Étude de marché

 M. JACQUES LUSSIER INVENTION POUR LES PORTES DE GARAGE DÉCEMBRE 2009 LA TABLE DES MATIÈRES
Section 1—L’approche Section 2—L’industrie Section 3—Les tendances Section 4—Le produit Section 5—Les salons d’exposition Section 6—Les prototypes/ Distribution Section 7‐‐ Suggestions, commentaires, emballage Section 8‐‐ Lettre de sollicitation Section 9— Liste de fabricants, distributeurs, et détaillants 1. L’approche Il y a beaucoup de variables qui entrent en ligne de compte pour réussir le lancement d’un nouveau produit. L’objectif de cette étude de marché est de vous donner tous les outils et renseignements nécessaires pour réussir. Chacune des rubriques de ce rapport est en lien avec le succès de votre projet. Bien comprendre l’industrie dans laquelle vous allez faire concurrence est très important. Chaque industrie a sa propre façon de faire des affaires, calculer les profits, vendre aux détaillants et respecter certains critères gouvernementaux. Donc, la première partie de ce rapport se rapporte à l’industrie de votre invention. Les questions les plus pertinentes auxquelles il faut trouver réponses sont : quelles entreprises de ce secteur d’activités pourrais être intéressé par mon nouveau produit, comment les approcher, quelles sont les tendances actuelles de cette industrie, existe‐t‐il des barrières que je devrais connaître avant de mettre mon produit sur le marché, est‐ce que les canaux de distribution sont facilement accessibles, etc., … Les premières parties du rapport brossent un tableau de l’industrie. Ce tableau vous aide à comprendre les clients dans le domaine, pourquoi ils achètent, combien ils dépensent, quelle est leur philosophie en rapport avec le produit, etc. Munis de ces précieux renseignements, vous serez mieux placés pour faire une offre qui convient aux compagnies. Les sections suivantes vous donnent des commentaires, suggestions, et informations concernant le client cible, l’emballage, les fabricants, et les détaillants. Dans l’addendum, vous trouverez les coordonnées des compagnies qui travaillent dans le domaine Aussi, pour maximiser vos chances de réussite, je vous suggère de vous inscrire à la banque d’inventions de l’Inventarium car une page web, incluant informations, vidéo et/ou photos est indispensable pour donner rapidement accès à toute personne intéressée d’en savoir plus sur votre invention. De plus, cette base de données unique au Québec est régulièrement visitée par les recherchistes et journalistes de différents médias, à l’affût de nouveautés à faire découvrir à leur auditoire. Si vous avez des questions suite à la lecture de ce rapport, transmettez‐les par courriel à l’Inventarium et je me ferai un devoir d’y répondre dans les plus brefs délais. 2. L’industrie Chaque industrie a ses propres règles, façons de travailler et personnalité. Comme des individus, les industries peuvent être agressives ou conservatrices avec un minimum de changements. C’est la raison pour laquelle il est important de bien comprendre la philosophie du secteur d’activités avant d’entreprendre les démarches de commercialisation d’un nouveau produit. L’industrie, quoique fragmentée, est facile à comprendre. Dans le but de vous aider à comprendre ce domaine, vous trouverez de l’information concernant les produits, les ventes, les tendances et l’évolution de cette industrie. Au cours des cinq dernières années, les compagnies ont constaté que le marché du garage était sous‐développé. Certaines compagnies qu’on n’associait pas à la vente de produits pour les garages ont commencé à en mettre sur le marché. Des fabricants de meubles, comme O’Sullivan et Saunders ont crée, adapté et vendent sous licence des produits pour garage. On trouve aussi des produits pour garage offerts par Whilpool et Rubbermaid alors que ces fabricants étaient reconnus pour leurs produits électroménagers et ménagers. Des entreprises spécialisées ont maintenant des franchises. C’est le cas pour Garage Tek, Premier Garage et Housewall. On est à même de constater le potentiel de cette industrie. Le marché du garage se distingue des autres par le fait que les compagnies ne vendent pas uniquement des produits pour garage. Certaines vendent des portes de garage et des fenêtres tandis