Body Center Fitness

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Body Center Fitness

MANZONE Nans
N°1064333
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Body Center Fitness
BODY CENTER FITNESS
SOMMAIRE
Introduction
P4
PARTIE 1 – Etude Marketing
P6
I. Etude de Marché
A. Etude Documentaire
P7
B. Etude par Enquête
P 23
II. Marketing-Mix
A. Politique de produit
P 29
B. Politique de prix
P 42
C. Politique de distribution
P 43
D. Politique de communication
P 45
E. Politique de process
P 47
F. Politique personnel
P 48
G. Politique de physical evidence
P 48
PARTIE 2 – ETUDE JURIDIQUE
P 50
I. Les démarches nécessaires à la création.
A. Le choix d’une structure juridique
P 51
B. Les formalités nécessaires pour la création d’une entreprise P 52
P 53
P 55
I. Etude des Moyens Technique et Matériels
BODY CENTER FITNESS
3
PARTIE 3 – Etude des moyens Techniques et Matériels
Page
II. La structure juridique
A. Etude des Moyens Techniques
B. Etude des moyens matériels
P 56
P 57
II. Etude des Moyens Humains
A. Le recrutement
P 58
B. Les fonctions du personnel dans l’entreprise
PARTIE 4 – Etude Financière
P 60
P 61
1. Le plan de financement initial
P 62
2. La dotation aux amortissements
P 63
3. Le compte de résultat prévisionnel
P 64
4. Le SIG
P 65
5. Le seuil de rentabilité
P 66
6. Le BFR
P 66
7. Les ratios
P 68
PARTIE 5 – La dimension Européenne
P 69
I. BODY CENTER FITNESS en Europe
A. Le lancement de notre activité
P 70
B. développement à long terme
P 70
C. Les fournisseurs
P 70
4
P 72
Page
Conclusion
BODY CENTER FITNESS
INTRODUCTION
1- L’idée du concept
De nos jours, les individus retrouvent le besoin de s’exprimer, de se défouler, de se dépasser à
travers le sport pour se libérer l’esprit. Plusieurs facteurs sont à l’origine de ce facteur de société
Tout d’abord nous pouvons constater que les individus passent énormément de temps au travail
par conséquence le temps accordés aux loisirs est limité. Le sport occupe cependant une place très
importante dans l’esprit des personnes car il a de nombreuses vertus pour les individus il permet
d’évacuer le stress accumulé au travail et au quotidien il est donc libérateur.
De plus le sport permet de garder la ligne et la santé. Nous remarquons aussi que notre société
devient de plus en plus matérielle et tourné vers le paraitre ainsi les individus ont besoin d’affirmer
leur culte de la personnalité.
L’idée de mon projet a pour point de départ la création d’une salle de sport qui propose une
multitude d’activités ce qui permettra de se différencier de la concurrence. L’aménagement de
l’espace :
-
On retrouvera un espace Sauna, hammam …
La seconde partie sera divisée en deux espaces : il y aura un plateau cardio avec des
machines performantes pour éliminer les calories et un espace musculation.
La dernière partie sera réservée aux cours collectifs tel que le body barre, le pilates, le
bodyscult swiss ball et cour de zumba …
1- Secteur d’activité
Le secteur d’activité concerne le sport à haut niveau ou comme loisirs.
BODY CENTER FITNESS
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3- Segment de marché
Notre cible sera large elle concernera les personnes amoureuses du sport, les individus qui
souhaitent tout simplement faire de l‘entretien physique et les individus en surpoids. L’activité de
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2- Produits
L‘accès à la salle de sport se fera par le paiement d’un abonnement dont le montant sera variable
en fonction des activités choisies par les adhérents.
l’entreprise se développera au travers du B to C la clientèle de BODY CENTER FITNESS sera de tout
âge et de toutes les professions. Le but est aussi de rendre notre salle chaleureuse et conviviale
nous tenterons de développer de la cohésion entre les adhérents.
4- Système de production
Le local de 426 m² sera aménagé selon la réglementation en matière d’hygiène, de sécurité avec
une installation optimale de machine. Des écrans seront installés dans les différentes salles pour
diffuser des vidéos d’entrainement, et de la musique. Nos coatchs sportifs seront présents pour
donner les cours collectifs ou individuels et si les adhérents le souhaitent ils auront un programme
fait sur mesure cette fonction sera gratuite.
CF ANNEXE 1
5- Offre structurés
Il y aura plusieurs types d’abonnement :
-
Mensuel par système de prélèvement bancaire ou 1 chèque par moi
Trimestriel tous les 4 mois un versement devra être fait
Annuel : possibilité de payer en 3 fois sans frais
Des carnets de ticket (1 ticket = un accès journalier)
Forme juridique : SARL
Lieu d’implantation : BODY CENTER FITNESS sera implanté à MOUGINS. Ce lieu est à proximité de
la sortie de la pénétrante. De plus il se trouve à proximité de la zone de l’argile et de nombreuses
commodités.
6- Problématique
Comment créer une salle sport qui se différencie de la concurrence ? Quelles vont être les
démarches à suivre pour la création de cette société afin d’assurer des infrastructures et des
coachings optimales ?
7- Plan
Dans un premier temps nous réaliseront une étude marketing composé de l’étude de marché et de
l’étude marketing mix. Ensuite nous présenterons l’étude juridique et les moyens humains,
techniques nécessaires à la création de la société.
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Puis nous terminerons par l’analyse financière et
la dimension européenne.
BODY CENTER FITNESS
I. Etude Marché
A. Etude documentaire
B. Etude par Enquête
II. marketing-Mix
A. Politique de produit
B. Politique de prix
D. Politique de communication
E. Politique de personnel
F. Politique de process
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G. Politique de physical évidence
BODY CENTER FITNESS
I. Etude de Marché
A. Étude de marché documentaire.
Notre société se tourne de plus en plus vers le paraitre et nous accordons de plus en plus
d’importance à notre forme physique et notre santé. Nous pouvons voir que la demande est en
expansion, toutes les générations se sont mises au sport. On retrouve une multitude de cours ce qui
permet de satisfaire tous types de demande ainsi de nombreux complexes sportifs se sont ouvert
et se disputent le marché.
Ce marché est très florissant, de nombreux complexes sont présents dans la région. Cependant
aucun d’entre eux ne regroupe toutes les activités dans une seule et même salle.
Evolution du marché : En France, dans les années 2000, le secteur du fitness est en pleine
croissance et en profonde mutation.
Au niveau de l'offre, les centres de remise en forme offrent un panel de plus en plus large
d'activités très diverses et se fixent une certaine flexibilité de manière à s'adapter au mode de vie
de chacun.
Il existe différents lieux de pratique :
 chez soi, seul ou dans le cadre d'un conseil individuel ;
 dans le cadre d'une structure associative ou d'une fédération ;
 dans le cadre d'un centre de remise en forme.
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Graphique n°1
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1. L’offre
L’offre sur le marché de la rencontre est caractérisée par l’ensemble des salles de sports mais aussi
des structures mises en place pour la pratique d’activités sportives.
Nous serons donc confrontés à une concurrence indirecte avec les organismes qui proposent eux
aussi un accès à des activités sportives et une concurrence directe avec des complexes qui
proposent les mêmes activités.
Tableau n° 1 : Etude de la concurrence.
Offre
proposée
Tarifs
Surface
Universal
Training
XTraining
Grasse, la Bocca,
Cannes
Mandelieu,
Cannes, Sophia, La
bocca
Mougins
Le Plan de Grasse
7J/7 du Lundi au
Vendredi de 7h à
22h et de 8h à 20h
les Samedis et
Dimanches.
Du Lundi au
Vendredi de 8h30 à
21h
Samedi de 9h à 17h
Dimanche de 9h à
13h
Yoga, stretching,
pilates, body
balance, spinning,
body attack, body
combat, step rpm,
zumba, jazz,
reggae, abdo
fussier body pump,
coaching, sauna,
sqash
A partir de 49 €/
mois
Body attack, Body
combat, RPM,
Body Pump, Body
Jam, Body
Balance, vibro
gym
De 800 à > 1000m²
600m²
7j/7 du lundi au
dimanche de 6 h
à 23 h
Abdo, biking,
step, danse
cuisse fussier,
gym, marche
sportive, yoga,
pilates, bosu,
étirement,
chiball, sauna
29.99€/mois
De 500 à 800 m²
À partir de 49 €/
mois
du lundi au
vendredi 8h-21h
samedi et
dimanche 9h-13h
Body pump, body
combat, body jam,
body circle, urban
balance, urban
yoba, zumba,
forme et tonus,
flexibilité, step,
pilates , self
défence
A partir de
29.90€/mois
Le cours : 19€
10 cours : 149€
Source : fitlane.fr, keepcool.fr, universaltraining.fr, xtraining.fr, infogreff.fr
BODY CENTER FITNESS
750m²
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Horaires
Fitlane Center
Page
Lieu
KeepCool
CF ANNEXE n°2 et n°3
2. La demande
Graphique n°2
De nos jours, les français que ce soit les hommes ou les femmes prennent beaucoup plus de temps
à la pratique sportive. Cet engouement est lié avec l’évolution de la société et le gouvernement
sensibilise les gens par des publicités qui prônent l’importance et la nécessité du sport pour la
santé.
C’est un fait, les français ont vu leur temps libre augmenter du fait :
De l’allongement de l’espérance de vie
Réduction du temps de travail (39h à 35 h par semaine)
Entrée tardive sur le marché du travail
Page
Ce temps supplémentaire nous le consacrons donc aux loisirs et à notre corps. De plus notre société
s’oriente de plus en plus vers le paraitre d’où l’importance du sport dans la société. Notamment il y
a un important développement.
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-
BODY CENTER FITNESS
Graphique n°3
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Nous analysons que les hommes et les femmes sont nombreux à avoir une activité sportive ou
physique. Ce graphique nous apporte d’autre part une donnée importante car nous pouvons voir
que les femmes sont très actives, mais plus elles atteignent un âge important plus l’écart homme
femme sur la pratique d’une activité physique ou sportive et important.
BODY CENTER FITNESS
BODY CENTER FITNESS
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26 % des sportives font partie d’un club ou d’une association sportive, contre 30 % des sportifs.
Elles recherchent donc aussi un encadrement technique, notamment pour la gymnastique et la
danse, sans pour autant se placer dans une optique de compétition. À l’inverse des hommes, les
femmes pratiquent toutefois leur sport plus souvent de façon autonome. À cet égard, il est légitime
de se demander si les structures sportives institutionnelles sont suffisamment adaptées à leurs
attentes.
Les structures institutionnelles profitent davantage à un public jeune ou aisé Un tiers des
pratiquants sportifs réalise l’une de ses activités dans un cadre institutionnalisé, c’est-à-dire dans
un club ou une association sportive, avec une licence sportive ou bien en suivant des cours ou des
entraînements. En particulier, les sports collectifs, les arts martiaux et les sports de combat sont
fortement institutionnalisés. En raison de la nature des activités pratiquées, la population
fréquentant les clubs ou les associations est donc en moyenne plus jeune que celle des autres
pratiquants. Toutefois, au sein de chaque discipline, y compris à âge fixé, les étudiants, les
personnes diplômées de niveau baccalauréat + 3 ou au-delà, et les personnes appartenant à la
moitié des ménages les plus aisés fréquentent davantage les structures institutionnelles. Le milieu
social exerce donc un impact sur les modes de pratique. On peut voir là des choix élitistes ou
encore des stratégies éducatives particulières. Les personnes qui participent à des compétitions
officielles constituent quant à elles une population plus jeune encore, en majorité masculine, et
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Tableau n°2
encore plus souvent issue de milieux favorisés. Cette représentation de l’individu à travers ses
caractéristiques sociodémographiques peut paraître réductrice pour l’étude de pratiques dans le
choix desquelles les goûts jouent aussi un rôle important. Elle met cependant en lumière le poids et
le rôle de l’éducation et du milieu social dans des pratiques dont on affirme souvent probablement
un peu trop vite qu’elles sont pratiquées par de plus en plus de monde et dans tous les milieux
sociaux.
