Animateur Commercial-Directeur d`agences

David CHAREAU
10 rue Marcel Doret
81000 ALBI
Tél. : 06.83.82.42.81
37 ans, Célibataire sans enfant.
Mobilité : France Métropolitaine et DOM
e-mail : [email protected]
Animateur Commercial-Directeur d’agences
PROFIL
Manager et animateur commercial d’une agence GMF depuis plus de 9 ans, 17 ans d’expérience dans le secteur
Banque-Assurance dont 13 ans au sein de la GMF.
Directeur des Agences (animation commerciale de 10 agences par délégation), j’encadre et anime une équipe commerciale
dans le respect de la stratégie d’entreprise en partageant mes connaissances. J’accompagne la montée en competence de
mes collaborateurs, et transmets à mon equipe mon sens de l’objectif ainsi que mon enthousiasme
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Depuis 2002,
GMF Assurances-1
er
Assureur du service public.
Directeur d’Agence GMF -Le Lamentin, Martinique
Depuis le 1er Octobre 2013
Missions et Principaux Résultats:
-Animation commerciale de la zone Départements Français d’Amérique (10 agences) par délégation.
-Animation des réunions téléphoniques hebdomadaire avec les autres managers, mise en place des actions correctives et
de leur suivi.
-Management, pilotage et animation d’une équipe de 3 Conseillères en assurances. Réorganisation d’une agence sans
directeur depuis plusieurs mois. Mise en œuvre de la stratégie d’entreprise et contrôle de la qualité technique
➢ Elaboration d’un plan d’actions pour le lancement et le suivi de l’année 2014
➢ Mise en œuvre de l’organisation de l’agence dans toutes les taches, réception, phoning, gestion.
➢ Diagnostics hebdomadaires de l’activité et mise en place d’actions correctives
-Augmentation du volume de ventes et de la productivité par l'accompagnement et la montée en compétences de l’équipe
Commerciale.Développement d’un portefeuille de 7300 clients.
➢ Evolution de la productivité par effectif de 56,1 contrats vendus à 81,8 contrats vendus par mois (moyenne régionale
34,2, nationale 37,9).
➢ Evolution de 11% des ventes Auto, 16% des ventes Habitations, 62% des ventes de Mutuelles Santé, de 87% à
545% de ventes additionnelles, et 211% de ventes de produits financiers.
➢ Progression du portefeuille clients de 9% et contrats de 8% par rapport à 2013.
-Amélioration au classement du GMF Conseil sur le plan régional.
➢ Passage de la 9ème à la 5 ème place au classement régional entre le 1er Octobre et le 31 Décembre 2013.
➢ Depuis Janvier 2014 1ère place au classement régional
Directeur d’Agence GMF (Montpellier Mosson)
Septembre 2010-Octobre 2013
Principaux Résultats :
>Animation commerciale de la zone Hérault-Aveyron (6 agences) par délégation.
➢ Mars 2012 Formateur Régional Habitation : Formation de près de 70 collaborateurs au nouveau contrat habitation.
➢ Elaboration d’un plan d’actions pour le lancement de l’année et le suivi commercial réalisé chaque année.
➢ Diagnostics réguliers de l’activité et mise en place d’actions correctives.
➢ Gestion d’un portefeuille de 11000 clients
➢ Evolution de la productivité par effectif de 38,7 à 46 ventes par mois (moyenne régionale 38,9 et nationale 39,5).
➢ Evolution de 16% des ventes de contrats Auto, 10% des ventes de contrats Habitation, 72% des ventes de contrats
Mutuelles Santé et 11% de ventes de produits financiers.
➢ Gain de 9 places au classement régional pour occuper au 31 Décembre 2011 la 3ème place.
Directeur d’Agence GMF (Montpellier Antigone)
Avril 2006-Septembre 2010
Principaux Résultats :
➢ Evolution des ventes globales de 12% par an en moyenne entre 2006 et 2010.
➢ Croissance du portefeuille client régulière de 2% par an en moyenne entre 2006 et 2010.
➢ Progression au classement régional de la 33ème à la 6ème place sur 33 agences entre Mai 2006 et Août 2010.
Conseiller en assurances
(Agence Avignon Goliath)
Mars 2002-Avril 2006
Banque Populaire Provençale et Corse
Janvier 2000-Mars 2002
Guichetier
NIVEAU D’ETUDES
* 1998-1999 : BTS Action Commerciale, Contrat de qualification par alternance au sein de la B.N.P.
* 1997 : Baccalauréat Economique et Social
LANGUES
* Français : langue maternelle
* Anglais : maîtrisé
* Espagnol : maîtrise convenable
AUTRES ACTIVITES
* Musique
* Dessin