Marketing et Management du Sport Professionnel

FICHE RUMPRIS
(24 mars 2005)
Master Professionnel : Marketing et Management du Sport Professionnel
Université de Rouen
1. Université
Université de ROUEN
2. UFR STAPS
UFR STAPS
Boulevard A. Siegfried
76821 Mont Saint Aignan
3. Master
Mention : Savoirs et Expertise de l’Activité Physique
Spécialité : Marketing et Management du Sport Professionnel
Domaine de rattachement : Sciences Humaines et Sociales et Sciences du Sport
4. Responsables
- Alain LORET, UFR STAPS
Tél. 02.32.10.78.15
[email protected]
- Nadine DERMIT, UFR STAPS
Tél. 02.32.10.78.15
[email protected]
5. Secrétariat
Farida Chikhi
02.32.10.78.15
[email protected]
6. Présentation du master
La diversification désormais obligatoire1 des débouchés professionnels et des formations en
Sciences et Techniques des Activités Physiques et Sportives (STAPS) a conduit l'université
de Rouen à rechercher et à identifier un nouveau secteur d'emploi lié aux métiers du sport.
Actuellement mal connu - donc mal exploité en terme de gisement d'emplois et mal servi en
terme de formations universitaires - ce champ professionnel est né des multiples
transformations qui ont profondément transformées le "paysage sportif" français et européen
au cours des deux dernières décennies. Sans entrer dans le détail, on observe que les
évolutions constatées sont principalement technologiques, économiques, juridiques et
sociales. Leurs conséquences seront telles au cours de la décennie à venir, qu'elles
bouleverseront l'ensemble des modes de gestion et de développement des organisations
sportives françaises et internationales. Elles généreront par là-même des types d'emplois
inédits. Ce diplôme a principalement pour objectif d'anticiper ce mouvement de création
d'emplois dans un secteur précis: le sport professionnel.
1
Du fait de l'inscription croissante des étudiants dans la filière STAPS.
Les emplois identifiés résultant pour une large part de cette transformation du sport se situent
au carrefour des intérêts de trois catégories d'acteurs économiques qui détiennent la majorité
du pouvoir d'intervention financière dans le sport (Figure 1).
1) Les diffuseurs TV qui cherchent à rentabiliser le "téléspectacle" sportif en intervenant sur
le caractère télégénique des événements sportifs.
2) Les annonceurs qui cherchent à rentabiliser leurs investissements en intervenant sur la
promotion et la communication des événements sportifs.
3) Les organisateurs institutionnels (fédérations sportives) ou privés qui cherchent à satisfaire
les intérêts des diffuseurs et des annonceurs. Leurs interventions touchent plus
particulièrement les dispositifs réglementaires et organisationnels dans le but transformer les
rencontres sportives en "événements téléspectaculaires" au service de la communication de
leurs commanditaires.
C'est dans ce secteur d'intérêts économiques commun au diffuseurs, aux annonceurs et aux
organisateurs d’événements sportifs que l'on trouve aujourd'hui les acteurs qui pilotent la
majorité des flux financiers qui irriguent le sport contemporain. Pour cette raison, nous
faisons l'hypothèse que ce champ recèle une bonne part des nouveaux emplois sportifs qui
seront créés dans la décennie à venir.
En développant une formation ciblée sur l'ensemble des métiers du marketing et du
management du sport professionnel, nous cherchons à satisfaire les besoins des acteurs
économiques et institutionnels qui se positionnent sur ce secteur. Notre démarche en amont du
projet nous a conduit à identifier de nouvelles compétences liées à ces nouveaux métiers.
Notre objectif consiste donc à développer, en partenariat avec ces institutions et ces
entreprises, un cursus de formation adapté à leur besoins.
B) Les débouchés.
L'emploi dans ce secteur se traduit par la montée en puissance des métiers suivants qui sont
les débouchés professionnels "naturels" de la formation:
- Agent de joueur
- principales compétences: identification, placement, promotion, gestion de patrimoine,
gestion de carrière, négociation de contrat, transfert.
- Manager d'équipes professionnelles
- principales compétences: négociation de contrat-joueur, négociation de contrat-sponsor,
marketing, gestion d'image, produits dérivés.
