BIC Montpellier Méditerranée Métropole

BIC Montpellier Méditerranée Métropole
Le Business Plan :
un outil et une méthode
pour convaincre les financeurs
Catherine POMMIER, Directrice
BIC Montpellier Méditerranée Métropole
Une méthode pour réussir au service de la création
des entreprises innovantes
• Créé en 1987, agréé Business & Innovation Centre en 1988 par l’Europe
• Plus de 575 entreprises accompagnées qui ont créé plus de 4500 emplois
• Un taux de pérennité > 88%
• Award International 2007 du « Meilleur Incubateur » décerné par NBIA
• Labellisé «Soft Landings» pour l’accompagnement d’entreprises internationales
• 4e meilleur incubateur dans le Top 10 mondial du classement UBI Index
• Certifié ISO 9001 version 2008 pour l’accompagnement à la création
et au développement des entreprises innovantes
(conseil, formation, et hébergement)
BIC Montpellier Méditerranée Métropole
Le MIBI (3 500 m²)
Entreprises internationales
Cap Oméga (5300 m²)
Technologies de l'information
et de la communication
Cap Alpha (3500 m²)
Sciences de la vie et
Environnement
19 personnes passionnées au service de la création
Montpellier Business Plan
• Montpellier Business Plan,
un logiciel gratuit
compatible Mac / PC
permettant de tester
différents business modèles
• 2013 : une nouvelle version
totalement en ligne
• Une méthode de rédaction
conçue pour aider pas à pas
les entrepreneurs à élaborer
un plan d’affaires et des
prévisions financières
(exportable dans le FORMAT RTF)
www.montpellier-business-plan.com
• Élu en 2009 "Meilleur Outil européen" par EBN
• Un outil de prédiction financier de 5 ans
Présentation double de prévision financière selon
les pratiques Anglo-saxonnes ou françaises
Montpellier Business Plan
Sommaire :
1.
Qu’est-ce qu’un business plan ?
2.
A quoi sert un business plan ?
3.
Que doit-on trouver dans un business plan ?
3.1 Présentation générale du projet
3.2 L’environnement :
3.3 La stratégie
3.4 Les plans d’actions
3.5 Les documents financiers
4.
Qu’est-ce qu’un bon projet, et comment le faire savoir ?
Montpellier Business Plan
1. Qu’est-ce qu’un business plan ?
Sur la forme, un document rigoureux et
séducteur de 20 à 30 pages qui renferme :
• Une partie rédactionnelle
• Des données chiffrées
• Des annexes
Montpellier Business Plan
1. Qu’est-ce qu’un business plan ?
Sur le fond
Raconter à l’avance la belle histoire d’un projet
Vitrine du projet sans être une plaquette
Présenter les objectifs et les moyens mis en œuvre
en exposant la cohérence et le sérieux du projet
Faire la présentation de la société sans être un
rapport annuel
MARKETING
ET RIGOUREUX
Pour plaire
Pour convaincre
Montpellier Business Plan
2. A quoi sert un business plan ?
Évaluer les risques
Mesurer la faisabilité
Décider
Anticiper
Montpellier Business Plan
2. A quoi sert un business plan ?
IDÉE
Faisabilité commerciale
Équipe
Faisabilité technique
Programme technique
Plan d’action commercial
Faisabilité Financière
+ CA ; - Budget Com
BUSINESS PLAN
+R & D ; - Budget Prod
Montpellier Business Plan
3. Que doit-on trouver dans un business plan ?
3.1 Présentation générale du projet
(opportunité d’entreprendre + équipe + historique)
3.2 Étude de l’environnement
3.3 Stratégie de développement
3.4 Plans d’actions sur 3 ans
3.5 Documents financiers
Montpellier Business Plan
Une méthode guidée
pour rédiger le business plan
Montpellier Business Plan
Montpellier Business Plan
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.1 Présentation générale du projet (Executive Summary)
• L’équipe
• Le projet
• L’opportunité d’entreprendre
• Le marché et la concurrence
• Le business modèle
• Stratégie et moyens
• Prévisions et besoins
L’entreprise au -- / -- / -Coordonnées, références commerciales, prix,
financement, répartition du capital, consultants ...
Montpellier
Business
Plan
Montpellier
Business Plan
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.1 Présentation générale du projet
L’opportunité d’entreprendre
Besoins
Solutions apportées
Qualité de l ’équipe
Choix d’une stratégie
Montpellier Business Plan
Montpellier Business Plan
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.2 Étude de l’environnement
• État de la technologie
• Environnement réglementaire, psychologique,
sociologique
• Marché
 Besoins
 segmentation
 concurrence
 prix
Montpellier Business Plan
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.3 Stratégie de développement
• «Business Model»
• Stratégie produit
• Stratégie de production
• Stratégie commerciale
• Sources de revenus : Produits, licences, collaborations …
Prestation de services, maintenance, entretiens, abonnements …
• Mode d’accès au client : Vente directe, distribution, OEM …
• Conditions nécessaires à l’accès au client
(ex : R&D à terminer, site pilote, PI, certification …)
Montpellier Business Plan
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.4 Plans d’actions sur 3 ans
• Programme de R&D et d’industrialisation
• Plan d’action commercial
• Mise en place de la force de vente
• Mise en place de l’outil de production
• Planning d’embauche
Des actions et … DES DATES !!!
Montpellier Business Plan
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
2015:
Prod : de 3000 unités/mois
en janv. à 6000 en juin
Com : Force de vente de 4
commerciaux sur l’Europe
Préparation partenariat US
3.4 Plans d’actions sur 3 ans
Sept 2014 / Mars 2015:
R&D : - Prototype finalisé (en cours, 60% d’avancement)
- Équipe R&D passe à 6
Com : - Trouver deux sites pilotes (dont 1 en négociation)
- Finaliser l’étude de commercialisation
Org. : - Recrutement manager
Mars 2015/ fin 2015:
R&D : - Derniers réglages sur sites pilotes
- Passage en production en déc.
Com : - Recrutement 2 commerciaux - démarchage intensif
- Participation Salon « XXX » en juin 2015
Montpellier Business Plan
3. Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
• Budgets prévisionnels
• Compte de résultat
• Plan de financement
• Plan de trésorerie annuel
Montpellier Business Plan
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
Montpellier Business Plan
Montpellier Business Plan
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
BFR
Fonds publics
Apports fonds propres
Investissements
Emprunts
Remboursements
Autofinancement
Montpellier Business Plan
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
Montpellier Business Plan
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
Montpellier Business Plan
4. Qu’est ce qu’un bon projet et comment le faire savoir ?
Une ÉQUIPE
Un concept de qualité
Une OPPORTUNITÉ
D’ENTREPRENDRE
Un marché en forte demande
(État et Connaissances)
Une AMBITION / Des MOYENS
Et comment le faire savoir?
• Une forme concise et claire (règle du «SO WHAT»)
• Un sommaire, des pages numérotées, des titres
et un sommaire pour les annexes également ...
• Des prescripteurs qualifiés
Montpellier Business Plan
Rendez-vous sur le stand de Montpellier Méditerranée Métropole
Téléphone : 04 67 13 00 00 s E-mail : [email protected] s Fax : 04 67 13 00 10
montpellier-business-plan.com
www.entreprendre-montpellier.com
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