Commerce international

Master Langues étrangères appliquées
Spécialité
Commerce international
Parcours
Pays de l’Europe centrale et orientale (PECO),
et Communauté des états indépendants (CEI) –
(finalité professionnelle)
www.univwww.univ-rennes2.fr
Place du Recteur
Henri Le Moal
CS 24 307
35 043 Rennes Cedex
Responsable du parcours : Christine SOULAS
Combinaisons de langues : Anglais + Allemand ou Russe
Objectifs de la formation
Cette formation a pour objectif général, dans le contexte actuel de mondialisation des marchés, de fournir aux
entreprises des cadres commerciaux multilingues capables d’initier, de mettre en œuvre et d’accompagner des
projets de développement à l’international.
Les médias, les publications d’UBIFRANCE et nos propres recherches attestent d’un retard relatif des firmes
françaises en matière d’internationalisation. Des entretiens avec des entreprises de la région Bretagne montrent
que le manque de cadres commerciaux compétents est une explication souvent avancée, plus particulièrement au
niveau des coopératives agro-alimentaires et des PME. Les stages et les emplois offerts à nos étudiants
confirment ce besoin.
Les axes prioritaires de cette formation ont pour but de :
- compléter et renforcer les connaissances linguistiques, économiques, juridiques et managériales des étudiants ;
- apporter une spécialisation en commerce international, centrée sur la zone PECO-CEI en deuxième année, pour
les préparer aux fonctions de cadre au sein d’entreprises transnationales ou exportatrices
Cette spécialité de master vise donc à former des cadres de haut niveau aptes à exercer des responsabilités de
nature commerciale au sein du service export ou commercial d’une entreprise nationale ou dans la filiale d’une
entreprise française implantée à l’étranger et qui travaille avec les pays de l’Europe Centrale, la Russie et la CEI..
Débouchés
Domaines d’activité : Export – Communication à l’international
Les possibilités d’insertion professionnelle se font sur des postes de responsable de zone export, responsable
commercial dans une filiale implantée dans un pays de la zone d’étude, responsable commercial export dans un
service Marketing, ingénieur d’affaires export, responsable grand compte dans un pays de la zone PECO-CEI, etc.
Commercial export, Responsable de zone export :
Fonctions de cadre en commerce international et communication, en France ou à l’étranger (zone PECO-CEI
notamment). Met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de
produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction ou avec elle.
Exemples d’emplois occupés :
• Assistant département export
• Export manager, responsable de la zone export
• Responsable des achats internationaux
• Chargé d’affaires international
• International Community Manager
• Responsable Web marketing
• Technico - Commercial Export
• Commercial junior, responsable zone CEI
Département de LEA / SUIO-IP
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Stages
M1 :
Stage Obligatoire, de 2 à 4 mois.
Le stage de M1 est effectué en France ou à l’étranger. Il permet la mise en application des connaissances
acquises à l’université. Il donne lieu à la rédaction d’un rapport présenté dans le cadre d’un entretien de stage.
Il permet aux étudiants de mener des missions spécifiques ou d’occuper pleinement un poste précis au sein d’une
organisation impliquée dans les échanges internationaux.
Exemples de mission :
- Yves Rocher, Rennes : assistant commercial export
- Lactalis Ingrédients, Bourgbarré (35) : assistant commercial export B2B
- Allflex Europe SAS, Vitré (35) : administration des ventes export
- Kertrucks, Chartres de Bretagne : Prospection des clients sur l’Ukraine, la Russie, la Pologne
- CRCI Basse Normandie : Relations à l’international
- Manufacture Impériale de Porcelaine, Saint Petersbourg : assistant commercial export
- Quintessentially, New York : assistant relations publiques
M2 :
Stage Obligatoire, de 4 à 6 mois.
Le stage de deuxième année de master a pour objectif l’accomplissement d’une mission relative aux échanges
avec les PECO et la CEI, au sein de l’entreprise ou de l’institution d’accueil, en France dans une fonction
internationale, ou à l'étranger. Le mémoire professionnel est présenté lors d'une soutenance orale.
Compétences visées :
- Gestion de plans d’action (Diagnostiquer les causes d’un problème - Définir un plan d’action - Mettre en oeuvre
les actions selon le planning défini - Contrôler la réalisation des objectifs)
- Conduite de projets (Concevoir et planifier son travail et celui de ses équipes - Organiser, coordonner et conduire
le travail au sein d’un collectif)
- Traitement de l’information (Trier, synthétiser et hiérarchiser l’information - Aller chercher l’information et l’utiliser
de manière pertinente - Contextualiser l’information et la mettre en perspective)
- Communication en trois langues, dont le français et l’anglais (Utiliser les outils de communication - Produire des
documents de présentation pour exposer son projet par écrit - Argumenter, négocier et défendre oralement ses
choix)
Exemples de mission :
- ULT AG, Löbau, Allemagne : analyse marchés russe et français
- ANHEUSER-BUSCH INBEV, Prague: logistique avec la Russie
- UNIVIANDE, Toun, Pologne : étude du marché polonais des viandes
- SOCA, Saint-Brieuc : prospection, études logistiques, accompagnement de missions commerciales sur la zone
PECO-CEI
- AES Chemurex : Prospection du marché russe et établissement d’un réseau de distributeurs
- OFFICEPRO, Tours : recherche de fournisseurs en Roumanie, Biélorussie et Ukraine
- KERTRUCKS, Chartres de Bretagne : Prospection et commercialisation de véhicules industriels en Ukraine
- SPAC Nord, Loiron : prospection des marchés tchèque et roumain
- UTAC, Montlhéry : prospection commerciale en Russie
- ERAI, Moscou : recherche de partenaires commerciaux en Russie pour des entreprises de la région Rhône-Alpes
- BBL Transports, Nantes : mise en place service transport et logistique vers la zone PECO – CEI
- NOVAVISION Promotion Internationale : prospection et relations clients Russie et Europe de l’Est.
