EUROPEAN SURF/SKATE/SNOW BUSINESS BOARDSPORT

BOARDSPORT
NUMÉRO 072. AOUT/SEPTEMBRE 2014. €5
INTERVIEW GRAND PONTE : MARK PRICE, PDG DE FIREWIRE
TENDANCES : SURFWEAR, NEOPRENE, SOLAIRES, CRUISERS
SALONS : BRIGHT, JACKET REQUIRED, BREAD & BUTTER
E U R O P E A N S U R F / S K AT E / S N O W B U S I N E S S
PLUS : LES NEWS, LES “PAPAS COOL” DU SKATE, LE PROFIL DES MARQUES : DIRTY DOG, WEST SNOWBOARDS, OWN SKATEBOARDS…
NOUS
ÉDITO #72
Editor Harry Mitchell Thompson
[email protected]
Un seul mot d’ordre : le produit
laissant plus seulement charmer par les modes.
En parcourant les différents salons
professionnels de ce début d’été, il ne fait aucun
doute que les marques ne jurent plus que par
une chose : le produit. L’époque où il suffisait de
coller son nom sur des basiques de l’habillement
est définitivement révolue. Aujourd’hui, le succès
auprès de la clientèle ne passe plus par le
marketing et la hype, remplacé par un message
visant à informer clairement le consommateur
sur l’intérêt qu’il a à acheter tel ou tel article.
L’information circulant plus rapidement que
jamais sur le web et les réseaux sociaux, le
destin d’un produit est scellé en un rien de
temps, dans le bon comme dans le mauvais sens.
Le résultat pour les marques est qu’elles savent
très vite si elles tiennent là une nouvelle perle
ou pas. N’oublions pas que nous appartenons
au milieu des boardsports, soit un secteur où
les innovations dans l’équipement sportif sont
suivies de près par la clientèle. Il est inscrit dans
notre ADN de fournir toujours plus de technicité
aux pratiquants.
Et les marques ont bien pris conscience de
cette tendance, revoyant leurs positionnements,
marquant leur différence en se reconcentrant
notamment sur des gammes réduites, avec
quelques produits-phares, autour de messages
clairs.
Surf & French Editor Iker Aguirre
[email protected]
Snowboard Editor Rémi Forsans
[email protected]
Skate Editor Dirk Vogel
[email protected]
German Editor Anna Langer
[email protected]
Design & Art Direction Owen Tozer
[email protected]
Design Assistant Roddy Bow
[email protected]
Web Media Manager Denis Houillé
[email protected]
Market Intel Manager Chelsea Van De Merwe
[email protected]
Proofreaders
Insa Muth, Marie-Laure Ducos,
Chelsea van der Merwe
Et, dans un environnement économique peu
propice à la dépense, cette tendance se révèle
vertueuse, puisque la clientèle n’est prête à
payer qu’en échange d’un réel bénéfice, ne se
Contributors
Dirk Vogel, Stefan Dongus, Asier Zabarte,
Benoît Brecq, Gordon Way, Fabien Grisel,
Franz Holler, Miriam Deller, Jade PersaudWalters, Daisy Maddinson, Anna Langer, Holly
Gear, William Maddinson, Samuel Peek,
Chelsea van der Merwe.
SOMMAIRE
Advertising & Marketing
[email protected]
Chez Source, nous suivrons de près cette
évolution avec, dans chaque numéro, de
nouvelles études de tendances sur les produits,
comme ce mois-ci, où nous nous sommes
penchés sur les marchés des cruisers, des
combinaisons, des lunettes de soleil et du
surfwear. Sur notre site, retrouvez également
des présentations individuelles des prochaines
collections. Aux détaillants, nous conseillons de
surveiller attentivement ces études de tendances
afin d’obtenir un regard extérieur sur ce marché
qu’ils connaissent pourtant bien et ainsi de
pouvoir éventuellement revoir leurs politiques
d’achat saisonnières.
Au final, un sentiment de renouveau se dégage
de notre industrie, revigorée par de ce travail de
fond sur les produits.
Le produit est roi. Vive le roi !
13. NEWS
45. TENDANCES : NÉOPRÈNE PE15
15. L’ÉCHO DES SALONS PROFESSIONNELS
48. BEST SELLERS
17. LE DÉTAILLANT DU MOIS
51. L’ART DE L’ACHAT : ABS, FRANCE
19. TENDANCES : SOLAIRES PE 15
52. PROFIL DE MARQUE : DIRTY DOG
22. TENDANCES : SURFWEAR MASCULIN PE15
54. PROFIL DE MARQUE : WEST SNOWBOARDS
28. LES “PAPAS COOL” DU SKATEBOARD
56. PROFIL DE MARQUE : OWN SKATEBOARDS
To Subscribe
www.boardsportsource.com
[email protected]
31. TENDANCES : SURFWEAR FÉMININ PE15
58. AIDE AU DÉTAILLANT, PAR BRANDWAVE
35. LE MARCHÉ CHINOIS
60. VEILLE DES MARCHÉS
Publisher
[email protected]
36. IGP : MARK PRICE, PDG DE FIREWIRE
68. OPPORTUNITÉS
39. TENDANCES : LE MARCHÉ DES CRUISERS
70. EVÈNEMENTS
42. LA LIGNE VERTE
72. L’ŒIL DU CYCLOPE
Accounts Manager
[email protected]
Published by
ESB, 22 Friars Street,
Sudbury, Suffolk, UK
CO10 2AA
Boardsport SOURCE is published bi-monthly
© ESB. All Rights Reserved
www.boardsportsource.com
No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or by any means, or stored
in any retrieval system of any nature without prior written permission, except for permitted fair
dealing under the Copyright Designs and Patents Act 1988. Application for permission for use of
copyright material including permission to reproduce extracts in other public works shall be made
to the publishers. Full acknowledgement of author, publisher and source must be given. The views
expressed in this publication are not those necessarily held by the Publisher. ISSN # 1478-4777
11
NEWS
AUTHENTIC BRANDS GROUP FAIT
L’ACQUISITION DE COLLECTIVE LICENSING
INTERNATIONAL
Authentic Brands Group, la maison mère de Prince, Spyder et TapOut,
a réalisé l’acquisition de certaines marques de Collective Licensing
International telles qu’Airwalk, Hind, Vision Street Wear et Above The Rim.
Ces marques poursuivront individuellement la gestion de leurs licences afin
d’étendre leur présence et leur offre commerciale.
DE NOUVEAUX DISTRIBUTEURS POUR
AFENDS EN GRÈCE, ESPAGNE ET
PORTUGAL
La marque d’habillement Afends opère une grosse offensive commerciale
sur les marchés européens du surf et du streetwear en confiant sa
distribution à Sook Distribution en Grèce, Azion Systems en Espagne et
Nuno Almeida au Portugal.
FLUX CONFIE SON MARKETING
INTERNATIONAL À FARMER
PENNY SKATEBOARDS SE LANCE DANS LA
BAGAGERIE
ROB DYRDEK REPREND LES RÊNES DE DNA
RIDGEMONT MISE SUR L’EXPÉRIENCE
POUR SA DIRECTION COMMERCIALE AU
ROYAUME-UNI ET EN IRLANDE
La marque de fixations Flux a annoncé son association avec Brad Farmer
de Marketing Farmer. Farmer œuvrera à l’élaboration d’une nouvelle
stratégie marketing mondiale en vue de la saison 2014-2015. Brad Farmer
peut se targuer d’une longue expérience dans le secteur du snowboard,
auteur de nombreuses campagnes marketing à succès pour le compte de
stations de montagne et de diverses marques.
Rob Dyrdek est de nouveau aux commandes DNA Distribution, gérant
des marques Alien Workshop (aujourd’hui disparue), Habitat et Reflex. Ce
revirement provient de la mise en faillite de Pacific Vector, devenu actionnaire
principal de DNA il y a neuf mois seulement. Suite à cette acquisition de Pacific
Vector en 2013, Rob Dyrdek n’était plus qu’actionnaire minoritaire de DNA.
DAKINE SE LANCE DANS LE SURFWEAR
POUR L’ÉTÉ 2015
Après 35 ans d’existence, DaKine proposera pour la première fois une collection
textile. La gamme sera composée principalement de boardshorts et de maillots pour
enfants, mais offrira également des vêtements tissés et autres tricots, ainsi que des
chemises et polaires. La collection sera disponible en boutique à l’été 2015.
BLEED OUVRE SA PREMIÈRE BOUTIQUE À
BERLIN
Bleed a ouvert le 7 juillet dernier les portes de sa première enseigne de
marque à Berlin. Lancé en partenariat avec la marque de fingerskates
Blackriver, le magasin est situé dans le quartier de Berlin-Friedrichshain.
JÉRÉMY DE MAILLARD DEVIENT LE
NOUVEAU VP DU MARKETING EMEA DE
THE NORTH FACE
Jérémy de Maillard quitte son poste de vice-président du marketing EMEA
chez Vans pour prendre la même position chez The North Face, autre société
de VF Corporation. Entré chez VF Corp en 2008, il a été un des acteurs-clés
du succès de Vans en zone EMEA.
...LOST RELANCE UNE COLLECTION
FEMMES POUR L’ÉTÉ 2015
Disparue en juin 2013, la collection femmes de ...LOST refait son apparition.
Cette interruption avait été décidée afin de faire passer la gamme de simples
produits sous licence à la production en interne d’une collection complète.
12
#72
Forte de son succès dans le skate, Penny se lance à la conquête du marché
du sac à dos avec sa marque The Pouch. En vente sur son site, les sacs
seront mis en avant à travers une campagne marketing complète, dans la
presse et sur le web.
Ridgemont Adventure Fitters s’est adjugé les services d’Ally Barr au poste de
directeur commercial pour la Grande-Bretagne et l’Irlande. Véritable “vétéran”
dans les action sports, il été au service notamment de Quiksilver, Billabong, Ocean
Pacific ou Reef, et connaît parfaitement le secteur des marques lifestyle et sport.
NIXON DÉSIGNE PHILIPPE GOUZES
COMME VICE-PRÉSIDENT AUX VENTES ET
DIRECTEUR GÉNÉRAL POUR LA ZONE EMEA
Nixon a fait de Philippe Gouzes son vice-président aux ventes et directeur
général pour la zone EMEA. Il sera en fonction à Hossegor, où se trouvent
les bureaux EMEA de Nixon, et sera placé sous la direction de Nick Stowe,
PDG de Nixon. Gouzes occupait précédemment le poste de vice-président
senior des opérations commerciales internationales pour Burton, chez qui il
était auparavant vice-président des ventes pour l’Europe, tout comme pour
Channel Islands, après avoir enchaîné plusieurs postes clés chez Rossignol.
LE SURFEUR PRO ALAIN RIOU REJOINT
LA FORCE DE VENTE DE STOKEHOUSE
EUROPE
Le surfeur tahitien Alain Riou intègre l’équipe commerciale de Stokehouse
Europe, située dans le sud-ouest de la France. Après avoir parcouru le
monde en tant que surfeur professionnel, Alain décide de donner une
nouvelle orientation à sa carrière.
ALL CONDITIONS MEDIA RACHÈTE GOOD
MOOD MÉDIA
L’agence de voyages All Conditions Media basée à Brighton en Angleterre,
spécialisée dans les secteurs des actions sports et de l’aventure, a racheté
l’agence de communication Good Mood Media, spécialiste de l’outdoor. Le
portefeuille clients d’ACM comprend désormais les marques Dragon, Nike
Vision, Nokia, Red Bull, Finisterre, Heimplanet, Picture Organic Clothing, The
Snowboard Asylum, McNair Shirts et Big Balls Film, auxquelles viennent
s’ajouter celles de Good Mood Media, à savoir Arc’teryx, Yeti et Nordisk.
KEN PERKINS NOMMÉ PDG DE SUNSET
SKATEBOARD CO.
AMUSE SOCIETY NOMME MARIA SASS À
LA DIRECTION MARKETING
Ken Perkins prend la direction de Sunset après deux années comme directeur
commercial national au sein de l’entreprise, période durant laquelle il a joué un rôle
crucial dans l’expansion du service retail, tant au niveau national qu’international.
La marque de beachwear et bikinis fashion Amuse Society, dirigée par Mandy
Fry et Summer Rapp, se dote de Maria Sass au poste de directrice du marketing.
Maria Sassa intègre Amuse après avoir œuvré durant huit années aux RP et au
marketing de marques telles que Lexus, BCBG, Max Azria et Stance.
BILLABONG EUROPE NOMME UN
NOUVEAU CHEF DE PRODUIT &
MERCHANDISING ET UN NOUVEAU
DIRECTEUR COMMERCIAL
Billabong Europe a annoncé la nomination de Jean Kress au poste de directeur
du département merchandising & design, et de Nicolas Burger comme directeur
commercial. Tous deux opèreront au sein du siège européen d’Hossegor, sous
la coupe de Jean-Louis Rodrigues, directeur général du groupe pour l’Europe.
Jean Kress possède plus de 20 années d’expérience dans le design et le milieu
des action sports, dont 15 passées chez Quiksilver. Quant à Nicolas Burger, il
était encore récemment directeur des ventes de FOX EMEA.
LES ACTIONS GOPRO FONT UN BOND DE
31 % À L’INTRODUCTION EN BOURSE
En faisant son entrée en bourse le 26 juin, GoPro signe une hausse immédiate
de 31 % de ses actions à l’issue du premier jour sur le Nasdaq, valorisant la
société à hauteur de 3,9 milliards de dollars. Quel parcours pour son créateur,
Nick Woodman, lui qui avait démarré l’entreprise en commercialisant des
sangles pour caméra en 2002 ! Après Skullcandy en 2011, GoPro est la seconde
entreprise de matériel électronique issue du secteur des actions sports à faire
son entrée en bourse. GoPro est aujourd’hui le leader mondial des ventes de
caméscopes. Les trois premiers mois de l’année ont été marqués par une
hausse de 8 % des bénéfices, les portant à 235,7 millions de dollars avant cette
entrée en bourse, ainsi que par la nomination de Tony Bates (ancien viceprésident exécutif de Microsoft) au poste de président de GoPro.
SEQUENTIAL (DVS) FAIT L’ACQUISITION DE
GALAXY BRAND HOLDINGS
Sequential, propriétaire de DVS, va racheter Galaxy Brand Holdings, qui
possède les marques Avia (fitness), AND1 (basketball), Nevados (outdoor)
et Linens ‘n Things (décoration intérieure). Sequential s’est spécialisée dans
l’acquisition de licences et, avec cette nouvelle signature, l’entreprise gèrera
12 marques, générant un chiffre d’affaires de deux milliards de dollars par an.
UNE CONFÉRENCE SUR LA SÉCURITÉ EN
MONTAGNE PROPOSÉE AUX DÉTAILLANTS
Après une première édition à Lech-Zürz en Autriche en 2012, la Snow &
Safety Conference 2014 se déroulera du 5 au 7 décembre prochains et
proposera des ateliers aux gérants de magasins et leur personnel afin de
mieux appréhender les points incontournables de la sécurité en milieu
montagnard et enneigé, ainsi que le matériel qui s’y rapporte.
ANIMAL INAUGURE UN NOUVEAU
SHOWROOM À MANCHESTER
Situé dans le centre-ville de Manchester en Angleterre, ce nouvel espace
illustre la bonne santé de la marque en 2014 après l’ouverture d’un premier
showroom à Londres plus tôt cette année déjà.
ELECTRIC DÉMÉNAGE AU CENTRE OLATU
LEKU À ANGLET
Electric quitte ses anciens locaux dans les Landes pour intégrer le complexe
Olatu Leku, plus conforme à son héritage californien. Financé en partie par
la Chambre de Commerce et d’Industrie de Bayonne, ce bâtiment accueille
déjà plusieurs entreprises du secteur, telles que Fox et Oakley, à deux pas du
siège Europe de Volcom, la marque du groupe Kering.
QUIKSILVER ÉTEND SES CONTRATS DE
LICENCE SUR PLUSIEURS FAMILLES DE
PRODUITS
Quiksilver poursuit son plan de redressement et annonce la signature de
nouveaux contrats de licence concernant plusieurs catégories de produits,
comme la licence signée avec Parigi Group pour les vêtement Roxy Young
Girls et Kids, ou encore avec E. Gluck Corporation pour les montres, Planet
Sox pour les chaussettes/collants, Travel Plus International pour la bagagerie,
The Northwest Company pour les serviettes de bain et Euroglass SARL pour
les planches de surf, ainsi que sa filiale Equity Bell qui produira et distribuera
également les skates Quiksilver de type cruiser et longskate.
MATUSE WETSUITS S’INSTALLE EN
GRANDE-BRETAGNE ET EN IRLANDE
La marque californienne de combinaisons Matuse s’associe au Britannique
Global Wetsuit Supplies, grossiste sur le marché surf, afin de proposer ses
produits au Royaume-Uni et en Irlande, ainsi que sur d’autres régions-clés
du secteur en Europe.
UNE VERSION 2.0 DU TTR TOUR
Lors de son assemblée générale à Barcelone, le TTR a annoncé la création d’un
nouveau circuit mondial de snowboard, le Tour Concept 2.0. La croissance du
sport reposera notamment sur la vente des droits télévisés et la conclusion
de contrats de sponsoring. Une nouvelle structure sportive voit le jour à cette
occasion et abandonne le système précédent de classification des épreuves
par un nombre de “stars”. Ce nouveau circuit ressemblera en bien des points
au World Tour de l’ASP dans le surf, dont les droits médias et les circuits
étaient également fragmentés il y a encore peu de temps. Désormais, IMG, le
géant des médias dans le sport, centralisera les droits du TTR. Pour faire face
à cette nouvelle donne, le TTR se dotera d’une structure marketing distincte.
MATIX ÉTOFFE SON SERVICE COMMERCIAL
ET RÉALISE DES PROMOTIONS EN INTERNE
Pas mal de mouvements chez Matix afin de consolider ses services
commerciaux et marketing. Daran Godfrey devient ainsi le nouveau directeur
commercial monde de Matix, tandis que Jaime Fernandez rejoint Matix
International en tant directeur commercial et que Nick Evennou prend les
commandes d’un nouveau poste de spécialiste commercial et marketing.
13
L’ÉCHO
DES
SALONS
BREAD & BUTTER ÉTÉ, BERLIN, 8-10 JUILLET 2014
En misant sur le thème du football avec un timing approprié, cette édition
n’était pas sans évoquer l’équipe du Brésil lors de cet événement sportif,
à savoir une tendance à vivre sur ses acquis. La principale chose à retenir
de ce Bread & Butter concerne son avenir, alors que le salon proposera
désormais deux sites, Barcelone en hiver et Berlin l’été, comme l’ont
annoncé non sans fierté les organisateurs : “C’est toujours l’été dans
le monde du Bread & Butter”. Cette proposition signifie potentiellement
plus de visites pour les marques de la part de détaillants venus du sud
de l’Europe. Tout le monde y gagne. Mais la question qui se pose est de
savoir s’il n’est pas déjà trop tard pour procéder à ces aménagements. La
tenue du salon à Barcelone n’est pas aussi excitante que l’annonce d’une
toute nouvelle destination et, alors que le train de la mode ne s’arrête
jamais, on se demande si le B&B n’est pas resté à quai... Pour en revenir
à cette édition de juillet dernier, même si le salon a perdu en superficie
et en visiteurs, il demeure néanmoins le plus grand rendez-vous de la
fashion week berlinoise, attirant toujours bien plus de détaillants que le
second salon aux mêmes dates. Si le nombre de halls d’exposition a été
réduit, tandis que les espaces publics et allées ont été agrandis, on trouve
toujours quelques stands impressionnants par leur taille. Les marques
d’action sports présentes ont semblé satisfaites de l’opération, toujours à la
recherche d’un public plus large que sur l’autre salon. Parmi ces marques,
on remarquait Bench, Barts, Ocean Minded, Deus ex Machina, Dickies,
Herschel Supply Co, Hex, Lightning Bolt, Maui and Sons et WeSC. Lors de
la soirée du match Brésil/Allemagne, de nombreuses festivités ont dû être
annulées en raison des averses torrentielles ce jour-là. Le prochain Bread
& Butter se déroulera du jeudi 8 au samedi 10 janvier.
www.breadandbutter.com
BRIGHT ÉTÉ, BERLIN, 8-10 JUILLET 2014
Pour ce second salon Bright, organisé dans l’ancien grand magasin
Jandorf, le succès était de nouveau au rendez-vous. Les marques se
félicitent du choix de l’endroit et des aménagements. À la différence
d’autres salons plus institutionnalisés, le Bright veut offrir une expérience
plus “roots”, à travers notamment l’architecture intérieure déstructurée
qu’offre le bâtiment et qui sied particulièrement aux marques présentes.
L’ajout d’un troisième niveau a permis d’accueillir davantage d’exposants
et de ré-agencer l’espace par familles de marques. Par exemple, le
second étage était essentiellement peuplé de marques issues du monde
de l’art, de la musique et du skate. Parmi les quelque 300 exposants, on
retrouvait des habitués mais également des nouveaux-venus, avec des
marques telles que Reebok, Kangaroos, King Apparel, Alis, Qhuit, Dope,
Obey, Converse, Altamont, Primitive, Sweet et C1RCA. Le bilan chiffré
du salon montre que les visiteurs étaient à 50 % Allemands, suivi par les
Britanniques, les Néerlandais, les Français, les Autrichiens, les Suisses
et les Italiens. Il est intéressant de noter que, même si le salon Agenda se
tenait au même moment aux États-Unis, les visiteurs américains étaient
plutôt nombreux parmi les habitués, démontrant l’importance que revêt
le Bright au niveau international parmi les salons tendance. Globalement,
les chiffres de fréquentation sont à la hausse, même de façon modeste, le
pic de visites étant atteint le second jour. Lors de la soirée d’ouverture du
Bright, la C1RCA Death Race a été perturbée par les pluies torrentielles, qui
se sont arrêtées à temps pour célébrer la victoire de l’Allemagne lors de
la Coupe du monde de football, au son des DJ du LookyLooky Crew. Lors
de la troisième et dernière soirée, un ancien supermarché du quartier de
Berlin Mitte était investi par un contest de skate, le Cons Berlin Project,
sonorisé par un concert des Américains de Flatbush Zombies et un set des
Palace DJs londoniens. Au lieu de prendre la direction du sud de l’Europe
comme le BBB, le prochain Bright Hiver reste ancré à Berlin. Pour les
organisateurs, il ne fait aucun doute que Berlin demeure le meilleur choix
en Europe pour présenter les nouveautés streetwear, skate et sneakers.
L’édition d’hiver se déroulera du 19 au 21 janvier.
www.brighttradeshow.com
JACKET REQUIRED ÉTÉ, LONDRES, 30-31 JUILLET 2014
En plein cœur de l’East End londonien, haut lieu de la mode et des
hipsters, le salon Jacket Required s’est imposé sur l’agenda des marques
de boardsports désireuses de suivre les tendances du marché fashion/
lifestyle. Cette édition a été marquée par une bonne fréquentation des
marques de notre secteur, avec notamment la présence de Altamont,
Dickies, Electric, Volcom, Santa Cruz, Captain Fin Co, Urbanears, Komono,
Stance, Deus Ex Machina, Poler, BRSH, Raen, WeSC, RVCA, Addict, Makia,
Element, Globe, Herschel et Lightning Bolt. Ces marques de l’univers
boardsports trônaient fièrement à l’entrée du second niveau, échappant au
hall principal, plus connu comme “la serre” en raison de la chaleur générée
par son plafond de verre. Avec ses murs blancs tout nus et la présence de
seulement deux portants par stand, le salon misait sur la simplicité afin
de permettre aux exposants et acheteurs de se concentrer sur l’essentiel,
le produit, sans artifices et autres stands tape-à-l’œil. Nous avons eu
l’occasion de visiter tous les stands de marques d’action sports, devant
à l’occasion nous y reprendre à plusieurs fois en raison du grand nombre
d’acheteurs faisant la queue. L’an dernier, on se souvient que certaines
marques tentaient de revendiquer leur passé dans le milieu à travers les
imprimés et motifs à fleurs que l’on retrouvait sur leurs collections. Mais
cette année, l’accent est mis sur la qualité des produits, à grands renforts
d’effets de finition, que ce soit sur les coutures ou à travers des rajouts de
tissu, sans oublier de préciser, tant que possible, le “Made in Europe”.
www.jacket-required.com
15
le détaillant du mois
SECRET SPOT SCARBOROUGH, GRANDE-BRETAGNE
À l’ocassion du 25ème anniversaire du surfshop Secret Spot, nous avons demandé à son directeur John Bagnall quels
étaient les secrets d’une telle longévité et, plus particulièrement, comment faire pour rester compétitif alors que
l’Internet grignote ce secteur.
Pouvez-vous revenir brièvement sur l’histoire de votre magasin ? Ses
débuts, les premiers gérants...
