L`actualité des enseignes

My name is iPad !
Il est arrivé ! Nous l’attendions tous, même si grâce aux services marketing d’Apple, nous connaissons déjà tout de lui !
Enfin sur le papier s’entend. Il lui reste maintenant à passer
les tests pratiques et l’examen des utilisateurs n’est pas toujours aussi simple que les présages l’annonce… affaire à
suivre !
L’actualité
L’actualité des enseignes _____________________________________________ 4
L’actualité du channel ________________________________________________ 8
L’actualité des services_______________________________________________ 10
L’actualité des fournisseurs __________________________________________ 14
L’actualité des produits______________________________________________ 30
L’actualité du terrain_ _______________________________________________ 40
Spécial back to school
Doro, Emtec, Lenovo, Mediadisk, Philips, PNY,
Rollei, Sandisk, Targus, Samsung, ...___________________________________ 19
Tendances et perspectives
Etude Markess International,
une entreprise sur trois devrait recourir au cloud computing en 2012_ _____ 34
Services informatiques,
baisse de revenu de 5,3% en 2009 à l’échelle mondiale____________________ 36
Pertes de données, les entreprises ont payé un lourd tribut en 2009________ 37
Interviews
Alors que la fréquentation des centres commerciaux poursuit inexorablement sa baisse selon l’indice CNCC, la réussite des bleus aura-t-elle un impact positif sur les ventes de
télévisions 3D durant ce mois de juin ? Beaucoup l’espèrent
mais la victoire en Afrique du Sud coûterait cher à quelques
distributeurs à l’instar de Carrefour, parrain de l’équipe de
France, qui propose des remboursements modulés à partir
d’une participation de l’équipe tricolore aux quarts de
finales.
Cette semaine, nous avons également rencontré un revendeur heureux. Ainsi, Thierry Martin, Président de la société
LNA, nous livre sa vision du métier de revendeur qui reste
pour lui incontournable pour le marché de l’informatique et
des produits « high tech ».
Enfin comme prévu, dans ce magazine numéro 27, vous
trouverez la seconde partie des produits sélectionnés par
nos équipes comme étant incontournables pour la rentrée
des classes.
Bonne lecture !
Thierry Martin,
Président de la société LNA_ _________________________________________ 42
[email protected]
Carnet
Hub Télécom, HP, Ingram Micro, ... __________________________________ 44
Agenda
Les FortiTechdays 2010, le salon RFID...________________________________ 46
Tendances IT
www.TendancesIT.com
Adresse
21, rue Henry Monnier
75009 PARIS
Tél. : 01 40 16 10 77
Fax : 01 49 95 00 23
Éditeurs
Paul Dubois
Pascal Langlet
Ont participé à la rédaction
Elodie Deschanel
Eric Leven
Guy Hervier
Sylvain Pichot
Maquette/Iconographie
Franck Foulon
Corinne Sacco
Publicité
Frédéric Chaltiel
[email protected]
L’actualité
des enseignes
arrefour rembourse les télés
C
des supporters de l’équipe de
France de football !
Décidemment, la victoire des Bleus à
la Coupe du Monde de Football risque
de coûter cher à beaucoup de monde.
La mode consistant à offrir le remboursement des objets high-tech acquis
avant l’ouverture de la compétition et
dans l’hypothèse où l’équipe de France
ferait des merveilles fait des émules...
Carrefour, parrain de l’équipe française, se lance en effet dans la bataille.
A grand renfort de publicités ! Les
acquéreurs d’une TV de 94 cm
(37 pouces) ou plus entre le 7 mai et le
29 mai inclus se verront rempourser
leur achat si les Bleus gagnent la finale.
Ce remboursement sera partiel ou total.
Il concerne les achats en hyper Carrefour ou sur le site online.carrefour.fr.
Lors de cet achat, une carte, non chargée et non active, (la « Carte Offre
TV ») sera remise au client. Dans le cas
d’un achat sur internet, cette carte sera
remise lors de la livraison du produit.
Le remboursement partiel ou total du
téléviseurestdoncconditionnéauxrésultats de l’Equipe de France de Football :
- Si l’équipe de France de football participe à l’une des demifinale qui se déroulera
le 6 ou le 7 juillet 2010,
mais perd ce match,
Carrefour rembourse le
téléviseur à hauteur de
25% de son prix d’achat ;
- Si l’équipe de France de football participe à la finale qui se
déroulera le 11 juillet 2010, mais
perd ce match, Carrefour rembourse le téléviseur à hauteur
de 50% de son prix d’achat ;
- Si l’équipe de France remporte la finale qui se déroulera
le 11 juillet 2010, Carrefour rembourse le téléviseur à hauteur
de 100% de son prix d’achat.
Le remboursement sera effectué sur
la Carte Offre TV créditée du montant dû et valable un an à compter
de la date à laquelle elle a été créditée, en une ou plusieurs fois dans la
limite de sa valeur.
La Fnac ouvre deux nouveaux magasins à l’international
La Fnac poursuit son expansion
à l’international et ouvre deux
LDLC.com : croissance de 17,1% proforma
nouveaux magasins en Italie
Pour le premier trimestre 2010, LDLC.com voit
et en Belgique. L’enseigne
sa croissance progresser de nouveau, avec un
exploite désormais 68 magasins
chiffre d’affaires consolidé qui atteint 40,4 M€,
hors de France où elle réalise
ce qui correspond à une hausse de 15,9 %. Si l’on
30% de son chiffre d’affaires.
prend en compte les données proforma (hors NT
Le 8ème magasin italien a été
communication, filiale cédée en juin 2009), la croissance
inauguré le 16 avril alors que
de LDLC.com ressort à +17,1%. Une progression
la Fnac célèbre, cette année,
soutenue qui est réalisée en organique à 100%.
ses 10 ans de présence dans
Le chiffre d’affaires consolidé annuel est quant à lui
le pays. Situé à Florence dans le centre commercial, I Gigli, il emploie 75
de 148,2 M€, contre 149,6M€. Après deux premiers
collaborateurs et se déploie sur 2 500 m2. Les autres magasins italiens ont
trimestres fiscaux en net recul (respectivement - 16,4 %
été installés à Vérone, Milan, Turin (2 magasins), Gênes, Rome et Naples.
et - 9,9 % d’avril à juin et de juillet à septembre 2009),
Parallèlement, la Fnac a inauguré ce 7 mai son 2ème magasin
LDLC est donc parvenu à redresser la barre.
à Bruxelles au sein de la galerie commerciale, Toison d’Or,
qui a été entièrement rénovée. Il s’étend sur 2 niveaux et sur
une surface de plus de 3 000 m2. Ce magasin intègre un Espace Passion Photo et emploie 63 collaborateurs.
C’est justement en Belgique que la Fnac a démarré son développement à l’international en ouvrant un magasin à Bruxelles
en 1981. Les autres magasins sont installés à Gand, Liège, Anvers, Wijnegem, Louvin, Louvain-la-Neuve et Bruges.
4
L’actualité des
enseignes
n°27 - juin 2010
Darty progresse de 3,6 %
Kesa
Electricals plc vient
de publier son
chiffre d’affaires
pour la période
du 9 janvier au
30 avril 2010,
sur la base de
comptes
non
audités.
Le
groupe englobe
notamment les
enseignes Darty
France et Comet.
« Nous sommes
satisfaits que le Groupe ait, dans l’ensemble, enregistré des performances en ligne
ou supérieures à ses marchés au cours
de cette période d’activité traditionnellement calme, et que la marge brute se soit
améliorée de manière très encourageante,
souligne Thierry Falque-Pierrotin,
Directeur Général de Kesa. « Par
ailleurs, nos actions stratégiques liées
aux Enseignes en Développement et aux
ventes multi-canal portent leurs fruits,
avec de très bonnes performances à surface
égale et une croissance substantielle de
nos ventes en ligne. Le résultat dégagé au
cours de la période n’est pas officiel mais
nous prévoyons un résultat avant impôt
ajusté pour l’exercice total clairement
supérieur à l’an dernier et en ligne avec les
attentes du marché de 76 millions de £. »
poursuit Thierry Falque-Pierrotin.
« Le chiffre d’affaires total du Groupe a
progressé de 1,1 % en Livres Sterling et
de 1,0 % en monnaie locale. » En raison
de conditions climatiques très difficiles en
janvier, qui ont eu un impact – selon nos
estimations – de plus de 2% sur la période
de référence, le chiffre d’affaires a diminué
de 1,2% à surface égale », précise Thierry
Falque-Pierrotin. Les ventes en ligne
ont quant à elles augmenté de 23,8 %.
Enfin, Darty France a enregistré une
progression de son chiffre d’affaires
total de 3,6 % en monnaie locale, et
une amélioration de sa marge brute.
Les ventes à surface égale se sont inscrites en hausse de 0,5 %, en excluant
la Darty Box «. La progression est de
4,1% sur les six mois écoulés et de 2,1%
sur l’exercice fiscal clos au 30 avril 2010.
A surface égale et en monnaie locale, la
progression est plus minime : 0,5 % sur
les trois mois écoulés, 2 % sur le semestre et 0,2 % sur l’ensemble de l’année.»
Comet a vu son chiffre d’affaires
total diminuer de 3,4 %, et de 4,0 %
à surface égale. Sur un marché dont
les tendances sont restées négatives,
Comet a maintenu sa part de marché
et enregistré une amélioration de
l’évolution de son taux de marge. Le
chiffre d’affaires des autres enseignes
établies a fléchi de 2,1% en monnaie
locale et de 5,0 % à surface égale. « Le
chiffre d’affaires de nos Enseignes en
Développement a progressé de 10,6 % en
monnaie locale, poursuit Thierry FalquePierrotin, et de 10,2 % à surface égale,
la très nette amélioration des ventes en
Espagne se confirmant avec le déploiement du concept Darty »
RueduCommerce, un chiffre d’affaires annuel en hausse de 10%
La crise, Rueducommerce.com semble ne pas l’avoir vraiment connue. Malgré
un second trimestre (juillet-septembre 2009) en repli de 2,3%, le chiffre d’affaires annuel
du cybermarchand a atteint 352,6 millions d’euros, soit une hausse de 10,3% par rapport à
l’exercice précédent. Rueducommerce profite cependant des acquisitions de TopAchat, de Clust
et d’Alapage. Sans eux, le chiffre d’affaires ne serait que de 308 millions d’euros, en retrait de
plus de 10 millions d’euros par
rapport à l’exercice
2 0 0 8 / 2 0 0 9 .
Materiel.net, dix ans, compte rester fidèle à son segment
Mais aujourd’hui,
les choses vont
Le site de e-commerce
mieux. La preuve
spécialisé dans la vente
avec un dernier trimestre (janvier-mars 2010) très
de produits highdynamique, un chiffre d’affaires en hausse de 28,7%
tech a soufflé il y a
et un volume d’affaires en progression de 16,8%. Et
deux jours sa dixième
ce, grâce à la montée en puissance de La Galerie et
bougie. Bilan. La PME
ses partenaires. Sur l’année, le chiffre d’affaires de
est particulièrement satisfaite de son évolution depuis sa création à la fin
La Galerie a d’ailleurs progressé de 131%, passant
des années 90.
de 19,5 millions d’euros à 45,1 millions cette année.
Le site de vente en ligne, qui propose par ailleurs la création de PC
Les ventes du rayon « Informatique & Téléphonie »
sur mesure, a en effet su développer son portefeuille de clients et de
tiennent toujours le haut du pavé et représentent
constructeurs pour collaborer avec des marques réputées. En outre,
58,1 % des transactions du cybermarchand. Suivent
Materiel.net a connu une croissance régulière malgré la crise. La société
les ventes rayons « TV & Lecteurs DVD » (17,7%),
compte aujourd’hui 150 collaborateurs. Avec 2,5 millions de visites
« Photo & Vidéo numérique » (11,0%) et autres
générées par mois et plus de 700 000 clients, Materiel.net prospère. La
produits (13,2%). Au 31 mars 2010, l’ensemble des
société a d’ailleurs réalisé un chiffre d’affaires de 80 millions d’euros en
sites du Groupe proposait près de 2 millions de
2009. A l’avenir, elle prévoit de maintenir sa croissance sans se diversifier
produits à la vente. Et son audience s’établissait à
comme d’autres acteurs du secteur : Materiel.net a bien l’intention de
6,9 millions de visiteurs uniques, soit une hausse
demeurer un spécialiste du high-tech.
de 96% par rapport à mars 2009
L’actualité des
enseignes
5
Gifi : un chiffre d’affaires en progrès de 5%
irgin Mobile
V
ouvre une
nouvelle boutique
L’enseigne vient de créer
un nouveau magasin,
au 66 avenue d’Italie,
à Paris 13e. A cette
occasion, diverses offres
spéciales sont mises en
place. Pour l’ouverture de
sa boutique Italie, Virgin
Mobile souhaite ainsi marquer le coup.
Pour le premier trimestre 2010, le chiffre d’affaires
consolidé de Gifi a augmenté de 5% par rapport au premier
trimestre de l’exercice précédent : il s’élève ainsi à 128,9 M€.
De plus, la rentabilité a bien progressé, ce qui est visible dans
l’accroissement de la marge brute, la rationalisation des dépenses
publicitaires et la très bonne maîtrise des frais généraux.
En conformité avec la Directive Transparence, l’information
financière trimestrielle, mise en ligne auprès du diffuseur
agréé (www.actusnews.com), est consultable sur le site du
Groupe (www.gifi.fr) dans la rubrique « LE GROUPE » - « Gifi
finance » - « Information réglementée ».
Sur simple visite, Virgin Mobile offre un cadeau surprise, dans la limite des stocks disponibles.
Si vous achetez un téléphone portable Virgin Mobile et souscrivez un forfait avec engagement chez l’opérateur, vous recevrez une oreillette Bluetooth d’une valeur de 39€TTC ou une
carte Micro SD 2Go valant 14.90 €TTC, encore une fois dans la limite des stocks disponibles.
Vous pouvez, enfin, obtenir un Samsung Galaxy Spica à 1 euro en souscrivant un forfait Paradyse 1H à 24.90€/
mois avec engagement 24 mois ou à 29.90€/mois avec engagement 12 mois. Vous bénéficierez alors de l’offre de
remboursement différé de 50€ par Samsung. Cette offre est valable du 12 mai 2010 au 2 juin 2010. Vous trouverez
plus de détails et accéderez aux conditions de l’offre sur le bulletin de participation disponible ici. Pour connaître
le détail et les conditions
du
forfait
Paradyse
2i transforme ses Apple
O
1H, cliquez-ici. Premium Reseller en O2i Stores
Á une quinzaine de jours de la sortie de l’iPad et à l’approche du lancement de son nouvel
iPhone, O2i a décidé de relooker et de rebaptiser ses trois Apple Premium Reseller implantés
à Paris, Lille et Dunkerque. Ceux-ci deviennent désormais des « O2i Stores ».
« Nos trois magasins sont des vitrines technologiques qui nous permettent de coller encore davantage à
la politique de représentation d’Apple » explique Jean Thomas Olano, Président
d’O2i, « Apple dont nous sommes devenus
Centres commerun partenaire de tout premier
ciaux : fréquentation toujours en baisse
plan pour le marché français,
Par rapport à avril 2009, l’indice CNCC de fréquentation des notamment pour l’intégration
centres commerciaux de France indique une baisse de -2,2%. des applications multimédia
Le nombre de jours ouvrables est pourtant comparable. Voici professionnelles ainsi que pour
un an, ce même indice ressortait à -4,7%. L’indice 12 mois glis- l’intégration des outils Apple
sants s’affiche à -3,5%. Il s’améliore légèrement par rapport au dans les plateformes informamois précédent (-3,6%). Les très grands centres commerciaux à tiques auprès des DSI ».
attraction régionale enregistrent un meilleur indice de fréquen- Le premier magasin à bénétation que les autres types de centres commerciaux (intercom- ficier de ce lifting est l’O2i
Store de Lille qui rouvrira
munaux et cœurs de villes).
« La stabilisation de la fréquentation des centres commerciaux se ses portes le 19 mai proconfirme. Cependant, cette fréquentation est intimement liée à la chain avec, en cadeau ce
confiance des consommateurs. Force est de constater que les débats jour-là pour les clients,
autour des sujets de société comme la réforme des retraites, le pouvoir une remise exceptiond’achat et les hausses probables de la fiscalité, incitent les citoyens à nelle de 10% sur tous les
une prudence extrême dans leurs arbitrages des dépenses.», observe produits Apple, excepté
l’iPhone. Jean-Michel Silberstein, Délégué Général du CNCC.
L’indice CNCC est calculé à partir d’un panel de 87 centres
commerciaux équipés de systèmes électroniques de comptage.
Jean-Michel Silberstein,
Délégué Général,
CNCC
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L’actualité des
enseignes
ITRnews.com
n°27 - juin 2010
L’actualité des enseignes, du channel, des services...
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L’actualité des
enseignes
7
L’actualité du
channel
Avocent recrute des partenaires et crée la certification « Elite »
Pour commercialiser ses solutions, Avocent mise depuis le début sur un réseau de
partenaires certifiés, constitué notamment de grossistes, de revendeurs à forte valeur
ajoutée et de bureaux d’étude. Mais depuis l’intégration au sein d’Emerson Network
Power et le lancement de la solution AMIE (Avocent MergePoint Infrastructure Explorer),
l’offre d’Avocent s’est élargie et couvre aujourd’hui l’ensemble des problématiques d’un
datacenter.
C’est justement pour couvrir les besoins des grands comptes en la matière, qu’Avocent
a souhaité créer la certification « Elite » qui s’ajoute aux certifications « Authorised » et « Premium ». Avocent recherche
maintenant une dizaine de partenaires afin de constituer un réseau de spécialistes et de proposer aux grands comptes
une liste de restreinte de partenaires experts. La certification Elite vise à offrir « un retour sur investissement rapide à nos
futurs partenaires, grâce aux nouvelles opportunités générées par les plates-formes logicielles d’Avocent » souligne Pierre Bellier,
directeur général d’Avocent pour la France, la Belgique, le Luxembourg et l’Afrique du Nord.
Avec cette certification Elite, les partenaires pourront
par ailleurs bénéficier d’un support support marketing,
technique et commercial privilégié, mais aussi de formations
Arrow ECS mise
et de certifications additionnelles. sur la virtualisation
Ingram Micro triple les encours
pour les achats de produits HP
Le grossiste a décidé de tripler
l’encours des revendeurs qui
souhaitent acheter des produits
HP. « La crise financière a eu pour
effet de réduire drastiquement les
garanties accordées par les assureurs
sur l’ensemble des revendeurs
informatiques de notre secteur », observe Ingram Micro qui
cherche à aider ses revendeurs afin que « leur limite de
crédit soit un atout face à la demande de leurs clients ».
En s’associant à HP, Ingram Micro France propose donc à ses
revendeurs une augmentation substantielle de leur crédit.
Ce complément de garantie, gratuit
pour les revendeurs, intervient en
excédent de la garantie de 1er rang,
accordé par l’assureur d’Ingram Micro.
Un supplément de crédit qui devra
être utilisé pour l’achat de produits
exclusivement de la marque HP (hors
consommables), réalisé en France pour
le marché français.
Avec cette solution, les revendeurs peuvent obtenir jusqu’à
deux fois la limite de 1er rang, souligne Ingram Micro.
Soit au final trois fois l’encours initial assuré, sous réserve
de l’obtention de l’agrément de la part de l’assureur de
second rang.
8
L’actualité du
Afin d’aider ses revendeurs européens à développer leurs ventes
autour des offres de virtualisation qu’il distribue (Check Point,
EMC, HP, IBM, NetApp, Riverbed, Sun Microsystems, Vmwaren Wyse) et de leur faire mieux comprendre les interactions
existantes entre les différentes couches d’une infrastructure de
virtualisation, Arrow ECS compte lancer prochainement en
France le programme­Five Levels of Virtualization.
Ce programme comprend une formation commerciale, un support technique et des ressources marketing spécifiques permettant aux revendeurs d’identifier clairement les opportunités
d’affaires dans ce domaine. « En tant que distributeur à valeur
ajoutée axé de manière stratégique sur la gestion des réseaux, notre
but est de permettre aux revendeurs de rechercher les opportunités
de ventes croisées afin d’accroître leur part de marché et d’augmenter
leur chiffre d’affaires dans ce secteur en pleine croissance » insiste
Laurent Sadoun, Président de la région EMOA d’Arrow ECS.
« Arrow ECS gère le réseau en interconnectant la technologie de
virtualisation et en donnant la possibilité aux intégrateurs d’offrir à
leurs clients les solutions dont ils ont besoin ».
Ce programme, déjà disponible au Royaume-Uni, en Allemagne, en Belgique, au Luxembourg, aux Pays-Bas, en Finlande
et en Suède, devrait être mis en oeuvre en France d’ici peu.
Notez qu’Arrow ECS propose également plusieurs forums,
cours de certification et possibilités de formation afin d’aider
les revendeurs à acquérir une plus grande expertise en
matière de virtualisation. Une « Tournée virtuelle » aura
d’ailleurs lieu dans plusieurs villes française entre le 11 au 27
mai (www.arrowecs.fr). channel
n°27 - juin 2010
Disposelec aide ses
revendeurs dans leurs démarches
commerciales
Disposelec a décidé d’accompagner ses revendeurs dans leurs démarches makerting et commerciales afin de leur permettre d’avoir « une
bonne visibilité auprès du consommateur final »
explique Guy Pronier, Directeur Général de la
société.
