Test de personnalité "Profil PRO" Nathalie

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Profil de Nathalie LEFEBVRE
Central Test - Département Etudes
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Vos résultats au test sont présentés en plusieurs parties.
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Le Graphe
Vos résultats pour les dimensions principales
Le Graphe inversé
Vos résultats pour les dimensions opposées
Les Commentaires
Commentaires personnalisés en fonction de votre score
Le Tableau détaillé
Présentation de vos résultats sur l'axe Facteur principal /Facteur opposée
Résumé du profil
Les traits qui se démarquent le plus de votre profil
Le Profil général
Positionnement de votre profil par rapport à des dimensions comportementales types
Les Adéquations de votre profil avec des postes ou des fonctions types
Analyse complémentaire pour une approche de type bilan de compétences
Passé le 08/09/2005
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Le Graphe
Vos résultats principaux (sur 10)
Passé le 08/09/2005
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Le Graphe inversé
Facteurs opposés ( valeurs sur 10 )
Passé le 08/09/2005
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Les Commentaires
Note: dans le détail, certains traits de caractère peuvent se contredire, il en va ainsi de la personnalité!
Besoin d'objectivité
Volonté de persuasion
Vous cernez avec une grande rapidité vos interlocuteurs. Vous savez leur faire entendre et accepter ce qui se heurtait
au départ à un refus catégorique. Pour cela, vous tenterez tout pour "gagner", dans les limites de l’acceptable.
Conquérant(e) et combatif(ve), derrière votre sourire avenant, vous aimez les marchés difficiles et les interlocuteurs
réticents pour déployer toutes vos armes langagières de persuasion.
Ainsi, dans le cadre de vos missions, il vous arrive par la force des choses d’embellir vos propositions ou d’omettre des
vérités que vous présenterez comme des détails sans importance. Il est évident que pour vous, la finesse et la ruse sont
des qualités essentielles en société et en particulier dans les relations commerciales.
Qualités : Vous êtes conquérant(e) et combatif(ve), vous aimez ce qui vous résiste. Vous savez toujours soigner vos
présentations.
Vos limites : En embellissant la réalité pour arriver à vos fins, l’illusion que vous avez su créer pourrait s’évanouir plus
tôt que vous ne le pensiez.
À développer : En vous montrant peut-être un peu plus rigoureux(se) et loyal(le), vous pouvez exceller dans les métiers
du commerce ou de la communication.
Fermeté / Exigence
Empathie / Flexibilité
En négociation, vous allez à l’essentiel, sans tourner autour du pot. Intransigeant(e) et déterminé(e), vous n’accordez
que difficilement des concessions, car elles mettent en péril la vision stricte des affaires que vous avez depuis le début.
En cela vous pouvez obtenir des résultats remarquables, notamment dans les négociations d'achats, de vente ou de
partenariats.
En revanche, en ne suivant que votre idée de départ et ne tenant aucun compte des nouvelles données qui peuvent
survenir, vous risquez de rater de belles opportunités. Très exigeant(e), vous avez tendance à considérer vos certitudes
comme des nécessités et à imposer votre volonté sans vous soucier des pressions morales que vous pourriez faire
subir à vos interlocuteurs.
Malgré votre forte détermination qui peut être perçue comme un certain charisme, votre attitude peut aussi créer des
rapports de force fâcheux.
Qualités : Vous êtes déterminé(e), rigoureux(se), ferme et droit(e).
Vos limites : Intransigeant(e), vous n'êtes pas toujours à l’écoute de vos interlocuteurs.
À développer : Flexibilité, adaptation et sens du partage.
Passé le 08/09/2005
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Emotivité / Sensibilité
Résistance au stress
D’une humeur plutôt égale, vous êtes plus calme et flegmatique que nerveux(se). Détaché(e) du jugement d’autrui, du
moins en apparence, vous affrontez les évènements avec une certaine sérénité. Malgré tout, votre calme relatif masque
une crainte – même passagère - des échecs.Vos actes sont toujours bien fondés, car ce qui compte le plus pour vous,
ce sont les résultats. Ainsi, les pressions extérieures telles que des échéances et des objectifs précis peuvent vous
convaincre d’agir mieux et davantage.
Qualités : Même si vous êtes sensible, voire susceptible, vous savez maîtriser vos émotions et garder votre sang-froid.
Vos actes sont toujours fondés.
Vos limites : Votre calme apparent cache une crainte des échecs. Il vous arrive de changer brusquement d’humeur, à la
surprise de vos collègues.
À développer : Vous pouvez à la fois relativiser l’importance des échecs et mieux exploiter votre émotivité (génératrice
d’intuitions et d’idées créatives).
Introversion
Extraversion
Très sociable et accessible, vous aimez par-dessus tout le contact avec les gens, quitte à paraître un peu superficiel(le)
et dispersé(e). Cela dit, vous avez un charisme évident, car on ne peut que remarquer votre jovialité et votre capacité
réelle de détendre l’atmosphère au travail.
