La gestion de TPE en période de crise

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Date : 08/12/2008
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Problème de trésorerie, baisse du volume d’activité, etc. : la crise financière met à mal les
entreprises. Comment y faire face ? Le point avec un expert.
Par Valérie Talmon, le 08/12/2008
En tant qu’avocat spécialisé dans les affaires de PME en difficulté, quels sont selon vous
les bons réflexes à acquérir pour éviter le pire ?
Jean-Charles Simon, avocat chez Simon Associés*, spécialiste des entreprises en difficulté :
En fait, deux situations distinctes sont à prendre en compte : soit on intervient siffisament en
amont, avant la cessation de paiement, soit la situation est déjà largement obérée.
Les TPE-PME ont tout intérêt à intégrer une gestion du risque en interne. Souvent les
dirigeants de petites structures ne savent pas que des solutions existent. Ce n’est pourtant
pas long à mettre en place, et cela se révèle fort utile.
Les redressements Urssaf augmentent alors que les
entreprises sont de plus en plus armées !
La loi du 3 décembre 2008 en faveur des revenus du
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L’être humain au coeur de la créativité et de l’innovation
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Comment savoir si une entreprise est déjà en situation de crise ? Quels en sont les signes
forts ?
Dans mon activité, j’ai recensé une soixantaine d’indicateurs forts. Notamment dès qu’il y a
baisse de trésorerie, du chiffre d’affaires, des allongements de délai de paiement, un passif
plus ou moins stable, alors, il y a risque…
En terme de prévention, il s’agit tout simplement de surveiller ces indicateurs : son carnet de
commandes, son découvert, la part représentée par le plus gros client, etc. Des éléments
simples mais qui, surveillés de près, permettent d’indiquer rapidement si l’entreprise court
un risque.
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Quelle démarche adopter pour une telle stratégie ?
Il faut tout d’abord que le chef d’entreprise sache organiser ses priorités. Le chef d’entreprise
doit se poser la question : suis-je capable de gérer seul ce qui va m’arriver ? Le plus
souvent, évidemment, la réponse est « non ». Le chef d’entreprise devra donc s’entourer des
bons conseils. Mon premier conseil : arrêtez-vous une journée et posez-vous des questions
élémentaires : quels sont mes principaux problèmes, quel est le niveau de ma trésorerie
dans les 6 prochains mois ? Qui peut m'aider autour de moi ? Suis-je entouré des conseils
dont j'ai beoin ?
La deuxième étape consiste à se poser la question de l’organisation. Le chef d’entreprise
doit instaurer un dialogue avec son expert-comptable, son avocat. Ceci dans un but
important : le chef d’entreprise doit prendre du recul, ce qui est très rare dans les PME,
contrairement à des entreprises plus grandes où le dirigeant est entouré de managers, de
responsables de différents services, etc.
La troisième étape est celle du diagnostic. Souvent, dans une TPE, le dirigeant a les
réponses en lui. C’est à ce moment que l’on peut mettre en place différentes actions :
augmenter la capacité d’auto-financement, démarcher de nouveaux clients pour se donner
de l’air, etc. Quand de vrais problèmes émergent, le rôle de l’avocat est capital pour avoir une
autre vision des actions à mener en priorité.
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Peut-on attaquer sa banque en cas de problème ?
Aujourd'hui, il est conseillé de saisir d'abord le médiateur du crédit dont les actions et les
résusltats sont salués. Concernant la reponsabilité des banques, il est plus difficile de les
attaquer. La responsabilité du « banquier dispensateur de crédit » peut difficilement être
mise en cause aujourd’hui car depuis les abondantes jurisprudences qui ont fait suite à la
crise immobilière et à l’explosion de la bulle internet, les banques sont plus attentives et
mieux organisées pour limiter leurs risques en la matière.
Quelle est votre analyse du contexte de crise que traverse notre économie ?
Aujourd’hui, tout le monde a peur. Même si l’activité des entreprises ne baisse que de 10 %,
tout le monde réagit comme s’il s’agissait d’une chute de 30 à 40 %, encore que dans
certains secteurs la baisse soit proche de ce niveau ! Nous ne sommes pas encore dans un
contexte de dégringolade généralisée de l’activité mais il faudra être très attentif aux premiers
mois de l'année 2009. Depuis 6 mois, j’ai noté une très fort hausse des PME en difficulté qui
viennent me voir. Et ce ne sont pplus seulement des entreprises de taille moyenne, au
contraire : le paysage de l’entreprise en difficulté a profondément évolué. Tous les secteurs
d'actvité, toutes les entreprises, toutes les régions sont désormais touchées.
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05-12 Fiscalité Taxe professionnelle : contrôlez votre
avis d’imposition 2008 !
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28-11 Fiscalité La loi de finances 2009 votée en première
lecture par les députés
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05-01 Social Travailleurs indépendants : nouveau report
de cotisations sociales
24-12 Social La date de la réévaluation annuelle du Smic
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reste égal à lui-même
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23-12 Juridique Tarifs des insertions dans les bulletins
du Journal officiel
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de l'activité économique
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avant Noël
10-12 Juridique Du nouveau pour la procédure de
sauvegarde
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01-12 Juridique Dépôt de garantie et bail commercial
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électroniques
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reçues
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28-11 Création Création au féminin : encore des
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12-11 Création "Entrepreneurs : une révolution
culturelle"... à la Sorbonne
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restaurants à découvrir
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18-07 Juridique Franchise et fusion de société
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17-06 Franchise Un nouveau concept très "gourmand"
17-06 Franchise Franchise : l'âge de la maturité
07-02 Franchise Les conséquences d'une rupture du
contrat de franchise
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23-12 Juridique Tarifs des insertions dans les bulletins
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société en formation
16-10 Droit des sociétés Contrat de travail conclu entre
une SA et un ancien administrateur
10-10 Droit des sociétés Délégation de pouvoir
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1 : Anticiper les difficultés en surveillant de près des indicateurs clés (client, trésorerie,
marché…)
2 : Prendre du recul : un chef de TPE a souvent la « tête dans le guidon ». Ne pas hésiter à
s’arrêter une journée entière pour se poser les bonnes questions.
3 : Mettre en place une cellule de crise : dans une TPE, cette « cellule » peut être constituée
de salariés issus de différents services, associés à un expert-comptable par exemple.
4 : Savoir déléguer et s’entourer de conseils : clubs de chefs d’entreprise, expertscomptables, avocats, coachs vous aideront à vous poser les bonnes questions et à
introduire des réponses adaptées.
5 : Communiquer : la communication en interne et en externe est aussi importante que la
gestion de trésorerie en période de difficulté.
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