- Manager d'équipements sportifs (type Parc des Princes)
- principales compétences: gestion des flux, sécurité, relations publiques, promotion,
logistique, gestion de projet, GRH, stratégie de développement.
- Manager d'événement sportif
- principales compétences: organisation, gestion de projet, relations publiques, GRH,
logistique, stratégie, sécurité, produits dérivés, financement.
- Directeur du sponsoring
- principales compétences: connaissance du milieu sportif, négociation, stratégie,
marketing, relations publiques, financement.
- Manager général d'organisations sportives professionnelles (structures déconcentrées
de l'ATP ou de la NBA, par exemple)
- principales compétences: organisation, management, GRH, stratégie, financement,
communication, marketing, produits dérivés.
- Conseiller technique de chaînes de télévision thématique
- principales compétences: connaissance du milieu sportif, relations publiques,
connaissances des techniques TV, créativité, financement.
- Responsable de la communication des grands événements sportifs (Coupe du monde de
football, par exemple)
- principales compétences: relations publiques, créativité, entregent, connaissance du
milieu, marketing.
- Concepteur et distributeur de produits dérivés
- principales compétences: créativité, capacités commerciales, logistique, marketing.
- Créateur et développeur d'événements sportifs (société Défi-Concept, par exemple)
- principales compétences : logistique, sécurité, créativité, communication, gestion de
projet, financement.
Cette liste non exhaustive de dix métiers liés au développement du sport professionnel et des
événements sportifs télévisés correspond à un secteur d'activités économiques en forte
expansion au sein duquel se professionnalisent nos diplômés.
7. Contenu
Le Master 2 articule des enseignements de plusieurs disciplines : marketing, management,
économie et droit spécifiquement appliquées au secteur du sport professionnel.
Disciplines
Marketing
Management
Enseignements
Marketing appliqué au sport professionnel
Sponsoring : Modalités, contraintes et
évaluation de l’action de sponsoring dans le
sport professionnel : faire, faire savoir
Communication et relations publiques dans le
sport professionnel : médias, hors médias
Transformations de la société sportive :
Approches sociale et culturelle de l’évolution du
sport
Management d’une équipe
Management des organisations sportives
professionnelles
Gestion des ressources humaines
Economie
Economie politique du sport professionnel :
