Wettbewerbsfähigkeit stärken – Herausforderungen angehen

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CDH-Organisation: 7. Jahrestagung des CDH-Fachverbandes Technik
Wettbewerbsfähigkeit stärken –
Herausforderungen angehen
Im frühen Herbst dieses Jahres ist es wieder soweit. Vom 28. bis zum 29. September 2012 findet
die 7. Jahrestagung des CDH-Fachverbandes Technik statt.
Text: Eckhard Döpfer
A
ls Veranstaltungsort wurde diesmal
die rheinische Metropole Köln ausgewählt. Unter dem Motto „Wettbewerbsfähigkeit stärken – Herausforderungen
angehen“ wird den Teilnehmern wieder ein interessantes Tagungsprogramm geboten.
Die Tagung beginnt am Morgen des 28.
Septembers 2012 mit der Besichtigung des
deutschen Forschungszentrums für Luft- und
Raumfahrt (DLR). Die umfangreichen Forschungs- und Entwicklungsarbeiten des DLR
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in Luftfahrt, Raumfahrt, Energie und Verkehr
sind in nationale und internationale Kooperationen eingebunden. Über die eigene Forschung hinaus ist das DLR als Raumfahrtagentur im Auftrag der Bundesregierung für die
Planung und Umsetzung der deutschen
Raumfahrtaktivitäten zuständig. Das Forschungsportfolio des DLR reicht von der
Grundlagenforschung bis hin zur Entwicklung
von innovativen Anwendungen und Produkten
von morgen.
Faszination Luft- und
­Weltraumtechnik
Die Teilnehmer erhalten unter fachkundiger
Leitung tiefe Einblicke in verschiedene Projektbereiche. Besichtigt wird das AstronautenTrainingszentrum, das DLR-Institut für Luftund Raumfahrtmedizin, das Nutzerzentrum für
Weltraumexperimente und der Sonnenoffen
im Institut für Solarforschung. Es wird damit
Technik pur mit dem Blick in die Zukunft geboten.
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Parallel zu dieser Besichtigung und den anschließenden Branchengesprächen wird für die
Begleitpersonen wieder ein ansprechendes Begleitprogramm angeboten. In besonderer Art
und Weise wird über die städtischen Details
von Köln informiert.
Panoramafahrt auf dem Rhein
Zunächst steht eine einstündige PanoramaSchiffsrundfahrt unter dem Motto „Köln von
seiner schönsten Seite“ auf dem Programm. An
Bord werden die wichtigsten Sehenswürdigkeiten Kölns erklärt.
Mit eingebundenem Mittagessen folgt anschließend eine amüsante und kurzweilige
Stadtführung mit einem Guide, wobei nicht nur
erklärt wird, wo die Kölner Originale „Tünnes“
und „Schäl“ geboren sind. Besichtigt wird auch
das Millowitsch-Denkmal, in dessen Theater
am Samstagabend die Komödie „Tanzmariechen XXL“ besucht werden kann.
Nach der Stadtführung steht noch etwas
Zeit zum „Shoppen“ zur freien Verfügung. Die
unmittelbar an die historische Altstadt angrenzende Fußgängerzone bietet attraktive Einkaufsmöglichkeiten mit der „Schildergasse“
und der „Hohe Straße“.
Nach der Stadtführung und nach der Shoppingtour steht jeweils ein Bustransfer zum Hotel zur Verfügung.
Wir unter uns
Am frühen Nachmittag fällt dann der Startschuss für den fachlichen Kollegenaustausch
mit den Branchengesprächen und der Diskussion „Wir unter uns“. Drei Bundesfachabteilungen des Fachverbandes Technik, Maschinen und Industrieausrüstung, Elektrotechnik
und Elektronik und Zulieferindustrie führen unter diesem Motto zu den zuvor bei den Teilnehmern abgefragten Themen jeweils unter der
Leitung der Vorstandsmitglieder ihre Branchengespräche durch. Hier wird wieder alles
angesprochen, was die Seele des technischen
Vertriebsunternehmers aktuell berührt.
Kölner Abend
Nach den Branchengesprächen findet abends
in der Kölner Innenstadt die Abendveranstaltung des CDH-Fachverbandes Technik statt.
Auch hier wird den Teilnehmern wieder so einiges geboten. Wie in den Vorjahren auch geht
es nicht steif und förmlich zu, auch für das leibliche Wohl und Unterhaltung ist bestens gesorgt.
