sale manager ccommercialresponsablecommercial cicatrisation

Grégory Moine
8, chemin du Mathy
69510 THURINS
 06.70.17.96.78
E-mail : [email protected]
Marié, 1 enfant
Mon objectif :
« Développer les ventes et contribuer
à la pérennité de votre entreprise »
SALE MANAGER
CCOMMERCIALRESPONSABLECOMMERCIAL CICATRISATION
COMP ÉTENCES P ROFESSIONNELLES
Développement Commercial
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Langues
Marketing - Communication
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Anglais : niveau intermédiaire.
Allemand : niveau intermédiaire.
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Mise en place d’une base de données type CRM,
Élaboration du plan d’actions marketing,
Création d’outils d’aide à la vente (mailing, e-mailing, plaquettes
commerciales, supports de vente,…),
Élaboration de la charte graphique,
Coordination des services pour une application plus rapide des outils,
Gestion des relations publiques, création d’articles pour la presse,
publicité dans les magazines spécialisés,
Organisation de salons professionnels internationaux (Hannover Messe,
ELEC, SPS).
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Secteurs industriels maîtrisés
Auditer les besoins et attentes des clients,
Préconiser les produits et les solutions adaptés,
Dynamiser les ventes, par les actions de prospection, les relances, les
visites clients, le suivi des commandes et la stratégie de fidélisation,
Maîtriser des circuits décisionnaires pour la validation des devis et des
commandes,
Développer la stratégie commerciale sur le plan national / régional.
Négocier les référencements auprès des centrales d’achats,
Mise en place de référencements de produits auprès des utilisateurs,
Elaborer la stratégie marketing et commerciale : organiser la veille
terrain, analyser le marché, évaluer le positionnement concurrentiel,
établir et mettre en œuvre les plans d’actions,
Remontées d’informations techniques et concurrentielles pour les
chefs produits, participation aux évolutions de gamme,
Organiser et animer des formations continues auprès d’équipes
commerciales, accompagnement terrain,
Développer son influence pour mobiliser sans autorité hiérarchique,
Reporting hebdomadaire, forecast mensuel, monthly business
revenue…
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Équipementiers de première monte,
Fabricants de machines d’emballage, outils, spéciales,
Sous-traitance mécanique et électromécanique,
Fonderie, sidérurgie,
Métallerie, plasturgie,
Environnement (recyclage, stations d’épuration, éolien, solaire),
Supervision et automation,
Industries de l’armement.
Industries générales
EXP ERIENCES P ROFESSIONNELLES
Area Sales Manager
03/2014 – aujourd’hui
04/2005 – 12/2010
INGERSOLL-RAND groupe américain diversifié,
Leader mondial de l’air comprimé.
Secteur : Rhône-Alpes Auvergne + Bourgogne Franche Comté + PACA.
Cibles : Développement du business Power Tools direct et indirect
Missions : Recherche de nouveaux partenaires distributeurs, formation et
accompagnement de leurs équipes commerciales sur le terrain.
Préconisation de la gamme Assembly Solutions et Ergonomic Handling auprès
des équipementiers de première monte et des industries en général.
Résultats : Une croissance à deux chiffres sur le secteur.
Gérant - Cofondateur
01/2011 – 02/2014
AUDITORRA entreprise spécialisée dans le développement commercial auprès
des TPE, travail en temps partagé
Secteur : Rhône-Alpes, Sud-Est.
Missions : De la simple création de logo à la force de vente additive, je
disposais d'un réseau (graphistes, webmasters,...) et d'outils marketing faciles
à mettre en place pour obtenir des résultats rapides et pérennes.
Plusieurs sociétés que j'ai accompagnées ont obtenu des résultats plus que
significatif en terme de progression de chiffre d'affaires. Elles ont su en
parallèle mettre en place un plan d'actions et une stratégie à moyen/long
terme, sur lequel elles s'appuient encore et le mettent à jour pour continuer de
progresser.
Cibles : Fournitures industrielles, sociétés de l’environnement, artisanat...
Responsable de secteur
01/2003 – 03/2005
LISTA PAROLAI groupe Suisse leader européen du mobilier
industriel et des solutions de stockage.
Secteur : Rhône-Alpes + Auvergne + PACA.
Cibles : Grands comptes industriels, fournitures industrielles.
Missions : Préconisation et référencement des produits auprès de grands
comptes industriels (Eurocopter, Renault trucks, Caterpillar…) Formation et
accompagnement des équipes commerciales des revendeurs.
Résultats : Fédération et développement du réseau de revendeur à hauteur
de 25% du CA selon les objectifs définis. CA 2003 : 800 K€ - 2004 : 1,4 M€.
Chargé de marketing opérationnel
et stratégique
09/1998 – 01/2003
LENZE groupe Allemand spécialisé dans l’asservissement et la
Motorisation de machines industrielles et spéciales.
Secteur : France – Allemagne.
Cibles : Fabricants de machines, distributeurs spécialisés.
Missions : Base de données CRM interne, création d’outils d’aide à la vente
pour le réseau de revendeurs, actions marketing direct pour améliorer la
connaissance et la notoriété de l’entreprise, organisations de salons
internationaux (HMI, ELEC, SPS), missions de prospection, création d’une
méthode pour la classification des clients et la matrice d’évaluation d’un
prospect, relations publiques, presse.
Résultats : Adhésion complète des équipes aux nouveaux outils marketing.
FORMATIONS
Management transversal
CEGOS 2008 - Méthodes et outils pour coordonner les activités sans lien hiérarchique.
MASTER I
IDRAC LYON – Ecole de Management – Marketing et Négociation Industrielle – 2000.
BTS TECHNICO-COMMERCIAL
La Martinière Terreaux – Option génie mécanique et électrique – 1998.
Centres d’intérêts
Voyages, lecture, foot en salle, course à pied, natation.