Guide du programme pour les Network Partners

Guide du programme pour
les Network Partners
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Mise à jour : septembre 2010
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Table des matières
Qu'est-ce que BizSpark ? ................................................................................................................. 1
Vue d'ensemble du programme ...................................................................................................................... 1
Caractéristiques du programme ..................................................................................................................... 1
Exemples de produits et de services en ligne BizSpark : .............................................................................. 2
Pourquoi rejoindre BizSpark en tant que partenaire Network Partner ? ........................................................ 4
BizSpark Network Partners............................................................................................................... 5
Admissibilité .................................................................................................................................................... 5
Programme sans frais ..................................................................................................................................... 5
Responsabilités ............................................................................................................................................... 5
Comment m'inscrire en tant que Network Partner ? ...................................................................................... 6
Comment mettre fin à ma participation en tant que Network Partner ? ......................................................... 6
BizSpark Hosting Partners.............................................................................................................................. 6
Admissibilité .................................................................................................................................................... 6
Comment m'inscrire en tant que Hosting Partner ? ....................................................................................... 6
Divers............................................................................................................................................... 7
Vos remarques à Microsoft ............................................................................................................................. 7
Ressources supplémentaires ......................................................................................................................... 7
Network Partner : ............................................................................................................................................ 7
Hosting Partners : ........................................................................................................................................... 7
Ce Guide du programme sera mis à jour avec des modifications et des informations importantes.
Visitez régulièrement le site Web Microsoft® BizSpark à l'adresse http://www.bizspark.com pour
les découvrir.
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Qu'est-ce que BizSpark ?
Vue d'ensemble du programme
BizSpark est un programme global novateur qui met en relation des startups avec des ressources
technologiques et d'entreprise au sein d'une même communauté, avec l'objectif commun de soutenir
et d'accélérer le succès d'une nouvelle génération de startups à fort potentiel.
BizSpark est conçu uniquement pour aider les startups spécialisées dans le développement de logiciels
à démarrer rapidement leur activité en :
•
leur donnant un accès rapide et facile aux outils et technologies Microsoft qu'elles peuvent
utiliser tout de suite pour la conception, le développement, le test, la démonstration,
la production et le déploiement d'applications hébergées ;
•
les mettant en relation avec des partenaires Network Partner et une communauté internationale
de ressources destinées à les soutenir.
Caractéristiques du programme
Pour les partenaires Network Partner et Hosting Partner de BizSpark :
1. Éligibilité :
•
Network Partner : les partenaires Network Partner sont des membres actifs de l'écosystème
logiciel local engagés avec des startups à fort potentiel en phase de lancement. Il s'agit
d'organisations spécifiquement dédiées au soutien des entrepreneurs et des startups
spécialisés dans les logiciels, ou dont l'activité consiste notamment à soutenir et à
promouvoir des jeunes sociétés de logiciels par le biais de programmes, de coaching, de
gestion de réseaux, de conseils commerciaux, d'aide financière et juridique ou activités et
services similaires.
•
Hosting Partners : les Hosting Partners sont des partenaires Network Partner désignés
qui peuvent offrir des services d'hébergement aux solutions « logicielles sous forme
de services » développées par les startups BizSpark. Ils sont généralement membres
du programme SaaS Incubation Center.
2. Durée : illimitée sauf si le partenaire Network Partner ou Microsoft souhaite mettre un terme
à l'inscription.
3. Frais : les partenaires Network Partner n'ont rien à payer en contrepartie de leur participation au
programme BizSpark.
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Pour les startups :
1. Conditions d'éligibilité des startups1:
Une startup éligible doit remplir les conditions suivantes au moment de l'inscription :
 est activement engagée dans le développement d'un produit ou d'un service logiciel
sur lequel repose ou reposera leur activité2,
 est une entreprise privée,
 est en activité depuis moins de trois ans3,
 a un revenu annuel inférieur à 1 million de dollars4.
Exemples de produits et de services en ligne BizSpark :

Éligibles :
a) Une application Internet enrichie dont la plupart des fonctions sont hébergées
(soit par la startup, soit par des services d'hébergement gérés). Par exemple,
une application permettant de faciliter les réservations de transport aérien.
b) Une application pour un téléphone de bureau ou portable. Par exemple, un jeu.
c) Une combinaison de a) et b) ci-dessus, où la fonction locale est complétée par
un composant hébergé. Par exemple, une application qui aide un utilisateur à choisir
un restaurant local en utilisant un système GPS pour localiser l'utilisateur et un service
hébergé pour localiser les restaurants proches.