que d’autres vendent les portes de garage et des cabanons. Dans la troisième catégorie se retrouve ces compagnies qui offrent des accessoires pour le garage ainsi des franchises. Les consommateurs aussi démontrent une nouvelle attitude. Selon une étude menée par le NAHB en 2006 les gens veulent des « super garages ». Dans une autre étude, Impluse Research a constaté que 50% des consommateurs veulent un garage qui fera l’envie de leurs voisins. Toujours selon Impulse Research, 50% des Américains utilisent leurs garages pour fins d’entreposage. Ainsi l’industrie des produits pour garage s’est développée en plus en plus. Ces produits sont vendus principalement pour être utilisés dans le garage et non dans la maison. 2.1 L’industrie en chiffres Ce sont les chiffres qui nous diront si l’industrie peut accepter un autre produit ou si le marché est saturé. Les ventes au détail des produits d’entreposage pour garage s’élèvent à environ 1 milliard de dollars. En 2004, les ventes totales de portes de garage étaient évaluées à 28,16 milliards de dollars. Selon un sondage américain, et 2003 les dépenses pour rénovations et réparations résidentielles totalisaient 132,8 milliards de dollars et environ 2% des travaux étaient consacrés à la rénovation des garages. Environ 80% des compagnies qui vendent des portes de garage sont devenues des PME. Le leader, JELD‐
WEN, rapport un chiffre d’affaires annuel de 2 milliards de dollars. On estime qu’il ya a plus de 70 millions de garages résidentiels en Amérique du Nord. Environ 90% des nouvelles maisons sont construites avec un garage, ce qui signifie qu’on construit entre 1,5 et 2 millions de garages par année. Non seulement on en construit plus, mais on les fait de plus en plus grands. En regardant les chiffres par rapport à la construction de maisons unifamiliales en 2005, 64% de ces nouvelles résidences ont un garage pour deux voitures ou plus et 20% de ces garages sont faits pour trois autos ou plus. Donc on peut constater que tout nouveau produit pour le garage a un potentiel de réussite sur le marché. Parmi les propriétaires de maison sans garage on peut supposer que les groupes suivants en construiront probablement un : • Personnes âgées entre 45 et 64 ans • Travailleurs autonomes • Familles avec un revenu annuel moyen ou supérieur • Conjoints mariés avec une famille – 5 occupants ou plus dans la maison • Residences évaluées entre 100 000 $ et 199 000 $ Dans les sections suivantes, vous verrez les montants dépensés pour l’achat de portes de garage. 2.1 Catégorie Porte en bois en Millions de $ US 2004 •
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Garage (portes) Portes pliantes Portes patio coulissantes Portes patio battantes Portes d’armoires Autres 28.81 67.26 420.58 536.64 1,924.09 2.2 Catégorie en métal en million de $ US en 2004 Portes résidentielles en aluminium 336.93 Portes résidentielles en fer et acier 5 825.44 Portes de garage 1 193.40 2.3 Rénovation pour les portes et fenêtres en % d’adultes Catégorie $1,000 et plus $500‐$999 $100‐$499 Portes Maison 1.28* 1.40 3.47 Portes Garage 0.97 0.67 0.66 Fenêtres Thermal 1.49 0.36 0.36 Fenêtres Vinyle 1.30 0.39 0.31 Fenêtres Bois 0.36 16 0. 23 Puits de lumière 0.21 15 0 .29 2.4
moins $100 0.94 0.15 0.12 0.11 0.15 0.11 Categories Les portes de garage sont fabriquées à partir de cinq matériaux différents, les plus courants étant : •
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Le vinyle Le bois La vitre Le métal Les portes en fibre de verre sont plus populaires chez les propriétaires mieux nantis qui recherchent l’aspect du bois mais un minimum d’entretien. Ces portes sont belles, durables et requièrent peu d’entretien. Genre de portes que les consommateurs préfèrent : (n’achètent pas nécessairement) Métal 88 Bois 7 Fibre de verre/plastiue 2 6 Autres 3 7 Source: National Association of Home Builders (NAHB) Research Center, 2001 Builder Practices Survey