Au milieu des années 80, Roger Povey a ouvert Starboard Surf, une
caravane d’où il louait des planches et des combinaisons au niveau
de South et North Bay à Scarborough. En 1989, Roger a déménagé du
côté de Hanover Road et il a rebaptisé son affaire Secret Spot. Ce petit
baraquement qui pouvait accueillir pas plus de cinq planches et une
douzaine de combinaisons était devenu le point de rencontre de tous les
surfeurs du coin. À partir de 1991, Roger s’est associé au surfeur local Paul
“Tomo” Tomlinson et le shop a déménagé de nouveau pour Pavillon Terrace.
En 2006, Roger décida de quitter Secret Spot et Tom se retrouva gérant
unique. Aujourd’hui, nous sommes présents sur trois sites : le magasin
à Scarborough, l’école de surf et le shop de Cayton Bay, et l’entrepôt de
Wykeham où est également gérée la boutique en ligne.
Quel est le ratio entre vos ventes dématérialisées et celles du magasin
traditionnel ?
C’est du 50/50 entre le web et la boutique physique, sans compter le
chiffre réalisé avec l’école de surf. Nous disposons de deux boutiques
physiques et d’un site marchant, ça s’équilibre.
Ce qui nous distingue des autres surfshops, c’est que nous sommes peu
nombreux à posséder un tel passé et une telle expérience. Je n’en reviens
pas du nombre de surfshops gérés aujourd’hui par des businessmen, pas
des surfeurs.
Quelles sont les grandes tendances auxquelles vous assistez dans le
secteur des boardsports ?
J’ai l’impression que le surf redevient cool. Non pas que nous pensions
qu’il ne l’était plus, mais la mauvaise image qui était parfois associée au
surf et aux surfeurs semble disparaître. Le look surf à l’ancienne est mort,
les gens font plus attention et portent des tenues et des équipements plus
discrets et élégants.
Quel(s) conseil(s) donneriez-vous aux autres détaillants indépendants
concurrencés par les mégastores des grosses enseignes ?
N’essayez pas de faire comme eux. De toutes façons, les grands magasins
ont tendance à copier les petits indépendants, alors si vous tentez de
dénicher les tendances chez eux, vous faites fausse route. Faites confiance
à votre histoire.
Vos ventes ont-elles connu une hausse ou une baisse l’an dernier ?
Globalement, elles n’ont pas bougé. Elles ont légèrement diminué sur
les magasins, mais les ventes en ligne ont bien augmenté. Les ventes en
magasin dépendent grandement des conditions de surf et nous n’avons pas
eu de grandes périodes de houle, si bien que ça s’est répercuté sur notre
chiffre. Mais l’un dans l’autre, c’est positif.
Votre magasin sponsorise-t-il des surfeurs, des compétitions ? Si oui,
quel est l’impact sur le magasin et la scène boardsports ?
Tous les ans, nous organisons une compétition de surf intitulée East Coast
Classic et nous avons pu constater un impact extrêmement positif sur les
marques qui fournissaient des lots à cette occasion. Nous voulons que la
compétition conserve un esprit familial : c’est une bonne façon de faire la
promotion du surf en général tout en s’amusant.
En quoi vos magasins se différencient de la concurrence ?
Nous sommes un authentique surfshop, et nous ne vendons que ce qui
se fait de mieux en termes de matériel. Nous sommes le surfshop de
proximité dans lequel les gens entrent facilement pour discuter avec les
employés. Nous faisons partie du folklore ! Nous sommes tous surfeurs,
nous aimons échanger sur le surf et tisser des liens avec la clientèle.
Si vous pouviez remonter cinq ans en arrière, que feriez-vous
différemment ?
Je surferais plus et je travaillerais moins ! (Rires) Non, j’anticiperais un
plus gros trafic de ventes en ligne, mais je crois pouvoir dire que nous
avons toujours été plutôt innovants au niveau du site. Nous irions encore
davantage de l’avant pour arriver plus rapidement au niveau actuel.
WWW.SECRETSPOT.CO.UK
17
photos: d’blanc, dragon, electric
tendances
TENDANCES PRINTEMPS/ÉTÉ 2015 : LES SOLAIRES
S’il convient de proposer du neuf à chaque saison dans le monde de la mode, il n’est pas possible de réinventer la roue
tous les ans. Et d’ailleurs, inutile de le faire puisque, dans le secteur de l’optique, l’année 2015 marquera le retour de
nombreux classiques revisités. Analyse par Anna Langer
LES MONTURES
“Des classiques revisités”, voilà bien LA tendance 2015, si l’on se fie aux
échos d’Electric et de Smith, qui utilisent toutes deux un vocabulaire en tout
point identique. Le vintage revient à nouveau en force et Dragon en profite
pour sortir une collection Fit For Living : “des formes traditionnelles mais
de taille réduite”. De son côté, Otis a réalisé “des contours d’œil plus ronds,
inspirés par des modèles vintage”, tandis qu’Electric mise sur “des montures
larges mi-rondes et des contours d’œil en acétate et formes goutte d’eau”.
Chez D’Blanc, là aussi ce sont “des détails de finition d’inspiration vintage et
des modèles modernes sans monture”, tout comme Smith, Oakley, O’Neill,
Otis et Cébé piochent dans leurs collections cultes du passé. Pour VonZipper,
l’accent est mis sur “des montures plus plates au niveau des sourcils”, ainsi
que chez D’Blanc avec “des montures unisexe également plus plates sur la
partie supérieure, avec des finitions métal au niveau des sourcils”. Autant
d’exemples qui illustrent bien ce caractère revisité des grands classiques.
Les lunettes D’Blanc “Leather Side Glacier Shields” sont particulièrement
représentatives de la prochaine grosse tendance en 2015 : des montures
et des verres plus techniques, ainsi que des lignes plus modernes. “Les
montures larges au niveau des tempes protègent du soleil, du sable et du
vent” (Smith), tout en étant “stylées et pratiques” à la fois. On en retrouve
également chez Spy, Bollé, Gul et Nike Vision, avec un souci marqué sur le
côte pratique “sans vraiment suivre les tendances, mais plutôt en pensant
à ce qui pourrait être utile aux sportifs et améliorer leurs performances”.
Melon et Cébé y ajoutent des looks carrés tandis que Dragon, pionnier des
montures invisibles, lance la collection Shadow sans monture. Dirty Dog et
D’Blanc n’hésitent pas à associer ces tendances aux formes géométriques
et aux montures percées. Electric et Sinner vont encore plus loin avec des
“thématiques post-apocalyptiques et futuristes”.
Dragon en garde sous le coude, annonçant “une grosse innovation” sur les
lunettes glacier pour la fin de l’année.
À côté de “ces formes folles que l’on pouvait voir autrefois chez Oakley “,
on trouve des modèles lifestyle plus discrets, comme chez Ashbury qui est
persuadée “que le trop est l’ennemi du bien : nous préférons opter pour des
styles minimalistes sur tous nos modèles.”
COLORIS
Les couleurs font également leur retour, qu’il s’agisse de lunettes vintage,
modernes ou de sport. Neff n’hésite pas à avancer que 2015 sera leur
collection la plus colorée à ce jour, tandis que chez Spy, on résume cette
tendance par “fun, ludique et joyeuse” ; un sentiment partagé chez Nike
Vision, O’Neill, Cébé et Bollé. VonZipper proposera des versions en couleurs
de ses bestsellers et Oakley ajoutera de la couleur aux couleurs, à travers
“des montures aux différents contrastes de couleurs avec des touches sur
les tempes.” Les associations de couleurs sont également au programme
dans les collections de Bollé, O’Neill et Melon, tandis que Nectar met de
la couleur sur les montures de ses nouveaux modèles en impression
hydrographique. Pour ceux qui préfèrent des modèles plus sobres, Spy
propose des montures teintées translucides aux coloris très sixties, qui
viennent contraster ses verres Spectra plus flashy”. Idem pour Neff qui
“mélange des couleurs pop comme le tie-dye avec des formes sportives
classiques” dans sa gamme Tie-Dye Sportwear.
Quant à Electric, la marque préfère ajouter des “touches de couleurs” sur
ses modèles aux coloris plus sombres, alors que VonZipper et Sinner misent
sur des tons plus doux avec des lunettes aux couleurs terre. Chez Cébé, on
associe montures sombres et verres réfléchissants colorés. Enfin, Dirty Dog
19
tendances
propose aussi des modèles sans la moindre couleur, avec des montures
transparentes, tout comme Melon ou presque avec ses montures semitransparentes.
S’agissant des motifs, Neff met en avant sa collection “Hard Fruit” avec des
images de fruits rehaussées en couleur, tandis qu’O’Neill introduit quelques
modèles de montures texturées. Dragon propose de nouveaux motifs
hawaïens - à fleurs et Hula - au niveau des tempes, ainsi qu’une collaboration
qui vaut le détour avec l’artiste Schoph. D’un autre côté, les écailles font
leur grand retour chez Spy, VonZipper, O’Neill, Melon et Sinner, considérées
comme un bestseller indémodable, et auxquelles on peut associer “des
verres Spectra flashy” chez Spy, ou une finition mate chez Melon. La mode
des montures mates de l’an passé semble avoir vécu, car on n’en trouve plus
que dans les collections de Melon et O’Neill.
VERRES
Les verres devraient rester plutôt colorés à l’été 2015, avec quelques
nouveautés toutefois. Les verres miroir figurent de nouveau dans toutes les
collections, avec quelques nuances chez Electric et O’Neill, ou encore des
teintes bleu polarisé et bronze chez Smith, Cébé et Bollé. Sinner vient jouer
les contrastes avec les montures en proposant des verres rose or et bleu
ciel. Bollé ose les verres double foyer, revisitant des styles à l’ancienne,
comme évoqué précédemment. Dragon propose trois nouveaux verres qui ne
passeront pas inaperçus : rose or, bleu ciel et plasma.
Pour des verres plus sages, jetez un œil du côté des verres polarisants
progressifs ou semi-progressifs d’Electric, O’Neill et D’Blanc, proposés sur
des modèles vintage (Electric) et lifestyle (O’Neill).
Au niveau technique, Ashbury et Melon s’enorgueillissent de proposer des
verres Zeiss haut-de-gamme sur tous leurs modèles. Otis mise de son côté
sur des verres minéraux, qui offrent selon la marque “le meilleur rendu
optique, une absence de distorsion totale et une grande résistance aux
rayures”. Bollé retrouve les mêmes qualités sur son nouveau verre NXT, “un
verre haut-de-gamme réalisé en Trivex et qui offre un rendu optique optimal
avec une vision parfaite même à faible distance du verre”. Chez Electric,
un rajout de mélanine synthétique dans les verres “garantit la meilleure
protection naturelle contre les effets nocifs du soleil”, filtrant 100 % des UV et
98 % de la lumière bleue, sans altérer la perception des couleurs naturelles
et en rehaussant les contrastes. Ces critères sont en effet très importants
pour les lunettes de sport et les marques font tout pour y remédier, à l’image
de Smith et ses verres ChromaPop ou de la technologie Happy Lens de Spy,
présents sur l’intégralité de leurs gammes 2015.
MATERIAUX
La plupart des marques interrogées continuent de faire confiance au
Grilamid TR90, un thermoplastique que l’on retrouve sur les lunettes
Electric, VonZipper, Otis, O’Neill, Melon Optics, Gul et Dirty Dog, et a fortiori
sur les lunettes plus axées sport, car “ce matériau possède une meilleure
mémoire de forme et un maintien optimal par forte chaleur”, explique-t-on
chez Electric. Du côté de Gloryfy, on est fier de revendiquer le caractère
incassable de leurs montures G-Glex et I-Flex. Cela fait des années que
Dragon mise sur des matériaux de fabrication maison, testés et approuvés
tant en labo que sur le terrain. En 2015, la marque élargira encore sa gamme
de montures flottantes de la collection H2O. Chez Gul, on répond à cette
question de flottaison avec “un cordon ajustable”.
Mais l’année 2015 sera également marquée par quelques véritables
innovations, à l’image des NanOMatter de Oakley qui seront lancés en octobre
prochain, proposant “un nouveau type de matériau très résistant même sur
des montures ultrafines.” Quant à Filtrate, la marque avance qu’elle réserve
“une nouveauté totalement inédite” pour l’été prochain, sans en dire plus.
Enfin, Shred propose une petite révolution, non pas au niveau des matériaux
mais de leur utilisation, à travers sa technologie NOWEIGHTTM : “une
application issue d’études d’ingénierie des structures qui permet de réaliser
20
des montures utilisant le minimum de matériaux tout en en optimisant la
stabilité et les performances des lunettes.”
On note également une utilisation plus importante de l’acétate - artificiel
ou de cellulose - et particulièrement en Italie (Electric, Otis, D’Blanc et
VonZipper), mais aussi de doubles foyers (Sinner) et même de bambou
(Shred). Smith étend également son utilisation de polyamide transparent
Rilsan© Clear, désormais présent sur 95 % de la gamme, tout comme Spy
avec son matériau PlantateTM à base de polysaccharides.
Les métaux sont également toujours à l’honneur avec du titanium (Smith),
des alliages argent et nickel (VZ), parfois associés à de l’acétate et du
plastique TR90 (Dirty Dog) ou présents sur des modèles cultes, revus et
corrigés (O’Neill et Otis).
LUNETTES DE VUE
Tous s’accordent à dire que les lunettes de vue représentent un grand axe
de future croissance parmi les marques de boardsports (ou assimilées).
Les filiales de grands groupes optiques telles que Dragon et Nike Vision
(Marchon/VSP), ou Smith (Safilo Group), pourront s’appuyer sur tout le
savoir-faire de ces grandes entreprises dans le secteur des verres de
prescription. Nike Vision résume ainsi ce marché en pleine expansion :
“Nous nous adressons à une clientèle très attirée par les questions de santé
et le sport. Nous devons être en mesure de leur proposer des verres de
prescription en option, et ce d’autant plus que cette tranche d’âge vieillit et a
besoin de verres correcteurs.” Chez Shred, on propose ainsi également des
modèles prêts à accueillir des verres, destinés à une clientèle disposant déjà
de verres correcteurs.
PERSPECTIVES
Alors que les marques expérimentent en tous sens avec quantité de formes,
de styles, de couleurs, de matériaux et d’associations, elle le font dans un
objectif commun : “une quête effrénée de style et de technicité”, comme le
résume Shred, avant d’ajouter, “le client ne doit plus avoir à choisir entre les
caractéristiques techniques et le style.” C’est également ce qui sépare ces
marques de leurs concurrents grand public. Souvent copiées par ces derniers
au niveau esthétique, toutes ces marques de sport possèdent une expérience
et une expertise qui leur permettent de conserver une longueur d’avance.
EYEWEAR EDITORIAL TEAM EXPOSURE RANKING
JAN – JUIN 2014, GLOBAL WEB PRESS
Source: Rideometer.
Rank
Brand
Editorial Team Exposure
Clipping Pages
1
Oakley
1 213 554¤
2086
2
Quiksilver
1 191 673¤
2439
3
Dragon
716 780¤
1222
4
Von Zipper
505 388¤
1068
5
Electric
372234¤
682
“Editorial Team Exposure” gathers the value all the brand’s team riders editorial
exposure on websites over the period in that specific product category. The
value is based on the advertising equivalency method.
TENDANCES LUNETTES EN BREF
DES CLASSIQUES REVISITÉS : des touches modernes sur des modèles vintage
L’ACCENT SUR LE SPORT : des caractéristiques toujours plus techniques
DE LA COULEUR : verres miroir et association de couleurs
MATÉRIAUX : innovation écologique et technologique
tendances
photo: protest
tendances
composée de boardshorts, de maillots pour enfants, de vêtements tissés
et autres tricots, ainsi que des chemises et polaires. Mike Madlener,
président de DaKine Hawaii Surf, nous en dit plus sur ce choix : “Cette
collection printemps 2015 s’appuie sur toute l’expérience de DaKine
en termes de qualité, de performance et d’innovation, mais elle est
également très ancrée géographiquement, célébrant notre héritage
hawaïen et l’esprit d’Aloha qui compte tant pour la marque. Nos équipes
ont travaillé d’arrache-pied pour présenter cette collection à temps, et
je suis convaincu qu’elle saura parler à nos détaillants spécialisés ainsi
qu’aux clients, qu’ils y verront tout le soin apporté et le message positif
véhiculé à travers cette gamme.”
VERS LA PLAGE, PAS LA RUE
De fait, on assiste à la disparition des vêtements à gros logos, des
shorts, t-shirts et sweats à capuche standardisés. Ces articles
laissent place à une nouvelle vague de vêtements aux tissus délavés, à
la confection soignée, aux imprimés arty, et qui offrent le meilleur de
la technologie sans le montrer de façon ostentatoire. Et pour marquer
sa différence, le surfwear divorce clairement du streetwear dans les
collections été 2015.
Ce phénomène est particulièrement remarquable chez O’Neill,
comme l’explique Jan Lindeboom, chef de produit pour la marque :
“Chez O’Neill, nous surveillons les tendances en streetwear et nous
n’hésitons pas à nous en inspirer dans nos collections, mais nous
nous posons toujours cette question en amont : est-ce qu’un surfeur
porterait ces vêtements ? Dans le streetwear, certaines tendances
sont tout simplement trop éloignées de nous !”
TENDANCES PRINTEMPS/ÉTÉ 2015 : SURFWEAR HOMMES
À la fin des années 50, seuls quelques tailleurs proposaient des shorts de surf - les “surf trunks” - dont le célèbre Monsieur
Nii sur l’île d’Oahu à Hawaï. Les surfeurs les mieux informés savaient qu’ils pouvaient se rendre dans quelques rares surf
shops pour commander un short sur mesure, comme chez Cabana à Malibu ; des articles qui se vendaient pour ainsi dire sous
le manteau, que l’on se gardait bien de mettre en avant : une affaire d’initiés et, évidemment, “for surfers only”...
Faisons un bond de 50 ans en avant pour constater que les choses ont bien changé aujourd’hui. Jamais il n’a été aussi facile
de se procurer du surfwear - un terme désormais entré dans les mœurs de consommation - quand bien même il ne s’agit que
de copies destinées aux grands magasins, piochant sans vergogne dans l’esprit surf. Mais la roue tourne et les marques core
ont revu le tir, proposant désormais des vêtements plus travaillés, plus personnalisés, qui mettent l’accent sur la qualité.
Dites bonjour au surfwear 2.0 !
Par Dirk Vogel
“Lors des saisons à venir, nous allons assister à un retour de la
clientèle vers des marques de surf et de skate authentiques. Celle-ci
est de nouveau en quête de ce style de vie qui a marqué le milieu dans
les années 90 et auparavant, afin de se démarquer. Le surfwear va se
recentrer sur ses racines et se distinguer davantage du streetwear.”
Nicolas Perceval, responsable du design chez Billabong pour la
collection hommes
Et pour leurs collections printemps-été 2015, les entreprises issues du
milieu du surf opèrent un grand retour vers ce qui fait l’ADN de leurs
marques. “Pour faire parler de soi, il n’est pas forcément nécessaire
22
de faire du bruit ; il suffit de rester fidèle à ses valeurs en tant que
marque”, explique Jacob Byrne, chef designer de Rhythm Clothing.
On acquiesce chez Rip Curl, comme l’évoque Maël Armellini, chef de
produit pour le surfwear hommes : “Nous avons réduit la voilure avec
une collection moins étoffée, afin d’être certains que nos designers se
concentrent à 100 % sur ce qui fait l’âme de Rip Curl et sur ce dont on
besoin les surfeurs, à savoir des boardshorts confortables, des vestes
surf et des matières d’excellente qualité.”
Après 35 années de présence sur le marché du surf, DaKine s’apprête
à faire son entrée dans le surfwear l’été prochain, avec une gamme
Pendant que le streetwear tire son inspiration des cultures urbaines
et d’un univers très métropolitain, le surfwear ne jure que par
ces instants de liberté sous le soleil. Et ce désir ne s’exprime pas
uniquement à travers une thématique “plage”, comme le démontre
Jackson Chandler, co-créateur de la marque californienne Iron & Resin :
“C’est de la somme de toutes nos aventures individuelles et de nos
voyages que nous vient notre inspiration. Elle provient tout autant des
montagnes que du désert ou des côtes.”
Mais chez Afends, le chef de marque Alexei Obolensky remarque
quant à lui que “surfwear et streetwear sont de plus en plus proches”,
expliquant que “on parle désormais de marques de streetwear
d’influence surf”. Pour Alexei, “le mot surf demeure encore tabou sur
des marchés qui n’appartiennent pas à la scène core, comme Paris ou
Londres, si bien que les marques doivent être vigilantes en termes de
positionnement.”
UN BESOIN DE S’AFFIRMER
Lorsqu’on regarde l’histoire du stylisme dans le surfwear, on constate
qu’il a suivi une voie différente de son pendant urbain. “Ce qui
distingue principalement notre collection de surfwear de celle de
streetwear, ce sont les choix de coloris. En surf, les tons sont plus
clairs qu’en streetwear” rappelle Mathieu Santoni de Volcom.
Pepe Šetele, chef designer chez Horsefathers, confirme cet état de
fait : “Le streetwear va se faire moins tape-à-l’œil, avec des coloris
plus doux et terriens, des imprimés ton sur ton. Dans le surfwear, les
couleurs et les motifs flashy sont toujours de mise. On a l’impression
que les designers ne se fixent aucune limite.” Chez Brunotti ou O’Neill
par exemple, le néon est utilisé pour donner du peps aux shorts, tandis
qu’Oakley l’utilise sur des vêtements multicolores comme leur coupevent 1080.
Mais s’il y a des points où surfwear et streetwear se rejoignent,
c’est dans les silhouettes et les matières utilisées, comme l’explique
Pepe de Horsefathers : “Les coupes sont très similaires chez l’un et
l’autre. Les pantalons sont plus courts et plus slim, mais demeurent
confortables grâce à l’adoption de matériaux stretch.”
La différence avec le streetwear se fait principalement sur l’aspect
pratique : “Dans le surfwear, les caractéristiques techniques, comme
le stretch, les découpes au laser et les coutures collées, comptent
beaucoup plus”, rappelle Joffrey Delfgaauw, directeur du design chez
Protest.
VINTAGE CONTRE HIGH-TECH
Il ne faut cependant pas confondre cette tendance vers plus de
technicité à un retour aux années 90 et leur stylisme futuriste. Pour
les collections été 2015, la tendance à une technologie dissimulée, que
l’on trouve déjà sur le marché de la chaussure, envahit le surfwear. Le
résultat, ce sont des vêtements en apparence basiques et sobres, qui
cachent bien leurs innovations.
Un phénomène que confirme Peter Smith, directeur d’Hurley Europe :
“En surf, on voit bien une certaine influence du passé, mais revisitée
avec des coupes et matériaux modernes. J’ai l’impression que la
frontière entre le surf et le skate est de plus en plus ténue, alors que
le marché se laisse aller à davantage de liberté d’expression.” Sur
les pièces-phares de leur collection été 2015, on trouve ainsi des
lignes signées John John Florence et Julian Wilson, ou encore des
walkshorts utilisant la technologie Dri-FIT de Nike.
Toujours dans ces esprit “vintage mais technique”, les pantalons
chinos ne sont plus seulement réservés aux trottoirs et peuvent
même se mouiller, à l’image du modèle hybride de la collection
été 2015 de Brunotti : “Le Calvise ressemble en tout point à un
chino mais, en réalité, il s’agit d’un boardshort technique. Vous
pouvez le porter aussi bien en ville qu’à l’eau pour surfer. Avec sa
fermeture éclair, ses passants de ceinture et une poche à clé, il a
l’air d’un modèle de ville. Mais il est en matière déperlante et évacue
rapidement les gouttes d’eau”, explique Lonneke Mulder, directeur
marketing de Brunotti Europe.
Ce mariage du vintage et de la technologie prend toute sa valeur en
observant la nouvelle collection Oakley, une marque réputée pour son
souci d’innovation dans le secteur technique et sportif. La gamme
baptisée Factory Pilot apporte “une approche nouvelle, destinée à
la clientèle jeune et core venue du surf et de la rue, à travers des
silhouettes cultes du passé réinterprétées de façon moderne”, détaille
James Harrison, chef de produit textile pour Oakley EMEA.
Pour se pencher plus avant encore sur les technologies retenues,
James Harrison nous apprend que “la plupart des shorts utilisent la
matière Hyperdry, qui leur permet de sécher très rapidement. Tout a
débuté avec l’Hydrofreak, le boardshort offrant le meilleur temps de
séchage de tout le marché du surf.” Pour leurs collections été 2015,
les marques de surfwear rivalisent d’ingéniosité pour incorporer ces
systèmes de séchage rapide, de stretch, de ventilation et d’évacuation
de la transpiration, sans pour autant sacrifier à un look intemporel.
IMPRIMÉS ET MOTIFS
Si les “surfeurs de grands magasins” qui se fournissent chez
Hollister et consorts sont ravis d’arborer une énorme mouette sur
leur poitrine, les marques core de surf ont fait marche arrière à ce
sujet, délaissant tous les logos et autres emblèmes trop agressifs. Les
imprimés sont toujours bien présents, mais ils prennent désormais la
forme d’artworks stylés ou ressortent des images cultes de la culture
surf. Il n’est ainsi pas étonnant de retrouver des visuels de palmiers,
de vagues ou de couchers de soleil californiens sur les t-shirts de
marques telles que Brunotti, Volcom, Iron & Resin et Horsefathers.