Prêt de matériel (pour des salons ou des expos,
par exemple), aide à la mise en place, support
marketing et commercial, encours personnalisé,
formation (e-learning), contrats de distribution
sélectif, Disposelec sort le grand jeu et confirme sa
politique de plateforme à valeur ajoutée pour les
magasins traditionnels. L’équipe commerciale du
grossiste nantais collabore de façon permanente
avec les clients.
Comme peut en témoigner M. Hassendorfer, gérant
d’ADSR85, qui participait le 13 mars dernier à la
première édition du salon de l’habitat à FontenayLe-Comte. « L’objectif était pour moi de présenter les
Guy Pronier
nouveautés produits notamment en vidéo surveillance et en
Directeur Général
Disposelec
terme d’antenne à destination des collectifs, mais aussi de
faire connaître l’entreprise, ses offres et son savoir-faire...
Disposelec m’a apporté une connaissance des produits que je n’avais pas et m’a
permis de monter un stand cohérent ».
Afin d’assurer l’approvisionnement de ses clients et de renforcer leurs
chiffres d’affaires, Disposelec relaie en partenariat avec les marques, des
contrats de distribution sélectifs. Ces contrats permettent aux revendeurs
professionnels de proposer des produits « haut de gamme » et de se distinguer des autres canaux de distribution.
Symantec exige des partenaires spécialisés
opia lance son
ft
programme partenaires
avec une offre alléchante
Pour ftopia, les partenaires sont des « extensions
directes » de la société. Et pour leur permettre de
se développer, le fournisseur d’espaces sécurisés
de partage de fichiers en mode SaaS a décidé de
mettre en place un programme partenaires donnant droit à une remise ou une commission d’apporteur d’affaires de 40 % sur les prix publics. Visant
principalement les sociétés de services en informatique (développement et agences Web) et les revendeurs de logiciels ou de matériel informatique, cette
offre de lancement qui s’applique au chiffre d’affaires généré pour tous les clients signés pendant
le lancement, y compris pour les renouvellements
d’abonnement à venir.
Rappelons que ftopia propose aux professionnels et
aux entreprises un moyen simple et sécurisé de partager leurs documents en ligne. Son offre vient donc
en remplacement ou en complément d’outils collaboratifs (de type Intranet/Extranet), de solution de
connectivité sécurisée (de type VPN), d’un serveur
de fichiers ou d’un site ftp.
Et les avantages pour les revendeurs sont multiples : pas de coût de mise en service, ni de coût
de développement logiciel, aucune infrastructure
technique à gérer, un support technique gratuit par
mail, de nouvelles perspectives commerciales, des
commissions élevées et garanties tant que l’abonnement est renouvelé, avec, en prime, la possibilité
de facturer une valeur ajoutée au client. Le tout
sans le moindre objectif de vente imposé.
Les temps sont durs pour les éditeurs d’antivirus
et de solutions de sécurité. Le marché est en pleine croissance, mais leur crédibilité n’est
pas au top. Aussi, cherchent-ils à tout prix à renforcer les liens avec leurs revendeurs.
Symantec fait partie de ceux-là. L’éditeur a, en effet, décidé de revoir son programme
partenaires et de faire des spécialisations la pierre angulaire du programme. Chaque partenaire pourra
donc se spécialiser sur une gamme de solutions précise dont Endpoint Management (gestion des points
de raccordement), SMB (PME), Data Loss Prevention (DLP, prévention de la perte de données. D’autres
spécialisations seront prochainement disponibles : NetBackup (sauvegarde), Enterprise Vault (archivage),
Enterprise Security (SEP, SNAC, Brightmail) et IT compliance (conformité du SI).
Les niveaux de partenariat (Registered, Silver, Gold et Platinum), en revanche, resteront inchangés.
En se spécialisant, les partenaires auront évidemment accès à de nouvelles ressources, notamment des
outils orientés distribution plus performants, ainsi qu’à des avantages exclusifs (accès étendu aux outils
commerciaux et techniques, incentives, etc.) et des remises.
En attendant que ce programme entre en vigueur (avant la fin de l’année), les partenaires peuvent dès Stéphane Gaillard
maintenant obtenir les spécialisations correspondant à leur activité. « Nous nous sommes engagés à une Directeur Vente & Channel
intégration plus poussée de nos partenaires au cours de l’année à venir » explique Stéphane Gaillard, Directeur Symantec
Vente et Channel de Symantec en France. « Notre objectif est de leur fournir les produits, les programmes et
les incitations nécessaires pour qu’ils continuent à s’engager aux côtés de Symantec. Grâce aux améliorations de ce programme, nos
partenaires seront en mesure de mieux rentabiliser les solutions Symantec et les nouvelles opportunités, tout en approfondissant leur
partenariat ». L’actualité du
channel
9
Actualités
des services
A5Sys et Odaxys Consulting conjuguent leurs talents
Bertrand Gac
Directeur
ODAXYS Consulting
Deux sociétés nantaises de services en ingénierie informatique, A5Sys et Odaxys,
ont décidé de se rapprocher et de signer un accord commercial afin de mutualiser
leurs offres et leurs compétences en décisionnel SAP.
Odaxys Consulting, implantée à Nantes, Rennes et Paris, est une société d’expertise,
de conseil, d’assistance et de formation sur la technologie SAP. Elle touche
essentiellement le secteur de l’industrie et a réalisé en 2009 1,9 million d’euros
de chiffre d’affaires. Quant à A5Sys, il s’agit d’une SSII spécialisée en Business
Intelligence s’adressant principalement aux administrations, aux collectivités,
aux banques et aux assurances. Elle a enregistré l’an dernier 2,9 millions d’euros de chiffres d’affaires.
Ensemble, les deux sociétés pourront ainsi étendre leur présence à d’autres secteurs d’activités et élargir
leur offre. Tout en conservant leur autonomie juridique, financière et commerciale, les deux entreprises
ont souhaité réunir leurs ressources au sein d’un pôle de compétence unique. « Ce partenariat est une
preuve que l’on peut regrouper des identités tout en conservant nos spécificités » précise Bertrand Gac, directeur
d’ODAXYS Consulting.
Signalons qu’à terme, les deux entreprises pourraient réunir leurs activités sur un même site et mutualiser
leurs moyens afin d’optimiser un peu plus encore leur collaboration. Groupe Arès : du mieux au
ECS renforce sa présence en Suisse grâce au rachat de FicorentECS
renforce sa présence en Suisse grâce au rachat de Ficorent
Acteur majeur au niveau de l’Europe dans le management et le pilotage des systèmes
d’information, le Groupe ECS a fait l’acquisition de
La situation semble s’améliorer pour
la société suisse Ficorent, spécialiste indépendant
Groupe Arès dont le chiffre d’affaires a
de la location évolutive des actifs informatiques.
atteint 18,9 millions d’euros au premier
Grâce à ce rachat, le Groupe ECS consolide sa
trimestre 2010. C’est évidemment
présence en Suisse, et compte bien confirmer sa
moins bien qu’au premier trimestre
position de leader au niveau européen.
2009 qui avait permis de récolter 20
ECS est implanté en Suisse à Nyon et à Zurich, lieux
millions d’euros, mais c’est un peu
où il déploie des offres de services locatifs et de services aux infrastructures auprès des
mieux qu’au dernier trimestre 2009
sociétés du pays.
(18,7 millions d’euros).
Ficorent existe depuis dix ans, période durant laquelle l’entreprise a mis en place des
Le pôle IT Services a réussi à mainrelations privilégiées basées sur la durée avec ses clients. La société, qui couvre l’ensemble
tenir son niveau d’activités et a
du territoire suisse, a réalisé un chiffre d’affaires de 4 millions d’euros en 2009.
engranger 12,5 millions d’euros
de chiffre d’affaires. Le pôle Intégration de Solutions Applicatives, en revanche, a cédé un peu de
terrain par rapport à l’an dernier et au dernier trimestre 2009, en empochant seulement 1,8 million d’euros de chiffre
d’affaires. Quant au pôle Arès Innovation & Design, il progresse de 7% avec 4,6 millions d’euros de chiffre d’affaires.
Malgré ces résultats encourageants, la société reste donc sous pression.
Elle affirme qu’elle va continuer de mener une gestion rigoureuse de
sa trésorerie dans le respect de son plan de redressement. Rappelons
d’ailleurs que pour redresser la barre, la société a déjà mis en locationgérance ses activités d’Infogérance aux Infrastructures en Ile de France
et à Toulouse en vue de leur cession à la société SCC.
premier trimestre 2010
10
L’actualité des
services
n°27 - juin 2010
Sogeti crée un showroom Microsoft
Pour permettre à ses clients d’y voir clair au milieu
de l’offre et des produits Microsoft, Sogeti a décidé
de mettre sur pied au sein du siège de Sogeti
Institut à Saint-Cloud, un showroom où les principales solutions Microsoft pour les entreprises sont mises en
situation.
Ainsi, dans le domaine des « infrastructures », les
clients peuvent découvrir en détail le poste client
Steria gonfle son chiffre d’affaires de
Windows 7, Windows Serveur 2008/R2 ou encore
4,6% au 1er trimestre
la virtualisation avec HyperV. Du côté du travai
collaboratif, ils peuvent apprécier in situ la suite
Steria a réalisé un bon premier
Office, la messagerie Exchange, la messagerie
trimestre 2010. Son chiffre
instantanée OCS et ses indicateurs de présence
d’affaires a, en effet, progressé
ou encore la plate-forme collaborative MOSS/
de 4,6 % à 414,6
Sharepoint incluant les réseaux sociaux. Enfin
millions d’euros. Le
du côté des applications, ils ont la possibilité
groupe souligne que
d’avoir un aperçu des interfaces riches WPF et
ces bons résultats sont
Silverlight et de la fameuse table Surface.
essentiellement dus aux
signes d’amélioration affichés par le
« Grâce à ce centre des usages, Sogeti pourra
secteur public, le secteur
de l’énergie et le secteur bancaire. Du côté
aussi démontrer en amont des projets, l’attrait
des télécommunications, en revanche, la situation est restée plus difficile.
des nouvelles technologies pour tous les métiers
En France, l’embellie s’est aussi confirmée avec une activité plus soutenue
de l’entreprise et les retours sur investissement
qu’au dernier trimestre 2009 et un chiffre d’affaires en croissance organique
que l’on peut en attendre » souligne Thierry
de 2,6% par rapport à l’an dernier à 131,3 millions d’euros. « Le raffermissement
Elkaim directeur des partenaires, division
progressif de l’activité tout au long du trimestre, l’évolution favorable du carnet
entreprises et partenaires Microsoft. d’affaires ainsi qu’un taux d’intercontrat maintenu bas confirment le retour à une
dynamique positive de l’activité en France » constate Steria.
Au Royaume-Uni, le chiffre d’affaires s’est aussi apprécié de 1,7% à 162,1 millions
d’euros, et ce, même si l’environnement macro-économique et politique est resté
Cette année, Digora entend continuer
relativement tendu. En Allemagne, le chiffre d’affaires a également cru (+4,8%) à
sur sa lancée et recruter une quin57,7 millions d’euros. Enfin, dans le reste de l’Europe, le chiffre d’affaires a dépassé
zaine de personnes en France. Et ce,
les 63,6 millions d’euros (+5%), preuve de la dynamique générale du marché. afin de conquérir de nouveaux clients
sur le marché de l’infogérance et de
Pour l’hébergement, principalement sur
igora, l’intégrateur qui monte, assurer son développement, Digora une cible de clients mid-market utiliD
a recruté 12 collaborateurs en 2009 et sateurs d’ERP Oracle (Oracle E Busiqui monte...
compte actuellement 55 employés. Et ness Suite, JD Edwards, Siebel, People
Digora, intégrateur de projets d’infras- grâce à ses implantations à Bordeaux,
Soft, Hyperion) ou tiers (SAP, Genetructure Oracle, a réalisé en 2009 un chif- Lille, Lyon, Paris et Rennes, la société
rix...), mais aussi afin de développer
fre d’affaires rayonne désormais dans toute la France
de nouvelles offres et de renforcer son
de 8,7 millions et a pu réaliser en 2009 des missions pour
expertise dans des domaines orientés
d’euros,
en 80 nouveaux clients. Au final, Digora
middleware applicatifs (gestion de
hausse de 47% gère plus de 350 clients, mais cible avant
contenu, outils collaboratifs, SOA et
par rapport à tout les PME de plus de 300 salariés, les
BPM). Enfin, Digora compte renforcer
l’exercice pré- collectivités territoriales et les entreprises
sa collaboration avec les grands intécédent. Une spécialisées en santé publique. L’année
grateurs, notamment sur les marchés
forte activité 2009 aura, par ailleurs, été marquée par
du secteur public et de la santé, et avec
donc qui s’arti- la mise en place de partenariats avec plules acteurs spécialisés sur des domaicule autour de 4 pôles : la distribution de sieurs intégrateurs spécialistes des offres
nes d’expertise complémentaires (Busilicences logicielles (qui représente 35% applicatives Oracle (ERP, Business Intelness Intelligence, ERP et Gestion de la
du chiffre d’affaires), le conseil et l’exper- ligence, Gestion de la performance) perperformance). tise technique (30%), l’infogérance d’ex- mettant de proposer aux clients PME un
ploitation (27%) et la formation (8%).
modèle « tout-en-un » à budget maîtrisé.
L’actualité des
services
11
Altran relève la tête au 1er trimestre et poursuit ses efforts pour réduire ses coûts
Après une année 2009 difficile, Altran a redressé la barre au premier trimestre 2010 avec un chiffre d’affaires de 351,6 millions d’euros, en hausse de 0,6% par rapport au 4ème trimestre, mais en baisse de 5,3% par
rapport au premier trimestre 2009.L’activité d’Altran en France a baissé de 2,9% par rapport à l’an dernier
à 161,8 millions d’euros, mais c’est à l’international que la baisse a été la plus forte avec un recul de 7,3% à
187,1 millions d’euros.
Altran est par ailleurs toujours en phase de restructuration et entend faire de nouvelles économies au cours des
trimestres à venir. Après avoir cédé Fagro aux Pays-Bas, Altran a vendu Imagitek pour 3,5 millions d’euros et
mis en place un Plan personnalisé de Départ Volontaire qui a abouti à 551 demandes de départs acceptées.
L’année 2010 a toutefois démarré sur une bonne note avec un niveau d’activité en amélioration. Une dynamique
qui devrait se poursuivre dans les prochains
mois. Quant aux efforts réalisés sur les coûts indirects et l’adaptation des ressources du groupe à
T
R Services : ouverture d’une nouvelle
la demande des clients, ils devraient se traduire
agence dans la Région Nord
par une amélioration sensible de la marge
d’exploitation du groupe par rapport à 2009.
Intégrateur et opérateur de services IT, le Groupe
TR Services crée une agence en Région Nord à
Arras, une démarche qui s’inscrit dans la logique
de son plan stratégique de déploiement de proximité annoncé l’an dernier.
L’inauguration de l’agence Région Nord aura lieu le 15 juin prochain
SQLI renoue avec la croissance au
à partir de 11h. L’équipe, dirigée par Philippe Wallart et composée
premier trimestre 2010
d’une quarantaine de collaborateurs, commerciaux et techniques,
présentera aux élus locaux, clients, prospects et partenaires la straLe groupe SQLI a réalisé un bon premier trimestre
tégie de développement en région de TR Services ainsi que les solu2010 avec un chiffre d’affaires en hausse de 5,7%
tions proposées par le Groupe. Cette nouvelle agence, qui couvre
à 41,3 millions d’euros. Cette croissance est due
les régions Nord Pas-de-Calais et Picardie, prévoit de renforcer ses
notamment à la dynamique de ses offres à forte
effectifs dans les mois qui viennent.
valeur ajoutée (conseil, solutions métiers et Web
« Notre déploiement opérationnel sur le territoire national s’intensifie »,
agency) qui représentent 47,2% du chiffre d’affaires
commente Lionel Smeers, Directeur Général de TR Services. « Ainsi,
et qui ont progressé de 13,9%.
nous nous rapprochons de l’ensemble de nos clients régionaux pour les
SQLI a pu également compter sur l’intégration de
accompagner efficacement et durablement dans leurs projets de valorisaNaga Conseil et d’Aston Education. Le groupe a égation de leur système d’information ».
lement conclu plusieurs contrats intéressants dont un
pluriannuel avec Airbus pour des prestations autour
de CMMI (portant sur l’assurance qualité des projets
informatiques de l’avionneur), un autre avec La Poste pour de la Tierce Maintenance Applicative et
un dernier avec Sanoma pour son déploiement SAP. SQLI a d’ailleurs du recruter puisqu’à la fin du
mois de mars, le groupe comptait 2 014 collaborateurs (contre 1 961 en décembre 2009).
GFI poursuit avec succès sa réorganisation
GFI a réalisé un premier trimestre 2010 relativement stable par rapport à l’an
dernier avec un chiffre d’affaires de 168 millions d’euros en repli de seulement
1,3%. Un résultat conforme aux attentes de Vincent Rouaix, PDG de la société,
compte tenu du contexte économique et de l’arrêt de certaines activités de soustraitance à faible marge. C’est justement l’arrêt de ces activités qui a, en partie,
plombé le chiffre d’affaires enregistré en France. Celui-ci a, en effet, baissé de
5,8% à 121,7 millions d’euros
GFI fait cependant remarquer qu’après la réorganisation engagée à partir de la
seconde moitié de l’année 2009, de nombreux contrats ont été signés dans tous
les secteurs d’activités (Banque-Assurance, Secteur Public, Télécoms, Transport-Services-IndustryRetail, Utilities-Energy-Chemicals).
Á l’international, en revanche, GFO a poursuivi son développement avec un chiffre d’affaires de 46,3
millions d’euros en hausse de 13,2%. Rappelons que GFI a cédé en mars dernier ses filiales allemande
et italienne. La société compte maintenant continuer le repositionnement de son offre commerciale
et la réorganisation de ses activités avec pour objectif l’amélioration de ses performances. La priorité
étant donnée à l’accroissement de la rentabilité et à la réduction de l’endettement. 12
L’actualité des
services
Vincent Rouaix
Président Directeur Général
GFI
n°27 - juin 2010
Securiview devient le partenaire privilégié de Stonesoft
Stonesoft a décidé de s’allier à une société française de service et
de management de la sécurité informatique : Securiview. Celle-ci
deviendra, en effet, à partir du 1er juin, le partenaire spécialisé sur les
services managés pour Stonesoft et aura pour mission de déployer
et d’administrer à distance, depuis son centre de supervision, les solutions Stonesoft installées au sein des
infrastructures virtualisées de ses clients. Pourquoi à partir du 1er juin ? Tout simplement pour laisser le temps
aux ingénieurs de Securiview, tous déjà certifiés VMware, de se former aux solutions Stonesoft.
Grâce aux solutions Stonesoft, Securiview pourra par ailleurs apporter aux entreprises équipées ou désireuses de
s’équiper en virtualisation, des réponses claires sur les problématiques de sécurité inhérente à ces infrastructures,
indique Stéphane Daha, DG de Securiview. Et ce, tout en leur assurant une réduction des coûts généraux, grâce
notamment à l’administration à distance. APX signe avec Swiss Re pour cinq ans
Au travers de sa participation à Getronics Workspace Alliance, APX remporte le contrat de services managés
de Swiss Re en France. Partenaire stratégique de la Getronics Workspace Alliance en France, APX annonce la
signature d’un contrat de services informatiques avec Swiss Re. Ce contrat paneuropéen de services managés
est conclu pour une période de 5 ans et Les cabinets Ineum Consulting et Kurt Salmon Associates
inclut la maintenance hardware, l’assisfusionnent
tance bureautique, ainsi que la maintenance des postes de travail. « Tout au
long du processus de sélection de notre futur Après trois ans de collaboration à distance au sein de Management Consulting
partenaire, nous avons été particulièrement Group, les cabinets Ineum Consulting et Kurt Salmon Associates ont décidé
séduits par la qualité d’écoute des entre- de se rapprocher et de créer une société unique de conseil en stratégie et en
prises de la Getronics Workspace Alliance. management : Kurt Salmon. C’est sous ce nom qu’opérera la société à partir du
Elles ont par ailleurs su nous proposer une 1er janvier 2011. L’objectif de cette symbiose étant d’offrir aux clients des deux
solution sur mesure correspondant précisé- sociétés une meilleure combinaison d’expertise sectorielles, fonctionnelles et
ment à nos attentes. Nous avons longuement géographiques.