Portes de garage: En général, on trouve deux sortes de portes de garage. Celle qui est fabriquée en un panneau solide qui se soulève et l’autre qui est sectionnelle avec quatre panneaux ou plus. 2.5 Barrières externes et internes Avant d’investir temps et argent, on doit examiner les obstacles externes. Il y a d’abord la réglementation imposée par CSA, ISO et ULC qui exige que les produits soient testés afin d’assurer la qualité du produit et la sécurité du consommateur. Je n’ai pas trouvé de réglementation qui empêcherait la vente de votre produit cependant on doit tenir compte des critères concernant la conservation d’énergie pour les portes et fenêtres. La IECC exige que tout produit de fenestration réponde aux normes du NFRC. Certains états américains offrent des crédits d’impôts lors de l’achat de produit à haut rendement énergétique. Les États‐Unis sont divisés en zones climatiques et les réglementations sont différentes dans chaque zone. Source: U.S. Department of Energy, Energy Information Administration La réglementation concernant le rendement énergétique minimum exigé lors de la construction ou la rénovation dans ces zones est établie selon le code international de conservation d’énergie (IECC). 2.5.1 Programme “Energy Star “ Il y a quatre autres zones désignées pour les fabricants et distributeurs qui offrent des produits avec l’emblème « Energy Star » depuis le 30 novembre 2003. • Au nord : critères concernant la rétention de chaleur •
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Au nord central : critères concernant la rétention de la chaleur et le refroidissement Au sud central : critères concernant la rétention de la chaleur et le refroidissement Au sud : critères concernant le refroidissement Si vous pouviez obtenir l’emblème « Energy Star » pour votre produit, vous y ajouteriez de la crédibilité et augmenteriez vos chances de réussite. Ce programme est volontaire. Le Canada a les critères semblables sur leur site à : http://oee.nrcan.gc.ca/residential/personal/windows‐doors/buying.cfm?attr=4 Ce bref survol de l’industrie permet de constater que les produits pour le garage et les produits qui permettent d’économiser l’énergie sont populaires et ont un réel potentiel de réussite. 3.1.1 Les 4 tendances majeures Les tendances dans un domaine sont très significatives. Elles peuvent faciliter nos démarches ou les entraver. Un bon exemple est le virage vert. Tous les produits écolo et bio sont actuellement les bienvenus. Si vous tentez de commercialiser un nouveau produit qui va à l’encontre des tendances d’une industrie, vous devez avoir une bonne raison pour convaincre les entreprises d’embarquer. Par contre, si vous pouvez profiter d’une tendance, votre produit sera plus facile à faire accepter et enfin de compte à vendre au consommateur. Exemple : La décision du gouvernement du Québec d’exiger que tous les véhicules soient équipés de pneus d’hiver et des pneus d’été ou 4 saisons sera suivie par la même obligation en Ontario. Il s’agit là d’une tendance qui crée plusieurs occasions d’affaires dans ce domaine : nouveaux services, ventes de pneus accrues, etc. Une autre tendance est le virage vert que l’on connaît actuellement. Parfois aussi un produit est neutre, c’est‐à‐dire qu’il ne profite d’aucune tendance et ne reflète rien de négatif aux yeux du consommateur. 1. Les portes et les accessoires pour garage, un marché lucratif Les vendeurs de portes de garage ont ajouté une gamme d’autres produits et accessoires à leurs lignes. Une compagnie, Holmes‐Hally Industries, qui vendait seulement des portes et les mécanismes a ajouté des armoires et couvre‐planchers à son inventaire en plus d’ouvrir une salle d’exposition. Selon le directeur en chef de la production, Richard Gomez « C’est devenu un nouveau centre de profit ». 2. Les détaillants grandes surfaces qui offraient des produits pour garage en 2005 Les détaillants grandes surfaces ont ajoutés la catégorie des produits d’entreposage pour garage dès qu’ils ont compris que c’était un marché très lucratif. Les détaillants en général ont commencé à vendre ces produits depuis 2004‐2005 alors qu’on a vu Lowe’s. Sears et Target agrandir les départements de produits pour garage. Home Depot, Wal‐
