"Erstklassig im Geschäft" aus PR 11/2011

28
PRESSEREPORT 11/2011
HANDEL
Erstklassig
im Geschäft
Fußball ist eine Herzensangelegenheit und ein Wirtschaftsfaktor. Feiert ein Verein
Erfolge, profitiert davon nicht nur die Vereinskasse, sondern auch die lokale Wirtschaft. Im Raum Augsburg hat Presse Report Pressehändler besucht, die ebenso
engagiert wie fußballbegeistert sind. Beliefert werden sie vom Presse-Grossisten
Jost. Die Daumen drücken sie dem Bundesliga-Aufsteiger FC Augsburg.
Das Grosso-Unternehmen Jost
beliefert rund
2.900 Presseverkaufsstellen im
Bundesland
Bayern
Ottmar Prähofer ist seit 30 Jahren Mitglied des
FC Augsburg. Als Fan hat der Pressehändler mit
dem Fußballverein aus Bayrisch-Schwaben Höhen
und Tiefen erlebt, zum Beispiel die Zeit Anfang der
80er Jahre als der FCA nach dem Abschied des
Fußball-Idols und langjährigen Nationalspielers
Helmut Haller als sogenannte „Fahrstuhlmannschaft“ zwischen der zweiten und dritten Liga pendelte oder die bittere Saison 1999/2000, als der
FCA durch Lizenzentzug in die Viertklassigkeit
abrutschte. Nun ist Ottmar Prähofers Verein, dem
er auch als Vorsitzender des Fanclubs Fan Freunde
Fuggerstadt die Daumen drückt, ganz oben.
2010/2011 stieg der FCA in die erste Bundesliga
auf. Die ganze Region drückt die Daumen, damit es
dabei bleibt.
Die Erstklassigkeit des FCA ist für Fans und Verein, aber auch Stadt und Umland nicht nur eine
Herzensangelegenheit, sondern ebenso ein Wirtschaftsfaktor - auch für Pressehändler wie Ottmar
Prähofer. Denn in Zeiten des Erfolgs gehen nicht
nur mehr Fans zu den Spielen, sie wollen auch
regelmäßig über Neuigkeiten aus dem Verein informiert werden. Davon profitieren Tageszeitungen
und Sportmagazine. Ottmar Prähofer hat in diesem
Neben Presse, Tabak und Lotto bietet Ottmar Prähofer auch Antiquitäten an.
Seine Spezialität: Anstecknadeln von Fußballvereinen
Jahr vor allem die Sonderhefte der Sportzeitschriften gut verkauft. „KICKER und SPORT BILD werden
hier vor allem von Stammlesern gekauft. Zu den
Sonderheften greifen auch andere“, stellt Prähofer
fest.
Zu den meistverkauften Presseprodukten zählt bei
Tabak - Presse Prähofer die AUGSBURGER ALLGEMEINE. Hinter der BILD und vor der SÜDDEUTSCHEN ZEITUNG führt die Tageszeitung das Ranking der meistverkauften Titel an. Es folgen SPIEGEL, STERN, ZEIT,
FOCUS und der KICKER.
Tabak – Presse
Ottmar Prähofer
Inhaber: Ottmar Prähofer
Lage: Einkaufszentrum Augusta-Arkaden
Verkaufsfläche in qm: 26
Regalmeter : 9,7
Bordmeter : 79
Präsenztitel : 880
Sonstige Sortiment: Tabak, Lotto, Postkarten,
Süßwaren, Antiquitäten
Ottmar Prähofers Herz schlägt für den FC Augsburg.