Non éligibles : les tableaux de bord, les éditeurs HTML, les utilitaires et les autres technologies
analogues ne sont pas considérés comme un service ou une application d'importance cruciale.
Pour pouvoir utiliser les logiciels BizSpark lors de la production et du déploiement des solutions
hébergées sous BizSpark, les startups doivent également développer une solution « logicielle
sous forme de service » (sur n'importe quelle plateforme) qui devra être publiée sur Internet.
Pour répondre à cette exigence, leur logiciel doit :

ajouter des fonctionnalités cruciales au logiciel Microsoft intégré ;

appartenir à la startup et non pas lui avoir été concédé sous licence.
2. Durée : les startups peuvent participer au programme BizSpark pendant trois ans maximum.
Lors de la première et de la deuxième date anniversaire de leur inscription, elles doivent mettre
à jour leurs informations (par exemple, confirmer qu'elles ne sont pas entrées en bourse et que
leur propriétaire n'a pas changé).
1
Dans certains cas, les avantages du programme BizSpark peuvent également être intégrés à d'autres missions marketing ou
de partenariat personnalisées avec Microsoft, telles que celles répertoriées dans l'Annexe C du Guide du programme pour les startups.
2
Les startups ne peuvent pas être spécialisées dans la prestation de services de type hébergement, agence Web, intégration de
système et développement externalisé.
3
Les startups activement engagées dans le développement de logiciels mais qui n'ont pas encore le statut d'entreprise sont également
autorisées à souscrire au programme BizSpark.
4
Cette exigence a été adaptée pour prendre en compte les spécificités locales calibrées en fonction des conditions économiques du
lieu d'établissement de la startup. Si une startup est implantée dans un pays autre que ceux figurant ci-dessous, ses revenus doivent
être inférieurs à 1 million de dollars.
750 000 $
Chine
500 000 $
Corée, Malaisie, Pologne, Russie, Espagne, Ukraine
250 000 $
Égypte, Thaïlande, Turquie, Vietnam
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3. Offres spéciales : les startups BizSpark peuvent également parfois bénéficier d'autres produits
ou services (provenant de Microsoft ou de tiers) durant leur inscription au programme. Les
startups inscrites au programme BizSpark seront informées de ces offres spéciales lorsqu'elles
seront disponibles, ainsi que les termes et conditions et la procédure d'inscription qui permettent
d'en profiter. Les offres spéciales ne comptent pas parmi les avantages du programme BizSpark
et la participation des startups à ces offres est régie par les termes et conditions spécifiques
à chacune d'elle (y compris les licences et les frais éventuels).
4. Produits informatiques : les produits que propose BizSpark aux startups sont les suivants :
Pour la conception, le développement, le test et la démonstration de votre application
logicielle :
Logiciels équivalents aux logiciels inclus dans Visual Studio Ultimate avec
abonnement5.

-
Visual Studio Team Foundation Server (Standard Edition) est à la disposition
de l'ensemble de l'équipe de développement.
-
Expression® Studio 2
-
Expression® Studio 3
-
Visual Studio Agents 20106
Pour la production : c'est-à-dire pour déployer et héberger la nouvelle application
« logicielle sous forme de service » qui doit être publiée sur Internet à l'attention des
clients de la startup :
– Windows Server 2008 R2 (éditions Standard, Entreprise et Web) ; SQL Server 2008 R2
(éditions Standard, Enterprise et Workgroup), BizTalk Server (éditions 2009 Branch,
Standard et Enterprise) et SharePoint Server 2010 pour l'hébergement de sites Internet
d'entreprises, Dynamics CRM 4.0 Service Provider et
– Systems Center (éditions 2007 R2, ainsi que System Center Data Protection
Manager 2010) pour la gestion des opérations de serveur d'hébergement.
Les informations concernant les logiciels sont représentatives et exhaustives. Consultez
le Guide du programme BizSpark Startup et le CLUF du programme pour plus d'informations.
Les produits, versions, disponibilités et autres avantages peuvent faire l'objet de modifications.
Tous les logiciels ne sont disponibles que par téléchargement.
Dans la mesure où ces produits sont susceptibles de changer, les startups et les partenaires
Network Partner doivent régulièrement visiter le site Web Microsoft® BizSpark à l'adresse
www.bizspark.com pour consulter les Guides de programme.
5

Pour plus d'informations sur les produits et les ressources de support BizSpark actuels,
consultez l'Annexe A du Guide du programme Startup.