23
tendances
On trouve également un motif marin culte dans ces collections, à
fois sur les t-shirts, les t-shirts manches longues henley (ras-ducou, boutonné) ou encore les pulls en tricot, à savoir les rayures
horizontales. Désormais autant associées aux surfeurs qu’à la
marinière traditionnelle, elles sont présentes notamment chez Volcom,
O’Neill, Horsefathers et Iron & Resin.
UN LOOK VIEILLI NE VIEILLIT PAS
La nouvelle génération de t-shirts surf mise sur cet aspect vieilli, porté,
qui lui confère d’emblée ce sentiment de confort avant même de l’avoir
ôté du porte-manteau. “Il est très important que le t-shirt soit doux au
toucher, comme s’il avait vécu”, explique Lonneke Mulder de Brunotti. Du
côté de Horsefathers, “tous les t-shirts sont délavés avec un effet colddye, qui procure au t-shirt un look à la fois vintage et classieux.”
Les coloris également semblent passés en machine, ou plutôt au soleil,
adoptant des effets de décoloration. Certaines marques comme Volcom
et Iron & Resin y rajoutent des nuances de teintes aléatoires, comme si
les vêtements avaient passé du temps en mer, racontant une histoire à
travers ces colorations savamment travaillées.
photo: o’neill
“Chez O’Neill, nous surveillons les tendances
en streetwear et nous n’hésitons pas à nous
en inspirer dans nos collections, mais nous
nous posons toujours cette question en
amont : est-ce qu’un surfeur porterait ces
vêtements ? Dans le streetwear, certaines
tendances sont tout simplement trop
éloignées de nous !”
Jan Lindeboom, O’Neill.
Chez Billabong, ce style délavé s’appelle même “Washed Out Daze”,
comme nous l’explique Nicolas Perceval : “Le tie-dye est toujours à
l’ordre du jour cette saison mais à travers des associations de couleurs
ton sur ton.” Ainsi les pièces de la collection garage de Billabong sont
“teintées après la confection pour un look vraiment vintage.”
SURF SHORTS 2.0
Alors que dans les grandes chaînes de vêtements, on trouve encore des
shorts de surf XXL, coupés sous le genou dans le plus pur style années
2000, les marques core du surf misent davantage sur des coupes plus
près du corps et plus courtes. Chez Volcom, Mathieu Santoni met en
avant “les modèles courts de 43-45 cm avec ourlet en revers.” Un style
que l’on retrouve aussi chez Brunotti, avec des touches très colorées,
ainsi que chez Iron & Resin avec notamment leur modèle Canyon,
confectionné avec (tenez-vous bien) du velours côtelé !
Et le velours n’est pas la seule matière surprise de ces collections été
2015, puisqu’on trouve également des shorts en jean chez Horsefathers
et Volcom. Il va sans dire que ce denim conçu pour passer du temps
dans l’eau en profite aussi pour bénéficier d’autres caractéristiques
techniques comme le stretch ou de propriétés comme le séchage
rapide. Chez Reef, les boardshorts sont “ultralégers, en élasthanne,
avec une doublure intérieure à la taille”, offrant ainsi un grand confort
aussi bien à l’eau qu’en dehors.
Quant à Oxbow, la marque française propose des motifs très fournis
et beaucoup de couleurs, associés à des caractéristiques techniques
telles que des tissus déperlants de technologie maison. Mais il faut
également chercher du côté d’Hawaï et du sud de l’Europe pour trouver
les inspirations stylistiques de sa collection, alors que l’on y trouve
notamment des mélanges de motifs à fleurs et à damiers, sans oublier
la série Exubérance, clin d’œil baroque de la gamme été 2015.
Du côté de Billabong, on ose même le jean neige sur les shorts et, si
cela ne suffisait pas, Nicolas Perceval ajoute que “les polos font leur
retour, avec des prints intégraux.” Plus à sa place sur un parcours
de golf, le polo sera pourtant bien à l’honneur l’été prochain chez la
plupart des grandes marques de surfwear.
photo: protest
24
DES ACCESSOIRES POUR S’AFFIRMER
Popularisé par le journaliste/auteur gonzo Hunter S. Thompson ou
encore le skateur pro Jason Dill, ce couvre-chef sera une pièce-clé
des accessoires de l’été prochain. Je veux parler du bon vieux bob !
“Tout comme les casquettes 5 panel ont connu un regain d’intérêt ces
tendances
photos: protest & volcom
“Ce qui distingue principalement notre collection de surfwear de celle de streetwear, ce sont les
choix de coloris. En surf, les tons sont plus clairs qu’en streetwear.” Mathieu Santoni, Volcom.
dernières années, le bob revient en force semble-t-il”, raconte Jackson
Chandler, le co-créateur d’Iron & Resin. Mais Jan de O’Neill conseille
aux détaillants de ne pas enterrer trop vite “les casquettes 5 panels en
nylon taslon”, tout comme James Harrison de Oakley, “les casquettes
5 panels demeurent une tendance forte du marché qui n’est pas prête
de disparaître !”
Oubliez le streetwear. Le surfwear prend ses distances avec le
streetwear, dans un souci de retour vers ses valeurs originelles.
Mais il ne s’agit pas de la seule nouveauté s’agissant des couvre-chefs
et autres accessoires masculins, comme le précise Joffrey, responsable
du design chez Protest : “la casquette trucker est de retour ! Nous
lançons également une gamme de bonnets pour l’été et, parmi nos tongs,
on trouvera un tout nouveau modèle moulé une pièce.”
Des matières au feeling vintage. Des tissus doux au toucher,
d’aspect usé, comme si portés depuis toujours.
Horsefathers a également donné un coup de neuf à ses tongs et
lancera à l’été 2015 des ceintures en cuir véritable fabriquées dans
l’Union Européenne, ainsi qu’un étui iPhone en cuir. Pour le surfeur
chic, Iron & Resin propose d’élégants “portefeuilles fabriqués à la main
aux États-Unis, ainsi qu’un chapeau en velours très sympa.”
Jamais sans ma casquette ! Les trois types de couvre-chefs que
l’on verra à l’été 2015 sont : “Le bob, les casquettes 5 panels et
snapback avec imprimés à fleurs”, affirme Nicolas Perceval de
Billabong.
Pour terminer, la bagagerie n’échappe pas au relooking alors que
de nombreux modèles classiques de sacs à dos sont revisités chez
Volcom et Oakley, comme nous l’explique James Harrison, chef
de produit textile pour Oakley EMEA : “Nous observons l’arrivée
d’un grand nombre de sacs à dos aux formes bien connues mais
gratifiés d’un coup de neuf à grands renforts de couleurs criardes et
d’imprimés, quand ils n’expriment pas un côté plus nature, comme
avec notre collection Voyage.”
Vous l’avez compris, les collections surfwear hommes été 2015
s’appuieront sur des lignes et des formes classiques, voire vintage,
mais disposant des derniers cris en termes de matières et technologie,
avec comme message : “surfers only !” Puisque le mot d’ordre est
de distinguer le vrai (surfeur) du faux, les vilains copieurs de grande
surface ont du souci à se faire.
26
RÉSUMÉ DES TENDANCES
SURFWEAR HOMMES ÉTÉ 2015
Dé-la-vé. Des tons décolorés comme vieillis par le soleil, qui
donnent plus de relief aux t-shirts et pantalons/shorts.
En haut, des polos. Jadis portés par les golfeurs et fils à papa, les
polos font une entrée en force dans le surfwear masculin, revisités
bien entendu avec des styles plus surfeur-friendly.
Des shorts toujours plus courts. Cette tendance fait son chemin,
avec des shorts de surf aux accents vintage et des longueurs
entre 43-45 cm.
Des matières originales. En plus des tissus techniques, des matières
plus utilisées à la ville comme le velours et le denim n’hésitent pas à
se mouiller dans les collections de boardshorts été 2015.
Des accessoires chics. Associés au caquettes et chapeaux, les
ceintures, portefeuilles et étuis de téléphone en cuir viennent
ajouter un peu de sophistication aux accessoires.
CRISE DE LA QUARANTAINE
comme un véritable sport grâce aux X Games et à la Street League, ainsi
que grâce à l’évolution de la pyramide des âges chez les pros. En effet,
des leaders de la New School des années 90, comme Eric Koston, Bob
Burnquist et Daewon Song, poursuivent leur carrière professionnelle
jusqu’à 40 ans, tandis que les pionniers comme Danny Way et Bucky
Lasek sont la preuve que tout est possible à plus de 40 ans.
LES “PAPAS-COOL” DU SKATEBOARD
Revendeurs Skateboard : comment répondre aux besoins des “Papas Cools” et des rideurs qui
ont la trentaine ou plus ? Par Dirk Vogel
Oubliez les kids pour un instant. Les hommes d’âge mûr représentent
la future croissance du marché du skateboard. Partout en Europe,
une génération de skateurs élevés aux hardflips, à Tom Penny et
au Wu-Tang Clan, se remet au skate. “J’observe effectivement une
résurgence des skateurs qui ont la trentaine, particulièrement depuis
l’ouverture du magasin [en 2014]”, indique Tom, propriétaire du Tom’s
Skate Shop à Stoke Newington, Londres.
Pour bon nombre de ces rideurs, l’idée de se remettre au skate est
associée à la paternité. “Il semblerait qu’il y ait un grand nombre de
skateurs dans la trentaine ou la quarantaine, qui skatent encore. Et
ce sont principalement ceux qui ont de jeunes enfants qui démarrent
le skate, alors Papa s’y remet à l’occasion !”, indique Chris Allen,
directeur de Shiner Distribution.
Et ne vous y trompez pas : la nouvelle vague de vieux skateurs dans
leurs Freaky Forties ne font pas qu’arborer des vêtements de skate
dans la rue avec une barbe poivre et sel et des cruisers à la mode ou
des imitations de longboards sous leurs pieds. “La plupart des gens
28
qui achètent des cruisers ont la trentaine, mais ils n’ont jamais fait de
skate de leur vie”, indique Philipp Reimann, partenaire chez PINKHAUX
Skate Shop à Neukölln, Berlin.
Ces rideurs plus mûrs ont maintenant de véritables emplois avec
un revenu disponible conséquent, et cette frange démographique
représente un marché vital. Le distributeur Chris Allen encourage les
revendeurs : “Prenez davantage de produits en stock que les gars
plus âgés seront susceptibles d’acheter, parce que cela représente un
bon marché. Les shops qui font le plus d’affaires en Angleterre en ce
moment sont ceux qui vendent ça sur leur site Web, parce qu’ils n’ont
pas assez de stocks dans leur magasin !”
Mais que veulent exactement ces skateurs, mis à part retrouver le
corps de leurs 19 ans, et comment les shops peuvent-il les aider ?
LA JEUNESSE INTERIEURE
Accompagner ce mouvement des rideurs de 30 ou 40 ans correspond
à une plus grande acceptation du skate, qui est dorénavant considéré
Photo: House of Vans London - Open to all rad dads and their kids now
Les pros ouvrant la route, le skateur lambda considère donc tout à
fait normal de pousser sa planche un peu plus longtemps. “Quand j’ai
déménagé à Berlin, il y a 10 ans à l’âge de 27 ans, j’étais vraiment
considéré comme un ancêtre dans mon skate crew dans la ville de
Brême”, indique Philipp chez PINLHAUS, avant d’ajouter “à Berlin,
c’est vraiment incroyable : il y a 50 ou 60 skateurs qui ont plus de 35
ans et qui skatent régulièrement. Ils n’arrêtent jamais, ils n’ont donc
pas tout à recommencer. Berlin est unique, c’est un eldorado pour
cette jeunesse intérieure.”
Sur cette note, le skateboard détient un incroyable potentiel en tant
qu’activité de loisir pour tous les âges, chez les jeunes… aussi bien
que les jeunes intérieurement. “N’oubliez pas que le skateboard attire
des jeunes à partir de six ans, jusqu’à des “vieux” comme moi en fin
de quarantaine. Il suffit de regarder l’exemple de Lance Mountain qui
déchire toujours alors qu’il a 50 ans !”, indique Chris Allen chez Shiner.
LE VRAI SAURA FAIRE LA DIFFERENCE
D’un point de vue du service, les skateurs plus mûrs sont
certainement des clients qui exigent moins d’attention dans les shops.
“Les skateurs qui ont tout arrêté au milieu des années 90, réclament
des marques pionnières comme Zero et Toy Machine. Et il y a ceux
qui continuent d’acheter des tonnes d’Anti Hero”, indique Philipp chez
PINKHAUS, et d’ajouter : “mais toutes les nouveautés comme Polar,
Palace et Welcome, ont une approche similaire à ces entreprises des
années 90, cette touche plutôt indescriptible. Quand vous présentez un
plateau Palace ou un sweat à capuche à un skateur des années 90, il
sait tout de suite que c’est du bon matos !”
Alors que leur corps a encaissé quelques cheeseburgers depuis les
années 90, de nombreux rideurs s’en tiennent à leurs habitudes en
termes de shapes : les modèles Popsicle régnaient en maître à cette
époque, peut-être un peu plus larges au milieu (pour mieux supporter
les cheeseburgers). “Ils rident tous des rééditions comme celles qu’ils
avaient à l’époque et, dans le cas contraire, il rident des plateaux
modernes avec un véritable shape et un bon concave, dans des tailles
de 8,5 à 9,5 pouces”, indique Chris Allen chez Shiner. Concernant les
marques demandées par les Papas Cools, Chris pointe vers Anti Hero,
Welcome, Santa Cruz, Tired, Krooked, Powel Peralta et Black Label.
NOSTALGIA ULTRA
Concernant les shapes Old School qui ne sont pas en popsicle,
AntiHero propose la version “crise de la quarantaine” de Jeff Grosso,
tandis que Welcome Skateboards construit toute sa marque autour
du fait de prendre le contre-pied en termes de shape. Tom ajoute :
“Lors des dernières années, il y a eu de nombreuses entreprises,
indépendantes et plus petites, qui ont créé des plateaux avec des
shapes Old School et sur mesure, comme Tired. Ils sont dans une
super dynamique et développent beaucoup de plateaux avec des
formes radicales, dont certains ont des shapes Old School, mais un
tail plus arrondi, similaire à celui des plateaux traditionnels orientés
vers les tricks.”
PASSER LE FLAMBEAU
Et, bien plus important encore, les skateurs plus âgés sont loin de
rester entre eux, et font partie intégrante du milieu du skate. Tom
observe : “bon nombre d’entre eux se pointent avec leurs gamins
dans les cours que je donne. C’est génial de les voir faire une session
ensemble, c’est un super appui pour les jeunes générations”. À Berlin,
des groupes de papas skateurs profitent de matinées en semaine pour
prendre un moment pour rider, alors que les enfants sont à la crèche.
En ce qui concerne le passage du flambeau aux jeunes générations,
les skateurs qui ont la quarantaine peuvent offrir des conseils très
précieux, comme le fait de porter du matériel de protection, indique
Chris chez Shiner : “ils n’ont pas peur d’avoir l’air ridicule et ceux
d’entre eux qui sont parents montrent l’exemple pour les enfants.”
Au niveau culturel, l’échange entre les jeunes et les skateurs plus
âgés contribue à maintenir des valeurs fondamentales, indique Philipp
chez PINKHAUS : “lorsque chaque génération reste de son côté, la
transmission ne se fait plus. C’est pour cela que beaucoup de gamins
idiots achètent des planches nues. Si j’en suis là où j’en suis, je le dois
aux anciens qui m’ont appris les choses. De nos jours, de plus en plus
de gamins sont abandonnés à leur propre sort. Et, si vous devez vous
orienter seuls à l’ère d’Internet, alors vous êtes déjà perdus !”
TRAVAILLER AVEC DES SKATEURS
DANS LA QUARANTAINE
Cinq stratégies pour entretenir la passion des papas-cool et
faire en sorte qu’ils reviennent dans votre magasin.
1. SKATER ET S’IDENTIFIER. Les revendeurs qui joignent le
geste à la parole : “En tant que propriétaire de magasin, on peut
toujours me voir skate sur les spots. Les gens viennent donc
naturellement vers moi”, indique Philipp chez PINKHAUS.
2. UN HOMME, UN VRAI, SE PROTÈGE. Les skateurs plus âgés
sont plus malins que leurs congénères adolescents quant à
l’utilisation des protections. Les magasins devraient proposer
des casques et des coudières avec des conceptions adaptées
aux adultes (gardez les couleurs de Bob l’Eponge pour les
gosses).
3. GARDER DES GAMMES DE PRIX RAISONNABLES. Tous les
trentenaires n’ont pas réussi au point d’avoir une Porsche.
Proposer l’essentiel à des prix raisonnables est un élément-clé
qui contribue à entretenir la passion des skateurs à long terme.
Les gens veulent du bon bois et de bonnes planches, sans pour
autant dépenser beaucoup d’argent.
4. UNE BONNE SÉLECTION DE MARQUES. Même sans avoir
suivi de près l’évolution des marques pendant quelques années,
les skateurs plus âgés savent intuitivement si une marque est
authentique ou si elle fait semblant. Les propriétaires de skate
shops peuvent donner des indices dans la bonne direction,
indique Tom : “Je les conseille sur les nouvelles marques qui
font le genre de choses qu’ils vont aimer, comme Tired”.
5. CE PETIT QUELQUE CHOSE EN PLUS. Les adultes veulent
retirer une expérience plus intense de leur shopping qu’un
marathon de deux heures devant Pretty Sweet. “Nous avons
une excellente machine à café, c’est un peu la Lamborghini des
machines à café, qui aide beaucoup à l’attachement”, indique
Philipp. Et, pour soulager les muscles meurtris des trentenaires
et quarantenaires, le Tom’s Skate Shop propose des sessions
de yoga pour les skateurs tous les jeudis.
29
photos: finisterre, billabong, nikita
tendances
TENDANCE PRINTEMPS/ÉTÉ 2015
SURFWEAR FEMMES
Le surf peut être un sport admiré comme un passe-temps adoré, en passant par une passion ou même une raison de
vivre. D’où la mode qui va avec le boardsport le plus fantasmé et admiré de tous les temps, qui s’est diversifiée et ne
peut plus être rangée sous une seule étiquette. Par Anna Langer
THÈMES & TENDANCES
Comme les maillots de bain (voir numéro de Source n°71), les
vêtements de surf ne sont plus cantonnés à l’eau ou même à la plage,
mais traversent désormais les rues jusqu’à la planète mode. Tout le
monde a l’air d’aller surfer aujourd’hui, et il y en a pour tous les goûts
sur les portants et étagères ! Des thèmes classiques du surf comme
les tribus tropicales (Protest), le paradis de la jungle (Urban Beach),
le surf au soleil (Animal), le paradis trouvé (Roxy) ou la native des
îles (Maui), à ceux relatifs au surf de par le voyage (Animal, Roxy,
Volcom, Finisterre, Billabong, Protest et Lost), aux vibes vintage (50’s
chez Rhythm, 70’s chez Insight et “Miami Vice” chez Urban Beach) ou
même à des thèmes plus transversaux comme le grunge apprivoisé, la
version Rusty du surf qui rencontre la rue ou la “traduction féminine
et sexy des styles et designs fonctionnels” de Chiemsee.
Cette diversification reflète le développement du surf féminin et
montre que les marques ont sauté le pas pour ne plus voir les
surfeuses uniquement comme des athlètes ou des jolies filles
en bikini. En 2015, leur surfwear correspond à tous les types de
surfeuses : fashionistas, gypsies stylées et autres. “Dans un monde
plein d’idéaux, notre surfeuse ne peut pas être si facilement rangée
dans une case. Elle est sur le fil et elle est inspirée par la mode
qui n’est pas une case activewear. Elle aime être athlétique mais
aime la mode tout autant et utilise les deux comme une voix afin de
communiquer qui elle est”, c’est ainsi que Lost résume la tendance
principale du printemps/été 2015.
COULEURS & MOTIFS
Quand il s’agit de la palette de couleurs, il n’y a pas de grosse
“Dans un monde plein d’idéaux, notre surfeuse ne peut pas être si facilement rangée
dans une case. Elle est sur le fil et elle est inspirée par la mode qui n’est pas une case
activewear. Elle aime être athlétique mais aime la mode tout autant et utilise les deux
comme une voix afin de communiquer qui elle est”, Lost.
31
tendances
“Ça diffère du reste de la ligne par les aspects techniques des matériaux que
l’on utilise pour les maillots et le surf, et les silhouettes qui enveloppent les
femmes dans les vagues. Après le surf, elles reviennent dans leur streetwear
de la collection” Nikita.
surprise ou d’aventure à attendre. La plupart des marques collent aux
tons légers et pastel du printemps (Animal, Billabong, Roxy, O’Neill,
Finisterre et Breakburn) et les épicent un peu avec des versions plus
claires pour l’été, à dominance coucher de soleil et tons aquatiques.
Volcom ajoute : “des techniques de délavage qui donnent un look
plus porté”, et Insight travaille avec “des pigments qui teintent les
couleurs”, ce qui amène à un résultat similaire, comme Lost avec ses
“fleurs peintes à la main”.
Suivent les couleurs pop de l’été, avec des “tons bijoux” exotiques
(Volcom) et de “vibrants coraux” (Breakburn), des « pops néon »
(Finisterre ou Maui & Sons) et tout ce qui s’inspire de l’océan (Protest,
Roxy, Animal). Les thèmes voyage amènent aussi un peu de couleurs
chaudes et épicées comme chez Maui & Sons, Roxy, Billabong, Protest
et Lost.
Cet arc-en-ciel de couleurs est contrasté par des histoires
monochromes (Protest), des tons de gris, bleu et noir soft (Lost) ou
nus et terre (Nikita & Protest). Des couleurs terre aussi chez Rusty et
des softs neutres chez Volcom. Des tons safari chez Urban Beach et
sable chez Roxy. Insight et Breakburn donnent aussi dans LA couleur
de l’été en 2015, sous plusieurs formes : le blanc.
Les imprimés sont au contraire aussi fous et divers que peut l’être le
monde de la mode avec les jupes, les tops, les pantalons (Billabong
et Rusty) et les shorts (Volcom). Billabong explique : “Il y a différents
imprimés pour chacun des thèmes, et certains imprimés sont aussi
dans la gamme des maillots !”. D’où un grand nombre de variations
de motifs floraux classiques, des orchidées orientales (Animal
et Billabong) à des versions plus romantiques (Billabong, O’Neill,
Roxy, Insight, Protest et Lost), voire des jardins chez Insight et des
interprétations plus modernes chez Roxy ou Volcom. Les motifs de
choix pour 2015 sont un peu plus exotiques et comprennent des
palmiers (Billabong, Animal et Maui) et des feuilles de toutes sortes
(Roxy), ainsi que des ananas clairs (Billabong, Animal et O’Neill). Les
autres classiques comme les motifs animaux sont là aussi (O’Neill),
“mixés avec des influences animales” (Volcom), et presque présents
dans toutes les gammes. Il y a des Ikats chez Billabong et Roxy, et des
imprimés d’inspiration Navajo (Maui & Sons), ou d’inspiration ethnique
(Animal). On trouve des bandes chez Billabong et des imprimés
géométriques (O’Neill, Nikita et Insight). Des chevrons chez Roxy et
des bandes larges chez Finisterre.
Et si le Tie Dye est là depuis un moment et continuera encore pour un
moment (Billabong, Roxy, Protest et Maui & Sons), l’été prochain verra
aussi des variations plus larges comme chez O’Neill. Rhythm, avec des
imprimés, ajoute un peu de rétro dans sa collection. Et Finisterre reste
à l’ancienne aussi.
SILHOUETTES & MATIÈRES
Les silhouettes font encore partie de l’uniforme en 2015. “Dans chaque
catégorie, il y a une variété de formes pour aller à tous les types de
silhouettes, comme on peut le voir dans nos longues robes et autres
pièces. C’est élégant et confortable”, explique Protest. Le long est
aussi dans les collections de Billabong, O’Neill et Rhythm, avec ou
sans bandes comme chez Roxy, avec des matières vintage denim
(Insight) ou sur toute la longueur de la jambe (Protest). Les shorts
seront encore très courts l’an prochain (O’Neill) ou monteront très
32
haut, avec des variations comme chez Billabong, Rhythm et Insight,
qui ajoutent une touche vintage, alors que Lost opte pour des jupes
taille-haute.
Pour équilibrer ces styles plus habillés, il y a une variété de coupes
casual chez toutes les marques. Rusty en fait même une division
à part entière : ANTIFIT. “Notre division ANTIFIT est le plus grand
mouvement de Rusty dans la ligne printemps/été. On y joue sur
les proportions en utilisant des coupes relax et des longueurs plus
importantes qui donnent un look décontracté.” Le tout est complété
par des shorts chino décontractés chez Breakburn, des looks de plage
classiques chez Animal, des pantalons de plage chez Billabong et
Roxy, ou des kimonos confortables chez Nikita. Finisterre colle aux
thèmes classiques du sportswear et au feeling unisexe, tandis que
Billabong et Breakburn proposent aussi des coupes de T-shirt relax.