Vous êtes direct(e), mais parfois maladroit(e), en manquant de tact dans vos paroles et dans vos actions. En dépassant
la mesure, vous pouvez sembler théâtral(e). Cette forte extraversion vous prédispose à des métiers relationnels relevant
des ventes, de la communication ou de l’enseignement, entre autres.
Qualités : Jovial(e), sympathique et généreux(se), vous avez des dons pour les métiers relationnels.
Vos limites : Une certaine extravagance peut nuire à votre image professionnelle et même agacer quelques-uns de vos
collègues plus introvertis.
À développer : La discrétion, la mesure et la concentration.
Méthode/Organisation
Initiative/Improvisation
Vous êtes plutôt impulsif(ve), car vous agissez souvent spontanément. En cela, on peut dire que vous avez des qualités
d’initiative. Vous préférez mesurer vos élans en planifiant vos actions dans les grandes lignes, et ce afin d’atteindre
votre objectif. Empirique, vous savez adapter vos actions à la nouveauté d’une demande tout en vous appuyant sur
votre expérience.
Toutefois, vous êtes aussi conscient(e) que l’improvisation peut produire le meilleur comme le pire. Ainsi, vous vous
efforcez de respecter les méthodes imposées.
Qualités : Vous êtes spontané(e), vif(ve) et réactif(ve). Vous savez appliquer les procédures nécessaires au besoin.
Vos limites : Vous hésitez entre le travail organisé et vos idées spontanées. De ce fait, vous pourriez changer
brusquement votre fusil d'épaule, privilégiant l'un ou l'autre aspect.
À développer : Mesurez vos intuitions avant d’agir, en exploitant au mieux toutes vos capacités d’analyse et
d’organisation.
Passé le 08/09/2005
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Intuition
Rationalisme
Subtil(e) et intuitif(ve), votre subjectivité et votre expérience vous guident dans les choix importants que vous êtes
amené(e) à faire. En cela, votre intuition est de nature empirique et vous savez apprécier les faits en vue de la
vérifier.Face à une situation professionnelle, vous avez une vision d’ensemble souvent très perspicace et vos
impressions personnelles semblent vous diriger.
Toutefois cette perception globale peut vous faire négliger des détails s’avérant essentiels à la réalisation d’un projet.
Qualités : Subtil(e), vous avez immédiatement une vision d’ensemble des situations, sachant intuitivement utiliser votre
expérience. Votre intuition va de pair avec une certaine créativité.
Vos limites : Vous pouvez négliger des détails essentiels.
À développer : Prenez le temps d’analyser plus en détail vos missions.
Besoin de diversité
Persistance/Opiniâtreté
Sans être entêté(e) ni perfectionniste, vous aimez le travail bien fait et vous aimez finir ce que vous commencez. D’une
nature persévérante, vous maintenez vos résolutions et affrontez les obstacles avec calme.
Cela dit, vous restez ouvert(e) à d’autres horizons et rien ne vous empêcherait de changer de cap si vous sentiez
comme un manque d’oxygène. En effet, votre liberté d’action et de changement reste intacte : vous saurez toujours
passer à autre chose si le besoin s’en fait sentir ou si vous avez l’impression de vous ankyloser intellectuellement.
Qualités : Sérieux(se) et persévérant(e), vous avez les qualités de ceux qui savent agir, s’investir et changer de centre
d’intérêts au bon moment.
Vos limites : Il se peut que vous soyez parfois abrupt(e) et que vous ne preniez pas toujours le temps de vous expliquer.
À développer : Vous pourriez vous exprimer davantage sur ce qui vous motive.
Besoin d'encadrement
Capacité d'encadrement
Vous aspirez à un encadrement structuré, allant volontiers vers les plus expérimentés pour recueillir leurs conseils.
Pour vous, l’expérience est une valeur et une véritable référence. Vous concevez le travail comme un long
cheminement personnel et, désireux d’apprendre le fonctionnement d’une organisation, vous savez toujours rester à
votre place dans le respect de la hiérarchie.
Ainsi, humble et volontaire, il ne vous paraît pas nécessaire de vous imposer, préférant donner le meilleur de
vous-même au sein d’une équipe soudée plutôt que d’essayer d’en être le chef.
Qualités : Humble et volontaire, vous donnez le meilleur de vous-même au sein d’une organisation.
Vos limites : Il se peut que vous soyez un peu trop dépendant(e) d’une structure hiérarchique.
À développer : Faites davantage confiance à votre propre expérience.
Passé le 08/09/2005
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Sens du long terme
Besoin d'action
De nature dynamique, vous pouvez perdre patience face à des problèmes trop abstraits qui ne fournissent pas de
résultats à court terme. En effet, bien que vous appréciez la complexité, votre goût du terrain vous prédispose à l’action
et aux objectifs les plus concrets possibles.
De ce fait, vous avez le sens des réalités, alors qu’une attitude plus stratégique vous aiderait à mieux conceptualiser
vos actions. Avec des coéquipiers aussi dynamiques que vous, vous pourriez faire partie d’une équipe de terrain à toute
épreuve.
