Partnering Advisory Board

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5 décembre 2008
Oracle Proprietary & Confidential
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Agenda
• Initiatives PAB pourquoi?
• Quels sujets pour cette année?
• Plan action & Agenda
Oracle Proprietary & Confidential
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Partnering Excellence:
un key driver pour le succès d’Oracle
• Mieux travailler avec les partenaires afin de développer le business
d’Oracle et le leur:
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•
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•
•
Faire connaître nos partenaires chez Oracle
Faire connaître Oracle chez nos partenaires
Respecter nos intérêts mutuels
Développer notre intimité
Créer une relation de confiance gagnant/gagnant à tous les niveaux de
nos entreprises
• Campagne de communication interne chez Oracle
• Participation des partenaires au Kick Off France
• Evènements marketing en commun
• Immersion des partenaires à une formation Oracle Applications
Oracle Proprietary & Confidential
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Partner Advisory Board
Partager nos stratégies et nos perspectives communes autour
des sujets suivants:
• Travailler avec Oracle
• Votre SWOT du partenariat Oracle
• Les points d’amélioration pour Oracle
• Ecosystème Oracle
• Clients
• Partenaires (vos Pairs)
• Associations (Clubs utilisateurs, Cigref…)
• Croître autour d’Oracle
• Vos besoins, vos attentes pour développer votre business Oracle
• Les plans d’action à proposer à Oracle
Oracle Proprietary & Confidential
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10 raisons de faire vivre un PAB
Avoir la bonne vision
stratégique
Etre
reconnu
Informer le
marché
Profiter des
opportunités
Echanger
Accompagner
les clients
Se former
Générer
des projets
Créer de la
valeur
Accelérer le
business
Oracle Proprietary & Confidential
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Une relation gagnant/gagnant
9Apprendre les uns des autres
9Gagnez du temps
9Développer de nouvelles compétences
9Innover grâce aux échanges
9Pouvoir valider des projets, des idées
Oracle Proprietary & Confidential
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Les 10 Commandements
1. Sous promettre et sur délivrer
2. Alimenter régulièrement
3. Combiner off et on line
4. Marier les canaux
5. Implémenter du One to Few
6. Créer de l’interaction
7. Se limiter à des preferred
8. Refuser la passivité
9. Rafraîchir les membres
10. Ouvrir à d’autres
Oracle Proprietary & Confidential
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Sujets proposés
• Travailler avec Oracle…
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Comment travailler avec Oracle Î les organisations et les sujets / SWOT
Oracle et les Services mode d’emploi et attentes
Stratégie Produit Oracle
Comment présenter Oracle à ses clients
Sponsoring & Marketing
• Ecosystème Oracle
• KPI du PAB , quels sujets et quelle mesure
• Gouvernance de la relation partenaire
• Commissions utilisateurs Î la charte des partenaires Oracle au club
utilisateurs (leurs attentes …)
• Les sujets et messages aux Associations
• Croître autour d’ Oracle
• Augmenter votre force de frappe
• Monter en compétence
• Rester uptodate
Oracle Proprietary & Confidential
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Actions 1ère commission
•
•
•
•
Gouvernance du PAB & de ses commissions
Sujets prioritaires
Agenda des commissions & Board
Modalité de fonctionnement (sessions suivantes ,
contenu attendu, étapes intermédiaires…)
• Prochain PAB début Mars
Oracle Proprietary & Confidential
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