Vendre son vin en Grande Distribution et dans le e

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Vendre son vin en
NOUVEAU !
GESTION - MARKETING - VENTE
COMPLEMENTAIRES
F
FORMATIONS
COMPLEMENTAIRES
i
ENTREPRISES
FORMATIONS
INTER
i
ENTREPRISES
INTRA
•Connaître la GD France (et le e-commerce), son
organisation, ses spécificités, ses débouchés
potentiels et ses arcanes.
•Etudier les facteurs clés de succès pour savoir
vendre son vin à la GD France de manière
efficace, profitable et dans le cadre d’une
politique commerciale cohérente avec vos
autres circuits de distribution (particuliers,
restauration, cavistes, export).
•Appréhender les fondamentaux des techniques
de vente, de négociation et identifier/déjouer
les principaux pièges.
Qui est concerné ?
• Responsable commercial.
• Responsable marketing.
• Directeur de cave.
• Exploitant.
Environnement pédagogique
• Exposé vidéo avec échanges.
• Livret stagiaire.
• Etude de cas concrets.
Durée et horaires
1 jour (9h00 -12h30 / 14h00 – 17h30)
N O U V E AU
Grande Distribution et
dans le e-commerce :
les clés
Ndu succès
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FORMATIONS
P R O G R A M M E
FORMATIONS
FORMATIONS
NOUVEAU !
NOUVEAU !
CO M P L É M E N TA I R E S
CO M P L É M E N TA I R E S
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COMPLEMENTAIRES
Programme
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INTRA
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INTRA
81
Niveau
Initiation
• Présentation
de la GD et du e-commerce
: chiffres clés,
ENTREPRISES
Niveau
modes de fonctionnement, postes-clés côté distributeurs et
côté fournisseurs,...
Initiation
• Mode de fonctionnement de la GD et du e-commerce dans
le vin : chiffres clés, spécificités et temps forts (zoom sur les
foires aux vins).
• Facteurs clés de succès pour vendre en GD de manière
efficace et profitable :
> Règles de base d’un marketing opérationnel en GD
(étiquettes, médailles, guides….).
> Politique tarifaire.
> Politique merchandising.
> Politique promotionnelle.
> Gestion des appels d’offres.
> Politique terrain/magasins.
> Points de vigilance à respecter pour faire cohabiter politique
commerciale GD et autres circuits de distribution.
• Découverte des différentes techniques :
> de présentation de son vin, son domaine,
> de vente,
> de négociation,
> de traitement des objections.
Notre partenaire
Dominique SAUTET
Fondateur et gérant de «In Terroirs Veritas»
FORMATEUR
Dominique SAUTET
INTER Entreprises
Montpellier > 9 Juin 2015
Prix : 510 E H.T. / stagiaire
INTRA Entreprise
Cette formation est également proposée
en INTRA, dans votre entreprise. CONTACTEZ-NOUS !
Prix : 2040 E H.T. / groupe
POUR VOUS INSCRIRE : bulletin d’inscription p.84 ou sur www.icv.fr - CONTACTEZ-NOUS : [email protected] - T. 04 94 37 01 97
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