Déroulement de la présentation

DÉROULEMENT DE LA PRÉSENTATION
Dater c’est :
a.
b.
c.
d.
e.
Avoir une date, une heure et un lieu en 21 jours dans mon agenda
Faire l’appel « merci » du lendemain
Envoyer la « carte merci »
Appeler 72h avant la présentation (révision de la planification et rappel du test de légumes)
Appeler 1h avant votre départ pour la démo (faire préparer les ingrédients, demander qui est
datable, qui est recommandé comme sous-chef)
Arriver 30 minutes à l’avance minimum:
1. Demander à l’hôtesse de nous montrer les ingrédients, s’assurer que 95% des ingrédients sont
prêts à l’avance.
2. Demander à l’hôtesse d’écrire les noms de ses invités sur mes étiquettes et d’inscrire un
astérisque à côté des noms des personnes qu’elle voit comme futures hôtesses.
3. Entamer la discussion avec les invités avant le début de la présentation, dès leur arrivée.
4. Placer la trousse sur la table avec les recettes.
5. Mettre les collants sur les invités
Commencer en donnant CLAIREMENT les 3 objectifs de la présentation :
1- Que les gens quittent la présentation en étant heureux d’y avoir participé.
2- Dater deux futures présentations dans les 21 jours.
3- Viser des ventes de 850$ pour aller chercher les gros cadeaux d’hôtesse
Allez-y :
1. Je me présente (les deux premières parties du Tupperstoy (nom, âge, statut social, études et
travail en dehors de Tupperware)
2. Donner la mission des Diamants « Aider le gens à sauver du temps, de l’argent et vivre en
santé en utilisant nos 4 systèmes d’organisation de cuisine. En plus de leur offrir l’opportunité
de vivre leur vie de rêve en adoptant le mode de vie Tupperware ».
3. Faire un tour de table. Chaque personne se présente comme vous venez de le faire. Le but ici
est de connaître le style de vie des invités afin de leur offrir une présentation adaptée à leur
mode de vie.
Exemple : deux personnes à la maison: je vais leur offrir une présentation Superpo Cuisson. Une
maman avec de jeunes enfants: je vais lui proposer un brunch la fin de semaine pour que tout soit
terminé à 13h.
4. Quand les personnes ayant des astérisques se présentent, demander à l’hôtesse pourquoi elle
pense que cette personne devrait faire une présentation. Vous pouvez aussi demander
directement à la personne pourquoi elle pense que l’hôtesse l’a sélectionnée comme future
hôtesse potentielle.
5. À partir de ce moment, il doit y avoir un message pour dater à chaque 5 minutes.
6. Le plus rapidement possible, faire les recettes (entre 10-20 minutes)
7. Parmi les 14 produits de la trousse, expliquer rapidement ceux non expliqués durant les
recettes, de façon informative (pas de : bref, donc, ehhh, faque, etc)
8. Ensuite demander : si vous aviez 500$ pour dépenser en Tupperware ce soir, encerclez tous
les produits que vous prendriez (faire le total pour les 14 produits).
9. Résumer avec celle qui a le plus acheté qu’elle peut avoir la trousse complète pour 110$ et
ensuite le visuel de ce qu’elle peut aller se chercher gratuitement et à 50% dans les articles
plus bas avec des ventes de 850$ (128 crédits).
10. Présenter le catalogue. Faire vos recommandations d’achats pour celles qui ne seront pas
hôtesses. Souligner les produits utilisés ce soir, ceux à utiliser pour une prochaine
présentation, les 4 systèmes d’organisation et les cadeaux d’hôtesses exclusifs.
11. Présenter la brochure de spéciaux. Donner les suggestions d’achats pour celles qui seront
hôtesses puisque ce sont des produits qu'elles ne pourront pas aller se chercher en cadeaux
lors de leur présentation. Faire 2 recommandations.
12. Faire lire les 4 carreaux du bon de commande.
1- Démo : Expliquer à nouveau les privilèges d’être une hôtesse
2- Service personnalisé : pour les gens qui veulent moins de 5 personnes, plus concentré
sur les commandes extérieures.
3- Tupperstory + jeu scoop
4- Invitation au bureau : Salle de montre, tous les produits du catalogue, cuisine modèle,
tout le monde reçoit 25$ de Tupperware pour 5$, il y a 3 parties à la soirée. 1 pour les
clients on parle du produit, 2 pour les futures hôtesses on parle des cadeaux, 3 pour les
futures conseillères on parle de la carrière.
13. Les invités magasinent
14. Proposer à tous les invités un party Tupperware avec la technique de prise de rendez-vous en
5 étapes. À ce moment-ci, votre seule et unique job est de dater et planifier. Tout le reste doit
être délégué : factures, recettes, etc.
15. Aller voir TOUS LES INVITÉS, 1 à 1, sans exception, pendant qu’ils magasinent et non quand
ils sont prêts à finaliser leur commande.
16. Préparer les pochettes de planification selon les présentations datées. Planifier toutes les
futures hôtesses en même temps. Il faut être allumé, pas de nonchalance sinon, vous les
perdrez.
17. Fermer la facture de l’hôtesse avec ses choix de cadeaux.
18. Finaliser l’hôtesse à l’aide des documents.
19. Prendre le temps de remercier votre hôtesse et de jaser avec elle question de vous en faire
une amie et surtout qu’elle ne sente pas que vous levez les pattes à la seconde où toutes les
factures sont fermées.
Bonne démo!