Selon un sondage, plus d’un français sur trois a du mal à mener de front les différents aspects de sa
vie (travail, couple, famille…)
Le stress peut être désigné par l’état dans lequel un individu est sujet suite à un stimulus, un agent
agressif ou autre conséquence.
34% des salariés français se disent stressés par leur travail. Les femmes (37%) sont plus touchées
que les hommes (24%) par la souffrance psychique liée au travail. Le stress n’est pas seulement
présent qu’au travail. Il se trouve dans nos relations amoureuses, familiales ou amicales.
Avec un temps libre de plus en plus élevé, une envie croissante de prendre soin de son corps, une
volonté de réduire son stress au quotidien, le sport est un remède pour les personnes qui se
défoulent et s’expriment à travers lui.
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Les problèmes de santé et le sentiment d’être trop âgé sont les raisons de l’absence de pratique
sportive les plus fréquemment évoquées. Cela concerne surtout les personnes de 60 ans ou plus –
et plus particulièrement celles issues de ménages moins favorisés. L’absence d’intérêt pour le
sport, partagée par un quart des non-pratiquants, est la réponse la plus fréquente dans toutes les
autres classes d’âge et ressort un peu plus souvent dans les milieux aisés. Les contraintes
professionnelles ou scolaires puis les contraintes familiales sont les deux autres raisons le plus
souvent avancées. Le coût financier est évoqué surtout dans les milieux modestes et par les
chômeurs mais loin derrière les autres raisons. Les difficultés d’accès aux équipements sportifs,
l’éloignement, les horaires d’ouverture sont en revanche rarement cités. Le niveau de vie du
ménage correspond à son revenu par équivalent- adulte et résulte du rapport entre le revenu
global du ménage et la somme des unités de consommation Ces unités sont calculées selon
l’échelle de l’OCDE qui affecte un coefficient d’une valeur de 1 à la personne de référence, de 0,5 à
tous les autres adultes du ménage, et de 0,3 aux enfants de moins de 15 ans.
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Tableau n°3
L’environnement politique légal :
Article R123-3 du code de la construction et de l’habitation :
Les constructeurs, propriétaires et exploitants des établissements recevant du public sont tenus,
tant au moment de la construction qu’au cours de l’exploitation, de respecter les mesures de
prévention et de sauvegarde propres à assurer la sécurité des personnes
Sécurité contre les risques d’incendie et de panique :
o Arrêté du 25 juin 1980 portant approbation du règlement contre les risques d’incendie et de
panique : dispositions générales
o Arrêté du 4 juin 1982 relatif à la sécurité incendie des équipements sportifs couverts
o Arrêté du 6 janvier 1983 relatif à la sécurité incendie des établissements de plein-air
CF ANNEXE n°4
La crise d’aout 2008 a eu un fort impact sur l’économie ce qui a engendré une baisse du
pouvoir d’achat et donc de la consommation. Par conséquence les ménages ont dû faire
attention à leurs dépenses et donc limité le budget accordé aux loisirs.
-
Les prix de l’immobilier ont fortement augmentés que ce soit dans la vente ou la location. En
outre cette augmentation amputera le budget réservé à la création d’une entreprise
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-
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L’environnement économique :
-
Le pouvoir d’achat a néanmoins augmenté grâce à la revalorisation du smic en 2013 ce qui
permet d’augmenter le budget accordé aux loisirs
L’environnement social :
-
Le sport est un vecteur de socialisation, de cohésion et d’intégration : il permet aux individus
de se réunir et de partager individuellement ou collectivement une pratique physique et
sportive. EX : la coupe du monde 1998 a permis d’unir un pays entier et de renforcer le
patriotisme des citoyens. Le sport permet aussi d’échanger un savoir afin d’apprendre à un
tiers des informations qui l’aideront à s’améliorer se dépasser.
-
Le sport peut à l’inverse être un facteur d’exclusion social pour ceux qui n’adhèrent pas à
une équipe, à une passion car il exclut des discutions qui s’articulent autour de cette
pratique et les autres individus qui ne partagent pas de point commun avec les non
pratiquants. Ainsi il n’y a pas de partage de compréhension entre eux.
L’environnement technologique :
-
De nouvelles machines se sont développées pour accroître les performances sportives des
individus en maximisant les séances d’entrainement que ce soit par le confort et en
améliorant la façon de travailler les muscles. Grâce aux ordinateurs de bord présent dans les
machines les résultats réalisés par les séances peuvent être mémorisées ce qui permet de
suivre l’évolution.
-
Grâce à des logiciels il est possible de construire des programmes d’entrainement sur
mesure en fonction des besoins et des souhaits des adhérents
-
Des bornes interactives ont été créées ce qui peut permettre de limiter le personnel et donc
les coûts de l’entreprise. Cependant leur but premier est de faire circuler rapidement les
informations et de stoker des données consultables par les adhérents telle que des séances
d’entrainement, des mouvements de musculation/fitness…
Les salles de sports sont gourmandes en énergie car une grande partie des machines
fonctionnent avec de l’électricité et le complexe a besoin d’être éclairé tout au long de la
journée. Pour pallier et réduire cette consommation d’énergie et donc réduire les charges
des machines nouvelles génération ont été inventées. Elles s’auto alimentent grâce à l’effort
fourni par l’adhérent qui l’utilise, cette énergie qu’il produit permet au tableau de contrôle
de fonctionner et des qu’il s’arrête de s’entrainer la machine se met en veille
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-
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L’environnement écologique :
BODY CENTER FITNESS
L’analyse stratégique (SWOT)
Tableau n°4 : analyse stratégique externe : marché/environnement
Environnement
Micro économique
 La musculation a
énormément évolué
au cour de ces
dernières années de
nouvelles innovations
ont été apportées sur
les machines qui
permettent
d’améliorer la qualité
de l’entrainement et
son confort et de
nouvelles méthodes
ont vu le jour pour
rendre la musculation
moins monotone.
 Les salles de
musculation
nécessitent une
consommation
énergétique très
importante, ainsi des
machines dernières
générations ont été
créées l’écran de
contrôle est alors
alimenté via l’effort
fournit par la
personne. Ce qui
permet donc à
certaines salles de se
différencier
écologiquement
 Le secteur du fitness
et de la musculation
est fortement
concurrencé on
relève la présence de
concurrents directs
tel que Fitlane qui est
leader, Keep cool
plus orientés vers
une stratégie de prix
et de nombreuses
salles indépendantes.
Il y a des concurrents
indirects avec les
associations sportives
et les clubs.
 De par le nombre de
salles de
musculations/fitness
le nombre de
coaches sportifs est
donc restreint ainsi
l’offre reste limitée
pour les salles qui
n’ont pas de
professeurs pour
assurer les cours
 De nombreux
concurrents
proposent une forte
variété de cours
collectifs et
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Offre
Menaces
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Opportunités
 Au niveau de l'offre,
les centres de remise
en forme offrent un
panel de plus en plus
large d'activités très
diverses
Il existe différents
lieux
de
pratique :
chez soi, seul ou
dans le cadre d'un
conseil individuel
dans le cadre d'une
structure associative
ou d'une
fédération dans le
cadre d'un centre de
remise en forme.
d’activités au sein de
son infrastructure il
est donc difficile de
se différencier et de
s’imposer pour de
nouveaux entrants.

Depuis la
loi de M. Aubry sur
 Les problèmes de
santé et le sentiment
BODY CENTER FITNESS
Page
Demande
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 La
musculation/fitness
reste assez chère, les
moyens de paiement
qui étaient souvent à
l’année ont changé
pour laisser place à
des paiements plus
confortable au niveau
du budget
(trimestriel,
mensuel…) ce qui
assure une certaine
flexibilité de manière
à s'adapter au mode
de vie de chacun.
 les hommes ou les
femmes prennent
beaucoup plus de
temps à la pratique
sportive. Selon l’insee
65% des individus de
plus de 15 ans
pratiquent au moins
une fois par semaine
une activité physique
et sportive. Cet
engouement est lié
avec l’évolution de la
société qui est
 Selon l’insee 26 % des
sportives font partie
d’un club ou d’une
association sportive,
contre 30 % des
BODY CENTER FITNESS
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 L’évolution des
mentalités et grâce à
la loi de l’égalité des
sexes la femme est
devenue plus active.
En effet on observe
que la part des
femmes dans la
pratique de la
musculation et de
l’ordre de 40 % en
2006 selon l’insee.
d’être trop âgé sont
les raisons de
l’absence de pratique
sportive les plus
fréquemment
évoquées. Cela
concerne surtout les
personnes de 60 ans
et plus
particulièrement
celles issues de
ménages moins
favorisés. L’absence
d’intérêt pour le
sport, partagée par
un quart des nonpratiquants, est la
réponse la plus
fréquente dans
toutes les autres
classes d’âge. Les
contraintes
professionnelles ou
scolaires puis les
contraintes familiales
sont les deux autres
raisons le plus
souvent avancées. Le
coût financier est
évoqué surtout dans
les milieux modestes
et par les chômeurs.
« insee »
Page
l’abattement des 39h
à 35h, de
l’allongement de
l’espérance de vie
l’entrée tardive sur le
marché du travail
temps libre des
individus à
augmenter ainsi cela
profite aux loisirs et
au secteur du sport.
orientée vers le
paraitre et le
gouvernement
sensibilise les gens
par des publicités qui
prônent l’importance
et la nécessité du
sport pour la santé.
sportifs. Elles
recherchent donc
aussi un
encadrement
technique, et
spécialisé dans une
pratique sportive
précise.
 Nous remarquons
que la clientèle la
plus importe dans le
domaine de la
musculation/fitness
reste les individus de
20 à 45 ans les moins
de 20 ans sont peu
nombreux à
fréquenter ces locaux
et les plus de 50 ans
s’oriente vers de
sport en pleine air tel
que la randonné, le
vélo, la natation et
plongée et la
pétanque.
Politique légale
 Grâce à toutes ces
recommandations les
autres salles devront
se mettre aux
normes et leur
fermeture pour
travaux nous sera
profitable
 Les nombreuses
normes et loi pour la
sécurité nous
contraignent à faire
les aménagements
nécessaires pour
l’accueil du public
 La crise d’aout 2008 a
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-
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Environnement macroéconomique (PESTEL)
-
Social :
Technologique :
 Le pouvoir d’achat a
néanmoins augmenté
grâce à la
revalorisation du
smic en 2013 ce qui
permet d’augmenter
le budget accordé
aux loisirs
 Le sport est un
vecteur de
socialisation, de
cohésion et
d’intégration : il
permet aux individus
de se réunir et de
partager
individuellement ou
collectivement une
pratique physique et
sportive.
 De nouvelles
machines se sont
développées pour
accroître les
performances
sportives des
individus en
maximisant les
séances
d’entrainement que
ce soit par le confort
et en améliorant la
façon de travailler les
muscles.
 Grâce à des logiciels il
engendré une baisse
du pouvoir d’achat et
donc de la
consommation. Par
conséquence les
ménages ont dû faire
attention à leurs
dépenses
 Les prix de
l’immobilier ont
fortement
augmentés que ce
soit dans la vente ou
la location. Ce qui
amputera le budget
réservé à la création
d’une entreprise
 Le sport peut à
l’inverse être un
facteur d’exclusion
social pour ceux qui
n’adhèrent pas à une
équipe, à une
passion.
 De nombreuses
innovations sont
apportées dans le
domaine du sport
ainsi une adaptation
rapide est
souhaitable pour
éviter d’avoir une
salle obsolète
 Les nouvelles
technologies sont
coûteuses ce qui
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-
Economique
Page
-
Ecologique
 Pour pallier et réduire
cette consommation
d’énergie et donc
réduire les charges
des machines
nouvelles génération
ont été inventées.
Elles s’auto
alimentent grâce à
l’effort fourni par
l’adhérent
 Pour apporter de la
nouveauté dans les
cours collectifs et
faire découvrir aux
adhérents de
nouvelles choses, il
faut de nombreuses
formations qui sont
couteuses et
demandent du temps
 Un complexe sportif
nécessite un coût
énergétique
(chauffage,
électricité) très
important.