aspects économiques et socio-politiques
Régulation financière du marché des
championnats de sports professionnels
Droit
Droit et science politique : le sport professionnel
et l’Europe
Contentieux sportifs, assurances, droit fiscal
Droit et science politique : le sport professionnel
et la loi
Professionnalisation - Organisation de conférences
professionnelles : Les Mercredi du sport
professionnel
- Rédaction d’un compte rendu analytique et
technique : documents synthétisant et
mettant en perspective l’intervention du
conférencier par rapport au secteur du sport
professionnel
Stage (3 mois) et rapport de stage
Outils
Anglais appliqué au management du sport
Informatique/bureautique
Crédits
3
3
Heures
20
20
3
20
2
15
3
4
20
20
3
20
2
15
3
15
3
15
3
3
15
15
10
20
10
3
2
20
20
8. Equipe pédagogique et intervenants dans la formation.
Equipe pédagogique permanente de l'UFR STAPS
LORET Alain, PU (74e section)
DERMIT Nadine, PRAG Economie et gestion, Docteur en STAPS
DURAND Christophe, MCF, HDR (74e section)
Liste des intervenants professionnels prévus pour 2004-2005 (liste non exhaustive)
AMSALEM Bernard, Président de la fédération Française d’athlétisme
BERGEAUD Claude, Sélectionneur de l’équipe de France de basket
BERTRAND Philippe, Rédacteur en chef de Sport, Finances et Marketing
COZETTE David, Journaliste sportif, Canal +
DAYAN Luc, Consultant, Ex-manager général du LOSC
DUMAS Gilles, Directeur de SPORTLAB
DURAND Christian, Consultant en ressources humaines, Organon Consulting
EMONOT Pierre, Responsable du projet Club Vittel
GENYES Hubert, Responsable marketing et communication du groupe Nestlé-Waters
LALANDE Bruno, Dirigeant de TNS sport
LAPASSET Bernard, Président de la fédération Française de Rugby
LOISEAU Didier, Assureur spécialiste du sport professionnel, groupe Henner Sport
LYONNET Philippe, Journaliste à l’équipe
MONTEL Patrick, Journaliste à France-Télévision
PAHUN Jimmy, Skipper transocéanique
PARIS Guy, Avocat, spécialiste du contentieux sportif
PLESSIS Jean-claude, Président du Sochaux Football Club
VEYRONNET Michel, Manager du SPOR (basket)
Liste des intervenants universitaires prévus pour 2004-2005 (liste non exhaustive)
ALLAIN Bernard, PRAG, Doctorant, Université de Caen (19e section)
BASSON Jean-Charles, MCF, Université de Toulouse (74e section)
BAYLE Emmanuel, MCF, Université de Lyon I (74e section)
CHARRIER Dominique, MCF, HDR, Université de Caen (74e section)
HAUTBOIS Christopher, Docteur en Staps, ATER, Université de Rouen
HUSTING Alexandre, Spécialiste du droit européen appliqué au sport, Université de
Bruxelles
RAVENEL Loïc, MCF, Université de Besançon (23e section - géographie)
REYNAUD Gilles, PRAG Economie et gestion, Université de Rouen
ROUVRAIS-CHARON Chantal, MCF, Université de Caen (74e section),
VASSORT Patrick, MCF, Université de Caen (74e section)
WILLEMS Caroline, MCF, Université du Havre (2e section)
9. Laboratoire d’appui
Dans le cadre du Centre d’Etudes des Transformations des Activités Physiques et Sportive
(CETAPS, statut d’équipe d’accueil), le Professeur Alain LORET encadre des travaux de
thèse relatifs aux transformations et aux régulations économiques du sport et notamment du
sport professionnel.
10. Publications
Publications d’ouvrages des universitaires intervenant dans la formation
BASSON J-C. (Dir.), Sport et ordre public, Paris, La documentation française, 2001.
BASSON J-C., Les politiques de lutte contre le hooliganisme : vers un référentiel européen
d’action publique, in ROCHE Sébastian (Dir.), L’action publique en matière de sécurité
intérieure, Paris, Odile Jacob, 2004.
CHARRIER D., DURAND C. (dir.), Financement du sport par les collectivités locales,
Tome 2, Presses Universitaires du Sport, 2002.
DERMIT-RICHARD N., La légitimité de la régulation financière des championnats
professionnels de sports collectifs, le cas de la ligue professionnel de football, Thèse de
Doctorat, UFR STAPS, Université de Rouen, 2004.
DURAND C., BAYLE E., Financement des entreprises de spectacle sportif par les
collectivités locales : quelle liberté pour les élus ? in Le Duff.R, Rigal J-J, Ville et démocratie
locale, Ville-Management, Dalloz, 2001.
DURAND C., RAVENEL L., HELLEU B., Le basket professionnel français : approche
stratégique et géomarketing, PUS, 2005.
DURAND C., RAVENEL L.,"Clubs sportifs professionnels : influence stratégique du
potentiel local" in Charrier D. (dir.) Financement du sport par les collectivités locales, Tome
1, Presses Universitaires du Sport, 2002.
DURAND C., RAVENEL L., "Financement public du sport professionnel : la fin d’une
époque ? in Charrier D., Durand C. (dir.) Financement du sport par les collectivités locales,
Tome 2, Presses Universitaires du Sport, 2002.
LORET A. (Dir.), Sport et management – De l’éthique à la pratique, Paris,1ère édition Dunod
(1993), 3ème édition Ed. EP.S, 1997.
LORET A., ALLOUIS X., Sport et médias – sport et argent, Paris, Editions du CNFPT, 1994.
LORET A., Concevoir le sport pour un nouveau siècle, PUS, 2004.
LORET A., Génération glisse, 1ère édition Autrement - collection Mutation (1995), 4ème
édition Autrement, 2003.
LORET A., WASER A-M., Glisse urbaine, Paris, Autrement – collection Mutation, 2001.
11. Recrutement des étudiants.
Le DESS Marketing et Management du Sport Professionnel, habilité en juillet 1998 était
initialement destiné aux seuls stagiaires en formation continue : salariés de clubs ou
d’entreprises intervenant dans le secteur du sport professionnel, ou athlètes en reconversion.
Depuis la rentrée 2002, il accueille des étudiants en formation initiale. Dans le cadre de la
transformation en Master, le diplôme est amené à recruter à part égale en formation initiale et
en formation continue.