Im Bild mit Pelé: Fußball-Idol Helmut Haller
IH
VORTEIL
über
:
PRESSEREPORT 11/2011
R
I
R
ZE
NI
S
Der Marktführer & Spezialist
30%
TE
A
RSP
für Presse und Tabak /Lebensmittel
mit über 5000 Anwendern
Der Marktführer & Spezialist
für Presse und Tabak / Lebensmittel
mit über 5000 Anwendern
Beispielabbildungen
Neben den Städten
Augsburg und
Ingolstadt zählen
auch der Süden von
München sowie
einige Landkreise
im Nordosten der
Landeshauptstadt
zum Vertriebsgebiet
des Grossisten
Scannerkasse / Touchkasse
Zentral/Filialverwaltung
VMP-Schnittstelle zum Grossisten
Lager-Inventur-autom. Bestellung
Übersichtliche Auswertungen
Datentransfer zu Großhändlern
Rundum-Sorglos-Paket
Sie bekommen alles aus einer Hand:
Hardware, Software, Installation,
Schulung und Betreuung
Beispielabbildung
Als zusätzlichen Blickfang hat der Pressehändler
am Regal mit den Sportmagazinen Aufkleber mit
Vereinswappen von Bundesligisten angebracht, die
einem Sonderheft beilagen. Nur ein Verein fehlt in
der Riege der deutschen Profifußballvereine. Den
Lokalrivalen FC Bayern München hat Prähofer
bewusst weggelassen.
Vereinswappen, genauer Anstecknadeln mit
Logos von Sportvereinen, sind ein Hobby des gelernten Chemiefacharbeiters. Davon hat Prähofer schon
6.000 Stück gesammelt, die er meist auf Flohmärkten gefunden hat. In seinem Geschäft bietet Prähofer
neben Presse, Lotto und Tabak auch Fundstücke an,
die er von seinen wöchentlichen Streifzügen über die
Flohmärkte der Region mitgebracht hat, zum Beispiel antikes Spielzeug.
2010 hat Prähofer im Augsburger Stadtteil Pfersee sein erstes Pressegeschäft eröffnet. „Anfangs
hatte ich von nichts eine Ahnung“, gibt Prähofer zu.
Mit viel Engagement und Freundlichkeit ist es ihm
dennoch in kurzer Zeit gelungen, den Umsatz um
mehr als 30 Prozent zu steigern, berichtet Prähofer.
Ins Gespräch gebracht hat sich der Pressehändler
damals, indem er den örtlichen Sportverein unterstützt hat.
Seit Januar 2011 setzt Prähofer die gesammelten
Erfahrungen nun an einem neuen Standort ein: Im
Einkaufszentrum Augusta-Arcaden hat der Händler
ein neues Geschäft übernommen und vom Ladenbauunternehmen Impuls sogleich beleuchtete Regale
einbauen lassen. Zusätzliche Frequenz bringt seit
kurzem Lotto. „Das war für mich ganz wichtig“,
freut sich Prähofer. Sein Geschäft befindet sich in
direkter Nachbarschaft zu einem Nettomarkt, der
ebenfalls Presse verkauft. Die Konkurrenz fürchtet
Prähofer aber nicht: „Die Leute kommen ja zuerst bei
mir vorbei.“ Dafür belohnt sie der Händler: Mit fachkundiger Beratung und einem Stück Schokolade, das
Prähofer seinen Stammkunden mit auf den Weg gibt.
Videoüberwachung
Boncontrolling - Einblendung der
Kassendaten in der Videoaufnahme
Personal wird geschützt
24 Stunden, 7 Tage die Woche
einsatzbereit
Informieren Sie sich und fordern
Sie noch heute Ihre Unterlagen an.