Synthèse : nous pouvons voir que le secteur du fitness est un secteur en plein expansion grâce à
l’évolution de la société et donc de la demande. Cette mutation permet aux investisseurs de
pouvoir se lancer et proposer un panel très large de services et paiements. Cependant il y a
énormément de concurrence il est donc difficile de s’imposer, le personnel est très demandés et les
clubs sportifs spécialisés sont moins onéreux.
BODY CENTER FITNESS
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-
 Des bornes
interactives ont été
créées ce qui peut
permettre de limiter
le personnel et de
faire circuler
rapidement les
informations, stoker
des données
consultables par les
adhérents
nécessite un
investissement
important parfois
même impossible
pour certaines
structures
Page
est possible de
construire des
programmes
d’entrainement sur
mesure en fonction
des besoins et des
souhaits des
adhérents
Nous remarquons que sur le plan politique et légale nous devrons être confronté à de nombreuses
normes, l’économie est fluctuante malgré une revalorisation du smic, le sport peut autant être un
facteur de cohésion que d’exclusion, de nombreuses technologie ont fait évoluer le secteur mais
elle reste couteuses mais elle permette d’améliorer les économies d’énergie qui sont très coûteuses
ce qui participe donc à l’environnement écologique. Nous constatons donc que nous avons besoin
de maîtriser de nombreuses variables externes si nous voulons exister sur ce marché.
Tableau n°5
Analyse interne de l’entreprise BODY CENTER FITNESS
Fonction 5 M :
-
L’entreprise sera conviviale et
basée sur une forte cohésion
entre les coaches et les
adhérents ce qui permettra
une forte fidélisation
-
Notre entreprise proposera
une grande variété de cours
collectifs et une installation
optimale de machines
destinées aux cardio et
musculation/fitness ainsi
qu’un espace détente avec le
sauna/ hammam
-
L’entreprise se distinguera des
concurrents par de nombreux
moyens : prix services,
ambiance conviviale
-
Personnels qualifiés grâce à
de nombreuses formations
-
Le prêt sera limité car grâce à
l’aide de mon associé
l’emprunt sera moins
important
Men (RH)
Money (finance)
Machine (production
servuction)
-
Accompagnement
-
Notre entreprise aura
un manque de
notoriété face aux
franchises qui elles
sont implantées depuis
des années sur le
marché (fitlane,
keepcool)
-
Le personnel qualifié
est difficile à trouver
car vu le grand nombre
de salle il est très vite
occupé
-
Le projet est coûteux, il
nécessite un fort
BODY CENTER FITNESS
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Entreprise en
générale
FAIBLESSES
Page
FORCES
Produit (services)
Prix
-
Machines dernières
génération
-
Innovation sur les nouvelles
machines qui s’autoalimente
avec l’effort fournit par
l’adhérent
-
Notre gamme de service sera
très variée pour répondre à
toutes les demandes
-
Innovation sur les derniers
cours et mode
d’entrainement
-
Stratégie de pénétration sur
les prix de la concurrence
-
Nous proposerons plusieurs
moyens de paiement pour
nous adapter à toutes les
bourses
Distribution
Communication
People
Process
Physical evidence
-
Le circuit de distribution est
très court, nous n’avons
aucun intermédiaire pour
délivrer nos produits. les
clients viennent sur notre
point de vente
L’implantation de notre
entreprise est stratégique elle
se situe à proximité de la
sortie de la pénétrante, en
bordure de route et à
proximité de la ZI de l’argile et
investissement et donc
un prêt bancaire
-
Le choix des machines
doit dès le début être
étudié pour répondre
aux besoins des futurs
adhérents car elles
sont couteuses et elles
doivent être
rentabilisées
-
De nombreuses
formations sont
nécessaires pour
permettre de proposer
les nouveaux cours et
méthodes
-
Tarifs de la salle
nettement plus cher
que les clubs sportifs
-
Coût de la
communication
-
Le recrutement d’un
coach pour donner les
cours est complexe car
il faut en trouver un à
la foi disponible et
compétent
-
L’attraction des clients
vers le point de vente
est difficile
BODY CENTER FITNESS
23
Méthode (RD)
personnalisé et gratuit pour
tous les adhérents
Page
Matériel
(approvisionnement)
des commodités
-
La communication se fera par
la presse, internet, la radio,
prospectus
B. Etude de marché par enquête
Les objectifs du questionnaire :
Ce questionnaire a pour but de faire connaître le concept de notre structure et de connaître leur
point de vue. Ce questionnaire va permettre :
-
Cibler les attentes des clients potentiels
Connaître les services que les consommateurs aimeraient trouver dans notre centre
Connaître le budget qu’ils pourraient consacrer à ce genre de services
Connaître les concurrents
L’échantillon :
Formule utilisé :
N= z²*p(Q)
e²
N=taille de l’échantillon nécessaire
Z= niveau de confiance déduit du taux de confiance ( 1.96 pour un taux de confiance de 95%)
P= pourcentage prévu de consommateur qui nous choisissent (part de marché = 15%)
Q= 1-p = 85
e= marge d’erreur (+ ou – 5%)
n = (1.96)*(0.15)(0.85)/(0.05)²
24
N=196
Page
Nous utiliserons un échantillon non probabiliste
BODY CENTER FITNESS
Rédaction du questionnaire
Le logiciel utilisé pour réaliser le questionnaire est SPHINX.
Le questionnaire a été divisé en 4 parties à l'aide de nos objectifs :
1 / votre salle actuelle :
-
implantation de la concurrence
-
vos inscriptions en cours dans votre salle
-
Localisation de votre salle
2/ la salle de sport :
-
Les services qui vous intéressent
-
Les différents cours qui vous attirent
-
Vos attentes envers nous
-
La pratique en salle
-
Votre budget
3/ Vos attentes
-
Vos objectifs
-
Votre motivation
4 / identification du sondé
-
Age
-
Catégorie sociaux professionnelles
-
Votre situation familiale
-
Code postal
Enquête
L’administration du questionnaire à durée environ 1 semaine 08/01/2013 au 16/01/2013.
25
Elle a été administrée en face à face à l’entrée d’une grand surface à l’intérieur de notre zone de
chalandise.
Page
CF ANNEXE n°5
Traitement des informations recueillis
BODY CENTER FITNESS
Lorsque tous les questionnaires ont été donnés et remplis, nous avons alors commencé le
dépouillement de la collecte des réponses recueillis sur le logiciel SPHINX. Suite à cela le logiciel
nous a permis d’illustrer nos résultats sous formes de tableaux et graphiques.
Rapport
budget accordé au sport pour les personnes qui possèdent une licence sportive
Graphique 4
Nous remarquons que le budget
consacré au sport par les personnes qui
possèdent une licence sportive est plus
important car 42.9% d’entre eux
consacre entre 40 et 60 €/mois pour le
sport. Ainsi en croisant les variables, on
constate que ceux qui accordent le plus
de budget pour le sport sont en
moyenne ceux qui possèdent une
licence sportive.
De 10 à 20
28,6%
28,6%
de 20 à 40
de 40 à 60
Plus de 60
42,9%
Quel est le budget en euros que vous consacrez au sport
par m ois ?
De 10 à 20
32
20.0%
20.0%
de 20 àGraphique
40
72 5
45.0%
de 40 à 60
32
20.0%
Plus de 60
24
15.0%
Total
45.0%
20.0%
15.0%
Nous constatons que le budget consacré au sport
est de 20 à 40 € ce qui est faible car même les
salles low cost coûtent 30 €/ mois. Ainsi il va
falloir proposer une offre qui poussera les gens à
débourser un peu plus que leur budget.
160 100.0%
Tableau n°6
vous
Femme/
homme
au foyer
Ca dre
Dema nd
eur d'em
ploi
Retraité(
e)
Etudiant
Employé
(e)/ouvie
r(e)
TOTAL
14,3%
14,3%
28,6%
0,0%
14,3%
28,6%
100%
Oui
TOTAL
8,3%
8,3%
8,3%
25,0%
16,7%
33,3%
100%
10,0%
10,0%
15,0%
15,0%
15,0%
35,0%
100%
Nous remarquons que les personnes qui seraient prêt à payer plus cher pour une installation de qualité sont les
retraités et une bonne partie des ouvriers. En revanche les demandeurs d’emplois ne recherchent pas des
services de qualité mais un prix au détriment de la qualité. Les cadres et les hommes et femmes au foyer sont
aussi réticent au fait de payer plus cher pour une meilleure installation.
BODY CENTER FITNESS
Page
Non
26
notion prix
Graphique n°6
types de cours selon le sexe
120 Body sculpt
120 Fitness-fight
104 Body barre
104 Sauna/hammam
96 Circuit training
80 Swiss ball
72 step
72 Stretching
72 spinning
72 Zumba
72 pilates
40 Core training
40 Gym senior
32 Atelier équilibre
Homme
Femme
Nous remarquons que les hommes sont plus attiré par le body sculpt, body barre, fitness fight et le circuit
training. En revanche les femmes sont attirées par la zumba le pilates, le step et le swiss ball. On peut voir que
les attentes ne sont pas les même selon les sexes. Cependant le sauna et le fitness fight remporte les faveurs
des deux sexes.
En salle
Chez vous
TOTAL
types de services
Entrainement libre
46,7%
26,7%
26,7%
100%
Coatching individuel
40,0%
26,7%
40,0%
100%
Cour collectif
54,5%
36,4%
27,3%
100%
Personnalisé/encadré
33,3%
33,3%
33,3%
100%
Coatching en groupe
28,6%
42,9%
14,3%
100%
TOTAL
40,0%
30,0%
30,0%
100%
27
pratique du sport En plein air
Nous analysons que selon le lieu choisis pour faire
du sport les attentes sur les types de services
varient. En effet pour ceux qui pratiquent du sport
en plein air le besoin se porte sur les cours et les
coachings, pour la salle les besoins se portent sur
les coachings en groupe, personnalisé et encadré
et cours collectifs enfin les personnes qui font du
sport chez eux sont intéressés par les coachings
individuels et un service encadré et personnalisé.
Ils ont donc le besoin d’être accompagné dans
leurs objectifs.
Page
Tableau n°7
BODY CENTER FITNESS
Graphique n°7
Objectifs x atteinte des objectifs
104 Endurance
96 Entretien physique
80 Mincir
72 Gain musculaire
64 Rafermir
moins de 6 mois
1 an et plus
Nous constatons qu’en fonction de l’objectif a atteindre le temps de réalisation varie : en effet pour ceux qui
cherche à améliorer l’endurance le temps de réalisation et de moins de 6 mois. Cependant on constate que pour les
objectifs restant le temps de réalisation est d’au moins 1 an ce qui est logique car pour voir un net progrès sur
l’anatomie il faut compter 1 an d’entrainement régulier.
Graphique n°8
vous x atteinte des objectifs
56 Employé(e)/ouvier(e)
24 Etudiant
24 Demandeur d'emploi
24 Retraité(e)
16 Femme/homme au foyer
16 Cadre
moins de 6 mois
1 an et plus
Page
28
Nous remarquons que les personnes qui se donnent plus d’un an pour atteindre leur objectif sont les
retraités et les demandeurs d’emplois ceci s’explique par le temps dont ils bénéficient. Par ailleurs
quasiment tout le monde par sur un cycle d’un an pour atteindre les objectifs fixé sauf une partie des
étudiants
BODY CENTER FITNESS
Graphique n°9
temps accor dé au sport par semaine croisé avec les objectifs
256 moins de 3 h
160 plus de 3 h
Mincir
Rafermir
Gain musculaire
Entretien physique
Endurance
Nous analysons qu’en fonction du temps par semaine accordé au sport les objectif sont différents. En effet pour
les personnes qui effectuent moins de 3h leurs objectifs sont : mincir raffermir et entretien physique
Pour ceux qui pratiquent plus de 3 h de sport par semaine leurs objectifs sont : le gain musculaire, endurance. En
effet ces deux variables nécessitent un entrainement plus poussé et plus intense pour recevoir des résultats
convenables.
