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Etude « Le Portrait Photographique » : Historique : depuis les temps les plus reculés l’homme à toujours cherché à mémoriser son image. Dans les grottes la première figuration humaine est l’empreinte d’une main ! A partir de l’antiquité la représentation devient de plus en plus précise et à Pompéi le maitre de maison et sa femme nous accueillent dans l’atrium, figés dans une mosaïque, ou sculptés dans la pierre. Le portrait peint sur bois apparait sur certains sarcophages en Egypte romaine (portraits du Fayoum) ainsi que des linceuls peint sur toile de lin Les effigies humaines apparaissent sur les monnaies dès la Rome antique et la Gaulle Romaine Les premières représentations peintes sur toile ou bois à accrocher, datent du moyen âge, elles se vulgarisent et s’améliorent à la renaissance. Pendant toute cette période le portrait est réservé aux nobles et au clergé. Au 18ème siècle le portrait peint est florissant et les ateliers de peintre nombreux. Les bourgeois ont maintenant accès à la postérité. L’arrivée de la photographie en 1824 et son essor dans la seconde moitié du 19eme siècle bouleversent cet ordre établi. Les studios de portraitistes photographes ont remplacé les peintres et le portrait s’est vulgarisé. Presque tout le monde peut à présent s’offrir et offrir à l’éternité son image ! A cette époque, chacun à au cours de sa vie quelques occasions de poser pour le photographe. Les fêtes religieuses : baptême, communion, mariage, Les rites initiatiques et militaires, Les fêtes villageoises et familiales, L’école voit s’instaurer la photo de classe dès le début du 20ème, L’invention de la carte postale contribue largement à la diffusion des images. La belle époque voit la gloire de la photographie et du portrait photographique. Après la seconde guerre mondiale, la vulgarisation des appareils photos, les foldings puis les brownies et les instamatics... mettent la prise de photo à la portée de tous, plus besoin d’occasion particulière pour faire une photo. Chacun à son appareil et mitraille sont entourage en noir et blanc et bientôt en couleur. Les photographes portraitistes se transforment peut à peu en marchands de pellicules et développeurs d’image dans leurs labo NB et puis petit à petit sous traitants des grands groupe pour la photo couleur. Pendant les années 90 le portrait photographique est au plus bas après un petit regain Début 80 avec la mode du clair obscur et de la toile, hélas bien éphémère ! Au 21eme siècle l’arrivée du numérique a encore accentué la tendance. Comportement : Dans les années 60 des photos de qualité médiocre s’entassent dans les boites à chaussures, malgré tout, elles sont conservées ! Toutes les occasions. sont bonnes en 2012 pour faire une photo avec son IPhone la voir immédiatement, et pourquoi pas l’effacer deux jours plus tard. Certaines sont gravées sur disques durs ou CD et DVD et disparaissent brutalement après quelques années, car ces supports sont éphémères. Voilà pourquoi je peut affirmer que des millions de photos sont réalisées actuellement et qu’il n’en restera que quelques milliers dans 20 ans ! Bon an mal an, malgré tout l’humain de 2012 comme au fond des cavernes rêve de laisser sa trace ! Il sait qu’un professionnel lui assurera un travail de qualité, il recherche aussi une valeur ajoutée, une originalité, du modernisme, par rapport à l’image qu’il sait réaliser. Seulement 30% des français reconnaissent être passés chez un photographe au cours des trois dernières années. Pour ceux la : • Pour près de 70% c’est la photo d’identité qui est l’occasion. Le marché de la photo d’identité est de 44M de planches par an pour 240M€ partagé entre studios et cabines à 50-­‐50. • Et suivent : • Le portrait d’enfants 20 % • La photo scolaire 18 % • Le mariage 18 % Les occasions de pousser la porte d’un studio photo se font de plus en plus rares, Perte de la religiosité, fin du service militaire, individualisme... Mais malgré tout cela, le français aime le portrait et les photos, Vous savez : 80% des clients des studios de photo sont des clientes ! Elles ont envie d’un portrait des enfants ou de la famille mais manquent cruellement d’occasions d’y penser, et d’occasions de passage à l’acte. Comment trouver un photographe ? Les consommateurs disent ne pas connaître de photographe en général ! Elle cherchera peut être la perle rare sur la toile, mais ne souhaitera pas faire beaucoup de Km pour le rencontrer Si quelque fois il s’avère qu’elle connaisse un photographe, elle est convaincue que ce photographe en magasin près de chez lui est compétent mais hélas peu moderne. Sa vitrine est poussiéreuse, le photographe vieillissant et peu dynamique. IMPERTINENT.PH est un concept adapté au Portrait Social, son but réaliser votre