étudié les différentes options s’offrant à nous Kurt Salmon comptera donc 1 600 consultants dans le monde et bénéficiera
concernant l’externalisation de notre infor- d’une présence mieux répartie sur la scène internationale avec des points d’immatique et la Getronics Workspace Alliance plantation en Europe, aux Etats-Unis, au Maghreb, au Japon, en Chine et en
nous est apparue comme la solution la plus Australie. Sa nouvelle assise financière lui permettra également d’avoir les reins
pertinente. Les sociétés membres de l’al- suffisamment solides pour se développer, offrir de nouveaux services et pénéliance ont en effet démontré leur expertise, trer de nouveaux marchés.
leur adaptabilité et leur parfaite compré- Enfin, le groupe MCG a également décidé de créer une nouvelle entité dédiée
hension de nos besoins », précise Markus uniquement aux activités d’intégration de systèmes et d’externalisation de Kurt
Schmid, membre du Group Executive Salmon Associates France. Ce qui devrait permettre à la société (qui opèrera
sous une nouvelle identité à partir de janvier 2011) de développer plus efficaceBoard Global IT de Swiss Re.
ment ses offres et de mieux répondre aux besoins de son marché.
Viseo s’empare du groupe Homsys
La société Viseo, spécialisée dans la mise en oeuvre d’ERP, vient de prendre
une participation majoritaire au sein du capital du groupe Homsys.
Viseo intègrera donc désormais Homsys, expert en conseil et intégration de
solution de Business Intelligence, et Objet Direct, expert en architectures et
technologies objet et Web. Viseo sera ainsi en mesure d’apporter une réponse
complète aux problématiques des grands comptes et des PME concernant
l’intégration et l’optimisation des processus métier via un panel de solutions progicielles ou le développement de
solutions spécifiques, et le pilotage de l’entreprise avec les solutions décisionnelles et de gestion de la performance.
Pour Franck Priore, Directeur Général d’Objet Direct, ce rapprochement constitue un projet humainement et
industriellement passionnant. « Les valeurs que nous partageons avec Viseo, associées à une même exigence de qualité dans le
service client, nous rendent extrêmement confiants dans la perception qu’auront nos clients de cette nouvelle proposition de valeur »
souligne-t-il.
Viseo comptera désormais près de 500 collaborateurs et pèsera plus de 52 millions d’euros de chiffre d’affaires.
L’actualité des
services
13
L’actualité
des fournisseurs
Cisco, à la rescousse de ses partenaires
Cisco annonce le lancement d’un programme destiné à aider ses partenaires à
évoluer et à doper leurs ventes. Baptisé Cisco Teaming Incentive Program, ce
programme a donc pour but d’encourager les partenaires à s’engager avec Cisco,
afin de bénéficier de remises sur leurs investisments en matière de conseils et
de services professionnels.
Jusqu’à présent, Cisco récompensait surtout les partenaires ayant déniché de
nouvelles opportunités par le biais de son programme OIP (Opportunity Incentive Programm). Désormais, l’équipementier change un peu son fusil d’épaule
et annonce qu’il identifiera les partenaires susceptibles de profiter des avantages de ce programme d’incentives selon un ensemble de critères objectifs allant de la qualité de la relation client, aux
investissements avant-vente, en passant par les certifications, les spécialisations, mais aussi les investissements en
matière de services professionnels et techniques. Une fois identifié, le partenaire pourra donc bénéficier des différents
rabais promis. Le Cisco Teaming Incentive Program entend ainsi devenir le 4ème pilier du programme partenaires
Cisco incluant déjà le Value Incentive Program (VIP), l’Opportunity Incentive Program (OIP) et le Solutions Incentive
Program (SIP).
Enfin, notez que Cisco lance également son Global Partner Network, un modèle de vente partenaire-à-partenaire
permettant aux partenaires Cisco de mieux collaborer entre eux afin de répondre aux besoins et aux exigences des
multinationales. Cisco précise également qu’il a fait évoluer ses spécialisations (allant des technologies aux architectures) afin de permettre à ses partenaires de développer leur expertise autour des applications collaboratives, de la
virtualisation du data center ou bien encore des réseaux sans frontières. Sage propose un crédit de 3 ans à taux 0 pour son ERP
Haier urope installe son sièg
Jusqu’au 30 juillet, Sage propose aux PME désireuses d’acquérir son
Haier vient d’annoncer l’implantatio
ERP composé de Sage 100 Edition Entreprise, Sage 100 Suite Comptable
nouvelle structure à pour mission de
et Financière et Sage Suite RH, une offre de financement à taux zéro.
vieux continent et de rapprocher les
Ce crédit gratuit sur 36 mois concerne la base de données SQL Server et
l’une des principales capitales europ
s’avère valable quel que soit le nombre d’utilisateurs.
conserve la gestion des fonctions supp
Pour proposer cette offre, Sage s’est associé à trois partenaires financiers : Axialease
Varèse en Italie.
Groupe, MILE et Leasecom. Claude Cordier, Directeur marketing produits et services
« A l’épicentre des marchés clés de Haier en
de la division PME de Sage, explique que le « franc succès des opérations précédentes, avec
Paris offre également une excellente access
50% du volume financé sous cette forme » confirme l’adéquation entre cette nouvelle offre et
ses nombreuses lignes TGV ainsi qu’une pro
les attentes des partenaires Sage. Car les partenaires financiers s’enet du bassin de l’emploi, explique le constru
gagent à prélever un loyer au client final et à reverser le montant de la
opérationnelles de son siège social, Haier Eur
commande dans un délai de 3 à 4 jours au partenaire Sage, qui reçoit
construire une solide structure d’experts euro
ainsi plus rapidement le produit de sa vente. « D’un point de vue compCette nouvelle entité accueille désormais la D
table, c’est un avantage non négligeable » ajoute Claude Cordier. « Par
Ventes et les Ressources Humaines. En Italie,
ailleurs, cette offre permet aux partenaires de Sage de proposer une offre
social européen, conserve l’ensemble des fonction
complète sur trois ans, améliorant ainsi la fidélisation de leurs clients ».
Informatique et Service Après Vente ».
Enfin, Sage précise qu’au sein de son espace partenaires en ligne,
Haier est déjà présent dans 18 pays europ
un dossier spécial sera consacré au financement avec accès à difindépendante, quatre filiales commerciales e
férentes ressources (rappel des offres
Haier envisage d’être dans le Top 5 des
en cours, outils informatifs, méthoClaude Cordier
Europe.
dologie, coordonnées des partenaires
Directeur Marketing
Les nouveaux locaux accueilleront la branch
produits et services
financiers, etc.).
proposera
un show room de 250 m². L’adres
div. PME Sage
réorganisation de ses activités avec pour objec
donnée à l’accroissement de la rentabilité et à l
14
L’actualité des
fournisseurs
n°27 - juin 2010
I ngram Micro
et Panasonic s’allient pour le
numérique à l’école dans les
campagnes
Dans le cadre du plan Ecole Numérique
Rurale (ENR), Ingram Micro et Panasonic se sont associés afin de proposer aux
établissements concernés une offre complète. Dans ce contexte,
Ingram Micro a commandé 200 Panaboard
Elite UB-T780, le Tableau
interactif de Panasonic.
Le plan Ecole Numérique Rurale (ENR) a été
lancé par le gouvernement en 2009. Il a pour
Serge Cantamessi,
vocation d’équiper en
Directeur cial
matériel
numérique 6 700
Panasonic System
écoles rurales, c’est-à-dire
Network Europe
situées dans des communes de moins de 2 000 habitants. Dans
ce contexte, Panasonic, l’un des leaders mondiaux de l’électronique grand
public et professionnels, a signé un
contrat de distribution avec Ingram
Micro, leader mondial de la distribution de solutions, produits et services
informatiques. Grâce à ce partenariat,
Ingram Micro proposera une offre
complète dans le cadre du plan Ecole
ge social à Paris
Numérique Rurale. Il a notamment déjà
commandé à Panasonic 200 exemplaires
de son Tableau interactif, le Panaboard
Elite UB-T780.
Panasonic compte s’implanter sur le
marché de l’éducation grâce à cette offre
complète visant à développer la communication audiovisuelle dans un environnement éducatif sécurisé.
Serge Cantamessi, Directeur Commercial Imaging France, Panasonic System
Network Europe, explique les raisons de
ce partenariat : « Seulement 20% des écoles
françaises sont équipées en tableaux blancs
interactifs. Le potentiel du marché français
est significatif pour Panasonic, c’est pour cela
que nous devons conjuguer notre savoir-faire
de fabricant à celui d’un distributeur performant. Ingram Micro bénéficie justement
d’une grande puissance de distribution sur
tout le territoire national et a noué des relations étroites avec les acteurs du monde éducatif ».
De son côté, Christian Bittebierre, Directeur général Ingram Micro France et
Pays Nordiques, vice-Président Europe,
détaille les raisons du choix qu’a fait
Ingram Micro de distribuer les produits
Panasonic : « Matériels audio, solutions de
sécurité mais aussi tableaux blancs interactifs, Panasonic a développé une large gamme
de produits nous permettant de créer une
offre complète et totalement en adéquation au plan ENR. C’est cette
on de son siège social pour l’Europe à Paris. Cette
e renforcer notablement la position du Groupe sur le
fonctions opérationnelles de ses partenaires-clés dans
péennes. En outre, Haier Europe
port dans ses bureaux existants de
n Europe et des distributeurs majeurs,
sibilité grâce à ses deux aéroports et
oximité idéale des grandes universités
ucteur. En y implantant les fonctions
rope réunit toutes les conditions pour
opéens propice à son développement.
Direction Générale, le Marketing, les
Varèse, jusqu’à présent unique siège
ns support : Consolidation Financière,
péens via une branche allemande
et une usine. D’ici 2014, le Groupe
s fabricants d’électroménager en
René Aubertin
Président Directeur
Général
Haier
he française Haier actuellement située à Chatou. Elle
sse exacte sera dévoilée d’ici quelques semaines.et la
ctif l’amélioration de ses performances. La priorité étant
la réduction de l’endettement. démarche globale qui nous a convaincu de
distribuer les solutions de Panasonic ».
Le Panaboard Elite comporte un vidéo
projecteur, grâce auquel les fichiers sont
projetés sur le large écran du Panaboard.
L’utilisateur peut alors interagir avec
l’appareil à l’aide d’un stylo électronique
utilisé comme une souris d’ordinateur.
Le Panaboard Elite permet une sauvegarde et un partage des cours via email
ou d’autres canaux.
En outre, le tableau du
Panaboard Elite s’adapte
très bien à un usage quotidien sur le long terme.
Totalement dénuée de
composant
électronique, sa surface est composée d’un matériau
solide qui minimise les
reflets lumineux, facilitant ainsi la lecture
Christian Bittebierre
des images projetées. Directeur Général
Panasonic a par ailleurs Ingram Micro France
intégré
un
logiciel et Pays Nordiques
pédagogique dans ses
tableaux afin de favoriser la mise en
place de cours interactifs alliant aspect
ludique et incitation à la concentration
pour les élèves.
Panasonic et Ingram Micro comptent
également distribuer le Tableau interactif sur le marché des entreprises
françaises. Canon ouvre un espace en ligne dédié à ses partenaires
Canon offre un nouvel espace de
communication à ses 269 partenaires
B2B baptisé PartnerNet (www.canon.
fr/partnernet).
De quoi s’agit-il exactement ? D’un site Web offrant une partenaires un accès
personnalisé aux informations marketing, commerciales et d’assistance de
Canon et structuré en quatre espaces :
- «Mon espace» contenant diverses informations sur l’identité de l’entreprise
(profil général, récompenses, formations, etc.)
- «Marketing» réunissant les brochures Canon, les fiches produits, le manuel
de vente, les campagnes personnalisées et le programme Canon Partner.
- «Commercial» dédié aux informations commerciales (grille des tarifs, promotions, actualités, événements).
- «Service & Support» pour poser, en privé, des questions aux experts Canon
L’accès au site se fait par le biais d’un login et d’un mot de passe sécurisé et
permet également à chaque partenaire d’obtenir des informations ciblées en
fonction de son activité et de ses marchés.
Ce portail est présenté par Canon comme un véritable accélérateur de croissance destiné à aider les partenaires du réseau B2B de Canon dans la commercialisation des nouveaux produits et des gammes existantes. « PartnerNet est
un réel atout pour aider nos partenaires à optimiser leur productivité, leur efficacité
et au bout du compte leurs ventes » insiste Philippe Richoux, Directeur des opérations Canon Partner Channel. conclut-il. L’actualité des
fournisseurs
15
Stockage : Avnet et Hitachi font cause commune
Hitachi Data Systems Corporation et Avnet Technology Solutions viennent d’annoncer la signature d’un partenariat de distribution pan-EMEA. Cet accord vient couronner dix années
de relations fructueuses et démontre la volonté commune des deux acteurs de mettre à disposition de leur réseau
de revendeurs des solutions de stockage adaptées à leur clientèle d’entreprises. Cet accord va permettre aux partenaires d’Avnet de fournir à chacun de leurs clients, qu’il s’agisse d’une petite ou d’une moyenne entreprise,
un environnement de stockage concurrentiel.
« L’ancrage d’Avnet dans la région EMEA et la valeur ajoutée de ses services permettront à Hitachi Data Systems d’étendre son activité grâce à sa distribution, tout en ouvrant de nouveaux marchés à sa gamme « mid-market », estime
le fabricant. Conséquence de ce partenariat, Avnet verra sa gamme de stockage étoffée et aura l’opportunité d’offrir de nouveaux services professionnels à ses partenaires revendeurs.
« Quelle que soit leur taille, les entreprises s’évertuent à gérer un nombre croissant
d’informations stratégiques. Elles exigent que soient respectées les normes de conformité et les réglementations sur le stockage de contenus », déclare Dick Borsboom,
président d’Avnet Technology Solutions EMEA. « Les clients recherchent des
solutions de stockage qui leur permettent d’accéder rapidement aux bonnes données au
bon moment. Grâce à l’arrivée d’Hitachi Data Systems au sein de notre portefeuille,
Avnet va pouvoir aider ses partenaires à développer et mettre en œuvre des solutions
de stockage innovantes et des stratégies efficaces de gestion des données afin de répondre aux exigences de chaque client sur le long terme. »
« En consolidant nos relations avec Avnet, nous renforçons notre engagement auprès du réseau et
continuons d’investir dans notre activité mid-market », déclare Philippe Fosse, vice-président du
réseau de distribution EMEA d’Hitachi Data Systems. « Nous sommes désormais en mesure
d’offrir à nos clients EMEA un meilleur accès à notre portefeuille de produits. Grâce à un partenariat solide, nous leur offrons également l’opportunité de bénéficier des ressources et de l’expertise
de deux leaders reconnus du stockage de données ».
Le partenariat a démarré en Allemagne, en France et en Hongrie. D’autres pays vont
suivre au cours de l’année.
Avanquest Partner Online : un
portail unique pour les gouverner tous  !
IDSbox lance son programme artenaire
Spécialiste des solutions de stockage et de réplication des donAvanquest Software lance à destination de ses
nées pour les PME et les TPE, IDSbox vient d’annoncer le lanrevendeurs un portail Internet européen de vente
cement de son programme partenaire pour ses revendeurs les
de logiciels dématérialisés. Baptisé Avanquest Parplus actifs. La solution IDstorage permet déjà aux revendeurs
tner Online, ce portail permet désormais aux revenIDSbox de mettre en place un service d’hébergement
deurs de télécharger instantanément, 24h/24 7j/7, une
des réplications des sauvegardes de données
sélection des meilleurs logiciels du marché (Abbyy,
de leurs clients. Cela permet d’assurer des reveCheckpoint, Corel, Winzip, Nero, Pinnacle, Punch,
nus récurrents en percevant des loyers. Dans
Sun Microsystems, Techsmith, etc.) en version monocette optique de valeur ajoutée, IDSbox propose
poste ou multiposte.
aujourd’hui un programme partenaire visant à
« Avanquest Partner Online est le seul portail qui perfaire bénéficier les revendeurs d’avantages et de
mette de le faire, tout en proposant à tous les revendeurs
remises dès leur première vente. Le programme
de bénéficier d’une offre performante et complète de logiest divisé en 4 niveaux, dépendants de l’activité
ciels avec une flexibilité maximale, ce qui est absolument
des revendeurs : nouveaux clients, partenaires
essentiel dans un contexte qui réclame toujours plus de
Silver, Gold et Platine.
souplesse et de réactivité » souligne Laurent Guerry,
Les nouveaux clients qui bénéficient de la liste des
Directeur Général d’Avanquest France.
prix standards peuvent profiter d’une offre « découverte » qui prend la
Pour le lancement de ce portail, Avanquest propose
forme de contrat de reprise ou de prix spéciaux NFR (Not For Re-Sale).
d’ailleurs aux revendeurs rejoignant le site une offre
Les revendeurs Silver profitent de 10% de remise sur les prix standards.
de bienvenue d’une valeur de 200 euros en logiLes partenaires Gold bénéficient de 20% de remise sur les prix standards.
ciels, dont ceux d’Avanquest (Expert PDF, Fix-It,
Pour les revendeurs Platine, ils peuvent profiter d’une remise de 20% sur
Perfect Image, etc.). Le portail intègre également
les prix standards et d’une participation à un programme exclusif de mardes outils d’aide à la vente et un configurateur
keting, transmission de leads, organisation d’évènements, etc. L’adhésion
automatique permettant aux revendeurs d’affiaux programmes dépend des conditions de vente et de chiffre d’affaires.
ner leurs offres.
16
L’actualité des
fournisseurs
n°27 - juin 2010
O
range Business Services démarre
son tour de France 2010
La Direction Marché Entreprises d’Orange Business Services remet le couvert et entame à
partir du 6 mai un nouveau tour de France avec 13 étapes au programme. La première aura
lieu à Lyon et permettra à Orange Business Services d’échanger avec ses clients et partenaires,
de présenter les nouveautés de ses partenaires dont Codasystem, Nokia, Microsoft, Salesforce ou encore Samsung. Et pour cette version 2010, trois thématiques seront au coeur de ces
demi-journées de rencontre : les activités métier, le budget et la mobilité.
Au programme également deux ateliers pédagogiques :
- le premier intitulé « Au service du métier des entreprises » consacré à l’amélioration de l’efficacité des collaborateurs à l’extérieur de l’entreprise (suivre et gérer en temps réel une équipe de travailleurs nomades
à distance, améliorer les remontées d’informations du terrain pour gagner en productivité), la gestion efficace de la
relation client (informer efficacement tous les contacts par email, SMS, MMS, message vocal ou fax, gérer ses contacts
sur le Web, créer ses contenus vidéo et les mettre en ligne sur le web), l’optimisation de la gestion des équipements à
distance (comment permettre à des machines de dialoguer entre elles, en temps réel et sans intervention humaine ?) et
à des démonstrations d’applications spécifiques sur terminaux mobiles (Shoot&Proof Premium de Codasystem, outil
de pilotage des ventes de Salesforce, présentation d’une solution à base de technologie flashcode).
- Le second intitulé « Au service du budget des entreprises » consacré à la téléphonie sur PC (pour gagner en efficacité,
pour faire des économies sur les appels mobiles, notamment depuis l’étranger), la gestion du parc de mobiles (disposer d’analyses des dépenses des collaborateurs, globales et individuelles, bénéficier de conseils pour les optimiser) et
la mise en place du travail collaboratif (communications unifiées sur le poste de travail, visioconférence individuelle,
visioconférence en salle de réunion, téléprésence immersive en salle de réunion dédiée).
Des ateliers auxquels s’ajoutent deux conférences autour des technologies au service de l’optimisation des moyens
informatiques d’une entreprise et de la démarche de développement durable en entreprise.
Rappelons enfin les dates des rencontres programmées :
Jeudi 6 mai – Lyon / Jeudi 20 mai – Bordeaux / Mardi 27 mai – Rouen / Jeudi 3 juin – Toulouse / Jeudi 10 juin – Sophia
A / Mardi 15 juin – Compiègne / Jeudi 7 octobre – Orléans / Mardi 12 octobre – Poitiers / Jeudi 14 octobre – Paris / Jeudi
21 octobre – Rennes / Jeudi 18 novembre - Pont à Mousson / Jeudi 25 novembre – Strasbourg /
Mardi 30 novembre - Beaune
Config distribue les solutions de sécurisation des donnée­s NEC
Déjà associée depuis décembre 2009 avec Config pour la distribution des
appliances de sécurité TrendMicro, la division IT Platform Solutions de
NEC collabore aujourd’hui de nouveau avec elle autour de sa gamme de
serveurs, de stockage et de logiciels.
Les revendeurs et les intégrateurs systèmes du réseau
de Config en France, mais aussi en Suisse, au Maroc, en
SophosLabs : un Tour 2010 en 8 étapes
Tunisie et en Algérie, pourra donc accéder aux récentes
Le désormais traditionnel Tour de France Sophos est l’occasion pour les
solutions NEC dont le FlexPower (solution tout-en-un
entreprises de faire avec les experts des SophosLabs le point sur l’évoluavec serveur, réseau et stockage), l’Express5800/Fault
tion des menaces pesant sur leurs réseaux et leurs données et sur les comTolerant Server (un système à tolérance de panne
binaisons de techniques permettant de s’en protéger. Les nouveaux outils
unique en son genre) ou encore ExpressCluster
de mobilité (iPad, Androïd …), les réseaux sociaux (Facebook, Twitter …),
(logiciel de basculement et de récupération après
Windows 7, les nouvelles législations et les techniques d’attaque de plus en
sinistre). Ils trouveront ainsi auprès de Config « la
plus élaborées (Black Hat SEO, Partnerkas …), l’actualité ne manque pas en
réactivité et la compétence nécessaires pour gagner les
matière de sécurité. Mais Sophos promet de faire le tour en une matinée.
projets de sécurisation des données » précise Tong
Sans oublier la protection « in-the-cloud », le DLP et le chiffrement.