Et, à côté des matériaux les plus athlétiques et techniques comme le
polyester recyclé (Roxy Surf Capsule et Finisterre) et des fabrications
hyperdry (O’Neill), il y a des nouveautés dans le surfwear comme
la gaze (Roxy) et l’organza (Rhythm). À part ça, les matériaux
prédominants de l’été sont légers et confortables. Billabong opte
pour du tencel, de la viscose, des jerseys légers, et Volcom pour des
matériaux légers avec du détail. Nikita utilise de la soie et du bambou
cosy, Finisterre propose de la maille, Maui & Sons opte pour des
jerseys légers avec de la viscose et Urban Beach introduit des daims
vintage délavés.
Avec les tendances qui vont et viennent plus vite que jamais, il est
vite fait de partir dans une frénésie pour tenter de contenter tout
le monde. Mais en restant fidèles à leurs racines et au lifestyle qui
va avec, les marques de surf arrivent à danser sur cette fine ligne.
Et les thèmes uniques dans la collection ne se démarquent pas
seulement du reste des vêtements, ils offrent aussi une gamme de
choix pour tout surfeuse. “Ça diffère du reste de la ligne par les
aspects techniques des matériaux que l’on utilise pour les maillots
et le surf, et les silhouettes qui enveloppent les femmes dans les
vagues. Après le surf, elles reviennent dans leur streetwear de la
collection”, conclut Nikita.
RÉSUMÉ DES TENDANCES
SURFWEAR FEMMES ÉTÉ 2015
VOYAGEUSE GYPSY : broderies, embellissements et
couleurs terre
TOTALEMENT TROPICALE : imprimés ananas, couleurs
océan et motifs floraux
BIEN FÉMININE : vareuses, gaze et organza
MAXIMISÉE : robes longues, jupes et combinaisons
le marché chinois
LA CHINE S’ENGAGE
DANS L’ÉCO-INNOVATION
Le plus grand émetteur de CO2 au monde saisit le
train de l’éco-innovation en marche, décidé à résoudre
ses problèmes environnementaux et ainsi s’adapter
aux exigences du marché. Connue pour ses unités de
fabrication à bon marché (mais peu soucieuses de
l’environnement), la Chine propose également plusieurs
exemples particulièrement impressionnants dans le
secteur de l’éco-innovation. Par Jade Persaud-Walters.
LA CHINE, BIENTÔT UN PAYS “VERT” ?
Au mois d’avril 2014, le n°1 mondial des pollueurs a promulgué des lois
qui constituent le plus gros changement au niveau environnemental
de ces 25 dernières années dans le pays. Les sanctions envers
les pollueurs seront désormais sévères alors que le pays souhaite
réduire les dommages causés par son développement industriel et sa
croissance économique effrénés. Dans le cadre de son douzième plan
quinquennal, le gouvernement chinois souhaite investir l’équivalent de
450 milliards de dollars américains dans des programmes de protection
de l’environnement et de développement des énergies renouvelables avec,
comme objectif, le plafonnement de ses émissions de gaz à effet de serre
en 2016.
DU NOUVEAU DANS L’AIR
À Pékin par exemple, le premier projet au monde certifié LEED V4
Beta a vu le jour : un showroom réalisé par l’entreprise Haworth où
les éclairages et le mobilier sont “eco-friendly”. Le métro de Pékin
se met également au vert, à travers l’installation de 40 “distributeurs
automatiques inversés”. Autrement dit, les passagers qui viennent
recycler leurs bouteilles en plastique dans ces machines se voient
accorder des crédits supplémentaires sur leur abonnement de transport.
À Shanghai, il s’agit du dernier concept store Nike, intégralement
construit à partir de déchets recyclés : 5500 cannettes de boissons,
2000 bouteilles en plastique et 50 000 vieux CD et DVD, utilisés pour
l’aménagement intérieur et les équipements.
LA CHINE S’OUVRE AUX BOARDSPORTS
Il faudra encore attendre afin de déterminer si les efforts entrepris par
la Chine dans l’éco-innovation auront un impact direct sur l’industrie
des boardsports, mais cette démarche globale du pays ne peut être que
positive pour cette scène sportive émergente en Chine.
“Le snowboard a connu un gros essor la saison dernière grâce à la toute
nouvelle China SNOWboard Association (CSbA) qui a permis de faire
découvrir le freeride aux Chinois”, avance Miriam Hanna Deller, directrice
de l’agence de RP et de conseil en marketing Core Power Asia, basée à
Pékin. “La Chine peut enfin se vanter de disposer d’un véritable marché
[des boardsports] et d’être devenue un acteur dans le secteur, attirant de
plus en plus d’attention grâce à des supports tels que l’ISPO Beijing.”
S’agissant de snowboard et d’environnement en Chine, “la CSbA est
engagée au niveau écologique grâce notamment à son président Wang
Lei, également porte-parole de Protect Our Winter en Chine. Il offre ses
conseils aux stations en termes de développement durable”, explique
Miriam Hanna Deller. “Dans l’ouest de la Chine, on risque de voir bientôt
l’ouverture des premiers chalets écologiques grâce à ses efforts !
La CSbA encourage également l’utilisation de bouteilles en plastique
recyclables et sensibilise les Chinois au problème des déchets sauvages,
quand il ne s’agit pas simplement de les éduquer sur la nocivité des
mégots de cigarette jetés en montagne.”
Les signes du changement sont nombreux, comme l’abandon de la
production de planches de snowboard et de skate en Chine, sauf les
produits haut-de-gamme. Le premier navire amiral de la chaîne de
magasins Cold Moutain (Nitro, Bataleon, Landyachts, Sector 9, etc.) doit
ouvrir ses portes dans le plus grand quartier commerçant de Pékin, à
Sanlitun. Pour satisfaire la demande du marché, un second salon ISPO
sera organisé en Chine l’an prochain, avant d’accueillir les Championnats
du monde de snowboard à Yabuli en 2016. Sans oublier la ville de
Shanghai qui va se doter de la plus grande station de ski indoor au monde
en 2018.
LA FIN D’UNE CHINE “À BON MARCHÉ” ?
Déjà présente parmi les plus gros investisseurs dans l’énergie propre,
la Chine réalise de gros efforts pour transformer sa réputation de
producteur sale en une image plus propre qui séduit les acheteurs. Mais
la tâche est de taille et, au-delà de l’intérêt pour la planète, se tourner
vers des méthodes de production plus durables profitera également à la
Chine pour rivaliser avec d’autres pays producteurs émergents. Verra-ton les prochains concepts éco-innovants dans le monde des boardsports
naître en Chine ? Tout pousse à le croire.
35
“J’espère que les leçons sur la quête de croissance permanente et le manque d’attention prêté à la
distribution auront été apprises et qu’elles nous mèneront vers un marché du surf plus petit et plus
durable. De temps à autre, quand la macro-tendance du “surf cool” reviendra, comme elle le fait
toujours, j’invite les marques à la traiter comme une vague passagère afin d’éviter de s’enfoncer dans la
multiplication des frais généraux et fixes pour accueillir une demande passagère.”
notre présence en magasin. Le fait d’avoir Taj (Burrow) pendant ces
années, les meilleures de sa carrière, nous a bien aidés car c’était la
preuve irréfutable que Firewire n’était pas qu’une question de durabilité
mais aussi de performance de classe mondiale !”
Quand le moment arrive d’expliquer le grand succès de la marque,
Mark décrit que “le marché s’est polarisé entre les produits
standardisés premier prix/grande qualité et les produits différenciés
haut-de-gamme. D’après nous, pour avoir du succès, vous devez offrir
au consommateur final un meilleur rapport qualité-prix et je pense que
Firewire a trouvé la bonne formule avec des niveaux de prix similaires
à ceux d’autres marques haut-de-gamme, mais avec un avantage
technologique.”
Ce faisant, Firewire a contribué parmi d’autres à faire augmenter le
prix moyen de marché au nom de la qualité et de la performance. A
ceux qui ne voient que le prix comme argument de vente, il leur dit :
“Il y a une place sur le marché pour ce client premier prix ou pour les
surfeurs qui ne peuvent pas se permettre d’acheter des produits plus
chers. Mais si vous faites le choix du prix, vous devez savoir quels
sont les risques. Il y aura toujours quelqu’un qui trouvera un moyen
encore moins cher de fabriquer des produits similaires et/ou de
réduire ses marges”.
INTERVIEW GRAND PONTE : FIREWIRE CEO, MARK PRICE
Parfois, derrière la présence imposante des plus grands de cette industrie, vous découvrez, dans les petites boîtes, certains
des meilleurs esprits de notre industrie. Vétéran du marché et un des leaders de l’avant-garde technologique de la planche surf,
Mark Price, PDG de Firewire Surfboards, est l’un d’entre eux. L’interview Grand Ponte de ce numéro rend hommage à un homme
qui a obtenu le succès avec discrétion, en laissant les résultats s’exprimer à sa place.
Interview par Iker Aguirre.
C’était au début des années 2000 quand Salomon et Surftech changèrent
la donne d’un marché de la planche du surf traditionnaliste, où le PU était
la seule norme acceptée. Mais le consommateur était prêt à accueillir des
innovations et des technologies d’avant-garde. En quelques années, de
nombreuses marques ont émergé avec une pléthore de découvertes et
de matériaux révolutionnaires. Valeurs et performance étaient remises
en question mais les ventes étaient là pour prouver que le changement
était en cours. En plein tourbillon, qui deviendrait une tornade avec la
crise financière internationale, Nev Hyman et Bert Berger s’unirent pour
présenter leur propre vision de l’innovation technologique appliquée à la
planche de surf : c’était la naissance de Firewire Surfboards. En mars
2006, Mark Price, PDG, intégra l’entreprise avec tous ses “instincts
36
entrepreneuriaux en alerte rouge”, après avoir testé une planche qu’il
considéra comme une “nouvelle donne”.
Après son entrée sur le marché du détail en 2007, grâce à une
combinaison de marketing intelligent, de performance indéniable et de
superbe merchandising produit, Firewire s’imposa comme une marque
“incontournable” en magasin. La crise mondiale apporta aussi une
touche à leur succès. Mark nous explique : “Pendant la crise, beaucoup
de surf shops demandaient aux fournisseurs de partager le risque de
stock, accélérant une tendance de fond qui avait commencé avant la
crise. Heureusement, chez Firewire, nous pouvions répondre à ces
demandes, aux Etats-Unis et en Australie, et nous avons pu développer
Depuis 2008, le mix produit idéal a muté. Alors que le surfwear
était la vache à lait et le matériel technique la brebis galeuse du
marché, le hardware est devenu le fer de lance des détaillants. Le
succès à ce niveau passe aussi par le bon mix produit pour le client
final. “Je pense que les détaillants de tout bord devraient réduire
l’offre à 5 ou 6 marques de planches et asseoir leur présence. C’est
aussi un moyen d’améliorer la rentabilité car ils auront l’offre de
planches idoine pour chaque client en particulier.” Ce faisant, ils
éliminent “l’offre fragmentée de produits et, si les détaillants font
bien leurs devoirs, il n’y aura pas de vendeurs peu attentifs qui ne
connaissent pas le produit”. Mark finit en rajoutant : “Les détaillants
surf réalisent que le technique est une catégorie de produits qui leur
permet de se différencier de tous les autres canaux de distribution.
En particulier, je pense à la vente en ligne où seul est vendu un
très petit pourcentage de planches haut-de-gamme. C’est une
sorte d’assurance contre les macro-tendances et changements qui
s’opèrent à cause du e-commerce.”
Mais celle de Firewire est une histoire d’amour entre innovation
vision avant-gardiste. Quand nous le questionnons sur l’évolution
du marché, Mark assure : “Nous n’avons fait qu’entrapercevoir ce
qui est possible. Il est probable que nous ne vivions pas des sauts
quantiques comme celui apporté par le thruster par rapport au single
fin, mais nous avons encore de grands pas à faire, en particulier
dans le domaine du développement durable.” Et qu’ont-ils à proposer
à ce niveau ? “Des matériaux plus légers, plus résistants, des
niveaux de flex différenciés, des matériaux et des processus de
production plus verts.”
Demandons à Mark Price comment il voit l’évolution du shape artisanal
face aux productions d’origine asiatique. “Il est évident que ces
produits ont eu un effet sur le marché des planches custom et dire le
contraire serait se voiler la face. Mais il y a encore des fabricants de
planches sur mesure qui s’en sortent très bien. Je reviens à l’un de
mes premiers points : si vous ne faites que des produits standardisés,
le chemin qui s’ouvre devant vous promet d’être difficile.” Mark
souligne l’importance des shapers et de l’interaction avec leur surfeur,
mais le besoin d’innovation ne doit pas être négligé.
Nous ne pouvions pas nous intéresser à une société aussi innovante
sans demander à Mark son avis sur le futur de l’industrie dans les
cinq prochaines années. “J’espère que les leçons sur la quête de
croissance permanente et le manque d’attention prêté à la distribution
auront été apprises et qu’elles nous mèneront vers un marché du
surf plus petit et plus durable. De temps à autre, quand la macrotendance du “surf cool” reviendra, comme elle le fait toujours, j’invite
les marques à la traiter comme une vague passagère pour éviter de
s’enfoncer dans la multiplication des frais généraux et fixes pour
accueillir une demande passagère.” Amen.
Si toute l’industrie se présentait devant lui, personnifiée en un seul
individu, voici ce qu’il lui dirait : “Ne perds jamais, jamais, ton amour
pour le surf et entre régulièrement en communion avec l’océan pour
t’aider à t’enraciner”.
Mark a des choses importantes à dire : “Je pense que l’économie
mondiale qui exigeait une croissance continue (à savoir consumérisme
rampant) ne peut plus continuer ainsi si elle veut survivre. Les
changements requis sont à tous les niveaux. Par exemple :
- Réduire les niveaux de consommation pour amener le changement
vers les “besoins” et moins vers les “vouloirs “ ;
- Réaligner les sources d’énergie, ceci demandera des décennies ;
- Renforcer la sécurité sociale dans certains pays avec les ressources
nécessaires et veiller à réduire les inégalités de revenus ;
- Un engagement renouvelé envers notre environnement même si vous
ne croyez pas au changement climatique ;
- Au risque d’avoir l’air de comprendre la crise mondiale (que je ne
comprends pas !), réduire le recours à la “planche à billets” et accepter
les sacrifices d’aujourd’hui pour éviter les agonies de demain.
Lorsque vous observez n’importe quel pionner de l’entreprise, vous
apprenez que le succès n’est jamais le fruit du hasard. Les gens sont
la clef, leur passion marque la différence, mais que faut-il pour être,
en plus, un pionnier ? “Etre prêt à prendre des décisions et à agir sans
avoir tous les éléments d’information ou les réponses, et faire preuve,
aussi, d’une persévérance sans faille.” Et, comme la passion n’est rien
sans valeurs, il rajoute : “Tout travail est honorable. Il faut toujours
veiller à faire ce qui est juste, même si, à court terme, ça ne vous
arrange pas. Du point de vue de l’entreprise, toujours se rappeler que,
un jour, nous avons été des employés aussi.”
Mark Price est pragmatique de nature et quand nous lui demandons
son “Pourquoi” il n’en voit qu’un : “Pourquoi pas ?”
Retrouvez sur BoardSportSOURCE.com une version complète de cette
interview, avec des images, des vidéos et des infos sur les prouesses
techniques de Firewire.
37
photo: globe
tendances
TENDANCE PRINTEMPS/ÉTÉ 2015
LES SKATEBOARDS CRUISER
Le skateboard offre quelque chose pour tous les goûts aujourd’hui, et c’est très visible dans la catégorie du moment : les
cruisers. “Le bon côté du segment cruiser est qu’il ratisse large : skateurs core, jeunes, adultes, hommes, femmes… En gros,
tous ceux qui veulent expérimenter la sensation du skateboard”, explique Bernd Pösl, brand-manager Europe chez Arbor.
Si le skateboard était un bon resto, le segment cruiser serait un restaurant de fusion. Des shapes old-school et des esthétiques
contemporaines, des finitions technologiquement avancées, les fabricants de cruisers préparent un menu diversifié pour le
printemps/été 2015, avec la qualité comme focus principal. Par Dirk Vogel
“L’époque où on mettait un graphisme générique sur un tail nu
est révolue. Des détails customisés assortis aux trucks et des
amortisseurs qui marchent vraiment, jusqu’aux roues aux formes
progressives et tous les petits détails qui ne sont parfois pas
remarqués, notre philosophie de design pour les cruisers est une
approche de package, pas juste une collection de composants
génériques”, explique le P-DG de NHS, Bob Denike.
Cette approche de “qualité sous le capot” est aussi une clé pour répondre à
une base de clients qui en demande toujours plus. Matt Wong, président de
la division produits de GLOBE, partage cet avis : “Pour Globe, le segment
des cruisers est toujours en bonne forme en Europe. Mais l’époque où
certaines marques pouvaient grandir en mettant juste des graphismes sur
des boards et proposant des prix compétitifs est probablement révolue. Le
consommateur devient plus sophistiqué quand le marché est mature, il a
donc une meilleure compréhension du ratio qualité/valeur…”.
NE PAS PRÊTER ATTENTION À LA HYPE ?
En parlant de maturation du marché, avec le nombre de nouvelles
marques de cruisers qui déboulent sur les salons Agenda et Bright
cette année, est-ce que la hype est toujours là ? Oui, pour Liz
Reynolds, marketing-manager Europe chez Penny et Z-Flex : “Penny
continue à connaître une bonne croissance, et la hype est assurément
toujours là ! C’est pareil pour Z-Flex, où l’on constate un succès sur
les Premium Core Cruiser Series faits main !”
Certaines marques ont vu arriver un changement il y a quelques années.
Bob Denike chez NHS note : “C’est assez nivelé, et ça fait mal à un
moment. Je me rappelle en janvier 2012, je discutais avec Steve Lake de
Sector 9 après deux ans de croissance folle. Je lui ai dit qu’après dixhuit mois comme ça, on allait se prendre un mur. Et à l’automne 2013, le
segment s’est stabilisé et certains ont été durement touchés. NHS a fait
les ajustements assez tôt et nous avons pu grandir là-dessus, mais ça
été très moche pour certaines marques !”
LIFE & STYLE
Deux tendances sauvent actuellement les meubles. Les clients qui
achètent plusieurs cruisers pour différentes conditions, et l’afflux
important de filles qui rident. “Les boards cruiser sont plus comme des
surfs. Il existe différents types pour tous les niveaux et conditions. Les
39
tendances
kids comprennent ça et se constituent un quiver. Il y a aussi différents
groupes d’âges, avec des plus vieux et des plus jeunes qui sont montés
sur un skateboard, sans oublier toutes les filles qui ont beaucoup
apporté.”, note Scott Howes, marketing-manager chez Dwindle (Almost,
enjoi, Blind, Tensor…).
La touche féminine se reflète aussi dans les nombreux graphismes
floraux – sur les decks, sur les trucks, sur les grips – qui sont travaillés
par des marques comme Arbor, Penny, Globe et Duster California.
Gunnar Lubahn chez HOFF Distribution (Prohibition, Flying Wheels)
confirme : “Sur nos cruisers plastique rétro, nous avons eu une
demande pour des imprimés à laquelle nous allons répondre avec une
gamme de beaux graphismes. Sur la marque Flying Wheels aussi, les
imprimés sont souvent un argument de vente, en particulier pour les
cruisers un peu techniques…”
Alerte à la tendance couleur ! Les pastels sont #sohotrightnow dans les
meubles et les lunettes. Les cruisers Penny sont dans la tendance après
“un rafraîchissement cette saison avec du lilas et de la menthe, plus
de la pêche pour 2014”. Rappelez-vous où vous l’avez vu en premier :
les pastels ! Et Scott chez Dwindle/Dusters évoque la seconde grosse
tendance : “Nous allons aussi garder notre classique vintage 100%
finition bois dans notre gamme et nous avons des designs uniques avec
différents types de bois !”
FINITION PREMIUM
Pour les goûts qui diffèrent, GoldCoast Skateboards a cette finition
bois : “Notre histoire de bois exotique continue à faire de bons
résultats. En utilisant du noyer, du bambou et du bois zébré en plus
du traditionnel érable, nous avons vraiment amélioré la gamme et fait
passer un message de qualité supérieure sur nos boards”, explique
Chris Brunsteter.
Pour rider dans l’obscurité, Sunset Skateboard Co. a fait tourner les
têtes avec ses roues à LEDs qui s’illuminent dans la nuit. Ken Perkins,
le PDG, a d’autres trucs dans sa manche : “Nous sommes arrivés sur le
marché avec nos decks en plastique transparent qui aident vraiment à la
visibilité des roues à LEDs quand on cruise la nuit. Ça absorbe vraiment
la lumière et brille en mouvement. Et bientôt nous aurons de nouveaux
shapes en bois qui seront assurément remarqués !”
Tout le monde cruise tard… En collaboration avec l’artiste de San
Francisco Jeremy Fish, Santa Cruz a imaginé le Night Owl Loser Cruzer,
avec une activation lumineuse faite par le pied qui éclaire les roues.
Fish a aussi imaginé le Weird Beard Loser Cruzer, avec une déco en
barbe synthétique.
La fête des cruisers semble loin d’être finie et les détaillants devraient
pas mal s’en sortir s’ils se débrouillent bien. Scott chez Dwindle
approuve : “Continuez à travailler ce segment qui va au-delà des
tendances en soutenant des marques sérieuses, intéressez-vous à
toutes les variétés et vous verrez combien le skateboard peut être
positif pour votre bien-être !”
LA TENDANCE PRINTEMPS/ÉTÉ 2015
Pour fêter les vingt ans de la marque, Globe a multiplié l’offre premium.
“Les Cabin Series sont une gamme de boards premium qui s’inspirent
de la fabrication des guitares en mélangeant le noyer et les insertions
nacre”, explique Matt Wong. “Les Spliced Series mélangent les couches
de différents bois exotiques pour des boards au fini magnifique.”
ON NE JOUE PLUS. Autrefois utilisés pour l’exploration ludqiue,
les cruisers actuels constituent une gamme d’approches
“sérieuses”. “La frontière entre le street/park et le longboard/
descente est de plus en plus floue, et il y a de plus en plus de kids
qui rident les deux”, Bob Denike chez NHS.
Et la cerise sur le gâteau, c’est la Sucrose Initiative d’Arbor, une roue
qui incorpore du sucre dans l’uréthane. Les roues sont ainsi plus
performantes sur une large gamme de terrains.
GOÛTS DE LUXE. Couches nacrées, bois précieux, construction
performante, les cruisers s’embourgeoisent. Globe remporte la
timbale avec la gamme Spliced Series : “Chaque board est limitée
à 300 pièces au total, en raison du travail demandé par chacune.”
TOUT SKATER
Beaucoup de skateurs pensent que la technique pour rider était à son
sommet autour de 1987, lors de la sortie de la vidéo The Search for
Animal Chin ; quand les terrains accidentés avaient la cote.
Bernd chez Arbor explique : “On ressent que la mentalité skate everything
devient la norme. Les styles à venir dans notre catalogue seront focalisés
sur les shapes qui appellent à skater les transitions des parks, des piscines
et les collines. Avec ces styles, nous allons continuer à repousser les limites
de la construction et des matériaux afin de conserver l’ADN d’Arbor !”. Globe,
Arbor, Z-Flex et GoldCoast ont des gammes qui couvrent tout.
Santa Cruz a aussi travaillé sur un axe à large spectre: “Pour le
printemps/été 2015, nous proposons un shape custom avec un nouveau
twist sur une technologie Santa Cruz. Du nose au tail, nous avons eu
une approche de cruiser ultime. Nous savons qu’il est impossible de
construire un skateboard qui réponde aux besoins de chacun, mais nous
sommes assez fiers d’avoir produit un skateboard sur lequel tout le
monde puisse s’amuser dans différentes conditions !”
JOUR & NUIT
Les cruisers deviennent les nouveaux téléphones portables qui vous
40
accompagnent tout au long de la journée. Cela explique la tendance
pour des boards plus courtes et plus portables : “Actuellement, je vois
une tendance aux cruisers directionnels larges des années quatrevingts et quatre-vingt-dix. Ils ont un format cool et rétro qui rentre
dans le bus, et ils sont faciles à skater, que l’on veuille juste cruiser
ou faire des ollies”, note Gunnar Lubahn chez HOFF Distribution
(Prohibition, Flying Wheels).
SE FAIRE UN QUIVER. Les clients achètent plusieurs cruisers
pour différentes conditions : “Il faut montrer au client combien
cette catégorie est variée et combien ça peut être fun d’ajouter un
cruiser ou deux à son quiver”, Chris chez GoldCoast Skateboards.
LA MOBILITÉ EST LA CLÉ. Les boards autour de 26 pouces
peuvent aller partout. Du bus au bar en passant par le trottoir.
“Les boards plus courtes avec des tails prononcés, combinées
à des roues larges et tendres, sont la formule gagnante cette
saison”, Nate Schumacher chez Landyachtz.
