Ragni SAS. Pleins feux sur le solaire

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LE PREMIER RÉSEAU D'INFORMATION ÉCONOMIQUE EN RÉGIONS I PROVENCE·CÔTE D'AZURI
N°345
JANVIER 2016
1 8.40 €
Retrouvez-nous sur
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des .
r1ses
FILIÈRE MODE.
150 marques en Paca
La Maison méditerranéenne des métiers
de la mode organisera en 2016 une
rencontre, baptisée Open My Med, afin
de mettre en lumière l'importance du
secteur de la mode en Paca. PAGE 11
WILDMOKA.
Destination USA
La start-up sophipolitaine part à la
conquête du marché américain où elle a
signé cet été un premier contrat avec la
châîne Fox Broadcast Compagny, filiale
de 20th Century Fox. Pour ce faire, elle
vient de lever 2 M€. PAGE20
·
Les Pôles de compétitivité Pégase et Risques ont fusionné pour donner naissance à Safe,
acronyme de Security and Aerospac.e Actors for the Future of Earth . Avec 600 membres, le
nouvel ensemble constitue le plus grand pôle de compétitivité de la région. PAGE3
Ragni SAS.
Pleins feux
sur le solaire
revue pour Marseille
Dans un marché de l'éclairage public en mutation, le fabricant
azuréen Ragni SAS (31 ,6 M€ de CA pour 80 personnes, filiales
comprises) se rapproche de la jeune entreprise innovante
Novéa Energies, basée dans le Maine-et-Loire, pour enrichir
son offre dans le domaine des énergies renouvelables. Avec
une ambition : devenir le leader du made in France sur le
marché de l'éclairage public solaire. PAGE 10
Le courtier marseillais Eurosud Swaton
vient d'éditer un magazine consacré au
nouveau visage de Marseille. L'occasion
pour l'entreprise de revenir sur l'un de
ses savoir-faire, l'assurance
construction. PAGE 13
Nouvelle page de l'histoire
Après avoir développé pendant 25 ans la
Conserverie-Au Bec Fin, Marie
Franqueza et Michel Dallari passent le
flambeau à Patrice Jacquelin, un
entrepreneur du Nord. PAGE23
IXEL MARINE.
L'aventure continue
La PMI de Mouans-Sartoux, spécialiste
des housses de pare-battages, a été
reprise cet été par Christophe Colineaux
qui entend conforter son leadership sur
le segment des super-yachts. PAGE 19
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S fe. Naissance
d'un pôle de compétitivité
EUROSUD SWATON. Une
CONSERVERIE AU BEC FIN.
IJ
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COMMENT J'Al
FAIT
Tadé Pays du Levant poursuit
l'importation de savons d'Alep en·Syrie
Malgré la guerre, et parce qu'il ne pouvait en être autrement, Thaddée de Slizewicz, dirigeant de la marque cosmétique Tadé Pays du
Levant, continue d'importer du savon d'Alep, de faire perdurer 20 années de relation avec les artisans syriens. Dans un contexte de
fragilité extrême, l'entreprise a misé sur le collectif et ses valeurs et retrouve aujourd'hui la dynamique d'avant-guerre. PAGE25
LE CONSEIL
L'INVITÉ
Qu'attendre
de 2016?
Du jamais vu depuis la crise de 2009 : la
Banque centrale américaine relève ses taux
directeurs ! Quel ·sera l'impact de cette
décision pour l'Europe et pour nos
entreprises en 2016 ? L'essayiste Edouard
Tétreau fait le point. DERNIÈRE PAGE
Levée de fonds.
Soignez la corn'!
L'effet positif d'une ouverture de
capital peut parfois être douché par
une mauvaise communication. Pour
ne pas créer d'angoisse dans votre
éco-système, il faut donc mettre en
place un plan d'action efficace. PAGe28
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Si nos racines sont centenaires,
en 2016 nous aurons 10 ans
et tout l'avenir devant nous 1
Bonne et heureuse année 2016
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1~
Le fabricant d'éclairage
public parie sur le solaire
Dans un marché de
l'éclairage public en
mutation, Ragni se
rapproche de Novéa
Energies pour
enrichir son offre
dans le ·domaine
des énergies
renouvelables, en
particulier dans le
solaire.
*,,
C
roissance externe sur
le marché francais,
projet de redépioiement du site de
Cagnes-sur-Mer, consolidation
à l'international, la feuille de
route 2015 de Ragni a été respectée à la lettre. « Depuis
quatre ans, priorité a été donnée aux actions pour structurer l" entreprise et préparer les
développements»,
futurs
explique Marcel Ragni, P-dg de
!"entreprise familiale Ragni.
Crise économique, mutations
technologiques, le début des
années 2010 a modifié la donne
dans le secteur de l'éclairage
public. Fabricant indépendant,
Ragni a préféré anticiper plutôt
que réagir. Les technologies
LED, moins gourmandes en
énergie, ont été privilégiées
dans les gammes de nouveaux
produits proposés et le bureau
d'études en interne a commencé à s'intéresser au solaire. La
rencontre en 2014 sur le Salon
des Maires de Novéa Energies,
une jeune entreprise innovante
du Maine-et-Loire, a ouvert de
nouvelles opportunités. « Nous
sommes deux entreprises familiales, avec les mêmes valeurs,
un rapprochement faisait sens.
Novéa a une expertise dans le
solaire et a déjà déposé quatre
brevets, nous apportons un
savoir-faire dans la fabrication
et nos résea ux commerciaux»,
précise le dirigeant. L'union
entre les deux entreprises a
pris la forme d"une prise de participation majoritaire de Ragrii
au capital de Novéa Energies
{1,4 M€ de chiffre d'affaires)
dont l'équipe, une dizaine de
p~rsonnes, restera basée à
Beaucouzé. Le marché potentiel dans le solaire est porteur.