Chhor, Directeur Général EMEA de la division IT
Ce tour d’horizon s’opère à travers des échanges avec les experts des SophosPlatform Solutions de NEC.
Labs, le réseau mondial d’analyse des menaces et du spam de l’éditeur.
Pour Guillaume Deunf, Directeur des OpéraProgramme du Tour de France 2010 des SophosLabs
tions de Config, ce partenariat offre de nouvel6 mai 2010 : Rouen -27 mai 2010 : Marseille
les opportunités aux revendeurs, les solutions
15 juin 2010 : Strasbourg - 22 juin 2009 : Paris
NEC constituant de parfaits compléments à la
21 septembre 2010 - Nantes / 19 octobre 2010 - Lyon / 18 janvier 2011 -Tou- gamme existante.
louse / 8 février 2011 - Lille
Des informations complémentaires sont disponibles à l’adresse :
http://www.sophos.fr/companyinfo/events/emea/
L’actualité des
fournisseurs
17
www.ipconvergence.fr
LE SALON DES APPLICATIONS, SERVICES
ET ÉQUIPEMENTS DE COMMUNICATION IP
19-20-21
OCTOBRE
2010
PARIS - PORTE DE VERSAILLES
LA SYNERGIE DE
Un Evènement
Partenaires Institutionnels
5 SALONS POUR 1 RENDEZ-VOUS FÉDÉRATEUR UNIQUE !
Partenaire Radio
Partenaire Officiel
Le moteur de recherche dédié au
monde de l’entreprise
n°27 - juin 2010
Spécial Back to School
Les produits
à référencer
(2e partie)
Spécial
back to school
19
Mediadisk, FX TV HD
Place à la télévision HD en toute simplicité ! Le Mediadisk
FX TV HD Series est doté des toutes dernières technologies
en matière de haute définition, avec un lot de fonctionnalités tout simplement surprenantes.
Ce véritable récepteur et magnétoscope HD donne accès à
toutes les chaînes gratuites de la TNT et la TNT HD. Vous
ne voulez rien rater, on l’a bien compris ! Son processeur
haute performance vous permet de programmer à l’avance
vos enregistrements, ou bien de suivre les matchs en lecture différée grâce à sa fonction Timeshift. Fort d’un design
ultra compact, le Mediadisk FX TV HD Series s’intègre
tout naturellement dans l’environnement home cinema du
salon. Avec sa résolution Full HD 1080p (lecture et enregistrement) et sa compatibilité Dolby Digital, il est tout simplement indispensable !
Prix : 129,90 € (500 Go) / 159,90 € (1 To) / 189,90 € (1.5 To) /
269,90 € (2 To)
Memup, Klip Street
Spécial
Avec le Mediadisk ZX HD Series, vous n’allez plus regarder la télévision du même oeil ! Avec cette petite révolution
technologique, les fans de technos innovantes vont pouvoir partager l’ensemble de leur contenu numérique haute
définition, accéder à leurs webservices préférés (YouTube,
Picasa, FlickR, etc.) et ouvrir une nouvelle porte sur le
monde du multimédia connecté. Vous ne voulez rien rater
? Le lecteur-enregistreur DVB-T HD vous permettra d’enregistrer et de visualiser vos programmes favoris de façon
ultra intuitive, et ce avec une qualité d’image inégalée. Doté d’un son de très haute qualité (en DTS comme en
Dolby Digital) et d’une qualité d’image renversante en
1080p, le Mediadisk ZX HD Series va révolutionner votre
(nouvelle) vie digitale !
Prix : 329,90 € (500 Go) / 359,90 € (1 To) / 399,90 € (1.5 To)
/ 449,90 € (2 To)
Prix version WiFi N : 359,90 € (500 Go) / 389,90 € (1 To) /
429,90 € (1.5 To) / 499,90 € (2 To)
* MP3
Memup, Kanyon 2GB
Avec son look slim et urbain, son prix toujours aussi abordable et son poids ultra léger, le Klip Street de Memup
voit désormais orange (nacré, s’il-vous plaît) !
Le Klip Street accompagne les jeunes urbains dans toutes
leurs escapades, citadines comme sportives. Se portant
piqué sur la veste à la manière d’une broche grâce à un
judicieux système d’attache clip, ce lecteur MP3 et WMA
résolument trendy est parfaitement adapté aux situations
de mobilité.
Fort de 4 Go de capacité, il présente une autonomie de 5h
en mode audio. Equipé d’écouteurs et d’une batterie Lipolymer rechargeable, le Klip Street fait rimer originalité,
décalage et décontraction !
Prix : 34,90 € (4 Go)
20
Mediadisk, ZX HD
100 % étanche jusqu’à trois mètres de profondeur, le
lecteur MP3 présente une autonomie de 13 heures
en plein air comme sous l’eau. Aucun risque qu’il ne
s’abîme, il résiste à tous les chocs : qu’il pleuve, qu’il
vente ou qu’il neige, sa qualité de son reste parfaite en
toutes circonstances !
Ultra compact, le Kanyon est équipé d’un boîtier en
aluminium anticorrosion et anti-chocs. Un traitement
anti-oxydation le protège des dommages accidentels consécutifs
à une immersion dans l’eau
ou à une chute dans la
neige. Cela dit, difficile de
le laisser tomber : avec
son brassard ajustable
en néoprène, s’adonner à son sport préféré en toute liberté
n’a jamais été aussi
simple !
Prix : 54,90 €
(2 Go) 69,90 € (4 Go)
back to school
n°27 - juin 2010
andisk, carte mémoire mobile
S
microSDHC 32Go
La carte micro SDHC 32GB : un petit format pour des possibilités infinies
SanDisk, leader mondial des cartes mémoire flash propose la carte mémoire amovible pour téléphones portables avec la plus grande capacité du monde – la carte
microSDHCde 32 Go. Cette nouvelle carte micro SDHC
offre aux consommateurs un niveau de liberté et de souplesse jamais atteint en termes de stockage, de transfert et
d’utilisation de contenus numériques. La solution idéale
pour stocker et partager tous les fichiers multimédia : musique, vidéos, photographies,
applications, cartes GPS…
Doro, PhoneEasy 332gsm
Sa gamme compte déjà 7 modèles différents sans
menus complexes, avec larges afficheurs, touches bien
dimensionnées, son adapté et des fonctions spécifiques
comme la touche d’appel d’urgence.
Simplicité, audition, vision, sécurité sont les quatre raisons
du succès de ces mobiles.
Pour le deuxième semestre 2010, Doro
élargit sa gamme en direction des seniors
qui veulent téléphoner, accéder au
répertoire et écrire des SMS très facilement
avec un téléphone qui ressemble le plus
possible aux autres mobiles.
A tous ces seniors qui veulent rester dans
le coup, Doro propose le PhoneEasy
332gsm.
- Dimensions : 105 x 50 x 17 mm
- 3 mémoires directes et 1 touche SMS
- Son clair, amplifiable jusqu’à +30dB
- Larges caractères avec possibilité de
zoomer
- Mini-torche
- Touche d’appel d’urgence
- Socle chargeur
Spécial
Rollei, Compactline 350
L’APN grand angle « multitalents » à moins de 100 €
12 MP, zoom optique 5x, grand angle 28 mm, écran
couleurs 2,7’’, sensibilité
maximale iso 320, 30 modes
scènes, fonction photos en
rafale jusqu’à 30 im./sec.,
fonction vidéo HD avec
fonction YouTubeReady ;
Prix recommandé :
99,95 €TTC
ollei,
R
Sportlines 50
Appareil photo numérique étanche jusqu’à 3 m de
profondeur.
5 MP, Boîtier robuste étanche
à 3 m, zoom numérique
8x, 7 modes-scènes, écran
couleur TFT-LCD 2,4’’,
fonction vidéo 30 im./s.,
98 g. disponible en vert,
orange, bleu et jaune. Prix
recommandé : 50 €TTC
oro, PhoneEasy 100w
D
et 105wr
Les PhoneEasy 100w et 105wr sont les
nouveaux sans fil domestiques développés
par Doro pour les seniors et tous ceux
qui veulent téléphoner simplement et
confortablement à la maison. Leur design,
leur ergonomie et leurs fonctions ont été
repensés dans cette perspective.
PhoneEasy 105wr est la version avec
répondeur du PhoneEasy 100w. Les
combinés de ces deux téléphones ont
une forme, une taille et un poids qui
facilitent la prise en main et le
positionnement sur la base.
Ils sont équipés d’un large
afficheur rétro-éclairé et de
grosses touches très lisibles
dont deux dédiées aux
mémoires directes. Leur touche
d’amplification sonore assure un
son puissant (115 dB maxi) et clair.
Les deux modèles sont compatibles avec les appareils
auditifs.
back to school
21
Philips, moniteur Full HD-TV 231T1SB
Le dernier moniteur Philips Full HD-TV numérique
offre une nouvelle dimension à vos divertissements. Qu’il
s’agisse du visionnage de photos, de vidéos ou encore de
jeux vidéo, la Philips Full
HD-TV saura satisfaire
toutes vos envies multimédia. Baptisé 231T1SB,
ce moniteur, doté d’un
design élégant offre
un plaisir de visualisation accru pour
jouer ou naviguer
sur Internet.
Cet écran de 23’’ Full
HD et d’un tuner TV
permet de recevoir
la télévision directement sur votre PC et
de profiter pleinement
de la Haute définition au
quotidien.
Emtec, clé USB M600
Sa coque est conçue en PLA (polylactide), un matériau
100% biodégradable, issue de ressources végétales renouvelables telles que l’amidon de maïs.
Une clé USB aux lignes sobres et épurées,
sans impression ni couleur, avec système
d’ouverture/fermeture coulissant au dos
de la clé.
Une touche d’originalité signée
EMTEC : lorsque la clé est connectée, l’utilisateur appréciera la succession progressive de couleurs
de la LED qui éclaire le globe
en un subtil effet d’arc-enciel. Pour créer une atmosphère « zen » et relaxante
dans votre univers
informatique.
22
Spécial
Philips, moniteur plat LCD 220C1
Si vous êtes à la recherche d’un écran plat LCD permettant
l’affichage de couleurs éclatantes, le 220C1 est fait pour
vous. Le traitement vidéo avancé de Philips associé à
la technologie unique d’amélioration du rétroéclairage
permet un excellent rendu des nuances et des couleurs
sombres.
Fourni avec un logiciel de réglages, afin de permettre de
définir de manière précise le rendu des couleurs, la luminosité ou encore le calibrage RVB. Doté
d’un port USB 2.0, ce moniteur
saura ravir vos
yeux tout en assurant une consommation énergétique
optimale.
Emtec, disque dur P200
Avec une finition au toucher peau de pêche (soft touch),
ce disque dur est en plus astucieux. Plus besoin de se
soucier du câble USB, ce dernier est directement enroulé
autour du boitier (16 cm).
Doté d’un logiciel de sauvegarde instantanée, son
utilisateur peut, par simple pression d’un bouton situé
sur la façade du boitier, sauvegarder tous types de
fichiers (compatible PC uniquement).
back to school
n°27 - juin 2010
Emtec, Movie Cube Theater T800
Doté d’un tuner TNT, le Movie Cube Theater T800 est un
véritable projecteur TV portable qui permet de suivre et
projeter tous vos films préférés sur n’importe quelle surface.
Sa fonction
enregistrement et son
disque dur
intégré
2,5
pouces permettront à son
utilisateur de revoir
à l’infini les meilleurs passages de
ses programmes favoris. Muni
d’un port USB, d’un lecteur de cartes mémoire et
d’enceintes embarquées
2x2W RMS, le T800 lit
aussi les vidéos à
partir de supports
amovibles, avec
un son haute
qualité.
Targus, Sacoches Zamba
Existant en format pour Netbook 10,2’’ ou PC portable
15,6’’, la pochette Zamba protégera parfaitement chaque
appareil portable qui lui sera confié.
Les housses Zamba Netbook Sleeve et Laptop Sleeve
de Targus offrent un moyen décontracté de protéger les
appareils mobiles des rayures et des chocs. Les pochettes
Zamba sont disponibles en six couleurs : bleu, violet, jaune,
vert, rouge, orange. L’extérieur en néoprène est résistant à
l’eau et apporte longue vie à ce produit.
Prix
Sacoche Zamba Netbook Sleeve
pour Netbook 10,2’’ : 16,90 € TTC
Sacoche Zamba
Laptop Sleeve
pour PC portable
15,1 pouces
21,90 € TTC
Spécial
PNY, Attaché Storage
Les disquettes des années 90 ont fait place à des médias de
stockage modernes. PNY a décidé de faire revivre un aspect
très utile de cette époque : l’étiquette personnalisable.
A présent, le seul moyen de vérifier le contenu d’une clé
est encore de l’insérer un PC, processus fastidieux que
PNY a voulu simplifier. Disponible en pack de 1 ou 2
clés, l’Attaché Storage est vendue avec des étiquettes préimprimées sur lesquelles écrire avec un simple
stylo.
Prix :
99 € TTC (2 Go)
13,90 € TTC (4 Go)
24,90 € TTC (8 Go)
44,90 € TTC (16 Go)
Pack de 2 clés :
18,90 € TTC (2 x 2 Go)
26,90 € TTC (2 x 4 Go)
Samsung, Mobile Galaxy S
Le Samsung Galaxy S arbore un écran tactile exceptionnel
de 4 pouces pour un confort de visualisation inédit sublimé
par la technologie « Super AMOLED ». Animé par le système
d’exploitation Android, ce smartphone haut de gamme
offre un accès simplifié à l’Internet mobile, aux services
GoogleTM, et à la boutique d’applications Android Market.
Multimédia, le Samsung Galaxy S est particulièrement
adapté à la lecture de
contenu textuel (livres,
articles,
documents
bureautiques…) et vidéo
(DivX,
programmes
TV…).
back to school
23
Lenovo, ThinkPad Edge 15 pouces
Le ThinkPad Edge 15” est un PC portable doté d’un boîtier
fin et moderne intégrant toutes les fonctions de productivité
recherchées par les PME : puissance de traitement, options
sans fil et voix sur IP (VoIP). Il offre un design très tendance
avec des coloris rouge et noir et son clavier étanche dispose d’un pavé tactile. Il intègre également les outils de
productivité ThinkVantage Technologies (TVT), tels que Rescue
and Recovery, qui permettent
la restauration des fichiers
perdus ou endommagés, ou
encore Access Connections
qui facilite la gestion et l’établissement des connexions
à Internet
Saitek, Eclipse Wireless litetouch
Le clavier sans fil versatile litetouch allie technologie dernier cri et design minimaliste. Communiquant grâce à
une connexion sans fil de 2,4GHz, il comporte une bille
de navigation intégrée atteignant les 360° avec les touches
de gauche et de droite d’une souris. Les touches rétroéclairées de type « ciseaux » quiettouch et le contrôle de
fonctionnement intelligent réduisent la fatigue des yeux
et allongent la durée de vie de la pile.
L’écran LCD tactile 3-en-1 litetouch change d’affichage
d’une simple pression entre ses modes media, pavé numérique et ‘MyEclipse’, offrant ainsi une foule de commandes comme la réplique d’une calculatrice de bureau ou le
contrôle d’une configuration complexe du media center.
Douze icones prédéfinies traitent de sujets tels que shopping, finance, santé et loisirs. Cinq touches numérotées
sont prévues pour la personnalisation.
Alimenté par une batterie interne lithium-ion rechargeable, le clavier wireless litetouch offre jusqu’à 20 heures
d’autonomie entre
deux charges. Prix :
129,99€
24
Spécial
Maxell, clé Crystal USB
Maxell crée sa clé USB haut de gamme : la Crystal USB.
Fabriquée avec une coque en cuir et incrustée d’un
véritable Crystal Swarovski, ce produit existe en 4, 8, 16
et 32Go en noir ou marron.
Ultra pratique avec son système de rotation à 360°, cette
clé USB/porte-clés ne nécessite pas de capuchon pour la
protéger et permet de transporter toutes ses données.
Prix : 17 €
- Clé USB 2.0
- Compatible windows 98SE/Me/2000/XP/Vista/
Seven, Mac 9.0+/OS X, Linux 2.4 ou sup
- Sauvegarde des données : 10 ans
- Durée de vie : en moyenne 100000 cycles de lecture/
écriture
- Logiciel de sécurité avec mot de passe inclus.
- Aucun pilote nécessaire sauf
pour Windows98SE
- Vitesse : Lecture
11Mb/s Ecriture :
4Mb/s
- Garantie 2 ans.
hilips, accessoires et housses de
P
protection d’écran pour iPad
Philips élargit sa gamme d’accessoires et propose une
nouvelle gamme innovante composée d’élégantes housses, de protections d’écran, de micros, d’écouteurs et de
docks. Philips propose tout d’abord deux styles de housses de protections, l’une capitonnée en néoprène réversible et l’autre en néoprène et similicuir avec rabat. Les
deux housses protègeront l’écran de l’iPad et trouveront
facilement leur place dans les sacs. Un film de protection
d’écran translucide protègera contre les rayures ou la
poussière et permettra un affichage optimal.
Le son étant un élément primordial pour pouvoir profiter
pleinement de l’iPad et de ses différentes fonctionnalités : regarder une
vidéo,
écouter
de la musique…
Philips a décidé
de proposer des
casques et des
enceintes
offrant
un son de très haute qualité.
back to school
n°27 - juin 2010
Navigon, GPS 70
Optoma, Pico-projecteur PK201
Les Navigon 70 Plus et 70 Premium sont équipés d’un
écran de 5 pouces, d’un capteur sensitif, d’un assistant
de voies indiquant au conducteur quand mettre son clignotant et changer de voie sur l’autoroute par exemple, et
d’une commande vocale.
Grâce au mode Reality View Pro, les graphismes s’avèrent
désormais très proches de la réalité. Ces deux modèles
intègrent des fonctions permettant de gérer et d’importer
ses POI, des infos sur l’emplacement des radars, les fonctions « Text-to-Speech », les informations du Guide Michelin, « Clever Parking » et « Navigon Derniers mètres ».
Le Navigon 70 Premium possède trois fonctions spécifiques : le mode City View 2.0 qui offre une représentation
des plus réalistes des routes, des bâtiments et de tout l’environnement urbain, une commande vocale professionnelle 2.0 pour contrôler l’appareil à la
voix et un kit mains-libres Bluetooth
2.0.
Les prix de ces GPS qui seront tous
deux livrés avec des cartes de l’Europe (43 pays couverts) au cours de
cet été, n’ont pas encore été communiqués.
Toshiba, caméscope Camileo BW10
Le caméscope de poche Camileo BW10 est étanche et
résistant contre les chocs. Il mesure 22x55x107 mm et ne pèse
que 114 grammes. Il peut filmer en 1920x1080p à 30 images
par seconde. Il est doté d’un
stabilisateur vidéo et d’un
zoom numérique 10x.
Il peut filmer mais aussi
photographier grâce à un
capteur ayant une très
grande sensibilité. Il dispose
d’un écran de 2 pouces (5,1
cm) et d’une sortie HDMI. Il
supporte les cartes mémoires
SDHC jusqu’à 64 Go.
Deux boutons permettent de basculer facilement et
rapidement entre les modes vidéo et photo. Le détecteur
de visage intégré au CAMILEO BW10 permet de capturer
facilement des portraits et d’optimiser automatiquement la
mise au point jusqu’à douze visages.
De plus, la sensibilité maximale de 1600 ISO permet au
caméscope de réussir les clichés même dans des conditions
de lumière ambiante défavorables. Le Camileo BW10 sera disponible pour 149 €.
Spécial
Un petit appareil de 160g exploitant la technologie DLP
et une lampe LED (donnée pour 20 000 heures) pour produire des images allant jusqu’à
1m78 de diagonale avec
une distance de projection de 2m60. La
résolution
native
(854 x 480 pixels)
s’avère suffisante pour
la plupart des applications
informatiques. Côté contrastes, Optoma annonce un ratio de
2 000:1. Le PK201 pourra intégrer
jusqu’à 32 Go de mémoire interne grâce
au slot pour carte SD intégré et dispose
d’une batterie rechargeable lui permettant de
tenir environ 90 minutes sans avoir besoin d’une
prise secteur. Enfin côté connectique, Optoma a
prévu un port USB, une entrée VGA et une sortie
audio.
Il est livré avec un logiciel PC dédié au transfert
des données et supporte une large variété de
formats vidéo et photo
Hannspree,
TV HannSoccer 28
Optez pour la TV ballon
afin de suivre la Coupe
du Monde de foot.
Hannspree vient en effet
de lancer un nouveau
modèle de téléviseur au
design
particulièrement
original pour suivre tous
les matchs de la prochaine
coupe du monde de football qui se
déroulera en Afrique du Sud entre le 11 juin et
le 11 juillet 2010.
La TV HannSoccer 28 propose une forme ronde et des
motifs typiques des ballons de foot.