Mart et Pep Boys ont ajoutés ces produits et services en 2005. 3. Les franchises Comme les produits pour garage sont populaires, les franchises spécialisées se sont multipliées. Le leader, California Closet, vend des armoires et articles d’entreposage dans plus de 150 magasins à travers le monde. Garage Tek a commencé à vendre des franchises en 2001. On trouvait 47 franchises aux États‐Unis, au Canada et au Royaume Uni en 2006.L’investissement initial d’un franchisé est environ 250 000 $. Premier Garage a débuté la vente de franchises en 2002 et à la fin de 2006, on comptait plus de 75 franchises dans plus de 40 états américains et au Canada. Même si Garage Tek, Premier Garage et Housewall se spécialisent dans la vente de produits d’entreposage pour le garage, toutes les compagnies dans ce domaine recherchent de nouvelles idées. 4. Les entrepreneurs en construction Les entrepreneurs en construction résidentielle et les constructeurs ne se contentent plus de construire le garage. Ils offrent des accessoires en option. C’est un domaine de l’industrie qui a connu une croissance vertigineuse au cours ds cinq dernières années. 4.1 Le produit Votre produit présente plusieurs avantages. On peut l’offrir partout où on construit un garage. Il n’y a aucun obstacle majeur limitant la vente. Il peut être vendu à l’échelle mondiale. C’est un produit « vert » car il permet des économies énergétiques. Le consommateur économisera sur ses factures de chauffage et d’électricité. La demande est forte présentement pour des produits fiables, à haut rendement énergétique, qui requièrent peu d’entretien et sont classé « vert ». Votre produit répond à ces critères. Aux États‐Unis et au Canada, les fabricants d’appareils électroménagers sont tenus de respecter le programme de conservation d’énergie. Il serait plus facile de vendre votre produit si le consommateur pouvait l’installer lui‐
même. Les détaillants grandes surfaces pourraient l’avoir en stock. Je ne vois aucun désavantage à ce produit. Il est facile à expliquer et à comprendre. Il faudra lui trouver un nom commercial distinctif car les gens achètent jusqu’à 30% plus le produit par son « nom ». 4.2 La concurrence Qu’importe les tendances, les qualités ou les faiblesses d’un produit, lors de son introduction sur le marché c’est la concurrence qui détermine le succès ou l’échec. Premièrement les produits de la concurrence limitent le potentiel du nouveau produit. Même si votre produit est excellent et en fait supérieur à celui de la concurrence, le consommateur n’ira pas l’acheter s’il en possède un semblable. Où se situera votre produit? Si le produit de la concurrence est de bonne qualité et qu’il s’est bien vendu, le marché a été comblé. Si les consommateurs sont satisfaits avec ce produit, ils n’iront pas en acheter un semblable qu’importe son attrait ou sa valeur. D’autre part, si la clientèle est insatisfaite, alors la porte est ouverte pour accueillir un nouveau produit. Je n’ai pas trouvé de produits semblables au vôtre sur le marché ni de concurrence directe. Dans certaines régions on vend des « Draft Blockers » ou « Garage Door Draft Guards ». Si vous tapez ces mots sur l’internet, vous pourrez voir ces produits. D’autres compagnies vendent des kits d’isolation pour portes de garage conçus pour conserver la fraîcheur à l’intérieur en été et la chaleur en hiver. Ici encore vous pouvez les voir sur Google. Ce sont les seuls produits éco‐énergétiques que j’ai trouvés. 5.1 Les salons d’exposition et les associations Les expositions sont les endroits tout désignés pour vérifier l’intérêt qu’un produit peut susciter. Vous avez l’occasion de voir les nouveautés et de découvrir si un produit semblable au vôtre vient d’apparaître sur le marché. Les trois principales expositions et associations sont indiquées ci‐dessous DASMA (association in the US that specializes in garage doors) 1300 Sumner Avenue Cleveland, OH 44115‐2851 Tel: 216‐241‐7333 International Garage Door Association Expo IDA Expo 2010 Las Vegas, NV US Friday April 23, 2010 at 8:00am Saturday April 24, 2010 at 3:00pm International Builders Show (many garage door manufacturers have a booth at this show because they want contractors to offer their product.) 1201 15th Street, NW Washington, DC 20005‐2800 USA Telephone: 1‐202‐266‐8111 1‐800‐368‐5242, ext. 8111 January 19‐22, 2010 in Las Vegas Canadian Door Institute (Canadian Association that specializes in garage doors) 2175 Sheppard Avenue East, Suite 310 Toronto, On M2J 1W8 Tel: 905‐614‐9280 En2009, le salon d’exposition était au mois de septembre 6.
