Karavel/Promovacances

TRAVEL
ZANOX SUCCESS STORY
Karavel/Promovacances, n°1
français de la vente de séjours en
ligne, mise sur le marketing à la
performance pour vendre plus.
L’ENTREPRISE
Lancé en 1998 sur le net, Karavel/Promovacances est le n°1
français de la vente de séjours. Le groupe offre un catalogue
sans cesse renouvelé de séjours, circuits, croisières,
thalasso, plongée, golf... soit plus de 10 000 voyages et 120
destinations. Seul groupe français indépendant, il cumule
4,5 millions de visiteurs uniques par mois et 250 000
visiteurs uniques par jour en haute saison.
LA SUCCESS STORY
•
Avec l’aide de zanox, Karavel/Promovacances a mis en
place des programmes d’affiliation pour tous les sites
du groupe en France
•
Karavel/Promovacances s’appuie sur le réseau zanox
pour sa fiabilité et la réactivité de ses équipes
•
Un modèle économique gagnant-gagnant avec pour
équation : trafic qualifié = ventes
LA SITUATION INITIALE
Les besoins de Promovacances ont été clairement définis
dès l’origine : établir un programme d’affiliation axé sur la
vente, facilement déployé, adaptable à l’évolution soutenue
du groupe avec une intégration facilitée des supports
publicitaires, un trackingmulti-canal, des tableaux de bord
et outils de reporting.
LES CHIFFRES DE LA RÉUSSITE
+20
%
du trafic
18%
Hausse de
du panier moyen
LA STRATEGIE ZANOX
Avec une collaboration fructueuse depuis 2004, le premier
programme « Promovacances », marque emblématique
du groupe, a été rapidement suivi par les autres sites. Ils
s’appuient tous sur la solution de marketing à la performance
de zanox avec une combinaison de leviers tels que display à
la performance, comparateurs, bannières et e-mailing, que
nous souhaitons continuer à développer pour ce dernier.
LES RESULTATS
L’affiliation est un levier très important, en croissance
chaque année, c’est un dispositif rentable basé sur une
stratégie gagnant-gagnant. Les éditeurs bénéficient d’un
réel partenariat avec une rémunération motivante, basé sur
une relation directe afin de générer un trafic qualifié.
Dans notre activité, nous sommes le meilleur rapport
qualité-prix du marché avec le bon produit au bon prix,
notre taux de conversion est élevé et nous offrons des
rémunérations premium. L’affiliation Promovacances c’est
l’opportunité de doter son site web d’un espace voyages au
nom de la marque et pouvoir proposer à ses internautes un
large choix de formules et destinations.
Les programmes actuels
•
www.promovacances.com,www.partirpascher.com
•
www.abcroisiere.com
•
www.unmondeadeux.com
•
www.clubprivevacances.com
*entre 2010 et 2011
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LE PETIT MOT DE KARAVEL
« En plus d’être un acteur
référent en Europe, nous
sommes satisfaits des équi
-pes locales de zanox, de leur
réactivité, pour nous c’est
un gain de temps, d’énergie,
avec une plateforme basée sur un outil fiable et
sécurisé. »
Laurent Gicquel,
Directeur acquisition online
du groupe Karavel.
LE PROGRAMME PARTENAIRE
La typologie de nos affiliés va du site affinitaire au forum voyages en passant par les moteurs de recherche
et les sites éditoriaux.
Le partenaire éditeur est rémunéré sur la base d’un
commissionnement (% du chiffre d’affaires validé) et
cela sur la majeure partie de nos produits. Cependant
des produits comme la croisière sont rémunérés au
fixe (de 30 à 100€ HT par vente validée).
Les affiliés sont incentivés toute l’année avec la mise
en place de palier de rémunération (de 3.5% à 5.5) sur
le produit séjours qui représentent 70% des ventes du
groupe.
EXEMPLES DE DISPOSITIFS
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