Elle est Full HD, 1920x1200 pixels. Elle affiche un
contraste de 10 000:1. Elle propose deux entrées HDMI,
deux prises Péritel et une entrée YUV. Le tuner permet de
recevoir la TNT et donc les chaînes qui retransmettront
les matchs de la coupe du monde. Elle embarque les
technologies X-speed et X-contrast pour afficher des
images plus nettes qu’un téléviseur classique.
La TV HannSoccer 28 est proposée à 499,99 €.
back to school
25
Koss, casque QZ900
Urban Factory, Ergo Mouse
Ce casque est antibruit. Cela signifie qu’il isole des bruits
extérieurs (conversations, bruits d’avions, de trains, etc.)
grâce à un système d’annulation de fréquences.
Il est équipé d’oreillettes fermées dotées de microphones
couplés à un circuit d’analyse et de correction en temps
réel. Le casque QZ900 fonctionne grâce à une pile AAA
standard et permet jusqu’à 50 heures d’utilisation. Même si
les piles sont vides, on peut tout de
même continuer à l’utiliser mais
sans le mode Noice Canceling
(antibruit).
Le casque Koss QZ900 est
proposé à 299 €.
Principales caractéristiques :
- Réponse en fréquences :
20-20,000 Hz
- Impédance : 32 Ohms
- Sensibilité : 100 dB
SPL/1mw
- Alimentation : 1 pile
LR03
- Cordon : droit, simple
entrée de 1.20m
enon, casques intra-auriculaires pour
D
iPhone, AH-C260R et AH-C560R
Ces modèles profitent d’une des technologies audio haut
de gamme, la télécommande à trois touches/microphone
permettant un accès facile aux fonctions vocales et musicales compatible avec la fonction Apple Voice Control. Le
volume est réglable à l’aide des touches + et – , il est possible de mettre en pause, en relecture ou passer au morceau
suivant grâce au bouton central.
Ces nouveaux écouteurs bénéficient d’une conception
ergonomique assurant une très bonne isolation des bruits
extérieurs. Un amortisseur de type Radial Cascade permet
d’atténuer la transmission de bruits parasites
lorsqu’on touche le câble.
Les écouteurs sont livrés avec plusieurs
embouts, une rallonge, une pince câble. Le
modèle AH-C560R est accompagné d’une
paire d’embouts en mousse.
L’AH-C260R est disponible
pour 59 €.
L’AH-C560R est proposé à
159 €.
26
Spécial
Cette souris affiche un « form factor » original.
Cette forme atypique lui permet de faire reposer le poignet dans une position naturelle à la différence des autres
souris du marché. Elle propose une position verticale. Elle
empêche ainsi que la zone du canal carpien ne vienne se
poser sur le bureau.
La pression sur les nerfs du poignet et les doigts sont ainsi
moins sollicités au profit des muscles du bras plus développés.
La souris Ergo Mouse d’Urban Factory est dotée
d’un fil. Elle intègre un capteur optique de
1600 dpi. Elle est disponible en version gaucher ou droitier et compatible avec tous les
systèmes d’exploitation.
Spécificités techniques :
- Souris ergonomique filaire USB
- Capteur optique précis de 1600 DPI
- 2 modèles : droitier et gaucher
- Souris brevetée
- Compatible Windows 98SE, ME,
2000, XP, Vista, Linux, MAC
MSI, portable GT660
MSI a conçu le GT660 pour les adeptes du jeu vidéo.
Outre ses touches de raccourcis, ce PC portable haut de
gamme est, en effet, équipé d’un écran LCD de 16 pouces
Haute Définition, de petits HP Dynaudio Theatre Class et
d’un subwoofer, mais surtout d’un processeur Intel Core
i7 720QM cadencé à 2,8 GHz, de trois emplacements pour
mémoire vive DDR3 permettant d’envisager l’installation de 12 Go de mémoire vive et d’une carte graphique
NVIDIA GeForce GTX 285M (1 Go de mémoire GDDR3
dédiée). Cette dernière embarque la technologie PhysX.
MSI a également intégré la technologie Cooler Boost qui
permet d’optimiser les performances graphiques tout en
assurant un refroidissement efficace du PC.
Prix : entre 1 499
euros et 2 599
euros en
fonction de la
configuration
choisie.
Disponible en
noir
back to school
n°27 - juin 2010
Epson, imprimante Stylus SX420W
Epson propose la Stylus SX420W, un multifonction jet
d’encre sans fil complet, économique et simple d’utilisation.
Equipé de cartouches séparées DURABrite Ultra, ce multifonctions peut imprimer jusqu’à 35 pages/minutes en
monochrome et jusqu’à 15 pages en couleurs. Il offre bien
entendu des fonctions de copie et de numérisation, et dispose également d’un slot pour carte mémoire ainsi que
d’un petit écran LCD permettant de visualiser les photos
depuis des cartes mémoire avant de les imprimer. Il est
fourni avec un logiciel de retouche de photos et ABBYY
FineReader (logiciel OCR). La suppression de l’effet yeux
rouges ou l’ajustement de la couleur et du contraste sont
très faciles à partir du logiciel fourni. La copie et l’impression sont possibles sans PC. La Stylus SX420W est
certifiée Energy
Star et peut fonctionner en Wi-Fi
et ainsi desservir plusieurs utilisateurs. Prix :
99,99 €.
enco, lecteur DVD portable
L
DVD DVP-733
Ce lecteur DVD DVP-733 de 17,5 cm
est disponible en plusieurs coloris
vifs : rose, bleu, vert et jaune. Livré
avec un casque assorti, il dispose
d’une connexion USB et d’un
lecteur de cartes SD/MS/MMC. Son
autonomie à pleine charge est de
2h30 et il comporte des enceintes
intégrées. Il possède un
adaptateur de courant
CC pour auto et une
fixation d’appui-tête,
ainsi qu’une possibilité
de
contrôle
parental.
Caractéristiques :
- Ecran 16:9 TFT de 17,5 cm (7”), - Résolution : 480 x 234
pixel,
- Sortie audio stéréo de 3.5 mm, TV Multisystèmes: NTSC/
PAL,
- Batterie rechargeable intégrée Li-polymère,
- Contrôle parental,
- Affichage à l’écran disponible dans différentes langues…
Spécial
exar, cartes SDHC 133x
L
professionnelles 16 et 32Go
Haute capacité, performance à haute vitesse et polyvalence vidéo
Les cartes mémoire Professionnelles SDHC 133x 16 &
32 Go Lexar offrent l’indice de rapidité maximal de classe
10, avec une capacité minimale de vitesse en écriture très
rapide de 133x (20 Mo par seconde) pour la prise de vue
d’images de résolution plus
élevée et le tournage de
vidéo haute définition
grand format à l’aide des
appareils photo compatibles SDHC. Elle réduit le
temps de postproduction.
Garanties à vie, les cartes
SDHC 133x Professionnelles 16 et 32Go Lexar
incluent un exemplaire
gratuit téléchargeable du
logiciel Image Rescue4 et proposent des offres promotionnelles exclusives et économiques sur les outils prisés de
traitement d’images photo et vidéo d’Adobe, tels que les
dernières versions des logiciels d’Adobe.
O
xygen Audio, kit pour transformer
l’iPhone en autoradio
Voici un nouvel accessoire pour iPhone, particulièrement
pratique pour les départs en vacances : le O’Car d’Oxygen
Audio.
Il s’agit d’un support permettant de clipser l’iPhone et de
le transformer en autoradio. Le système intègre, en effet,
une amplification de 4 x 55 watts, un tuner FM et permet
même de passer des coups de fil en mains-libres grâce à
la connectivité Bluetooth. Le O’Car embarque également
une fonction Equalizer assurant un réglage aux petits
oignons du rendu musical et peut même accueillir un
module GPS (en option).
Oxygen Audio a même pensé à inclure des sorties
audio/vidéo analogiques (avant, arrière, subwoofer et
vidéo) afin de connecter un amplificateur externe ou un
moniteur séparé.
Utilisable en mode
portrait ou
paysage et
inclinable
jusqu’à 15°.
Prix : 249 €.
back to school
27
-Link, adaptateur DHP-306AV
D
et kit DHP-307AVD
Link, spécialiste des solutions réseau vient d’annoncer
l’élargissement de son offre grand public 2010 avec
l’introduction de deux nouvelles références dans la
gamme Courant Porteur en Ligne.
L’adaptateur DHP-306AV et le Kit DHP-307AV sont résistants aux interférences électriques générées par d’autres
appareils électroménagers afin d’obtenir des débits maximums. Ils peuvent fonctionner à un débit
théorique de 200 Mbits/s et disposent de
la fonction de Qualité de Service (QoS)
pour faire passer en priorité les transferts
audio et vidéo par rapport à des opérations moins urgentes.
Le DHP-306 est proposé à 39,90 €. Le
DHP-307 est disponible à 69,90 €.
D-Link présente également les modèles
DHP-P306AV et DHP-P307AV qui proposent des caractéristiques identiques aux
produits précédents mais en y ajoutant
une prise électrique pour ne pas pénaliser l’installation.
akara, combiné autoradio-GPS
T
GPV1203
Le combiné autoradio GPV1203 est équipé de la fonction
Dual Zone qui permet outre la navigation GPS et la fonction radio simultanée, un visionnage des DVD à l’arrière
du véhicule grâce à un moniteur en option. Le système
GPS est doté d’une carte mémoire de 2 Go avec IGO8
préinstallé et la cartographie Navteq Europe. Il est capable
de lire des fichiers MPEG-4, MP3, des CD-R, des CD-RW
et des CD audio. Il dispose d’un écran tactile couleur de
3,5 pouces. Il est livré avec une télécommande et proposé
à un prix conseillé de 199 €.
28
Spécial
Takara, pack vidéo embarquée VIC120
Le pack vidéo
embarquée
VIC120 est composé de deux
moniteurs couleurs de 7 pouces
indépendants. Il
permet la lecture
de fichiers numériques MPEG-4,
MP3 et JPEG.
Il peut lire des
e-book et afficher
un calendrier. Il
intègre des hautparleurs et une
prise casque. Une télécommande permet de le contrôler à
distance. Il dispose d’un port USB, d’une mémoire interne
et d’un lecteur de cartes mémoires SD. Il est extrêmement
fin puisqu’il ne fait que 15 mm d’épaisseur. Son prix public
est de 129 €.
Koss, casque Tügo MP3
Dans la catégorie « Compagnon de voyage »,
voici le Tügo MP3 de Koss.
Un casque sans fil intégrant un lecteur
MP3, 512 Mo de mémoire et une batterie offrant jusqu’à 15h d’autonomie.
Quant au transfert des fichiers musicaux stockés sur l’ordinateur, il s’effectue par simple copier/coller en USB.
Koss a même prévu plusieurs touches de
commande sur l’écouteur droit (Play/Pause, volume,
etc.) et équipé chacun des écouteurs de larges coussinets
rembourrés isolant des bruits extérieurs.
Léger et robuste, ce casque Tügo MP3 est commercialisé
au prix de 199 euros.
Principales caractéristiques :
- Technologie : fermé, dynamique, MP3 intégré 512 Mo
- Réponse en fréquences : dépend du fichier importé et du
niveau de compression
- Distorsion : dépend du fichier importé et du niveau de
compression
- Câble : sans fil, livré avec câble USB pour relier vers l’ordinateur
- Batterie : lithium rechargeable
back to school
n°27 - juin 2010
Skpad, chargeur solaire pour iPhone
Skpad protége votre iPhone et le charge tout en respectant
l’environnement. Afin que votre appareil ne tombe pas en
panne de batterie, vous pouvez le doter de l’une des
40 coques-batteries de Skpad. Une innovation
permet à ces accessoires de se charger par
deux moyens : le courant, grâce à un câble
USB, et le soleil, qui recharge les panneaux
solaires de la coque. Vous pouvez placer
un adaptateur USB secteur ou allume-cigare au bout du câble.
Ce modèle s’adapte aux iPhones 3G et
3GS et permet de charger en même
temps votre coque-batterie et votre
iPhone.
Avec cette charge, vous pouvez
obtenir jusqu’à 315 heures en
veille, 5 heures de temps de
parole, 31 heures de musique,
10,5 heures de vidéo et 5 heures
de connexion web.
La Coque batterie Solaire & USB
de Skpad existe en plusieurs coloris : coque noire avec
intérieur orange, blanc ou gris.
LaCie, disque dur Rugged Safe
Dans la catégorie « accessoires de stockage », LaCie lance le
Rugged Safe.
Un nouveau disque dur nomade de 500 Go ou 1 To
encapsulé au sein d’un boîtier anti-choc et embarquant un
double dispositif de sécurité avec d’un côté un cryptage
matériel AES 128 bits et de l’autre un accès biométrique.
Jusqu’à 10 utilisateurs peuvent être enregistrés par
l’administrateur du disque et ainsi accéder aux données de
façon sécurisée.
Ce qui n’empêche pas ce disque dur d’être Plug & Play
et simple d’utilisation grâce à ses ports USB et FireWire.
D’autant
qu’il est auto-alimenté et ne nécessite pas de
branchement au secteur.
Compatible PC et Mac, ce Rugged
Safe est livré avec LaCie
Backup Assistant,
un logiciel de
sauvegarde
et couvert
par 3 ans de
garantie.
Son prix : à
partir de 189,90 €. Spécial
okai, TV LCD
T
14 pouces
Profitant d’un affichage
de 14 pouces avec une
résolution de 1280x800
pixels et d’un tuner TNT,
la TV LTL-1403 propose
un guide électronique des
programmes, un mode hôtel
et la possibilité d’enregistrer des
programmes TV directement sur un support USB, clé ou
disque dur externe.
La TV Tokai LTL-1403 se décline en rouge, blanc ou noir.
Elle est également disponible avec un lecteur DVD intégré. Le port USB permet l’enregistrement mais également
de faire pause pendant la diffusion d’une émission.
Côté connectique, on peut compter sur une entrée HDMI,
une prise Péritel, une entrée S-Vidéo, une entrée audio/
vidéo, une entrée PC, une entrée PC audio et une sortie
casque.
Les modèles LTL-1403S (noir), LTL-1403SR (rouge) et
LTL-1403SW (blanc) sont proposés à un prix conseillé de
109 €. Le modèle LTL-1403E avec lecteur DVD est disponible pour 149 €.
Seagate,
disque dur hybride
Momentus XT
Ce disque dur 2,5 pouces hybride destiné
à équiper les ordinateurs portables : le
Momentus XT.
Ce petit modèle réunit en effet le meilleur
des deux mondes avec, d’un côté, 4 Go de
mémoire SSD pour un accès ultra-rapide
à certaines informations et de l’autre, un
stockage classique par plateau tournant
à 7200 tours/minute. Pour répartir les
données entre les deux dispositifs, il
utilise la technologie Adaptive Memory.
Celle-ci identifie la fréquence d’utilisation
de certaines données numériques, puis
transfère celles qui sont utilisées le plus
fréquemment dans la mémoire SSD pour
un accès plus rapide. Le Momentus XT
adapte ainsi en permanence la vitesse du disque dur à
l’utilisateur et à ses applications.
Asus proposera le Momentus XT en option sur son PC
portable pour gamers : le G73Jh. D’autres fabricants OEM
sont évidemment sur le coup. back to school
29
Réseaux
L’actualité
des produits
Les nouvelles solutions réseau Citrix
Axis, Caméra IP
avec une qualité
TVHD
Citrix Systems annonce le lancement combiné de la version 9.2 de son logiAxis
Communicaciel NetScaler, ainsi que de trois nouvelles appliances matérielles NetScaler
tion vient d’annoncer
MPX (17500, 19500 et 21500) à base de processeurs Intel Xeon 5680 et d’une
la
commercialisation
application virtuelle haute performance NetScaler VPX. Ces appliances sont
d’une nouvelle caméra
accompagnées d’une tarification progressive « Pay as you grow » permettant
IP, l’Axis M1054. Aborde faire évoluer leurs capacités à la demande sans mise à jour onéreuse.
dable, cette caméra posCitrix met en avant leur ratio performance/consommation d’énergie, bien
sède les mêmes caracmeilleur apparemment que les solutions concurrentes, mais aussi le fait qu’eltéristiques techniques
les permettent de gagner de la place grâce à leur format compact (2U), qu’elles
que la caméra Axis
génèrent un débit unique de 50 Gb/s pour les couches 4 et 7, qu’elles permetM1031-W (sauf pour l’intertent la prise en charge de 4,4 millions de requêtes HTTP par seconde et qu’elface sans fil) avec notamment la présence
les intègrent une sécurité par pare-feu applicatif à 12 Gb/s. Enfin, le fabricant
d’un capteur infrarouge passif pour la détecpointe aussi du doigt leur évolutivité et
tion de mouvement, même dans l’obscule fait qu’elles autorisent jusqu’à
rité. Il y a également une torche
3 fois plus de connexions TCP
LED blanche permettant d’éclaisimultanées et jusqu’à 9 fois
rer automatiquement la scène
plus de connexions TCP par
en cas de mouvement ou sur
seconde que toute autre soludemande.
tion concurrente. Elles assurent
La caméra Axis M1054 est
ainsi la prise en charge efficace de
dotée d’une transmission audio
tout pic de trafic imprévu.
bidirectionnelle avec microphone et haut
Ces appliances à partir de 140 000 dollars. Le fabricant précise que les clients peuparleur intégrés.
vent migrer d’un modèle à un autre à l’aide d’une simple licence de mise à jour logiLa caméra Axis M1054 est disponible pour
cielle.
309 € HT.
HP élargit son
offre réseau
La nouvelle offre
HP Networking
regroupe des
éléments
des
offres HP ProCurve et 3Com
et fournit, selon le
constructeur, une
infrastructure réseau
jusqu’à deux fois plus
rapide avec une consommation énergétique diminué de moitié et un faible coût
total de possession de 65%.
Cette offre vise à éliminer les silos de serveurs, de systèmes de stockage et d’équipements réseau pour créer des ensembles de ressources virtuels conçus pour
supporter les services métiers de l’entreprise. L’offre HP Networking permet aux
entreprises d’éliminer les équipements
redondants en intégrant environnements
filaire et sans-fil, et sécurité, d’un bout à
l’autre du réseau. Et pour réduire encore
la complexité de l’exploitation réseau, HP
propose une solution d’administration
unique permettant de configurer, déployer
et superviser l’infrastructure. Cela permet
notamment de consolider la gestion des
politiques, de réduire le risque d’erreur
humaine et de créer une expérience utilisateur cohérente quelque soit le support
d’accès au réseau.
HP a par ailleurs étendu sa gamme HP
Secure Advantage avec l’offre TippingPoint afin d’apporter une protection
proactive contre les menaces. La solution peut être rapidement déployée ; elle
30
produits
L’actualité
est supportée par des équipes de
chercheurs en sécurité réseau de
tout premier ordre, au sein des
TippingPoint DVLabs. La nouvelle
offre consiste en quatre familles de
produits conçues pour répondre
aux besoins spécifiques des entreprises, depuis l’implantation locale
jusqu’au centre de calcul. Fort de plus
de 5 000 professionnels de la voix et
de l’infrastructure réseau à travers le
monde, détenant plus de 14 000 certifications, HP propose des services
couvrant l’ensemble du cycle de vie
des infrastructures réseau, rassemblant
des technologies provenant de HP et de
ses partenaires pour aider les entreprises à administrer leurs réseaux efficacement et à accélérer les retours métiers
des investissements technologiques.
Gaming
n°27 - juin 2010
Razer lance une version black mirror de l’Abyssus
Spécialiste des périphériques de jeux pour ordinateur et plus récemment pour consoles, Razer vient d’annoncer la sortie d’une souris pour gamers nommée Razer Abyssus Mirror Edition. Elle arbore un design épuré et dispose d’un capteur infrarouge haute performance 3.5G 3500 dpi. Elle est disponible dans une finition
noire chromée avec des effets miroir et conserve tout ce qui a fait le succès de
l’Abyssus.
Elle dispose de deux larges boutons pour de bonnes sensations tactiles. Il est
possible d’ajuster à la volée la sensibilité du capteur. Elle propose un déplacement de 60-120 pouces par seconde et 15g d’accélération. Trois boutons
hyperesponse sont programmables. Elle est ambidextre. Les patins sont en
téflons.
La souris Razer Abyssus Mirror Special Edition est disponible pour 39,99 €.
Manette NGS Hawkins, devenez un pirate des jeux vidéo
NGS vient d’annoncer le lancement d’une nouvelle manette de jeux vidé pour les ordinateurs, la NGS Hawkins qui se distingue par sa parfaite ergonomie, un design original et des fonctionnalités avancées. Elle doit répondre aux principales exigences
de joueurs. Ainsi, NGS l’a doté de deux moteurs de vibration Dual Shock qui
augmentent l’intensité du jeu et le réalisme. Elle propose également la fonction Turbo/Clear qui permet de décupler l’action à laquelle elle a été assignée
(répétition de dix fois l’action choisie en une seconde en mode normal) et de
revenir en un instant à la configuration originale.
Il y a douze boutons d’action programmables avec la fonction Macro, deux
joysticks analogiques et une croix directionnelle digitale huit directions.
Le look de la manette NGS Hawskins est très particulier. Il est moderne et
ne risque pas de passer inaperçu. Sur fond noir et blanc, la manette arbore un motif original de tête
de mort évoquant le thème de la piraterie.
