DUT Techniques de commercialisation

Transcription

08/09/2016
DUT Techniques de
commercialisation - Tech de Co
http://www.univ-fcomte.fr
Dénomination officielle : Diplôme universitaire de technologie Techniques de commercialisation
IUT de Belfort-Montbéliard
Domaine de formation : Droit, économie, gestion
http://www.iut-bm.univ-fcomte.fr/
Présentation
Lieu de formation : Belfort
Points ECTS : 120
Niveau de diplôme validé à la sortie :
Bac+2
Le DUT Techniques de commercialisation vise à former des techniciens supérieurs, généralistes
du commerce, appelés à travailler soit directement à la vente, soit dans les services commerciaux
(marketing, communication, logistique...) dans des secteurs très divers : banques, assurances,
entreprises de distribution, sociétés de conseil et de communication.
Objectifs
La formation en DUT Techniques de commercialisation a pour objectif de former de futurs
commerciaux, capables de s'insérer rapidement dans les entreprises et d'évoluer vers des postes
d'encadrement.
Durée de la formation : 2 ans
Volume horaire global : 1800 h de cours
et 300h de projets tuteurés
Forme de l'enseignement : Présentiel
Compétences
La formation conduit à la maîtrise de l'ensemble des méthodes et outils permettant aux entreprises
industrielles, commerciales et de service de connaître et satisfaire les besoins de leurs cibles. Elle
s'articule autour d'un coeur de compétences et de modules complémentaires. Ceux-ci sont destinés
à compléter le parcours de l'étudiant qu'il souhaite une insertion professionnelle ou une poursuite
d'études vers d'autres formations de l'enseignement supérieur.
Formation : Initiale et continue.
Mots-clés
Capacité d'accueil : 200
Responsable de la formation : Nadège
Poinsot-Laresche
Contact : Secrétariat du département
Techniques de Commercialisation
Marketing, communication, négociation, management, gestion
Prérequis
Cette formation demande un bon niveau de connaissances générales, du dynamisme, de la volonté et
une certaine ouverture d'esprit.
Public concerné
[email protected]
03 84 58 18 01
Site Internet : http://www.iut-bm.univfcomte.fr
La formation est ouverte à :
Baccalauréats général et technologique,
Diplôme d'accès aux études universitaires (DAEU A option littéraire),
Formation continue et VAE
Modalités particulières d'admission
Recrutement en 2 temps :
admissibilité sur dossier,
admission définitive après entretien de motivation, tests de culture générale et de langue.
INFORMATIONS
Maison des étudiants
36A avenue de l'Observatoire
25030 Besançon cedex
formation initiale
Orientation stage emploi
tél. 03 81 66 50 65
[email protected]
formation continue
tél. 03 81 66 61 21
[email protected]
Formalités d'inscription
Pour s'inscrire à l'IUT de Belfort-Montbéliard, saisissez votre candidature de mi-janvier à mi-mars sur le
site Internet http://www.admission-postbac.fr : http://www.admission-postbac.fr.
Période de préinscription : De mi-janvier à mi-mars.
Aménagement d'études
Des aménagements sont possibles pour les sportifs de haut niveau et les handicapés.
Contrôle des connaissances
L'assiduité à toutes les activités pédagogiques organisées dans le cadre de la formation est obligatoire.
L'acquisition des connaissances et des aptitudes est appréciée par un contrôle continu et régulier.
Stages
Deux stages font partie du cursus ; un stage de 2 semaines orienté vers la vente au cours du semestre 2 ; un stage de 8 semaines dans le
domaine choisi par l'étudiant au cours du semestre 4.
Mobilité des étudiants
La formation à Techniques de commercialisation offre l'opportunité pour les étudiants qui le désirent, d'effectuer un semestre d'études au Québec
et/ou un stage de deux mois à l'étranger (Angleterre, Allemagne, Espagne, Italie, Malte, Etats-Unis, Canada, Chine, Vietnam...).
L'établissement accueille également des étudiants venus du monde entier.
Poursuite d'études
A l'Université de Franche-Comté
Licences professionnelles
Commerce, spécialité Technologies de l'information et de la communication appliquées au marketing et au commerce
Commerce, spécialité Achats
Management des organisations, spécialité Conduite de projets internationaux de co-développement
Licences
Licence LEA - sous réserve d'une 2e langue vivante
Autres
DU Communication internationale spécialisée
Écoles supérieures de commerce
Métiers
Les diplômés s'insèrent sans difficulté dans tout type d'entreprise grâce à leur formation de collaborateurs commerciaux polyvalents capables
d'assurer les fonctions de vente, d'achat, de distribution.
Les secteurs d'activités sont très variés : banques et assurances (conseillers clientèle), grande distribution (chef de rayons), industrie (export,
marketing, achats, administration des ventes).
Page 2
Semestre1 Techniques de Commercailisation
Type
ECTS
Elément obligatoire
14
UE12 : Identifier et communiquer
Psychologie sociale de la communication
Expression communication culture 1
Anglais : langue vivante de spécialité 1
LV2 : Langues de spécialité 1
Technologie de l'information et de la communication Elément obligatoire
1
Négociation 1
introduction à la comptabilité
Mathématiques et statistiques appliquées
