cession-reprise d`entreprises arrondissement de bonneville

Transcription

EFFIXEL CONSEIL
26/10/06
ETUDE SUR LA
CESSION-REPRISE D’ENTREPRISES
DANS L’ARRONDISSEMENT DE BONNEVILLE
(HAUTE-SAVOIE)
Pour la
MAISON DE L’EMPLOI – BONNEVILLE
Etude réalisée par
EFFIXEL CONSEIL ANNECY
Chargé de l’étude : François-Xavier Lamasse
RAPPORT MDE cession reprise.doc
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EFFIXEL CONSEIL
26/10/06
ARRONDISSEMENT DE BONNEVILLE
OBJECTIFS VISES
Identifier les besoins non couverts notamment sur
l’amont de la transmission :
- dresser l’état des lieux des acteurs
- inventorier les dispositifs existants
- recenser les points d’amélioration
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EFFIXEL CONSEIL
26/10/06
CONSTATS
Quelques données :
- 1 766 chefs d’entreprise âgés de + de 55 ans (CCI oct 06)
- 432 dirigeants âgés de + de 55 ans
- activités dominantes :
(CMA oct 06)
travail des métaux
commerce
BTP et tourisme
- 95 % des entreprises sont
< à 20 salariés
- 85 % des entreprises (CMA) < à 10 salariés
- 80 % des entreprises (CCI) < à 10 salariés
Source : Observatoire de la création d’entreprises en Haute-Savoie (CCI & AED)
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26/10/06
DES ACTEURS VARIES
- chambres consulaires, CCI & CMA
- banques
- organismes sociaux
- organisations professionnelles
- réseaux d’associations en conseil et formation
- professions libérales, cabinets spécialisés
- services économiques territoriaux
- organismes spécifiques liés à un volet précis de la
transmission
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CESSION-REPRISE D’ENTREPRISES ARRONDISSEMENT DE BONNEVILLE
DISPOSITIFS, IMPLICATIONS & CIBLES TRES VARIABLES
SELON LES ACTEURS
ACTEURS
CCI
CMA
CREDIT AGRICOLE
LAYDERNIER
TRANSMISSION D’ENTREPRISE
Volet cédants
Volet repreneurs
Accueil
Prospection
Information
Réunions thématiques
Formations diverses, généralistes,
Accueil
thématiques
Information, formation
Démarches administratives
Analyse de l’entreprise
Suivi
Accompagnement, mise en relation
Accueil
Prospection
Information
Formations diverses, généralistes,
Accueil
thématiques
Information, formation
Démarches administratives
Analyse de l’entreprise
Suivi
Accompagnement, mise en relation
Approche au cas par cas
Prospection (conseillers patrimoniaux)
Equipe nationale mobile spécialisée en
analyse de haut de bilan
Analyses gratuites
Observations
Industrie, commerce…
Actions individuelles
généralement payantes
Activités artisanales
Actions individuelles
généralement payantes
Entreprises > 1,5 M€ de
C.A.
Entreprises > 1,5 M€ de
C.A.
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ACTEURS
Volet cédants
Volet repreneurs
BANQUE POPULAIRE
Prêts SOCAMA
APEC
Possibilité suivi cadres repreneurs
CGERA
Evaluation et conseils juridiques
Accompagnement
OSEO BDPME
Visites d’entreprises
Accueil occasionnel
Financements et garantie SOFARIS
ACTION CONSEIL
Orientation vers consulaires ou
experts comptables
Accueil
CRA
Prospection
Bulletins d’annonces
Séminaires délocalisés
Dossier repères et cadrages
Bulletin d’annonces
Mise en relation
EXPERT COMPTABLE Traitement au cas par cas
Prévisionnels comptables pour les
repreneurs
Conseils juridiques & fiscaux
Analyses, évaluations
ASSEDIC
Pour les bénéficiaires de
l’ACCRE, possibilité de
versement d’un capital en
fonction de leurs droits
Accompagnement repreneursUR SCOP
Prospection
salariés
Dispositif A.P.R.E.S.
