Septembre - Groupe Ressources

Convention Internationale
de la fonction Commerciale
30 septembre et 1er Octobre 2005
A l'occasion de son Université de rentrée,
les DCF nous convient à la Convention
Internationale de la Fonction Commerciale
qui se déroulera durant deux journées sur le
site du Ministère de l'Économie et des
Finances à Bercy.
Cet événement sera le lieu privilégié de débats
et de conférences de haut niveau, sur le thème
abordé lors de la semaine de la performance commerciale :
En présence des meilleurs experts nationaux et des
partenaires de cette Convention, des tables rondes et des
échanges se succèderont durant la journée du vendredi 30
septembre :
Entreprises lauréates de la Semaine Nationale de la
Performance Commerciale,
D'Alain SIMON, consultant en stratégie pour la
conférence "Éclairage géopolitique sur les stratégies des
entreprises",
D'Alain MARSAUD, député, professeur à HEC pour la
conférence "L'intelligence économique au service du
développement des PME",
:
Ubifrance,
Coface,
SUD
ALSACE
MULHOUSE
Permanence de l’association
DCF Sud-Alsace-Mulhouse
L'information en mouvement
Venez profiter de l’expérience
des DCF en toute discrétion
tous les vendredi de 14h à 17 h
au siège de l’Association à Mulhouse
Tour de l’Europe, 21ème étage
Ce que nous
sommes
Premier réseau
d’entrepreneurs et d’experts
de la fonction commerciale
SPONSOR de ce numéro
Formation Continue
"Osez le commerce international"
D'experts renommés
International …
Septembre 2005
n° 27
Hommes et Entreprises à l'honneur …
SUD
ALSACE
MULHOUSE
Rassembleurs
des
meilleurs
représentants de l'esprit commercial
dans la cité,
sur-mesure
ou prêt-à-former,
développez
les compétences
de vos salariés
les Dirigeants Commerciaux de
France s'engagent à promouvoir la
fonction commerciale auprès des
acteurs politiques, économiques et
sociaux ;
séminaires intra et interentreprises des métiers du textile
De l'initiation au perfectionnement, nos séminaires sont
réactualisés en permanence pour répondre à vos besoins.
Ils sont animés par des professionnels des secteurs
textile – habillement – distribution.
Contactez ISTA Formation Continue au 03 89 66 02 65
à renforcer son efficacité et à
incarner une image de modernité et
de forte capacité d'innovation.
Dans une relation d'amitié et de
compétence, c'est l'assurance d'un
soutien permanent dans leurs efforts
à provoquer et à piloter le
mouvement dans chacun de leur
secteur
d'activité
:
industriel,
commercial et services.
Formation diplômante
Helma
Après le discours de clôture de Jean-Marie EPAILLARD
Président des DCF, la journée se prolongera par la remise du
Trophée XXL lors de la Soirée de Gala qui aura lieu dans les
Salons de la CCI de Paris.
Osez rejoindre notre association,
enrichissez-la de votre diversité, de
votre
savoir-faire,
de
votre
engagement et de votre motivation,
dans une franche convivialité !
La matinée du lendemain informera des actions DCF et du
Congrès d'Auvergne 2006 et procèdera à la Finale de la
semaine de la Performance Commerciale et la remise des
prix du Concours de la Commercialisation.
Invitez-vous à nos
rencontre mensuelle.
L'information en mouvement
Publication interne mensuelle paraissant de Septembre à Juin
de l'Association des DCF Sud-Alsace-Mulhouse,
inscrite au registre des associations de Mulhouse Vol. 34, folio n° 39
Adresse : Tour de l'Europe, 3 bd de l'Europe, 68100 Mulhouse
Tél. : 03 89 66 91 00 - Fax : 03 89 45 57 10 --- e-mail : [email protected]
Directeur de la Publication
Comité de lecture
Jean-François ALLUÉ
Comité de Direction
DCF Sud-Alsace-Mulhouse
Conception - Rédaction : Daniel FOS
S
O
M
M
A
I
R
E
prochaines
Édito : Plus que trois mois pour
réaliser ses objectifs!
Plénière : La réforme de la Formation
Professionnelle
L'entreprise d'un membre : l'ISTA
Prochaine rencontre - Planning 2005
Convention Internationale de la
fonction Commerciale
Plus que 3 mois pour
réaliser ses objectifs !
