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Pourquoi j'ai décidé d'écrire ce livre et en quoi est-il à valeur
ajoutée pour votre préparation?
Lorsque j'ai commencé à former les candidats aux épreuves de sélection du conseil en stratégie, j'ai
choisi de focaliser mon contenu sur les études de cas. Cela a donné naissance à la Méthode
Intégrale, qui est aujourd'hui utilisée par un grand nombre de candidats qui se préparent aux
entretiens d’embauche dans le conseil.
A force de tester des candidats de tous horizons, ingénieurs, commerciaux, docteurs, juniors et
séniors sur des entretiens virtuels, j'ai noté que la proportion d'échecs imputables à de mauvaises
performances dans les raisonnements quantitatifs était incroyablement élevée.
En situation de stress par exemple, environ un candidat sur trois se trompe dans un calcul
simple de...pourcentage. Le calcul des pourcentages est de niveau mathématique classe de 3è
pourtant.
Mais en situation de stress, peu importe le niveau de calcul, il s'agit de réussir à démontrer votre
valeur en tant que candidat et in fine, en ratant des calculs simples, pour quelles que raison que ce
soit, vous ne serez pas compétitifs aux yeux du recruteur.
Certes, réussir un calcul simple ne vous donnera pas une offre sur un plateau, car on parle ici de
conditions nécessaires au succès, et elles ne sont pas suffisantes.
© Réussir les premiers tours des entretiens: questions calculatoires, brain teasers et market sizing – etude-de-cas.fr
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Chapitre 1 - questions calculatoires
+50 questions calculatoires
Comment s’y prendre
Les énoncés des questions sont construits pour
couvrir l’ensemble des challenges calculatoires
du processus de sélection des cabinets de
conseil. La difficulté des questions est aléatoire et
votre objectif doit être de les réussir avec
aisance et dans le temps imparti. Un taux de
réussite de moins de 90% est insuffisant si vous
visez les plus grands cabinets.
Procédez par groupe de 10 questions, sur une
durée d’une trentaine de minutes, en procédant
par série de 5 tests consécutifs vous devrez
percevoir votre progression et atteindre le score
ci-dessus a minima pour le 5e test, bon courage!
Durée :
2‘-5’ par question
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Brain teasers pour se préparer aux entretiens dans les cabinets
de conseil
Comment s’y prendre
Les énoncés des brain teasers sont issus de cas réels, de
questions de logiques et de grands classiques dans le
domaine.
Il s'agit de raisonner de manière organisée, en vous
guidant aussi par votre intuition. Le jour de votre entretien,
c'est avant tout votre manière de poser votre
raisonnement qui sera déterminante. Ceci étant dit, vu le
niveau de compétition, avoir préparé votre candidature en
vous entraînant sur ces brain teasers hyper classiques –
demandez à vos collègues en banque d'investissement –
est un minimum pour cartonner vos entretiens...
Bon courage!
Durée:
10' par question
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Market sizing
Comment s’y prendre
Ce n'est qu'après avoir reçu les retours de candidats
bien préparés et de bon niveau concernant les
questions de Market Sizing que je me suis décidé à en
faire un chapitre de cet ouvrage.
Le jour d'un entretien réel, la difficulté est parfois de
comprendre que l'examinateur vous pose un Market
Sizing. J'ai vu des candidats rater leurs entretien à
cause de cela!
Par exemple, vous mettez 5 minutes à comprendre
qu'il faut poser vos calculs: vous êtes moins compétitifs
que les candidats reçus au tour suivant...
Durée:
•
5' par question pour les sujets 1 à 3
•
10' par question pour les sujets 4 à 8
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Questions inclassables!
Comment s’y prendre
En plus des trois catégories ci-dessus, il existe de
véritables « ovnis » dans le paysage des
questions posées aux candidats.
Ces questions sont surprenantes et peu
conventionnelles, mais elles existent, alors il faut
aussi vous y préparer professionnellement.
Surtout, ne paniquez pas:



Revenez aux fondamentaux
Soyez logiques
Décomposez votre raisonnement au maximum
Durée:
10' par question
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Le Problem Solving Test de McKinsey…
Le PST est une épreuve particulièrement redoutable pour de nombreux candidats.
Elle nécessite un sérieux entraînement afin de passer la barre de sélection dans le
premier cabinet de conseil en stratégie, McKinsey.
La sélection se joue sur le temps, sur les capacités de calcul, le bon sens, le
business sens et la logique. Certains candidats pensent être préparés par les
épreuves du GMAT, ce n'est pas le cas, le PST McKinsey étant un niveau au dessus
en terme de complexité. Cet ouvrage constituera aussi un excellent entraînement
pour valider votre niveau en calcul, en raisonnements quantitatifs et vient
compléter le livre sur les market sizing, les brainteaser et les questions
calculatoires basiques. Le livre est composé de 3 tests complets totalement
inédits.