Département de LEA / SUIO-IP
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Admission
En Master 1 :
Accès de droit en première année de ce Master :
Licence LEA parcours « Langues et Commerce International » ou assimilé, c’est-à-dire à dominantes Langues
et Sciences Sociales (Economie et Gestion).
Autres diplômes susceptibles d'être pris en compte :
Diplômes niveau licence conférant aux étudiants un bon niveau dans 3 langues vivantes (français, anglais +
allemand ou russe) et en sciences sociales (Economie, Gestion, IEP, etc.) ;
Diplômes étrangers (BA, etc.) de niveau licence ; Dominantes : langues étrangères (français, anglais +
allemand ou russe) et sciences sociales (Economie et Gestion).
Formation continue / Adultes en reprise d’études :
Cadres administratifs dans structures en relation avec l’international, cadres commerciaux, et notamment :
- Assistants export désirant actualiser et approfondir leur formation afin d’accéder à des postes managériaux ;
- Public du monde de l’entreprise intéressé par une spécialisation en marketing international.
En Master 2 :
Effectifs prévus : 25
Calendrier des inscriptions
Vous trouverez les informations sur notre site à l’adresse suivante :
http://www.univ-rennes2.fr/devu/inscription
Conditions d’admission :
L’admission en 2 année de master prendra en compte :
- les notes obtenues en première année de master ou autres études de même niveau
- le niveau en langues étrangères et en économie-gestion-marketing ;
- la pertinence des stages et expériences professionnelles.
ème
Ce master a vocation à accueillir des étudiants principalement issus d’un cursus Licence et Master 1 LEA
« Commerce international » ou titulaires d’un diplôme étranger équivalent. Cependant, les étudiants ayant suivi
une autre formation de nature similaire (AES, Sciences économiques, Ecole de commerce, Langues et civilisations
étrangères, Sciences politiques...) peuvent être retenus s’ils remplissent les conditions suivantes :
- être titulaire d’un Master 1 ou d’un titre français ou étranger admis en équivalence ;
- justifier d’un très bon niveau dans 3 langues vivantes : le français, l’anglais, ainsi que l’allemand ou le russe ;
- justifier d’un bon niveau de connaissances en sciences économiques et de gestion.
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Programme
MASTER 1
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Semestre 1
UEM
- Analyse de données 20h
UEF
- Recherche et information marketing 20h
- Médiations interlinguistiques 1 : pays anglophones 20h
UES1
- Anglais : Communication et commerce international 20h
- Langue B : Communication et commerce international 20h
- Droit des affaires de l’Union Européenne 20h
UES2
- Commerce international 20h
- Médiations interlinguistiques 1 : pays de langue B 20h
UEL Langue des PECO et de la CEI
- LV3 initiation russe ou polonais (ou allemand sur dérogation) 30h
Semestre 2
UEM
- Communication interne et corporate 20h
UEF
- Management stratégique 20h
- Médiations interlinguistiques 2 : pays de langue B 20h
UES1
- Anglais : Négociation et Affaires Internationales 20h
- Langue B : Négociation et Affaires Internationales 20h
- Médiations interlinguistiques 2 : pays anglophones 20h
UES2
- Commerce international : séminaires de professionnels et étude de cas 25h
- Etude de marché (projets tutorés) 20h
UES3
- Stage obligatoire de 2 à 4 mois et rapport de stage
UEL Langue des PECO et de la CEI
- LV3 initiation russe ou polonais (ou allemand sur dérogation) 30 h
Département de LEA / SUIO-IP
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MASTER 2
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Semestre 3
UEF
- Marketing international : comportement multiculturel du consommateur et stratégie marketing internationale 20h
- Anglais : langue des entreprises transnationales et exportatrices 20h
- Logistique à l’international PECO 20h
UES1
- Finance internationale 10h
- Langue B : langue des entreprises transnationales et exportatrices 20h
Infographie et traitements graphiques 10h
UES2
- Géopolitique PECO & CEI 20h
- Culture et civilisation PECO & CEI 20h
- Commerce international PECO & CEI 20h
UES3
- Stratégies d’internationalisation PECO & CEI 20h
- Management international : études de cas PECO & CEI 20h
- Conférences de professionnels PECO & CEI 40h
UEL Langue des PECO et de la CEI
LV3 initiation niveau 2 : russe ou polonais (ou allemand sur dérogation) 30h
Semestre 4
UES
- Stage obligatoire de 4 à 6 mois avec une mission relative à la zone PECO-CEI; mémoire professionnel et
soutenance
Contacts
UFR Langues – Université Rennes 2
Place du Recteur Henri Le Moal
CS 24 307
35 043 RENNES Cedex
Responsable : Christine SOULAS, [email protected], Tél : 02.99.14.16.91
Inscriptions : http://www.univ-rennes2.fr/devu/inscription
Service universitaire d’information, d’orientation et d’insertion professionnelle (SUIO-IP)
Université Rennes 2 - Campus Villejean - Place du Recteur Henri Le Moal - CS 24 307 - 35 043 Rennes Cedex
Tél. 02 99 14 13 91 ou 96 / Courriel : [email protected]
Département de LEA / SUIO-IP
Janvier 2016 (document non contractuel)
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