Apports en fonds propres
Expertise sur entreprises en difficulté,
redressement, poursuite d’activité
AGI
Prêts d’honneur
Observations
Partenariat CMA
Adhérents uniquement
Entreprises de 10 à 100
salariés
Spécialisé en fiscalité et
juridique
Prestations payantes
Reprise par les salariés
uniquement
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26/10/06
ACTEURS
Volet cédants
Volet repreneurs
ARAVIS
Réalisation de diagnostics courts
(5j) sur les compétences
ECTI
Suivi post-transmission
CCFG
Fichiers locaux et terrains
disponibles
ANPE
Orientation vers la MDE
CAPEB
Orientation vers CMA
Sce ECONOMIQUE
Très bonne connaissance des
Orientation vers MDE
MAIRIE BONNEVILLE opportunités de cession de commerces
et de locaux
OPCAREG
Dispositif TRANSFERT basé sur le principe de l’alternance et organisé
avec le cédant ET le repreneur
Observations
Financé par l’Etat
Artisans du bâtiment
Coûts pris en charge par
les OPCA + OPCAREG
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DIFFICULTES EN AMONT DE LA TRANSMISSION
Classement en fonction de la fréquence d’évocation
par les acteurs
Principales difficultés
- extrême prudence des cédants préférant confier l’approche
de cession à des prestataires hors territoire (décolletage)
- valorisations excessives
Difficultés fréquentes
- blocage des cédants dans l’approche de la cession face à la
crainte de subir des effets nuisibles à la marche de leur
entreprise
- faible sensibilisation au maintien dans l’emploi d’une main
d’œuvre recherchée et mobile (décolletage)
- très faibles retours sur les mailings adressés aux cédants
potentiels
Autres difficultés
- valeur immobilière > valeur de l’activité ou du fonds
- manque de temps du dirigeant à consacrer à la cession
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26/10/06
BESOINS DES CEDANTS
Classement en fonction de la fréquence d’évocation
par les acteurs
Principaux besoins
- confidentialité absolue, confiance
- accompagnement, soutien moral, aide juridique, technique et
à la négociation
Autres besoins
- gratuité de services d’appui à la cession (hors études
spécifiques)
- bon feeling avec le repreneur
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QUELQUES TENDANCES

Davantage de repreneurs à la recherche de coups
financiers
(industrie)

Les banques accordent plus facilement leur confiance
au repreneur salarié

A contrario, elles sont plus prudentes face à un
repreneur « hors vallée »
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26/10/06
POINTS D’AMELIORATION, SUGGESTIONS
Classement par fréquence d’évocation de la part des acteurs.
1.
Recherche d’une meilleure synergie partenariale. En
particulier, Banque Populaire, Laydernier, Aravis, UR
Scop
2.
Personne ressource sur le territoire connaissant les
dispositifs et apte à :
susciter une grande confiance
analyser les besoins du cédant, ses motivations
conseiller, orienter le cédant
se positionner hors du champ institutionnel
3.
Meilleure préparation, accompagnement des cédants
4.
Approche de type « conseiller patrimonial »
5.
Enquêtes de satisfaction après cession auprès des cédants et
des repreneurs
6.
Diagnostic ante reprise en vue d’une préparation à la cession
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EFFIXEL CONSEIL
26/10/06
CONCLUSIONS
1° Les besoins des cédants – traduits ici – sont ceux que
ressentent les acteurs. Ils sont certainement proche de la
réalité mais ils mériteraient d’être vérifiés par une enquête
ciblée sur les cédants.
2° Conscience unanime des difficultés d’approche et
d’accompagnement sur l’amont de la cession.
3° Le cédant semble avoir besoin d’un confident neutre par
rapport aux acteurs, expert en dispositifs, et bon conseiller
d’orientation.
4° Il n’existe aucun échange entre les acteurs : à chacun ses
clients, sa politique, ses méthodes et ses tarifs…
Or, il y a du bon à prendre partout, y compris des services
gratuits (annonces, diagnostics, analyses…)
5° Il convient de relever l’émergence et le développement
incontournable des nouveaux acteurs sur l’internet. Les
services proposés y sont compétitifs et les site bien faits.
(www.actinbusiness.com entre autre)
6° La reprise par un ou plusieurs salariés semble attirer la
confiance.
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EFFIXEL CONSEIL
26/10/06
SUGGESTIONS – AXES DE TRAVAIL
Rechercher une approche individuelle : faire quelques
mailing-tests de petites séries
-
vingt à la fois par exemple
identification d’origine neutre et tampon "confidentiel"
cible à déterminer : approche sectorielle, géographique...
proposition de conseils sur rendez-vous
suivi téléphonique à + 8 jours
objectif prise de rendez-vous
rendez-vous puis analyse et bilan des informations recueillies.
