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AIRCRAFT INTERIORS 2016 HAMBOURG
Du 05/04/2016 au 07/04/2016
Opérateur : MADEELI
Contact : Philippe Baylet ; [email protected]; Tel : 05 61 12 57 12
Présentation de la manifestation
Le salon Aircraft Interiors Expo de Hambourg est le salon de référence mondial pour le secteur de
l'aménagement cabine, le catering, et les services aux compagnies aériennes.
Chiffres clés édition 2015 :
 Nombre d’entreprises participantes : 530 exposants (+ 11%/2014)
 Synthèse des visiteurs : 7 500 visiteurs
 Environ 190 compagnies aériennes présentes
 Top 5 représentation géographique : Europe, Amérique du Nord, Europe du Nord, Asie du
sud-est, Moyen Orient & Afrique du nord
 Top 5 intérêt produits: cabin management systems; galleys & galley equipment; in-fight
entertainment & comms; lighting/LED and seating.
Il existe des déclinaisons de ce salon en Asie et aux USA.
Objectifs poursuivis
En 2016, MADEELI pilotera la présence régionale sur le salon Aircraft Interiors et souhaite étendre
les objectifs poursuivis au-delà de l’accompagnement à l’export des PME régionales :
 Permettre aux entreprises régionales et plus précisément aux PME de Midi-Pyrénées de
participer au salon Aircraft Interiors dans les meilleures conditions afin d’accroître leurs
parts de marché.
 Valoriser au travers d’un stand régional institutionnel sur le Pavillon Business France les
savoir-faire de la région et d’Aerospace Valley. (120 m2)
 Prospecter et attirer de nouvelles entreprises en Midi-Pyrénées
Description des différentes actions prévues dans le cadre du projet
Sensibilisation et préparation des entreprises à la participation au salon : Oct 2015 – Fev 2016
 Prospection des entreprises de Midi-Pyrénées identifiées dans la cible (e-mailing +
phoning).
 Communication générale (Partenaires départementaux, MADEELI Infos, presse locale,...)
 Réalisation avec l’appui de Business France d’un catalogue de promotion des exposants et
de leurs savoir-faire, diffusé durant l’événement mais aussi un catalogue Aerospace Valley
intégrant tous les participants régionaux aux salons, y compris ceux disposant d’un stand
propre.
 Mise en place d’un stand de 120 m² Aerospace Valley sur le Pavillon Business France
(espace institutionnel de 9 m2 pour la promotion d’Aerospace Valley/Midi-Pyrénées et
Aquitaine) et l’accueil des entreprises.
 Mailings ciblés auprès des prospects et prescripteurs étrangers (bases de données
MADEELI)
 Préparation des dossiers : Pays et marchés
Accompagnement des entreprises durant le salon : 5-7 avril 2016
 Organisation « à la demande » de B2B par MADEELI pour les entreprises régionales
 Organisation d’un cocktail durant le salon avec des clients et prescripteurs sollicités par
MADEELI mais aussi les entreprises de la délégation.
Suivi des entreprises après le salon : avril 2016
 Retour du salon : évaluation immédiate sur la qualité de l’organisation, les contacts, le
potentiel et l’intérêt de renouveler l’opération l’année suivante -> moyens : questionnaire de
satisfaction
 Fin 2016 : suivi de l’exploitation du salon par les entreprises et mesure des résultats
commerciaux ou des partenariats éventuels.
Partenaires de l’action
Région Languedoc Roussillon Midi Pyrénées
Business France : Mise à disposition d’un espace de 120 m2 sur le Pavillon France géré par
Business France + Réalisation d’action de communication et B2B durant le stand
Aerospace Valley et ADI pour l’accompagnement des entreprises aquitaines.
Public cible du projet
Typologie des entreprises :
MADEELI a constitué une base de données regroupant plus d’une soixantaine d’entreprises
actives dans les aménagements intérieurs en Midi-Pyrénées et entrant directement dans le cœur
de cible de cette opération. L’ensemble de ces sociétés sera sollicité par mail et téléphone.
Nombre d’entreprises participantes au programme (dont entreprises PME éligibles) :
Objectif : 10 PME éligibles + 4 « grandes »
Résultats attendus
Impact attendu du projet sur le public ciblé par cette opération :
- Obtenir de l'information sur les marchés.
- Augmenter sa visibilité sectorielle : Pour la première fois l’espace Midi-Pyrénées se
trouvera au sein d’un stand Aerospace Valley de 120 m2 situé en plein cœur du Pavillon
France Un stand institutionnel de 9m2 permettra de valoriser le territoire Midi-Pyrénées et
Aerospace Valley.
- Identifier et rencontrer des clients potentiels : Rencontre B2B organisée par MADEELI
/Business France avec des donneurs d’ordre + organisation d’un cocktail.
- Signer des contrats.
Moyens de vérifier l’atteinte du résultat :
Enquête de satisfaction client réalisée après le salon.
Calendrier prévisionnel de réalisation
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Date du salon : 5 – 7 avril 2016
Durée prévue du projet : 15 mois
Date de commencement d’exécution prévue : 01/10/2015.
Date de fin d’exécution prévue : 31/12/2016
Tarifs des prestations proposées
Option 1 : Exposition sur stand MP
Stand individuel de 9 m2 : 5 100 € HT
Tarif auxquels s’ajoutent les frais de déplacement (avion +hôtels) environ 1 000€ TTC
Stand individuel de 12 m2 : 6 500 € HT
Tarif auxquels s’ajoutent les frais de déplacement (avion +hôtels) environ 1 000 € TTC
Forfait présence de 3 m2 : 2 150 € HT
Option 2 : Forfait Visiteur
790 € HT
Tarif auxquels s’ajoutent les frais de déplacement (avion +hôtels) environ 1 000 € TTC
Accès aux espaces communs et services du Pavillon France (salles de réunion (sur réservation),
réserves, rencontres avec grands comptes allemands et internationaux (sur sélection).