www.schapfl.net
Das Zeitschriftenregal hat der Pressehändler mit den Logos der Fußball-Bundesligisten beklebt. Der Lokal-Rivale FC Bayern München ist nicht dabei
SCHAPFL OHG Scannerkassen & Videoüberwachung
Ittlinger Str. 86 · 94315 Straubing
fon 09421 / 96213-520 · fax 09421 / 96213-620
[email protected] • www.schapfl.net
Servicezentren: Straubing · Stuttgart · Würzburg ·
Frankfurt · Dresden · Köln · Hannover · Berlin · Hamburg
30
PRESSEREPORT 11/2011
HANDEL
Presse Kreuzer
Inhaber:
Eva Müller-Kreuzer und
Robert Kreuzer
Lage: Geschäftszeile neben
einem Marktkauf in Stadtbergen
Verkaufsfläche in qm: 55
Regalmeter : 12
Bordmeter : 107
Präsenztitel : 1.300
Sonstige Sortiment: Tabak,
Raucherbedarf, E-Zigaretten,
Lotto, Süßwaren, Karten
Seit 16 Jahren Pressehändler: Eva
Müller-Kreuzer und Robert Kreuzer
Insgesamt umfasst
das Vertriebsgebiet
7.385 qkm. 2,2
Mio. Einwohner
leben hier.
Presse Kreuzer ist immer am Puls der Zeit aktuell sind nicht nur die rund 1.300 Magazine und
Zeitungen, die hier in den Regalen liegen. Auch die
Ladeneinrichtung ist auf dem neuesten Stand. In
sechzehn Jahren als Pressehändler haben Eva Müller-Kreuzer und Robert Kreuzer schon dreimal
umgebaut, zuletzt im Januar 2011. Vom LadenbauUnternehmen Impuls haben sich die Pressehändler
neue Regale in Metalloptik liefern lassen. Vorher
war die Einrichtung in Buche gehalten. „Für die
Pressepräsentation haben wir jetzt zehn bis 20 Prozent mehr Bordmeter“, schätzt Robert Kreuzer.
In die Planung des Verkaufsraumes hat Kreuzer
seine eigenen Wünsche eingebracht. So ist zum
Beispiel die Vitrine für den Raucherbedarf eine
Immer am Puls der Zeit: In 16 Jahren hat Presse Kreuzer dreimal umgebaut.
Die neuen Regale in Metalloptik kommen auch bei den Kunden sehr gut an
Neue Titel werden in einem Regal hervorgehoben. Zum Saisonstart auch KICKER und SPORT BILD
Sonderanfertigung. Sie ist so geformt, dass sie sich
platzsparend über einen Heizkörper am Schaufenster des Geschäfts rollen lässt, ohne dass dadurch die
Wärmezirkulation unterbrochen wird.
„Bei unseren Kunden ist die Einrichtung sehr
gut angekommen. Viele hatten den Eindruck, dass
der Laden jetzt größer ist“, berichtet das Händlerpaar. Wie der Supermarkt nebenan zeichnet sich
auch Presse Kreuzer durch breite Gänge aus, in
denen Kunden Einkaufswagen abstellen können. In
den Presseregalen sind auffällig viele Titel in Vollsicht präsentiert. „Regelmäßige Regalpflege ist uns
wichtig“, sagen die Pressehändler. Das erleichtert
die Orientierung im großen Pressesortiment.
Unmittelbar vor dem Tresen werden frisch erschienene Titel in einer Regalinsel mit der Beschriftung
„Neuheiten“ präsentiert. „Dadurch lassen sich auch
Kunden zum Kauf animieren, die normalerweise
nur Lotto spielen oder Zigaretten kaufen“, sagt Eva
Müller-Kreuzer. Gut verkauft hat sich auf diese
Weise beispielsweise der MERIAN AUGSBURG.
Findet ein Kunde einmal nicht das gewünschte
Heft, z.B. weil bereits eine neue Ausgabe erschienen ist, fragen die Kreuzers beim Grossisten an.
Das kommt so häufig vor, dass die Pressehändler
einen Vordruck für die Titelbestellung per Fax
bereithalten. „Wir versuchen für unsere Kunden
alles zu tun. Auch wenn die Zeitschrift nur wenig
Umsatz bringt“, sagt Robert Kreuzer. „Von 49 Cent
kann ich zwar nicht leben, aber von der Kundenbindung, die aus diesem Service entstehen kann.“
Neuen Trends auf der Spur sind die Fachhändler auch im Tabakbereich. Seit Jahren bieten die
Kreuzers hochwertige kubanische Zigarren an. Nun
haben sie die ersten E-Zigaretten ins Sortiment aufgenommen. Kontakte zu den Herstellern knüpfen
die Einzelhändler auf der Fachmesse Intert-tabac.