La manette NGS Hawskins permet de jouer sur ordinateur et consoles de jeux PS1, PS2 et PS3. Elle
est disponible pour 19,99 €.
Clé Xbox 360 USB Flash Drive by SanDisk
SanDisk, spécialiste des solutions de stockage à mémoire flash vient d’annoncer la disponibilité de la clé « Xbox 360 USB Flash Drive
by SanDisk ». Elle est principalement destinée à être utilisée sur la console de jeu de Microsoft afin de sauvegarder les gamertags,
les parties, les packs de cartes, les téléchargements de jeux et les bonus.
Elles sont pré-configurées pour s’intégrer immédiatement au système et ne nécessite aucun formatage ni de mise à jour logicielle.
Un abonnement d’un mois à Xbox Live Gold est inclus.
« Xbox LIVE offre un univers de contenus aux joueurs, qui peuvent ainsi explorer et télécharger des jeux complets, des films et
de la musique » indique Christophe Rocca, responsable marketing Europe du Sud chez SanDisk. « La clé «Xbox 360 USB Flash
Drive by SanDisk» est spécialement conçue pour offrir aux joueurs une
compatibilité totale avec la console et une expérience utilisateur satisfaisante. Elle leur garantit des possibilités étendues pour profiter
de leurs fichiers favoris, les stocker et les organiser. »
« SanDisk a largement démontré sa capacité à produire
des solutions de stockage de grande qualité » affirme Ilan
Spillinger, vice President, Xbox Hardware and Technology
chez Microsoft. « La clé «Xbox 360 USB Flash Drive by SanDisk» offre une solution idéale aux joueurs qui recherchent une solution de stockage portable pour le contenu de leurs Xbox 360. Il apporte
toute la simplicité du Plug and Play. »
La clé « Xbox 360 USB Flash Drive by SanDisk » est disponible en version 8 ou 16 Go pour 34,99 € et 59,99 €.
L’actualité
produits
31
Son, MP3
Microchaine Akai, pour l’ipod et les autres
Akai vient d’annoncer la commercialisation d’une
nouvelle chaine hi-fi aux larges possibilités de lecture puisqu’elle peut lire le contenu d’un iPod ou
d’un iPhone mais peut également constituer une
solution intéressante pour écouter les CD, la radio et
n’importe quel baladeur audio. En outre, la nouvelle
chaine Hi-Fi Akai AMP-44 dispose d’un port USB.
Le fait de brancher l’iPod ou l’iPhone sur la chaine
permet de les recharger pendant la lecture. La chaine
est compatible avec les formats audio MP3 et WMA. Elle
dispose de touches tactiles en façade pour un contrôle précis et rapide. Bien entendu, elle est livrée
avec une télécommande pour la commander depuis le fond de son canapé. La chaine Hi-Fi Akai délivre 2x20 Watts. Une fonction Timer permet de déclencher une minuterie. La fonction Sleep permet de
s’endormir en musique. Elle mesure 440x230x230 mm. Elle est disponible
pour 119€. GS, casques
N
Amphora Script et Cipher
La marque espagnole NGS sort
deux nouveaux modèles
de casques avec micro
incorporé au design
et aux couleurs particulièrement
originaux.
L
e
s
c a s q u e s
Amphora
Script
et
Amphora Cipher possèdent tous deux un
arceau ergonomique. A leur design moderne
s’ajoute un aspect fonctionnel développé. En
effet, les écouteurs ont une bande passante
qui s’établit à 20-20000 Hz, une sensibilité de
120±3dB et une impédance nominale de 32 Ω :
ils sont ainsi conçus pour les applications
de communication VoIP ainsi que pour les
autres applications interactives audio sur PC.
Qui plus est, ils sont dotés d’une technologie
exclusive d’atténuation des bruits ambiants
qui permet un bon rendu stéréo. Enfin, leurs
coussinets tout doux garantissent le confort
de l’auditeur.
Les casques Amphora Script et Amphora
Cipher sont conçus pour écouter de la
musique ou jouer aux jeux vidéo sur PC.
Ils existent en deux coloris : bleu électrique pour le modèle Script et fuchsia pour
le modèle Cipher.
Depuis le 1er mai 2010, ils sont disponibles au prix conseillé de 19,99 euros.
32
L’actualité
5 nouvelles stations d’accueil Philips pour iPod et iPhone
Philips vient d’annoncer le lancement de 5 nouvelles stations d’accueil pour téléphone portable et baladeur d’Apple. Les modèles
Fidelio DS7550, DS8500 et Fidelio Primo DS9000 proposent des designs ultraplats aux courbes arrondies. Les Fidelio DS1100 et DS3000
offrent un son sur 360 degrés et un design compact.
La DS9000 est équipée de la technologie PureDigital pour un son clair
et pur. Le design est haut de gamme en bois naturel, tissu et métal. Il
intègre un détecteur de proximité pour le rétro éclairage du panneau
de commande. Il délivre 2 x 50 Watts et dispose d’une entrée AUX.
Il est proposé à 500 €.
Le Fidelio DS8500 propose des caractéristiques équivalentes mais ne
délivre que 2x15 Watts. Il est disponible pour 200 €.
Le Fidelio DS7550 est équipé de la technologie wOOx pour des
basses précises et sans distorsion. Il fonctionne avec piles ou sur
secteur. Il délivre 10 Watts et propose une entrée AUX. Il est disponible pour 130 €.
Le Fidelio DS3000 est basé sur un système DBB pour des meilleures
tonalités de graves. Le son est diffusé sur 360 degrés. Il est disponible en coloris blanc et offre 8 Watts de musique. Il peut être relié à
un PC via une prise USB et propose une entrée AUX. Il est disponible pour 80 €.
Enfin, le Fidelio DS1100 propose un son omnidirectionnel et des
enceintes en néodyme. Il distille une lumière
douce pour la nuit.
Il se charge via périphériques
USB. Il délivre 4 Watts
de musique et
est proposé
à 70 €.
produits
Logiciels
n°27 - juin 2010
Micro Application, Disk Expert 10 Professionnel
Disk Expert 10 Professionnel dispose de fonctionnalités de sauvegarde et de restauration
du système et des données, de partitionnement, de clonage, de défragmentation, de gestion multi-OS et de suppression définitive de fichiers.
Disk Expert 10 Professionnel peut réaliser deux types de sauvegardes. La première s’occupe de créer une image d’un disque ou d’une partition. La sauvegarde en un clic, permet,
elle de mettre à l’abri certains types de fichiers : multimédia, Office, emails, etc. En cas de
problème, on peut effectuer une restauration d’un disque dur, d’une partition, de fichiers
ou d’un système.
Disk Expert 10 Professionnel est compatible avec Apple Boot Camp et permet de créer une
image du disque dur et de redistribuer l’espace disponible entre Mac OS X et la partition
Windows d’un Mac.
Développé par Paragon Software Group, Disk Expert 10 Professionnel de Micro Application est disponible à compter de ce 12 mai pour 79,95 € en licence 2 postes. Une version
d’évaluation gratuite et utilisable pendant 30 jours est disponible sur le site de l’éditeur.
Deux CD-ROM sont fournis dans le produit.
Le premier est un CD de récupération amorçable permettant d’exécuter les utilitaires dans un environnement
basé sur le noyau Linux ou DOS, et ainsi obtenir un accès au disque dur à des fins de maintenance ou de récupération.Le deuxième est un CD de récupération basé
WinPE, destiné aux partisans de Windows dont il
reprend l’interface.
CA lance sa solution pour le déploiement de
Windows 7 en entreprise
FI Software lance deux solutions de
G
sécurité de la messagerie en mode cloud
GFI MAX MailProtection
et GFI MAX
MailEdge sont
les deuxav nouvelles solutions
hébergées de
sécurité et de
continuité de
la messagerie,
issues du rachat de Katharion par GFI Software.
GFI MAX MailProtection assure la sécurité de la
messagerie en bloquant les virus, les spams, les
virus et les autres menaces avant qu’elles n’atteignent le réseau ou le serveur de messagerie. Les
mails entrants sont, en effet, automatiquement
redirigés vers l’architecture réseau et applicative
qui les traite en temps réel en combinant des techniques antispam classiques et différentes méthodes d’analyse
Quant à GF MAX MailEdge, il s’agit d’une solution conçue pour être être associée aux logiciels
antispam et antivirus existants. Ce qui permet aux
entreprises de conserver leur installation actuelle,
tout en profitant d’un filtrage préalable de l’ensemble du courrier entrant. GFI MAX MailEdge
utilise notamment des filtres à base de réputation
des adresses IP, mais peut aussi assurer le bridage
des connexions et la protection contre la collecte
d’adresses e-mail (directory harvesting).
La société CA vient d’annoncer la livraison de solutions
de supports pour le déploiement et l’administration du
nouveau système d’exploitation de Microsoft, Windows 7.
Ces nouvelles fonctionnalités, ajoutées
à CA IT Client Manager, permettent
d’aider les entreprises à mieux migrer
vers Windows 7, à maximiser la productivité et à réduire les risques par un
renforcement de la sécurité des postes
de travail.
« Microsoft ayant annoncé la fin du support grand public de
Windows XP, il est grand temps pour les entreprises n’ayant pas
encore déployé Windows 7 de l’envisager très sérieusement »,
commente Roger Pilc, Vice Président senior et Directeur
général de la division ‘Virtualisation et Automatisation’ de
CA. « Nous souhaitons offrir à ces entreprises un environnement
transparent de migration de Windows XP à Windows 7 à travers
une solution spécifiquement conçue pour automatiser chacune des
étapes de ce processus. »
CA prend en charge toutes les étapes du déploiement de Windows 7. Les clients CA peuvent automatiser plusieurs processus clés comme la planification des projets, le suivi et l’inventaire du parc informatique, l’évaluation de la compatibilité des
applications, la création et l’administration des « images », le
déploiement d’applications complémentaires, la migration des
données et des paramètres des utilisateurs, l’administration,
la mise en service et le reporting de l’ensemble du processus
automatisé ainsi que la prise en charge des technologies majeures simplifiant la transition vers Windows 7.
L’actualité
produits
33
Etude Markess International,
une entreprise sur trois devrait
recourir au cloud computing en
2012
Alors qu’à fin 2009, 12% des entreprises privées et organisations publiques avaient recours
à au moins une type de service de cloud computing, elles devraient être le double d’ici fin
2010 pour représenter quasiment une organisation sur quatre et, d’ici fin 2012, presque une
sur trois.
C’est ce qu’indique l’étude réalisée
par le cabinet Markess International
intitulée « Cloud Computing & SaaS :
Attentes et Perspectives » à l’occasion
Salon Solutions Cloud Computing
qui se tient à Paris les 5 et 6 mai.
En 2008, les domaines concernés
par le SaaS étaient avant tout les
applications de collaboration d’entreprise (messagerie, agenda partagé, gestion de projet, conférence
web…), ressources humaines (gestion des recrutements, des talents,
de la paie…), finance et comptabilité (gestion de trésorerie, de notes
de frais, de facturation…), et achats
(gestion d’appels d’offres, d’e-sourcing, d’e-procurement…).
Entre 2008 et 2010, la demande des
entreprises s’est portée de façon
plus marquée sur les applications
suivantes : gestion de la relation
client, application sociale, informatique (sécurité, sauvegarde, pilo-
tage, supervision, tests…), communication vocale et bureautique. D’ici
2012, la demande devrait se confirmer davantage pour les applications
transversales d’entreprise.
Evolution des usages SaaS en
France
Une autre tendance de fond se
dessine en parallèle : celle de la
percée du cloud computing dans le
domaine des infrastructures (IaaS).
Alors que, fin 2009, moins de 8%
des organisations françaises avaient
recours à des services de type IaaS,
cette proportion devrait plus que
doubler d’ici fin 2010. Les domaines
adressés en priorité sont les infrastructures serveurs, de stockage et
de sauvegarde.
D’ici 2012, la demande devrait aussi
porter sur les infrastructures soustendant l’archivage de contenus
ainsi que sur les réseaux. Contrairement au SaaS, le modèle privilégié
pour l’IaaS par les entreprises serait
avant tout privé, que le « cloud » soit
hébergé dans le data center de l’entreprise ou celui d’un prestataire.
En revanche, la demande d’ici 2012
semble plus hétérogène pour recourir au PaaS (Platform as a Service).
Les organisations les plus ouvertes comptent opter pour ce modèle
afin de développer et déployer des
applications programmées avec des
langages tiers tout en conservant
la maîtrise de leur développement,
des applications intégrant des briques applicatives (interfaces de programmation par exemple ou API
pour Application Programming
Interface), ou encore afin de tester
des développements applicatifs
avant leur mise en production. Des retours d’expérience
concrets
Evolution des usages en France depuis 2008 et projections à 2012
Rang en 2008
Collaboration d’entreprise
TH
Finance/Comptabilité
Achats
E-commerce
Getion de la relation client
Informatique
Applicaton sociale
Gestion commerciale
Production / Logistique
Gestion de contenu
Analytique / Décisionnel
34
Rang en 2010
Collaboration d’entreprise
TH
Application sociale
Informatique
Geston de la relation client
Achats
Communication vocale
Finance / Comptabilité
E-commerce
Gestion commerciale
Application bureautique
Gestion de contenu
Rang prévu en 2012
Collaboration d’entreprise,2
Informatique
Application sociale
RH
Gestion de la relation client
Achats
Communication vocale
Application bureautique
Finance / Comptabilité
Gestion commerciale
E-commerce
Gestion de contenu
Les organisations interrogées par
Markess International en 2008
avaient déjà mis en avant de multiples motivations les ayant conduites
à souscrire à des solutions en mode
SaaS notamment. En 2010, fortes
d’une plus grande maturité dans
leurs usages, elles sont en mesure
de partager des retours d’expérience concrets ainsi que de nouveaux projets de mises en œuvre de
cloud computing comme ceux portant sur leurs infrastructures (IaaS).
Même si les premiers bénéfices
avancés restent toujours aussi pré-
Tendances & perspectives
Marché
n°27 - juin 2010
gnants (temps d’implémentation
réduit, rapidité de mise en œuvre,
accélération des déploiements, facilité d’accès…), les organisations
sont plus précises dans leur quantification et ajoutent de nouveaux
éléments associés à :
- La réduction et la maîtrise des
coûts de maintenance, d’exploitation…, le passage à un budget de
fonctionnement en souscrivant à un
service sous forme d’abonnement et
en n’ayant pas ainsi à investir dans
du matériel (serveurs) et des licences logicielles. C’est par exemple,
un gain de 60 euros par an par collaborateur pour cette entreprise de
services de moins de 50 employés
grâce au recours à une application
collaborative- bureautique en mode
SaaS (contre l’acquisition de licences coûtant 600 euros par poste sur
2 ans).
C’est aussi une linéarisation du
budget de fonctionnement de cette
administration de plus de 2 000
agents grâce au recours au SaaS
pour son application de gestion
financière (abonnement de 7 000
euros annuels contre un budget qui
aurait représenté un investissement
de 20 000 euros en achat de serveurs,
sans compter les coûts internes de
maintenance associée qu’il aurait
fallu ajouter) ;
L’efficacité et à la performance : le
cloud computing permet d’automatiser l’approvisionnement (en
ressources serveurs, capacités de
stockage…), de standardiser certains processus… Une entreprise
d’utilité publique de plus de 10 000
employés avance avoir gagné 3 ans
avec une application RH en mode
SaaS dans la rationalisation, l’automatisation, la synchronisation et le
déploiement de ses processus RH
au niveau monde ;
- La flexibilité, la réactivité et l’agilité en ajustant les ressources aux
besoins du moment, les rendant
rapidement disponibles grâce à un
catalogue de services, facilitant les
mises à jour… : cette grande entreprise de transport public indique
ainsi avoir effectué des tests fonc-
tionnels beaucoup plus rapidement
tout en évitant l’achat de serveurs
complémentaires.
De nombreux acteurs convoitent ce marché munications, SSII ayant une activité d’infogérance, constructeurs...
Le graphique ci-dessous délivre un
positionnement de quelques-uns
d’entre eux (liste non exhaustive)
montrant le niveau d’internationalisation de leur offre et l’orientation
de celle-ci (des infrastructures aux
applications).
Au-delà des bénéfices qui peuvent
être mis en avant, les acteurs du
marché doivent aussi démontrer
leurs capacités à répondre
à de nouveaux enjeux
parmi lesquels :
Evolution de la pénétration du cloud computing (SaaS, PaaS,
- L’internationalisation
laaS, au sein des organisations françaises, 2009-2012
des offres le plus sou50 %
vent liée aussi à leur
taille et à leur couver45 %
Projection au delà de 2012
ture
géographique,
ainsi qu’à la capacité et
40 %
la localisation de leurs
data centers ;
35 %
31 %
- L’expertise et la
30
%
connaissance du sujet :
compétences et savoir24 %
25 %
faire, maturité et antériorité dans le cloud
20 %
computing, capitalisa15 %
tion des processus de
meilleures pratiques… ;
12 %
10 %
- La relation client :
souplesse, adaptabilité,
5%
réactivité, agilité, adéquation aux besoins des
0%
2009
2010
2012
clients ;
Extrapolation
réalisée
à
partir
d’un
échantillon
- La profondeur et le
de plus de 500 organisations en 2009 et 330 en 2010
dimensionnement des
offres : fonctionnalités proposées, approche
métier et/ou sectorielle, créativité et
originalité, vision technologique ; MARKESS International définit le cloud compu- Le niveau d’engagement qu’il ting comme l’accès via le réseau et à la demande
s’agisse de la facturation, des garan- à des ressources informatiques (infrastructures
ties de disponibilité et de perfor- IT, réseaux… de type IaaS, pour Infrastructure
mance, de la qualité de service.
as a Service), des environnements de dévelopEn France, le marché des services de
cloud computing voit intervenir de
nombreux acteurs, les organisations
interrogées en ayant cité plus de
cent différents ! Ces acteurs viennent
d’horizons variés : éditeurs proposant leurs solutions en mode SaaS,
« pure players » SaaS, disposant ou
non de leurs propres infrastructures, opérateurs de datacenters,
hébergeurs, opérateurs de télécom-
pement (PaaS, pour Platform as a Services) et/
ou des applications (SaaS, pour Software as a
Service). Le cloud computing se distingue par
les composantes clés suivantes : ressources
virtualisées, catalogue de services, automatisation de l’approvisionnement, simplification
& standardisation, ajustement des ressources
aux besoins, OPEX vs CAPEX. Le « National
Institute of Standards and Technology » (NIST
- www.nist.gov) en a donné une définition succincte qui reprend ces principes de base.
Tendances & perspectives
35
Services informatiques,
baisse de revenu de
5,3% en 2009 à l’échelle
mondiale
Selon le cabinet d’études Gartner, le revenu mondial des services informatiques était de
763 milliards de dollars en 2009, ce qui correspond à une diminution de 5,3% par rapport à
celui de 2008, qui était de 805 milliards de dollars.
« 2009 a été une année sans précédent pour les fournisseurs de services
informatiques, a déclaré Kathryn Hale,
vice-présidente de la recherche pour le
Groupe de services informatiques mondial de Gartner. Leurs priorités ont
changé et ils se sont soudain mis à baser
leurs affaires non plus sur une politique
de ventes agressives ou d’acquisition
tactique de revenus, mais sur des stratégies visant simplement à maintenir
les revenus au même niveau, maîtriser
les coûts et gérer la rentabilité ».
Le revenu de chacun des cinq plus
grands fournisseurs de services
informatiques de 2009 a baissé.
HP et Accenture ont subi les plus
importantes, avec respectivement
Sociétés
Revenu 2009
Part de
marché 2009
(%)
IBM
55,000
7.2
HP
34,585
4.5
Fujitsu
23,342
3.1
Accenture
20,939
2.7
CSC
16,004
2.1
Others
613,191
80.4
Marché total
763,061
100.0
36
vent aisément remettre à plus tard.
Les incertitudes économiques et
la crise des industries ont eu un
impact négatif sur le marché mondial de la prestation de conseil en
2009. Ainsi, le taux de croissance du
revenu de nombreux fournisseurs
Malgré le global sourcing, Gartner a en a souffert. Néanmoins, les fourchoisi de déterminer le siège social nisseurs de services de conseil dont
de plus de 300 vendeurs, qui, à eux l’activité était centrée sur le résultat
tous, correspondent à plus de 70% et qui possédaient déjà un réseau de
des dépenses d’utilisateurs finaux à relations professionnelles ont souvent réussi à augmenter leur part
l’échelle mondiale.
Les vendeurs basés en Inde ont très de marché au-dessus de la moyenne
tôt été affectés par la crise économi- du marché.
que. En 2009, leur revenu n’a aug- « Pour les fournisseurs de services informenté que de 3,6% en termes de matiques, 2010 sera l’année des réajusdollars US, alors qu’il avait connu tements orientés, a conclu Mme Hale.
une croissance de 15,4% en 2008. La discipline exercée en 2009 laisse une
Cela s’explique par le fait que ces industrie rentable et relativement agile.
fournisseurs vendent principale- Mais les investisseurs s’attendront à
ment au secteur financier, en par- une croissance du revenu, et se monticulier des services de dévelop- trer à la hauteur de ces attentes tout en
pement d’applications délocalisés, maintenant les marges sera un défi plus
des achats que les sociétés peu- grand que les objectifs comparativement sans ambiguïté de 2009,
une année où les attentes
étaient modestes ».