Les prototypes Les prototypes ont beaucoup d’utilité. Il est possible de voir si le produit est fonctionnel. La publicité, l’emballage et les coûts peuvent être calculés avec exactitude. Il est possible de faire aussi de la publicité avec un prototype. Souvent les compagnies hésitent d’avancer ou acheter une idée si un prototype n’existe pas ou n’est pas fonctionnel. La raison principale est dans 10% des cas, le produit ne fonctionné pas comme prévu et ne pourra jamais fonctionner comme prévu donc l’idée doit être abandonnée. Les compagnies connaissent cette réalité. Avec un prototype fonctionnel, la crédibilité n’est plus une question ou obstacle. 6.1 Distribution La distribution dans l’industrie du garage est très différente si on compare aux autres industries. Certaines compagnies comme Pella et Anderson ont leurs propres points de ventes et on ne trouve pas leurs produits chez Wal‐Mart, Home Depot ou Rona. D’autres compagnies passent par les réseaux de distributeurs et installateurs pour vendre leurs portes de garage. Il y a aussi les compagnies qi vendent des franchises où leurs produits sont vendus directement aux consommateurs. Certaines compagnies ont des ententes d’exclusivité avec leurs distributeurs. On trouve aussi des fabricants qui vendent directement aux détaillants et aux quincailleries. Le réseau de distribution est très fragmenté. Vous trouverez la liste des compagnies dans l’addenda. Il est difficile pour le moment de voir quelles compagnies il vaudrait mieux approcher, alors il est préférable de les solliciter toutes pour voir lesquelles seront les plus intéressées. Vous pourrez mieux définir dans quel marché se situe votre produit après le lancement initial. Toutes les sources de distribution sont accessibles quand on a un bon produit. Il n’y a aucun obstacle pour vous empêcher de percer le marché 7.
Commentaires, Suggestions, Emballage Votre produit n’est pas une solution qui cherche un problème fictif, mais qui remplit un vrai besoin. Le garage est habituellement la seule pièce non‐isolée de la maison. En améliorant le confort dans le garage, les propriétaires peuvent s’en servir pour d’autres fins que l’entreposage. Le garage peut même servir de pièce additionnelle. Malgré l’économie, il y de la place pour la vente des accessoires dans le domaine des garages que plusieurs ont constaté est très importants pour les profits dans le domaine. Voici les étapes nécessaires pour commencer le lancement du produit. Avec le temps, le profil du client et les marchés vont devenir plus clair. Le but au commencement, quand il y a un marché, est de débuter aux endroits stratégiques. Parce‐ce que le domaine est fragmenté, vous trouverez trois genres de compagnies dans les listes : ceux qui vendent seulement les portes de garage, ceux qui vendent portes, portes de garage, et fenêtres, et finalement ceux qui vendent cabanon et accessoires de garage. Les trois genres de compagnies peuvent être intéressés. Avant d’investir des sommes importantes pour faire fabriquer des moules, on doit d’abord tester le marché. À mesure que se développe l’intérêt pour le produit, on pourra mieux définir quel est le meilleur marché, qui sont les consommateurs et qu’elle est la meilleure façon de le vendre. Les sections suivantes vous suggèrent des points de départ. 7.1 Pour vendre l’idée ou avoir des royautés Un sommaire des renseignements vous aidera à comprendre qui est le client et quelles compagnies approcher (voir section 1.5). Il y a quelques étapes qui sont obligatoires si nous mettons le produit sur le marché nous‐mêmes ou si nous voulons vendre notre idée. Les premières sept étapes sont bonnes pour vendre votre idée. Les étapes suivantes et les étapes de 1‐7 sont applicables pour ceux qui veulent fabriquer eux‐
mêmes leurs produits si aucune compagnie n’est intéressée. 1. Avoir un prototype fonctionnel. Les compagnies savent très bien qu’il y a beaucoup de travail et risques lorsque nous n’avons pas un prototype. Comme mentionné, 10% des produits ne peuvent pas se vendre parce qu’il y a un 2.