CHOUETTE GARAGE ! Les PLV comme le râtelier à cruisers en
bois de Penny ou le stand Star Wars de Santa Cruz aident à la
vente de cruisers. “La sélection et la disposition sont les clés. Ça
attire l’attention du client !”, Gunnar chez Hoff.
BRILLANT. Les roues à LEDs et les éclairages du plateau
procurent des heures de fun et de sécurité de nuit. “Notre
principal truc, c’est nos roues à LEDs. Nous avons accroché le
marché !”, Ken Perkins, P-DG de Sunset Skateboard Co.
DEVELOPMENT NEVER STOPS
Une petite visite rendue à l’entreprise Development Never Stops en Suisse, offre un regard pénétrant sur
un domaine qui, en Europe, est décidément voué à l’extinction : la confection “hi-tech”. Malheureusement,
le savoir-faire et la technique en matière de confection ont, pour leur majeure partie, été délocalisés en
Asie. Mais, grâce au sens du business de Marcel Geser, fondateur de l’entreprise, Development Never Stops
comble le fossé du marché.
Marcel, quelles sont les idées qui rendent votre entreprise si
révolutionnaire ?
Quand je travaillais pour une marque, j’étais constamment frustré par
l’immense dépendance aux fournisseurs. Les marques d’aujourd’hui
ressemblent plus à des entreprises de marketing avec leur propre
canal de distribution, et c’est ce qu’elles savent faire le mieux. Mais,
lorsqu’il s’agit concrètement des produits, elles se basent entièrement
sur les autres. Cette approche dans l’industrie textile m’est apparue
comme totalement insuffisante. Et c’est ce qui a constitué mon
point de départ. Nous sommes tous des tailleurs chevronnés et nous
souhaitons ramener ce niveau de savoir-faire dans les entreprises.
Quels sont les services que vous proposez ?
Nous gérons le développement de produits et créons des prototypes,
puis nous assurons toute la chaîne jusqu’à la préparation pour la
production en série, y compris les échantillons pour la vente.
Mais l’innovation n’est-elle pas en conflit avec les business models
conventionnels de la confection ?
Absolument, oui. Les marques souhaitent amener sur le marché des
produits de bonne qualité avec des arguments de vente uniques ou
de nouvelles technologies. Les fabricants rechignent principalement
à investir dans le développement, en essayant d’obtenir la production
maximale à partir de budgets de développement minimes. Mais,
lorsqu’il faut plusieurs prototypes pour faire les choses correctement,
ils convergent souvent vers un produit haut-de-gamme en quantités
limitées, ce qui va évidemment à l’encontre de l’intérêt du fabricant.
Votre business model semble combler un fossé dans le marché.
En 2009, les gens ne se rendaient pas compte que nous allions
être en mesure de tout faire nous-mêmes. Ils pensaient que nous
étions soutenus par une usine. Finalement, notre site Web a permis
d’expliquer le processus et les gens ont commencé à voir que nous
gérions effectivement en interne.
Comment se sont passés les débuts ?
Au départ, c’était vraiment “marche ou crève”. Nous avons démarré
en travaillant avec le mauvais partenaire commercial, ce qui nous a
fait perdre un temps précieux. Mais sans cela, nous n’aurions jamais
démarré puisque nous avons alors réalisé qu’il y avait une bonne
réponse et une forte demande pour ce que nous étions en train de
mettre en place ; nous avons donc continué. Lors des phases initiales,
nous avons reçu beaucoup d’encouragements de la part de nos
fournisseurs et de nos clients, ce qui était très rassurant d’un point de
vue émotionnel. Chacun a fait ce qu’il pouvait pour nous aider. Et c’est
comme ça que nous avons réussi à remettre toute l’usine sur pied et
en bon état de marche, en un an. Ce qui est le plus important pour
nous, c’est de penser que, même si on vous a trompé, vous pouvez
toujours rester honnête et traiter vos partenaires avec justesse.
Qui sont vos clients ?
La moitié de nos commandes provient du secteur du sport, environ
40% de l’armée et une petite part, que nous aimerions développer, de
la mode. Ce serait amusant d’introduire de nouvelles constructions
dans le secteur de la mode.
Êtes-vous autorisés à partager les technologies que vous développez
pour vos clients ?
Jusqu’à ce que la technologie soit établie sur le marché, elle demeure
exclusive. Après environ deux ans, elle est disponible dans notre
magasin, sauf si elle est brevetée.
Et qu’en est-il du développement durable ?
Les matériaux durables et les processus de production écologiques
constituent une de nos branches principales. Nous essayons toujours
d’éduquer nos clients sur les implications de leurs processus et
sur les choses qui sont ou non nécessaires et justifiées ; ce qu’ils
ignorent la plupart du temps. Dès que nous avons l’opportunité
d’influencer leur choix de matériaux et leur cycle de fournisseurs,
nous nous impliquons fortement. Et, lorsque le client est d’accord,
nous achetons des tissus Global Organic Textile Standard (GOTS).
Nous pensons que le label Bluesign est une excellente approche, qui
fait vraiment avancer les choses en termes de gestion des produits
chimiques. Mais, malheureusement, ce label exclut une grande
partie du marché, comme le Japon, où la norme est adoptée, mais
où les entreprises ne sont pas labellisées. Il y a simplement trop peu
d’information dans certains domaines et, en conséquence, tout le
monde n’a pas la même motivation quant à l’adoption de cette attitude.
La moitié de nos commandes provient du secteur du sport, environ 40% de l’armée et une petite
part, que nous aimerions développer, de la mode. Ce serait amusant d’introduire de nouvelles
constructions dans le secteur de la mode. Marcel Geser, Development Never Stops
42
photo: rip curl
tendances
TENDANCES PRINTEMPS/ÉTÉ 2015 : LE NÉOPRÈNE
En Europe, la température des eaux impose aux surfeurs le port permanent du néoprène, y compris pendant la période estivale.
Pour peu que l’on souhaite rester dans l’eau un minimum de temps, mais surtout se protéger du soleil, des frottements, des
allergies, du reef ou des méduses, le néoprène s’avère être un allié indispensable pour la peau des surfeurs. Rien d’étonnant
à ce que les détaillants privilégient cette catégorie de produit à forte valeur qui, en termes d’UGS, se travaille aussi bien sur la
période automne/hiver que printemps/été. Une étude de Denis Houillé.
FIN MAIS RESISTANT
Surfer dans des modèles fins (2mm et moins) offre une flexibilité et une
liberté de mouvement très appréciables en été, mais la robustesse du
produit ne doit pas être compromise. D’autant plus que l’été, la fréquence
d’utilisation étant encore plus forte, les produits doivent pouvoir subir de
multiples manipulations quotidiennes (enfilages, rinçages, séchages).
Alors, à toujours vouloir alléger les modèles, le risque est d’arriver au
point de rupture, comme c’est souvent le cas sur les néoprènes d’entrée
de gamme dont le processus de lamination n’est pas conforme aux
standards de qualité.
Rip Curl, seule marque à posséder sa propre usine de fabrication,
contrôle individuellement chaque produit (autour de 8 étapes) avant
de quitter l’entrepôt. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle ils peuvent
proposer la plus longue garantie sur le marché, à savoir 3 ans sur les
coutures et 1 an sur le reste des matériaux.
Le contrôle qualité est aussi une priorité pour Patagonia qui scrute
chaque aspect de ses produits, “de la conformité au code du travail,
jusqu’au départ de la chaîne d’approvisionnement, en passant par le mode
d’impression des logos”, précise John “Hub” Hubbard, responsable du
développement combinaisons à Ventura en Californie. De même, Madness,
afin de minimiser le gaspillage de matière, déclare “travailler des designs
en amont sur des logiciels 3D afin d’améliorer le fit et limiter les zones
de rupture”, précise Gunnar Lubahn chez Hoff. Enfin, chez C-Skins, pour
s’assurer de la résistance de leurs modèles, Mark Brown “inspecte les
techniques de fabrication en usine et fait en sorte que les coutures ne
perforent pas le néoprène en profondeur afin de ne pas créer de fuite ou
de zone fragile”.
Chez O’Neill, le néoprène TechnoButter conserve sa popularité,
hiver comme été, ainsi que nous le confirme son chef de produit Joe
Turnbull : “Les clients apprécient la légèreté de cette matière et le fait
qu’elle ne retienne presque pas d’eau”.
Parmi d’autres avantages uniques, Mike Pickering chez GUL mentionne
leur revêtement “peau de serpent” sur les nylons extérieurs qui permet à
la combinaison de s’alléger en évacuant l’eau, mais aussi de protéger le
cœur de la mousse néoprène.
Patagonia, comme on a pu le voir dans ses récentes campagnes
publicitaires, est désormais fière de pouvoir annoncer la culture de son
propre néoprène (le yulex d’origine végétale) plutôt que de l’extraire des
ressources naturelles. Dans la même dynamique, Phil chez Tiki Wetsuits
45
tendances
“Les clients apprécient la légèreté de cette matière et le fait qu’elle ne retienne presque pas d’eau.”
Joe Turnbull, O’Neill Wetsuits
nous confirme pour 2015 l’arrivée d’une gomme conçue sans utilisation
d’hydrocarbures.
DOUBLURES AMELIORÉES
Le jersey interne joue un rôle spécifique et vient renforcer chacune des
propriétés de la combinaison : isolation thermique, propriétés calorifiques,
élasticité de la mousse néoprène, etc. Car, en fonction de la zone choisie,
le besoin sera différent : chaleur sur le torse et dans le dos, élasticité aux
articulations et, plus globalement, faible rétention d’eau et séchage rapide.
Le stretch de la doublure doit être en effet aussi ou sinon plus performant
que celui du néoprène. “Le tissage interne utilisé par Wishbones permet
même d’accroître le stretch du néoprène et des coutures et, de ce fait,
allonger leur durée de vie”, nous précise leur fondateur Donovan Marais.
La fibre de noix de coco continue d’être utilisée dans les doublures,
notamment pour sa résistance et ses propriétés anti-odeurs. Matuse
compare ses doublures à de la soie, mais au toucher seulement, car
c’est “probablement la matière la plus robuste et la plus élastique sur le
marché”, déclare John V. Campbell, PDG de Matuse, Inc.
A noter également, le traitement antimicrobien (dont sont dotées la
plupart des doublures high-tech) qui garantit l’élimination de 99% des
bactéries, et une combinaison plus saine plus longtemps.
GAMMES DE PRIX
Directement indexée sur le prix du pétrole, la production de néoprène est
soumise à des fluctuations de prix, parfois importantes, que les fabricants
sont forcés d’absorber s’ils ne veulent pas qu’elles se répercutent sur
leur prix au détail.
La variable prix est donc sérieusement prise en compte comme nous le
précise Carlo Rauen, responsable produit chez ION Wetsuits, qui déclare
“choisir une matière spécifique en fonction du panneau de néoprène
concerné, afin d’optimiser les performances et les coûts”.
Globalement, pour les produits printemps/été, le panier moyen néoprène
s’avère un peu moins élevé que sur les modèles hivernaux. En revanche,
au détail, le nombre de références (UGS) est plus élevé, en raison des
différents formats (manches et jambes) ainsi que des accessoires (tops,
vestes et shorts néoprène).
COULEURS
Si le noir demeure une couleur intemporelle sur le marché du néoprène,
depuis peu, certaines marques réfractaires, comme Matuse ou Patagonia,
avouent s’être laissées convaincre “d’intégrer quelques couleurs
notamment sur les modèles féminins”.
Globalement, on constate une demande pour plus de couleurs dans
l’eau, alors que “une majorité de fabricants semble opter pour des tons
organiques (bronze, olive, moutarde) “, observe Donovan chez Wishbones.
A côté des panneaux noir et gris, toujours très présents de façon bitonale
sur les gammes, on retrouve aussi des touches de couleurs pop (jaune,
bleu, vert). A noter également, la tendance forte pour les combinaisons
unies, blank, sans motifs, toujours en couleur fortes.
Pour les girls, Borja Torres, le chef produit combinaison chez Rip Curl,
parle déjà des bombes de la saison prochaine et de leur look retro-sexy
associé à la technologie e-stitch. Tandis que le fluo semble toujours bien
fonctionner chez les kids qui en veulent toujours plus, comme l’affirme
Alistair Zorica, Responsable Global Combinaison chez Quiksilver : “Pour
46
les kids, les combis ne sont jamais trop fluos !”
DETAILS FONCTIONNELS
Au-delà des critères majeurs que sont le fit et la qualité du néoprène,
on dénote de nombreux “petits plus” qui feront pencher la balance en
faveur d’un modèle plutôt qu’un autre. Aux poignets et aux chevilles, un
galonnage supplémentaire empêchera l’eau de circuler en circuit ouvert,
comme c’est souvent le cas sur les entrées de gamme. Au niveau de
l’encolure, la bande de néoprène doit être renforcée, doublée et ne tolérer
aucun mouvement, aucune friction. Quant aux zips de fermeture (avant
ou arrière), chaque dent est enrobée chez O’Neill et Quiksilver, pour ne
permettre aucune entrée d’eau.
Enfin, pour minimiser le nombre de retours de produits défectueux, il convient
de rappeler à chaque achat, les règles d’entretien d’une combinaison. Le
traitement “après-surf” est le secret de longévité du néoprène. Le rinçage à
l’eau claire s’avère impératif après chaque utilisation - ni shampoing, ni gel
douche, ni quoi que ce soit d’autre. Aussi, n’oubliez pas que, si le cocktail sel/
soleil est un ennemi pour votre peau, il l’est tout autant pour le néoprène et
en particulier les coutures. Quand vous vous changez, pensez aussi à éviter
le bitume et les graviers des parkings et utilisez dès que possible un autre
support (tapis, sac ou caisse en plastique). Attention également à replier les
scratchs de fermetures qui risquent, sur l’envers, de venir s’agripper au jersey
de votre doublure et, à terme, de l’arracher. Enfin, évitez le sempiternel et
désastreux séchage sur cintre en plein soleil. D’une part, les UV brûleront
petit-à -petit la mousse néoprène jusqu’à l’intérieur, et d’autre part, l’usure sera
plus forte au niveau des épaules là où tout le poids de la combinaison mouillée
se ressentira. Pliez-la en deux et optez pour un séchage à la taille.
WETSUITS LOGO EXPOSURE RANKING
JAN – JUN 2014, GLOBAL SURF & CROSSOVER PRINT PRESS
Source: Rideometer.
Rank
Brand
Exposure
Clipping Pages
Logo Factor
1
Hurley
839 165¤
357
44%
2
Rip Curl
702 260¤
382
43%
3
Billabong
686 931¤
397
53%
4
Quiksilver
559 351¤
355
40%
5
O’Neill
310 856¤
190
41%
“Brand exposure” gathers the value all the brand’s assets exposure (riders,
products, events…), in both editorial and advertising, on a specific product
category. The value is based on the advertising equivalency method and is
related to the size and the location of each clipping in the mag. “Logo Factor”
represents the % of the brand’s exposure value where its logo is visible.“Logo
Factor” represents the % of the brand’s exposure value where its logo is visible.
EN BREF
- Vertus protectrices du néoprène (froid, soleil, frottement, allergies)
- Doublures augmentant les propriétés du néoprène
- Produits résistants à la haute fréquence d’utilisation estivale
- Tendance aux couleurs unies, bitonales noirs/gris et sans motifs.
- Confort des matières : doublure douce et revêtement à texture déperlante
BEST SELLERS
BEST SELLERS
Email [email protected]
Détaillants ! Voulez-vous apparaître
parmi les best sellers ?
SKATE / LA BONNE PLANCHETTE / FRANCE / WWW. ALABONNEPLANCHETTE.FR
SURF / WATERSHED / NEWQUAY / ROYAUME-UNI / WWW.WATERSHEDSHOP.CO.UK
Quels sont les avantages d’avoir un magasin
physique plutôt qu’une boutique en ligne ?
L’avantage d’un magasin physique est que vous
pouvez présenter produit en racontant l’histoire
de la marque. C’est aussi un lieu pour faire des
fêtes, pour traîner, se détendre et créer une
ambiance particulière ; ce qui est impossible à
faire avec une boutique en ligne.
Qu’est-ce qui différencie votre magasin de la
concurrence ?
1. notre espace de vente est un immeuble de
l’époque victorienne à deux étages, avec un
atelier sur place,
2. nous avons créé la déco nous-mêmes en
utilisant des matériaux que nous avons réutilisés
ou fabriqués,
3. nous sommes socialement très actifs, nous
organisons des fêtes et des événements, etc.,
4. nous avons créé notre propre marque et
nous fabriquons nous-mêmes beaucoup de nos
produits,
5. nous avons en stock une sélection incroyable
de petites marques.
Quelles tendances voyez-vous arriver à l’horizon ?
Nous voyons les skateurs et les surfeurs
modernes s’engager dans le patrimoine historique
et classique de leur sport, alors que l’industrie
avait pour habitude d’avoir moins d’amplitude.
Comment attirez-vous les gens dans votre magasin ?
Grâce aux réseaux sociaux, à l’organisation
d’événements et par la diversité des produits
que nous avons en stock. De plus, nous avons
régulièrement des clients qui viennent de tout le
pays jusqu’à Newquay pour nous rendre visite.
Êtes-vous confiants quant à l’été qui arrive ?
Nous sommes partis pour avoir un superbe été,
avec la meilleure sélection de marques depuis que
nos débuts. Nous sommes dorénavant beaucoup
plus expérimentés et le début de la saison nous
a déjà époustouflés ; la période de Pâques est
aussi une très bonne manière d’évaluer le reste
de l’année.
SNOWBOARD / KAHUNA / ROME / ITALIE / WWW.SHOP.KAHUNAMOVEMENT.COM
Comment se comporte le marché local à
Rome ces temps-ci ?
En fait, l’Italie est en pleine crise
économique, les gens ne pensent donc pas
vraiment à dépenser leur argent, mais le
skate est en croissance. Rome est une ville
favorisée, vous pouvez être à la montagne
en 1h30, ou être au bord de la mer en 20
minutes, mais la ville ne propose que deux
skate parks...
Qu’est-ce qui différencie votre magasin et
en quoi se démarque-t-il de la concurrence
?
Nous prenons toujours soin des besoins
de nos clients et nous offrons un excellent
service client. Nous sommes aussi à l’affût
des nouvelles tendances et des nouvelles
marques. Nous ouvrons tout juste un
nouveau shop, mais le vrai secret est notre
passion pour les sports d’action.
Qu’est-ce qui différencie votre magasin et de quelle
manière se démarque-t-il de la concurrence ?
Nous ne suivons jamais les modes du moment.
En 2002, nous avons décidé d’établir un shop
radical, exclusivement pour les skateurs et les
snowboardeurs. Aujourd’hui, les clients “Freestyle
Streetwear” peuvent s’appuyer sur une assistance
48
technique gratuite assurée par une équipe de
skateurs et de snowboardeurs qui ont beaucoup
d’expérience.
Quelles sont les marques qui montent que vous
espérez proposer dans un futur proche ?
De manière générale, nous avons toujours été
ouverts à de nouvelles marques, mais en ce moment,
les petites marques n’ont pas une très longue
durée de vie. Pour nous, il est important d’avoir des
partenariats comme Fresco Distribution (DVS, Lakai,
Matix) et Friend Distribution (32, Slash, Electric).
Que faites-vous pour attirer les gens dans votre
magasin ?
Nous faisons la promotion d’événements, de
Quel est le secret pour vendre des produits
haut-de-gamme ?
Les liquidations et les soldes rendent les
choses beaucoup plus faciles quant à la vente
de produits haut-de-gamme. Parfois, nous
aménageons aussi un rayon pour les articles
en fin de saison, afin de renouveler notre
stock.
Quelle est l’importance des nouvelles
gammes dans la masse de tous vos produits
? Et pourquoi ?
Il n’y a pas de secret : la passion, la qualité
et les particularités, c’est ce qui fait tout le
produit. Les gens qui sont passionnés le
savent très bien. D’autre part, nous pouvons
aussi informer les débutants sur les avantages
et les spécificités de tel ou tel produit.
Comment restez-vous en relation permanente
avec les besoins de vos clients ?
Nous prenons le temps de partager un moment
avec chaque client, de créer une relation en
discutant et, au final, de créer une relation
privilégiée. Nous voulons être différents des
enseignes de la grande distribution comme
H&M ou Mango.
Qu’est-ce qui différencie votre magasin et
de quelle manière se démarque-t-il de la
concurrence ?
Nous sommes une jeune équipe, mais nous
avons aussi de l’expérience. Nous skatons
tous les jours depuis 15 ans et travaillons dans
le milieu depuis 10 ans. C’est ce qui fait toute
l’authenticité du magasin. Nous avons une
véritable identité, notamment avec le nom du
shop qui est vraiment frenchy.
SKATE / XDOUBLE / INNSBRUCK / AUSTRICHE / WWW.XDOUBLE.COM
Quelles sont les marques sur le montant
que vous espérez proposer dans un futur
proche ?
Arbor, POC, Signature, et nous travaillons
avec quelques marques qui ne sont pas
présentes en Italie pour l’instant.
Quelles ont été les trois catégories les
mieux vendues lors des 12 derniers mois ?
Les longboards, les skateboards Penny et
les snowboards Elmet.
SNOWBOARD / FREESTYLE STREETWEAR / GROSSETO / ITALIE / WWW.FREESTYLESTREETWEAR.COM
Quels sont les avantages d’avoir un magasin
physique plutôt qu’un magasin en ligne ?
Les clients veulent toucher et voir les produits qu’ils
achètent. Certaines personnes sont aussi intéressées
par les aspects techniques et connaissent les
dernières innovations. Les paroles d’un revendeur
sont la meilleure garantie de qualité et un magasin en
ligne ne peut offrir cela.
Quels sont les avantages d’avoir un magasin
physique plutôt qu’une boutique en ligne ?
Les membres de l’équipe sont eux-mêmes des
skateurs et sont passionnés par ce sport et
par le style de vie qui va avec. L’éthique du
magasin de planches, c’est un peu comme
s’asseoir sur un banc et discuter un peu,
prendre du bon temps avec des amis. Vous ne
trouverez pas ça devant un écran d’ordinateur
! Cependant, Internet représente aujourd’hui
une grande part de marché, nous souhaitons
donc aussi exister en ligne.
contests, de tests de matos, nous sponsorisons le
milieu du skate et du snowboard local, et nous avons
un très bon retour. C’est la meilleure manière de nous
démarquer et d’assurer notre avenir.
Comment se comporte le marché local en Italie en
ce moment ?
Les deux-trois dernières années on été stables, mais
en ce moment, il n’y a pas de véritable signe de retour
de la croissance en Italie. Cela signifie que nous
achetons plus de produits au cours de saison et que
nous faisons moins de commandes en amont de la
saison, parce qu’il est difficile pour nous de faire des
prévisions sur les tendances du marché.
Quel pourcentage de vos ventes provient de votre
boutique en ligne par rapport à vos ventes en magasin ?
Comme nous venons juste de lancer notre projet de
magasin en ligne, nous vendons pour l’instant 99,9 %
de nos produits en magasin.
Quelles sont les tendances que vous voyez venir ?
Les gros vendeurs en ligne commencent à faire de
la vente au détail et rendent la vie très difficile aux
petits magasins, puisqu’ils proposent toutes les
marques qu’offrent les petits magasins spécialisés.
La seule possibilité de se démarquer d’eux est une
segmentation de la part de l’industrie.
Quels événements votre shop a-t-il prévu dans un
futur proche ?
Nous allons donner un avant-goût d’un festival de
musique devant notre magasin à la fin du mois de juin,
avec des groupes qui joueront en live. En juillet, nous
recevons le LRG Tour devant notre magasin et notre
team skate démarre un tour de Toscane, en Italie, en mai.
Que faites-vous pour attirer les gens dans votre
magasin ?
Nous soutenons le milieu local (team rideurs,
skateparks, snowparks). Nous faisons du mailing
direct, nous organisons des événements, nous avons
un staff professionnel qui travaille avec passion pour
les sports de glisse, le marketing sur les réseaux
sociaux, les pubs, les flyers, et qui entretiennent un
blog…
Quelles sont les trois marques que vous vendez le
plus ?
Volcom et Vans sont devant, puis de nombreuses
petites marques se partagent le reste.
SKATE / ÉTE CLOTHING / BERLIN / ALLEMAGNE / WWW. ETE-CLOTHING.DE
Qu’est-ce qui est important selon vous dans
le fait d’avoir un magasin qui a pignon sur rue
plutôt qu’une simple boutique en ligne ?
Nous n’avons pas de magasin en ligne, mais
dans cette époque des Zalando, Amazon,
SurfStitch et compagnie, qui offrent 1 milliard
de produits, nous mettons l’accent sur le service
apporté aux client : une bonne conversation et
une offre de produits minutieusement choisie.
Ajoutez une très bonne atmosphère dans
l’un des quartiers les plus sympas de Berlin,
et cela crée une formule unique. Il n’y a pas
beaucoup de magasins comme le nôtre.
