US171B - Mercatique et vente B to B

SMRI - Stratégie Management RH International - UE - 2014-2015
US171B - Mercatique et vente B to B
Gilles GAREL
Olivier TERNON
Informations
extraites de BDO
le 05-03-2015
Public concerné et conditions d'accès
Ce cours n'est ouvert qu'aux personnes inscrites au Master 2 en sciences de gestion option Gestion
de projet et d'affaires
Finalités de l'unité d'enseignement
US171B
Objectifs pédagogiques :
Comprendre la Démarche Commerciale B to B
Acquérir les Outils du Marketing B to B
S'initier aux Stratégies Industrielles
Contacts
Capacités et compétences visées :
1.
Construire un plan marketing 2.
Influer sur le cycle de vie d'un produit 3.
Calculer le point
mort d'un produit 4.
Evaluer le pay back d'une opération 5.
Organiser un processus d'achat 6.
Monter un tableau de scoring pour une procédure d'achat 7.
Mener une négociation de vente 8.
Calculer un prix final 9.
Appliquer la méthode de Pareto à leur activité 10. Calculer un score de RFM
11. Proposer une stratégie industrielle 12. Décider du mode d'implantation à l'étranger
Contact à Paris
Organisation
Nombre de crédits enseignements ECTS
4 ECTS
Modalités de validation :
Contrôle continu et examen de fin de module (2 heures)
Contenu de la formation
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Comprendre la Démarche B to B
Maîtriser la Filière Industrielle
Piloter le Cycle de Vie
Instruire la procédure d'Achat
Concevoir une Politique Marketing
Appliquer une Politique Commerciale
Développer une Gestion de la Relation Client
Intégrer les Techniques de Vente
Décider de la Stratégie
Se déployer à l'International
Bibliographie
2015-03-06T02:09:33
Auteurs
P Malaval Pearson
Education 2005
B Saporta Eyrolles 1992
M Porter Free Press
1985
R Jackson & P Cooper
Elsevier 1988
F Blanc EMS 2003
A Dayan Vuibert 2002
D Michel R Salle
Economica 1996
B Cova R Salle Dunod
2005
R Maniak C Baumann
Armand Colin 2005
Titre
Marketing Business to Business
Marketing Industriel
Competitive Advantage
Industrial Management
Marketing Industriel
Marketing BtoB
Stratégie Industrielles
Le Marketing d'Affaires
Marketing Industriel
MIP - Management, Innovation, Prospective
Fiche informative sans valeur contractuelle
Responsables nationaux
Gilles GAREL
Olivier TERNON
Case courrier: 1D3P40
Cnam - École MS Département MIP
2 rue Conté
75003 Paris
Tél : 01 40 27 24 26
Valérie Bernard
[email protected]
Informations
complémentaires
http://mip-ms.cnam.fr