Part de
Croissance
Vous pourrez en savoir
Revenu 2008
marché 2008
(%)
plus en lisant le rapport
(%)
de Gartner, «Market Share
58,892
7.3
-6.6
Analysis: IT Services Ran38,584
4.8
-10.4
kings, Worldwide, 2009.»,
23,444
2.9
-0.4
accessible sur son site
web à l’adresse : http://
23,732
2.9
-11.8
w w w. g a r t n e r. c o m /
17,112
2.1
-6.5
resId=1361622.
643,681
80.0
-4.7
805,445
100.0
-5.3
10,4% et 11,8%. En 2009, le top 20
des vendeurs, en tant que groupe, a
légèrement gagné du terrain sur ses
concurrents plus petits, avec une
part de marché de 37,5%, contre
37,3 en 2008.
Tendances et perspectives
n°27 - juin 2010
Pertes de données,
les entreprises ont payé un
lourd tribut en 2009
Combien coûte réellement aux entreprises les fuites et autres incidents aboutissant à la
perte de données ? Le cabinet Ponemon Institute a mené l’enquête et a découvert que la facture était sacrément salée pour les entreprises.
En effet, le coût a atteint 3,43
millions de dollars (2,6 millions
d’euros) par incident, soit 142 dollars (107,6 euros) par fichier client
compromis ou perdu. Ce chiffre
varie toutefois d’un pays à l’autre.
Il est en effet de 204 dollars par
fichier aux Etats-Unis, de 98 dollars
au Royaume-Uni, de 177 dollars
en Allemagne et de 119 dollars en
France (90,2 euros). Autrement dit,
en France, le coût moyen de ce type
d’incident atteint 2,53 millions de
dollars (1,9 million d’euros).
L’étude montre par ailleurs que
c’est dans les pays dont la législation impose de notifier les fuites
de données que le coût est le plus
élevé. Aux Etats-Unis, 46 états sont
actuellement dotés d’un cadre législatif qui impose de révéler les fuites
et les pertes de données. Conséquence : le coût par fichier perdu
est supérieur de 43% à la moyenne
mondiale. L’Allemagne, qui dispose d’une réglementation similaire depuis juillet 2009, se classe en
seconde position. En revanche, en
Australie, en France et au Royaume-Uni où aucune réglementation
de ce type n’est en vigueur, les
coûts sont inférieurs à la moyenne.
La réglementation a donc « un impact
majeur sur le coût des fuites de données »
constate Larry Ponemon, Président
et Fondateur du Ponemon Institute.
« Aux États-Unis, la réglementation en
matière de protection des données est
stricte, et les conséquences financières
d’une fuite sont les plus importantes, ce
qui n’est
g u è re
é t o n -
nant » ajoute Jonathan Armstrong,
Avocat spécialisé dans les technologies au sein du cabinet Duane
Morris. En moyenne, 44% des coûts liés
aux pertes de données sont dues à
une perte d’activité commerciale.
En France, cela concerne 30% des
coûts. Les coûts supplémentaires
étant dus à l’absence de fidélisation
des clients et aux difficultés d’attirer
de nouveaux clients compte tenu
de l’image de marque dégradée.
« Quel que soit le pays étudié, la
réputation médiocre d’une entreprise en matière de gestion des
données confidentielles pèse lourdement sur sa marque » souligne
Phillip Dunkelberger, Président
et CEO de PGP Corporation. « Les
données constituent un capital et doivent, à ce titre, être parfaitement protégés. La réglementation en matière de
notification des fuites de données implique que les clients soient avertis de tels
incidents. D’autre part, les pays sont
de plus en plus nombreux à renforcer
ce cadre législatif, d’autant qu’ils se
rendent compte que la perte de données
encourage le turnover des clients à aller
voir ailleurs ».
La réglementation induit forcément
des coûts liés aux procédures de
détection et de notification pour
les entreprises. Et ceux-ci s’avèrent
particulièrement élevés en Allemagne où ils atteignent 52 dollars par
fichier perdu. En France, ils s’élèvent en moyenne à 36 dollars et aux
Etats-Unis à seulement 8 dollars.
Ce, grâce à la mise en place de processus de détection et de notification plus efficaces. Cela dit, lorsqu’un tiers est responsable de la perte de données,
ces coûts augmentent, en raison
des audits post-incident nécessaires pour enquêter sur la fuite et la
colmater. En France, 41% des fuites
sont causées par des tiers (ce qui
entraîne une hausse des coûts de
116%) et 35% par des attaques malveillantes (ce qui entraîne là encore
une hausse des coûts de 121%). Les
auteurs de l’étude invitent donc les
entreprises à adopter une approche
plus proactive pour protéger leurs données
et mieux maîtriser les coûts,
L ’ é t u d e
montre enfin
que lorsque le
responsable
ou le Directeur de la sécurité du Système
d’Information
d’une entreprise
s’implique
personnellement dans
la gestion d’une
fuite, les coûts diminuent. En France,
41% des fuites
sont prises en
charge par un
RSSI, ce qui
permet de baisser la facture
d’environ 12%.
Qu’attendent
donc les entreprises
pour Larry Ponemon
Président et Fondateur
créer ce type de Ponemon Institute
poste ?
Tendances et perspectives
37
Marché de la téléphonie mobile,
5 000 abonnés de moins
au 1er trimestre 2010
Pour la première fois depuis un bail (2002 pour être exact), le nombre d’abonnés mobile a
baissé en France. 5 000 clients ont abandonné leurs téléphones mobiles au 31 mars dernier.
Le parc d’utilisateurs reste malgré tout très élevé et frôle les 61,5 millions d’abonnés. Plusieurs raisons peuvent expliquer cette baisse. Primo, le marché français est arrivé à maturité. Secundo, les cartes prépayées n’ont plus la cote et leurs ventes ont diminué de plus
de 600 000 unités. Tertio, les grands opérateurs séduisent moins. Ils ont perdu plus de
125 000 clients en un trimestre. Ce désamour a, en partie, profité aux MVNO qui, eux,
ont gagné 115 000 clients et représentent désormais 6,2% du marché mobile en France.
Enfin, la crise peut aussi expliquer ces chiffres. Entre les restrictions budgétaires des
ménages et celles des entreprises, les dépenses en matière de téléphonie mobile ont
été réduites un peu partout.
Le marché des forfaits reste cependant très dynamique : près de 600 000 nouveaux
clients se sont abonnés en un trimestre (+ 270 000 pour les clients résidentiels et
+330 000 pour les entreprises). Les SMS sont, de leur côté, toujours en forte croissance. 22,3 milliards ont été envoyés au cours de ce trimestre, c’est 2,8 milliards de SMS
de plus qu’au cours du trimestre précédent.
Quant aux cartes SIM ne servant qu’à échanger des données (cartes MtoM, clés 3G, cartes PCMCIA), les
ventes a augmenté de 340 000 unités par rapport au dernier trimestre 2009. On en compte aujourd’hui près de
4 millions
Piratage des logiciels,
une baisse de 1% en France
Le piratage des logiciels diminuent.
En France en tout cas. C’est le constat
de la Business Software Alliance
(BSA). En 2009, en effet, l’installation de logiciels sans licence sur PC a
baissé de 1% en France pour atteindre
un taux de 40%. Ce qui reste malgré
tout inacceptable
pour les
autorités et les
éditeurs.
Cela dit,
il n’y a
pas qu’en France où cette proportion
a baissé. C’est la même chose dans
54 autres pays. Mais ce sont toujours
les Etats-Unis, le Japon et le Luxembourg qui affichent les taux de piratage les plus faibles (respectivement
20%, 21% et 21%).
38
Selon la BSA, le piratage de logiciels
n’est en hausse que dans 19 pays. On
progresse. Sauf que de manière plus
globale, le taux de piratage mondial
a augmenté lui. Il est passé de 41 à
43% en raison de la dynamique des
marchés chinois, indien et brésilien
dont le taux de piratage a fortement progressé. En 2009, la valeur
commerciale des logiciels piratés a
atteint le chiffre impressionnant de
51,4 milliards de dollars. IDC estime
en effet qu’en 2009 pour 100 dollars
de logiciels vendus sous licence,
75 dollars supplémentaires étaient
piratés.
Le problème du piratage n’a pas
uniquement un impact sur le chiffre
d’affaires des éditeurs, il en a aussi
sur l’emploi et l’économie des pays.
Une étude BSA / IDC réalisée en
2008 avait permis de conclure qu’en
France, une diminution du
taux de piratage de dix points
sur quatre ans permettrait de
créer 14 465 nouveaux emplois et
contribuer à l’économie française à
hauteur de 8,9 milliards de dollars.
IDC estime que pour chaque dollar
dépensé pour l’achat sous licence
d’un logiciel, 3 à 4 dollars supplémentaires sont à mettre au crédit
des sociétés de services et de distribution locales. La BSA rappelle pour
conclure que plusieurs dispositifs
contribuent à faire reculer le piratage dont les programmes de légalisation des éditeurs, les campagnes
de sensibilisation déployées par les
gouvernements et l’industrie des
logiciels, les poursuites judiciaires
ainsi que le déploiement de la gestion des droits numériques et de la
gestion des actifs logiciels.
Tendances et perspectives
n°27 - juin 2010
La demande de prestations
informatiques a augmenté ce
mois-ci selon Hitechpros
Selon le baromètre Hitechpros, la demande pour ce marché a augmenté de 21,73% en avril 2010 par rapport
à avril 2009. Ce pourcentage général recouvre un équilibre certain puisqu’on constate un accroissement de la
demande sur toutes les catégories techniques par rapport au même mois de l’exercice précédent.
Les catégories techniques les plus demandées restent les mêmes : « Nouvelles technologies », avec 33,70% des
demandes des clients, « Systèmes, réseaux, sécurité » (9,70%) ainsi que « Consulting expertise » (14,60%). En outre,
la catégorie « CRM, Décisionnel, Datamining » les talonne de près, avec 9,10% des demandes des clients. Les
compétences principales pour lesquelles la demande a augmenté en avril 2010 sont :
« ERP » : 40,91%
« Client serveur » : 25,00%
« Recette, support utilisateur » : 23,53%
Pour en savoir plus, consultez http://www.hitechpros.com/info/market.asp.
Office 10,
un choix rassurant
pour les entreprises
Á un mois de la sortie officielle
d’Office 2010 aux Etats-Unis, les
dernières données Forrester montrent que Microsoft est toujours le
leader incontesté au sein des entreprises du côté des logiciels de productivité et de travail collaboratif.
En effet, 81% d’entre elles utilisent
Office 2007, 53% exploitent Office
2003 ou une version antérieure,
10% seulement sont mises à OpenOffice et 4% utilisent Google Premier Apps.
Par ailleurs, 78% des entreprises
s’appuient sur un environnement
SharePoint et 47% ont intégré Office
à cet environnement afin de gérer
les flux documentaires et de faciliter la prise de décision. Et quand
on leur demande quelle application
mobile est la plus utilise pour leur
travail, 90% des entreprises répondent l’email, suivi du calendrier
(89%), de la messagerie instantanée (64%) et d’outils bureautiques
dont Microsoft Office (44%).
Office est donc devenu un élément quasiment indispensable à
la bonne marche de l’entreprise.
Preuve de cette dépendance, 32%
des entreprises interrogées comptent migrer vers Office 2010 dans
les 12 mois à venir. Essentiellement
parce que cette migration fait partie
de leur contrat de licences. Selon
Sheri McLeish, analyste Forrester,
cette migration devrait toutefois
être bien plus aisée que celle d’Office 2003 vers Office 2007. Et même
si ce n’est pas le cas, les entreprises
ne sont que 3% seulement à envisager de se débarrasser définitivement d’Office. C’est peu. D’autant
que 49% de celles qui utilisent déjà
SharePoint ont d’ores et déjà décidé
de migrer vers la version 2010 SharePoint au cours des 12 prochains
mois. Preuve que SharePoint est
également une pierre angulaire du
fonctionnement de bon nombre
d’entreprises.
Pourtant d’autres outils existent,
mais Forrester constate qu’ils ne
répondent pas complètement aux
besoins des entreprises. Il leur
manque certaines fonctionnali-
tés précises, des capacités d’intégration plus poussées, une vraie
interopérabilité avec Office et une
véritable image de marque. Pour
les entreprises, Office constitue
encore et toujours un choix plus
rassurant. D’autant que cette version 2010 intègre des nouveautés (Office Apps, Outlook Social
Connector, possibilité d’édition
d’images et de vidéo dans PowerPoint, etc.) offrant a priori une
réelle bénéfice pour les utilisateurs
professionnels. Et même si ce gain
en productivité et en confort de
travail est difficile à mesurer, la
plupart des entreprises le mettent
en avant pour justifier leur utilisation récurrente de la suite bureautique Microsoft. Les outils proposés
par Google, OpenOffice.org et les
autres ne sont, en effet, pas considérés comme des alternatives aux
logiciels Microsoft, mais comme de
simples compléments permettant
de réduire les coûts pour certains
postes spécifiques. Dans ces conditions, Forrester estime donc que
Microsoft dominera les débats cette
année encore, et plus que jamais,
en ce qui concerne la productivité
et les possibilités collaboratives des
entreprises. Tendances et perspectives
39
L’actualité
du terrain
D-Link vient d’annoncer qu’il équipait le Stade Couvert Régional de Liévin (62) en Wi-Fi sécurisé autorisant les
professionnels du stade, sportifs, artistes et techniciens d’accéder à Internet, à leur messagerie professionnelle
ou personnelle.
L’installation a été déployée en partenariat avec la société d’infogéD-Link équipe en Wi-Fi
rance et de services informatiques IESI. Elle compte 30 points d’accès
le Stade Couvert Régional
et a été testée en charge début février 2010 au cours de la Fed Cup,
de Liévin
tournoi mondial de tennis féminin.
« L’activité grandissante du complexe sportif et sa notoriété a considérablement augmenté les besoins informatiques des professionnels y travaillant chaque jour et de ceux qui, de manière plus ponctuelle, participent à son succès, notamment les artistes,
sportifs, techniciens scéniques, et autres acteurs des coulisses » précise Christophe Vitoux, Directeur du Stade Couvert
Régional de Liévin. « Il était nécessaire de faciliter l’accès à internet et en toute mobilité à notre premier public au travers d’une
connexion Wi-Fi de qualité ».
« Nous sommes ravis d’avoir aidé à mettre en œuvre une solution Wi-Fi sécurisé de qualité au sein du stade de Liévin. Nous collaborons toujours avec des partenaires de qualité, dont la société IESI fait partie de part son professionnalisme et son implication.
Ce projet est une véritable réussite et nous nous réjouissons des avantages dont profitent aujourd’hui les professionnels de
ce complexe sportif d’envergure », conclut Marilyne
Michel, Country Manager, D-Link France.
Le Groupe Econom vient d’annoncer qu’il
venait être choisi par Airbus (Groupe
EADS) pour le financement et le remplacement de 60 000 postes de travail sur une
période de 3 ans. C’est l’offre de gestion
industrielle « Desktop on Demand by econocom » qui a été retenue par le leader monAirbus sélectionne dial de la défense et de l’aéronautique.
L’offre « Desktop on Demand by econocom » permettra à Airbus de disposer d’une
« Desktop On
solution unique capable de répondre à l’ensemble des problématiques du cycle de gesDemand by
tion des entrées et sorties des matériels mais aussi de couvrir les demandes de contrainEconocom » pour tes de refacturation et de reporting interne avec Master IT, l’outil de gestion en ligne
remplacer ses
intégré d’Econocom.
postes de travail
Guus Dekkers, CIO d’Airbus et d’EADS, déclare : «ce projet est d’autant plus intéressant qu’il va
nous permettre
de transformer
Omer Telecom intègre une nouvelle plate-forme
nos coûts d’inde facturation clients
vestissement
CAPEX
en
Pour gagner en indépendance et maîtriser l’intégration de la gestion technique et commerciale
coûts de fonctionde ses clients, Omer Telecom-Virgin Mobile a décidé d’intégrer une nouvelle plateforme de gesnement OPEX. Par
tion et de facturation clients en collaboration avec Atos Origin. Basée sur la solution Zsmart de
ailleurs, les équipes
ZTESoft. Celle-ci couvre de manière native le pré-payé et le postpayé avec une valorisation en
d’Econocom, qui distemps réel, indique Jawad Masood, Directeur Général adjoint de ZTEsoft, « Grâce à son réseau
posent de références
intelligent embarqué, notre solution est en mesure de gérer en temps réel les comptes et les autorisations
solides, ont su nous
clients » explique-t-il.
convaincre par leur proOmer Telecom compte en effet quitter d’ici la fin de l’année 2011 le modèle MVNO classique
fessionnalisme et leur
et devenir un opérateur mobile dégroupé. « Nous investissons actuellement plusieurs dizaines de
capacité à faire travailler
millions d’euros pour intégrer une partie du réseau » explique Geoffroy Roux de Bézieux, Présiensemble, au sein d’une
dent du groupe Omer Telecom, « ces investissements vont nous permettre à terme d’optimiser notre
même équipe, des compéstructure de coûts et de mieux maîtriser la qualité des services facturés à nos clients ». Avec le moteur
tences très diverses.»
de recherche Exalead, les visiteurs de NewspaperArchive accèdent désormais simplement à
l’ensemble des articles de la base de données, par mot-clé ou par date, et grâce à un système
intuitif de navigation à facettes.
40
L’actualité du terrain
n°27 - juin 2010
Exalead vient au secours
de NewspaperArchive.com
NewspaperArchive.com, la plus importante base de
données en ligne de journaux du monde, a choisi Exalead
CloudView comme technologie de moteur de recherche
sur son site web. NewspaperArchive recense plusieurs
dizaines de millions d’articles de publications du monde entier, parues de 1753 à aujourd’hui. Quand le moteur de
recherche en place dépasse les 100 millions d’entrées, il montre ses limites en termes de temps de réponses et d’infrastructure matérielle.
Pour cette organisation, l’accessibilité à l’information est primordiale. Il a donc fallu trouver rapidement une alternative.
Après un benchmark minutieux de toutes les solutions du marché, Exalead s’est avéré être le seul éditeur capable de
gérer des montées en charge de plusieurs millions de nouveaux documents tout en réduisant le besoin de ressources
matérielles de 75%.
Avec le moteur de recherche Exalead, les visiteurs de NewspaperArchive accèdent désormais simplement à l’ensemble
des articles de la base de données, par mot-clé ou par date, et grâce à un système intuitif de navigation à facettes.
Toshiba améliore
la productivité de
ses ventes avec
Informatica Cloud
Toshiba America Business Solutions a adopté
Informatica Cloud Services comme standard, ce
qui permet aux utilisateurs métiers sans expertise technique de créer des vues partagées et actualisées des informations
critiques du service après-vente et de leasing sur Salesforce CRM et de multiples systèmes déployés sur site.
Grâce à ce service d’intégration de données hébergé, TABS bénéficie désormais d’une solution qui ne demande ni matériel, ni logiciel ni développeurs informatiques dédiés et qui élimine les multiples processus manuels liés à la vente et au
support des produits d’équipements de bureau Toshiba. TABS profite par ailleurs d’un modèle de facturation à l’utilisation très souple et de vues détaillées des ventes ainsi que d’informations actualisées permettant de fidéliser les clients. La
gestion des opportunités de ventes et des comptes clients se fait donc de manière plus efficace et plus rapide.
Informatica Cloud Services a ainsi radicalement transformé la façon de travailler de TABS. « Nos équipes commerciales peuvent offrir un service plus réactif maintenant que les commerciaux disposent d’une vue unique du client » souligne Alfredo
Ng-Palacol, Strategic Business Planning Project Manager chez Toshiba. « Nous avons évalué trois solutions alternatives sur des
critères de facilité d’utilisation, d’ergonomie de l’interface utilisateur et de facilité d’utilisation par des non-développeurs. Sur chacun de
ces critères, Informatica Cloud Services arrivait largement en tête. » En décembre dernier, Arnaud Manuel, responsable d’exploitation de la
Mairie de Cergy, avait émis une consultation afin de couvrir en Wi-Fi
certaines zones des deux bibliothèques municipales, mais aussi différents espaces de la Mairie tout en assurant la sécurité des connexions
et en gérant l’accès des visiteurs grâce à un système d’authentification. Il souhaitait également, afin que la ville soit
toujours à la pointe de la technologie, que de nouvelles bornes Wi-Fi 802.11n soient implantées.
C’est ADW Network, intégrateur réseaux/télécoms spécialisés dans les solutions sans fil, qui s’est chargé de la
réalisation de ce projet et qui installé, au mois de mars dernier, un contrôleur de bornes légères Motorola, une
passerelle de sécurité UCOPIA (pour la remise des codes d’authentification) et 12 bornes WiFi.
La ville de Cergy ne compte pas s’arrêter en si bon chemin et entend maintenant implanter d’autres bornes
WiFi. L’objectif étant notamment de permettre aux employés municipaux de se connecter en WiFi sur de
nouveaux sites de la commune afin de connaître les interventions à effectuer.