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problème avec le fonctionnement du produit qui ne peut pas être corrigé même avec le temps et l’expertise. Les compagnies savent cela par expérience. Donc, un prototype fonctionnel donne une garantie que le produit va produire les résultats promis. Pour connaître l’ampleur de votre potentiel, il s’agit d’appeler ces compagnies ou envoyer une lettre et voir quel est l’ampleur de l’intérêt pour votre idée. Dans peu de temps, habituellement, si vous contactez les gens, vous allez savoir le potentiel rapidement. Les discussions vous donneront l’occasion de modifier votre produit si nécessaire. Vous trouverez les fabricants, distributeurs et d’autres contacts dans l’addendum à la fin de ce rapport. Au lieu de faire des pamphlets publicitaires, il est plus efficace de prendre une vidéo de votre produit et de le mettre sur le site d’Inventarium. En parlant avec les clients soit pour vendre l’idée ou vendre le produit, il est possible de discuter avec eux pendant le temps qu’ils voient le produit en action sur le site web. Toutes les compagnies sont abonnées à l’internet. C’est rapide, efficace et professionnel. Visitez les foires pour avoir le pouls de l’industrie. Toutes les compagnies importantes dans le domaine sont des participants et il est possible de rencontrer les dirigeants qui sont parfois très difficile à contacter pendant l’année. Souvent des décisions importantes sont prises lors de ces visites aux foires. N’oubliez pas, les gens ne sont pas intéressés à votre idée. Ils sont intéressés à faire un profit avec votre idée. Donc, les détaillants, comme les fabricants, et distributeurs vont écouter aussi longtemps qu’ils pensent qu’il y a un profit possible. Quand vous êtes habitué à expliquer les renseignements comme quel est marché cible, les coûts approximatifs, le potentiel, les produits concurrentiels, et que vous pouvez faire une présentation d’une minute, vous pouvez appeler pour vendre votre idée. Soyez clair, précis, et confiant. Si une compagnie est intéressée, Inventarium peut vous aider avec les négociations. Cependant, les meilleures idées sont vendues une fois qu’il y a preuve de l’intérêt ou preuve de ventes. 7.2 Pour le mettre sur le marché vous‐mêmes Après les étapes mentionnées plus haut, il est important de suivre les prochaines étapes : 8. Vous avez besoin d’une cotation pour une préproduction, les boîtes pour chaque produit et un prix pour les boîtes maîtresses. La plus petite production possible est plus sage lorsque nous commençons. 9. Il est important d’essayer des ventes à un endroit stratégique (local, si possible) et sur une petite échelle juste au cas où il y a des modifications ou erreurs de fabrication. Ces endroits peuvent être des marchés aux puces, un détaillant qui aimerait avoir votre produit dans son magasin ou un distributeur qui pourrait tester le produit avec ces clients. 10. Une fois que vous êtes confiant qu’il n’y a pas de problème avec la fabrication, l’usage du produit, et la publicité est à point, il est temps d’élargir votre territoire et la production. 11. Les magasins de grandes surfaces et les distributeurs veulent des produits qui ont déjà démontrés que les consommateurs sont intéressés. Vos tests dans ces marchés limités peuvent servir de preuve que le produit est souhaitable par le consommateur. 12. Lorsque vous approchez ces magasins, il faut avoir une liste de prix et dates de livraison et preuve que vous êtes capable de livrer les quantités demandées. 7.3 Voici une liste à ne pas oublier pour l’emballage ou le packaging a. Prix b. Choix d’emballage (shrink‐wrap‐‐emballer sous filme plastique, blister pack‐‐