Graphique n°10
Nous constatons qu’en fonction de la situation familiale les individus ne consacrent pas le même temps au sport.
En effet les personnes célibataires ont plus de temps pour faire du sport. À l’inverse les individus mariés ou en
concubinage font moins de 3h de sport par semaine.
Synthèse :
Page
29
Cette analyse nous a permis de lever les questions auxquelles nous étions confrontés. Nous avons
pu voir le budget consacré au sport des ménages non licenciés et licencié. Nous avons vu que les
attentes sont différentes en fonction des sexes et des objectifs des personnes. Le temps à la salle
pour atteindre ces objectifs sera lui aussi variable entre 6 moi et plus de un an selon les occupations
des personnes et leur situation familiale. Il sera donc nécessaire de s’adapter et que notre salle soit
flexible dans son emploi du temps pour satisfaire les besoins variés des adhérents.
BODY CENTER FITNESS
II / Marketing Mix
Le marketing mix désigne un ensemble de décisions qui s’articule autour de la politique l’entreprise.
Il se définit selon la nature de l’entreprise : Produit, Prix, Distribution, Communication pour une
entreprise de biens ou de produit, prix, distribution, communication, personnel, processus et
environnement Physique pour une entreprise de services.
A. La politique de produit
a) Nos objectifs :
Notre infrastructure a pour but de se différencier des concurrents en proposant un maximum
d’activité pour satisfaire une clientèle plus large grâce à :
 Une gamme de services très large ce qui permettra de satisfaire une clientèle varié et
exigeante
 Des services de qualités et très encadrés pour se différencier des grandes salles qui n’ont
pas forcement ce contact préférentiel avec les adhérents
 Un budget optimisé pour s’adapter à toutes les bourses par des moyens de paiement variés
b) Les stratégies :
 la stratégie de différenciation : en effet notre entreprise se démarquera par un
encadrement sur mesure des adhérents et une infrastructure qui sera basé sur la
convivialité contrairement aux grandes enseignes qui classent leurs clients par un code
inscrit sur des cartes de membres.
 La stratégie de diversification : notre entreprise s’imposera grâce à des services propres et
originaux ce qui donnera du renouveau au sport en salle et ce qui nous rendra plus
compétitif sur ce marché fortement concurrencé
c) L’application de la stratégie :
Page
30
Un large choix de services sera présent dans notre entreprise : les services seront multiple ils se
décomposeront sous différentes formes : collectifs, individuels, entrainement personnalisé grâce à
un programme réalisé selon les attentes de l’adhérent
BODY CENTER FITNESS
Tableau n°8 : emploi du temps des cours collectifs de la salle
Le plateau musculation et cardio
Le plateau de musculation et de cardio de BODY CENTER FITNESS à MOUGINS est le lieu privilégié où
vous pourrez trouver un large choix de machines performantes ainsi qu'une gamme complète
d'appareils et accessoires destinés soit à la musculation soit au cardio-training.
Musculation : Dans une ambiance conviviale vous pourrez développer votre masse musculaire ou
plus simplement tonifier vos muscles selon votre rythme et votre disponibilité. Un programme
spécifique est disponible pour vous mesdames.
Cardio : Après un bilan en compagnie du coach un programme personnalisé vous sera proposé
BODY CENTER FITNESS
Page
L'accès au plateau est illimité comme l'usage des machines (y compris les Power Plate)
31
répondant à vos attentes en tenant compte de votre condition physique. Bruler vos calories sera
l'objectif principal ainsi que retrouver ou entretenir vos capacités cardiaques.
L’intérêt de ces méthodes de musculation et leurs explications :
Coaching Personnalisé
Le coaching sportif ou personal training était d’abord réservé aux personnalités. Aujourd’hui, la
demande se fait de plus en plus importante et il s’avère être une alternative sportive abordable et
personnalisé.
A Body Center fitness, le Coach perso a pour vocation de vous accompagner dans la réalisation de
vos objectifs sportifs. On veillera à faire travailler votre force musculaire, votre résistance
cardiovasculaire, votre souplesse articulaire,... La vitesse, la puissance, l’équilibre peuvent
également faire l’objet d’un programme d’entrainement.
Grâce aux dialogues avec votre coach vous optimiserez la réalisation de vos objectifs en adéquation
avec votre niveau et votre motivation. Body Center Fitness vous offre plusieurs possibilités :
Certaines personnes auront alors besoin d’un coaching ponctuel et précis, d’autres élaboreront
durant des mois un programme équilibré de remise en forme ou de préparation physique.
Le coach est une profession subtile alliant avec finesse les variables techniques, physiques et
comportementales.
Page
Conçu à l'origine pour les cosmonautes russes affaiblis par leurs voyages dans l'espace, cet appareil
au design futuriste fait de plus en plus d'émules.
32
La plateforme vibrante à BODY CENTER FITNESS
BODY CENTER FITNESS
Le fonctionnement :
La plateforme vibrante permet de muscler l'ensemble du corps ou une zone-cible, en douceur, et
sans l'intervention de charges. Elle émet des vibrations qui vont solliciter le muscle et le
déstabiliser, provoquant un réflexe d'étirement. Stimulé en profondeur, celui-ci travaille alors entre
95 et 97% de ses capacités. Une séance d'une demi-heure serait aussi efficace qu'une heure et
demie d'exercices physiques.
Le champ d'application :
Idéal pour se muscler ou se remettre en forme, elle constitue un partenaire de choix pour
quiconque souhaite se tonifier en un minimum de temps. Selon l'objectif visé et établi en
collaboration avec un de nos coaches professionnels, elle peut favoriser une meilleure circulation
sanguine, brûler les graisses, réduire la cellulite et ainsi améliorer la qualité de la peau. Elle
s'adresse également aux personnes sensibles du dos ou en rééducation post-traumatique. Enfin, le
déséquilibre provoqué par les vibrations permet d'améliorer la coordination et la réactivité,
favorisant la performance sportive. La plateforme vibrante peut donc aussi bien s'intégrer dans un
programme sportif que d'amincissement et de bien-être. Sachez cependant que son utilisation
nécessite quelques recommandations.
Chez BODY CENTER FITNESS les séances de plateforme vibrante sont comprises dans n'importe
quel forfait et sont encadrées par des professionnels diplômés.
Tous nos coaches sont diplômés d’état donnant une certification et un gage supplémentaire de
confiance.
Team Training
Page
33
Le Team Training est un entraînement sportif encadré par un coach d'une heure en petit groupe
de 2 à 4 personnes maximum.
BODY CENTER FITNESS
A BODY CENTER FITNESS le Team Training est le meilleur compromis entre l'émulation d'un cours
en petit groupe et l'efficacité du coaching personnalisé. Le Team Training est plus motivant qu'une
session individuelle de fitness ou de musculation car les participants s'entraînent et s'entraident
comme dans une vraie équipe de sport. Votre entraînement est plus efficace que des heures de
cardio-training grâce au coach personnel qui anime, corrige et motive le groupe. Votre séance est
plus ludique car les activités proposées sont toutes basées sur des mouvements fonctionnels et
vous changeront de vos exercices habituels.
Explication et intérêts des méthodes de musculation présentes dans notre infrastructure :
Les cours de Pilates
Cours permettant de rééquilibrer les muscles du corps, en se concentrant sur les muscles principaux
qui interviennent dans l’équilibre du corps et le maintien de la colonne vertébrale.
Dans cette méthode, on essaye de renforcer les muscles trop faibles et de décontracter les muscles
trop tendus, on tient également compte du rythme de la respiration lors de l’exécution des
mouvements, du bon alignement de la colonne et du maintien d’une bonne posture générale.
Les cours de Spinning
Améliore votre capacité cardiovasculaire, brûle de la graisse et tonifie et sculpte vos
jambes, vos hanches et vos fesses.

Augmente la force des jambes et l’endurance des muscles sans en augmenter la masse.

Brûle jusqu’à 800 calories au cours d’une séance normale de 50 minutes.
Page

34
Le SPINNING est un cours de vélo d’intérieur de 50 minutes, basé sur le cyclisme sur route.
Vous roulez au rythme d’une musique stimulante en contrôlant l’intensité de votre effort avec la
résistance et la vitesse des pédales.
BODY CENTER FITNESS
Les cours de Swiss Ball
Cette technique se pratique avec un gros ballon souple et par définition instable. Le swiss ball
permet de travailler le corps dans sa globalité.
Les abdos sont extrêmement sollicités et c'est d'ailleurs eux qui vous aideront à trouver l'équilibre
indispensable à la réalisation des divers exercices.
C'est une activité excellente pour renforcer les articulations et vous aider à travailler votre
concentration.
Et oui, ce n’est pas si facile que ça de rester immobile sur un gros ballon!
Les Bienfaits du Swiss Ball :
Un des principes est de trouver son centre de gravité en faisant travailler les muscles stabilisateurs.
Les muscles abdominaux et la colonne vertébrale sont particulièrement sollicités.
Il ne s'agit pas d'augmenter la masse musculaire mais de la tonifier, et d'assouplir l'ensemble du
corps pour une silhouette harmonieuse et un joli maintien.
Page
Le swiss ball peut être pratiqué par tout le monde car il s’adapte à votre niveau.
Pour varier la difficulté, il suffit de jouer sur la complexité de la position, le nombre d'appuis au sol
et le nombre d'appuis au ballon.
Ainsi, les débutants et confirmés peuvent varier la difficulté en s' « éloignant » peu à peu du ballon,
c'est à dire en réduisant le nombre d'appuis.
Cette discipline est également parfaite pour les femmes âgées, qui pourront retrouver leur
maintien et leur sens de l'équilibre qui a tendance à diminuer avec le temps.
35
Pour qui ?
BODY CENTER FITNESS
Les cours de Cuisses Abdo-Fessier
Le cours le plus convoité pour sculpter votre corps, des abdos jusqu'aux cuisses en passant par les
fessiers.
Cours de renforcement musculaire basé sur le bas du corps. Renforcement de la ceinture
abdominale (ventre et taille), des fessiers (petits, moyens et grands) et des jambes (quadriceps,
adducteurs, ischios-jambiers).
Utilisation facultative de petits matériels (lestes, élastiques, haltères, bâton et barres de power).
Les séances de cuisses abdos fessiers sont en général exécutées au sol.
Les cours de Fitness-Fight
Le Fitness-Fight est un puissant cours cardio extrêmement défoulant.
BODY CENTER FITNESS
Page
Rythmé par une musique entraînante et guidé par des instructeurs performants, vous brûlez des
calories et améliorez votre capacité cardiovasculaire à force de frappes, de coups de poing, de
coups de pied et de katas.
36
Ce programme hautement énergique s’inspire des arts martiaux et puise dans des disciplines aussi
variées que le karaté, la boxe, le taekwondo, le tai chi et le muay thai.
Aqua ZUMBA
Aqua Zumba, connu comme la fête aquatique Zumba, redéfinit l'idée d'une séance d'exercices
revigorants. Éclaboussures, étirements, torsions et même cris, rires, huées et hurlements
caractérisent souvent un cours d’Aqua Zumba. Intégrant la formule et la philosophie Zumba aux
disciplines traditionnelles de fitness aquatique, le cours d’Aqua Zumba produit une séance
d’exercices aquatiques, sûre et motivante, qui améliore la condition cardiaque, tonifie le corps et,
surtout, procure un sentiment de plaisir intense.
Les cours de zumba
Les cours de Zumba Fitness-Party sont vraiment uniques en leur genre. C'est simple, efficace et
totalement exaltant.
BODY CENTER FITNESS
Page
La Zumba Fitness® est le programme de danse-fitness d'inspiration latine qui allie une musique
internationale torride, et des pas de danse contagieux pour créer une « fitness-party » dont vous ne
pourrez plus vous passer.
Les cours de Zumba offrent des rythmes exotiques sur fond de rythmes latins et internationaux
bourrés d'énergie. Les participants sculptent leurs corps et augmentent considérablement leur
niveau d'énergie sans même s'en apercevoir !
37
Êtes-vous prêt à faire la fête pour être en forme ? C'est exactement ça, le programme Zumba®.