Quelles sont les marques qui se sont bien
vendues dans votre magasin sur les 12
derniers mois ?
En hiver : les vestes RVLT+ Fjällräven.
Maintenant : les hauts rayés de Forvert et les
sweats à capuche comme Fu et Hilgi.
Êtes-vous confiants quant à l’été qui se
profile et prévoyez-vous des événements ou
d’autres initiatives pour encourager les gens
à venir dans votre magasin ?
À Berlin, l’été est la meilleure saison. Des fêtes
en plein air, du skate, du wake surfing et aussi
traîner dans les parcs. Pendant le Karneval der
Kulturen en juin, nous allons organiser une fête
hip-hop devant notre magasin, et, en juillet,
nous allons soutenir le NNO Nord Nordost
Surf Film Festival à Berlin. Nous allons aussi
organiser une projection dans votre magasin
et un barbecue. Suivez notre page Facebook :
Facebook.com/été.clothing. Nous ne dormons
jamais !
Comment se comporte le marché local à
Berlin en ce moment ?
Évidemment nous ne pouvons parler que de
notre cas, mais nous nous portons plutôt bien.
Nous sentons que notre offre est bien adaptée
à Berlin.
49
L’ART DE L’ACHAT
Créée en 1992, ABS est une chaîne de magasins de snowboard et skateboard basés en France. Les directeurs des
achats, David Grataloup et Sebastiano Bratolini, nous offrent leur vision d’une bonne politique d’achats. Du passage de
commandes au choix des fournisseurs, découvrez quelles sont leurs méthodes.
Depuis combien d’années êtes-vous aux achats chez ABS et comment
êtes-vous arrivé à ce poste ?
David : j’ai lancé le magasin en 1992 avec deux amis mais, au fil du
temps, nos chemins se sont séparés et je gère désormais seul le
magasin ; nous procédons à deux pour les achats.
Sebastiano : cela fait douze ans que je suis aux achats chez ABS. De
nos jours, je préfère demander aux employés en magasin ce qu’ils
souhaitent acheter car ils sont au plus près des souhaits des clients.
Quelles sont les grandes leçons que vous avez tirées de ces
dernières années en termes de passage de commande et de vente ?
Ne faites confiance ni aux représentants ni aux clients : suivez ce
que vous indique votre historique de vente, et faites confiance à votre
instinct. Il convient également d’éviter de procéder à un trop grand
nombre de remises pour des petites entreprises comme nous.
Quelles sont les marques en vogue actuellement ?
Les marques qui se vendent le mieux sont HUF pour la partie textile et
Globe pour le technique. Mais Nike SB, Adidas, Converse, DC Shoes,
Lakai, Emerica, Etnies, Fallen et Supra s’en sortent bien également.
Si vous deviez demander un service aux marques, quel serait-il ?
Plus de marge ! Les détaillants se retrouvent bloqués entre des prix au
détail qui n’évoluent pas en raison de la concurrence venue du web et
le prix de gros qui ne baisse pas car les coûts de production en Chine
augmentent. De plus, la TVA revue à la hausse en France grignote
sur la rentabilité. Nous souhaiterions aussi voir davantage de soutien
au niveau marketing, en passant par du sponsoring et une meilleure
valorisation des shops core.
Avez-vous modifié votre sélection de marques au cours des dernières
années ?
Auparavant, le shop était plus orienté “skate core” avec la présence
des marques de Sole Tech. Mais les skateurs veulent aujourd’hui plus
de marques généralistes comme Nike SB et Adidas. On ne trouve plus
que cinq ou six marques tout au plus, contre quinze auparavant ! Les
t-shirts logotés des marques de skate américaines ne se vendent plus
alors que les petites collections venues d’Europe connaissent un grand
succès. Concernant les pantalons, nous nous concentrons sur trois
ou quatre marques (Levis, Krew, DC) et pas davantage. La demande
d’accessoires a explosé, notamment les chaussettes et les casquettes
5 panels.
Comment dénichez-vous de nouvelles marques ?
David : nous suivons de près la scène skate, les sites web, les salons
et ce que nous remontent les réps, même si nous ne les écoutons pas !
Sebastiano : au réveil, je passe en revue mes 30 sites favoris de
skate, ainsi que mes 15 préférés dans la mode. Puis je passe du temps
sur Instagram, je garde les yeux et les oreilles bien ouverts quand je
vais skater et quand je travaille en magasin.
Avez-vous des conseils à donner aux futures marques ?
La marque doit bénéficier d’une âme ou d’un leader fort, et ceux qui la
font vivre doivent être passionnés, et faire comme ils l’entendent. Mais
aussi, offrez de plus grosses marges ! Souvent la qualité des produits
n’est pas à la hauteur des prix affichés. Les prix de gros pourraient
baisser jusqu’à 25 % et les shops pourraient ainsi profiter d’une
marge supérieure de 10 %, et ainsi garantir leur survie.
Sur quels salons êtes-vous présents et en quoi ces rendez-vous sont
importants dans votre prise de décision ?
Nous sommes au Bread & Butter. De façon générale, nous sommes
tellement impliqués dans le skate qu’il ne nous est pas nécessaire
de faire le déplacement sur les salons ; ils ne revêtent plus la même
importance qu’autrefois. Mais il est intéressant de découvrir les
collections avant de réaliser ses achats, même si la plupart du temps
les catalogues suffisent pour se faire une idée.
Quelles sont vos méthodes au moment de remplir les bons de
commande ?
Nous nous penchons sur les historiques de ventes, par catégorie, par
marque, en mettant de côté les périodes de soldes.
51
PROFIL DE MARQUE : DIRTY DOG EYEWEAR
Créée il y a trente ans en Nouvelle-Zélande et en Australie, Dirty Dog commercialise des lunettes solaires et des masques.
Désormais basée à Glamorgan au Pays de Galles, la société s’emploie à assurer son développement au sein de l’Europe.
Pouvez-vous revenir sur la création de la
compagnie ?
La société a vu le jour en 1984 en NouvelleZélande et en Australie afin d’investir un
marché qui manquait de produits de qualité
commercialisés à des prix compétitifs, en
s’appuyant sur une marque disposant de
caractère et d’un certain prestige.
Quelles sont les personnes qui forment
votre équipe de direction et quelle est leur
expérience ?
Martin Jones est notre directeur général et
j’occupe le poste de directrice des ventes et
des opérations commerciales. Nous possédons
tous deux plus de 20 années d’expérience
chacun dans le sportswear et l’optique,
auprès de marques telles qu’Umbro, Reebok,
Oakley et Luxottica. Le marché du sportswear
connaît une période difficile, mais cela nous
a permis de comprendre ce qui fonctionnait
ou pas, et ainsi de mettre en pratique ces
enseignements à bon escient dans le secteur
des lunettes. Cela nous a permis de connaître
une croissance rapide de notre part de marché
en pleine période de crise/récession, tandis
que d’autres étaient durement touchés.
En quoi Dirty Dog se différencie de ses
concurrents ?
La marque se distingue par sa capacité
à s’adapter rapidement à un marché en
constante évolution et à une segmentation
toujours plus forte. Nos stocks et notre
centre de livraison sont également situés
en Grande-Bretagne, ce qui nous permet
d’assurer des livraisons sous 24 h à notre
siège britannique.
BRAND NAME: DIRTY DOG EYEWEAR
52
Quelles sont les principales nouveautés en
lunettes de soleil et masques pour 2014/2015 ?
Pour 2014/2015, nous lançons des gammes à
verres photochromiques, à la fois en lunettes
de soleil et sur les masques, ainsi que des
écrans pour masque interchangeables.
Cette année a également été marquée par le
lancement d’une gamme de lunettes de soleil
pour femmes, un segment qui nous faisait
défaut jusqu’alors.
Avez-vous l’intention d’investir d’autres
segments de marché ?
En mai dernier, nous avons lancé une toute
nouvelle gamme de casques de vélo, qui se
marie à notre offre de lunettes de soleil sport.
Il s’agit d’une évolution naturelle pour nous,
après avoir introduit avec succès des casques
de ski et snowboard ; de nombreux détaillants
nous avaient fait remonter une demande à ce
sujet. Nous faisons davantage partie de l’ADN
de leurs magasins aujourd’hui et disposons
d’un meilleur capital confiance auprès d’eux.
Quel est l’enjeu du marché européen ?
Le marché en Europe est caractérisé par une
très grande diversité de la demande au niveau
des produits et les marques arrivent très bien
à s’exporter dans d’autres pays et cultures. Il
est important de faire preuve de polyvalence !
Dans quelle mesure soutenez-vous des
sportifs et le secteur des boardsports ?
Nous leur offrons des produits de qualité et
leur proposons des contrats de sponsoring en
fonction des cas. Parmi les grandes marques,
beaucoup visent uniquement les stars du
moment avec une stratégie à court terme,
mais nous considérons qu’il est à la fois plus
prudent et éthique d’aller à la recherche des
talents de demain et de leur offrir notre aide
au moment où ils en ont besoin.
Quelles sont vos autres actions marketing ?
Nous nous sommes engagés dans la production
de publireportages dans des magazines ciblés,
à la fois dans le sport et le voyage, ainsi que
dans le placement produit sur des séries
télévisées en cours de production. Cela nous a
offert une grande couverture et une meilleure
pénétration de ces marchés.
Comment convaincriez-vous un détaillant
d’opter pour votre marque ?
Nous sommes une marque core, vendue à
des tarifs compétitifs, et sommes attentifs à
notre distribution. Également, nous couvrons
plusieurs sports et pouvons faire office de
référencement unique pour un détaillant.
Grâce à une nouvelle solution de CRM, nos
commerciaux peuvent également intégrer
directement les commandes lors des appels,
et assurer une livraison dès le lendemain. Les
détaillants peuvent ainsi optimiser au mieux
leurs ventes, en s’assurant de disposer d’un
stock suffisant en vue des week-ends ou lors
des pics de ventes saisonniers.
Comment envisagez-vous l’avenir de ce
secteur ?
Il demeurera très concurrentiel et nous
prévoyons de nouvelles disparitions parmi les
détaillants et fournisseurs dans les années
à venir. Mais ceux qui survivront en seront
renforcés et en tireront les leçons, renforçant
à leur tour le secteur.
TEL: +44 (0) 1656 654989 EMAIL: [email protected]
WEB: WWW.DIRTYDOG.COM
PROFIL DE MARQUE : WEST SNOWBOARDS
Créée par trois amis dont un ancien rideur pro, West Snowboarding est une marque d’origine suisse. Snowboardeurs depuis
une vingtaine d’années, les trois fondateurs se sont appuyés sur cette expérience pour donner jour à une marque et des
produits à contre-courant, à travers une approche “back to the roots” des plus rafraîchissantes.
Pouvez-vous nous raconter les origines de
votre société ?
Nous nous sommes tout simplement retrouvés
un jour au printemps 2013 avec Matt et
Michel - deux amis de longue date - et nous
avons réalisé que nous partagions le même
rêve depuis que nous étions ados : créer une
marque de snowboard ! Nous pratiquions
depuis 20-25 ans et nous ne vivions que pour
le snowboard.
Alors que l’industrie du snowboard fêtait ses
25 ans d’histoire, nous souhaitions opérer un
retour aux sources. Nous avons rassemblé
ce qui se fait de mieux au niveau éthique,
technologique et style, pour offrir quelque
chose de radicalement nouveau. Nous
voulions la crème de la crème.
Qui est à la direction et avec quelle
expérience ?
Michel Kropf est à la fois artisan et
vigneron, mais il a travaillé par le passé
durant plusieurs années dans l’industrie du
snowboard et du ski. C’est lui qui dessine nos
planches.
Matt Rouiller est le gérant du shop Levitation
à Martigny et on lui doit l’organisation de
certaines des meilleures compétitions de
snowboard et de skate en Suisse. Il est
responsable de la production et du contrôle
qualité.
Quant à moi [David Lambert], je suis le
gérant de l’agence DAV-Agency qui opère
BRAND NAME: WEST SNOWBOARDS
54
dans les secteurs snow-skate-fashion.
J’ai été snowboardeur pro de 1999 à 2007.
Je m’occupe de la partie commerciale, du
marketing et de la coordination de façon
générale : je tape du poing sur la table quand
c’est nécessaire !
Quelle est la philosophie de la marque ?
West mise sur la qualité - nous sommes est
suisses après tout - et sur le souci du détail,
avec un esprit de passionnés. Nous voulons
créer une marque éclectique, authentique et
efficace, destinée à tous les snowboardeurs.
Quel avantage y a-t-il à lancer une marque
de snowboard en 2014 ?
Le marché est très difficile en cette période
et démarrer aujourd’hui n’est pas une
mince affaire. Mais nous n’avons rien à
perdre et beaucoup à gagner, peut-être.
Nous aimerions suivre la voie d’OBEY ici en
Suisse. La marque connaît le succès depuis
ses débuts, et fait désormais partie des
grands du secteur. Et pour quelles raisons ?
Ce n’est que depuis peu que le grand public
est sensible à cet esprit de guérilla et de
propagande en raison du climat de crise
ambiant.
Je souhaite à West de démarrer sur de
bonnes bases, avec de la passion et un esprit
vrai, à une époque où les snowboardeurs en
ont marre d’être pris pour des cons. Nous
leur offrons une proposition nouvelle et
authentique, pour qu’ils puissent retrouver ce
qu’ils aimaient dans le snowboard au départ.
Dans quelle mesure soutenez-vous des
sportifs et le secteur des boardsports ?
Pas besoin d’être un génie pour deviner que notre
budget en année 1 sera modeste ! Nous suivons
quelques figures locales dans certaines
stations et nous souhaitons poursuivre ainsi ;
soutenir les shops qui nous ont fait confiance
dès le départ. L’objectif est et sera toujours de
favoriser le lien entre ces bons rideurs locaux,
les détaillants et le consommateur final.
Et nous allons également “recycler” quelques
anciennes légendes du snowboard européen
(à confirmer, ndlr). Ils méritent davantage
de respect pour tout ce qu’ils ont fait pour le
snowboard au cours de ces quinze dernières
années. Nous avons également l’intention
d’organiser des événements, et pas seulement
dans le snowboard.
Pourquoi les détaillants devraient-ils vous
faire confiance ?
Parce que Jim Morrison a dit un jour : “West
is the best.”
Où trouver des informations sur vos produits
et vidéos ?
Pour l’instant, nous disposons d’une
page Facebook (www.facebook.com/
westsnowboard), d’un compte Instagram (@
westsnowboarding) et de quelques vidéos
amateurs sur YouTube, réalisées par des
fans...mais en réalité tout est verrouillé en
attendant de livrer les produits en shops.
TEL: +41 792 811 062 EMAIL: [email protected] WEB: WWW.WESTSNOWBOARDING.COM
PROFIL DE MARQUE : OWN SKATEBOARDS
OWN Skateboards est un petit fabricant de skateboards de Nütribgen en Allemagne. OWN représente
plusieurs acronymes dont l’un d’entre eux est Offenders Without Names. Ici pas de hiérarchie, tous les
employés mettent le même montant sur la table. Des paramètres qui donnent à OWN une attitude DIY
authentique. Nous avons échangé avec le propriétaire Philipp Günther, pour en savoir plus sur ce fabricant de
skates allemand particulièrement intéressant.
Dressez-nous un panorama sur les débuts
de l’entreprise ?
OWN a débuté grâce à sa maitrise du savoirfaire et son implication dans la culture
skate, qui est toujours un fondement de
OWN Skateboards. En clair, tout gravite
autour du fait que nous faisons ce que nous
sommes capables de faire et que nous vivons
pleinement cette expérience.
Qui sont les membres de l’équipe
managériale et quel est leur parcours ?
Tout le monde est manageur chez OWN
Skateboards. Il n’y a pas de hiérarchie,
chacun peut donc proposer ses idées. Nous
travaillons ensemble, en tant qu’équipe.
Mais le ciment de tout cela est Philipp, un
des deux fondateurs de OWN Skateboards,
qui est responsable de la fabrication des
planches et qui est le pilier central qui
maintient la cohésion de l’entreprise.
Que signifie OWN ?
OWN représente plusieurs acronymes, l’un
d’eux étant Offenders Without Names. Donc,
comme vous pouvez le voir, on ne se soucie
pas vraiment des noms ici. Notre marque,
c’est notre nom.
Qu’est-ce qui vous différencie de la
concurrence ?
Nous faisons tout nous-mêmes et nous
BRAND NAME: OWN SKATEBOARDS
56
sommes donc toujours au cœur du
processus. Nous produisons nos planches
à Nürtingen près de Stuttgart dans notre
propre atelier de menuiserie. Nous
achetons le bois, la colle et les outils à des
entreprises allemandes. Nous assemblons le
tout et utilisons notre propre presse. Nous
dessinons les modèles nous-mêmes, et nous
imprimons les graphismes sur notre propre
machine de sérigraphie, une après l’autre,
jusqu’à ce que nous estimions que tout
est en place. Nous produisons nos propres
vidéos et images. Nous avons nos propres
shapes et nous pouvons les modifier de
manière individuelle aussi souvent que nous
le souhaitons. Ce qui nous différencie donc
de la plupart de nos concurrents est que
nous dirigeons nos affaires nous-mêmes et
que nous skatons nos propres planches.
Comment soutenez-vous les athlètes et les
sports de glisse ?
Nous avons notre propre team. Nous skatons
ensemble et célébrons la culture skate, ce
qui est, à notre avis, une bonne manière de
soutenir les sports de glisse.
boutique en ligne. Parfois, nous évoquons
l’idée de placer nos produits dans des
skateshops, mais le problème se situe au
niveau du prix. Nous ne pouvons donc pas
produire plus de 20 à 40 planches par mois.
Nous restons donc dans un certain cadre et
trouver des revendeurs pour nos planches
est assez compliqué. Mais, si un revendeur
souhaite vendre une marque spéciale, en
édition limitée et vraiment faite à la main en
Allemagne… alors il faut qu’il se penche sur
OWN Skateboards. OWN one if you can !
Comment voyez-vous le futur de votre
entreprise ?
Nous ferons exactement ce que nous avons
fait pendant les 10 dernières années. Aussi
longtemps que nous resterons créatifs et
que nous ferons ce que nous aimons, ce sera
toujours pour nous un progrès intéressant.
C’est le futur de notre quotidien : le progrès.
Où peut-on trouver vos produits/vidéos/
matériels ?
Rendez-vous sur http://own-block.blogspot.
de/ ou visitez notre page Facebook, OWN
Skateboards.
Pourquoi les revendeurs devraient proposer
votre marque ?
Parce que nous sommes une toute petite
marque, que nous ne vendons les planches
que depuis notre atelier ou bien depuis notre
TEL: +49 (0) 7022-38290
EMAIL: [email protected]
WEB: WWW.OWN-BLOCK.BLOGSPOT.DE
TOUT LE
MONDE SE MET
AU SURF...
(TOUT DU MOINS EN APPARENCE)
Alors que le vent de liberté qu’évoque la culture des
boardsports investit le monde de la mode cette année, de
nombreuses grosses enseignes s’inspirent à foison de la
surf culture avec comme résultat, un look “prêt-à-surfer”
omniprésent... Par Oliver Robinson, chargé de clientèle chez
Brandwave Marketing.
Évidemment, cette influence surf chez les grands de la mode s’est infusée
jusqu’en boutique pour satisfaire un grand public en demande de stylisme
“façon surf”. La question est : quelles sont les conséquences d’une telle
tendance pour les détaillants core du marché du surf ? Alors que le secteur
ne jure que par l’authenticité, voilà une opportunité de prendre le taureau
par les cornes et de se mettre en avant. Car les magasins de surf n’ont pas
à suivre ce phénomène : ce sont eux qui sont à la pointe de cette tendance,
un style qu’ils maîtrisent depuis des décennies. Alors comment faire
pour que les boutiques physiques captent cette demande grand public en
capitalisant sur cette “vague” de la mode ?
Voici trois conseils destinés à ceux qui souhaitent donner un coup de fouet à
leur fréquentation et persuader les clients de réaliser leurs achats chez eux.
DE L’IMPORTANCE DE LA VITRINE
Pour que le quidam évite de croire encore aujourd’hui que les boutiques
de surf ne sont tout juste bonnes qu’à vendre des boardshorts et des
t-shirt logotés, mettez en scène votre vitrine pour qu’elle en jette et
vienne contredire ce cliché du passé. Jetez un œil du côté du monde
de la mode et laissez-vous influencer par ces tendances au moment
de composer votre vitrine. Les grands stickers et enseignes en vitrine
permettent de vous faire remarquer mais attention à ce qu’ils ne viennent
pas cacher les produits. Les marques de notre industrie ont déjà pensé
à séduire un public plus large à travers leurs collections cette saison,
alors assurez-vous que les t-shirts à poche et ras-du-cou ou encore les
bermudas figurent bien en devanture du magasin. Si les marques grand
public arrivent à copier ce que les détaillants surf connaissent par cœur,
il n’y a aucune raison que ces derniers n’arrivent pas à capter cette
clientèle grâce à une devanture bien pensée.
L’ENVIRONNEMENT EN BOUTIQUE
Les détaillants surf ne disposent évidemment que de superficies ridicules
en comparaison des grandes enseignes et c’est pour cela qu’ils doivent
redoubler d’efficacité pour exploiter à bon escient l’espace disponible.
Combien de fois n’avez-vous pas mis les pieds dans une boutique de surf
aux portants qui débordent d’articles et aux présentoirs surchargés, au
point qu’il est virtuellement impossible de savoir ce dont dispose vraiment
le magasin ? Mettez en avant les articles tendance de la saison afin d’attirer
les clients et de les pousser à l’achat. Il s’agit d’une méthode fondamentale
que l’on oublie trop souvent d’appliquer en déballant les commandes.
Pour améliorer encore davantage l’univers du magasin, n’hésitez pas à
demander aux marques au moment de la commande quelles sont les PLV
saisonnières et permanentes dont vous pouvez disposer. On ne mesure
jamais assez combien un simple chevalet en carton pèse sur une décision
d’achat. Et c’est d’autant plus vrai si votre offre comprend de nombreux
produits techniques. Toute cette terminologie à base de “quick dry” et
“multi-stretch” ne parle pas forcément au grand public, surtout en deux
mots sur l’étiquette.
MIXER LES INFLUENCES
Attention à ne pas non plus négliger vos acheteurs core au profit d’un plus
large public. On pourrait se demander quel est l’intérêt de votre cible core à
franchir le pas de votre porte pour y trouver des articles mainstream et/ou
de mode. Car cette clientèle core demeure le poumon des magasins surf.
Pour la satisfaire, votre offre doit se renouveler et être diversifiée :
faire rentrer des articles signés par des marques de niche, voire quasi
artisanales. Elles sont nombreuses à avoir vu le jour ces dernières années
et, au final, elles forment une part non-négligeable du marché, à travers
notamment leurs séries limitées très recherchées qui mettent l’accent sur
le caractère exclusif de leurs produits. Leur positionnement très marqué
les distingue du reste du marché et, au final, le grand public aussi sera
intrigué par cette proposition différente une fois la porte franchie et il saura
apprécier la variété de votre offre.
En s’appuyant sur le très grand nombre de marques actuelles, voire en
travaillant en exclusivité avec certaines d’entre-elles - avec par exemples
des collections capsules - les détaillants ont toutes les clés en main pour
arriver à faire leur trou et se distinguer, que ce soit des autres magasins
du même secteur ou des grandes enseignes qui ont pris le train du surf
en marche.
Retenez bien ces trois conseils pour créer du lien avec un grand public qui
n’est pas forcément au fait des spécificités du marché surf actuel. Et, même
s’il ne s’agit que de règles rudimentaires du marché de détail, ce sont
parfois les choses les plus simples qui font défaut.
WWW.BRANDWAVEMARKETING.COM
58
VIELLE DES MARCHÉS ALLEMAGNE
VIELLE DES MARCHÉS FRANCE
Par Anna Langer
Par Benoît Brecq
La Coupe du monde de football et la victoire tant attendue de la sélection
allemande ont donné un coup de fouet bienvenu aux ventes dans le
commerce, et en particulier dans les secteurs du sport et du textile. Quant
à savoir si cette tendance aura “un effet durable sur l’économie allemande”,
cela reste à déterminer si l’on en croit la radio Deutsche Welle, même si
“une atmosphère plus propice à la consommation”, et plus généralement un
environnement plus positif, ne font jamais de mal.
Et ce phénomène a été amplifié par un ensoleillement plus que correct avec
de belles journées bien chaudes à l’aube des grandes vacances estivales.
Une situation qui tranche avec l’an passé à la même période, caractérisée
par une météo froide et pluvieuse. Le résultat, c’est un chiffre d’affaires en
hausse de 25 % chez GTA Distribution par exemple, que son gérant, Gerd,
explique par “un printemps magnifique d’une part et une demande croissante
sur le matériel de l’autre”. Les ventes de longskates complets et de cruisers
sont même annoncées comme “exceptionnelles” et ont poussé GTA à
élargir son offre avec l’arrivée de longskates Earthship, OBFIVE et Miller
au catalogue. À Hambourg, on partage le même sentiment chez WeAre, une
boutique en ligne : “Pour l’instant, nous ne faisons rentrer que des marques
telles qu’Arbor, Globe, Stereo et Sector 9, mais les modèles d’entrée de
gammes sont très intéressants et nous avons confiance dans le fait que
des marques haut-de-gamme comme Sector 9, ainsi que des marques de
skates “classiques”, bénéficieront de ce phénomène par la suite”, explique
Alexander, le directeur commercial.