Qualités : Dynamique et efficace, vous êtes une personne d’action.
Vos limites : Vous pouvez vous montrer impatient(e).
À développer : Avec un peu plus d’esprit stratégique et de patience, vos réalisations gagneraient en profondeur.
Modestie
Ambition
Très ambitieux(se) et conscient(e) de votre fort potentiel, la réussite sociale est fondamentale pour vous. Ainsi,
entier(ère) et passionné(e), vous n’hésiterez pas à utiliser tous les moyens qui sont à votre disposition pour essayer de
dépasser au mieux vos capacités. C'est pourquoi vous cherchez, dans les rapports de compétition, le moyen de vous
surpasser.
Sans doute préoccupé(e) par la nature de la réussite personnelle, vous n’appréciez pas l’humilité, cette insuffisance qui
pousse l’homme à s’abaisser volontairement en réprimant tout mouvement d’orgueil. Vous voulez réussir et vous
réussirez, tant pis pour ceux qui vous trouvent arrogant(e) ou peu scrupuleux(se).
Qualités : Entier(ère) et passionné(e), vous ne craignez pas la compétition et rien ne semble pouvoir vous arrêter.
Vos limites : Bien sûr, on peut dire de vous que vous manquez d’exigence morale ou de prudence, voire de réalisme.
A développer : Dans vos prises de décision, une ambition trop forte pourrait vous induire dans des erreurs de
discernement.
Sens du groupe
Besoin d'autonomie
Responsable et conscient(e), vous savez comment vous comporter au sein d’un groupe professionnel. Vous comprenez
la nécessité de bien vous intégrer au sein de votre environnement, quitte à taire parfois ce qui fait de vous un être à
part, différent et autonome.
Cependant, vous entendez toujours conserver une certaine liberté d’action et de décision, sans doute par crainte d'être
conditionné(e) par une structure.
Parce que vous comprenez clairement les enjeux et les difficultés liées à l'intégration à un groupe, vous apprenez
chaque jour à concilier votre réel désir d’autonomie avec l’appartenance à une équipe.
Qualités : Pleinement conscient(e) des enjeux liés au contexte professionnel, vous êtes à la fois responsable et
indépendant(e).
Vos limites : Il se peut que votre désir de libre-arbitre, bien que justifié, s’oppose trop brusquement aux exigences de
votre structure.
À développer : Ne craignez pas tant de perdre votre identité, votre nature consciente des choses devrait vous aider à
discerner ce qui est le plus important pour vous.
Passé le 08/09/2005
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Individualisme
Altruisme
Réaliste et pragmatique, on peut dire que vous avez les pieds sur terre. Pour vous, la valeur pratique est le seul critère
de vérité.
Largement sceptique quant à la gratuité des actes, vous croyez peu au désintéressement ; vous êtes plutôt de ceux qui
renvoient chacun à ses propres responsabilités. Oui, vous êtes individualiste par choix, et c’est pourquoi vous croyez
que chacun est capable d’initiative, de réflexion et d’ambition. Vous estimez peut-être que ce qui se fait ou se donne
pour rien n'a aucune valeur.
Qualités : Très pragmatique, vous vous concentrez sur vos propres objectifs et ceux de votre équipe, renvoyant chacun
à ses propres responsabilités.
Vos limites : Certains pourraient dire de vous que vous êtes égoïste.
À développer : En vous intéressant un peu plus aux autres, vous pourriez gagner en considération.
Passé le 08/09/2005
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Le Tableau détaillé
Le tableau suivant synthétise vos résultats au questionnaire.
Sur la colonne de droite est décrit le facteur principal. Sur la colonne de gauche est mentionnée le facteur opposé. La croix au
milieu du tableau représente votre positionnement sur cette dimension.
Ainsi, un positionnement à droite correspond à une tendance forte pour le facteur principal, alors qu'un positionnement à
gauche correspond à une tendance forte pour le facteur opposé. Un positionnement proche de la moyenne correspond à une
hésitation entre les deux aspects.