Wettbewerbsfähigkeit stärken –
Herausforderungen angehen
Am Samstagsvormittag ab 9.15 Uhr geht es
dann weiter im Konferenzzentrum des Köln/
Bonner Flughafens. Unter dem Motto „Wettbe-
werbsfähigkeit stärken – Herausforderungen
angehen“ findet die diesjährige Vortragsveranstaltung des CDH-Fachverbandes Technik
statt. Mit dem Thema „Herausforderungen im
technischen Vertrieb – Dauerbrenner und neue
Brennpunkte“ eröffnet Prof. Dr. Ove ­J ensen,
Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing der Otto Beisheim
School of Management WHU, Vallendar das
Tagungsprogramm. Als Pionier unter den wissenschaftlichen Hochschulen hat die WHU
Deutschlands ersten spezialisierten BWL-Lehrstuhl für Vertriebsmanagement eingerichtet.
Unter 236 Marketinglehrstühlen ist er damit der
einzige Lehrstuhl, der Vertrieb im Namen trägt.
Prof. Jensen widmet sich in seinem Vortrag den
klassischen und zukünftigen Vertriebsherausforderungen. „Back to the Basics!“ fordert er.
Vertriebsarbeit ist Detailarbeit. Die beste Vertriebsstrategie nützt nichts, wenn es an den
Grundlagen des Verkaufens und Führens mangelt. Sein praxisnaher Vortrag spannt den Bogen vom operativen Handwerkszeug zur strategischen Führung des Verkaufs. Was zeichnet
gute Verkäufer aus ? Wie halten wir professi­
onellen Einkäufern stand? Der Vortrag zeigt ­alte
Vorurteile, klassische Grundwahrheiten, häufige Managementfehler und zukünftige Herausforderungen auf.
Kooperationen – die Zukunft
des technischen Vertriebs
Gemeinsam zu neuen Erfolgspotenzialen –
­Gehört Kooperationen im technischen Vertrieb
die Zukunft? Diese Frage behandelt Dipl.-Kfm.
Lothar Keite, effibrain Institut für Markenprofil,
Hamburg in seinem Vortrag. Kunden suchen
vollständige Lösungen. Das gilt vor allem im
technischen Vertrieb. Soll das Angebot damit
immer weiter ausgedehnt werden? Die Märkte
sind dynamischer denn je. Die Lebenszyklen
der Produkte verkürzen sich. Es ist unwirtschaftlich, zu komplex zu werden. Wer gewinnen will, muss sich konzentrieren. Der Vertrieb
der Zukunft geht anders. Kooperationen sind
der Weg, zusätzliche Erfolgspotenziale zu erschließen: Konzentration auf die eigenen Kompetenzen, Kooperation mit kompetenten Part-
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nern. Die Mehrheit der Kooperationen erzielt
jedoch bislang nicht die gewünschten Erfolge.
Professionalisierung ist gefordert. Was aber
sind die Erfolgsfaktoren für Kooperationen im
technischen Vertrieb? Dies alles wird Lothar
Keite den Teilnehmern der Tagung aufzeigen.
So zähmen Sie Ihren
inneren Schweinehund
Den Schlusspunkt im diesjährigen Vortrags­
reigen wird Dr. Marco von Münchhausen,
Münchhausen & Partner, Vorträge Seminare,
München mit dem Thema „Effektive Selbstmotivation – So zähmen Sie Ihren inneren Schweinehund“ setzen. Wer Vorsätze fasst, kennt ihn
welchen Taktiken aus der großen Trickkiste der
Schweinehunde es Ihrem persönlichen Saboteur immer wieder gelingt, Ihre Vorhaben zu
Fall zu bringen. Wie Sie Ihren häufig störenden
Begleiter zähmen und sogar zum Freund machen können und wie Sie Vorsätze in Zukunft
sogar „sabotagesicher“ fassen. Sie werden zudem erfahren, wie Sie Verhaltensweisen wirkungsvoll ändern können und sich immer wieder wirkungsvoll selbst motivieren.
Blick hinter die Kulissen des
Köln/Bonner Flughafens
Nach dem Ende der Vortragveranstaltung um
ca. 15:30 Uhr besteht für die Teilnehmer die
Möglichkeit sich in Begleitung einer fachkundigen Führung, einen Blick hinter die Kulissen
des Airports zu verschaffen. Auch hier herrscht
wieder Technik pur und es werden Bereiche des
Flughafens besichtigt zu denen sonst kein Zutritt möglich ist.