Dans le textile, GTA note “un retour en force de Rusty Clothing, grâce
principalement à leurs boardshorts et walkshorts d’inspiration vintage, qui
ont été intégralement écoulés en peu de temps.” Parmi les autres articles
phares de l’été, WeAre évoque également “les baskets, les débardeurs et les
casquettes”, comme c’était déjà le cas l’an passé.
Chez les détaillants dans le secteur des boardsports, la concurrence ne faiblit
pas non plus, au contraire, sans même parler de celle venue des ventes en
ligne. “Le secteur des boardsports demeure toujours très tendu et plombé”,
affirme Alexander. Nico ressent particulièrement la pression venue des
“grandes enseignes”, à la fois sur le magasin et sur sa marque en particulier.
“Les grandes enseignes proposent sans souci un port gratuit et la clientèle ne
jure que par ça, commandant de tout et dans toutes les tailles. Si je devais faire
de même, cela me coûterait entre 7 et 15 euros par commande ! “ Et comme
les tarifs de DHL ou de GLS sont fixes, elle propose une voie alternative qui
consiste à partager le coût du port entre l’acheteur et le shop. “Nous verrons
ce que cela donne. L’avantage dont je dispose est que l’on ne peut acheter du
Woodybunch sur Internet qu’à travers ma boutique en ligne.” Selon elle, sa
marque est encore trop jeune et trop petite, mais aussi trop différente dans
sa philosophie pour les grands sites de vente en ligne. “En plus des remises
avant commande, après commande et autres compensations que demandent
les gros détaillants - et qui mettraient mon affaire à genoux - mon packaging
est également problématique. J’ai choisi d’emballer mes commandes dans des
sacs en papier plutôt qu’en plastique, car je trouvais que les déchets générés
n’étaient plus tolérables. Mais dans les grands entrepôts, il est nécessaire que
chaque article soit étiqueté et dispose d’un code barre à la fois devant, derrière
et à l’intérieur de l’emballage : ce n’est tout simplement pas gérable pour moi.
J’aimerais vraiment que ça change à ce niveau ! “ Chez les distributeurs, on
note également une tendance “à écarter certains risques stratégiques en
commandant directement chez le producteur”, avance Gert. Ils ont alors pris
les devants, se basant sur les catégories à succès lors des précommandes,
comme “les vêtements structurés ou les mélanges street/high-tech”, pour
s’approvisionner en conséquence et ainsi d’être “capables de proposer les
bons produits aux détaillants avec qui nous travaillons”.
En nous rendant plus au sud, les échos sont également positifs du côté
du Woodybunch Gypsy Store, récemment ouvert dans le quartier étudiant
de Munich. “Les retours sont très bons, en particulier de la part des filles”,
affirme Nico, à la fois gérante du shop, chef des ventes et créatrice du label
Woodybunch. Là-bas, les clients sont accueillis non seulement par son grand
sourire, mais aussi par une tasse de thé chai. “Mon objectif est de créer un
petit oasis où vous pouvez venir vous détendre et être serein.” Le succès est
au rendez-vous, on s’arrache les produits hippy-mode du label Spell & the
Gypsy Collective venu de Byron Bay, ou encore les ponchos de Hammamista
et autres articles d’inspiration plus urbaine de sa propre marque Woodybunch.
Sa clientèle est principalement composée de femmes entre 14 et 40 ans,
mais aussi de “skateurs bohèmes”, séduits par le style Woodybunch : “Chez
les garçons, on revient désormais à un certain minimalisme. Plus de gros
imprimés, mais seulement de petite taille, ou alors des détails de finition
comme des patchs de tissu.” Le noir a la cote, “même en été”, affirme Nico.
Chez les filles, c’est tout le contraire, elles sont à la recherche d’articles qui
sortent de l’ordinaire. “Pas de t-shirts classiques, c’est hors de question ! “
Au final, les perspectives sont plutôt optimistes, “mêmes si les gens se
plaignent toujours”, explique Nico. “Tout ce que je fais vient du cœur.
Quand mon cœur n’y sera plus, j’arrêterai.” Chez WeAre, on attend la saison
hivernale avec impatience, confiant quant aux ventes de vestes, baskets
et pulls. “Nous nous reposerons également sur notre gamme de produits
snow, avec notamment l’arrivée chez nous de nouvelles marques comme
Capita. Nous sommes impatients de voir ce que ça va donner.” Gerd de
GTA Distribution ne semble pas plus inquiet, tout au contraire : “Je suis
convaincu que nous sommes parvenus à trouver les bases saines de
l’activité des shops indépendants. Leur chiffre d’affaires ne devrait plus
se dégrader mais au contraire repartir à la hausse. L’offre a beaucoup
évolué, délaissant davantage la mode et l’habillement. Pour les clients, c’est
une bonne raison de se rendre à nouveau dans leurs shops de proximité,
car c’est là que l’on retrouve exclusivement le matériel de surf, skate et
snowboard. Les plus forts survivront et seront capables de repartir de
plus belle, élargissant à la fois leur zone de chalandise et leur clientèle.” À
vérifier au prochain trimestre !
Tout comme en skate, les ventes de matériel connaissent également un grand
succès dans le surf. Chez GTA, on évoque “un fort développement de ce
marché, alors que des marques comme Sex Wax, Creatures, Ocean&Earth,
Light, Rusty et NSP sont devenues des incontournables de notre catalogue”,
se réjouit Gerd. Il ajoute que “les SUPs décollent également, en particulier les
modèles gonflables. Les accessoires pour GoPo de SP-Gadgets représentent
également une source de revenus conséquente.”
60
averti Nico, “ils doivent être de très grande taille, fabriqués en tissus de faible
épaisseur ou avec une coupe excentrique.” Chez WeAre, Alexander fait part
de la même tendance mais s’inquiète que “le monde des boardsports ne soit
plus une source d’inspiration pour le streetwear, et qu’il s’agisse même de
l’inverse.” Cela donne lieu à davantage de concurrence sur le marché vertical,
et encore plus dans les grandes chaînes de magasins. “Certaines marques
doivent revoir leur vision en s’appuyant sur les fondements de leur succès
initial pour faire face à cette concurrence verticale”, explique Alexander,
prenant en exemple Volcom, “qui exploite actuellement cette veine avec talent “.
Le pays résiste mieux que la moyenne de la zone euro à la crise, grâce à
une économie plus diversifiée, un système bancaire plus solide et un plan
de relance massif. Pour l’instant, vacances tardives, “effet coupe du monde”
ou mauvaise météo sur la première quinzaine de juillet, quelle qu’en soit la
raison, on remarque une plus faible affluence sur les côtes françaises en
ce début de saison, ce qui entraîne indéniablement un mauvais démarrage
pour les shops du littoral. En ville, malgré d’excellents débuts de soldes, le
bilan final n’est pas franchement satisfaisant.
On parle, en général, d’une baisse de 10 à 15 % par rapport à l’an dernier.
Désormais, le consommateur final trouve des prix barrés toute l’année sur
des opérations commerciales, sur le web ou dans les réseaux “outlet”.
Au niveau du matériel, les ventes de planches de surf se portent dans
l’ensemble plutôt bien. On note d’excellentes ventes sur les entrées et
“milieux de gamme mais, par contre, le haut de gamme ne connait pas
forcément une tendance aussi marquée à la hausse. Le manque de vagues
de ces premières semaines estivales n’aide pas non plus à la vente des
planches dites “performance”.
Michel Edery, de HotSpot et Street Univers à Merignac, constate
“une baisse des ventes de planches haut de gamme qui s’explique
par la dissolution de l’offre. Certaines marques américaines avaient
une distribution sélective il y a quelques années. Maintenant ce
n’est plus le cas...” Toujours dans le haut de gamme, les planches en
construction “alternative” en epoxy, plus résistantes et respectueuses de
l’environnement, sont à présent totalement acceptées par le consommateur
final. Cet été, on ne peut pas passer à côté du modèle HyptoKrypto
d’Hayden Shapes ou du New Flyer Al Merrick en construction TL
ProCarbon de Surftech. Sur l’entrée et le milieu de gamme, des marques
comme NSP, Bic, Torq ou Surf Factory, s’imposent comme “leaders” du
segment. Le consommateur “débutant” est de plus en plus demandeur de
déco et de designs, et ces marques ont su s’adapter.
Le marché des ventes de SUP en magasin est, quant à lui, en forte
augmentation. “Le SUP gonflable s’impose de plus en plus et représente
aujourd’hui, en moyenne, près de 50 % des ventes en magasin”, nous confie
Mathieu de Swell Addiction à Brest.
Faible encombrement, facilité de rangement, facilité de transport, amélioration
de la qualité, de la fiabilité et des constructions, autant d’arguments qui
ont su convaincre les nouveaux pratiquants et notamment “les femmes qui
représentent désormais près de la moitié des ventes, une proportion jamais
vue dans un sport de glisse”, nous dit Mathieu. Si le consommateur regarde
le prix pour réaliser son achat, le public se montre de plus en plus averti et
porte son choix sur des constructions “double peau” bien plus rigides et donc
bien plus confortables et performantes. Les marques comme Fanatic ou Hobie
semblent leaders grâce à une large gamme. Mais d’autres marques comme
Ari’i Nui ou Bic répondent également à cette demande croissante en proposant
d’autres alternatives très intéressantes.
Au niveau du textile et de la chaussure, malgré un panorama morose, “la tendance
de l’été est l’authenticité”, affirme Michel Edery. Marques existantes et “retailers”
se remettent en cause et de nouvelles marques saisissent l’opportunité.
Eric Gros de Hawaii Surf nous confirme la tendance du printemps dernier, à
savoir une distribution sélective et des produits ayant une histoire à raconter
ou rappelant au consommateur de bons souvenirs des périodes fastes.
“Pour ce type de produit, le consommateur est prêt à payer le prix fort sur
Internet ou à faire des kilomètres pour l’acheter. Les shops et les marques
ayant détecté cette tendance tirent leur épingle du jeu et prennent des parts
de marchés.” Dans le réseau surf, des marques comme Lightning Bolt
réapparaissent peu à peu dans les vitrines des shops. Dans le réseau Street,
Element, Santa Cruz ou Obey bénéficient d’un taux de sortie excellent.
En pleine saison estivale, difficile de passer à côté des boardshorts,
casquettes, etc. Dans le réseau surf, Hurley, de par sa technicité, son
innovation et à grand renfort de marketing, semble s’être adjugée le titre de
“spécialiste” du boardshort. Pour Michel Edery, la raison principale réside
dans une largeur de gamme inégalée (différentes coupes / codes couleurs /
variété des tissus).
Les ventes de casquettes sont toujours aussi fortes avec une confirmation
du succès des Five Panels et des SnapBack “déjantées” qui, après s’être
implantées en ville, arrivent sur les côtes. Quiet Life, Mitchell & Ness
dominent les ventes de Five Panels ; quant aux SnapBack, Neff et Cayler &
Sons sortent du lot.
En ce qui concerne le secteur de la chaussure, la fièvre actuelle du
“Running” et des Sport Outdoor influence fortement les tendances de
consommation de notre réseau. Vans ou Nike restent très solides avec
notamment l’intégration de semelles techniques dans leurs gammes,
tandis que des marques comme New Balance/Timberland sont revenues
très fort et sont référencées naturellement dans notre réseau. Marques
authentiques, séries exclusives... bref tout est réuni pour triompher.
Sur le marché du technique en street”, ce début d’été confirme la tendance
du printemps avec d’excellentes ventes sur les Cruisers et Longskates
“techniques mais polyvalents”. Malgré tous les premiers prix qui inondent le
marché du cruiser plastique, les marques Penny et Globe résistent grâce à
des designs tendances. Tous les shops sont unanimes, les cruisers rétro en
bois prennent des parts de marché au plastique, comme la marque française
Prohibition. Déco “trendy”, planches réellement “skatables” et noblesse du
bois séduisent aussi bien les skateurs pratiquants que les débutants
Côté Longskate, “place au technique” maintenant que le marché est mature,
“nous touchons une clientèle qui réalise son second achat pour une utilisation
plus technique mais polyvalente”, comme le confirme Etienne du Boardrider
Quiksilver 162 de Saint-Jean-de-Luz. “Le consommateur est de plus en plus
informé et s’oriente, dès son premier achat, vers des planches plus techniques.”
Pour Etienne, ses meilleures ventes sont “Flying Wheels et Madrid”
En ce qui concerne le skate street, les shops perçoivent une “légère
relance des ventes” grâce notamment à la “multitude de skateparks ayant
fleuri”. Les marques US comme Baker/Almost/Girl sortent du lot et la
tendance “Revival/Authenticité” se ressent aussi avec Powell Peralta qui
revient, comme le commente Etienne.
Bref, que ce soit sur le matériel, le textile ou la shoes, l’authenticité est à
l’honneur ; la problématique pour les marques et les retailers est la même :
conforter leurs acquis ou renforcer leur authenticité. Les nuages se dissipent,
l’horizon s’éclaircit, affaire à suivre …
61
VIELLE DES MARCHÉS GRANDE-BRETAGNE
Par Gordon Way
En ce mois de juillet, une vague de chaleur traverse le Royaume-Uni
et les affaires sont au mieux ; les Britanniques sont ravis, ils peuvent
se plaindre du temps trop chaud. Le PIB enregistre une croissance
de 0,8 % et, de ce fait, la Grande-Bretagne retrouve sa situation
d’avant-crise. Mais cette bonne nouvelle a rapidement été éclipsée
des gros titres au profit des chiffres indiquant la perte de confiance
des consommateurs britanniques au mois dernier. Ils seraient 0,7
% de moins à avoir consommé en juin par rapport au même mois en
2013. Mais on note également une baisse des prix de l’immobilier
dans le Royaume, venant saper encore un peu plus la confiance des
ménages. Malgré cette actualité mitigée, les entreprises britanniques
ont la cote au niveau international et les résultats des premiers
trimestres 2014 sont positifs.
Chez Ultra Sport, on note quelques résultats encourageants, avec
notamment un marché du wakeboard/ski nautique qui cartonne,
tout comme le kayak et le SUP. Mais le surf et le kite sont au ralenti
en raison du manque de vagues/vent. Le skate et le vélo explosent
également. Les erreurs commises par le passé continuent à se payer
également et on assiste à la disparition d’un ou deux détaillants
supplémentaires. Il est toujours aussi regrettable de voir disparaître
des entreprises, mais cela laisse davantage d’espace aux survivants.
À ce titre, le shop Surface 2 Air Sports à Poole enregistre des
résultats florissants si l’on en croit Angelo Couchman, qui décrit
les affaires comme “excellentes, les meilleures depuis 2006”, avant
d’ajouter “je ne sais pas ce que nous avons fait pour mériter ça
mais le résultat est là et les ventes explosent. Nous devons même
faire appel à un coup de main le soir pour préparer les commandes.”
Serait-ce dû à la météo ?” Le temps a eu une grosse influence sur
le succès du wake et, en même temps, ce beau temps a freiné le
kite car, pas de vent, pas de kite.” En regardant dans sa boule de
cristal, Angelo a confiance dans l’hiver à venir, même s’il demeure
prudent : “pour l’instant, les présentoirs sont vides, vraiment
vides. Nous avions fait quelques provisions pour les soldes et avons
réalisé nos achats d’avant-saison en anticipant des ventes bien à
la hausse. Tout en étant enthousiaste en prévision de cet hiver, j’ai
toujours un peu peur également en cette période de l’année. Ça
devrait aller.” Et, à plus long terme, quand on demande à Angelo de
nous donner un indice de confiance pour l’avenir, il conclut comme il
avait débuté : “super confiant, je n’avais pas connu un tel sentiment
de confiance depuis longtemps.”
Direction le nord à 800 km de là, pour Édimbourg où nous retrouvons
Brian Stark de Boardwise. En bon Écossais, Brian résume les
affaires par : “Ça pourrait être mieux, ça pourrait être pire. Nous
prions tous pour que le temps soit au beau mais, lorsque c’est le cas,
nous réalisons aussi que cela n’a pas que des bons côtés. Nos ventes
de combinaisons représentent une part importante de notre chiffre
d’affaires et, d’ordinaire, nous écoulons les combinaisons intégrales
entre l’hiver et l’été. Mais il y a quelques semaines de cela, tout le
monde voulait acheter des springsuits. Il n’y a même plus besoin de
62
combinaison pour se mettre à l’eau en ce moment. Nous sommes
perdants.” En plus de ces pertes sur le néoprène, le nord est
également frappé par l’absence de vagues et de vent, au grand dam
de la clientèle surf.
“Les rares clients surf savent précisément ce qu’ils veulent et
achètent par correspondance chez des détaillants du sud du
Royaume-Uni. En ce moment, nous ne pouvons pas capitaliser sur
les ventes dans le surf”. Quid du skate ? “Les ventes se portent
bien dans le skate, en raison du beau temps, mais aussi grâce à la
compétence de nos employés, tous des skateurs avertis, un point
qui aide grandement. Les longskates partent particulièrement bien.”
Par contre, les ventes dans le textile ne donnent pas le sourire à
Brian ; seule la perspective de l’hiver le réjouit : “Je n’en reviens
pas du nombre de personnes qui débarquent au magasin par de
belles journées d’été en nous demandant si nous avons déjà rentré
le matériel de snowboard. Après l’excellent hiver que nous avons
connu, le moral est au plus haut en prévision de la saison à venir.
Nous pourrons probablement organiser nos premières journées
démo dès septembre. Nos rayons sont vides et le peu de stock dont
nous bénéficions est le bienvenu. Nous avons réalisé nos achats en
tablant sur des prévisions en hausse et les premiers échos alentour
sont encourageants.”
Enfin, difficile de ne pas demander à Brian ce qu’il pense du
référendum sur l’indépendance de l’Écosse. “En théorie, cela ne
devrait rien changer au niveau des affaires. Notre seule inquiétude
provient de la clientèle anglaise qui pourrait hésiter à passer des
commandes par correspondance. Je doute que l’indépendance se
fasse, et j’espère bien qu’elle n’aura pas lieu.” Souhaitons-lui d’avoir
raison. Notre échange se conclut sur l’actualité à Cairngorms (une
station de ski dans le nord du pays, ndt) : “L’arrivée de nouveaux
opérateurs et investisseurs devrait avoir un impact positif sur les
affaires et le sport dans cette région.”
Adam Gough, responsable des services techniques de Natural
Retreats, la société qui reprend la station sous sa coupe, nous en
dit plus sur l’avancée du projet : “ Natural Retreats souhaite faire
de Cairngorms une station de sports d’hiver de premier plan. Nous
voulons attirer les X Games en Écosse ! Et pour ce faire, nous
allons procéder à des investissements conséquents à Cairngorms,
à la fois pour les infrastructures hivernales mais aussi pour la
saison estivale. Nous sommes déterminés à mettre sur pied une
station de classe internationale et à faire de notre mieux pour qu’au
final les skieurs et snowboardeurs profitent d’installations de bien
meilleure qualité.” Jetez un œil au site de Natural Retreats (www.
naturalretreats.com/uk) pour avoir une meilleure idée de ce que cette
société est capable de réaliser, même si l’ambition d’accueillir les X
Games semble quelque peu irréaliste.
vielle des marchés
vielle des marchés
ESPAGNE
64
ITALIE
AUTRICHE
SUISSE
Par Asier Zabarte
Par Franz Josef Holler
Par Michael Reinwald
Par Fabien Grisel
Le FMI table sur une croissance de 1,2 % en Espagne pour 2014, mais aussi
sur un taux de chômage de 24,9 %. Chez les femmes, la tranche des 25-54 ans
représente 60 % de la population active, contre 80 % dans les pays du nord de
l’Europe. À en croire les experts, l’économie espagnole a besoin de rentrées
supplémentaires pour maintenir son régime de retraite en l’état alors que le taux
de natalité stagne, tout comme le montant moyen des pensions, estimé à 654 €
par mois. Les revenus moyens en Espagne sont de 25 682 € pour les hommes et
de 19 357 € pour les femmes. Le FMI recommande également au gouvernement
espagnol de revoir à la hausse le montant des impôts indirects afin de regonfler
les revenus de l’État et de réduire le déficit et la dette publique. Dans un sens ou
dans l’autre, les décisions prises affecteront inévitablement l’état du marché.
Nacho Muñoz-Cuellar, directeur marketing de Caribbean Sport Shop à
Madrid, nous apprend que la clientèle féminine est à la recherche d’articles
unisexe de bonne qualité et techniques : “Ces marques représentent 15 % de
notre chiffre d’affaires. Du côté des planches de surf, les modèles de Pukas
et Manual représentent nos meilleures ventes. Par rapport à l’an dernier, nous
affichons des ventes environ 20 % inférieures, et davantage sur le textile. En
skate, nous sommes très satisfaits de la santé des ventes de longskate, avec
Loaded, Bustin et Original, parmi les marques préférées de la clientèle. Pour cet
été, nous avons misé sur les motifs et les chaussettes old-school sur la partie
textile. La marque Sundek se détache des autres, en proposant des maillots à la
fois courts et longs.”
Quant au shop Lacanau à Madrid, son gérant Santi nous résume la
situation en ces mots : “Aujourd’hui, vous devez être en mesure de faire face
à n’importe quelle clientèle, qu’il s’agisse d’ados ou de papas. Les planches
de surf sont délicates à vendre et les meilleures rotations s’effectuent à
Noël. En skate, ce sont les longskates qui connaissent le plus de succès ces
dernières années mais, toutes catégories confondues, ce sont les chaussures
qui se vendent le mieux, avec une croissance de 10 à 12 % par an. DC, Vans et
Adidas trustent les meilleures ventes et, en lunettes, nous recommandons le
modèle Frogskin de Oakley.”
Qu’en pense Francisco José Burgos, lui qui possède le shop Stance depuis
plus de 30 ans à Madrid ? “La clientèle est à la recherche de produits moins
chers ce qui explique pourquoi nos bénéfices ont reculé de 10 à 12 % en 2014,
davantage encore sur le textile, de l’ordre de 15 %. Nos best-sellers sont les
trucks Theeve - les modèles V3 en titanium - et en chaussures, ce sont les
modèles Filament qui marchent. On constate que le marché fonctionne avec des
pratiquants occasionnels et non avec de véritables passionnés, car ces sports ont
perdu de leur côté alternatif.”
À Somo en Cantabrie, Luis Moruza du shop Moorea ne cache pas sa
déception en ce moment. “Le marché du surfwear a coulé. Aujourd’hui, il
est possible d’acheter des t-shirts à Primark pour 2,50 €, et c’est la même
chose pour les pantalons et les tongs. Il nous est impossible de rivaliser. Les
marques de surf n’ont plus aucune valeur aux yeux des clients hommes et
femmes, puisque tout est produit en Chine, et que Zara et Pull&Bear peuvent
très bien lancer une collection surf qui ne ressemble pas à celles de Rip Curl
ou Quiksilver. Au niveau des accessoires, les ventes sont identiques à celles de
l’an passé et, côté lunettes, on note que les modèles espagnols Blackguard’64
connaissent un franc succès.”
Récemment ouvert au Pays Basque, le shop Mundaka BC souhaite offrir
une alternative aux boutiques existantes, comme nous l’explique son cogérant,
Arkaitz Iturraspe : “Nous voulons offrir à la fois des créations artistiques et
des marques locales. Nous ne vendons que 10 marques locales et sommes en
permanence à l’écoute de nouvelles collaborations. Le résultat est que nous
proposons 50 modèles différents de t-shirts. Notre propre marque représente
80 % des ventes et, la saison prochaine, nous comptons élargir la gamme au
niveau textile et accessoires.”
La situation économique est toujours au point mort et la croissance
attendue ne se manifeste que timidement. La plus grande contrainte provient
d’une pression fiscale toujours aussi forte et d’un sentiment qu’inquiétude
général qui freine la consommation, alors que les foyers surveillent leurs
dépenses au plus près.
Le secteur des boardsports a cruellement besoin de cette clientèle
capable de dépenser quelques euros de plus afin que les détaillants
puissent sortir la tête de l’eau et remettre à flot leurs comptes. À ces
données s’ajoute une économie très sensible à la météo, alors qu’après des
journées chaudes au printemps, juin et juillet se montrent très pluvieux. Les
ventes de matériel stagnent et la tendance du longskate semble s’essouffler
cette année, tout comme celle du cruiser. Seuls les magasins spécialisés
sur le longskate parviennent à réaliser des ventes correctes. L’expertise
et l’authenticité sont indispensables pour survivre dans cette jungle où les
plus grosses marques tentent de gonfler leur chiffre d’affaires en entrant
dans les chaînes de grands magasins.