FACTEUR OPPOSÉ
A
B
C
D
E
F
G
H
I
Besoin d'objectivité
J
K
X
FACTEUR PRINCIPAL
Volonté de persuasion
Honnêteté / Sens éthique / Authenticité
Habileté / Ruse / Pouvoir de conviction
Fermeté / Exigence
X
Empathie / Flexibilité
Détermination dans les négociations / Combativité
Ecoute des besoins / Recherche de consensus /
Compassion
Emotivité / Sensibilité
X
Résistance au stress
Passionné(e) / N'a pas besoin de pression
Stabilité émotionnelle / Besoin de pression
externe
externe
Introversion
X
Extraversion
Discrétion / Plus forte aptitude à se concentrer
Goût des contacts / Participe à une bonne
ambiance
Méthode/Organisation
X
Initiative/Improvisation
Aime répondre à des besoins définis /
Aime les imprévus / Va au devant des besoins du
Planificateur
'client'
Intuition
X
Rationalisme
'Flair' / Vision globale / Subjectivité
Esprit factuel / Goût du détail / Objectivité
Besoin de diversité
X
Persistance/Opiniâtreté
Polyvalence / Ouverture au changement /
Ténacité / Capacité à se concentrer sur un seul
'Nomade'
objectif
Besoin d'encadrement
X
Capacité d'encadrement
Aspire à une hiérarchie ou à une structure
Aime diriger une équipe (parfois avec
efficace
interventionnisme)
Sens du long terme
X
Besoin d'action
Aime la complexité, les grands projets / Vision
Aime voir les résultats immédiats / Dynamisme
dans le temps
Modestie
X
Ambition
Avance pas à pas / Fidèle à ses engagements
Besoin de se dépasser (parfois opportunisme)
Sens du groupe
X
Besoin d'autonomie
Désir d'implication / Besoin de travailler en équipe
Esprit d'indépendance / Capacité à s'auto-motiver
Individualisme
X
Altruisme
Défend son intérêt personnel (ou celui de son
Besoin d'aider les autres / Sens du service
équipe)
FACTEUR OPPOSÉ
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
FACTEUR PRINCIPAL
Passé le 08/09/2005
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Profil de Nathalie LEFEBVRE
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Résumé du profil
Les traits qui se démarquent le plus du profil de Nathalie (dans le détail, certains traits de caractères peuvent se
contredire, il en va ainsi de la personnalité) :
Personnalité et comportement professionnel :
Sociable et joviale, aime multiplier les contacts avec les autres, charismatique et un peu
boute-en-train, attentive à son environnement extérieur
Conquérante et combative, habile, aime soigner ses présentations
Enthousiaste et toujours ouverte aux nouveaux besoins, aime le travail créatif et l’imprévu,
grand sens de l’initiative
Intuitive, fait confiance à ses premières impressions, sens de la décision immédiate, sensibilité
créative
Motivations, aspirations et valeurs :
Consciente de son fort potentiel, entière et passionnée, ne craint pas la compétition, rien ne
semble pouvoir l’arrêter
Dynamique, aime voir les résultats immédiats et concrets, réagit rapidement et ne craint pas
de prendre des risques
Humble et volontaire, sait rester à sa place et respecter la hiérarchie, donne beaucoup à son
équipe
Réaliste et pragmatique, concentrée sur ses propres objectifs et ceux de son équipe, ne croit
pas au désintéressement
Points faibles, axes d’amélioration. Nathalie pourrait... :
Faire preuve d’un peu plus de modestie, être plus prudente et réaliste afin d’éviter toute erreur
de discernement
Faire preuve de plus de discrétion et de mesure, respecter les personnes plus réservées,
améliorer ses capacités de concentration
Se montrer plus loyale et plus rigoureuse dans ses propos, utiliser des arguments rationnels
Passé le 08/09/2005
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Profil de Nathalie LEFEBVRE
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Le Profil général
Analyse des adéquations de votre profil avec certaines dimensions comportementales types (les descriptifs
ci-dessous sont génériques).
Une adéquation parfaite correspondrait à un taux de 100%.
Les adéquations s'échelonnent généralement entre 50% et 100%.
Dimensions comportementales
1
2
3
4
5
DYNAMISME / RELATIONNEL
COMBATIVITÉ / ASCENDANCE
AUTONOMIE/INITIATIVE
RIGUEUR / SENS DU DETAIL
CONSCIENCE SOCIALE / EMPATHIE
99%
90%
73%
43%
12%
1 DYNAMISME / RELATIONNEL
99%
Votre dynamisme et votre bonne humeur contribuent à mettre de l’ambiance au travail et à vous faire
apprécier de vos collègues. Vous êtes doté d’un esprit d’équipe fort développé et vous vous intégrez
facilement aux autres. Amoureux(se) du risque, vous fuyez autant que possible le travail routinier et
les projets qui s’éternisent. Vous êtes une personne d’action, davantage stimulée par le concret et
les résultats rapides. Vous aimez par-dessus tout la diversité au travail, antidote privilégié à l’ennui et
à la stagnation.
2 COMBATIVITÉ / ASCENDANCE
90%
Charismatique et entreprenant(e), vous êtes passé(e) maître dans l’art de convaincre vos
interlocuteurs, en utilisant la ruse si nécessaire. Vous avez un ascendant certains sur les autres et
quoi qu’il arrive, vous savez négocier avec finesse et fermeté. Ambitieux(se) et résistant(e) au stress,
vous acceptez les responsabilités sans craindre de vous effondrer sous leur poids.
3 AUTONOMIE/INITIATIVE
73%
Très indépendant(e) et autonome, vous préférez mener votre vie professionnelle à votre manière,
sans être conditionné(e) par un groupe, des normes ou des procédures trop rigides. Le travail
routinier et les horaires fixes, ce n’est pas pour vous. Vous tenez trop à votre liberté pour vous
laissez diriger par qui que se soit. Bouillonnant(e) d’idées et d’initiative, vous êtes stimulé(e) par un
travail créatif, inventif et imprévu et vous n’avez pas peur de relever de nouveaux défis.