Excellente préparation!
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PST 1 – Cleaning products
PST 1 – Cleaning products
Statement
A cleaning product company headquartered in
Madrid area is suffering a decrease of margin
and its CEO want you to held find a solution to
this situation
Difficulty
Duration
60'
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PST 1 – Cleaning products
Question n°1
What of the following actions will certainly help the CEO to achieve his
goals?
A
•
Develop a completely new product
B
•
Lower the wages of current employees
C
•
Decrease the price of existing products
•
D
Enter a new market
© Dominer le PST McKinsey – etude-de-cas.fr
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Victor Haïm Mamou – etudedecas.fr
Préface
Redoutée, critiquée, parfois caricaturée, qu’on le veuille ou non, l’épreuve de l’étude
de cas est un passage obligé pour rejoindre une société de conseil de direction
générale.
Nous avons souhaité proposer aux candidats à ces cabinets une méthode totalement
inédite et originale, non anglo-saxonne.
Premier opus en français donc, mais pas seulement, car vous y trouverez un approche
systémique complète pour postuler en cabinets de conseil : savoir-être, présentation,
FAQ et bien sûr une méthodologie pour « cracker » un cas.
Ce livre, constamment enrichi, a été pensée par Victor Haïm, ancien consultant du
BCG à Paris. Il est personnel et délibérément subjectif.
Il vous permettra, nous l’espérons, de vous éloigner d’approches trop formatées, pour
laisser la place à la réflexion et à l’analyse.
Consultor.fr est heureux de vous faire partager ces pages.
Bon courage.
L’équipe du site Consultor.fr
© Méthode Intégrale de présentation personnelle et de résolution d’étude de cas –
etude-de-cas.fr
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Table des matières
Page
Modules 1,2 et 3: Comment se préparer à l’entretien dans son ensemble
A. Module 1 - Introduction
B. Module 2 - Pièges classiques
C. Module 2 - Ce qu’on attend de vous dans un entretien de ce type
D. Module 3 - Déroulement d’un entretien et premiers éléments de stratégie
E. Module 3 - Préparer sa présentation, ça veut dire quoi au juste?
F. Module 3 - Planning optimisé de préparation
5
11
19
21
26
51
Module 4 - Méthode à suivre pas à pas pour ne pas planter son étude de cas
A. Eviter le syndrôme de la feuille blanche
B. Construire son hélicopter view
53
57
Module 5 – 4 études de cas inédites entièrement corrigées
A. Cas n°1: Supermarché Fieldsommer
B. Cas n°2: Camping & co
C. Cas n°3: Assurance en Russie
D. Cas n°4: Confection de poignées de porte
81
119
159
198
Conclusion
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Contenu du livre
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En guise d’introduction…l’importance de la composante
quantitative des cas (1/2)
Dans le cadre des sessions de séminaires, de coaching individuel et des participants à la formation
« Méthode Intégrale », un dénominateur commun apparaît concernant les études de cas: la partie
quantitative est un redoutable outil de sélection des candidats.
Si les difficultés classiques des cas restent la capacité à structurer, à avancer avec l’examinateur et
à rentrer dans la dimension spécifique de la problématique posée, il n’en reste pas moins que la
section calculatoire est de très loin la partie la plus redoutée par les candidats.
Etude-de-cas.fr a donc décidé de diffuser des ouvrages visant à permettre au candidat une
préparation complète sur le volet quantitatif. Le tome que vous avez entre les mains concerne les
cas quantitatifs. Il s'agit de s'entraîner sur des sujets qui nécessitent une véritable analyse avant de
parvenir à une mise en équation, contrairement aux questions calculatoires simples. Il n'y a pas de
processus à dérouler mécaniquement comme dans un Market Sizing. Enfin, la résolution ne passe
pas spécialement par une astuce de logique ou de raisonnement comme dans un Brain Teaser.
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En guise d’introduction…l’importance de la composante
quantitative des cas (2/2)
La partie quantitative est généralisée dans les entretiens de certains cabinets – tels que le Boston
Consulting Group, et très fréquente dans la plupart des autres. Vu la masse de candidats pour les
postes de conseil en stratégie, management et organisation, les cabinets ont également développé
de nombreux cas de présélection tels que le Problem Solving Test de McKinsey, ou le Potential Test
du Boston Consulting Group.
Nombre de candidats sont parfois déstabilisés par le format de ces épreuves. Si la Méthode
Intégrale représente l’une des approches les plus avancées pour réussir les études de cas des
cabinets de conseil, un drill sur le volet quantitatif nous est apparu de plus en plus nécessaire pour
optimiser encore les scores des candidats accompagnés par etude-de-cas.fr.
Ces cas sont adaptés de sujets issus des plus grands cabinets de conseil et sont inédits dans leur
approche de résolution.
Excellente préparation !
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