AnAlytique AimAble entrepreneur expressif
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AnAlytique AimAble entrepreneur expressif
Truc du coach #9 : Les affaires en couleurs avec le Groupe Reso (niveau 1) Pour bien vendre, il faut connaitre avec quelles couleurs vous faites affaires. Cet exercice vous permettra d’établir votre couleur, et par le fait même, comprendre mieux votre clientèle potentielle. Analytique Entrepreneur • • • • • • • • • • • • • • Généralement introverti Rationnel, organisé, orienté vers la tâche Réfléchi, analyste, structuré Prudent, réservé, diplomate Consciencieux, méticuleux Important pour lui : chiffre, dates, heures, coûts Prends son temps, calme, ton stable et doux Généralement extraverti Fonceur, téméraire, aime le risque Agressif, pressé, antipathique Directif, contrôlant, autonome Chef de groupe, initiateur, visionnaire Important pour lui, la vitesse et le temps Tout est rapide, voix haute et forte, initie les discussions Aimable • • • • • • • Généralement introverti Veux être apprécié par son environnement Exécute les tâches sans broncher, « oui chef » Veux rendre service, aime aider les autres Positif, attentionné, aime le travail en équipe N’aime pas le risque et cherche la stabilité Aime être touché, voix agréable et douce Expressif • Généralement extraverti • Les émotions ont prédominance sur le reste • Pose beaucoup de questions, argumente • Aime être le centre d’attention, chef de sous-groupe • Impulsif, émotif, plein d’énergie, haut et bas facile • Veux faire comprendre son point, il ou elle a raison • Parle haut et fort, veut se faire entendre Quelle couleur êtes-vous ? : ______________ Quelle couleur est votre conjoint ou conjointe ?________________ Essayer de trouver la couleur des gens de votre groupe : Vert Rouge Jaune Bleu Essayez de connaître rapidement la couleur de la personne à qui vous parlez, que ce soit par téléphone ou en personne. Ceci vous aidera dans le genre de réponse que vous désirez donner à cette personne et vous facilitera grandement la tâche quand le temps sera venu de conclure une vente ! Eric Pichette, Président fondateur, Groupe Reso International Corp.