Passé le 08/09/2005
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4 RIGUEUR / SENS DU DETAIL
43%
Humble et volontaire, vous savez donner le meilleur de vous-même en vous engageant à fond dans
une entreprise ou un projet. Méthodique et persévérant(e) dans vos réalisations, vous préférez
évoluer dans un environnement stable et structuré. Consciencieux(se) et juste, vous faites preuve
d’une grande conscience professionnelle et vous êtes respectueux de la hiérarchie mise en place.
Précis et fiable, vous n’êtes pas du genre à remettre un travail brouillon ou bâclé.
5 CONSCIENCE SOCIALE / EMPATHIE
12%
Généreux(se) et empathique, vous ne comptez pas les heures consacrées à aider les autres. Vous
avez un sens aigu du devoir social et quoi qu’il arrive, vous êtes toujours prêt(e) à rendre service ou
à écouter un collègue, au risque parfois de perdre de vue vos propres besoins et intérêts. En
négociation, vous êtes très flexible et sensible à vos interlocuteurs car vous êtes soucieux(se) de
satisfaire et de concilier les parties. Vous savez demeurer humble et intègre dans les situations les
plus délicates, tout en prenant soin de ne blesser personne.
Passé le 08/09/2005
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Profil de Nathalie LEFEBVRE
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Les Adéquations de votre profil avec des postes ou des fonctions types
Au sein de chaque famille de métiers, des fonctions types sont classées par degré d'adéquation comportementale
avec votre profil.
Une adéquation parfaite correspondrait à un taux de 100%.
Les adéquations s'échelonnent généralement entre 50% et 100%.
Pour visualiser la grille de référence de la fonction, cliquer sur "détails" (version html du rapport).
PRODUCTION / MARKETING / INFORMATIQUE / ETUDES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Marketing opérationnel / Développement de produits
Gestion de projets techniques
Artisanat / Graphisme
Fonction artistique ou rédactionnelle
Logistique / Gestion de Production
Exploitation / Maintenance / Architecture réseaux
Support technique et maintenance
Etudes et développement (informatique, industrie...)
Conseil en organisation / Gestion de la qualité
Technicien de recherche et de développement
Marketing fonctionnel / Etudes économiques ou financières
81%
64%
61%
61%
60%
55%
52%
48%
42%
36%
29%
1 Marketing opérationnel / Développement de produits
Chargé de marketing direct ou opérationnel, chef de produit (ou assistant),
ingénieur produit, chef de marché, responsable de promotion des ventes...
Le marketing opérationnel vise à optimiser la performance globale d'une offre commerciale (Produit,
Packaging, Prix, Promotion).
Cela requiert une excellente coordination avec les autres départements (commercial, production,
études...), ainsi qu'avec l'ensemble des partenaires ou prestataires externes.
Ce type de fonction recouvre des méthodes (marketing direct, Internet...) et des niveaux de
responsabilité très variés. Dans les grandes entreprises, la création de postes en marketing se fait
évidemment plus rare en période de crise. Mais dans les PME, ce type de fonction peut être
accessible par mobilité interne, si vous commencez par exemple par un poste d'assistant
commercial.
Profil de Holland: AE-I (Artiste/Entreprenant - Investigateur).
Passé le 08/09/2005
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81%
PROFIL PRO
Profil de Nathalie LEFEBVRE
Central Test - Département Etudes
2 Gestion de projets techniques
64%
Chef de projet (études, informatique, industrie), directeur de projet, coordinateur
technique...
Principal interlocuteur de ses clients (internes ou externes), il analyse leurs besoins.
Après s'être assuré de la faisabilité des projets, il élabore le cahier des charges (fonctionnalités
souhaitées) et le budget.
Chargé de la gestion des moyens humains et matériels (parfois financiers), il supervise la mise en
oeuvre du projet (logiciel, progiciel...), ainsi que la formation des utilisateurs.
L'une des difficultés rencontrée consiste à faire travailler les personnes ensemble, de manière à
optimiser les ressources disponibles.
Profil de Holland: EC-R (Entreprenant/Conventionnel - Réaliste).
3 Artisanat / Graphisme
Technicien des industries graphiques (graphiste, infographiste), maquettiste,
concepteur PAO, dessinateur industriel, restaurateur de tableau...
61%
Réalise des créations ou des reproductions artistiques et/ou graphiques.
S'appuie généralement sur des technologies avancées. Une bonne maîtrise des outils informatiques
est souvent requise (Conception Assistée par Ordinateur, logiciels graphiques…).
Pour ce type de poste, le talent créatif ne suffit pas: l'organisation, la persévérance et le sens du
détail sont aussi fondamentaux. Peut exercer en intervenant freelance.
Profil de Holland: AI-R (Artiste/Investigateur - Réaliste).
4 Fonction artistique ou rédactionnelle
Styliste, concepteur multimédia, concepteur-rédacteur, directeur artistique...