C'est une fête de fitness et de danse latine exaltante, efficace, facile à suivre, pour brûler des
calories et emmener des millions de personnes vers la joie et la santé.
LA ZUMBA C'EST POUR LES FEMMES, POUR LES HOMMES et POUR LES ENFANTS!
Les cours de Body-Sculpt
Le Body Sculpt est l’une des techniques de fitness les plus courantes actuellement.
Les exercices peuvent démarrer à l’aide de matériel léger (petits haltères, bâtons, élastiques...)
sachant que l’utilisation d’accessoires n’est pas obligatoire. Une alternance des exercices
cardiovasculaires et de renforcement musculaire s’impose. Elle permet de faire travailler les
muscles tant pour les membres supérieurs qu’inférieurs pour enfin terminer avec des étirements.
Des pas rythmés par une musique plus ou moins dynamique doivent intercaler des mouvements
simples.
Les bienfaits du Body Sculpt
Les cours de Streching
Le stretching est dérivé du mot anglais "to stretch" signifiant "s'étirer".
BODY CENTER FITNESS
Page
38
Le Body Sculpt est conseillé pour ceux qui souhaitent se muscler davantage tout en s’amusant. Il
vise à développer la tonicité musculaire, à équilibrer harmonieusement sa silhouette à son goût. En
effet, la dépense énergétique est considérable et les calories sont brûlées durant les fréquents
cours. C’est une technique à la fois performante et ultra-dynamique qui permet à chacun de se
sculpter un corps tonique et musclé.
Il se définit comme l'ensemble des exercices corporels permettant de développer la souplesse du
corps, de préparer ce dernier à l'exercice ou de faciliter la récupération suite à un effort physique.
Il permet de garder la forme en regroupant des exercices adaptés destinés à développer la
souplesse des muscles et des articulations.
Il aide à retrouver la souplesse et peut corriger certaines déformations musculaires dues à de
mauvaises postures. Il est également un excellent mode de relaxation.
Le stretching à Grasse, à la salle de sports BODY CENTER FITNESS, vous apportera bien-être et
décontraction.
Core Training
Vous recherchez un entraînement précis et efficace pour mettre votre corps et votre mental au
défi? Le core training est fait pour vous!
Ce cours est constitué de 2 parties : 30 minutes de travail cardio-vasculaire et 30 minutes de
renforcement musculaire intense sur le centre du corps.
BODY CENTER FITNESS
Page
Concernant la partie renforcement musculaire : 30 minutes pour renforcer et tonifier le centre du
corps, améliorer la force fonctionnelle et l'équilibre tout en vous aidant à prévenir les blessures.
Cette partie est loin d'être un programme d'entraînement classique, il met l'accent sur :
39
Concernant la partie cardio-vasculaire : 30 minutes de Fitness-Fight. Puissant cours cardio
extrêmement défoulant. Ce programme hautement énergique s’inspire des arts martiaux et puise
dans des disciplines aussi variées que le karaté, la boxe, le taekwondo, le tai chi et le muay thai.
Rythmé par une musique entraînante et guidé par des instructeurs performants, vous brûlez des
calories et améliorez votre capacité cardiovasculaire à force de frappes, de coups de poing, de
coups de pied et de katas.
Renforcement du centre du corps
Musculation
Amélioration de la force fonctionnelle
Inspiré du personal training
Les cours de Step
Page
40
Cours cardiovasculaire utilisant une petite marche. Un cours facile d’accès, très créatif. L’ajout de
propulsions (facultatif) permet d’augmenter l’impact cardio-vasculaire. Pour perdre du poids,
améliorer sa condition physique, renforcer jambes et fessiers.
BODY CENTER FITNESS
Les cours de Circuit-Training
L'entraînement en circuit est une forme de conditionnement alliant formation de résistance et de
haute intensité aérobic.
Il est conçu pour être facile à suivre et cibler le développement de la force ainsi que l'endurance
musculaire.
Traditionnellement, le temps d'exécution des exercices et la récupération entre les exercices en
circuit est court.
Gym Seniors
Faire quelques exercices physiques n’est plus un luxe, mais devient nécessaire afin de se prémunir
des lésions qui se développent au fur et à mesure que l’on vieillit.
Au fil des années, notre corps est fragilisé. N’hésitez pas à le redynamiser par des mouvements
ludiques pratiqués en douceur et dans une atmosphère conviviale. Ils auront pour effet le
développement ou le maintien de la masse musculaire et un entretien cardio-vasculaire.
Nous répondrons principalement aux attentes des seniors en proposant des exercices pour prévenir
d’éventuels problèmes de santé, tels que l’hypertension artérielle, le risque d’infarctus ou bien les
accidents vasculaires.
Page
41
De même, l’âge amène à certaines modifications physiques, par exemple de l’appareil respiratoire
dont les capacités de ventilation sont moins importantes ou à une perte de la masse musculaire.
Nous vous proposons des exercices pour maintenir, voire développer les capacités de la personne
âgée, fortifier les os et aider à la prévention de chutes.
BODY CENTER FITNESS
Les cours de Body-Barre
Page
42
Le BODY BARRE est un cours avec poids pour le renforcement musculaire de tout le corps. Ce cours
de 60 minutes fait travailler tous les principaux groupes musculaires en utilisant les meilleurs
exercices de la salle de musculation. De la musique géniale et votre choix de poids : quoi de mieux
pour vous motiver à atteindre rapidement les objectifs que vous vous êtes fixés. L’objectif global
d’un cours de BODYBARRE est d’améliorer la force et l’endurance des principaux groupes de
muscles, tout en brûlant des calories.
BODY CENTER FITNESS
B. La politique de prix :
La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d’actions réalisées pour déterminer la
structure et le niveau de la tarification des biens et/ou services proposés aux clients acquis ou à
conquérir. Elle est l’un des sept composants du marketing-mix.
1) Les objectifs :
 Déterminer la part de marché de l’entreprise
 Définir la rentabilité de l’entreprise
 Définir le prix d’acceptabilité
 Définir une cohérence avec l’enquête préalable
2) Les stratégies :
Etant donné que nous nous implantons dans un marché concurrentiel, nous
souhaitons mettre en place une stratégie qui permettra de satisfaire notre clientèle
et de la fidéliser. Pour cela nous avons choisi de définir une politique de prix basée
sur une stratégie de pénétration par rapport à nos concurrents. Cependant nous ne
faisons pas du low cost.
3) L’application de la stratégie :
Afin de répondre aux mieux aux attentes de nos futurs adhérents nous souhaitons
proposer des prix pour tous les budgets les détails de nos tarifs est le suivant :
BODY CENTER FITNESS
Page
43
Différents forfaits sont proposés. Ils vous permettent de pratiquer l'ensemble des
activités offertes par le Club en séances illimitées en nombre et durée (y compris la
plateforme vibrante).
BODY CENTER FITNESS
Tableau n° 9 : les différents types d’abonnement et frais de licence fédérale
Type de forfait
Tarif
Paiement
MENSUEL
42,00 €
1 fois
TRIMESTRIEL
114 € (3 X 42 - 10%)
1 fois
408 € (12 X 42 - 20%)
1 à 3 fois
(Remise 10 %)
ANNUEL
(Remise 20 %)
DECOUVERTE
44 € (Carnet de 6 1 fois
tickets)
PRELEVEMENT
40 € (Prélèvement)
Mensuel
(Remise 5 %)
Licence Fédérale et Club : (- 18 ans : 25€) (+ 18 ans : 30 €) (Famille : 48
€)
Nous avons choisi une stratégie de distribution directe. On parle de distribution
directe lorsque le plan de transport ne comprend qu’un seul segment. Nous prenons
contact directement avec le client lorsqu’il se présente dans notre établissement.
Page
- La distribution directe sur le point de vente : les clients viennent sur notre
point de vente pour bénéficier de nos offres
44
2) Choix du canal de distribution :
BODY CENTER FITNESS
3) Le circuit de distribution :
Le circuit de distribution est très court car nous n’avons besoin d’aucun intermédiaire
pour délivrer nos produits.
Schéma n°1: Canal de distribution
FOURNISSEURS :
MACHINES ET
MATERIELS DIVERS
Body Center
Fitness
Utilisation du matériel dans
notre salle de musculation
grâce aux abonnements
souscrit par les adhérents
Mise à disposition de
l’infrastructure et des
machines et accessoires
achetées aux
fournisseurs
ADHERENTS
4) La zone de chalandise :
La zone de chalandise d'un établissement commercial est sa zone géographique d'influence, d'où
provient la majorité de la clientèle.
Il existe deux types de zone de chalandise :
- Isométrique : elle se base sur la distance "directe" entre deux points, à vol d'oiseau
BODY CENTER FITNESS
Page
Voulant attirer le plus grand nombre de clients, nous avons pensés que le meilleur endroit pour
implanter notre point de vente serait Mougins à proximité de la sortie d'Autoroute et du carrefour
de la Blanchisserie. Notre choix s’est porté sur cet emplacement car il bénéficie d’un flux important
de personnes et de voitures. D’un point de vue pratique la pénétrante permettra aux adhérents de
se rendre plus rapidement à notre salle et elle permettra à une clientèle potentielle de nous
connaître plus facilement car nous serons en bordure de route. D’autres parts, le stationnement est
45
- Isochrone : celle-ci se base sur le temps nécessaire pour se rendre jusqu'au point de vente.
facile et gratuit à proximité de notre implantation. De nombreuses entreprises et commerces se
trouvent dans notre zone primaire de chalandise ce qui nous permettra d’attirer des clients.
CF ANNEXE n°6
D. la politique de communication :
L’entreprise doit communiquer pour pouvoir exister car le plus grand danger qui puisse nous
guetter un produit ou un service est l’anonymat, avec la communication, l’entreprise se consolide
et se développe et accroit ainsi sa notoriété.
Selon LENDREVI LINDON « la communication est l’ensemble des informations, des messages, des
signaux de toute nature qu’un organisme émet en direction de ses publics cibles »
En effet la communication représente la meilleure réponse permettant à notre entreprise de
s’intégrer dans un marché en perpétuel mouvement. En outre notre entreprise doit concevoir et
transmettre des informations à ses clients (actuels et potentiels), à ses fournisseurs à ses détaillants
ainsi qu’aux différentes parties prenantes composant son environnement (médias, administrations,
opinion publique…)
1) les objectifs :
Après avoir défini le rôle de la communication dans la stratégie marketing, il nous est nécessaire de
centrer les objectifs sur l’essentiel afin de ne pas se disperser. Il nous faut veiller à la
complémentarité des programmes d’actions qui constituent notre communication. Les trois
principaux objectifs de communication correspondant à nos attentes sont définis par le modèle
AIDA (E.St Elmo lewis : 1898)
La communication s’articule autour de 3 axes :
 L’axe marketing : étude des objectifs, des cibles et du marché
 L’axe de communication : les objectifs, la cible et la stratégie créative en communication
Page
46
 L’axe média : les moyens pour parvenir au résultat souhaité (publicitaires ou autres)
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3) l’application de la stratégie :
La stratégie de communication que nous souhaitons appliquer à notre entreprise est la suivante :
Tableau n°10
-
Radio
Bon de réduction
-
Presse
Remises
-
Mailling
Animations
-
Brochures
-
Posters
-
Annuaires
-
Présentoirs
-
Symboles
et logos
des Relations
publiques
Vente
Marketing direct
Journée
porte Service avant Mailing
ouverte
pour la vente et
l’ouverture.
après-vente
Dossiers de presse
Evènements
47
Promotion
ventes
Page
Publicité
BODY CENTER FITNESS
4°- Budget de la communication
Tableau n°11
Support
Objectif
Marketing direct
Constitution d’un fichier client Coût des communications et de
se faire connaître
la connexion internet
(mailing, phoning…)
Budget
Force de vente
Prospection
Coût d’un employé
Partenariat
Se faire connaitre
aucun
Créer un réseau de
prescripteurs
P.L.V
se faire connaitre
(cartes de visite, plaquettes,
brochures)
renvoyer une image
professionnelle
Création d’un site internet
Site vitrine
500 € HT/an
Information préalable sur
l’entreprise
500€ pour créer le site et par la
suite 3€/ mois
Etant donné que nous proposons des services, il est utile de procéder à l’analyse suivante :
BODY CENTER FITNESS
Page
Le but premier de notre création d’entreprise est de satisfaire les adhérents en les aidants à
réaliser leurs objectifs grâce à un accompagnement et un programme personnalisé. Notre structure
sera entièrement basée sur l’encadrement et la personnalisation des séances. Le processus de
prise de contact avec la clientèle sera fait dans la salle de sport ou un bureau permettra d’accueillir
la clientèle pour répondre à toutes les demandes.