Rechercher la personne ressource
- identifier profil et compétences
- voir paragraphe suggestions
Construire un réel partenariat (gratuité) entre les
acteurs
avec
au
minimum
le
partage
d’informations et idéalement avec la mise en
commun de méthodes et leur harmonisation
(tarifs).
a
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EFFIXEL CONSEIL
DISPOSITIFS SUR LA
TRANSMISSION
ACTEURS
ORIENTATIONS OU PRECISIONS
60% du C.A. du C Agricole s'effectue
CREDIT AGRICOLE
dans la métallurgie.
Pas particulièrement spécialisé sur ce
ENTREPRISES
Cible d'entreprises avec CA > 1,5 M€. En
domaine.
SCIONZIER
dessous de ce CA les clients sont suivis
dans les agences.
LIMITES OU DIFFICULTES SUR
L'AMONT DE LA TRANSMISSION
BANQUE
POPULAIRE LA
ROCHE
APEC
Aucun
Rétractation de cédants, lassés de
Possibilité de suivi individuel des cadres
renseigner un ou des repreneurs qui ne
repreneurs.
parviennent pas à se décider
CAIPL & Chambre
des Professions
Libérales de Hte
Savoie
Jamais de sollicitations par des
cédants ou repreneurs.
Accueil essentiellement de créateurs en
conseils, bien-être, paramédical.
CGERA EPAGNY
Evaluation et conseils juridiques à la
Quelques cas de cessions et pas de rôle
disposition de leurs adhérents
de médiateur.
cédants.
SUIVI RDV Transmission MDE.xls
CONSTATS, POINTS
D'AMELIORATION, SUGGESTIONS
Plutôt confiance sur les projets de
cession à un salarié détenant la majorité:
gage de réussite. Méfiance quand
association 50/50 ou groupe de salariés
repreneurs car difficulté dans la durée.
Enorme discrétion et prudence
de la part des cédants dans
Synergie souhaitée avec la CCI
l'approche de la transmission.
Décolletage:
- cédants particulièrement bloqués
Conventions sur la transmission avec
envers la démarche de cession
Le prêt SOCAMA transmisssion venduCMA Grenoble et CCI Grenoble &
- et peu inquiets en cas de cessation
au repreneur ou au cédant connaît un Valence qui consistent à faire l'audit du d'activité sur l'employabilité de leurs
large succès.
cédant et à proposer modernisation avec salariés (spécialisés, main d'œuvre
financement éventuel.
recherchée).
Le mot "cédant" est une tare, comment
positiver cette dénomination?
Accueil des repreneurs lorsque ceuxci arrivent avec leur projet de reprise
Visites d'entreprises pour proposer
identifié.
Produit phare: garantie SOFARIS + financement et garantie; collecte
accompagnement de prêt bancaire. d'informations occasionnelles sur des
Accord OSEO & REGION RHÔNE
intentions de céder.
ALPES pour faciliter les transmissions
en prenant 35% du risque.
BESOINS DES CEDANTS
Le cédant parle à son banquier au dernier
moment.
Les
tarnsmissions familiales baissent
beaucoup.
Les valorisations sont excessives.
Détection de cédants par leurs
BQUE LAYDERNIER Cible d'entreprises avec CA > 1,5 M€ : conseillers patrimoniaux.
ENTREPRISES
équipe spécialisée sur le haut de bilan Organisation de petits déjeuners
CLUSES
proposant une analyse gratuite
thématiques sur fiscalité et patrimoine
(avril 2006: 25 personnes).
OSEO BDPME
ANNECY
27/11/2006
ETAT DES LIEUX TRANSMISSION -REPRISE ARRONDISSEMENT DE BONNEVILLE
Approche-accroche des cédants par un
profil du type CONSEILLER EN
PATRIMOINE.
Si une personne ressource de ce style
évoluait sur le territoire, la B Pop pourrait
envisager de créer un partenariat
spécifique.
Cédants et repreneurs insuffisamment
préparés.
Les dirigeants privilégient la
transmission aux salariés
Des cédants confient à des cabinets
éloignés leur projet de cession et non à
leur banquier local pour éviter que ça se
sache.