61%
Conçoit et réalise des productions artistiques, graphiques ou éditoriales, en s'appuyant généralement
sur des technologies informatiques (Flash, Photoshop…).
Travaille conformément aux instructions de la direction artistique et en collaboration avec les autres
services (marketing, commercial, production...), ce qui demande un grand sens de l'adaptation.
Peut exercer en intervenant freelance.
Profil de Holland: A-I (Artiste - Investigateur).
5 Logistique / Gestion de Production
Ingénieur de production, chef d'atelier, chef de fabrication, logisticien, ingénieur
en logistique...
Organise et supervise la production d'une ou plusieurs lignes de produits.
Gère les moyens matériels et humains associés.
Optimise les flux de matières premières ou de marchandises (logistique). Participe à l'optimisation
des coûts et à l'élaboration des programmes d'investissement.
Profil de Holland: RC-I (Réaliste/Conventionnel - Investigateur).
Passé le 08/09/2005
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60%
PROFIL PRO
Profil de Nathalie LEFEBVRE
Central Test - Département Etudes
6 Exploitation / Maintenance / Architecture réseaux
55%
Administrateur (ou architecte) réseaux/systèmes, ingénieur d'exploitation ou de
maintenance, responsable maintenance...
Assure le bon déroulement des applications informatiques, ce qui comporte la gestion efficace des
bases de données.
Veille à optimiser les performances du réseau (transmissions des données). Participe au recettage
(tests), à la maintenance matérielle et la sécurisation des données (sauvegardes, fire-wall, etc.).
Profil de Holland: IC-R (Investigateur/Conventionnel - Réaliste).
7 Support technique et maintenance
Gestionnaire de parc micro, hotline (niveau 1 ou 2), chargé de la maintenance,
assistant support, technicien systèmes/réseaux...
52%
Assure l'assistance technique en interne ou en externe (particuliers, revendeurs, partenaires).
Participe à la conduite de projets (formation des utilisateurs, recettage, documentation technique…),
et, dans certains cas, à la démarche commerciale. Organisation, sens du service, autonomie et
résistance au stress sont des qualités essentielles pour ce type de poste, lesquels s'exercent à des
échelons et des niveaux de responsabilité divers.
Profil de Holland: IR-S (Investigateur/Réaliste - Social).
COMMERCE / COMMUNICATION / GESTION / FINANCES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Commercial / Vente / Développement d'affaires
Vendeur / Représentant / Visiteur médical
Vendeur magasin / Responsable boutique
Communication / Relations publiques / Publicité
Direction fonctionnelle
Achats / Direction des achats
Assistant(e) commercial(e) ou marketing
Profession juridique
Journalisme
Conseiller de clientèle / Vente de solutions techniques
Finances / Contrôle de gestion / Administration des ventes
Support et gestion client / SAV / Fidélisation
Avant-vente / Ingénierie d'affaires
Audit
Services de direction / Cadres des services généraux
Comptabilité/ Gestion
Gestion des Ressources Humaines
Conseil / Expertise
94%
90%
85%
85%
73%
73%
69%
68%
62%
62%
61%
61%
56%
51%
47%
44%
38%
36%
Passé le 08/09/2005
Central Test
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PROFIL PRO
Profil de Nathalie LEFEBVRE
Central Test - Département Etudes
1 Commercial / Vente / Développement d'affaires
94%
Commercial, vendeur, ingénieur commercial, attaché commercial, chef de
publicité (vente d'espaces publicitaires), chargé d'affaires, chef de secteur...
L'objectif d'un commercial est d'allier la satisfaction du client avec la réalisation de marges
intéressantes pour la société. Dans le cadre du secteur qui lui est confié (ligne de produit, zone
géographique, ou type de clientèle), il identifie ses prospects, les contacte afin de leur proposer un
rendez-vous (la vente peut aussi s'effectuer à distance).
Il étudie les besoins du client potentiel dans le but de lui proposer l'offre de service la mieux adaptée.
Il négocie les contrats (prix, délais de livraisons, condition de paiement), en se référant à sa
hiérarchie le cas échéant. Il fait remonter les informations qualitatives auprès de la direction
commerciale ou du marketing.
L'exercice de cette fonction exige une bonne résistance au stress (ne pas prendre les échecs
personnellement), de l'initiative, de la sociabilité, un bon sens de la persuasion et une grande
ténacité.
Profil de Holland: E (Entreprenant).
2 Vendeur / Représentant / Visiteur médical
90%
Le vendeur représentant est chargé de rendre visite à sa clientèle déjà acquise ou de prospecter une
clientèle potentielle, afin de proposer des produits ou services. Sens relationnel, goût pour la
négociation commerciale et forte mobilité sont des atouts indispensables.
Profil de Holland: E (Entreprenant).
3 Vendeur magasin / Responsable boutique
85%
Le vendeur exerce auprès du client une mission d'accueil, de conseil et d'encaissement. Il contribue
aussi à l'organisation du magasin, participant à l'étiquetage, au rangement des produits dans la
surface de vente ou dans les réserves.
