La législation commerciale sur les prix L`historique, Les dernières

FORMATION YANNICK MINGAM
Développer la marge commerciale de son rayon
Objectif : Assurer la rentabilité de son rayon ou de sa boutique grâce à la gestion commerciale.
Durée : 2 Jours
TARIFS : Sur
Devis
Méthode Pédagogique :
Exposé en salle
Apports de l’animateur
Mise en pratique
sur le rayon.
La législation commerciale sur
Gérer les démarques :
les prix
La démarque connue,
L'historique,
La démarque inconnue,
Les dernières évolutions,
Les méthodes de gestion des
Le seuil de revente à perte et son
stocks,
calcul.
Les leviers de la démarque.
Les indicateurs agissant sur la
Le comportement du client :
marge commerciale :
Les principes de base,
La définition d'une marge commer-
Le sens de circulation,
ciale,
Le comportement du client en
Les paramètres et les indicateurs
magasin,
à prendre en compte,
Le client face au linéaire,
L’influence des promotions sur la
marge globale.
Le merchandising du rayon :
La méthode de kepner,
Les méthodes de gestion de
Savoir repérer les emplace-
marge. :
ments vendeurs du magasin, du
Le seuil de rentabilité,
rayon,
Les alignements de prix,
Les points chauds et froids
La péréquation de marge,
Mettre en avant les produits à
Les techniques de compensation
forte marge.
de marge.
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