48
E. Politique de Process
Les horaires :
-
7 jours sur 7
-
De 8h à 22h du lundi au samedi et le dimanche de 9h à 14h
F. Politique de People
Le personnel devra être très qualifié pour répondre aux éventuelles questions des
adhérents. De plus la pérennité de l’entreprise passera par eux car leur rôle sera
d’entretenir l’aspect convivial de la salle et sa cohésion. Ils seront le pilier de notre
structure. Ainsi ils devront posséder des qualités :
 Etre à l’écoute de la clientèle
 Fournir un service sur mesure et de qualité
 Etre accueillant, poli, ponctuel, serviable, à l’écoute, dynamique.
Nous attirerons une importance capitale aux formations des coaches car pour que nous soyons
novateur et en avance sur la concurrence, nous aurons besoin d’être formé sur les nouvelles
tendances et nouvelles versions pour nos cours collectifs.
G. Politique de Physical evidence
Page
49
Par rapport à notre concept et à notre envie de différentiation par rapport à la concurrence, nous
prévoyons d’aménager notre salle de façon à ce qu’elle soit fonctionnelle pour accueillir les
adhérents et les activités que nous proposerons. En effet elle s’articulera sur 3 concepts le cardio
l’espace musculation et un espace cours collectifs. Les nouveaux adhérents sauront se retrouver
dans les activités variées que nous proposerons. De plus les travaux d’aménagement que nous
prévoyons nous permettront de mettre la salle au couleur de notre enseigne (bleu, blanc et le
rouge) ce qui nous permettra de développer l’esthétique de notre infrastructure ainsi cela
participera au développement de notre notoriété car cette authenticité couplé à l’aspect convivial
que nous nous efforceront d’entretenir deviendra un moyen de mémorisation chez les adhérents
qui pourront en parler à une clientèle potentielle.
BODY CENTER FITNESS
Page
50
Conclusion : le concept que nous souhaitions mettre en place nous permettra de répondre aux
attentes complexes des consommateurs qui seront accompagné et épaulé dans l’atteinte de leurs
objectifs. De plus nous nous efforcerons d’offrir un lieu convivial ou chaque adhérents sera « une
personne à part entière et pas un simple numéro identifiable par une carte de membre ».
L’ambiance de notre salle sera capitale si nous voulons nous différencier et nous imposer face aux
grandes structures. Enfin nous proposeront des cours variés et nous seront réactif à la nouveauté
pour proposer de nouvelles méthodes d’entrainement. Ceci passera par la formation des catchs.
BODY CENTER FITNESS
I.
La
démarche
nécessaire
à
la
création
A.
B.
Choix d'une structure juridique
Les formalités nécessaires pour la
Page
51
création d’une entreprise
BODY CENTER FITNESS
II. la structure juridique
I. Les démarches nécessaires à la création
A. Choix d’une structure juridique
Il est d’une grande importance de définir le statut juridique de notre entreprise avant de mettre en
application notre projet. Pour ce faire, nous avons étudié les différentes formes de sociétés, ainsi
que leurs avantages et inconvénients qui nous ont permis d’aboutir sur le choix d’un statut
juridique pour notre projet :
Avantages et inconvénients des différentes structures juridiques
Tableau n°12
FORME
JURIDIQUE
AVANTAGES
EURL
Formalités de création
réduites au maximum.
SARL
INCONVENIENTS
d’entreprise Un seul gérant
Capital social fixé par l’entrepreneur
Les patrimoines professionnels et
personnels de l’entrepreneur sont
indissociés.
Capital minimum fixé à 1 €.
Nombre minimum d’associés : 2
Les apports peuvent
numéraires ou en nature
se
faire
en Plusieurs conditions à remplir : le
consentement, la capacité et l‘objet.
L’entreprise est administrée par un organe Nombre minimum d’associés : 7
BODY CENTER FITNESS
Page
SA
52
La responsabilité des associés est limitée à Nombre maximum d’associés : 100
leurs apports
Frais de création et de gestion élevés
Structure évolutive facilitant le partenariat
Double imposition sur le rendement et
Possibilité pour le dirigeant de bénéficier le capital de la SARL ainsi que sur le
de la couverture sociale des salariés
revenu et la fortune de l’associé.
collégial appelé conseil d’administration
Pas de maximum
Capital social minimum : 37 000 € (sans
appel public à l’épargne) et de (225 000
€ avec appel public à l’épargne)
SAS
Elle est à la fois une société de capitaux et Elle est un instrument de gestion
une société de personnes grande liberté privilégié par les grands groupes.
de décisions de la part des associés
Une seule et unique personne à la
Les statuts peuvent engendrer des clauses responsabilité de la SAS
Source : www.apce.fr adapté par les candidats
Après avoir analysé les différents types de forme juridique pour notre création d’entreprise, nous
avons choisi la SARL. En effet, la Société A Responsabilité Limitée est la forme de société la plus
répandue en France car elle a la faculté et l’avantage de limiter la responsabilité des associés. Elle
peut s’adapter à de nombreuses situations et nous confère un avantage capital et rassurant. Les
formalités de création d’entreprise s’étant considérablement simplifiées nous avons choisi de
procéder à l’enregistrement de notre société via le site internet : www.guichet-entreprises.fr
B. Les formalités nécessaires pour la création d’une entreprise
Tableau n °13 Les formalités de création d’entreprise
 Au registre du commerce et des sociétés (RCS) tenu par le Greff du
tribunal de commerce
Auprès du centre de formalités des entreprises (CFE) qui va centraliser les
pièces de notre dossier et les transmettre, après avoir effectué un
contrôle formel, aux différents organismes et administrations intéressées
par la création de notre entreprise.
Formalités n’étant
pas prises en charge
par le CFE
 Vérification de l disponibilité du nom de la société auprès de l’INPI
Les formalités
complémentaires
 Déposer les fonds constituants les apports en espèce sur un
compte bloqué pendant le temps nécessaire à l’immatriculation de
 Adhésion à une assurance.
BODY CENTER FITNESS
53
Entrer en contact
avec un interlocuteur
unique
 Au répertoire Sirène tenu par l’INSEE.
Page
Déclaration et
demande
d’immatriculation
la société.
 Rédaction des statuts
 Désigner les dirigeants
 Etablir un état des actes accomplis au nom et pour le compte de la
société en formation.
 Faire enregistrer les statuts auprès des impôts en 4 exemplaires
 Publier un avis de constitution dans un journal d’annonces légales
Pour rendre le projet le plus fiable possible, nous avons procédé à la rédaction du statut de
l’entreprise afin de procédé à la création de notre société dans les meilleures conditions.
CF ANNEXE n°7
II. La structure juridique
Tableau n°14 : Les conditions de la SARL appliquées à notre projet
Nombre d’associés requis
2 associés
Montant minimal du
capital social
Le montant du capital social et fixé par les associés, en fonction de la
taille, de l’activité et des besoins en capitaux de la société. Nous avons
fixés cette somme à 30000 €
Les dirigeants de
l’entreprise
Nans Manzone (50 % des parts) 15000 €
Responsabilité des
associés
La responsabilité est limitée au montant de nos apports
Responsabilité des
dirigeants
Responsabilité civile et pénale
Page
54
Pierre Alain Maire (50 % des parts) 15000 €
BODY CENTER FITNESS
Mode d’imposition des
bénéfices
Impôt sur les sociétés
Régime fiscal des
dirigeants
Traitement et salaires
Régime social des
dirigeants
Gérants minoritaire ou égalitaire : assimilés- salariés
Régime social des associés Régime des salariés
Qui prends les décisions ?
Les décisions de gestion courantes sont prises par les gérants.
Désignation d’un
Non étant donné que nous ne rentrons dans aucunes des conditions
commissaire aux comptes suivantes :
La transmission de
l’entreprise

Bilan > 1 550 000 €

Le C.A HT > 3 100 000 €

L’entreprise > 50 salariés
Par cession de parts sociales
Source : www.apce.fr adapté par les candidats
Page
55
.
BODY CENTER FITNESS
I.Etudes des moyens technique et matériels
A. Etude des Moyens techniques
B. Etude des Moyens Matériels
Page
56
A. Le recrutement
BODY CENTER FITNESS
I. ETUDE SUR LES MOYENS TECHNIQUES ET HUMAINS
A- Etude sur les moyens techniques
1) L’étude de la zone de chalandise
Afin de concrétiser notre projet nous avons cherché un local commercial situé Mougins à proximité
de la sortie d'Autoroute et du carrefour de la Blanchisserie.
Ce qui nous permet d’avoir de nombreux avantage :
 Flux important de personnes et de voitures
 La pénétrante permettra aux adhérents de se rendre plus rapidement à notre salle
 La clientèle potentielle nous connaîtra plus facilement car nous serons en bordure de route
et le stationnement est facile et gratuit à proximité de notre implantation.
 De nombreuses entreprise et commerce se trouvent dans notre zone primaire de
chalandise ce qui nous permettra d’attirer des clients.
2) Etude du local de l’entreprise :
Le local est de 426 m². Nous l’aménagerons pour qu’il puisse accueillir le public et être équipé pour
devenir une salle de sport fonctionnelle et confortable.
Page
57
L’étude sur les moyens techniques et humains est une analyse quantitative déterminant les
besoins en personnel et en matériel que notre future entreprise devra disposer pour développer
son activité.
BODY CENTER FITNESS
B. Etude des Moyens Matériels
Nous avons réalisé un tableau on nous recensons le matériel qui nous sera nécessaire pour
l’ouverture de notre salle de sport. Il nous permettra par ailleurs dans notre analyse financière
d’anticiper nos dépenses.
Tableau n°15 Etude des besoins en matériel
Intitulé matériels
Prix HT
Quantité
Total
vélo semi allongé
stepper
vélo spinning
tapis de course
ergomètre
rameurs
Musculation
1735
999,16
532
887
372
626,25
2
1
15
2
2
2
3470
999,16
7980
1774
744
1252,5
guillotine
machine biceps
plate-forme vibrante
ceinture dips
pilates ring
concept 900 ( jambes, dos, bras)
power tower (dips, abdos)
sangle suspension abdos
planche abdominale
banc de développé couché
appareil abdominaux
banc lombaire
plates-formes oscillantes
Altère
1567,72
1082
1499
49,9
14,9
969
229
62
57,69
2408
33,43
249
1663,87
1
1
2
3
2
1
2
2
2
1
4
1
1
1567,72
1082
2998
149,7
29,8
969
458
124
115,38
2408
133,72
249
1663,87
barre 185 cm développé couché
barre 35 cm avec pas de vis
barre 35 cm avec clippers
poignet double
54
28,42
24,24
24,95
2
10
6
1
108
284,2
145,44
24,95
BODY CENTER FITNESS
Page
58
Cardiovasculaire
triceps rope
barre arquée
barre avec poignés
Autres
33,43
50,15
50,15
1
1
1
33,43
50,15
50,15
sauna 4 places
banc 8 places pour les vestiaires
casiers de rangement
écran de télévision
Tapis de gym
ballon gym
FONTE
1,25 KG
2,5KG
980,89
578,59
1505
334,44
7,8
12,54
2
4
2
2
15
15
1961,78
2314,36
3010
668,88
117
188,1
2,5
5
30
20
75
100
10 KG
25 KG
TOTAL
20
50
18799,02
10
6
175
200
300
37799,29
Etudes sur les moyens humains
A. Le recrutement
1) Les modes de recrutement :
Concernant le recrutement nos besoins se porteront sur la recherche d’un catch sportif qui sera
polyvalent pour assurer plusieurs cours. Il y a différents modes de recrutement :
 « Le bouche à oreilles » des salles peuvent nous conseiller un catch cependant vu notre
récence sur le marché cela sera difficile
Page
 Les candidatures spontanées peuvent nous permettre de trouver un coach. Nous
sélectionnerons les coaches qui pourront nous intéresser puis à l’issue d’un entretien final
nous choisirons celui qui répondra le plus à nos critères chaque coach a un statu d’auto
entrepreneur pour le payer nous devrons réaliser une facture.