Le responsable est quant à lui chargé de gérer les stocks et les approvisionnements, de manager
son équipe, de suivre les ventes.
Profil de Holland: ES-C (Entreprenant/Social- Conventionnel).
4 Communication / Relations publiques / Publicité
Chargé de communication (interne, externe ou financière), chargé de plan médias
ou des relations publiques, chargé de clientèle (agence de communication)...
La communication peut s'exercer dans des univers très différents, comprenant entre autres les
entreprises, les institutions publiques, les agences spécialisées… Cela consiste à travailler sur
l'image et la mise en valeur de l'institution ou de ses produits/activités auprès de différents publics. Il
s'agit par exemple des médias (relations presse), des investisseurs (communication financière) ou
des salariés (communication interne).
Dans certains cas, l'entreprise préfèrera externaliser cette fonction en la confiant à une agence
spécialisée. Les métiers au sein d'une agence sont centrés tantôt sur la relation client (chef de
publicité), tantôt sur l'aspect créatif, ou parfois les deux.
Que ce soit en entreprise ou en agence, un chargé de communication se distinguera par son sens
relationnel, son dynamisme, son grand sens de l'adaptation, tout cela assorti d'une forte capacité à
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mobiliser et à convaincre.
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Profil de Holland: AE (Artiste/Entreprenant).
5 Direction fonctionnelle
Dirigeant de PME/PMI, directeur de magasin, dirigeant fonctionnel (finance,
marketing, ventes...), adjoint de Direction...
73%
La fonction de direction comporte de lourdes responsabilités. Le dirigeant a un rôle de pivot,
coordonnant et gérant les moyens de l'entreprise ou de son département. Il décide des stratégies à
suivre et de leur mise en œuvre. Un grand sens de la gestion, tant des hommes que des affaires, est
essentiel.
Profil de Holland: E (Entreprenant).
6 Achats / Direction des achats
Acheteur industriel, ingénieur d'achats, responsable des achats...
73%
Etudie et sélectionne les produits qui seront distribués par l'entreprise (négoce, grande distribution)
ou les matières premières (équipements) dans le cas de l'industrie.
Négocie avec les fournisseurs afin d'obtenir les meilleurs conditions et réalise dans cette optique des
appels d'offre.
Le rôle du département Achats est essentiel afin d'assurer de bonnes marges opérationnelles. La
fonction se rapproche de celle du commercial, mais l'acheteur doit faire preuve d'une grande rigueur
dans ses prises de décision.
Profil de Holland: EC-I (Entreprenant/Conventionnel - Investigateur).
7 Assistant(e) commercial(e) ou marketing
69%
L'assistant marketing travaille en amont des vendeurs, constituant les argumentaires de vente,
élaborant les devis, gérant les commandes, traitant avec les fournisseurs, avec les transporteurs. Il
assiste son directeur dans la gestion de ses dossiers, assurant le traitement des demandes
commerciales, la mise en place et le suivi des plannings.
Profil de Holland: SC-A (Social/Conventionnel - Artiste).
8 Profession juridique
Avocat, huissier, juriste d'entreprise, secrétaire juridique…
68%
L'avocat représente et défend devant un tribunal les particuliers ou les entreprises engagés dans un
procès. Le créneau le plus porteur est actuellement le droit des affaires et le conseil aux entreprises.
L'avocat ou le juriste est là pour veiller à la validité des contrats et défendre les intérêts de son client,
ce qui exige une certaine fermeté, de bonnes méthodes de travail et un esprit pointilleux.
L'huissier de justice a davantage un rôle de conciliateur et de conseiller auprès de personnes ayant
des problèmes qui sont du ressort de la justice. Il informe les gens sur leurs droits. Il dénoue les
conflits entre propriétaires et locataires. Il peut aussi intervenir après un divorce pour faire respecter
le droit de garde des enfants...
Profil de Holland: IE-C (Investigateur/Entreprenant - Conventionnel ).
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9 Journalisme
Journaliste, rédacteur en chef, reporter photographe…
Central Test - Département Etudes
62%
- À la tête de l’équipe rédactionnelle, le rédacteur en chef est responsable du contenu et de la
cohérence des différents articles d’une publication. Il détermine, en collaboration avec les
journalistes, les sujets à traiter et la manière de les aborder.
- Le journaliste, de son côté, collecte les informations, les vérifie et les met en forme.
- Le journaliste reporteur d’images (JRI), appelé aussi télé reporteur, est un journaliste spécialisé
dans la prise de vue d’images animées. Il doit maîtriser les techniques de la prise de vue tout en
possédant les qualités d’initiative et de jugement du journaliste reporteur.
Les débouchés sont la presse en majorité et l'audiovisuel.
Profil de Holland: IE-S (Investigateur/Entreprenant - Social).
10 Conseiller de clientèle / Vente de solutions techniques
Chargé de clientèle (banque...), conseiller en assurance, ingénieur commercial...