Cergy s’équipe en
bornes Wi-Fi N avec
ADW Network
L’actualité du terrain
41
Il y a un marché
pour le Green IT
Interview de Thierry Martin,
Président de la société LNA
Thierry Martin est Président de la société LNA (Large Network Administration). Depuis
1995, ce Revendeur Distributeur informatique réussit grâce à son modèle éprouvé de Distribution de Produits mais aussi par l’ajout de nouvelles branches d’activités tel que le Service (déploiement, maintenance, délégation de compétences, audit, location, infogérance...)
et l’Intégration de Systèmes.
www.itrtv.com/video/286/marche-green-it-interview-thierry-martin-lna.html
 Quel est votre métier ?
Notre métier c’est de vendre de
l’informatique au sens large en
passant par les serveurs, les PC’s,
les imprimantes, les portables,
les logiciels. Nous intégrons
différentes solutions et nous nous
adressons aux grands comptes
français, le top 120 ainsi que les
grands ministères.
Localisée à Boulogne, la société
LNA
regroupe
cinquante
personnes pour un CA 2009 de
60 M€. Ceci représente une belle
croissance avec 50 M€ en 2008 et
38 M€ en 2007 ou encore 28 M€
en 2006. Cette croissance provient
des gros marchés que nous avons
gagnés tant avec l’état qu’avec des
sociétés privées comme SAFRAN,
la Société Générale ou TF1.
Nous sommes généralistes pour
les serveurs, la bureautique au sens
large, nous distribuons et intégrons
des marques comme HP, Cisco,
IBM, Lenovo…
Depuis un an, nous nous
spécialisons dans le Green IT avec
toute une famille de produits
ayant un double but d’économie et
d’écologie.
42
 Pourriez-vous nous donner un
exemple de Green IT ?
Prenons l’exemple d’un data center
qui comporte un millier de serveurs.
Ces machines fonctionnent à plein
toute la journée mais un peu
moins vers 3 ou 4 h du matin.
Autre exemple, imaginons que
les services des impôts aient une
ferme de 1 000 serveurs pour faire
face aux déclarations en ligne. Ils
sont en pleine charge jusqu’au
mois de mai. En juillet août, plus
personne ne va déclarer ses impôts,
en revanche les serveurs restent
toujours allumés.
Dans les deux cas, il y a d’énormes
économies d’énergie à réaliser. Ainsi
dans un data center, les factures
d’électricité sont proportionnelles
aux mètres carrés. Pour un centre
de 1000 m2, la facture s’élève à 200
000 € par mois en électricité. Ce
montant est vraiment important
donc il y a de forts gisements
d’économies possibles.
Nous utilisons les outils de la société
américaine Power Assure dont
nous sommes le seul représentant
en France. Ils permettent de réduire
très fortement la consommation
électrique des Data Centers qui
Interviews
parfois ne peuvent même plus
ajouter un serveur car ils n’ont pas
assez de ressources électriques. Il
s’agit en fait d’un automate qui va
manager les besoins en ressources.
C’est unique sur le marché et cela
permet d’économiser 50% ou plus
d’énergie.
Nous utilisons également des
produits Avob autour du green
IT. Et de plus nous finançons le
développement du logiciel OS
carbone qui va nous permettre de
mesurer l’empreinte carbone d’une
collectivité locale, d’une mairie,
d’une entreprise … C’est notre
présent et surtout notre futur qui
sont en jeu.
Enfin, nous avons commencé à
commercialiser le premier PC au
monde entièrement recyclable,
nous sommes même en passe de
devenir le principal revendeur
des PC verts d’Ashelvea. Certes
le marché est encore petit mais
nous sommes entrain d’ouvrir
des comptes avec ces PC 100%
recyclables qui coûtent à peine plus
chers. Pour les gros volumes avec
de gros appels d’offres l’écart de
prix oscille entre 5 et 7%. De plus,
il s’agit d’une production française
donc pas de transport et nous
n°27 - juin 2010
participons à la création
d’un éco système dans
le Sud Ouest. C’est
vraiment une démarche
très intéressante qui est à
cheval entre l’entreprise
sociétale et l’écologie
développement
durable.
 Comment percevez
vous actuellement
le marché de la
distribution ?
Nous sommes dans le
top 5 des revendeurs
intégrateurs
auprès
des grands comptes en
France. Nos challengers,
qui sont beaucoup
plus gros, ne sont pas
forcément adaptés à
la modification des
relations
avec
les
constructeurs qui font
de plus en plus de
direct avec des clients
et qui demandent de
plus en plus de services
pointus. Ils ne sont pas
tellement positionnés en
tant que fournisseurs de
matériel et ils n’ont pas la réactivité
voulue. En effet, le client achète au
dernier moment et comme les prix
baissent, ils ne veulent rien stocker.
Or maintenant nous devons livrer
très vite, être hyper agiles, hyper
mobiles en restant très agressifs en
terme de prix. De plus, comme les
prix sont souvent négociés entre le
client final et le constructeur et je
crois que nos concurrents ont un
peu de mal à être agressifs.
Une des raisons du succès de LNA
concerne notre organisation en
Business Unit. Chaque commercial
est responsable d’un petit groupe de
4-5 personnes. Et c’est un responsable
qui dit oui ou non au client mais tout
de suite. La réponse à une demande
d’un client est immédiate. En étant
ainsi rapides et agressifs sur les prix,
nous prenons des parts de marché.
De plus, nous ne voulons réinventer
l’eau tiède et faisons appel à des
partenaires en sélectionnant les
meilleurs. Ainsi pour la logistique,
nous travaillons beaucoup avec
Actebis comme grossiste. Ce dernier
ayant été le seul à accepter de
répondre en s’engageant avec nous
sur des gros marchés publics et
privés. Disposant d’une logistique
phénoménale et réalisant un CA de
700 millions d’€ de CA, Actebis nous
permet d’absorber un marché de 15
à 20 millions sans problème.
Ainsi, nous utilisons la force
logistique et financière d’Actebis
et l’agilité de LNA et puis
éventuellement
un
déployeur
comme Osiatis. C’est un groupement
de bon sens qui nous permet de
concurrencer les 2-3 leaders sur le
marché mais avec un service hyper
pointu en technique et en
logistique.
Thierry Martin
Président
LNA
Notre métier c’est de vendre de
l’informatique au sens large
en passant par les serveurs,
les PC’s, les imprimantes, les
portables, les logiciels.
Interviews
43
Carnet
Jerôme Agnola prend la
Direction des Relations
Partenaires d’eXo
Désireux de soutenir sa
croissance et d’envoyer un
message fort à destination
de ses partenaires, l’éditeur annonce la nomination
de Jerôme Agnola au
poste de Directeur
des Relations Partenaires. Spécialiste
Jerôme Agnola
de l’open source,
Directeur des
Relations Partenaires
des plates-formes
eXo
collaboratives intégrées et de la gestion
de contenu, eXo lui
confie la mission de déployer son
réseau de partenaires et de l’accompagner dans le développement de
son activité.
Diplômé de l’ESSCA Business School
d’Angers et de l’Université de Rennes,
Jerôme Agnola, est un spécialiste
du marketing produit, des relations
partenaires et du Business Development. Avant de rejoindre eXo, il a
travaillé au sein de Neopost Group,
fournisseur de solutions de gestion
du courrier et d’automatisation des
livraisons postales dont le chiffre d’affaires dépasse le milliard de dollars.
Après 2 années passées en tant que
Market Research Manager au sein de
N. Schlumberger, Jerôme Agnola a
intégré Neopost Group en tant qu’International Product Manager. Il était
dernièrement Senior Product Marketing Director de la société
André Savigny devient
Directeur des Ventes de
DASCOM France
Dascom vient de nommer André
Savigny au poste de Directeur des
Ventes pour la France, les DOM-TOM,
l’Espagne, le Portugal, le Maghreb et
l’Afrique francophone. Il sera placé
SimCorp accueille son Res-
ponsable Marketing
Spécialiste des progiciels de gestion
d’actifs pour les secteurs Banque
et Assurance, SimCorp annonce la
nomination de François Pichon en
tant que Responsable Marketing pour
la région Europe de l’Ouest (France
et Benelux). Rapportant directement
à Troels Philip Jensen, PDG de SimCorp Europe de l’Ouest, ce dernier a
pour mission de soutenir et développer les actions marketing de SimCorp
dans cette région.
François Pichon a débuté sa carrière
comme Consultant en gestion de
projet dans le domaine informatique
avant de s’orienter vers des fonctions
de marketing. En occupant différents
postes à responsabilités et à dimension internationale il a consolidé son
expérience marketing, notamment
lorsqu’il fut Directeur Marketing
Europe du Sud pour la société Open
Text.
« La nomination de François Pichon
vient soutenir le développement de
produits
Carnet
L’actualité des
44
sous la direction de Dominique Daude-Lagrave, auparavant Directeur de
TallyGenicom France dont les actifs,
rappelons-le, ont été repris pour
DASCOM en début d’année.André
Savigny, 48 ans, est entré dans la
fonction commerciale par le secteur
du livre et du photocopieur. Puis, il
a fait ses premiers pas au sein de l’industrie des technologies en tant que
commercial chez Décision Systèmes
International, puis chez MCII, société
de service et de maintenance informatique. Depuis 2005, il était en poste
chez TallyGenicom où il assurait la
gestion des grands comptes.
Sa nouvelle mission au sein de
DASCOM sera de dynamiser les
ventes sur toute sa zone géographique et de faire de la société un fournisseur de poids en matière de solutions d’impression d’entreprise.
la filiale française. Son profil et ses
expériences successives apportent à
SimCorp de réels atouts pour mettre
en place des actions marketing percutantes et ainsi conforter sa position de
leader auprès des Grands Comptes en
France et dans l’ensemble de la région
Europe de l’Ouest », précise Thierry
Teisseire, Directeur Général de Simcorp France.
n nouveau DG pour VMware
U
France
Le spécialiste des logiciels de virtualisation annonce la nomination
de Hervé Uzan au poste de Directeur Général de sa filiale française.
Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, Hervé Uzan a pour mission
de mettre en œuvre la stratégie
et d’assurer le développement de
VMware sur le marché français. Il
reportera à Jean-Pierre Brulard, Viceprésident SEMEA chez VMware.
Après avoir démarré sa carrière en
1989 chez Apple Computer France,
Hervé Uzan a rejoint Compaq en 1995
pour occuper le poste de responsable
des ventes Grands Comptes secteur
public et transports. En 2000, il fonde
et prend la Direction Générale de
Rapideshop, plate-forme e-commerce
en ASP pour PME, puis rejoint en 2001
Business Objects où il occupe successivement les postes de Directeur MidMarket France, puis Europe. En 2009
il intègre le Comité de Direction de
SAP France où il prend les fonctions
de Directeur PME et Channel.
« La société propose aujourd’hui une véritable infrastructure de Cloud Computing
offrant aux entreprises des gains accrus
de performance et d’agilité. Mon ambition
est de maintenir VMware dans sa position de leader incontesté dans le monde de
la virtualisation d’infrastructures informatiques d’entreprise et d’étendre cette
position dans le Cloud Computing, sans
oublier la virtualisation du poste de travail. Aujourd’hui, nous avons les équi-
n°27 - juin 2010
pes, les partenaires, l’offre et le marché
pour réussir » déclare Hervé Uzan.
Agé de 43 ans, Hervé Uzan est
diplômé de l’Université de Technologie de Compiègne.
effectué la majeure partie de sa carrière en Europe et au Canada au sein
d’Alcan., aujourd’hui Rio Tinto Alcan,
un spécialiste de l’Aluminium.
Agé de 46 ans, Jean-Christophe Deslarzes a successivement occupé les
fonctions de vice-président RessourSid Mamache prend
ces Humaines et Santé, Sécurité et
la Direction des Ventes en
Environnement pour plusieurs grouFrance de Patriot Memory
pes d’affaires d’Alcan, puis senior
Le fabricant de produits mémoire vice-président Ressources Humaines
RAM, de mémoire flash et de solu- de Alcan Inc. Il est actuellement Présitions de stockage de données annonce dent-Directeur Général des «Downsla nomination de Sid Mamache aux tream Aluminium Businesses» de Rio
fonctions de Directeur des Ventes Tinto. Bénéficiant d’une
pour la France.
large expérience
Agé de 34 ans et titulaire
dans le domaine
d’un diplôme d’école de
des
Ressourcommerce, Sid Mamaces Humaines,
che arrive chez Patriot
acquise en plus
Memory avec dix ans
de 10 ans à l’ind’expérience au sein de
ternational
au
l’industrie high tech,
sein d’un leader
dans des fonctions commondial de l’inmerciales,
marketing
dustrie,
Jeanet support. Il a travaillé
Christophe Desdurant sept ans au sein
larzes
mettra
du grossiste Paris Sud
son
expertise
Electronique, dont il a
Sid Mamache
de dirigeant et
notamment été responDirecteur des Ventes France
ses compétences
sable commercial et en
Patriot Memory
managériales
charge de la fabrication
au service de
d’une marque en Chine.
Entré chez Patriot Memory voici Carrefour et de sa recherche d’une
deux ans, Sid Mamache a pour objec- meilleure efficacité de son organisatif la poursuite du développement tion, dans le cadre du plan de transcommercial de la marque en France, formation initié par Lars Olofsson.
notamment via la grande distribution Cette nomination prendra effet le 1er
juillet 2010.
et le commerce électronique.
Patriot Memory qui a été fondée en
1985, est basée à Fremont, en CaliforUne nouvelle équipe pour
nie (USA).
diriger Quest Software France
Nomination à la tête de
Carrefour
Lars Olofsson, l’Administrateur
Directeur Général du groupe Carrefour, vient de procéder à une nomination au sein de sa Direction Exécutive.
Jean-Christophe Deslarzes devient
en effet Directeur Exécutif Ressources Humaines et Organisation du
Groupe. Il rejoint la Direction Exécutive du groupe Carrefour après avoir
José Vasco et Jean-Philippe Mathiaux
viennent de rejoindre la filiale française de la société spécialisée dans
le développement et le support des
solutions de gestion des systèmes
d’information. José Vasco est nommé
au poste de Directeur Général pour
la France et Jean-Philippe Mathiaux à
celui de Directeur Commercial pour
la gamme de solutions Windows
Management.
Âgé de 53 ans, José Vasco rejoint
Quest après avoir encadré les équipes
commerciales et de développement
des ventes de grands éditeurs nordaméricains. Il chapeaute désormais
l’ensemble des opérations de la filiale
française. José Vasco rejoint Quest
Software après 4 années passées chez
McAfee où il était dernièrement VicePrésident en charge des partenariats
sur la zone EMEA. Auparavant, il a
occupé différents postes de direction
à l’échelle européenne chez Macromedia, Symantec et Seagate Software.
A 43 ans, Jean-Philippe Mathiaux se
voit confier pour mission d’accélérer le développement commercial de
Quest France sur le segment des solutions pour administrer les environnements Windows. Il rejoint Quest
après avoir piloté pendant vingt ans
des équipes commerciales en France
et en Europe du Sud, chez Kronos
Systèmes, Microstrategy, Akamai,
Sterling Software (CA) CGI (Nat Systems) ou encore Canon France.
Itway
France : Marie Palita
prend la direction du
département marketing et
communication
Le distributeur à valeur ajoutée de
solutions de sécurité et d’infrastructures réseaux annonce la nomination
de Marie Palita au poste de Responsable Marketing et Communication
au sein de la filiale française. Itway
lui confie la mission de coordonner et
de développer les actions marketing
et communication de ses partenaires.
Avant de rejoindre la filiale du groupe
italien, Marie Palita était responsable
marketing au sein du groupe Global
Concept, opérateur télécom pour les
entreprises. Elle y travaillait au sein de
la direction marketing, s’impliquant
notamment dans trois domaines clés
et complémentaires : marketing produit, communication interne, externe
et marketing opérationnel. Agée de
27 ans, elle est diplômée de l’école
Tema du groupe Reims Management
School.
Carnet
45
Agenda
u 1er au 5 juin 2010,
D
Computex Taipei,
Cet été aura lieu la 30e édition du
salon Computex Taipei à Taïwan.
Chaque année, des entreprises de
premier plan à l’échelle mondiale
s’y rendent pour présenter leurs
nouveaux produits. Puisqu’une
grande partie des sociétés, quel
que soit leur pays d’origine, possèdent des centres de recherche et de
déploiement ou des complexes de
production à Taïwan, le salon attire
à la fois spécialistes, analystes et
journalistes des industries de l’informatique et de l’information du
monde entier qui souhaitent découvrir les derniers développements,
nouveautés technologiques et tendances et communiquer à ce sujet.
Après avoir collaboré avec beaucoup
de fabricants de pièces détachées
majeurs au rayonnement international, l’industrie informatique de
Taïwan s’est transformé en industrie de logistique mondiale dans le
design et la fabrication. Ce sont ces
sociétés qui ont fait de l’industrie
informatique de Taïwan une force
motrice sur le marché mondial.
Le salon Computex Taipei rassemble 35 000.
Renseignements sur :http://www.
computextaipei.com.tw/en_US/show/
info.html?id=17939271A8C6B849D0
636733C6861689.
Conférence WWDC Apple
Le 7 juin, au Moscone West, San
Francisco, se tiendra la WWDC. Cet
événement de cinq jours sera l’occasion de voir les toutes premières
séances de développement pour
iPad ainsi que des ateliers pratiques
sur iPhone OS 4 et des ateliers sur
les technologies qui sont au cœur
de Mac OS X. Parmi les séances proposées dans le cadre des cinq axes
46
technologiques mis en avant cette
année, figurent :
- Frameworks applicatifs : - Internet & Web - Graphismes & multimédia - Outils de développement Par ailleurs, les noms des dix lauréats des Apple Design Award
(cinq lauréats pour iPad et cinq
pour iPhone) seront annoncés lors
de la WWDC 2010. Aucune démarche n’est requise pour participer :
les vainqueurs seront sélectionnés
sur l’App Store selon des critères
de conception, d’excellence technique, d’innovation, de qualité,
d’adoption de technologies et de
performances.
Pour vous inscrire et consulter le
détail du programme, rendez-vous
sur le site de la conférence WWDC
2010 d’Apple, à l’adresse suivante : developer.apple.com/wwdc.
ous avez rendez-vous
V
en juin avec l’industrie
électronique au CIEN
Le nouveau salon de l’électronique
et du numérique, issu de la fusion
des salons Forum de l’Electronique
et RF& Hyper, s’appelle CIEN, le
Carrefour de l’Industrie Electronique et Numérique. 200 exposants
experts des équipements de production, des composants et des
sous-ensembles, de la fabrication
électronique, de la distribution et
de la recherche présenteront à cette
occasion leurs savoir faire et dernières innovations.
Conférences : 2 jours de conférences et de démonstrations pour venir
débattre et comprendre les enjeux
autour de 2 grands thèmes :
L’électronique et le numérique, facteur d’innovation et de compétitivité. (Mardi 1er juin)
Agenda
Filière électronique et numérique.
Quelles conditions du succès ?
(Mercredi 2 juin)
Le point d’orgue sera la conférence
d’ouverture «La place de l’électronique et du numérique en France et en
Europe. Quels enjeux pour l’avenir ? .»
Animation des débats par L’Usine
Nouvelle. Mardi 1er juin - matin
Animations : les Trophées Captronic, un espace de démonstration « Le test à chaque étape de la
production » et le Pôle Recherche
Innovation regroupant des bureaux
d’études, des pôles de compétitivité, des laboratoires et des écoles et
universités…
Cette première édition du CIEN bénéficie du soutien actif des syndicats de
la profession. Rendez-vous du 1 au
3 juin 2010 à Paris Porte de Versailles.
J ournée Territoriale du
Logiciel Libre le 23 juin 2010
L’édition 2010 de la Journée Territoriale du Logiciel Libre, qui permet
depuis 2003 aux collectivités publiques d’échanger sur les bonnes pratiques du libre et de partager leurs
expériences dans ce domaine, aura
lieu à Montpellier le 23 juin prochain.
La Journée Territoriale du Logiciel
Libre est organisée par l’ADULLACT, l’Association des Développeurs et des Utilisateurs de
Logiciels Libres pour les Administrations et les Collectivités Territoriales, et COGITIS, Syndicat mixte
pour le traitement de l’information et les nouvelles technologies.
Elle se tiendra à l’Institut des Sciences de l’Entreprise et du Management de Montpellier-Richter, à
partir de 9h. Cette journée est réservée aux collectivités et organismes
publics. Inscription sur : www.journee-territoriale-libre.org.
n°27 - juin 2010
L’actualité des
produits
Agenda
47
F a i r e
l e
b o n
c h o i x
Distrilease, le financement pertinent dédié aux revendeurs et SSII.
Distrilease c'est toute l'offre de financement SCH Leasing Services, ainsi que des outils mis à disposition des SSII et
revendeurs à valeur ajoutée. Parvenue au rang des leaders sur le marché de la location de matériel informatique, SCH
Leasing Services s’attache à accompagner chaque entreprise dans l’évolution de ses systèmes, cela en toute
transparence et aux meilleures conditions. SCH Leasing Services offre une alternative économique à la gestion de
l’infrastructure informatique.
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