CQP Certificat de Qualification Professionnelle Négociateur immobilier

CQP Certificat de Qualification Professionnelle
Négociateur immobilier
Certificat reconnu par la CEFI (Commission Paritaire Nationale de l'Emploi et de
la Formation Professionnelle de l'Immobilier)
CQP NEGOCIATEUR
IMMOBILER (BAC+3)
« Rechercher, Maitriser, Négocier, Estimer »
Les Certificats de Qualification Professionnelle sont des titres professionnels inscrits
au registre national des certifications professionnelles (RNCP). Le titulaire du CQP NI
validera un référentiel de compétences théoriques et pratiques permettant d’occuper le
poste de Négociateur en immobilier d’habitation et d’entreprises, Négociateur en fonds
de commerce, Conseiller en expertise. Ce Certificat de Qualification Professionnelle
permet de construire un profil technico-commercial maîtrisant les techniques
immobilières, juridiques, fiscales, financières et commerciales pour proposer des
solutions immobilières. Une formation sous statut "étudiant" : Cette formule permet aux
élèves d'appréhender l'entreprise aux travers d'une présence régulière ;
Une formation en alternance sous statut "salarié" : Cette formule permet aux bénéficiaires
d'obtenir une réelle qualification professionnelle. Outre la "gratuité" des études, le jeune
bénéficie d'une rémunération tout en accumulant une expérience significative. Une formation
sous statut "étudiant" en alternance sous convention de stage longue durée. Le stagiaire peut
également négocier une participation pour la prise en charge, partielle ou totale du coût de la
formation.
Qualités personnelles requises
Autonome
Méthodique
Rigoureux
Sens relationnel
Référentiel d’examen
Epreuve théorique et professionnel
Contrôle continu
Mémoire
Suivi en entreprise
Evaluation par école
Perspectives professionnelles
Commercial immobilier
Négociateur auprès d’agence
Négociateur auprès de notaire
Négociateur auprès de promoteur
Mode
Mise en situation
En continu
Oral
Ecrit
Aptitude prof
En continu
Coefficient
4
2
4
4
5
1
Conditions d’admission
Pour être admis il faut avoir un Niveau Bac+2 ou Bac avec une expérience professionnelle
significative, avoir une bonne culture générale, un intérêt marqué pour les métiers de l’Immobilier.
La sélection s’effectue sur dossier et entretien.
.
Rythme de l’Alternance
Cette formation se déroule sur 20 semaines, soit 700h, réparties de la manière suivante :
- Dans un premier temps, 11 semaines de formation théorique au centre de formation.
-Puis, 9 semaines de stage en entreprise, dont deux regroupements au centre de formation.
Rentrée en mi-septembre
PROGRAMME DETAILLE
CQP NEGOCIATEUR IMMOBILIER
Environnement professionnel
- La profession du négociateur immobilier
- Les principaux employeurs
- Les conditions d’exercice de la profession
- Les acteurs des activités immobilières
- La loi Hoguet
- Les statuts du collaborateur en Immobilier
(Droit du travail, Conventions Collectives,…)
- L’Europe et les métiers de l’Immobilier
Droit de l’immobilier
- Les cadres juridiques
- Les mandats
- Le compromis de vente
- Le fonds de commerce et l’immobilier tertiaire
- L’urbanisme
- La copropriété
- Les baux (Code Civil, loi 1989, commerciaux,…)
- La VEFA (Vente en l’Etat Futur d’Achèvement)
- Le droit pénal des affaires
- Les obligations de l’agent immobilier
- Les délits (abus de biens sociaux, escroquerie,
abus de confiance,…)
- Droit civil spécial
- Les régimes matrimoniaux
- Le Droit des successions et des donations
- Le droit fiscal et patrimonial
- Les impôts et taxes dus en Immobilier
- Les techniques de défiscalisation
- Les sociétés immobilières
Gestion commerciale, financière
et fiscale
- Comptabilité générale et budgétaire
- Le financement
Comptabilité générale et budgétaire
Financement et plan de financement
Rentabilité des investissements
- Les assurances
L’assurance des immeubles
L’assurance construction
Techniques du bâtiment
- L’art de construire
- Architecture et techniques de la
construction
- Pathologie du bâtiment
- Les différentes parties du bâtiment
- Constats et diagnostics obligatoires
- Les professions annexes (Architecte,
Expert,…)
Informatique et entrainement
oral de soutenance
Anglais des affaires
étrangères
- Vocabulaire spécifique à l'immobilier
- Correspondance commerciale
- Entretiens
Techniques commerciales et
affaires immobilières
- Les techniques professionnelles
- Techniques et stratégies de prospection
- Techniques générales de négociation
- Pratique de l’évaluation
- Pratique de la vente/mise en location
- Le marketing des services
- Etudes de marché
- Les outils du Marketing
- La communication professionnelle
- Expression écrite et orale
- Construction du projet professionnel
- Rédiger une lettre de motivation, un courrier,
un rapport, un compte rendu…
- Méthodologie de l’exposé oral : l’entretien, se
présenter, présenter un projet, animer une
réunion,…
- Gestion du stress
- Anglais de l’Immobilier
- La négociation immobilière
- L’évaluation et l’expertise
- Les différentes techniques d’estimation
- Mise en situation