DUT Techniques de Commercialisation

DUT Techniques de
Commercialisation
RESPONSABLE DE LA FORMATION
Thierry CANTAN
Chef de département
E-mail : [email protected]
Tél : 05.62.44.42.41
SECRETARIAT DE LA FORMATION
Jocelyne de Mont d’Aurensan
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Composante de rattachement : IUT de TARBES
„ Objectifs de la formation
- Acquérir et maîtriser les compétences nécessaires pour des
postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs.
- Préparer et faciliter un parcours universitaire professionnalisant
post-DUT.
Conditions d’admission
Admission sur dossier.
Principalement accessible aux bacs :
STT, ES, S, L, Bacs Professionnels Commerce.
Autres bacs, consulter www.iut-mpy.net
Durée de la formation
4 semestres
L’obtention du DUT donne lieu à l’attribution de 120
crédits européens (ECTS) à raison de 30 ECTS
par semestre validé.
Poursuites d’études
- Universités :
Années de spécialisation
Licences professionnelles du secteur tertiaire
Masters en Vente, Management, Communication et autres
spécialités tertiaires.
- Ecoles Supérieures de Commerce
- A l’étranger : partenariat européen avec Royaume Uni et
Espagne (Programme Socrates).
Débouchés professionnels
Dans de nombreux secteurs
- Services : tourisme, intérim, immobilier, services aux entreprises,
service aux particuliers.
- Finances : banques, assurances, organismes de crédit.
- Industrie : tous secteurs
- Distribution : grande distribution alimentaire ou spécialisée,
franchises ou réseaux
Des métiers variés
-Commerciaux : attachés commerciaux, technico-commerciaux,
chargés de clientèle
Marketing : chargé d’études, assistant de publicité, chargé de
communication
-Gestion : gestionnaire de stocks, assistant manager, assistant
qualité
-Management : chef de rayon, animateur d’équipes, responsable de
secteur
-Autres : consultant, animateur de formation
Autres informations
- Chaque semestre est organisé en Unités d’Enseignement
capitalisables.
- Chaque semestre ouvre droit à l’attribution de 30 ECTS (ECTS :
Unités de compte européennes dans le cadre de l’harmonisation
européenne des cursus).
IUT de Tarbes – BP 1624
1 rue Lautréamont – 65016 TARBES CEDEX
E-mail : [email protected]
Tél : 05.62.44.42.40
Fax : 05.62.44.42.64
Scolarité : [email protected]
Tél : 05 62 44 42 04 ou 05 62 44 64 55
„ Programme des enseignements
Unités d’Enseignements
Semestre 1
UE 1 : Découverte de l’environnement professionnel
Economie, organisation, droit, introduction à la comptabilité, introduction à la
mercatique, logistique.
UE 2 : Outils du développement personnel et professionnel
Bureautique T.I.C., mathématiques et statistiques, projet personnel et
professionnel, négociation-vente, expression communication,
langue(s)étrangère(s) de spécialité.
Semestre 2
UE 1 : Outils de l’analyse mercatique
Mercatique fondamentale, projet personnel et professionnel, études et
recherches commerciales, approche des marché étrangers, informatique
appliquée, statistiques appliquées, probabilités (initiation), comptabilité de
gestion.
UE 2 : Outils de la relation commerciale
Communication commerciale, expression et culture, langue(s) étrangère(s) de
spécialité, psychologie de la communication, distribution, droit et commerce,
mercatique directe, négociation-vente.
Semestre 3
UE 1 : Cœur des compétences commerciales
Mercatique opérationnelle, langue(s) étrangère(s) de spécialité, négociationvente, techniques du commerce international, communication commerciale,
droit et commerce, mercatique du point de vente.
UE 2 : Insertion professionnelle DUT ou insertion licence
professionnelle ou poursuite d’études
Semestre 4
UE 1 : Cœur de compétences commerciales
Stratégie-qualité, langue(s) étrangère(s) de spécialité, stratégie de distribution,
gestion de la relation client, T.I.C. et multimédia.
UE 2 : Insertion professionnelle DUT ou insertion licence
professionnelle ou poursuite d’études
Volume horaire :
Semestre 1
Semestre 2
Semestre 3
Semestre 4
UE1
UE2
Adaptation
locale
170
150
210
175
190
210
115
140
65
65
60
70
UE 3 : Activités professionnelles
Projet tuteuré (300h)
Stages (2 semaines en S2 et 8 semaines en S4)
Candidatures
Pré-inscription sur le site internet :
www.iut-mpy.net à compter du mois de Mars