59
 Sur internet certains sites comme www.indeed.fr nous permettent de mettre des annonces
en ligne et de consulter des demandes d’emploi
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FACTURE n° 2013-001
Intitulé du service rendu ex : cour de Zumba
DATE J/M/A et le temps facturé ex: 1h
Tarif ex : 100€
A payer:
TVA non applicable article 2938 du CG et L123-1 du code du commerce
Adresse de facturation :
XXX €
Mode de paiement :
Mr XXX
Par chèque : à l’ordre de Nans Manzone
ADRESSE :
Par virement bancaire :
CODE POSTAL :
1022 08XXX XXXXXXX XXXXXXX
VILLE : À Mougins le:
BODY CENTER FITNESS
Page
60
Adresse : 38 chemin du XXXX 06 250 mougins
Tel : 04 93 66 XX XX email: [email protected]
Siret N° : 525 XXX XXX XXX XXXXX CODE APE : 85X
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Tableau n°16 : étude des besoins en personnel
Emploi visé
2 gérants
Fonctions dans l’entreprise
Salaire brute/net
 Responsables des RH
 Direction de la
communication
 Gestion de
l’entreprise
 Encadrement des
cours collectif et
coaching
48 000 €
 Accueil de la clientèle
 Réception des appels
 Contrôler les
tentatives de fraude
et d’intrusion des
non adhérents
Le catch sportif sera payer à
l’heure : 25€/h nous en
aurons besoin 4 h par
semaine 5200€/an
61
 Encadrement des
cours collectifs
Page
1 Coach sportifs
BODY CENTER FITNESS
1)Calcul du plan de financement initial
2)Dotation aux amortissements
3)Le calcul du compte de résultat
4)Les soldes intermédiaires de gestion
5)Les besoins en fond de roulement (BFR)
62
6)Calcul de compte de résultat différentiel
Page
7)Les ratios de rentabilité
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1) Tableau n°17 : plan de financement initial
Le plan de financement initial nous permettra d’estimer nos besoins permanents pour la création
de notre entreprise et ainsi de prévoir les ressources qui permettront de couvrir nos besoins.
BESOINS PERMANENTS
RESSOURCES DURABLES
capital social
immobilisation incorporelles
frais établissement
droit au bail :
TOTAL
30000
1500
140 000
141 500
immobilisation corporelles
travaux aménagements
matériel professionnel
matériel mobilier
matériel de bureau
TOTAL
immobilisations financières
caution loyer (3 mois loyer)
TOTAL
trésorerie ( 2 mois de charges)
TOTAL
TOTAL
12 000
32474,88
5324,44
882,6
50 682
12000
12000
5818
5818
210 000
comptes courants d'associés
30000
emprunt bancaire
TOTAL
150000
210000
On peut constater que nous avons un besoin permanent élevé ceci est dû aux nombreuses
immobilisations nécessaire à l’ouverture de notre concept. Pour pallier à nos besoins mon associé
et moi-même disposeront d’un capital de 30000 €. Cependant nous aurons besoin d’une aide
financière de la banque pour couvrir nos besoins
Tableau n°18 : remboursement de l’emprunt CF ANNEXE 8
Page
63
Le tableau de remboursement de l’emprunt nous permet de voir sur la durée l’évolution de notre
financement, de suivre les intérêts à rembourser et les mensualités à payer. Nous pouvons voir que
plus nous avançons vers la fin du crédit plus les intérêts diminuent
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2) Tableau n°19 : amortissement des immobilisations
Grâce au tableau des amortissements des immobilisations nous verront le temps qu’il faudra pour
amortir chacune des immobilisations.
Désignation des immobilisations date d'achat
frais d'établissement : frais
enregistrement des statuts, INPI,
publication journal agence légal,
frais d'enregistrement aux
impôts, frais de CFE et de greff
du tribunal de commerce
travaux et aménagement:
machines et accessoires de
musculation
ordinateurs
mobilier aménagement des
vestiaires
écrans de télévision
TOTAL
type
durée
d'amortissement
création de projet
montant annuel
de
l'amortissement
5
300
création de projet
inéaire
linéaire
10
1200
création de projet
création de projet
linéaire
linéaire
5
5
6361,2
176,52
création de projet
création de projet
création de projet
linéaire
linéaire
linéaire
10
5
532,444
133,776
8703,94
Page
64
Nous constatons que pour chacune des immobilisations la durée de l’amortissement varie. Ce
tableau nous permet de dégager une dotation aux amortissements de 8703.94 € qui correspond au
total du montant annuel de l’amortissement des immobilisations. Ainsi nos immobilisations perdent
au total 8703.94 € par an par rapport à leurs valeurs initiales.
BODY CENTER FITNESS
3) Tableau n°20 : compte de résultat prévisionnel
Le compte de résultat prévisionnel est un tableau qui va nous permettre de lister les charges
auxquelles nous seront confrontés. Il nous permet de voir si notre entreprise est rentable et de voir
le résultat net une fois les impôts prélevés.
Année 3
123 120
129276
138325
1134
2610
350
1520
2816
430
1826
3114
550
4557
840
1200
3770
100
5200
4557
840
1200
3770
100
6500
4557
840
1200
3770
100
7800
4200
189
240
500
36
500
3000
4200
189
240
500
36
500
3000
4200
189
240
500
36
500
3000
48000
22080
8704
48000
22080
8704
48000
22080
8704
7083
114293
8827
2278
6549
6144
115326
13950
3204
10746
5157
116363
21962
4545
17417
BODY CENTER FITNESS
65
CHARGES (HT)
CHARGES D’EXPLOITATION
achats de fournitures
eau
électricité
fourniture administrative
CHARGES EXTERNES
loyers
charges locatives
assurances
entretien (locaux et matériel)
documentation
frais coaches
autres charges externes
honoraires (comptable)
affranchissements
Téléphone, internet
site internet
mise a jour site internet
publicité
contribution territoriale
Frais de personnel
rémunération des dirigeants
cotisations sociales des dirigeants
Dotation aux amortissements (DAP)
CHARGES FINANCIERES
intérêts payés
TOTAL CHARGES
RESULTAT avant impôts
impôts sur les bénéfices
RESULTAT NET
Année 2
Page
Année 1
PRODUITS (HT)
prestations de services
Nous pouvons analyser que nous avons un total des charges qui est très élevé. Cependant les
souscriptions des clients à nos abonnements couvriront nos dépenses. En effet avec un nombre 256
adhérents avec une moyenne de 40 €/ mois les charges seront remboursées il est donc capital pour
nous de proposer des services optimaux pour ne pas tomber en dessous de ce nombre de clients.
Ceci nous permettra d’autres parts de dégager du bénéfice qui pourra servir à financer de nouvelles
immobilisations… sur ces 3 années nous observons un accroissement du résultat net après impôts
ce qui est positif pour notre entreprise car il y aura donc une perspective d’évolution et d’avenir.
4) Tableau n°21 : compte de résultat avec soldes intermédiaires de gestion
Ce tableau vient compléter l’analyse du précédent. Il synthétise le compte de résultat prévisionnel
en ajoutant à notre analyse la capacité d’autofinancement qui découle de l’addition du résultat net
après impôts avec la dotation aux amortissements.
3ème
année
123120
123120
25426
25426
97694
48000
22080
3000
24614
129276
129276
27398
27398
101878
48000
22080
3000
28798
138325
138325
29422
29422
108903
48000
22080
3000
35823
8704
15910
7083
8827
2278
6549
15253
8704
20094
6144
13950
3204
10746
19450
8704
27119,32
5157
21962
4545
17417
26121
Page
Prestation de services
A-Produits d'exploitation
Charges externes
Sous-total
B-VALEUR AJOUTEE= A-1
2-Salaire bruts et rémunération du dirigeant
3-Charges sociales
4- Impôts et taxes (contribution territoriale)
C- EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION = B ( 2+3+4)
5- Dotations aux amortissements, provisions et autres
charges
D - RESULTAT D'EXPLOITATION = C- 5
7-Intérêts sur emprunts à un moyen et long terme
E - RESULTAT NET AVANT IMPOT = D - 7
9- Impôt sur les bénéfices
F - RESULTAT APRES IMPOT
capacité d'autofinancement CAF
2ème
année
66
1ère
année
BODY CENTER FITNESS
Par le biais de notre analyse nous remarquons que nous avons une capacité d’autofinancement qui
va s’accroitre de la première à la troisième année ce qui permettra à notre entreprise d’investir, de
rembourser les emprunts, d’épargner ou encore de rémunérer les dirigeants.
5) Tableau n°22 : besoin en fond de roulement
1 ère année
FRNG
Ressources stables
Emplois stables
FRNG
210000
204182
5818
BFR
Stock
Dettes fournisseurs
BFR
0
0
0
Trésorerie
FRNG
BFR
Trésorerie
5818
0
5818
FRGN = ressources stables – emploi stables
BFR+FRNG= Trésorerie
6) Tableau n° 23 : compte de résultat différentiel et seuil de rentabilité
En effectuant un tableau sur le seuil de rentabilité nous verront comment à quel moment et à partir
de quel montant notre entrepris devient rentable
1 ère année
3ème année
Montant
Pourcentage
Montant
Pourcentage Montant Pourcentage
123120
100
129276
100
138325
100
16377
13.30
17410
13.47
18447
13.34
86.70
79.53
111866
97916
86.53
75.74
119878
97916
8827
13950
21962
112936
11,01
330
113158
10.50
315
112989
9,80
294
86.66
70.79
67
106743
97916
Page
CA
Charges variables
Marge sur coût
variables
Charges fixes
Résultat courant
avant impôts
SR en valeur
(CF/TMCV)
SR en durée (mois)
point mort ( jours)
2ème année
BODY CENTER FITNESS
Tout d’abord notre SR en valeur est le montant à partir duquel l’entreprise dégage des bénéfices. il
est atteint pour la première année le 332 ème jours d’activité de notre entreprise. Ainsi notre
entreprise met du temps à être rentable car il lui faut prêt de 11 mois pour dégager des bénéfices.
Cependant nous constatons que la durée pour atteindre le SR diminue malgré l’augmentation du
SR en valeur. Ceci est dû à l’augmentation du nombre d’adhérents au fil des années.
Tableau n°24 de répartition des charges
Dénomination
N1
N2
N3
CHARGES
VARIABLES
Dénomination
N1
CHARGES FIXES
eau
1134
1520
1826
loyers
4557
électricité
2610
2816
3114
charges locatives
840
fourniture
350
430
550
assurances
1200
frais catchs
5200
6500
7800
entretien
3770
Intérêt à payer
7083
6144
5157
documentation
100
honoraires
4200
affranchissements
189
16377
17410
18447
500
mise à jour site
36
publicité
500
contribution
3000
rémunération
48000
cotisations sociales
22080
DAP
8704
Total
97916
BODY CENTER FITNESS
Page
Total
site internet
68
téléphone, internet 240
7) Tableau n°25 : tableau sur les ratios de rentabilité
Les ratios de rentabilités permettent de voir si l’entreprise est rentable dans 3 domaines : son
exploitation, au niveau commerciale et au niveau des capitaux.
1ère année
rentabilité d'exploitation
rentabilité commerciale
rentabilité des capitaux
15,61
5,32
29,42
2ème année
19,09
8.31
46,50
3ème année
23,99
12.59
58,06
Nous pouvons voir que la rentabilité de notre entreprise est croissante sur les 3 domaines analysés
(exploitation, commerciale, capitaux). En effet nous mesurons une augmentation au cours des 3 ans
ce qui est bénéfique pour la pérennité de notre structure.