Si les ventes de matériel se montrent stables, ce sont les chaussures
qui permettent de s’en sortir s’accordent à dire la grande majorité
des détaillants, suivies par les t-shirts, les débardeurs en coton et les
casquettes (principalement les modèles snapback). Vans écrase toujours
les secteurs des boardsports et du streetwear, suivi par Nike SB et Nike,
en forte hausse. Derrière ces trois-là, DVS connaît également une bonne
croissance, alors que les grosses chaussures et les modèles typés sport
se vendent très bien. Globe a également fait de nouveau son entrée dans
un grand nombre de boutiques, après plusieurs années difficiles. Le
plus compliqué à vendre demeure le textile, surtout les confections plus
élaborées. La plupart des magasins s’en sortent bien sur les basiques
mais éprouvent des difficultés à écouler les vestes et les tenues plus chics.
Du nord au sud du pays, les détaillants font remonter le même message,
à savoir que l’offre de vêtements doit être très ciblée et proposer une
alternative : les collections du secteur sont aujourd’hui trop proches de
celles que peuvent réaliser des marques de mode et des chaînes comme
H&M et Zara. Le stylisme dans le streetwear et les boardsports devrait se
démarquer davantage comme autrefois, afin que la clientèle doive se rendre
en boutique spécialisée pour trouver ce genre de vêtements.
Plus que jamais, les magasins doivent se tenir à l’écoute de leurs
clients et a fortiori s’agissant des kids, souvent très au fait des tendances
grâce à Internet. Concernant la partie surf, les grosses marques semblent
toujours à la peine au niveau des ventes de textile. Leur base de clientèle
jeune a disparu en partie au profit de nouveaux venus dans le secteur, et
leur client type se situe désormais davantage dans une tranche d’âge 2530 ans. Cette évolution est le résultat de leur forte présence en chaînes
de magasins, notamment de sport ; leur image en a pâti auprès des plus
jeunes. Mais néanmoins, le surf a toujours la cote et en particulier le
SUP, qui ne cesse d’attirer de nouveaux pratiquants chaque saison. En
marge, le wakeboard et le wakeskate affichent toujours une croissance en
hausse : praticables sur n’importe quel plan d’eau, ces sports demeurent
extrêmement accessibles.
Au terme des échanges avec des distributeurs de matériel venus aussi
bien du surf que du skate, le maître-mot semble être le dynamisme, tant
au niveau de la promotion que de la vente ; les détaillants souhaitent avoir
recours à des solutions B2B et email pour procéder à leurs achats. L’éventail
de marques est aujourd’hui tellement large que les distributeurs doivent
adopter une démarche pro-active et intelligente afin de gagner des ventes. Ce
n’est plus le produit seul qui fait vendre, mais la qualité du travail des équipes
commerciales et des représentants, irréprochables dans leur connaissance
du produit, tout comme un service clientèle top niveau s’avère indispensable.
La scène autrichienne des boardsports fait encore le buzz. En
plus de tout nouveaux skateparks, le nombre de kids débutants
augmente lui-aussi. Des signes encourageants pour l’avenir. Seule la
météo n’a pas été coopérative récemment, rendant difficile la vente
d’articles typiquement estivaux comme des maillots ou des tongs.
Mais les vêtements ont fait de bons résultats au début de l’été, comme
le rapportent La Résistance à Zell et See & Surf Hammerschmid à
Gmunden. La seule note négative est que les clients optent de plus
en plus pour des articles soldés. Chez X-Double à Innsbruck, Adi
note également que les clientes vont chez le discounter Primark où
elles peuvent acheter 10 pièces pour le prix d’une dans un magasin
“normal”. Des produits de piètre qualité, jetés par les clientes après
les avoir portés le temps qu’ils duraient. Pas très écolo ! Au sujet
des clientes, les girls qui vivent les boardsports à 100% semblent
appartenir au passé. Aujourd’hui, les jeunes filles sont habillées de la
même façon que leurs aînées de 40 ans. Chez X-Double, les couvrechefs font figure de best-sellers, et ce sous toutes leurs formes, alors
que les clients semblent prêts à dépenser pour ce type d’article. Les
shops de surf comme Surfinsel à Vienne indiquent également de bons
résultats avec le SUP et le wakeboard.
Les skateurs demandent de la qualité et un design simple. Les
marques de vêtements comme Brixton, Altamont, KR3W et Fourstar
sont devant, d’après Radix à Linz. Dans le segment hardware du skate,
les styles hip-hop et gangsta font un gros retour, avec notamment
des graphismes de DGK et Skatemafia. Au niveau des chaussures,
beaucoup de “vraies” marques historiques core perdent du terrain,
alors que Nike a enrôlé tout le pays. A en juger par le nombre de promodels de chaussures qu’il vend, Stefan Janoski doit actuellement
envisager l’achat d’une villa ou d’un yacht.
Les ventes de longboards et cruisers continuent d’être fortes.
Et, alors que les entrées de gammes et basiques représentaient une
grosse partie du business, beaucoup de shops enregistrent de très
bons résultats sur les marques premium, principalement Loaded et
Sector 9. Maintenant c’est aux shops core de garder ces nouveaux
clients dans le paysage.
Le changement est aussi amené par la chaîne discount britannique
Sports Direct et, avec l’évaporation du segment intermédiaire, les plus
petits shops spécialisés peuvent avoir une opportunité de récupérer
des clients, explique Gernot Kellermayr, président de l’association
autrichienne des fabricants et détaillants d’équipements de sport
(VSSÖ). Alors que la structure de l’industrie était similaire à une
pyramide, avec le détail spécialisé au sommet, les produits de moyenne
gamme au milieu et les magasins discount à la base, toute l’offre est
désormais redistribuée en “pas cher” et “cher”. Pour Kellermayr, c’est
le signal d’une opportunité pour les plus petits magasins : “C’est une
chance pour le commerce orienté vers le service !”. Les changements
dans le segment intermédiaire comme la transformation de Sport Eybl,
jusqu’ici focalisé sur le service, en chaîne discount Sports Direct,
dégage une base significative de clients, qui pourraient se tourner vers
la qualité et le service. La clé du succès dans le commerce de détail du
sport, selon Kellermayr, c’est de vendre des émotions. Mais, lorsqu’il
s’agit de réseaux sociaux, le détail spécialisé est toujours à la traîne.
Lorsqu’on lui demande les futures tendances, Andi chez Radix
évoque la nouvelle marque CARVER, qui offre un feeling vraiment surf
grâce à un design de truck spécial et pourrait ainsi attirer sur une
board une nouvelle clientèle. Nous verrons bien.
L’année des superlatifs, après l’hiver le plus chaud depuis 25
ans, voici venu “l’été le plus pourri” depuis 1965 comme le titre un
quotidien suisse sur une de ses premières pages de fin juillet. En effet,
le temps est maussade, relativement froid et il pleut régulièrement
pour ne pas dire tout le temps, bref on a vu plus sexy comme été.
Evidemment, comme toujours la météo joue un rôle primordial dans le
bon déroulement des ventes de nos détaillants et cette année on boit
un peu la tasse.
Malgré cela quelques constats plus réjouissants sont a relever, tout
d’abord, les sports nautiques qui continuent leur progression, ainsi le
wakeboard, wakesurf, kitesurf mais surtout le SUP représente un vrai
business pour nos magasins. Pour Yan Bosson de SB Sport à Gland
ce produit fait un carton car il touche un public très large. Ainsi ce
sont plusieurs dizaine de pièces qui s’écoulent chaque saison et cela
semble n’être qu’un début. Les principaux acteurs sont Nidecker, Red,
Mistral et Laird Hamilton. Désormais les magasins organisent des tests
sur nos lacs et différents événement de “paddle”, comme on l’appelle
ici pour faire plus court, voit le jour. Ensuite nous avons le marché du
skateboard dont la bonne forme est toujours d’actualité. Le magasin
Boaderking à Vevey l’illustre bien en y dédiant pratiquement tout son
premier étage, on y trouve toutes sortes de planches, évidemment les
traditionnelles decks utilisées en park et en street sans oublier le rack
de cruisers plastiques, toujours aussi populaires, mais surtout les
longboards dont les shapes divers et variées occupe un mur complet
d’environ 6 mètres de long ! Réellement impressionnant et agréable à
constater pour le skateboarder que je suis.
Le surfwear quant à lui continue son plongeon, les ventes de
boardshorts sont au plus mal et les principales marques comme
Billabong et Quicksilver se vendent difficilement, les gens semblent
se désintéresser de se genre de marques, Rip Curl fait peut être
exception en étant celle qui s’en sort le mieux, probablement grâce
à leurs flagship store mais également à leurs wetsuits dont ils sont
leaders en Suisse même si ce marché reste très petit vu le manque
d’océans.
Pour ce que concerne la chaussure, le marché reste stable,
les marques les plus en vue restent Vans, Nike SB et Adidas
Skateboarding. Pour ce qui est de la fréquentation des magasins
celle-ci est relativement moyenne, évidemment en période de
vacances estivales, nos ville suisses n’attirant pas significativement
les touristes, cette période est assez voir très calme. Selon Monir
Salihi de Mavericks à Zürich les ventes sont correctes sans plus, par
contre les ventes online sur leur site Sk8shop.ch fonctionnent bien.
Les promotions lancées via Facebook sous forme de liens sponsorisés
sont également très efficaces selon lui.
Business news maintenant avec le groupe Jelmoli qui rachète les
magasins Beach Mountain à Dosenbach-Ochsner à qui il les avait
vendus en 2011, curieux retournement de situation dont la raison n’est
pas encore connue. Ensuite une autre nouvelle et très peu réjouissante
pour ce qui concerne la scène Suisse romande avec la fermeture
subite de Lévitation Core Shop à Martigny. Ce magasin qui avait su
construire une aura et un véritable esprit en plus de 15 ans d’existence
se voit aujourd’hui obligé de fermer ses portes pour des raisons plus
qu’obscures. C’est un choc pour une bonne partie de la Romandie et
même plus loin, pour qui ce magasin a tant fait et tant apporter. C’est
une page qui se tourne en espérant pouvoir très vite rouvrir un plus
gros bouquin. SPIRIT will never die !
65
66
OPPORTUNITÉS
OPPORTUNITÉS
FOR 40 YEARS FOX HEAD HAS BEEN THE INNOVATION LEADER IN THE MOTO INDUSTRY BY DESIGNING AND PRODUCING
PERFORMANCE MOTOCROSS PROTECTION AND APPAREL FOR THE WORLD’S BEST RIDERS. BUILDING OFF THIS ATHLETE-DRIVEN
DESIGN PHILOSOPHY THE COMPANY HAS EXPANDED ITS ACTIVITY AND PRODUCTS INTO MTB, BMX, SURF AND WAKEBOARDING.
FUNCTIONS OF THIS ROLE:
• OPTIMIZE SALES AND SERVICE TO FOX ACCOUNTS THROUGH RELENTLESS OUTBOUND SELLING.
• MAXIMIZE SALES OF FOX PRODUCTS WITH A PERSISTENT PURSUIT TO ACHIEVING SALES GOALS WITH ASSIGNED
GEOGRAPHIES.
• BE ACCOUNTABLE FOR SELLING TO THE ACCOUNT BASE THROUGH “PRE BOOK” AND “AT-ONCE” BUSINESS VIA
CUSTOMER VISITS, EMAIL AND TELEPHONE.
• CONTACT ACCOUNTS TO DRIVE REVENUE AND ADOPTION OF CURRENT SELLING CAMPAIGNS.
• ESTABLISH AND MAINTAIN TIMELY, CONSISTENT, RESPONSIVE EXTERNAL AND INTERNAL RELATIONSHIPS.
• DEVELOP SELLING SKILLS VIA COMMUNICATION WITH ACCOUNTS, PRODUCT TEAMS AND SALES MANAGEMENT.
• LEARN AND STAY CURRENT ON PRODUCT AND PRODUCT TREND CHANGES WITHIN ALL DIVISIONS AND IDENTIFY
PRODUCT OPPORTUNITIES FOR ACCOUNTS BASED ON INVENTORY AND REGIONAL NEEDS.
• INCREASE SELL-IN AND SELL-THROUGH BY WORKING TO PREPARE, PLAN AND DELIVER A CLEAR COMPREHENSIVE
MERCHANDISING PRESENTATION ON A SEASONAL BASIS.
• EXECUTE SEASONAL MAILERS WITH INITIATIVES, CATALOGUES, ORDER TIMELINES AND IN-SEASON
OPPORTUNITIES.
• ACTIVELY PARTICIPATE IN SALES MEETINGS AND GIVE FEEDBACK TO COUNTRY MANAGER.
EXPERIENCE AND SKILLS REQUIRED:
• TWO YEARS RELATED EXPERIENCE AND/OR TRAINING; OR EQUIVALENT COMBINATION OF EDUCATION AND
EXPERIENCE IN RETAIL, INSIDE SALES/CUSTOMER SERVICE OR FIELD SALES A PLUS.
• ACTION SPORTS INDUSTRY EXPERIENCE AND FAMILIARITY WITH PRODUCT LINES, THE INDUSTRY AND TRENDS IN
THE MARKET IS PREFERRED.
• ABILITY TO CREATE, PLAN AND DELIVER RANGE PRESENTATION TO CUSTOMERS.
• EXPERIENCE DELIVERING A HIGH LEVEL OF CUSTOMER SERVICE.
• ABILITY TO HANDLE MULTIPLE PROJECTS AND WORK IN AN AUTONOMOUS ENVIRONMENT WITH LITTLE
DIRECTION OR SUPERVISION.
• DEMONSTRATED ABILITY TO NEGOTIATE AND INFLUENCE OUTCOMES.
• PROVEN BACKGROUND THAT REFLECTS BEING RESULTS ORIENTED.
• STRONG COMMUNICATION SKILLS AND ABILITY TO INTERFACE AT ALL LEVELS OF A BUSINESS VIA PHONE,
WRITTEN COMMUNICATION AND IN PERSON.
• FAMILIARITY OF SALES PROCESSES, PROCEDURES AND POLICIES IS A PLUS.
• ABILITY TO UNDERSTAND BUSINESS ISSUES AND FIND CREATIVE WAYS TO SOLVE PROBLEMS.
• TECHNICAL PROFICIENCY WITH MS APPLICATIONS (EXCEL & WORD)
• ABILITY TO TRAVEL UP TO 80% OF THE TIME.
• FULL DRIVING LICENCE
• PROFESSIONAL ENGLISH LEVEL










- 

- 
- 
- 

- 

- 




- 
- 

- 
- 








          




68
présenté par Boardsport Source & ActionsportsJOB.com
MONSTER AMBASSADOR TEAM LEADER (MAT TL)
Location: Haarlem, Netherlands
Closing date 31st September 2014
The role of MAT TL requires a highly motivated individual who loves a challenge and has exceptional
people management skills. This is a fulltime position requiring some weekend and late night hours.
Reporting to the Field Marketing Co-ordinator and managing a team of MAT employees, this role is responsible for
managing their geographic region, organising and activating all consumer marketing and managing the peer-to-peer
sample program.
KEY RESPONSIBILITIES

Create fans of the brand through the creation and activation of a local marketing program in your region to
include:




•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Media and Website leverage
• Grassroots & National Events
On and Off Trade inclusion
• Monster Ambassadors
Motorsport, Action Sport & Monster Army Program • Music, Tours and Band Programme
Monster Girls
Recruit, train and run a diverse, edgy and on brand team of individual ambassadors
Manage freelance Web and Media coordinator
Deliver a high-energy quality brand experience through activation of your marketing plan across 12 months
Actively generate trial of Monster Energy through guerrilla sampling
Responsible for the research, contact, negotiation and activation of grassroots events and marketing projects
rd
Responsible for identifying and managing partnerships with 3 party brands
Responsible for local level communication between with the trade team including delivering the Monster brand
message in store
Managing the care and control of the physical collateral (warehouse, trucks and merchandise)
Efficient administration of budgets and compliance with Company policy
Communication with regional marketing managers and head office
Good time management, enthusiasm, attention to detail and great communication skills are key to the role. An
excellent understanding of written and spoken English is required and a genuine affection for Actionsports,
Motorsports or Music is a must!
A Full driving license held for over 3 years (for insurance purposes).
Marketing experience within the action sports industry and with core media is highly desirable.
Travel:
Package:
- High Levels of Travel (some international)
- Competitive salary/ monthly car allowance/company benefits/ Laptop & mobile phone
Markku Koski Fredrik Austboe
Thomas Iversen Saku Tiilikainen
SCANDINAVIAN FREESTYLE SNOWBOARDING
A FRESH APPROACH LAUNCHING ISPO 2015
AGENTS WANTED
[email protected]
@vimanasnow
To apply: Send a CV & cover letter to [email protected] quoting ref: MTL Netherlands
www.monsterenergy.com
présenté par Boardsport Source & ActionsportsJOB.com
69
ÉVÈNEMENTS#72
SURF / SKATE / SNOW / TRADE
AOUT
2 WILD IN THE PARKS
6-10 BOARDMASTERS
POOLE
UK
CORNWALL
USA
SKATE SURF/SKATE WWW.VOLCOM.EU
WWW.BOARDMASTERS.COM
10-12 MODABIRMINGHAMUKTRADE
WWW.MODA-UK.CO.UK
13-14 BOUTIQUE FRÄSH SHOW
STOCKHOLM
SWEDEN
TRADE
WWW.BOUTIQUEFRASH.COM
15-17 MALMO ULTRA BOWLMALMOSWEDENSKATE
WWW.SKATEMALMO.SE
15-26 BILLABONG PRO TEAHUPOO
TAHITI
FRENCH POLYNESIA SURF
WWW.ASPWORLDTOUR.COM
16-17 DEW TOURPORTLAND, ORUSASKATE
WWW.DEWTOUR.COM
18-20 AGENDALAS VEGASUSATRADE WWW.AGENDASHOW.COM
20-24 SWATCH GIRLS PRO
HOSSEGOR FRANCE
SURF
WWW.SWATCHGIRLSPRO.COM
SEPTEMBRE
4-6 SURF EXPOORLANDO, FLUSATRADE
WWW.SURFEXPO.COM
6 WILD IN THE PARKS
ZURICH SWITZERLAND
SKATE WWW.VOLCOM.EU
9-20 HURLEY PRO SAN CLEMENTE, CA USA
SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM
13 WILD IN THE PARKS BARCELONA SPAIN SKATE WWW.VOLCOM.EU
20-24 SWATCH GIRLS PRO
HOSSEGOR FRANCE SURF WWW.SWATCHGIRLSPRO.COM
20 WILD IN THE PARKS
CHELLES FRANCE SKATE WWW.VOLCOM.EU
25-6 QUIKSILVER PRO FRANCE LANDES
FRANCE SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM
26-28 CAPSULE WOMEN’S
PARIS
FRANCE TRADE WWW.CAPSULESHOW.COM
26-29 SILMOPARIS FRANCE TRADE WWW.SILMOPARIS.COM
29-2 WOMEN IN BOARDSPORTS CONFERENCE BIARRITZFRANCETRADE
WWW.WOMENINBOARDSPORTS.COM
OCTOBRE
1-7 CASCAIS WOMEN’S PRO CASCAIS PORTUGAL SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM
2-3 EUROSIMA SURF SUMMITHOSSEGORFRANCESURF
WWW.EUROSIMA.COM
3-5 THE REELSANNECYFRANCE SNOW WWW.THE-REELS.COM
10-12 KAUNERTAL OPENING KAUNERTAL AUSTRIA SNOW WWW.KAUNERTALER-GLETSCHER.AT
11 GLOBAL WITP CMAPIONSHIPS
COSTA MESA
USA
SKATE WWW.VOLCOM.EU
11-12 VANS SHOP RIOT FINAL FLESH AND BONES SKATEPARK BELGIUM
16-18 SNOWBOARD GARDEN FESTIVAL
GRENOBLE
FRANCE SNOW
WWW.GARDENFESTIVAL.FR
18-20 MOREBOARDS STUBAI PREMIERE
STUBAI AUSTRIA
SNOW WWW.STUBAI-PREMIERE.COM
12-23 MOCHE RIPCURL PRO PORTUGAL
PENICHE
PORTUGAL SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM
25-27 SKI AND SNOWBOARD SHOW
BIRMINGHAM UK
SNOW
WWW.SKIANDSNOWBOARDSHOW.CO.UK
SKATE /TRADE WWW.VANSSHOPRIOT.COM
30-2 SKIPASS MODENA ITALYSNOW
WWW.SKIPASS.IT
30-3 SKI AND SNOWBOARD SHOW LONDON
UK SNOW
WWW.SKIANDSNOWBOARDSHOW.CO.UK
31–2 SKIEXPOHELSINKI FINLAND SNOW
WWW.SKIEXPO.FI
NOVEMBRE
14-16 O’NEILL PLEASURE JAM
SCHLADMING DACHSTEIN
AUSTRIA SNOW
WWW.PLEASUREJAM.COM
22-6 MAUI WOMEN’S PRO
HAWAII USA
SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM
OAHU
HAWAII
SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM
DECEMBRE
8-20 BILLABONG PIPE MASTERS
21 WORLD SNOWBOARD DAY WWW.WORLD-SNOWBOARD-DAY.COM
70
ŒIL DU CYCLOPE
#72
HOUSE OF VANS LONDON
BRIGHT XIX BERLIN
Canoe’s Jim Carolan & Original Distribution’s
Matt Bryer
Mini ramps - photo
courtesy of Vans
Life’s A Beach’s Greg Finch and friend
One of five tunnels.
TSA’s Chris Orchard
and Chris Shannon
Route One’s Andy
Mills
Phil Young: Urb-Orbis
and Prime & Fire fame
The Concrete Bowl. Paying tribute to the empty
swimming pools skated back in the 70s
Good to see Victoria Barrio back at Vans. Alongside Mr. Oli Culcheth
Hectic’s Myles & Laura
Afends co-founder Jonno and European marketing manager Alexei
Arbor’s new European
man Bernd
Steve Van Doren & Route
One’s Andy Mills
Public Enemy - photo courtesy of Vans
Globe’s Mike Xavier makes a final Bright appearence - it’s been a pleasure Mike!
C1RCA’s first Bright
for a while
Street section - photo
courtesy of Vans
The Poolhouse’s Maria Falbo & Natalie Davies
Dinosaur Junior - photo
courtesy of Vans
Radek Hruska Czech
skate magazine boardmag.cz. Celebrating 20th
anniversary this year congrats Radek!
JACKET REQUIRED LONDON
AXL Distribution’s Joe & Samantha: Classic Dob
Vest/Shaka Hand T/Tattooed Hand Baseball Top
Peter heading up C1RCA
revival in Europe
Colour Wear’s John
All smiles on the Macbeth stand
Ground floor from the 1st floor
NEFF’s Etienne and Tom
James over at Melon
Optics
Jason & Brian at Brixton over from the USA
Vans increased the size of their stand for this
show
At the NEFF stall with Mike and Mario from
Stairss and Gunnar from Hoff
O’Neill’s Christian
Sweet Skateboards’
Bjorn
München e.v.’s Munich
Be(a)st Tour 2014
GoPro’s Isa & Katja got photobombed by an
unknown gentleman in head to toe Go Pro
Wurmy from NGO
High Five e.V.
Red Bull’s Bella at X
Fighters live
Picture Friends range jacket and ACM’s Jojo
Nike Vision’s Command Goggle. Sage Kotsenburg’s model with transition lenses
Finisterre CWS Line.
Finisterre’s CWS hats
and socks
McNair Snow Shirts looking neat on ACM’s
Matt Barr
Dragon’s NFX * Schoph collab
Etnies’ Samir and
new hire Sam
MUNICH MASH
Captain Fin Co. Rep by
Daniel Surf Ltd’s Jamie
Cool By The Pool’s
James Bickerdike
Electric Europe Team - Caroline Piechaud, Mat
Horwood, Olivier Richard
Element’s Tony Wood, Robin Wilkins Nigel Gibb.
Factory Media graphic designer Danielle &
intern Emily on a very short lunch break
Mpora.de’s Felix
ALL CONDITIONS MEDIA
PRESS DAY
72
Globe - Original Distribution’s Matt showing
Globe’s Avante Lyte with the Bantam ST Cruiser
Deus Ex Machina’s Rob Fairweather with the
Dudley Shirt
Garry Woodward from
SPIV Agency
Robin Woodhouse Dickies UK Agent
Jacket Required’s Main Space - AKA the
Greenhouse
UN.FA.MIL.IAR’s Chris & Colin representing
The Critical Slide Society in the UK, with their
Neoprene wetty tops
Lightning Bolt International: Sergio Santos
& Jonathan Paskowitz.
GLD Group’s Jarrod
Clarke
Hectic’s Myles & Laura with Stance’s Heath
Walker
Makia’s Hessu with
UK Makia Agent Stu
Titmus
Volcom’s Paul
Buckland and Kris
Wootton.
Arc’teryx’s Parsec jacket being modelled by
ACM’s Chris Moran
Heimplanet - Weekender bag. meets
cabin luggage spec
73