Module libre d'enseignement semestre 1
AERO 1
Elément à choix
Mel allemand S1
Elément à choix
Art Vivant
Elément à choix
Bio-climatisme et bio-construction
Elément à choix
Bénévolat étudiant
Elément à choix
Préparation au C2I
Elément à choix
Citoyenneté étudiant : liaison lycée IUT
Elément à choix
Construire son e-réputation sur les médias
Elément à choix
sociaux
Energie environnement
Elément à choix
Ecologie et sciences humaines
Elément à choix
Espagnol
Elément à choix
Le Frigo
Elément à choix
Initiation à la communication dans la langue
Elément à choix
italienne
Intelligence économique
Elément à choix
MEL italien S1
Elément à choix
Découverte de Linux
Elément à choix
Langue et société chinoise
Elément à choix
Langue des signes
Elément à choix
Mise à niveau mathématique avancé
Elément à choix
Mise à niveau mathématiques
Elément à choix
Méthode de travail appliquée au domaine
Elément à choix
scientifique
Stockage et diffusion de fichiers multimédia
Elément à choix
Technique éthique dans le cinéma de science
Elément à choix
fiction
Techniques du génie thermique
Elément à choix
Valorisation des secteurs professionnels
Elément à choix
16
UE11 : Découvrir l'environnement professionnel
Organisation des entreprises
Fondatementaux du marketing
Concept set stratégie marketing
Economie générale 1
Droits principes généraux
Proj pers prof 1
Etudes et recherches commerciales 1
Activités transversales 1
Apprendre à travailler
Page 3
h CM
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17
Semestre 2 Techniques de Commercialisation
Type
UE21 : Traiter l'information
Statistiques appliquées, probabilités
Technologie de l'information et de la communication Elément obligatoire
2
Environnement internationnal 1: marchés
internationnaux
Distribution
Etudes et recherches commerciales 2
Droits des contrats et de la consommation
UE22 : Agir sur les marchés
Comptabilité de gestion
Marketing opérationnel
Communication commerciale 1
Expression communication culture 2
Anglais : langue vivante de spécialité 2
Anglais : activités transversales
LV2 : Langues vivantes de spécialité 2
Module libre d'enseignement S2
MEL Allemand S2
MEL Italien S2
Elément à choix
Elément à choix
UE23 Se professionnaliser
Négociation 2
Projet personnel et professionel 2
Développement des compétences relationnelles
Projet tutoré : conduite de projet
Projet tutoré : description et planification projet
Stage Professionnel 1
Apprendre à travailler 2
Page 4
ECTS
h CM
h TD
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15
11
10
5
27
25
17
10
Semestre 3 TCO
Type
ECTS
Autres
Apdaption à l'environnement professionnel
Apprendre et Travailler autrement
Coeur des Compétences Commerciales
Outils de la relation clients
Communication Commerciale
Droit et Commerce
Mercatique du point de vente
Techniques Commerciales
Technique du Commerce International
Langues Etrangéres
Anglais
Autres
Allemand
ANGLAIS RENFORCE
Espagnol
Italien
Mercatique Opérationnelle
Négociation Vente
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
15
Module Complémentaire 3
Compétences Opérationnelles
Droit de Travail
Statistiques Probabilités Appliquées
Animation de la force de vente
Développement Aptitudes Personnelles
L Etrang Anglais
Expression Culture
Projet personnel et Professionnel
Développement aptitudes personnelles
Expression Communication
Projet Personnel et Professionnel
Psychosociologie des Organisations
Entreprise Organisation Sociale
Management des équipes Commerciales
Psycholosociologie des organisations
Statistiques Appliquées
Compréhension macro environnement
Culture générale méthodologie synthèse
Environnemetn International et Commercial
Mathématiques et statistiques appliquées
Développement Aptitudes Personnelles
Expression Culture
L Etrang Anglais
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
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Page 5
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10
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Semestre 4 TCO
Type
ECTS
Activités Professionnelles
Projet Tutoré
Stage
10
Autres
Adaptation à l'Environnement Professionnel
Apprendre et Travailler Autrement
Coeur des Compétences Commerciales
Techniques Commerciales Avancées
Gestion Relation Client
Stratégies Distribution
Langues Etrangères
Anglais
Autres
Allemand
ANGLAIS RENFORCE
Espagnol
Italien
Stratégie Qualité
TIC et Multimedia
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
10
Module Complémentaire 4
Analyse Financière
L Etrang Anglais
Economie
Etudes et recherches Commerciales
Analyse financière
L Etrang Anglais
Mathématiques Statistiques
Maitrise de l'Environnement Professionnel
Gestion Financière et Budgétaire
Mercatique Stratégique
Négociation Achat
Problématiques Economiques Appliquées
Economie HPE
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
Elément à choix
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10
20
20
15
h TD
h TP
15
10
Diplôme universitaire de technologie Techniques de commercialisation
Type
Education physique et sportive
Page 6
Elément facultatif
ECTS
h CM
30

DUT Techniques de commercialisation

Transcription

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