A l'heure où les entreprises cherchent à stimuler les
ventes en jouant sur la part variable de la
rémunération de leurs commerciaux, ces derniers
doivent mettre les bouchées doubles pour réaliser
leurs objectifs avant la fin de l'année.
Les commerciaux le savent bien : Il va falloir se surpasser
pour terminer cette année 2005, juste en équilibre "objectifsréalisation".
Marché tendu, concurrence "à couteaux tirés" avec son
corollaire la baisse du prix des produits,…: les "bâtons dans
les roues" se multiplient. Il faut donc vendre plus d'unités
pour réaliser son chiffre d'affaires.
Mais n'était-ce pas le défi quotidien du vendeur de devoir
"jouer" avec ces aléas intemporels ? Sans attendre, bien sûr,
d'être au bord de la falaise, pour donner le dernier "coup de
collier"!
Le goût du challenge et surtout du contact motivent le
commercial, avant même sa rémunération…révèlent les
enquêtes. Mais quand les objectifs sont de plus en plus
difficiles à atteindre, le risque sur la rémunération augmente.
De plus, à l'accroissement du niveau d'exigence des
entreprises à l'égard de leurs commerciaux s'ajoute leur
difficulté à adapter des modes de calcul de part variable de
leur rémunération. Pour l'infléchir bien sûr, avec des
conséquences lourdes sur la motivation et surtout sur le
recrutement.
Il est donc temps de constater les effets pervers d'une vision
du commerce à court terme et de construire une autre façon
de piloter les équipes commerciales : prise en compte des
éléments qualitatifs et environnementaux en complément
des objectifs quantitatifs, évolution de carrière et surtout,
développement des compétences.
Le Comité Directeur
La réforme de la
Formation Professionnelle
Les Dirigeants Commerciaux de France en mouvement
SUD
ALSACE
MULHOUSE
Réforme de la formation
professionnelle
Inciter les entreprises à élaborer et actualiser
chaque année un programme de formation
pluriannuel devant prendre en compte les objectifs
et priorités de la formation professionnelle est
l'objectif premier de la loi de mai 2004.
François CIEKANSKI, secrétaire Général de
l'OPCAREG Alsace est clair : "sans accord
entreprise-salarié ni analyse budgétaire précise,
l'application de la loi sur la formation au cours de
la vie professionnelle n'atteindra pas ses
objectifs".
Mode d'emploi…
Tout au long de la vie Professionnelle, la
Formation
est
essentielle
pour
les
employeurs et les salariés.
Passer de l’obligation de dépenses au
devoir de former responsabilise l’employeur
et le salarié.
Créés par une Loi quinquennale de 1993 modifiant
le dispositif de collecte des fonds de la Formation
Professionnelle continue versée par les entreprises,
les Organismes Paritaires Collecteurs Agréés sont
titulaires d'un agrément de l'État à champ
d'application interprofessionnel et régional.
Le salarié doit être informé et orienté tout au long
de sa vie professionnelle au travers de quatre
dispositifs :
Leur rôle est multiple :
• Accompagner
• L'entretien professionnel pour faire le point de
son évolution professionnelle avec son
employeur
• Le bilan de compétences pour élaborer son
projet professionnel ou de formation
• Le passeport formation pour favoriser sa
mobilité interne ou externe
• La validation des acquis de l'expérience
(VAE) pour acquérir une qualification
les entreprises et leurs
collaborateurs
dans
l'articulation
des
dispositifs pour mettre en perspective le projet
de l'entreprise, le projet des collaborateurs, les
dispositifs et l'optimisation des budgets
• Innover et développer des projets collectifs ou
territoriaux, liés à l’emploi et à la formation
• Collecter et gérer les fonds de la formation
professionnelle continue
• Prendre en charge et financer les actions
inscrites au plan de formation, les contrats de
professionnalisation,
les
périodes
de
professionnalisation et le Droit Individuel à la
Formation (DIF).
Cela nécessite une ingénierie financière précise,
afin de définir un budget ne dépassant pas (au
mieux) celui qui aurait été consacré avec l'ancienne
réglementation. Car même en "jonglant" avec les
aides accordées aux entreprises pour mettre en
place leur Plan de Formation, respecter le Droit
Individuel à la Formation et participer aux Contrats
de Professionnalisation, les coûts globaux s'en
trouvent accrus!