Partenariat sur la transmisssion en cours
de développement avec la CMA
Les banquiers trouvent généralement
plus solide la reprise par un salarié (ou
plusieurs) que celle d'un repreneur de
l'extérieur "hors vallée".
Bilan des accords SOFARIS en création /
transmission dans l'arrondissement de
Bonneville:
2004: 18 créa & 9 transmiss
- 2005: 24 créa & 15 transmiss
2006: tendance hausse en
transmissions.
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EFFIXEL CONSEIL
ACTEURS
DISPOSITIFS SUR LA
TRANSMISSION
ACTION CONSEIL
(Boutique de
Gestion) ANNECY
Orientation des repreneurs en recherche
Rien vis à vis des cédants: positionné
de cédants potentiels vers CCI ou experts
sur créateurs et repreneurs.
comptables.
REPRENEUR LA
ROCHE
S'est appuyé sur expert comptable et
Renfort Cadres grâce aux chèques
conseils.
Obtention d'un prêt d'honneur avec
AGI.
Conseil au cas par cas.
AGI BONNEVILLE Prêts d'honneur.
BESOINS DES CEDANTS
Mise en contact avec le cédant par le
bouche à oreille des commerçants de La
Roche.
3 mois pour tomber d'accord verbalement
+ 6 mois pour mise au point
administrative et économique (stocks,
gamme). Durée totale 9 mois.
Cible: entreprises de 10 à 100 salariés.
CRA spécialisé en fiscalité et juridique.
Rapprochements entre cédants et
Marketing direct sur fichiers CCI.
repreneurs: cotisation annuelle entre
CRA - Cédants et
Module proposé: séminaire trimestriel de
700 et 900 € pour le cédant, 300 pour
Repreneurs
sensibilisation délocalisé + élaboration
le repreneur procurant la publication
d'Affaires ANNECY
dossier points de repères et cadrage +
des annonces sur leur bulletin ou leur
parution sur bulletin et site internet +
site internet.
sélection des repreneurs intéressés +
accompagnement à la mise en relation.
EXPERT
COMPTABLE
BONNEVILLE
27/11/2006
Quelques rares contacts de cédants
anciennement créateurs avec AGI
Oriente vers CCI, CMA
Aurait souhaité pouvoir disposer
rapidement d'outils de gestion.
Formations CCI ou autres trop longues.
Les experts-comptables ont tendance à
surestimer l'évaluation.
De + en + d'opportunistes sont à la
recherche de coups financiers.
Les repreneurs évitent les activité à
risque de délocalisation et se tournent de
+ en + vers le bâtiment.
L'esprit de la vallée: garder l'affaire dans
la famille d'où risque de cession à un
membre +/- compétent qui cédera à
Rôle délicat de l'expertConseils permanents pour les clients en nouveau…
comptable qui doit amener son client à
portefeuille car la transmission est un
prendre la juste mesure des choses par
passage obligatoire.
Parfois 1 client hors cabinet venu par le rapport à la valeur de la cession et dont
bouche à oreille d'une cession réalisée. certaines réponses ne sont pas celles
En général, dossiers ardus et urgents.
que le client espère.
De toute façon, il est toujours plus facile
d'acheter que de vendre, c'est vrai
partout.
CONSTATS, POINTS
En 2005, 6 dossiers traités d'entreprises
de 8 à 20 salariés. Les repreneurs
extérieurs s'inscrivent généralement
dans une stratégie de croissance
externe.
Le feeling du cédant avec le
repreneur est souvent
primordial: quelqu'un qui lui
ressemble ou qui prendra soin
de…
Cas récent d'un cédant optant
pour le moins disant, question
de fluide.
En général, le repreneur salarié change
de conseil comptable, tandis que le
repreneur extérieur à l'entreprise arrive
avec ses propres conseils.
La solution pour augmenter les offres de
cession: être docteur…
Besoin d'un accompagnement
MDE image forte sur les problématiques
Enquête ou fiche de satisfaction pour les
juridique, d'aide à la négociation
de l'emploi, beaucoup moins sur le plan
cédants et les repreneurs après la
et de mise en relation avec
économique ou transmission.
transmission.
repreneurs.