Pour obtenir des informations détaillées sur les scénarios de production
et d'hébergement, consultez l'Annexe B du Guide du programme Startup.
Certaines fonctionnalités de l'abonnement Visual Studio Ultimate avec MSDN (par ex. les bibliothèques du service Concierge,
le support technique et les licences à usage interne) ne sont pas incluses dans le programme BizSpark.
6
Les droits d'utilisation de Visual Studio Agents 2010 expirent dès lors que la startup participe au programme BizSpark.
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Structure et fonctions du programme
1. Structure :
BizSpark est en fait un programme basé sur des parrainages de trois niveaux différents :
1) Les Microsoft Champs travaillent avec les partenaires Network Partner et les soutiennent.
2) Les partenaires Network Partner parrainent et soutiennent les startups éligibles
du programme.
3) Les partenaires Hosting Partner offrent des services d'hébergement aux applications
« software-plus-services » développées par les startups.
2. Fonctions du programme :

Champ : employé Microsoft collaborant avec les partenaires Network Partner,
les startups et les partenaires Hosting Partner. Les Microsoft Champs peuvent
recruter des Network Partners, Hosting Partners et startups et approuver leurs
demandes d'inscription.

Network Partner : membre actif de l'écosystème logiciel local engagé avec des startups
à fort potentiel en phase de lancement. Les partenaires Network Partner peuvent être
des organisations spécifiquement dédiées au soutien des entrepreneurs et des startups,
ou dont l'activité consiste notamment à soutenir et à promouvoir des jeunes sociétés de
logiciels par le biais de programmes, de coaching, de gestion de réseaux, de conseils
commerciaux, d'aide financière ou activités similaires.

Startup : entreprise du secteur des nouvelles technologies ou éditeur indépendant
de logiciels activement engagés dans le développement d'un produit ou d'un service
en ligne logiciel sur lequel reposera son activité.