Millowitsch lässt grüßen
nur zu gut. Er hält uns davon ab, wichtige Entscheidungen zu treffen, Veränderungen anzugehen oder schlechte Gewohnheiten abzulegen. Seine oft genialen und überzeugenden Argumente sind verführerisch, da sie sofortige
Erleichterung versprechen – allerdings nur vorübergehend … denn langfristig macht uns der
innere Schweinehund doch immer wieder das
Leben schwer.
Selbstmotivation und Erfolg beruhen weitgehend darauf, den inneren Schweinehund zu
zähmen und nicht etwa gegen, sondern mit ihm
als Begleiter die gesteckten Ziele zu erreichen.
Dr. von Münchhausen wird in seinen kurzweiligen Vortrag mit treffsicheren Beispielen aus
der Praxis und konkreten, direkt umsetzbaren
Tipps, die Spaß machen und nachhaltig wirken,
aufzeigen, in welchen – beruflichen wie privaten – Bereichen Ihres Lebens Ihr innerer
Schweinehund Sie am meisten sabotiert. Mit
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Für den Samstagabend – also nach dem Ende
der Veranstaltung – wird den Teilnehmern der
Jahrestagung wieder die Möglichkeit geboten,
sich auch kulturell fortzubilden. Gerne wird für
die Teilnehmer ein urkölner Kulturabend mit
dem Besuch des Millowitsch Theaters, organisiert (mehr unter www.millowitsch.de). Ein
Kontingent von Theaterkarten für die Aufführung „Tanzmariechen XXL“ ist schon vorbestellt, auch die Hin- und Rückfahrt zum Hotel
wird organisiert. Entsprechende Reservierungswünsche können direkt auf dem Anmeldebogen vermerkt werden und sollten nicht erst
zum Anmeldeschluss erfolgen.
Nun zu den Investitionen für eine Teilnahme: Die Tagungskosten für beide Tage betragen
pro Person 249 EUR zzgl. Mehrwertsteuer; die
Kosten für die Teilnahme als Begleitperson betragen 129 EUR zzgl. Mehrwertsteuer. In der
Tagungspauschale sind folgende Leistungen
enthalten:
■■ DLR Besichtigung,
■■ Busfahrten,
■■ Branchengespräche und Vortragsveranstaltung,
■■ Tagungs- und Pausengetränke,
■■ Mittagessen,
■■ Kölner Abend in der Kölner Innenstadt und
Abendessen im Brauhaus „Em Kölsche
Boor“,
■■ Begleitprogramm.
Mit dem Tagungshotel konnten folgende Sonderpreise vereinbart werden: Einzelzimmer
84 EUR/pro Nacht (inkl. Frühstücksbuffet)
Doppelzimmer 130 EUR/pro Nacht (inkl. Frühstücksbuffet).
Wir bitten, die Anmeldung bis spätestens
zum 31.07.2012 auf dem auf den Internetseiten
der CDH in Kürze bereitgestellten Anmeldebogen vorzunehmen oder diesen bei der CDH in
Berlin anzufordern. Auch ein Ablaufplan der
Veranstaltung wird unter www.cdh.de in Kürze
eingestellt werden. Die genaue Tagesordnung
wird rechtzeitig vor Beginn der Veranstaltung
an die Teilnehmer gesandt.
Die Vorstandsmitglieder, Michael Schützinger, Hans-Jörg Huber und Karsten Rottmann
sowie die Geschäftsführung des Fachverbandes Technik, Eckhard Döpfer, freuen sich,
Sie als Tagungsteilnehmer in Köln begrüßen zu
dürfen. ■
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Hinweis
Nutzen Sie frühzeitig die günstigen Flugbuchungsmöglichkeiten im Internet. Z. B. Air
Berlin und Lufthansa bieten sowohl von
­Hamburg, München, Stuttgart als auch Berlin
günstige Direktflüge nach Köln an. Haben Sie
Fragen: Ihr Ansprechpartner bei der CDH:
­E ckhard Döpfer, Telefon: 030-72625621,
E-Mail: [email protected].
Bild: © Michael Bodmann/iStockphoto.com
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