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EFFIXEL CONSEIL
DISPOSITIFS SUR LA
TRANSMISSION
ACTEURS
BESOINS DES CEDANTS
ASSEDIC CLUSES Pas de contacts avec des cédants.
Nouveauté aux DE créateurs et
repreneurs bénéficiaire de l'ACCRE:
versement d'un capital de 50% de leurs
droits en deux fois: à l'inscription et 6
mois après la création ou la reprise.
PÔLE DE
COMPETITIVITE
ANNECY
Voir précision ci-contre
Les experts-comptables peuvent faire
blocage face au risque de perdre un
client; ils disent souvent "surtout n'en
parlez à personne!"
Ecole des managers: formation des
On est face à des paradoxes
Ils ne peuvent se fier qu'à un
repreneurs familiaux ou salariés + phase permanents: des dirigeants qui ne veulen
confident.
pas affronter la transmission et qui se
accompagnement.
trouvent souvent devant des voies sans
issue.
Plus c'est dur de céder, plus c'est
confidentiel et réciproquement.
Aucun
Se positionne depuis peu comme
partenaire dans les dispositifs existants:
partenariat avec CCI seulement.
Depuis 2006, "MATINALES" de l'URSSAF
et de l'ASSEDIC: actions d'information
tous les 2 mois vers les nouvelles
entreprises qui ont des salariés: voir
cadre suggestions.
URSSAF SEYNOD
MAIRIE CLUSES Service éco
27/11/2006
Aucun
REPRENEUR
D'ENTREPRISE
Cluses
Quelques infos de la part du S.N.DEC.
Orientation des contacts toujours vers
MDE, CCI, CMA
CONSTATS, POINTS
En transmission, on pense
toujours aux aspects juridiques
et fiscaux, rarement aux
aspects sociaux des cédants
"MATINALES" comment proposer une
TNS; or ceux-ci sont
participation aux cédants?
insuffisamment informés sur
leurs obligations et
régularisations personnelles
après cession.
Connaissances de cessions en
commerce notamment ainsi que des
locaux vides disponibles mais infos non
Discrétion obligatoire et
partagées.
confidentialité absolue.
Les entreprises sont de + en + sollicitées
par des acquéreurs à la recherche de
coups financiers. (industrie)
Témoignage d'un maire-adjoint chef
d'entreprise: la pratique des
questionnaires CCI est peu heureuse et
inadaptée (industrie). Il faudrait un
contact personnalisé de toute confiance.
Grands soucis à l'immatriculation:
banquier, CMA et notaire se renvoyant la
A suivi stage 6 mois CMA partie théorique
balle en exigeant une pièce justificative d
/ partie en entreprise: avis très positif
l'autre. Avantage ACCRE perdu par
défaut de disponobilité et de réactivité.
3/6
EFFIXEL CONSEIL
DISPOSITIFS SUR LA
TRANSMISSION
ACTEURS
ARAVIS
ANNEMASSE
BESOINS DES CEDANTS
Plateforme multipartenariale
mêlant l'humain et
l'économique.
Proposer un diagnostic ante
reprise pour recadrer ou
nettoyer avant toute
présentation aux repreneurs
intéressés.
Les dispositifs portent principalement sur
les personnes (porteurs de projet) et pas
Effectue pour le Genevois (MED) une
assez sur les entreprises.
synthèse analogue à cet état des lieux.
Réalisation de diagnostics courts (5
jours) financés par l'Etat.
CONSTATS, POINTS
Maître d'œuvre unique pour faire la
synthèse des dispositifs, les combiner
entre eux afin d'obtenir une offre de
prestations intégrées et non plus
empilées ou côte à côte.
Souhait de meilleures synergies
partenariales.
Dans le décolletage, tout se sait très vite: donc choix de contacter un
Pour le cédant, la démarche de
cabinet extérieur + son propre conseil juridique et son expert-comptable.
transmission est un lourd travail
Démarche rapide: durée 2 ans. Impératif de réussir à transmettre sans
s'ajoutant au pilotage de l'entreprise.
déstabiliser le personnel, les clients, les fournisseurs. Accompagnement
L'idéal est de démarrer la réflexion 5 ans
du repreneur pendant 1 mois avec visite des 3 clients principaux. A trouvé
en avance.
seul son repreneur, les conseils étant totalement inerte en la matière.