Nombre de
candidatures
2004/2005
2003/2004
2002/2003
Formation initiale
reçues
retenues
200
150
230
8
9
10
Formation continue
reçues
retenues
25
22
20
7
6
7
Le recrutement est national et même international dans quelques cas. Le profil des étudiants
recrutés est :
• en formation initiale :
o pour 50 % des étudiants STAPS option Management (dont environ la moitié de
l’Université de Rouen)
o pour 50 % des étudiants hors Staps (MSG, IUP, Ecole de commerce)
Tous ont justifiés d’une expérience dans le secteur du sport professionnel préalable à leur
recrutement.
• en formation continue :
o pour 50 % des athlètes en reconversion (football, basket-ball, cyclisme, voile, ski,
athlétisme, hockey sur glace, judo, gymnastique…)
o pour 50 % des cadres dans des structures en charge de gérer le sport professionnel
ou des évènements sportifs
12. Liens avec les milieux professionnels.
-
A. Entreprises ou organisations partenaires du diplôme.
Proposant des Proposant des
Ayant soutenu Participant
stages
emplois
aux
Entreprises ou organisations le diplôme à
sa création enseignements
X
X
X
X
Comité Régional Olympique
et Sportif de HauteNormandie
Decathlon
X
X
X
X
Défi Concept
X
Football club de Rouen
X
X
X
France Télévision
X
X
X
Havre Athlétic Club
X
X
X
X
IMG Mc Cormack
X
Labo Sport
X
X
Ligue Nationale de Basket
X
X
X
Ligue Nationale de Football
X
X
X
Perrier Vittel France
X
X
X
X
Pub Event
X
Rolland Garros
X
X
X
SPO Rouen
X
X
X
SPORSORA Association
X
St Thomas Basket
X
X
X
X
Syndicat National des
Administratifs et Assimilés
du Football
UCPA
X
X
Uhlsport France
X
UNFP
X
X
X
Ville de Rouen
X
-
B. Stages professionnels réalisés par les étudiants du DESS/M2 au cours des trois
dernières années.
