Where are we? - eumed

HOW TO ENTER INTERNACIONAL MARKETS ?
EDUARDO MOURA E SÁ
MANAGING DIRECTOR - IDEPA
IDEPALABELS&RIBBONS
Content
p.02
Who are we
Our products
Exhibitions
PR images
Where are we
Worldwide presence
Clients
p.02
p.03/04
p.05/06
p.07
p.08
p.09
p.10
Our strategy
Everything because
We believe in what we do…
Founded in 1965, Idepa is a company producing high quality trimmings
for the clothing industry.
The company prides it self on constantly improving the quality of both
its product and its service to the client, and has developed a thoroughly
modern and forward-looking approach based on the experience
acquired within the textile industry by three generations of the family.
Idepa enjoys a good relationship with its suppliers and provides
excellent working conditions and in-service training opportunities for its
employees.
We guarantee a first-class product, and our main objective is always
customer satisfaction.
…and we like to do it well.
p.11
p.12
IDEPALABELS&RIBBONS
Content
p.03
Who are we
Our products
Exhibitions
PR images
Where are we
Worldwide presence
Clients
p.02
p.03/04
p.05/06
p.07
p.08
p.09
p.10
Our strategy
Everything because
Our products
Woven labels
Printed labels
Leather labels
Webbings: Herringbone tape / Waistbands / Bands / Braids / Grosgrains /
Elastic bands
Badges
Piping
Cords
Information
We develop customized products based on the customer artwork and on
our design team.
p.11
p.12
IDEPALABELS&RIBBONS
Content
p.04
Who are we
Our products
Exhibitions
PR images
Where are we
Worldwide presence
Clients
Our products
p.02
p.03/04
p.05/06
p.07
p.08
p.09
p.10
Our strategy
Everything because
p.11
p.12
IDEPALABELS&RIBBONS
Content
p.05
Who are we
Our products
Exhibitions
PR images
Where are we
Worldwide presence
Clients
Exhibitions
MOD’AMONT
Paris
MUNICHFABRICSTART
Munich
MILANOUNICA
Milan
p.02
p03/04
p.05/06
p.07
p.08
p.09
p.10
Our strategy
Everything because
p.11
p.12
IDEPALABELS&RIBBONS
Content
p.06
Who are we
Our products
Exhibitions
PR images
Where are we
Worldwide presence
Clients
Exhibitions
MODTISSIMO
Porto
TECHTEXTIL
Frankfurt
p.02
p.03/04
p.05/06
p.07
p.08
p.09
p.10
Our strategy
Everything because
p.11
p.12
IDEPALABELS&RIBBONS
Content
p.07
Source:
Who are we
Our products
Exhibitions
PR images
Where are we
Worldwide presence
Clients
PR images
p.02
p.03/04
p.05/06
p.07
p.08
p.09
p.10
Our strategy
Everything because
p.11
p.12
IDEPALABELS&RIBBONS
Content
p.08
Who are we
Our products
Exhibitions
PR images
Where are we
Worldwide presence
Clients
Where are we?
Portugal
China
Thailand
Turkey
p.02
p.03/04
p.05/06
p.07
p.08
p.09
p.10
Our strategy
Everything because
p.11
p.12
IDEPALABELS&RIBBONS
Content
Who are we
What do we produce
Our products
Exhibitions
PR images
Where are we
Worldwide presence
Clients
p.02
p.03
p.04
p.05/06
p.07
p.08
p.09
p.10
Our strategy
Everything because
p.09
Exporting to
37 countries distributed by Europe, Asia, Africa and America.
p.11
p.12
IDEPALABELS&RIBBONS
Content
p.10
Who are we
What do we produce
Our products
Exhibitions
PR images
Where are we
Worldwide presence
Clients
p.02
p.03
p.04
p.05/06
p.07
p.08
p.09
p.10
Our strategy
Everything because
Clients
Garment Industry: Ready-to-wear / Sportswear / Intimate Apparel
Work wear
Home Textiles
Automotive
Mattress
Health Care
Merchandising & Publicity
p.11
p.12
IDEPALABELS&RIBBONS
Content
p.11
Who are we
What do we produce
Our products
Exhibitions
PR images
Where are we
Worldwide presence
Clients
p.02
p.03
p.04
p.05/06
p.07
p.08
p.09
p.10
Our strategy
Everything because
Our Strategy
Worldwide Service
Client logistic support
Improve creativity, innovation and research, offering new solutions to our
costumers
Enlarge our products end-uses
p.11
p.12
IDEPALABELS&RIBBONS
Content
p.13
Who are we
What do we produce
Our products
Exhibitions
PR images
Where are we
Worldwide presence
Clients
p.02
p.03
p.04
p.05/06
p.07
p.08
p.09
p.10
Our strategy
Everything because
Everything because
We believe in what we do…
…and we like to do it well.
p.11
p.12
Tendance à l’Internationalisation
Grande Entreprise
Petite / Moyenne
Entreprise
Petit marché interne
Enthousiaste
Suiveur
Grand marché interne
Lente
Occasionnel
Pourquoi?
Décision réactive :
• 
Le pouvoir de négociation d’un où plusieurs clients peut conduire à la décision
d'entrer sur certains marchés;
• 
Changement du marché interne (ex.: rétraction déjà effective);
• 
Opportunités qui se présentent.
Décision proactive :
• 
Prévision de rétraction du marché interne à moyen où long terme;
• 
Objectifs Stratégiques.