Portrait seul ou en famille, dans un style moderne et décontracté, et l’intégrer dans la décoration intérieure. IMPERTINENT.PH consiste en un style de prises de vues en studio sur fond neutre et assemblage d’images en post production, trois style de compositions et un large choix de finitions. Le studio et la postproduction créative assure la valeur ajoutée demandée par la clientèle, le professionnel doit apporter un plus à ce que l’on peut faire avec son APN, la finition va apporter l’aspect décoration à l’ouvre la variété des couleurs et des formes permet de s’intégrer dans tous les intérieurs. IMPERTINENT.PH apporte à son adhérent, à la fois le concept, le savoir faire photographique, et les techniques de ventes, et tout le suivi et les conseils. IMPERTINENT.PH va créer tout au long de l’année l’animation sur le point de vente, avec de la communication institutionnelle et des concours segmentaires afin qu’il se passe toujours quelque chose chez le photographe Impertinent, et que le chaland puisse toujours trouver l’occasion de pousser la porte du magasin. CONDITIONS : Le studio doit être en vue dans un site passager avec une vitrine attractive. il est envisageable d’être en centre ville dans un secteur commerçant ou à l’extérieur dans un lieu touristique et ludique, l’implantation en zone commerciale périphérique peut être étudiée. La zone de chalandise d’un studio de portrait est de 15 à 20Km environ. L’implantation se compose d’un magasin de vente de 20M2 minimum avec vitrines, d’un studio de prises de vues et post production de 40M2. Le studio peut être dissocié. Une implantation en zone rurale est envisageable si un réservoir de population est à proximité dans la chalandise, par exemple nos implantations actuelles à La Guerche sur L’Aubois 3400Hab dans le Cher à 15Km de Nevers, Goderville en Seine Maritime 3000Hab à 20Km de l’agglomération Havraise, 10Km de Fécamp 25 000Hab. RESSOURCES HUMAINES : Un couple : chef d’entreprise et conjoint collaborateur ou salarié au minimum. CONDITIONS FINANCIERES : Le panier moyen d’un portrait est de 300€ minimum, il peut être porté rapidement à 500€. L’objectif est de 15 à 20 portraits par mois, étoffé de services complémentaires comme la photo d’identité qui est amenée à se développer dans les prochaines années. Une offre Mariage évènement est à ajouter ainsi que la photo déco valorisant le patrimoine local. En zone rurale un service relais colis est un bon apport de visiteurs, la clientèle vente par correspondance (internet) est plutôt féminine et notre clientèle portrait l’est aussi. Notre clientèle potentielle : et leurs motivation Fidèles : Nos clients actuels représentent 22% de la population, principalement des femmes de 28 à 45 avec enfants plutôt en zone rurale Partager, se faire plaisir, avoir de belles photos, des souvenirs à partager. Prospects : Nos futurs clients (ceux qui peuvent le devenir en réagissant) 26% de la population, ils sont jeunes, célibataires et plutôt en zone urbaine Garder une trace, immortaliser un âge de la vie, saisir un moment exceptionnel, avoir de belles photos à conserver Déçus : Rien n’est perdu mais il faut être à la hauteur ! 13% de la population ce sont des jeunes couples (souvent en ville) et souvent déçu d’une mauvaise photo de mariage. Se valoriser, avoir des photos à titre professionnel, ils veulent des photos dont ils puissent être fiers. Les autres sont Réfractaires : 38% de la population, seniors et indécis Pourquoi une marque et un réseau : Parce que le consommateur du 21ème siècle, fonctionne en réseau, il recherche l’originalité, mais, s’il apprécie le portrait vu chez les amis, il souhaite l’équivalent près de chez lui ! Il consomme chez Burton®, Pimkies®, Paul®, Buffallo® Ikea®... Et se sécurise dans un univers préformaté. D’ou le besoin d’une marque ! Impertinent.ph® et d’un maillage du territoire. En résumé pour être un acteur du Portrait en 2012, Il faut : Renforcer l’association « moment exceptionnel / photographe professionnel » ! Faire pousser la porte du studio, provoquer la rencontre avec le photographe et l’envie d’un Portrait ! Animer son point de vente et son site ! Etre à l’écoute des besoins de la clientèle ! Moderniser l’image du photographe professionnel ! Etre de préférence groupé, émulation ! Etre près de ses clients et être partout ! Etonner par sa vitrine ou son site ! Donner l’envie d’entrer ou de contacter ! Faire le plus de buzz possible... De plus : Votre offre doit être originale, Votre produit doit être avec valeur ajoutée Vous devez faire de belles images, bien présentées, qui résistent au temps... ...Et surtout savoir les vendre... Et grâce à tout cela, le portrait deviendra votre seule activité photographique permanente IMPERTINENT.PH REPOND À 100% À TOUT CELA ! Nous sommes prêts à vous aider !