Marketing Management - Formation Continue UNIL-EPFL

Marketing Management
S’inscrire auprès de la Formation Continue UNIL-EPFL.
Bulletin d’inscription disponible sur
www.formation-continue-unil-epfl.ch
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Conditions d’admission
Diploma of Advanced Studies (DAS) / Certificate of Advanced Studies (CAS)
Admission sur dossier.
• Pour les formations CAS et DAS :
Joindre au bulletin d’inscription un CV avec photo et une lettre
de motivation.
• Pour les modules individuels :
Joindre au bulletin d’inscription
un CV avec photo.
Marketing Management
• Diplôme : CHF 12’600.–
• Certificat : CHF 9’100.–
• Module : CHF 1’900.–
Paiement dès reception de
la confirmation d’admission.
Délai d’inscription
15 septembre 2014
Direction du programme
• Prof. honoraire Ghislaine Cestre,
Faculté des hautes études commerciales (HEC),
Université de Lausanne
• Prof. honoraire Jean-Emile Denis,
Faculté d’économie et de management,
Université de Genève
Approche pédagogique
• Enseignement interactif faisant une large place
© Photos : A. Dao; Fotolia.com|nyul, Yuri Arcurs, Rido.
Finance d’inscription
Septembre 2014 à juin 2015
à la discussion de cas d’entreprises
• Rigueur universitaire alliée à la pertinence
professionnelle
• Evaluation continue dans chaque module :
travaux de groupe, participation individuelle,
rapports, examens
Public concerné
Organisation
Professionnels de niveau cadre
souhaitant développer leurs
connaissances et affirmer leurs
compétences en marketing.
Faculté des hautes études commerciales (HEC),
Université de Lausanne
Tous domaines d’activité :
biens de consommation ou
industriels, services, secteur
privé ou public, associations.
Dans un environnement dynamique et concurrentiel, faire
du marketing management un facteur de réussite et de
croissance est un défi majeur pour toute entreprise.
Langue
La langue d’enseignement
est le français. Une bonne
connaissance de l’anglais est
exigée pour la compréhension
du matériel pédagogique.
Horaire
Les mardis ou vendredis
de 16h à 20h et les samedis
de 9h à 18h30.
Lieu
Enjeux
L’orientation marketing est aujourd’hui une nécessité. Les
managers doivent définir et mettre en œuvre des stratégies
adaptées et performantes.
Objectifs
• Apprendre à connaître un marché et à suivre son évolution
• Maîtriser les outils du marketing management
• Apprendre à planifier, organiser, mettre en œuvre et contrôler une action marketing
• Savoir réaliser avec rigueur l’orientation marketing
dans tous les secteurs
• Développer dans une perspective à long terme des
stratégies concurrentielles solides et adaptées aux aléas de la conjoncture et de la globalisation
Campus UNIL-EPFL
Formation Continue UNIL-EPFL
EPFL Innovation Park, Bâtiment E
CH -1015 Lausanne, Suisse
Tél.: +41 21 693 71 20 - Fax : +41 21 693 71 30
[email protected] - www.formation-continue-unil-epfl.ch
HEC Lausanne
Marketing Management
Diploma of Advanced Studies (DAS) / Certificate of Advanced Studies (CAS) / Module(s) individuel(s)
Cursus
Modulaire, cette formation peut
être entreprise à trois niveaux :
Diploma of Advanced Studies
(DAS) en Marketing Management
Programme
Module 1 : PLANIFIER L’ACTION MARKETING
Les 23 et 27 septembre, 4 et 7 octobre 2014
Les incidences de l’orientation vers le marché sur :
• Le processus de la planification marketing
• Les éléments fondamentaux du plan marketing
• Les conditions d’une planification efficace
de la stratégie marketing : cohérence
interne/externe et faisabilité
Coordonnateur : Prof. Jean-Emile Denis,
professeur honoraire, UNIGE
Module 2 : ÉLABORER UN PLAN DE
COMMUNICATION INTÉGRÉE AUTOUR
DE LA MARQUE
Les 11, 15, 22 et 25 novembre 2014
Les objectifs, modes et outils de la communication :
• La marque, valeur centrale de l’entreprise
• Les objectifs et outils de la communication intégrée
• La création et la copy strategy
• Le media planning et les instruments hors médias
• La mesure de l’efficacité de la communication
Coordonnateur : Prof. François Courvoisier,
HEG Arc, Neuchâtel
Intervenant : Philippe Weber, directeur
Paillasse Marketing SA
Module 3 : CONCEVOIR ET RÉALISER DES
ÉTUDES DE MARCHÉ
Les 2, 6, 13 et 16 décembre 2014 • L’acquisition de connaissances du marché
comme facteur essentiel d’une orientation
vers le marché
• Des problèmes de gestion aux problèmes
de recherche
• Le choix des méthodologies
• La collecte des données et l’analyse
des résultats
Coordonnateur : Dr Vincent Uhlmann,
consultant et formateur, Elyos
Module 4 : MAÎTRISER LA NÉGOCIATION
COMMERCIALE
Les 13, 17, 24 et 27 janvier 2015
• Objet, contexte, enjeux, acteurs et rôles
dans la négociation acheteur-vendeur
• Orientations intégrative et distributive
en négociation commerciale
• Confiance et conflit : aspects interpersonnels
de la négociation marketing et rapports
acheteur-vendeur
• Alliances et coalitions en négociation commerciale
Coordonnateur : Prof. Jean-Claude Usunier,
professeur honoraire, HEC, UNIL