Les inconvénients d’être étranger à l’extérieur
• 
Différences dans le cadre juridique, langue, différences culturelles affectent les conditions d’opérationnalité;
• 
Les sociétés locales dominent parfaitement ces conditions tandis que les
sociétés étrangères doivent apprendre rapidement et efficacement;
• 
Les entreprises étrangères sont souvent victimes de discrimination
(formelle ou informelle : politique publique d’acquisition de biens,
consommateurs nationalistes, etc.);
• 
Investissement fort devant rester concurrentiels sur les marchés étrangers
ciblés.
Où ?
Les avantages spécifiques de localisation
• 
• 
• 
Avantages géographiques;
Avantages d'agglomération: clusters (ressources spécialisées, partage de connaissances);
Autres fournisseurs.
Objectifs Stratégiques
• 
• 
• 
• 
• 
Marché;
Obtention de ressources naturelles;
Efficience, rentabilité;
Innovation;
Croissance.
Où ?
Des localisations différentes présentent des bénéfices différents.
La décision de localisation doit prendre en considération
les Objectifs Stratégiques.
Quand?
Avantages d’être le premier
• 
• 
• 
• 
• 
Développer le leadership du « business model », de la technologie ou de la propriété;
Créer de bonnes relations avec les intervenants principaux;
Éviter des confrontations avec les entreprises en position déjà dominante;
L'accès précoce à des actifs rares;
Possibilité d’établir des barrières d’entrée;
Désavantages
• 
• 
• 
Difficultés causées par une plus faible connaissance du marché ;
Investissement plus grand ;
Moyens humains plus importants.
Quand ?
Les avantages d’une entrée plus tardive
• 
Profiter de l'investissement des précurseurs
• 
Profitez de l'expérience accumulée par les précurseurs
• 
Profitez des inflexibilités des précurseurs
Comment ?
Entrée de grande dimension
☻ Bénéficie d'un engagement stratégique, assurant fournisseurs et clients;
☹
Peu de flexibilité stratégique, risque de pertes élevées en cas d’échec.
Comment ?
Entrée de petite dimension
☻ Focus en accumuler de l'expérience et limiter les risques;
☻ Learning by doing;
☹ Manque de volonté stratégique, difficulté en gagner la part de marché.
Évolution plus lente.
Comment?
•  Entrée sans propriété
•  Entrée avec propriété
Entrée sans propriété
Moins d’engagement
•  Exportations
•  Accords Contractuels
Entrée sans propriété
Exportations directes
•  Mode d'entrée plus élémentaire;
•  Meilleur contrôle de la production;
•  Favorise la production dans le marché d’origine;
•  Meilleur contrôle de la distribution dans le marché de destination.
Entrée sans propriété
Exportations directes
•  La demande extérieure est une extension de la demande intérieure
- conception et production principalement destinés au marché
interne;
•  Pas convenable dans les cas où il y a un grand nombre
d’acheteurs très actifs;
•  Risque de pressions protectionnistes sur les marchés de
destination.
Entrée sans propriété
Exportations indirectes - Intermédiaires nationaux
• 
Priorités et objectifs des intermédiaires et des exportateurs peuvent ne pas
coïncider;
• 
L'exportateur ne contrôle pas et ne connaît pas la présence de son produit
sur le marché externe.
Entrée sans propriété
Accords contractuelles
• 
Licence / Franchise
• 
Projets clés en main
• 
Contrats R&D
• 
Joint Marketing
Entrée avec propriété
Création d'organisations indépendantes à l'étranger
•  Joint-ventures;
•  Filiales.
Plus grand engagement et difficilement réversible
Entrée avec propriété
Joint Ventures avec un partenaire local
Avantages:
•  Partager les coûts et les risques avec le partenaire;
•  Accès aux connaissances du partenaire sur le marché de
destination.
Entrée avec propriété
Joint Ventures avec un partenaire local
Désavantages:
•  Objectifs contradictoires entre partenaires;
•  Les exigences du contrôle opérationnel effectif peut être difficile
pour le partage / échange de décisions;
•  Difficultés de coordination.
Entrée avec propriété
Filiales (pleine propriété) – création de racine
•  Contrôle total de la propriété et de la gestion;
•  Protection des technologies et des connaissances;
•  Permet les actions globales coordonnées centralement.
Entrée avec propriété
Filiales (pleine propriété) – création de racine
Inconvénients:
•  Entrée lente dans le marché;
•  Risques politiques où autres;
•  Coûts de développement élevés;
•  Augmentation de la capacité installée;
Entrée avec propriété
Filiales (pleine propriété) – acquisition
• 
Contrôle total de la propriété et de la gestion;
• 
Protection des technologies et des connaissances;
• 
Permet les actions globales coordonnées centralement;
•  N’augmente pas la capacité installée du marché;
•  Entrée plus rapide dans le marché.
Entrée avec propriété
Filiales (pleine propriété) – acquisition
Inconvénients:
•  Risques politiques où autres;
•  Coûts de développement élevés;
•  Problèmes d'intégration post-acquisition.
De Made in Germany à Made by BMW, ou Made by Mercedes
• 
Comprendre les règles du jeu et la concurrence dans le secteur du marché
de destination ;
• 
Le Succès International repose en partie sur les Stratégies d'entrée;
• 
Développer les capacités pour soutenir le fait d'être un étranger dans le
marché de destination;
• 
Les décisions stratégiques peuvent changer en fonction de nouvelles
variables, opportunités où difficultés.
UNE INSPIRATION…
The secret of my success is a two-word answer:
Know people
Harvey Firestone, tire pioneer