Élaborée et signée par tous les représentants du
patronat et des syndicats de salariés, au niveau de
chaque branche et régionalement, la nouvelle loi a
le mérite de penser "entreprise", c'est à dire
Stratégie et Politique d'Actions.
Les conseillers de l'OPCAREG jouent alors leur
rôle d'interface entre l' entreprise, les organismes
de formation et les institutions : délester l'entreprise
des contraintes administratives, financières et
fiscales liées à la formation.
Le dispositif en est plus flexible, mais complique
quelque peu la tâche des entreprises de formation
qui s'orientent vers la Formation Continue.
Site de l'OPCAREG : www.opcareg.org
Septembre 2005 - n° 27
OPCAREG Alsace : 20 rue Timken à COLMAR
Tél. : 03 89 21 64 70
SUD
ALSACE
MULHOUSE
Prochaine rencontre
Créé en 1986 à l'initiative des industriels
alsaciens du textile soutenus par la profession,
l'Institut Supérieur Textile d'Alsace a formé à ce
jour 370 "Chefs de Produits Textiles".
Constituée d'une équipe de 6 personnes dirigées
par Frédéric MOUGIN, l'ISTA occupe actuellement
les locaux de la SIM et accueille 2 promotions de 39
élèves. L'Enseignement y est dispensé par une
cinquantaine d'intervenants, tous extérieurs à
l'Établissement.
L'École recrute des Bac+2 minimum de tous types,
sur concours et entretien de motivation devant un
jury de professionnels.
Le cursus se compose de cinq modules :
Arts et Création Textiles
Technologie Textile
Marketing / Commerce
Management / Gestion
Langues Étrangères
Le diplôme homologué par l'État depuis 1992
assure un placement à 100% en quelques mois
après son obtention pour des fonctions très variées:
Chef de Produits Textiles
Acheteur, Sourcing
Chef des Ventes France / Export
Responsable Marketing
Responsable Service Création
Responsable de Rayon, Directeur de Magasin
Depuis 2003, l'ISTA développe une offre de
Formation Continue à destination des salariés des
Entreprises, avec une approche "sur mesure" très
appréciée des professionnels. Une application
complète et détaillée de la réforme de la Formation
Professionnelle.
Lundi 17 octobre 2005
à 19h
Plénière Régionale
au
d'
Échanges
Président
de
et
Rencontres,
de Formation
de Colmar
5 rue des jardins
Conférence : "Les équipes qui gagnent"
Par Hervé GOUGEON
Intervenant en entreprise, spécialiste
de la motivation et de la performance
"On ne construit pas une équipe pour 6 mois ou
pour 1 an, on construit une équipe pour durer.
Que l'on soit manager ou équipier, entreprise ou
association, nous sommes constamment en prise
avec des problèmes de recrutement, motivation,
adhésion aux enjeux, évolution des compétences,
objectifs et indicateurs de résultats,…
Les huit principes du management et de la
performance obligent à se poser les bonnes
questions, à faire appel à son bon sens et à
appliquer des règles claires et simples."
Au programme de 2005
Lundi 14 novembre 2005 :
A-M :Visite de TEXTILE EN BIAIS à St Louis
À l'invitation de Mario Hecklen
Jeudi 17 novembre 2005 :
Soirée "4 Associations" sur le thème : "Sponsoring et/ou
Mécénat ?" à l'ÉcoMusée
Lundi 12 décembre 2005 :
Assemblée Générale Ordinaire
Les membres du bureau
des DCF Sud-Alsace-Mulhouse
Jean-François ALLUE
Centre
Coupon de demande d'information
Identité
Présidence et relations institutionnelles
Prénom :
Nom :
Alain KRANZ
Société :
Fonction :
Trésorier : Trésor et relations clubs-services
Frédéric MOUGIN
Secrétaire : Secrétariat et relations éducations
Guy MEYER
Assesseur : Concours de la Performance Commerciale
Yves MENTZER
Adresse :
Code postal :
Ville
Souhaite
adhérer aux DCF Sud Alsace Mulhouse
Assesseur : Concours de la commercialisation
Dominique MEUNIER : Assesseur
sponsoriser le mouvement DCF
être invité à la prochaine manifestation
à retourner ou à faxer