CEDANT CLUSES
(TEMOIGNAGE)
Entreprise de 50
salariés.
ECTI CLUSES
27/11/2006
Coopère avec la MDE et AGI sur le
volet du suivi post-transmission.
1 - Hôtellerie: cessions des murs vers
des financiers anglais (appartements) ou
Les professionnels du secteur
vers colonies, comités d'établissement.
s'adressent à leur comptable ou notaire Coûts importants.
2 - Restauration: vente fonds de
commerce moins onéreuse.
FEDERATION
HOTELIERE
Cafetiers
Restaurateurs
ANNECY
Aucun
OPCAREG Rhône
Alpes LYON
Dispositif TRANSFERT deux axes:
Les besoins des cédants sont
1 - Contrat de professionalisation pour La formation repose sur le principe de
pris en compte par une analyse
les repreneurs non salariés de
l'alternance: en interne avec le cédant et
Nécessité d'entente sur la chose et le prixdu poste du dirigeant, par un
l'entreprise cédée.
en externe en fonction des besoins du
avant le démarrage du dispositif.
bilan de positionnement du
2 - Période de professionalisation pourrepreneur. Coûts et prise en charge par
repreneur et par le montage du
les repreneurs salariés de l'entreprise l'OPCAREG.
programme de formation.
cédée.
Menaces pesant sur les cessions de
restaurants: qu'adviendra-t-il après les
décisions du C. d'Etat sur le recours
engagé par la CFDT? (35h). Affaire en
cours.
4/6
EFFIXEL CONSEIL
ACTEURS
CMA - Chambre de
Métiers et de
l'Artisanat
CCI ANNECY
27/11/2006
DISPOSITIFS SUR LA
TRANSMISSION
- Démarches régulières d'information
et de sensibilisation vers le grand
public et les ressortissants-cédants de
+ de 50 ans.
- Manifestations annuelles
délocalisées en 2006 (Bonneville,
Thonon, Annecy) avec parfois
Réflexion en cours pour un nouveau
rencontre de repreneurs.
dispositif concernant la transmission aux
- Bourse d'opportunités artisanales
salariés.
avec la CRM: service proposé aux
cédants:
1
- communication-publication d'une
annonce avec +/- de précisions
définies par le cédant, coût 77€
2 - option visite sur place et diagnostic
coût 170 €
Dispositifs pour les cédants:
1 -INFORMER
- ateliers transmission décentralisés
convoquant les dirigeants de + de 50
ans dans leurs territoires.
- soirée-transmission annuelle avec
témoignages.
- CD de la transmission récapitulant
les différentes étapes à aborder
2 - ACCOMPAGNER
- comités d'appui à la transmission
avec experts-partenaires: 1 fois par
mois examen de 3 dossiers de
cédants: solution personnalisée. Suivi
prévu à + 6 mois.
- Base de données anonyme sur la
transmission: C-Cible
(www.transmettre-en-haute-savoie.fr)
- mandat de recherche active d'un
repreneur.
- book entreprise récapitulant les
principaux éléments à communiquer
BESOINS DES CEDANTS
La cession reste une démarche très
individuelle et personnelle. Il y a un vrai
travail à faire sur la préparation
psychologique du cédant.
Problème du foncier en Haute savoie:
l'artisan a + intérêt à vendre terrain /
bâtiment que son activité / fonds.
Difficulté de plusieurs cessions liées à la
juxtaposition de l'habitation et du local
artisanal.
Décolletage: pour les banques il s'agit
d'une activité à risque nécessitant de
fortes garanties: conséquence, reprise
par les salariés difficile car disposant de
peu de garanties.
CONSTATS, POINTS
Deux cultures se trouvent confrontées:
celle du cédant basées sur le technique
ou le manuel, et celle des repreneurs au
profil plus "manager" ou cadre.
Il manque des dispositifs sur l'humain,
sur les cédants, il faudrait une meilleure
utilisation des fonds publics pour les
accompagner.
Prévu en 2007 le lancement d'ateliers
thématiques pour les cédants: fiscalité,
transmission familiale etc.
> coût: 35 € ou gratuit
> coût:
280 € HT
> coût:
50 € TTC
> coût:
600 € HT
> coût:
350 € HT
Les cédants s'y prennent généralement à
la dernière minute et les cas "d'urgence
ou catastrophe" sont fréquents.