62%
Cette fonction se rapproche de la fonction commerciale, mais avec un degré de spécialisation plus
marqué, notamment dans le secteur bancaire. Ainsi, le chargé de clientèle peut être amené à faire
de la prospection, mais son rôle premier consiste à suivre et à conseiller ses clients (placements et
des produits financiers disponibles).
S'il gère une clientèle professionnelle, il doit connaître les mécanismes financiers de l'entreprise, ne
serait-ce que pour bien évaluer les risques encourus dans le cas d'un prêt bancaire. Au sein d'une
banque ou d'une compagnie d'assurance, il est possible d'évoluer rapidement vers des postes
d'encadrement (inspecteur commercial, responsable d'agence), ou dans certains cas vers des
postes plus fonctionnels (communication, conception de produits financiers, service juridique).
Profil de Holland: CS-I (Conventionnel/Social - Investigateur).
11 Finances / Contrôle de gestion / Administration des ventes
Responsable administratif des ventes, contrôleur de gestion, analyste de gestion,
responsable financier, credit manager, chef comptable...
Tous les postes touchant au domaine financier exige une forte capacité d'analyse et d'évaluation, ils
comportent : collecte de données, analyse, mise en forme, afin de proposer des études et outils
servant de base à des choix stratégiques en matière de politique de prix, de prévisions budgétaires,
d'investissements.
Profil de Holland: IC-E (Investigateur/Conventionnel - Entreprenant).
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12 Support et gestion client / SAV / Fidélisation
61%
Cadre de l'administration commerciale, chargé(e) de la gestion clientèle ou du
service après-vente, ingénieur support...
De nos jours, il est deux à trois fois plus coûteux de conquérir un nouveau client que de fidéliser un
client existant ! La qualité et la satisfaction du client sont ainsi devenus la priorité de toute
entreprise. Il ne suffit plus de vendre un service, mais aussi de savoir gérer efficacement l'ensemble
des données commerciales, de répondre aux demandes spécifiques des clients/partenaires, de
résoudre les problèmes techniques.
L'exercice de cette fonction exige un esprit ouvert capable de diplomatie et d'empathie, de la
sociabilité, un esprit concret, sans oublier une bonne résistance au stress (faire face aux clients
mécontents).
Profil de Holland: SC-I (Social/Conventionnel - Investigateur).
13 Avant-vente / Ingénierie d'affaires
Ingénieur (consultant) avant-vente, ingénieur d'affaires, chef de projet (affaires),
ingénieur technico-commercial ...
56%
La fonction première de l'ingénieur (ou consultant) avant-vente est de proposer la meilleure solution
technique, selon les besoins du client ou du prospect. Dans le domaine de l'informatique, il s'agit
généralement de mettre en place des progiciels (SAP, etc.), ce qui implique une analyse initiale et
une prise en compte des règles de fonctionnement de l'entreprise.
Profil de Holland: IE-A (Investigateur/Entreprenant - Artiste).
14 Audit
Auditeur comptable, financier, gestion du risque…
51%
L'auditeur exerce une fonction de diagnostic, il est souvent spécialiste d'un secteur d'activité.
Menant un travail d’investigation et de contrôle, il suggère au final des pistes à exploiter en vue
d’améliorer les performances et la qualité des services offerts. Il contribue à l’identification et à
l’évaluation des risques auxquels l’entreprise est exposée. Il peut être membre de l'entreprise ou
intervenir comme prestataire extérieur.
Profil de Holland: IC (Investigateur/Conventionnel).
SECTEURS SPECIFIQUES
1
2
3
4
5
6
Hôtellerie-Restauration
Secrétariat
Paramédical
Enseignement
Médecine
Secteur social
69%
63%
48%
42%
41%
35%
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Profil de Nathalie LEFEBVRE
Central Test - Département Etudes
1 Hôtellerie-Restauration
69%
Maître d'hôtel, serveur, barman, sommelier, cuisinier, réceptionniste, directeur de
restaurant…
Le maître d'hôtel est chargé de l'accueil du client au restaurant et de la coordination du service à
table. L'ensemble des métiers de service et d'accueil dans les hôtels et restaurants nécessite
amabilité, courtoisie, disponibilité et une grande flexibilité, les horaires de travail étant très irréguliers.
Pour les postes de management (directeur d'un restaurant ou d'un hôtel), il s'agit en particulier
d'assurer les relations avec la clientèle et de superviser le travail en cuisine et en salle.
Profil de Holland: SE-R (Social/Entreprenant - Réaliste).
2 Secrétariat
Secrétaire, secrétaire-réceptionniste, secrétaire-comptable…
63%
Ensemble de professions requérant organisation, esprit pratique et sens relationnel.
- Implication dans le fonctionnement administratif quotidien : édition de documents, gestion de
dossiers, du courrier, organisation et planification des activités.
- Accueil, relations, information au service des collaborateurs et/ou du public selon les domaines
d'activité.
- Tenue des opérations courantes de comptabilité (facturation, gestion des comptes bancaires…).
Profil de Holland: SC (Social/Conventionnel).
Passé le 08/09/2005
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