Entreprises ou
organisations
Atlantide
Organisation
Groupe La Poste
Sport Conseil
International
Fédération Française
de Handball
Activités
Missions
Evénementiel sportif Organisation du
marathon des sables
Courrier
Communication
sportive du groupe
Agence de joueur de Agent de joueur
football
Institution sportive Contentieux sportif
Durée
6 mois
Proposition
d’emploi
Oui
6 mois
Non
6 mois
Oui
6 mois
Non
Havre Athletic club
Club de football
Communication du
club
Ministère Jeunesse et Institution sportive Organisation du
Sports
championnat
d’Europe de patinage
Havas
Agence de
Communication sur
communication
la route du Rhum
Ligue Nationale de
Institution sportive Communication de la
Basket
ligue
Projet de création de
Ingénierie voile
Ingénierie écurie
société
course de voile
Stade Lavallois
Club de football
Marketing et
communication du
club
RC Strasbourg
Club de football
Managérat sportif
Olympique Lyonnais
Club de football
Organisation
événementielle
Williwaw
Evénementiel sportif Relations presse
Décathlon
Négoce article de Direction régionale
sports
Ouest
L’équipe TV
Média
Relations presse
IMG
Evénementiel sportif Gestion
d’évènements
Grenoble foot 38
Club de football
Marketing et
communication du
club
Société en cours de
Cyclisme
Création d’une
création
professionnel
équipe
Aviron Bayonnais
Club de Rugby
Directeur adjoint
En Avant Guingamp
Club de football
Marketing et
communication du
club
MARSH
Assurance
Assurance
d'événements sportifs
SM Caen
Club de football
Marketing et
communication du
club
Aviron Bayonnais
Club de Rugby
Responsable grand
public
Groupe Didier
Assurance
Assurance des clubs
Loiseau
de football en France
et en Allemagne
FC Sochaux
Club de football
Managérat sportif
6 mois
Non
6 mois
Non
6 mois
Non
6 mois
Oui
6 mois
Non
6 mois
Non
6 mois
9 mois
Non
Oui
6 mois
6 mois
Oui
Non
6 mois
9 mois
Non
Oui
9 mois
Oui
9 mois
Oui
9 mois
6 mois
Oui
Oui
9 mois
Oui
6 mois
Non
9 mois
Oui
3 mois
Oui
9 mois
Oui
13. Débouchés professionnels (exemple de).
Secteurs d’emploi
Relations publiques
Statut
Créateur d’entreprise
Nom de l’entreprise
SPORT SUD
Fonction occupée
Dirigeant d’entreprise
liées aux événements
sportifs
internationaux
Formation des
Créateur d’entreprise
dirigeants sportifs
Organisation
Créateur d’entreprise
d’événement sportifs
Rugby professionnel
Contractuel
NAULEAU SPORT
Dirigeant d’entreprise
COM/SPORT
Dirigeant d’entreprise
Joueur professionnel
Relations Presse
Communication
Presse sportive
Salarié
RUGBY ROMA
(Italie)
RATP - service
sponsoring
L’EQUIPE
Communication
Salarié
OCCADE SPORT
Internet
Télévision
Evénements sportifs
Salarié
Contractuel
Salarié
Evénements sportifs
Salarié
Sponsoring
Salarié
Marketing
Salarié
Marketing
et
sponsoring
Marketing
et
sponsoring
Marketing
et
sponsoring
Marketing
et
sponsoring
Marketing
et
sponsoring
Marketing
et
sponsoring
Marketing
et
Salarié
Salarié
Salarié
Salarié
Salarié
Attaché de presse
Assistant chef de
produit
Responsable de la
communication
Chargé de clientèle
Journaliste Consultant
Chef de projet
logistique
WWW.GOSTADE
T.P.S.
AMAURY
SPORT
ORGANISATION
Chargé des relations
ROLAND
publiques
GARROS & TENNIS
MASTERS SERIES
BEÏERSDORFSport public relation
SMITH and
& développement
NEPHEW
manager
Chargé des
AMAURY
partenariats à la
SPORT
Direction Marketing
ORGANISATION
Chargé de la
LIGUE
communication et du
DE LORRAINE
marketing
DE TENNIS
FOOTBALL CLUB
Responsable
DE ROUEN
commercial et
marketing
ST THOMAS
Responsable
BASKET
commercial et
marketing
HAVRE FOOTBALL
Responsable
CLUB
marketing
Salarié
ALM EVREUX
BASKET
Salarié
SPO ROUEN
BASKET
Responsable
commercial et
marketing
Chargé des relations
publiques
Salarié
FOOTBALL CLUB
DE ROUEN
Chargé du
merchandising
sponsoring
Club professionnel
Contractuel
Club
amateur
Salarié
Club professionnel
Dirigeant -Salarié
Club professionnel
Contractuel
Club professionnel
Contractuel
Club
amateur
Salarié
Mouvement sportif
institutionnel
Salarié
Collectivités
Salarié
Mouvement sportif
institutionnel
Salarié
Mouvement sportif
institutionnel
Salarié
Mouvement sportif
institutionnel
Salarié
Mouvement sportif
Institutionnel
Contractuel
Syndicalisme sportif
Salarié
ALM EVREUX
Responsable du centre
BASKET
de formation
Directeur
ELAN
GYMNIQUE
ROUENNAIS
FOOTBALL CLUB Coordonateur sportif
DE ROUEN
JA VICHY
Entraîneur
BASKET
professionnel
Entraîneur
L’HERMINE
professionnel
NANTES
ATLANTIQUE
RACING CLUB DE Directeur Technique
et Sportif
TENNIS
ARRAS-ANZIN
Chargé de mission
FEDERATION
auprès du président
FRANCAISE DE
CYCLISME
Directeur adjoint du
VILLE
service des sports
DE
ROUEN
Directeur
COMITE
REGIONAL
OLYMPIQUE DE
HAUTE
NORMANDIE
Directeur
FEDERATION
administratif
FRANCAISE
DE HOCKEY
Directeur sportif de la
FEDERATION
« Filière FFSA »
FRANCAISE
DE SPORT
AUTOMOBILE
Conseiller Technique
FEDERATION
National adjoint
FRANCAISE DE
BOXE
AMERICAINE
Délégué régional
UNION
NATIONALE DES
FOOTBALLEURS
PROFESSIONNELS
14. Nombre de diplômés depuis l’origine du diplôme.
Nombre de stagiaires recrutés : 66
Nombre de diplômés : 60