant la fin de l’exercice
Alpha : 3 mois avant la fin de l’exercice
L'adhérent peut librement acheter à la centrale d'achats Codir,
aux fournisseurs référencés ou aux fournisseurs non-référencés
Oui
L'adhérent dépose pour 1 an une zone d'exclusivité sur son
enseigne, définie par commune selon son chiffre d'affaires
1 point de vente pour 100 000 hbts
Non
0
Fidélité opticiens en 2002
Exclusivité d'adhésion à la centrale d'achat
Zone de chalandise exclusive et durée
Droit d'entrée à la centrale de paiement
Souscription de parts sociales en €
1 500 € à l'adhésion - 15 200 € au total
Une part (457,80 €)
Aucun
Visual : 3 812 €
Cotisation de fonctionnement : Dégressive selon le Chiffre d'Affaires
de 1,90 % à 0,10 % du CA HT selon les tranches de CA
Cotisations d'enseigne : Vision Plus : de 2 % à 0,50 % selon CA
Budget de publicité régional : Variable suivant la décision de chaque
région
Nationale : 4,5 % du CA HT
Budget publicitaire annuel
Budget de fonctionnement adhérent
NC
2,5 M€
Administratif - Commercial
NC
Visual : 87,66 € mensuel
Non mais fortement recommandée
2,5 % du CA HT (couverte par des bonis)
Non
Non
Remises moyennes des fournisseurs
NC
Non
Remise de Fin d’Année
NC
jusqu'à 26 %
60 jours
NC
Nombre de fournisseurs référencés
verres, montures, LC, divers
120
35 jours fin de mois
Achats exclusifs aux fournisseurs référencés
NC
Visual et Alpha: Optique et solaire 53, verres 7, contactologie 13,
Divers 35
Non
Non (environ 80 % des achats)
Visual Visalook, West, private label Visatol, Gio Ferrari, Caractère
de Femme
Avant ouverture : étude de marché, aide à la prise de décision,
recherche de financement
- Aide au recrutement, merchandising, produit, publicité de
lancement, formation, assistance des animateurs du réseau
- Formations commerciales, techniques, de management et de gestion
- Oui
- Oui
- Dispositif d’avance sur RFA, plan de financement, bilan prévisionnel
- Aide à la recherche de local
- Analyse Commerciale
- Contrat d’assistance juridique permanent
NC
Campus Optique : formation vente, gestion, achats, communication locales, formation Expertise Métier (contactologie, optométrie, basse vision)
Droits d’entrée à la marque en €
Redevances publicitaires
nationale, locale, régionale
Obligation d'achat à la centrale de négoce
Stock de produits imposé
par la centrale de négoce
Délai de règlement des factures
Exclusivité de marques
Assistance :
- à l'ouverture
- juridique et sociale
- aux achats
- en gestion
Formation interne - Budget
1 100 € / m2
1 000 à 1 500 € HT suivant travaux de structure
Informatique - coût pour
1 serveur et 3 postes
NC
A partir de 160 € HT par mois, clé en main
Date de création du concept
d'architecture en cours
NC
2000
Agencement : coût HT du m2
14 - BienVu n°103 - Juillet 2003
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