Hosting Partner : partenaire Network Partner désigné qui offre des services
d'hébergement aux solutions « logicielles sous forme de services » développées
par les startups BizSpark.
Pourquoi rejoindre BizSpark en tant que partenaire Network Partner ?
1. En vertu de leur participation au programme BizSpark, les partenaires Network Partner peuvent
étendre leur portée dans la communauté des startups et bénéficier d'une exposition en tant que
Microsoft Network Partner. Plus particulièrement, la participation au programme BizSpark offre
aux partenaires Network Partner :
•
L'opportunité de fournir aux startups de leur réseau un accès explicite à des avantages
techniques très intéressants, sans frais pour l'organisation du partenaire Network Partner.
•
L'opportunité d'être exposés à l'échelle mondiale en tant que BizSpark Network Partner
sur le site Web Microsoft BizSpark Connect et via les informations professionnelles les
concernant publiées sur le site Web Microsoft BizSpark.
•
L'opportunité d'attirer les startups technologiques à fort potentiel et contribuer à accroître
la venue de nouveaux membres dans leur organisation.
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2. Activités promotionnelles : les partenaires Network Partner peuvent participer à des activités
promotionnelles, telles que :
•
Publier leur profil sur le site Web BizSpark ou sur un autre site en ligne Microsoft
qui s'adressent aux startups et aux communautés d'entrepreneurs.
•
Bénéficier d'une grande exposition via l'outil « Find a Network Partner » (Rechercher
un partenaire Network Partner) sur le site Web BizSpark.
•
Bénéficier d'une exposition encore plus grande en tant que Microsoft Network Partner,
en participant par exemple à des activités marketing et de communication avec des affiliés
locaux Microsoft par le biais de divers canaux (par exemple, sites Web Microsoft, podcasts,
webcasts et bulletins d'informations).
BizSpark Network Partners
Admissibilité
1. Les partenaires Network Partner sont des membres actifs de l'écosystème logiciel local
engagés avec des startups à fort potentiel en phase de lancement et sont des organisations
spécifiquement dédiées au soutien des entrepreneurs et des startups spécialisés dans les
logiciels, ou dont l'activité consiste notamment à soutenir et à promouvoir des jeunes sociétés
de logiciels par le biais de programmes, de coaching, de gestion de réseaux, de conseils
commerciaux, d'aide financière ou activités similaires.
2. Les partenaires Network Partner sont recrutés par des Microsoft Champs selon les qualifications
décrites ci-dessus. Si vous envisagez de devenir un BizSpark Network Partner, contactez
[email protected].
Programme sans frais
1. Les partenaires Network Partner n'ont rien à payer en contrepartie de leur participation
au programme BizSpark.
2. À leur tour, les partenaires Network Partner ne doivent rien demander aux startups en
contrepartie de leur parrainage, si ce n'est éventuellement les frais d'inscription habituels
(le cas échéant) permettant de devenir membre de l'organisation du partenaire Network
Partner ou de faire partie de son réseau, à la discrétion du partenaire Network Partner.
Responsabilités
Les partenaires Network Partner doivent :
1. Inscrire leur organisation en tant que Network Partner sur le site Web BizSpark et maintenir
leur profil à jour, y compris les contacts principal et secondaire, sur le site Web BizSpark.
2. Accepter d'être liés par les termes et conditions du programme tels que définis dans le Contrat
BizSpark Network Partner et sur le site Web BizSpark (y compris les Conditions d'utilisation,
la déclaration de confidentialité et le Code de conduite), ainsi que dans le présent Guide
du programme Network Partner.
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3. Fournir des efforts commerciaux raisonnables pour :
•
Promouvoir BizSpark auprès des startups au sein de leur organisation ou réseau.
•
Répondre rapidement aux questions des startups (dans un délai de 3 jours ouvrables,
par exemple).
•
Recruter des Startups éligibles en vue de leur adhésion à BizSpark.
•
Vérifier que les startups qu'ils parrainent remplissent les Conditions d'éligibilité applicables
aux startups.
•
Pour les startups parrainées par un partenaire Network Partner, consolider les relations
avec elles pour les inciter à renouveler leur adhésion annuelle à BizSpark.
4. Ne demander aux startups aucune somme d'argent en contrepartie de leur parrainage dans
le cadre de BizSpark, ou affilié, ni aucun des avantages qui leur sont proposés dans le cadre
de leur adhésion à BizSpark.
5. Respecter la confidentialité de toutes les informations ou de tous les documents concernant
BizSpark qu'ils reçoivent ou auxquels ils ont accès, tant que Microsoft ne les rend pas publics
via le programme BizSpark.
Pour plus d'informations sur les responsabilités des partenaires Network Partner, consultez
le Contrat BizSpark Network Partner.
Comment m'inscrire en tant que Network Partner ?
Contactez un Microsoft Champ dans votre région en visitant www.bizspark.com et en suivant les instructions
qui s'affichent à l'écran.
Comment mettre fin à ma participation en tant que Network Partner ?
Vous pouvez mettre fin à votre participation au programme BizSpark en tant que Network Partner à tout
moment. Pour ce faire, contactez le support Microsoft BizSpark (cliquez sur le lien Contact d'une page
Web BizSpark).
Consultez le Contrat BizSpark Network Partner pour savoir dans quels autres cas votre participation
au Programme peut prendre fin.
BizSpark Hosting Partners
Admissibilité
Les Hosting Partners sont des partenaires Network Partner désignés qui peuvent offrir des services
d'hébergement aux solutions « logicielles sous forme de services » développées par les startups BizSpark.
Comment m'inscrire en tant que Hosting Partner ?
Contactez l'équipe du secteur des communications Microsoft à l'adresse : [email protected]
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Divers
Vos remarques à Microsoft
Pour tous les Network Partners : envoyez vos remarques par écrit dans le cadre de votre Contrat BizSpark
Network Partner à Microsoft à :
Microsoft Corporation
Attn : BizSpark
One Microsoft Way
Redmond, WA 98052, États-Unis
Email : [email protected]
Ressources supplémentaires
Vous souhaitez vous inscrire en tant que Network Partner ? Contact : [email protected]
Vous souhaitez vous inscrire en tant que Hosting Partner ? Contact : [email protected]
Network Partner :
Pour obtenir une assistance technique sur l'utilisation de ce site : Contactez le support technique
du programme.
Pour tout autre problème Network Partner : contactez votre Microsoft Champ ou le support technique.
Hosting Partners :
Pour tout problème Hosting Partner, contactez l'équipe du secteur des communications Microsoft
à l'adresse : [email protected]
Pour plus d'informations sur les ressources de startup : Visitez www.bizspark.com