De plus, grande opacité des opportunités
de cession car la démarche du cédant
(décolletage notamment) ne peut s'opére
que dans une confidentialité absolue.
La qualité de la transmissibilité est
souvent douteuse à cause de
Les cédants sont demandeurs
l'obsolescence des outils et de la
d'approfondissement de leur
concentration du savoir chez le dirigeant. cas spécifique et de précisions
L'hôtellerie-restauration se caractérise sur les incidences fiscales.
par un coût onéreux et un fort
développent des chaînes thématiques au
détriment de l'hôtellerie restauration
traditionnelle.
Taux de réponse sur
mailings très faible. Par ailleurs, on
observe une montée des cessions de la
part de dirigeants de - de 50 ans.
Grande opacité du marché des cédants.
aux repreneurs intéressés.
- Mise en relation.
5/6
EFFIXEL CONSEIL
DISPOSITIFS SUR LA
TRANSMISSION
ACTEURS
27/11/2006
Reçoit parfois des repreneurs récents,
CCFG Communauté
en phase d'expansion et qui
Communes Faucigny
recherchent des locaux ou des
Glières
terrains pour s'agrandir.
BESOINS DES CEDANTS
CONSTATS, POINTS
Il faudrait un acteur sur le site capable de
réunir et gérer les données locales. Ex
site sur Lyon: lyon-business.org (puis
onglet cédant)
Fort attrait de la Suisse sur des cadres
repreneurs avec bon potentiel de 10-15
années d'expérience.
ANPE CLUSES
Des repreneurs sont acceuillis par les
Dispositif EPCE avec les prestataires
différents conseillers et orientés vers les
CCI Scionzier et Renfort Cadres.
mercredis de la création à la MDE
AED Agence
Economique
Départementale
ANNECY
Aide les structures qui accompagnent
les repreneurs. Oriente les quelques
contacts vers les consulaires.
UR SCOP
Mailings sur fichiers dirigeants + de 55
ans. Faible retour.
Salon des entrepreneurs et lettres
SCOP sur la transmission.
Partenariat efficace avec le BTP
Expertise sur entreprises en difficulté:
Dispositif A.P.R.E.S.
réputation et savoir-faire renommé en
(Accompagnement Pour la Reprise
redressement et poursuite d'activité.
d'Entreprises par les Salariés).
Notable apport en fonds propres
complémentaires pour les repreneurs
salariés.
Mauvaise presse et beaucoup d'à-priori
de la part des consulaires sur les SCOP
qui "font du social mais pas de vrais
métiers"; de plus, exonérées de TP les
SCOP ne versent pas de redevances aux
consulaires, ceci explique peut-être
cela….
Meilleure coopération partenariale.
Pouvoir informer les cédants sur les
possibilités de pérennisation offertes par
la SCOP et la reprise par les salariés.
CAPEB ANNECY
Aucun.
Les artisans sont méfiants et
craignent de s'engager dans
Les artisans n'ont aucune idée de la
une démarche sans retour. Ils
valeur de leur entreprise et pensent que rechignent à contacter les
celle-ci est liée à eux en tant que
institutions, préfèreraient un
personne.
contact local et surtout sans
aucun engagement pour eux
donc gratuit.
Tester un mailing par la MDE aux
cédants potentiels sur base fichiers CMA
présentant la gratuité et la confidentialité
de la démarche: 20 envois hebdo suivis
d'un contact téléphonique puis rendezvous. Courrier et méthodologie à définir
avec CMA.
MAIRIE
SALLANCHES Service éco
Quelques contacts avec des
Orientation des créateurs vers Arve Giffre
Très peu d'informations.
créateurs mais pas avec des cédants
Initiative
ou des repreneurs.
MAIRIE
BONNEVILLE Service éco
Aucun dispositif, mais connaissance
forte du tissu commercial local et des
commerçants cédants actuels et à
Orientation vers MDE - AGI - CCI
court terme qui viennent
spontanément à eux.
Prêt à aider les structures sur les actions
ou dispositifs relatifs aux cessions &
cédants
Orientation systématique vers la CMA
Les commerçants ont
l'impression de devoir payer
encore et encore (la CCI) et
c'est trop.
Mettre en place une phase
d'accompagnement pour soutenir les
cédants sur le plan moral car ils se
découragent vite.
6/6