PRESSEREPORT 11/2011
HANDEL
Kennen Sie diese Farbkombination? In Augsburg stehen rot, grün und weiß für
den FC Augsburg. Schreibwaren Robeller ist offizieller Fanshop des Bundesligisten. Das sieht man auch an der Jacke des Inhabers: Markus Robeller (rechts)
Markus Robeller hat von vorn angefangen. Ein
Bandscheibenvorfall zwang den gelernten Schreinermeister, einen neuen Berufsweg einzuschlagen.
Als sich die Gelegenheit bot, im Augsburger Stadtteil Pfersee ein Fachgeschäft mit Fanshop des FC
Augsburg zu übernehmen, fackelte der FCA-Fan
nicht lang. Er beriet sich mit einem befreundeten
Pressehändler, erstellte einen Businessplan, hielt
Rücksprache mit Bank und Handelskammer und
begann seine neue Karriere. Zu seiner Entscheidung steht Robeller noch heute: „Ich habe sie keine
Sekunde bereut“, sagt Robeller. Der Kundenkontakt und die Arbeit im Team mit seinen drei engagierten Mitarbeiterinnen bringt ihm Spaß und auch
der Erfolg hat sich eingestellt. Seit der Übernahme
wurde der Umsatz des Geschäfts bereits um 50
Prozent gesteigert. Dankbar ist Robeller auch für
die Unterstützung seines Vermieters, der sich am
nachfolgenden Umbau beteiligte.
Ein Augsburg-Fan, der nach dem Geschäft von
Robeller Ausschau hält, kann den Fanshop von
weitem an der Markise in den Vereinsfarben erkennen. FCA-Trikots, Shirts, Fahnen, Schals u.v.m.
nehmen einen Großteil des Geschäfts ein. Den
übrigen Raum teilen sich Presse, Schreibwaren und
Tabak. Zudem bietet Robeller Lotto, HermesPaketservice und Reinigungsannahme an. „Es ist
wichtig für mich, viele Standbeine zu haben“, sagt
Robeller. „Gerne würde ich deshalb auch mit unserem regionalen Briefdienst LMF zusammenarbeiten. Leider hat das bislang noch nicht geklappt.“
Im Pressesortiment legt Robeller, Mitglied im
FCA-Fanclub „Augsburger Jungs“, Wert auf ein
breites Sortiment an Sportzeitschriften. Mithilfe
der PRESSE PORTRÄTS und der Unterstützung seines
Grossisten überprüft er regelmäßig, ob auch alle
Topseller und Neuheiten vorrätig sind. Die Sportkompetenz des Fachgeschäfts hat sich offenbar herumgesprochen. Als die AUGSBURGER ALLGEMEINE
anlässlich des Bundesligaaufstiegs des FCA das
Buch Oben - Der lange Weg des FCA in die Bundesliga herausgebracht hat, verkaufte Robeller
davon mehr als 100 Exemplare.
Schreibwaren
Robeller
Inhaber: Markus Robeller
Lage: Im Augsburger Stadtteil Pfersee
Verkaufsfläche in qm: 80
Regalmeter : 5
Bordmeter : 46
Präsenztitel : 550
Sonstige Sortiment: Tabak, Lotto, Fanartikel
des FC Augsburg, Schreibwaren, Süßwaren,
Hermes- und Reinigungsannahme
„Eine Zeitschrift, einmal Lotto und das neue Trikot bitte“ - im Augsburger
Stadtteil Pfersee finden FCA-Fans ein Vollsortiment an Fanartikeln
31