Module 5 : DÉFINIR ET PILOTER L’E-MARKETING
Les 3, 7, 14 et 17 février 2015
• La conception d’un site orienté client
• Le marketing d’un site e-commerce
• La mesure de l’efficacité d’un site et
son optimisation
• Le marketing relationnel sur internet
• Ethique et perspectives du marketing digital
Coordonnateur : Dr Arnaud Dufour, consultant
en stratégie Internet
Module 6 : METTRE EN ŒUVRE
UNE STRATÉGIE MARKETING
Les 3, 7, 14 et 17 mars 2015
• La stratégie d’entreprise et la stratégie marketing
• L’identité et la culture d’entreprise, sa vision
et sa mission
• Le territoire de l’entreprise
• Les grands types de stratégies (volume /coût,
différenciation, focalisation)
Coordonnateur : Prof. Bernard Catry,
professeur honoraire, HEC, UNIL
Module 7 : DÉVELOPPER LE MARKETING
INDUSTRIEL
Les 24 et 25 avril, 8 et 9 mai 2015 • Les spécificités des marchés industriels
• Le comportement de l’acheteur en situation B2B
• La segmentation des marchés
• Le rôle des intermédiaires
• Le marketing d’affaires
Coordonnateur : Prof. Robert Salle, EM-Lyon
Module 8 : DÉVELOPPER LE MARKETING
DES SERVICES
Les 9, 13, 20 et 23 juin 2015
• La classification et les spécificités des services
• La gestion de la qualité des services : perception
et mesure
• La gestion de la demande et le yield management
• Les stratégies de marque des services
Coordonnateur : Dr Stéphane Graber,
secrétaire général, Geneva Trading and Shipping
Association (GTSA), Genève
Intervenant : Cédric Chaffois,
Channel Marketing Manager, Feldschlösschen
Brauerei (Carlsberg Group)
• Huit modules de cours de
3 crédits ECTS chacun
(200 h de cours)
• Evaluation écrite au terme de
chaque module
• Rédaction d’un mémoire
(6 crédits ECTS), avec pour
objectif d’approfondir et
d’appliquer, à une situation
d’entreprise ou d’organisation,
un des thèmes développés
dans les modules. Le candidat
doit démontrer des capacités
d’analyse et de synthèse
débouchant sur des
considérations stratégiques
• Obtention de 30 crédits ECTS
Certificate of Advanced Studies
(CAS) en Marketing Management
• Six premiers modules de cours
de 3 crédits ECTS chacun
(150 h de cours)
• Evaluation écrite au terme de
chaque module
• Obtention de 18 crédits ECTS
Modules individuels
• Chaque module peut être suivi
séparément (25 h / module)
• Evaluation écrite facultative
au terme de chaque module
• Obtention de 3 crédits ECTS et
d’une attestation de réussite
(après évaluation)
• Attestation de participation
(sans évaluation)
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Admission sur dossier.
• Pour les formations CAS et DAS :
Joindre au bulletin d’inscription un CV avec photo et une lettre
de motivation.
• Pour les modules individuels :
Joindre au bulletin d’inscription
un CV avec photo.
Marketing Management
• Diplôme : CHF 12’600.–
• Certificat : CHF 9’100.–
• Module : CHF 1’900.–
Paiement dès reception de
la confirmation d’admission.
Délai d’inscription
15 septembre 2014
Direction du programme
• Prof. honoraire Ghislaine Cestre,
Faculté des hautes études commerciales (HEC),
Université de Lausanne
• Prof. honoraire Jean-Emile Denis,
Faculté d’économie et de management,
Université de Genève
Approche pédagogique
• Enseignement interactif faisant une large place
© Photos : A. Dao; Fotolia.com|nyul, Yuri Arcurs, Rido.
Finance d’inscription
Septembre 2014 à juin 2015
à la discussion de cas d’entreprises
• Rigueur universitaire alliée à la pertinence
professionnelle
• Evaluation continue dans chaque module :
travaux de groupe, participation individuelle,
rapports, examens
Public concerné
Organisation
Professionnels de niveau cadre
souhaitant développer leurs
connaissances et affirmer leurs
compétences en marketing.
Faculté des hautes études commerciales (HEC),
Université de Lausanne
Tous domaines d’activité :
biens de consommation ou
industriels, services, secteur
privé ou public, associations.
Dans un environnement dynamique et concurrentiel, faire
du marketing management un facteur de réussite et de
croissance est un défi majeur pour toute entreprise.
Langue
La langue d’enseignement
est le français. Une bonne
connaissance de l’anglais est
exigée pour la compréhension
du matériel pédagogique.
Horaire
Les mardis ou vendredis
de 16h à 20h et les samedis
de 9h à 18h30.
Lieu
Enjeux
L’orientation marketing est aujourd’hui une nécessité. Les
managers doivent définir et mettre en œuvre des stratégies
adaptées et performantes.
Objectifs
• Apprendre à connaître un marché et à suivre son évolution
• Maîtriser les outils du marketing management
• Apprendre à planifier, organiser, mettre en œuvre et contrôler une action marketing
• Savoir réaliser avec rigueur l’orientation marketing
dans tous les secteurs
• Développer dans une perspective à long terme des
stratégies concurrentielles solides et adaptées aux aléas de la conjoncture et de la globalisation
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EPFL Innovation Park, Bâtiment E
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