En France, avec la transition
énergétique, mais aussi sur le
continent africain où Ragni a
déjà pris position et vient
même de recruter un commercial pour développer ce mar-
la borne Margo, luminaire design et modulable à LED, est l'une des réalisations de Ragni SAS. Photo OR.
ché.
Soutenir l'export
,
La PME de Cagnes-sur-Mer a
déjà signé des contrats au
Sénégal, dans les · pays du
Golfe, au Maghreb. au Congo.
en Guinée etc. << Dans tous ces
pays, r éclairage c· est plus de
sécurité sur la voie publique,
ce sont des élèves dans les
écoles ou à la maison qui bénéficient de lumière pour étudier.
En plus,. intégrer une part
d'énergies renouvelables dans
les équipements d'éclairage
public est devenu obligatoire>>,
a pu constater Marcel Ragn i
depuis les premiers voyages de
prospection réalisés. Grâce à
la technologie de Novéa, Ragni
va pouvoi r enrichir son offre
~~Devenir
dans les produits d"éclairage à
l'énergie solaire. L"export, qui
représente 20% du chiffre d'affaires de la PME cagnoise
{31,6 M€ en 2014). "ne se limite
pas au continent africain. Deux
filiales ont été ouvertes depuis
2013, l'une à Mostar en Bosnie-Herzégovine sous forme de
co-entreprise pour desservir
les marchés de l'Europe de
l'Est, l'autre à Denver aux
États-Unis pour conquenr
l'Amérique du Nord. L'aéroport
de Québec vient ainsi de s'équiper de produits d'éclairage
fabriqués par Ragni. « c· est
notre premier contrat important {150.000 dollars), car jusqu'ici il a fallu travailler sur les
dossiers de normalisation et
mettre en place le réseau des
25 bureaux commerciaux>>,
explique le P-dg, convaincu
que la " French Touch ", tant
pour la technologie que pour le
design, est un atout pour s'imposer.
Redéploiement du site cagnois
Si les deux filiales, en Bosnie
Herzégovine et dans le Colorado, sont dotées de leurs
propres unités de fabrication
pour la desserte des marchés
ciblés, la production destinée
au marché français est concentrée en région PACA. L'acquisition d"un terrain, à proximité
immédiate du siège de l'entreprise et du principal site de production de Ragni, va permettre
de redéployer les installations
avec un objectif de perfor-
leader du made in France»
Marcel Ragni, président.de Ragni
Face à des géants comme
Philips et compagnie,
comment peut se positionner une PME familiale
comme Ragni ?
Pour nous démarquer,
nous misons sur la réactivité, le sur-mesure, leservice, une relation de proximité. est pourquoi
nous avons doté chacune de nos deux filiales à
l'international d'un site de production. En
France, je défends la fabrication française que
nous allons optimiser avec le redéploiement
des installations de Cagnes-sur-t>:Jer. Les produits que nous vendons sur le marché français sont fabriqués et assemblés sur nos sites
c·
du Var et des Alpes-Maritimes. La sous-Iraitance pour l'achat des poteaux, les pièces de
décolletage, le repoussage des métaux, le
petit usinage, etc. est aussi confiée à des
entreprises françaises. Cela représente près
de 500 emplois.
Comment va s'intégrer Novéa Energies au
sein du groupe Ragni ?
Nous conserverons le site et les équipes dans
le Maine-et-Loire. Novéa Energies a vocation
à devenir la branche "éclairage intelligent" de
Ragni. Nous allons travailler ensemble pour
développer de nouveaux produits avec une
ambition, devenir le leader du made in France
sur le marché de l'éclairage public solaire."
LE JOURNAL DES ENTREPRISES
mance accrue. << Nous avons
un
permis
de
déposé
construire pour un bâtiment de
4.000 m2 , dont 1.500 pour des
bureaux et 2.500 pour le stockage, soit un investissement
de 4,8 M€ >>, précise-t-il. Les
locaux actuels, réaménagés,
seront entièrement dédiés à la
production qui 9isposera ainsi
de davantage d'espace. Avec
une gestion des stocks optimisée et des moyens de production redéployés, Ragni, qui fêtera ses 90 ans en 2017, compte
consolider ses positions sur le
marché français. Sous la pression des restrictions budgétaires, les collectivités territoriales réduisent leurs investissements, mais le secteur de
!"éclairage pourrait échapper
au couperet. « En modernisant
leurs réseaux et en développant l'éclairage à base de LED
ou d'énergie renouvelable
comme le solaire, les collectivités peuvent réaliser des économies sur i e long terme >>, analyse Marcel Ragni. L'inauguration début décembre par la
commune
de
LimogesFourches, en région parisienne, de son réseau d'éclairage public 100 % LED, un
réseau équipé par Ragni bien
entendu, confirme que le marché reste porteur.
Christiane Navas
RAGNI
{Cagnes-sur-Mer)
Dirigeant : Marcel Ragni
CA 2014:31 ,6 M€
80 personnes [avec filiales)
Tél. : 04 93 31 05 48
marcellàragni.com
Selon les chiffres publiés
par le Syndicat de
l'éclairélge, 9 millions de
points lumineux composent
fe parc d'éclairage public
français pour une
consommation globale de
7 TWh d'énergie par an.
75% des luminaires
installés ont plus de 25
ans, ils représentent 48%
de la consommation
d'électricité d'une
collectivité et 37% de sa
facture. Le potentiel
d'économies d'énergie est
estimé par le syndicat
entre 40 et 80%. Pourtant
le rythme global des
rénovations oscille à peine
entre 2 et 4%. D'où le
récent lancement d'une
campagne pour doper la
demande.