FORMULE :
Rentabilité d’exploitation= CAF/VA*100
Rentabilité commerciale= RESULTAT net/CA*100
Page
69
Rentabilité de capitaux= RESULTAT/ CAPITAUX PROPRES
BODY CENTER FITNESS
I. BODY CENTER FITNESS en Europe
A. LE LANCEMENT DE NOTRE ACTIVITE
70
B. DEVELOPPEMENT A LONG TERME
Page
C. LES FOURNISSEURS
BODY CENTER FITNESS
Dimension européenne
I.BODY CENTER FITNESS en Europe
A. Au lancement de notre activité :
Nous sommes situés dans une région très touristique, ainsi nous pensons que nous serons amenés
à avoir une clientèle étrangère surtout en période estivale. En effet durant les périodes estivales de
nombreuses personnes ayant une habitation secondaire viennent sur la côte d'azur. Par
conséquence nous devrons adapter nos offres et nos abonnements. Ceci se fera par une traduction
des programmes sportifs, des explications pour les coachings et nous mettront à disposition des
carnets avec des tickets qui permettront l'accès à la salle (chaque ticket donne droit à un jour
d'accès). D'autres part les Alpes-Maritimes sont fréquentées par des investisseurs étrangers notre
concept pourrait les intéresser dans le cas d'une ouverture d'une franchise dans leur pays.
De plus notre activité et basé sur un service personnalisé et encadré et tout cela en alliance avec
une originalité des cours des programmes individuels et les paiements sont modulables en fonction
des objectifs sur la durée et des moyens de chacun.
Après 5 ans d'activité nous pourrons mesurer la part de notre clientèle étrangère par rapport à
notre clientèle totale. Si celle-ci devient importante nous envisagerons de créer un espace qui leur
sera dédié dans un premier temps sur notre site web avec les informations préalables qui seront
traduites en plusieurs langues et nous feront des coachings et des entraînements dans la langue
maternelle de l'adhérant pour une personnalisation encore plus forte de nos services.
B. Développement futur : à long terme
Notre objectif à long terme serait de créer une franchise sur l'hexagone et notamment à l'étranger
en mettant une priorité sur les pays de l'Union Européen.
BODY CENTER FITNESS
Page
Au niveau des fournisseurs notre choix se portera sur plusieurs critères tout d’abord le prix qui sera
un facteur essentiel de décision car il nous permettra de faire des économies et de facilité le
lancement du projet. Cependant la qualité des machines et un facteur très important à prendre en
compte car notre but et de faire bénéficier aux adhérents d’une installation optimale et de dernière
génération. Grâce à l’union européenne et l’ouverture du continent il sera facile pour nous de
71
C. Fournisseur
mettre en concurrence les fournisseurs. En effet nous choisirons plusieurs fournisseurs pour avoir
un rapport qualité prix le plus élevé. Nous avons choisis dans un premier temps un constructeur
français Design Corporel pour la qualité de ses machines et un constructeur polonais Kelton qui
nous nous fournira un meilleur rapport qualité prix sur les bancs et portes haltère, station à poulie
pour la fonte et le reste du matériel nous prendrons des fournisseurs français. Si notre projet se
développe sur le territoire européen nous pourrons envisager de nous approvisionner chez d’autres
fournisseurs européen ou nous pourrons bénéficier de tarifs attractif étant donné que nous ferons
travailler les fournisseurs du pays d’accueil et notre commande sera plus importante car notre
structure se sera développée et bénéficiera de moyens plus important.
Conclusion :
Page
72
Notre concept pourra avoir une dimension européenne si notre clientèle étrangère devient
suffisamment importante. Ainsi nous adapterons notre structure et les informations présentes pour
faciliter l’intégration des nouveaux adhérents. Si notre projet intéresse les investisseurs étrangers
présents sur la Côte d’Azur nous pourrons envisager sur le long terme le développement d’une
franchise. Grâce à l’Europe nous pourrons mettre en concurrence nos fournisseurs pour négocier le
coût des équipements et machines ce qui nous permettra d’être plu compétitif sur ce marché
fortement concurrentiel.
BODY CENTER FITNESS
Conclusion :
Le marché du fitness en France est un secteur en pleine expansion. Cette évolution découle de la
mutation de la société qui est stressante et orienté vers l’apparence. Le panel des offres est très
large de façon à s’adapter à une demande exigeante. Notre complexe a dû s’adapter et donc
proposer des offres et des moyens de paiement modulables en fonctions des attentes et besoins
des adhérents. Dans notre étude sur l’environnement externe nous remarquons que la sécurité,
l’économie qui est fluctuante, l’aspect socialisant du sport en société et les technologies qui
l’accompagne tout en respectant l’environnement sont des variables qui nous montre la complexité
de ce milieu et pour nous l’intérêt de le comprendre. BODY CENTER FITNESS devra alors se
démarquer en proposants des services de qualité tout en s’adaptant aux bourses des ménages.
Notre concept se concentrera sur une personnalisation de l’offre, une flexibilité des horaires, un
personnel disponible, un aménagement ludique et fonctionnel.
Grâce à une enquête sur le marché nous avons dégagé les réponses que nous attendons et nous
avons présenté le concept au public. L’enquête nous montre qu’une partie de l’échantillon va dans
les grandes structures comme fitlane, keep cool. La population a des attentes différentes selon son
sexe, son âge et les objectifs. Ainsi nous avons pu concevoir un emploi du temps qui comportera
des cours variés pour satisfaire les différents besoins.
Une communication solide sera établie pour que l’entreprise se développe. Elle s’articule autour de
3 axes : Marketing (ciblage), Communication (objectifs et créativité), Média (moyens pour
atteindre les objectifs). Afin de prévoir les coûts liés à la communication nous avons réalisé un
budget de communication qui nous a aidé à voir les tarifs selon les supports utilisés.
BODY CENTER FITNESS
Page
Ensuite nous avons étudié les moyens techniques et humains. Notre local fera 426 m², il sera situé à
Mougins. Notre besoin en personnel sera comblé par plusieurs moyens : bouche à oreille, les sites
spécialisés ou les CV sont mis en ligne et nous pourrons mettre aussi notre offre d’emploi, nous
accepterons les candidatures spontanées. Le coach choisi aura un statut d’auto entrepreneur. Ainsi
nous lui ferons une facture à chaque fois que l’on fera appel à lui. Nous serons 2 dirigeants, nous
aurons besoin d’un coach pour le lancement de l’activité et assurer certains cours collectifs. Le
73
Après avoir vu les avantages et inconvénients des différents statuts juridiques nous avons choisis la
SARL car cette dénomination nous correspondait le mieux : capital de départ minimum de 1€, 2
associés, enregistrement simplifié, couverture social des salariés.
tableau sur les besoins en matériels nous a permis de recenser les besoins en matériel que nous
aurons.
En outre notre étude financière nous a apporté une vérification sur la viabilité de notre projet. Le
plan de financement initial nous a fait prendre conscience des fonds qui sont nécessaires pour
couvrir nos immobilisations et notre trésorerie. D’autres parts nous avons vu que nos
immobilisations subiront une perte de valeur au fil des années ce qui faudra donc prévoir. Ainsi un
tableau de dotation aux amortissements a été nécessaire. Le compte de résultat prévisionnel et le
solde intermédiaire de gestion nous ont permis de voir si nos charges et une fois l’impôt sur le
bénéfice retiré de constater ce qui restera à l’entreprise pour évoluer. Les résultats sont
encourageants car on constate qu’effectivement nous couvrons nos charges et nous dégageons des
bénéfices. La CAF augmente au cours de l’analyse que nous avons faites sur les 3 années futures. La
structure a donc une évolution possible et les moyens d’anticiper les nouvelles tendances du
marché. Par la suite le Seuil de rentabilité nous a indiqué à partir de quel moment l’entreprise
dégagera du bénéfice et à quel moment elle l’atteindra. Ainsi notre étude financière est saine et
encourageante pour l’avenir. C’est pourquoi nous avons exporté notre concept à l’échelle
européenne. Nous pourrons pour cela créer une franchise, un site web multi langages et travailler
avec des fournisseurs étrangers pour avoir une meilleure maîtrise des coûts.
Page
74
En réalisant ce projet j’ai pu voir les différentes étapes nécessaires à la création d’une entreprise.
J’ai pu étudier en profondeur un secteur qui m’intéressait celui du fitness. J’ai pris connaissance
qu’une création d’entreprise est très long et demande un fort investissement pour comprendre le
marché et ses composantes. De plus pour lancer ce concept j’ai vu qu’il faudrait un fort
investissement pour aménager la salle et l’équiper en machines. Cette création d’entreprise reste
cependant un projet qui ne se réalisera pas car c’est un investissement risqué car il y a énormément
de concurrence qui domine le marché et le capital pour lancer cette création et trop élevé même
avec un associé.
BODY CENTER FITNESS
Lettre de remerciement
Dans un premier lieu je tiens à remercier l’ensemble du corps enseignant de l’Ecole
Supérieure de Commerce, de Communication et de Gestion « ESCCOM » de Cannes
pour leur soutien et leur investissement dans mon apprentissage.
D’autres parts je souhaiterais remercier plus particulièrement Monsieur RIZK,
SEGALEN, et Madame NETTO pour leur présence continuelle dans l’élaboration de
mon projet.
Enfin je souhaiterai remercier l’ensemble du jury qui prêtera de l’intérêt pour l’étude
du projet qui a été réalisé au court de cette année.
Page
75
Mes sincères remerciements.
BODY CENTER FITNESS
Bibliographie
PARTIE 1
www.sports.gouv.fr/
www.insee.fr
www.keepcool.fr
www.fitlanecenter.fr
www.universaltraining.fr
www.xtraining.fr
www.cnds.info/
www.legifrance.gouv.fr/
www.wikipedia.fr
www.lemonde.fr
PARTIE 2
www.apce.fr
PARTIE 3
www.mappy.fr
www.seloger.fr
www.indeed.fr
www.articles-equipements-sport.europages.fr
PARTIE 5
76
www.articles-equipements-sport.europages.fr
Page
www.wikipédia.fr
BODY CENTER FITNESS
Tableau des illustrations
TABLEAU n°1 étude de concurrence p 8
TABLEAU n° 2 part des femmes dans les activités sportives P 11
TABLEAU n°3 les raisons pour ne pas pratiquer d’activité sportive P 13
Tableau n°4 : analyse stratégique externe : marché/environnement P 15
TABLEAU N°5 Analyse interne de l’entreprise BODY CENTER FITNESS P 21
TABLEAU N°6 A 7 : tableau du questionnaire sphinx P 25
TABLEAU N°8 : emploi du temps des cours collectifs de la salle P 30
TABLEAU N° 9 : les différents types d’abonnement et frais de licence
fédérale P 43
TABLEAU N°10 : Les stratégies de communication P 46
TABLEAU N°11 : Le budget de communication p 47
TABLEAU N°12 : avantages et inconvénients des statuts juridique P 51
TABLEAU N °13 Les formalités de création d’entreprise P 52
TABLEAU N°14 : Les conditions de la SARL appliquées à notre projet P 53
TABLEAU N°15 : Etude des besoins en matériel P 57
Page
TABLEAU N°17 A 26 : tableau de l’étude financière P 62 à 68
77
TABLEAU N°16 : étude des besoins en personnel P 60
BODY CENTER FITNESS
ANNEXES
ANNEXE 1 : entrainement personnalisé
ANNEXE 2 : carte de positionnement
ANNEXE 3 : grille d’observation
ANNEXE 4 : sécurité incendie
ANNEXE 5 : questionnaire SPHINX
ANNEXE 6 : zone de chalandise
ANNEXE 7 : statut juridique
ANNEXE 8 : tableau de remboursement de l’emprunt
ANNEXE 9 : AIDA
Annexe 10 : analyse de notre logo
ANNEXE 11 : diplôme forme
Page
78
Annexe 12 : diplôme musculation
BODY CENTER FITNESS
79
Page
BODY CENTER FITNESS

Body Center Fitness

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