Diapositive 1

CQP
Négociateur Immobilier
DIPLOME DÉLIVRÉ PAR LA CEFI
« Rechercher, Maîtriser, Négocier, Estimer »
ELYTIS
Les Certificats de Qualification Professionnelle sont des titres professionnels inscrits au Registre
National des Certifications Professionnelles (RNCP). Le titulaire du CQP NI validera un référentiel de
compétences théoriques et pratiques permettant d’occuper le poste de Négociateur en immobilier
d’habitation et d’entreprises, Négociateur en fonds de commerce, Conseiller en expertise. Ce Certificat
de Qualification Professionnelle permet de construire un profil technico-commercial maîtrisant les
techniques immobilières, juridiques, fiscales, financières et commerciales pour proposer des solutions
immobilières.
Qualités personnelles requises
Perspectives professionnelles
Autonomie
Méthode
Rigueur
Sens relationnel
Référentiel d’examen
Epreuve théorique et professionnelle
Contrôle continu
Mémoire
Suivi en entreprise
Evaluation par école
Conseiller Immobilier
Négociateur
Attaché commercial
Mode
Mise en situation
En continu
Oral
Ecrit
Aptitude professionnelle
En continu
Coefficient
4
2
4
4
5
1
Conditions d’admission :
Pour postuler, il faut avoir un Niveau Bac+2 ou Bac avec une expérience professionnelle significative,
avoir une bonne culture générale, un intérêt marqué pour les métiers de l’Immobilier. La sélection
s’effectue sur dossier et entretien.
Rythme de l’Alternance:
Cette formation se déroule sur 20 semaines, soit 427h de cours théoriques.
Le rythme est de 2 jours à l’école et 3 jours en entreprise.
Rentrée septembre
ELYTIS BREST
2 rue Auguste Kervern - 29200 Brest
02 98 42 22 20
[email protected]
www.elytis.fr
PROGRAMME DETAILLE DU CQP NI
Environnement général
de l’Immobilier
-Présentation générale du domaine d’intervention
-La loi Hoguet et ses décrets d’application (19701972)
-Les cartes professionnelles : dossier de
demande, de renouvellement
-Les cartes grises : obligations des collaborateurs
-La gestion immobilière : les biens gérés, les
acteurs des activités immobilières
-Les différents statuts de négociateur immobilier
- La convention collective nationale de l’immobilier
-La commission paritaire nationale de l’emploi et
de la formation professionnelle de l’immobilier
(CEFI)
Les cadres juridiques des
activités immobilières
-L’immobilier d’habitation
-Les fonds de commerce et l’immobilier tertiaire
-L’urbanisme
-La copropriété
-Les baux
-La Vente en Etat Futur d’Achèvement (VEFA)
Régimes matrimoniaux
-Droit civil immobilier
-Droit des successions et donations
Droit pénal des affaires
-L’abus de biens sociaux
-L’escroquerie
-L’abus de confiance
-Le recel
-La présentation de faux bilans
-La distribution de dividendes fictifs
-La lutte contre le blanchiment d’argent
-Les obligations de l’agent immobilier
Techniques professionnelles
-Techniques et stratégies de prospection
-Techniques générales de négociation
-Pratique de l’évaluation
-Pratique de la vente/la mise en location
Le marketing de l’immobilier
-Les études de marché et le marketing
-Les outils du marketing
-Vitrines, plaquette, site internet, book, publicité,
etc.
Communication
-Communication écrite
-Communication orale
Evaluation et Expertise
-La pratique de l’évaluation
-L’expertise et le recours à l’expertise dans le
champ de l’immobilier
-Les différents types d’expertise
Comptabilité et financement
-Comptabilité générale
-Financement et plan de financement – Rentabilité
des investissements
-Analyse de découverte financière pour établir la
capacité d’investissement (outils de calcul)
Droit fiscal et patrimoine
-Les impôts et taxes dûs à l’occasion de la
construction
-Les impôts et taxes durant la période de
possession
-Les impôts et taxes dûs à l’occasion de la cession
-Fiscalité internationale (taxe 3%)
-Les techniques de défiscalisation
Les sociétés civiles immobilières
-La société civile immobilière de location
-La société civile d’attribution
-La
société d’attribution
d’immeubles
en
jouissance partagée
-La société civile constituée en vue de la vente
d’immeubles
Assurances
-L’assurance des immeubles
-L’assurance construction
Architecture et techniques
de la construction
-Les différentes parties du bâtiment
-Pathologie du bâtiment
Outils bureautiques
et informatiques
-Word
-Excel
-Power point
-Internet