plaquette thermoformée ou boîte simplement) si nécessaire. c. Nom du produit sur l’emballage (surtout au marché du détail) d. Bénéfices clés sur l’emballage (surtout au marché du détail) e. Un display, si vous vendez dans les endroits pour ceux qui aiment installer les produits eux‐mêmes f. Page web g. Un code barre si nécessaire (www.simplybarcodes.com) h. Le nombre de produits dans une boîte maitresse. Souvent les magasins n’aiment pas acheter plus que 6 ou 12 à la fois pour chaque magasin. Donc, il faut faire attention combien de produits que vous mettez dans chaque boîte d’expédition. Par la suite, une évaluation des ventes et les corrections, modifications, et changements qui sont nécessaires à apporter. Si les résultats sont positifs, il est temps d’élaborer votre plan d’affaires ou plan de marketing qui sera basé sur les donnés recueillies pendant les tests. C’est aussi le meilleur moment de vendre votre idée. Les meilleures ententes signées par les inventeurs sont parvenues lorsqu’il y avait preuves de ventes. 8 LettreS de sollicitation Date : Votre No
Adresse m Ville Province Code Postale Nom du client Adresse Ville Province Code Postal Madame, Monsieur, Les observateurs ont remarqué que l’industrie du garage prend de l’ampleur depuis quelque temps. Ces compagnies comme Whirlpool et Rubbermaid ont commencé à développer des produits pour garage pour répondre à la demande des propriétaires résidentiels. On a jusqu’ici négliger de bien isoler le garage. Pourtant le garage est de plus en plus utilisé comme une pièce additionnelle de la résidence familiale. On s’en sert comme salle de jeux pour les enfants ou pour entreposer ses biens. J’ai inventé un mécanisme pour portes de garage qui rapproche les panneaux rendant les joins hermétiques. La plupart des portes de garage ne sont pas isolées, laissant échapper la chaleur en hiver et l’air frais en été. Mon produit est éco‐énergétique, facile à installer et peut être vendu dans des quincailleries, par des distributeurs ou des experts en portes de garage. Il a été testé et un prototype fonctionnel existe. Vous pouvez voir le produit en ligne sur le site www.inventarium.com Son potentiel est énorme quand on considère qu’il y a plus de 70 millions de garages aux États‐Unis et que, selon Census US, la construction résidentielle se développe à un rythme de 1,7 million de nouvelles maisons par année. Je cherche à vendre mon idée (ou vendre mon produit sous licence). Vous pouvez me joindre ………………. Veuillez agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées. Mr. Lussier Date : Votre Nom Adresse Ville Province Code Postale Nom du client Adresse Ville Province Code Postal Dear Mr ou MS: The garage industry is becoming a hot market according to the associations in the Industry and business trends. Companies such as Whirlpool and Rubbermaid have decided to enter the industry with garage products as people are looking at their garages in a new light. One area where there is a need is garage door insulation. In recent years people have looked at the garage as an important part of the house for a few reasons—for some it is a playroom for kids, for others it is a storage room along with being a garage, and some home owners look at it as part of the front which most people see. I have invented an improved mechanism for the operation of multiple door panels that brings the panels tightly together against the seal and saves energy. Because most doors don’t have much insulation, heat in winter and cool air in the summer is lost. My product saves energy, is easy to install, and can be sold through hardware stores, distributors, or garage door experts. It has also been tested and a working prototype exists. If you would like to see it in action please go to www.inventarium.com........ The potential is enormous as there are more than 70 million garages in the US alone, with new housing starts being in the neighbourhood of 1.7 million each year according to Census US. I am looking to (sell the product, license). If you are interested in my (idea, product) please contact me at ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ Sincerely, Mr. Lussier Texte suggéré lors d’un appel téléphonique : Il est important d’aller droit au but lorsqu’on veux offrir un produit à un fabricant. Ils ont l’habitude de négocier avec des inventeurs. Dites votre nom, la raison de votre appel et expliquer votre produit en quelques mots. Invitez‐le ensuite à visionner la vidéo ou JPEG que vous lui ferez parvenir par courriel. Vous devriez obtenir une réponse assez rapidement et on vous indiquera le protocole à respecter. Certains fabricants refusent de faire affaires avec les inventeurs. Ils vous informeront de cette politique lorsque vous communiquerez avec eux. 9. Liste de fabricants, distributeurs détaillants Compagnies de portes de garage aux États‐Unis Amarr Garage Doors 165 Carriage Court Winston‐Salem, NC 27105 1.800.503.DOOR (3667) Ankmar Door Mfg., Inc. 4600 Kansas Avenue Kansas City, KS 66106‐1127 Kansas City: 913‐621‐7000 Arm‐R‐Lite Door Manufacturing Company, Inc. 2700 Hamilton Boulevard South Plainfield, NJ 07080 800‐554‐5816 Carriage House Door Company 1421 Richards Blvd. Sacramento, CA 95814 916‐446‐1226 C.H.I. Overhead Doors 1485 Sunrise Drive P.O. Box 260 Arthur, IL 61911 800‐677‐2650 217‐543‐2135 Delden Manufacturing Compan 3530 NE Kimball Drive Kansas City, MO 64161‐1699 800‐821‐3708 816‐413‐1600 Door Tech Ind. 990 Joshua Way Vista, CA 92081 800‐941‐3667 760‐721‐1313 1st United Door Technologies 7255 S. Kyrene Road Tempe, AZ 85283 480‐705‐6632 French Porte, LLC 121 Congressional Lane, PH Suite Rockville, MD 20852 866‐545‐4561 301‐536‐3847 General Doors Corporation OneMonroe Street P.O. Box 205 Bristol, PA 19007‐0205 215‐788‐9277 A Nofziger Company 320 Sycamore Street Wauseon, OH 43567 419‐337‐9900 Hörmann LLC 5050 Baseline Road Montgomery, IL 60538‐1125 JELD‐WEN, inc. 401 Harbor Isles Blvd. Klamath Falls, OR 97601 Phone: 541‐882‐3451 Fax: 541‐885‐7454 www.JELD‐WEN.com La Forge Doors 62 Route 255 LSD of Saint‐Andre New Brunswick, Canada E3Y 3S9 506‐473‐4283 Martin Door Manufacturing, Inc. 2828 South, 900 West P.O. Box 27437 Salt Lake City, UT 84127‐043 800‐388‐9310 801‐977‐9772 Mid‐America Door Company 1001 West Hartford, PO Box 2423 Ponca City, OK 74601‐2423 580‐765‐9994 NCI Building Systems, Inc. PO Box 692055
Houston, TX 77269‐2055 281‐897‐7788 888‐624‐8678 Northwest Door, Inc. PO Box 44605 Tacoma, WA 98444 800‐522‐2264 Overhead Door Corporation 22790 Lake Park Boulevard Alliance, OH 44601‐3456 800/929‐2553 Raynor 1101 East River Road P.O. Box 448 Dixon, IL 61021 Raynor Canada 5100 Timberlea Blvd. Mississauga, Ontario Canada L4W 2S5 800‐4‐RAYNOR (472‐9667) 815‐288‐1431 905‐625‐0037 Raynor Canada Steel‐Craft Door Products Ltd. 13504 St. Albert Trail Edmonton, Alberta Canada T5L 4P4 780‐453‐3761 Summit Door, Inc. 1233 Enterprise Court Corona, CA 92882 951‐272‐6633 888‐768‐3667 Wayne‐Dalton CorpOne Door Drive P.O. Box 67 Mt. Hope, OH 44660‐0067 800‐827‐DOOR (3667) 330‐674‐7015 Windsor Republic Doors 5800 Scott Hamilton Drive P.O. Box 8915 Little Rock, AR 72219 501‐562‐1872 Compagnies qui vendent portes, fenêtres et accessoires pour garage aux États‐Unis Arrow Group Industries, Inc. 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