Die Schütz-Gruppe

Erfolgreiche Nachfolgeregelung mit
„SCHÜTZ“enhilfe - Unternehmensübergabe
SCHÜTZ Dental
Structured Finance
Karlsruhe
09.11.2011
Referenten
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Horst Schütz, Gründer und Beirat Schütz Dental
Dentalkaufmann
1962 Unternehmensgründung, gemeinsam mit
Ehefrau Christa
Kontinuierlicher Ausbau von Unternehmens- und
Produktstruktur
Ab 2000 strategische Vorbereitung MBO
Bis heute: Beirat Schütz Dental GmbH
Schütz Dental GmbH
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1962 von Christa und Horst Schütz gegründet
Inhabergeführt
Weltweit führender Hersteller von Dentalprodukten
Ca. 150 Mitarbeiter
Ca. 25 Mio. EUR Umsatz
Interdisziplinäre Kompetenz: Abdeckung des
zahnmedizinischen wie auch des zahntechnischen
Bereiches
Produktpalette: Implantologie, Kunststofftechnik,
CAD/CAM-Technologie
Marketeer mit eigener Forschung und Entwicklung
Unser Ziel: Wir bieten dem Kunden nicht „nur“
gute Produkte, sondern Lösungen
Referenten
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Wolf Zientz
45 Jahre, Sinologe / MBA
Seit 1995 bei Schütz
– 1995 – 1998: Exportleiter
– Seit 1998: Geschäftsführer
03/2005: MBO, gemeinsam mit BayernLB PE
MBO – Der erfolgreiche Weg in die Zukunft?
Herausforderungen Gründer:
- Weitsicht (frühzeitig starten)
- Flexibilität: Lebenslang „Macher“, nun Berater
- Souveränität, Vertrauen (loslassen können)
Herausforderungen Nachfolger:
- Persönlichkeit: Unternehmer statt Manager
- Kompetenz-Team
- Früh Verantwortung übergeben
Herausforderung Private Equity:
- „Herz und Hirn“: Chemie und Strategie müssen
stimmen (gleiche Ziele, bspw. Gewinne entnehmen,
re-investieren…)
- „Schützenhilfe“ – verlässlicher Lotse im Sturm?
MBO – Der erfolgreiche Weg in die Zukunft?
Pro und Contra MBO – aus Manager-Sicht
Contra:
• Eigenes Geld im Feuer („Ehefrauen-Effekt“)
• Exit nach 4-7 Jahren statt sofortiger langfristiger
Lösung
• Drum prüfe… - Falscher Partner riskiert „Ausbluten“
des Unternehmens + Quartalsdenken
MBO – Der erfolgreiche Weg in die Zukunft?
Pro und Contra MBO – aus Manager-Sicht
Pro:
• Aktive Unternehmerpersönlichkeit:
„Beweisen, was man kann“ (ohne „Netz“)
• Entscheidungskompetenz
„selbst entscheiden“ (endlich!)
• Beteiligung am Gewinn
• Verfügbarkeit von Kapital
• Zwang, Entscheidungen gründlich zu durchdenken
• Netzwerk und Know-how:
Private Equity Manager – Coach ohne Scheuklappen
Schützenhilfe – geglückt!
Der gute Rat: Seien Sie skeptisch, aber offen!
Mit guten Nachfolgern, souveränem Gründer und
erfahrener Private Equity Gesellschaft:
Mittelstand und Finanzinvestor profitieren
voneinander!
•Erfolgreiche Umpositionierung
•Innovationskraft befüttert
Richtige Entscheidung und für uns beste Lösung
unserer Unternehmensnachfolge!
Viel Erfolg !!!