Institut de l` Entreprise Cotée Mobilisation des forces sation des

Institut de l’Entreprise Cotée
Organisme de formation agréé
Mobilisation
Mobilisation des forces
commerciales :
un des leviers d’efficacité en
environnement incertain
PARIS
Mardi 24 mars 2009
9h-13h
(Suivi d’un déjeuner)
S’inscrire :
INSTITUT DE L’ENTREPRISE COTEE
MiddleNext
Palais Brongniart – 28, place de la Bourse - 75002 Paris - Tél : 01 55 80 75 75 – Fax : 01 55 80 75 76
Olivia DUFOUR
[email protected]
Institut de l’Entreprise Cotée
Mobilisation des forces commerciales :
un des leviers d’efficacité en environnement incertain
DATE & LIEU
OBJECTIF
PARIS
Mardi 24 mars 2009
9h – 14h (Accueil à 8h45)
Palais Brongniart
28, place de la Bourse – Paris
PROFIL
Directeurs
Directeurs
Directeurs
Directeurs
Améliorer la performance à court terme en réallouant les forces
commerciales sur les bons segments de clients avec un mix produit
optimisé.
CONTENU
Généraux
Opérations
Commerciaux
Marketing
Qualifier son portefeuille client
o Des méthodologies structurées d’analyse
o Des actions efficaces à court terme
Affecter les forces commerciales sur les segments prioritaires ;
définir des mix produits de crise
o Faire partager l’analyse client-produits aux forces de
ventes (méthodologie ASC)
o Savoir arrêter les offres non rentables
o Focaliser son effort sur les activités à forte marge
o Accompagner le changement auprès des forces de vente
Optimiser la politique de prix
o Identifier les éléments de valeur ajoutée non facturés
o Adapter les prix de vente en fonction des segments clients
o Gérer l’évolution du pricing
Définir un nouveau mode relationnel multicanal
o Forces de vente
o Réseau de distribution
o Sites Internet et intranet
o Partenaires
ORGANISATION
Session ½ journée
6 participants maximum
Petit déjeuner d’accueil
Déjeuner sur place
INTERVENANTS/ANIMATEURS
Pierre ALARD, Ernst & Young Advisory
Fabien VIAL, Ernst & Young Advisory
Bertrand FALCOTET, Associé Valtus Transition
PRIX
INSCRIPTIONS
Prix public : 586,04 € TTC (490 € HT)
Membres MiddleNext : 346,84 € TTC
(290 € HT)
Olivia DUFOUR
Tel. 01 55 80 75 75
E-Mail : [email protected]
Organisme de formation agréé
Les frais d'inscription doivent impérativement être réglés avant la manifestation. Dès
réception de votre inscription, une facture tenant lieu de convention de formation
simplifiée, vous sera adressée. Les frais d'inscription comprennent l'accès à la
formation, l’accueil café, le déjeuner et la documentation.
Institut de l’Entreprise Cotée
BULLETIN D'INSCRIPTION
Mme
M.
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Fonction
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Entreprise
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Téléphone
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E-Mail
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Mobilisation des forces commerciales :
un des leviers d’efficacité en
environnement incertain
Mardi 24 mars 2009
à Paris
participera à la matinée
Je joins un chèque de règlement (à l'ordre de MiddleNext) de :
346,84 €TTC, pour les membres de MiddleNext
586,04 € TTC, pour les non membres
ne participera pas
Bulletin à retourner impérativement accompagné de votre règlement :
INSTITUT DE L’ENTREPRISE COTEE
MiddleNext
Olivia DUFOUR
Palais Brongniart
28, place de la Bourse
75002 Paris
Tél : 01 55 80 75 75
Fax : 01 55 80 75 76